國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理特點(diǎn)

1、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理特點(diǎn)第一節(jié)國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 一、明確企業(yè)的宗旨和目標(biāo) 二、企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的分析 三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 四、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施和控制第二節(jié) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的類型和特點(diǎn) 一 國(guó)際企業(yè)各部門所面臨的產(chǎn)業(yè)壓力 1全球化壓力 （1） 廣泛推動(dòng)因素：包括三個(gè)方面 l自由貿(mào)易 l全球金融服務(wù)和資本市場(chǎng) l 通訊技術(shù)的進(jìn)步 （2）具體產(chǎn)業(yè)的壓力：包括 l普遍的顧客需求 l全球客戶 l 全球竟?fàn)帉?duì)手 l高投資強(qiáng)度 l降低成本的壓力 2、本地化的壓力 （1）國(guó)家方面的壓力：包括 貿(mào)易壁壘 文化差異 民族主義 （2）跨國(guó)公司的特殊壓力：包括 組織對(duì)變革的抵制 運(yùn)輸困難 新的生產(chǎn)技術(shù) 準(zhǔn)時(shí)制造系統(tǒng)二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要

2、類型和特點(diǎn) 1對(duì)國(guó)際竟?fàn)庮愋?可以從兩個(gè)方面來(lái)考察： （1）從竟?fàn)幷叩慕嵌葋?lái)看 在各個(gè)行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)，其組織形式和規(guī)模是不同的。 （2）從竟?fàn)幏绞降慕嵌葋?lái)看 國(guó)際貿(mào)易在各個(gè)行業(yè)的比重相差很大 根據(jù)以上兩個(gè)指標(biāo)，可以將國(guó)際竟?fàn)幏殖伤姆N類型： u全球市場(chǎng)： 國(guó)際企業(yè)占主導(dǎo)地位，國(guó)際貿(mào)易在整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和銷售中占很大比重u多國(guó)市場(chǎng): 國(guó)際企業(yè)占主導(dǎo)地位，國(guó)際貿(mào)易在該行業(yè)銷售中卻占很小的比重u大宗貿(mào)易市場(chǎng): 國(guó)際企業(yè)的作用有限，供求平衡主要靠國(guó)際貿(mào)易來(lái)實(shí)現(xiàn)。u純國(guó)內(nèi)市場(chǎng) (2) 多國(guó)市場(chǎng) l多國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際竟?fàn)幰?guī)模是地方性而不是全球性的，國(guó)際企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是在一個(gè)個(gè)相互獨(dú)立的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)部展開的。

3、l在多國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的主要因素在于價(jià)值鏈的下游環(huán)節(jié)，國(guó)際企業(yè)在多國(guó)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也主要產(chǎn)生于市場(chǎng)營(yíng)銷管理技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)-軟優(yōu)勢(shì)。 l發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)在多國(guó)市場(chǎng)上處于劣勢(shì)，原因是： 發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)在營(yíng)銷 組織的管理水平上總體來(lái)說處于劣勢(shì)。 發(fā)展中國(guó)家工資成本低的優(yōu)勢(shì)無(wú)法在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)上得到有效利用美國(guó)1989年廣告開支最大的10家企業(yè)及廣告費(fèi)用 企業(yè)廣告費(fèi)用（億美圓）廣告/銷售額 %菲利浦、莫里斯 20、58 9、9寶潔 15、07 12、8通用汽車 12、94 1、4西爾斯、巴羅克 10、45 2、1RJRNabisco 8、15 6、4大都會(huì) 7、74 24、1 柯達(dá) 7、36 7

4、、3麥當(dāng)勞 7、28 6、4百事可樂 7、12 6、7凱勞格 6、38 24、7 （3） 大宗貿(mào)易市場(chǎng) l 國(guó)際竟?fàn)幹饕诖罅扛髯元?dú)立的中小企業(yè)之間進(jìn)行的主要采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的形式。 l大宗貿(mào)易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于豐富的自然資源和低廉的初級(jí)勞工成本，最有利于發(fā)揮發(fā)展中國(guó)家的成本優(yōu)勢(shì)。 l大宗貿(mào)易市場(chǎng)的政治性很強(qiáng)-市場(chǎng)的擴(kuò)展往往受到所在國(guó)貿(mào)易保護(hù)政策的影響。 2、 全球戰(zhàn)略的形式（1）國(guó)際戰(zhàn)略： 企業(yè)力圖銷售全球性產(chǎn)品，并在世界范圍內(nèi)采用相似的營(yíng)銷方法，但上游與輔助性活動(dòng)仍集中在母國(guó)總部。（2）跨國(guó)戰(zhàn)略： 企業(yè)力圖銷售全球性產(chǎn)品，并在全球范圍內(nèi)采用相似的營(yíng)銷方法，但為尋求區(qū)位優(yōu)勢(shì)和從全球范圍的經(jīng)

5、營(yíng)獲取經(jīng)濟(jì)效益，將價(jià)值鏈活動(dòng)在世界范圍內(nèi)優(yōu)化配置。3、全球戰(zhàn)略的內(nèi)容（1）全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 主要包括以下戰(zhàn)略： l全球品牌戰(zhàn)略 l全球廣告戰(zhàn)略 l全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 l全球定價(jià)戰(zhàn)略（2）全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化程度高的全球產(chǎn)品，通過大規(guī) 模生產(chǎn)在全球市場(chǎng)建立成本優(yōu)勢(shì) 二、 多國(guó)戰(zhàn)略 多國(guó)戰(zhàn)略是從東道國(guó)為中心的戰(zhàn)略，它是企業(yè)在各東道國(guó)制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的集合 1適應(yīng)性調(diào)整問題 2多國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （1）產(chǎn)品包裝差異戰(zhàn)略 （2）品牌差異戰(zhàn)略 （3）價(jià)格差異戰(zhàn)略 （4）分銷差異戰(zhàn)略三、 全球戰(zhàn)略和多國(guó)戰(zhàn)略的選擇1國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略沒有固定的模式，因部門和行業(yè)而異。 （1） 同一行業(yè)不同部門的全球化程度不

6、同，各個(gè)部門所選擇的戰(zhàn)略不同 （2） 同一行業(yè)不同垂直階段的全球化程度不同，企業(yè)戰(zhàn)略選擇不同。 行業(yè)關(guān)鍵性成功要素的類型 技術(shù)類成功要素 生產(chǎn)類成功要素 分銷類成功要素 市場(chǎng)營(yíng)銷類成功要素 組織能力 其他類型成功要素 2、 塞爾伯格的戰(zhàn)略選擇框架 企業(yè)選擇那一種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主要取決于兩個(gè)因素： （1）企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度 （2）行業(yè)的全球化程度塞爾泊格的戰(zhàn)略選擇框架 行業(yè)全球化程度 當(dāng)?shù)?潛在全球化 全球企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度 高進(jìn)入新的國(guó)家和行業(yè)為全球化作準(zhǔn)備加強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)地位 中加強(qiáng)出口市場(chǎng)擴(kuò)大跨國(guó)經(jīng)營(yíng)規(guī)模尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟和全球性利機(jī) 低留在母國(guó)選擇適合發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)跨國(guó)購(gòu)并 案例討論： 1、計(jì)算機(jī)行業(yè)

7、是全球行業(yè)嗎？ 2、該行業(yè)中的企業(yè)要想建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)從那些環(huán)節(jié)著手？ 3、中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)的企業(yè)應(yīng)如何參與全球競(jìng)爭(zhēng)？二、 價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 1、含義： 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來(lái)自企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的價(jià)值活動(dòng)，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)就是企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 2、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自于該行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 三、 價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 運(yùn)用價(jià)值鏈原理選擇國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以歸結(jié)為兩個(gè)基本方面： 1、 重新排列價(jià)值鏈 2、價(jià)值活動(dòng)的協(xié)調(diào) 1、 重新排列價(jià)值鏈 從重新排列價(jià)值鏈的角度看，企業(yè)面臨兩大選擇： （1）集中和分散的選擇 （2） 活動(dòng)國(guó)別的選擇 n集中活動(dòng)： 就是將活動(dòng)集中在

8、一二個(gè)國(guó)家，以此取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)點(diǎn)是： a.有利于降低成本 b.有利于最大限度地利用特定地點(diǎn)的比較優(yōu)勢(shì) c.有利于協(xié)調(diào)同一生產(chǎn)點(diǎn)上的其他各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（2） 活動(dòng)國(guó)別的選擇 成本要素 獲取特殊的當(dāng)?shù)丶夹g(shù)，發(fā)展與顧客的關(guān)系 政府行為 2、價(jià)值活動(dòng)的協(xié)調(diào) （1）協(xié)調(diào)的必要性 積累從各國(guó)獲取的知識(shí)和專門技術(shù) 有利于對(duì)匯率和其他要素成本的變化做出反應(yīng) 有利于增強(qiáng)企業(yè)的差異化 有利于靈活地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者作出反應(yīng) （2）協(xié)調(diào)的方式 各個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)點(diǎn)之間完全獨(dú)立 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)點(diǎn)之間完全統(tǒng)一四、價(jià)值鏈和國(guó)際戰(zhàn)略選擇 企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于上游環(huán)節(jié)，選擇全 球戰(zhàn)略 企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于下游環(huán)節(jié)，選擇多國(guó)戰(zhàn)略 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“波特

9、四因素”模型 企業(yè)所面臨的國(guó)內(nèi)環(huán)境制約影響企業(yè)開發(fā)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，其中影響最大的最直接的是： 1生產(chǎn)要素 （1） 基本生產(chǎn)要素及其影響 包括自然資源、地理位置、氣候條件、初級(jí)勞工等 （2）高等生產(chǎn)要素及其影響 包括現(xiàn)代化的電訊網(wǎng)絡(luò)、高精科技人才、高校研究中 心和領(lǐng)先學(xué)科等 2需求情況 （1）需求情況的時(shí)間差 （2）各國(guó)需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差 3、相關(guān)產(chǎn)業(yè) （1） 緊密合作的可能 （2） 互補(bǔ)產(chǎn)品的需求拉動(dòng)作用 （3） 企業(yè)密集和信息環(huán)境質(zhì)量 4、企業(yè)組織戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)程度 （1） 人才流向和奮斗目標(biāo) （2） 企業(yè)目標(biāo)和策略 （3） 組織方式美國(guó)、歐盟、日本在若干行業(yè)世界市場(chǎng)份額的比較單位：%行業(yè)美國(guó)日本歐盟能源設(shè)備、服務(wù)92、