家樂福的銷售回顧

1、家樂福2002-Q1+March Sales Review Leo Lin30/ April /2002 QBR 2002-Q1.1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧3. Spending update 費用4. Competitor 競爭對手比較5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃6. Customer Development Strategy 客戶發(fā)展戰(zhàn)略討論議程.餅 乾:公司部份產(chǎn)品停產(chǎn)(8品),減少金額高達618萬,業(yè)績佔比10%,加上2000年冬季特賣在12月執(zhí) 行,另外家福降低統(tǒng)倉及單店

2、庫存政策,今年同期業(yè)績較前年衰退12%, 5月將添加卡夫週活動,以追上進度達成公司目標(biāo)2. 巧克力:2001年銷售Parline200g佔相當(dāng)高銷售佔比,銷售不佳政策停售,因此銷售業(yè)績明顯衰退.3. 起 士:著力於鋪貨品項齊全,貨架陳列改善及試吃促銷安排;使業(yè)績能持續(xù)成長.Sales Performance ReviewQ1+March SalesUnit:NT$1M-12% Decline-38%Decline+3% Growth .Sales Performance Review餅 乾:目前進度尚屬落後,5月添加卡夫週促銷,預(yù)估Q2達成進度及目標(biāo).2. 巧克力:目前業(yè)績符合進度,未來必須爭

3、取重要檔期及主題活動陳列促銷.3. 起 士:目前進度落後,Q2將持續(xù)促銷及試吃推廣,預(yù)估Q2達成進度40%.餅乾年度達成31%巧克力年度達成33%起士年度達成25%時閶差=33%.餅 乾:2002 VS 2001 佔比成長1.5%,爭取重要檔期配合廠商週,配合廣告及試吃資源 . DETAIL2. 巧克力:2002 VS 2001 佔比成長3.1%,爭取重要節(jié)慶及主題陳列,改善貨架陳列.3. 起 士:開發(fā)大規(guī)格包裝並售,添加銷售業(yè)績及佔有率,持續(xù)配合試吃推銷;以利業(yè)績持續(xù)成長.Market share in NKA Sales Percentage ReviewQ1+March % in KA

4、11.24Stores-15%Sales Per Store Per Month Unit:NT$ 1M25 Stores1.衰退主因銷售品項減少,統(tǒng)倉及單店平安庫存政策性降低。2.冬季特賣促銷2000年於12月,2001年於11月3.家樂福Q1單店銷售與去年同期比衰退39.81%.1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧3. Spending update 費用4. Competitor 競爭對手比較5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃6. Customer Development Strategy

5、客戶發(fā)展戰(zhàn)略討論議程.2002 Q1+Mar. Major Promotion ReviewCNY銷售品項減少,業(yè)績銷售較去年減少190萬 (衰退9%)2002 VS 2001 Spring outing 衰退15%(RITZ夾心衰退30%-2.7M).1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧3. Spending update 費用4. Competitor 競爭對手比較5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃6. Customer Development Strategy 客戶發(fā)展戰(zhàn)略討論議程.2002

6、 Q1+Mar. Spending Status費用於預(yù)算內(nèi)危 機：家樂福政策要求統(tǒng)倉及單店降低庫存量,並減少非正常銷售產(chǎn)品促銷佔比,相對促銷費用率 及TPR會添加。DETAIL2. 機會點：合約壓制非有助銷售之費用,配合高產(chǎn)值產(chǎn)品促銷,可降低促銷DM費用率。需 求：添加主題性消費者活動(Event).1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧3. Spending update 費用4. Competitor 競爭對手比較5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃6. Customer Development

7、 Strategy 客戶發(fā)展戰(zhàn)略討論議程.餅 乾：Kraft義美(Reason) 12月廠商週及CNY蛋捲超低價促銷 (Opportunity) 廠商週, New Product 巧克力：KraftMars(Reason) XMas禮盒/情人節(jié)禮盒/TVC-Support (Opportunity) New Product & Gift Support起 士：Kraft安佳(Reason) 產(chǎn)品促銷頻率及促銷價格拉低 (Opportunity)添加TVC-Support及SamplingCompetitor Performance ReviewQ1+March SalesUnit:NT$1M

8、-31% Difference義美安佳Mars芝司樂 -298% Difference -12% Difference.1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧3. Spending update 費用4. Competitor 競爭對手比較5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃6. Customer Development Strategy 客戶發(fā)展戰(zhàn)略討論議程.2002Q2/Q3 Major Promotion PlanSpring Outing主題式陳列特價促銷及買就送消費者活動。Kraft Wee

9、k一主題式陳列特價促銷及買就送和店內(nèi)活力大使帶動操.Lucky Range主題式陳列特價促銷,並舉辦大搬家活動,配合“媽媽百萬送活動。OREO Event主題式陳列特價促銷,店內(nèi)遊戲競賽拿獎金活動,刺激消費者購買。Ghost Month 中元節(jié)慶產(chǎn)品促銷.巧克力七夕情人節(jié)安排專用陳列架促銷起士結(jié)合消費者活動,配合試吃推廣促銷,.1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧3. Spending update 費用4. Competitor 競爭對手比較5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃6. Customer Development Strategy 客戶發(fā)展戰(zhàn)略討論議程.客戶戰(zhàn)略:(1)積極擴展新店(2)加強行銷活動(3)會員集點換購(4)持續(xù)媒體低價促銷(5)添加自有品牌佔比(6)貨架品類管理(7)添