2022年區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù)及客戶管理;按計(jì)劃路線拜訪客戶，有計(jì)劃的開發(fā)新客戶;完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列、終端生動(dòng)化、客情維護(hù);客戶定單的下達(dá)和追蹤落實(shí);市場信息的收集和反饋;解決消費(fèi)者及客戶的投訴處理;有效執(zhí)行公司的市場活動(dòng)，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行;及時(shí)、認(rèn)真做好每日、每周、每月工作報(bào)表;與上級(jí)、客戶、同事及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的溝通;客戶資料卡的填寫，ABC類客戶分級(jí);負(fù)責(zé)本區(qū)域市場的庫存管理，檢查客戶安全存貨，確保無斷貨現(xiàn)象;完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。1.遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。2.維護(hù)公司利益，樹立公司

2、形象，在于客戶交往中保持誠實(shí)可靠，不亢不卑的態(tài)度。3.義務(wù)實(shí)誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認(rèn)真及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理(主管)下達(dá)的任務(wù)和計(jì)劃。4.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計(jì)劃，科學(xué)，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時(shí)做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。5.嚴(yán)格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系，在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。6.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。7.在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級(jí)市場，各種渠道，并

3、深度分銷。8.密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時(shí)采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。9.做好所轄區(qū)各級(jí)市場的維護(hù)工作，按照上級(jí)要求做好產(chǎn)品陳列工作，并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。10.明確所轄區(qū)域商場對(duì)賬，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時(shí)反饋給供應(yīng)商，準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無誤，避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。11.與客戶簽訂合同時(shí)要謹(jǐn)慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。12.在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價(jià)格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場價(jià)格混亂和沖貨現(xiàn)象。13.根據(jù)市場情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請(qǐng)和方

4、案，在得到批準(zhǔn)后，認(rèn)真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費(fèi)。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計(jì)劃，并把效果反饋給上司。14.嚴(yán)格執(zhí)行營銷部財(cái)務(wù)管理規(guī)定，做好營銷費(fèi)用的使用和管理，嚴(yán)禁弄虛作假。15.按財(cái)務(wù)規(guī)定和合同要求收集，保管營銷費(fèi)用原始票據(jù)，航天等資料，并準(zhǔn)時(shí)上交做好營銷費(fèi)用的核銷工作，嚴(yán)禁私自到經(jīng)銷商處借款。16.不得泄露和出賣公司業(yè)務(wù)機(jī)密。17.業(yè)務(wù)代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負(fù)責(zé)。2022年區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)（二）職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣業(yè)務(wù);2、根據(jù)經(jīng)理下達(dá)營銷計(jì)劃，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo);3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)

5、責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;6、簽訂銷售合同，負(fù)責(zé)每月訂貨訂單下達(dá)、業(yè)務(wù)對(duì)賬，開票申請(qǐng)、催收貨款;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事務(wù)。任職資格1、年齡20_歲，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，性別不限;2、經(jīng)銷商通路，有資源者優(yōu)先;3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力。4、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受較大的工作壓力;5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。2022年區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)（三）職責(zé)：1、維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商銷量;2、開發(fā)新的經(jīng)銷商，招商加盟;3、協(xié)助經(jīng)銷商與公司對(duì)接各項(xiàng)業(yè)務(wù);4、開發(fā)專賣店，完成管理區(qū)域

6、的專賣店布局。達(dá)到建材市場全覆蓋，占據(jù)好的位置，專賣店裝修達(dá)到公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求;5、完成全年銷售計(jì)劃，并完成各月的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。崗位要求：1、專業(yè)不限，大專以上學(xué)歷;2、有良好的職業(yè)道德，踏實(shí)進(jìn)取，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心;3、有開發(fā)、維護(hù)經(jīng)銷商的從業(yè)經(jīng)歷;4、身體健康，能適應(yīng)公司的出差安排;5、工資：基本底薪+銷售提成+績效獎(jiǎng)金+崗位補(bǔ)貼;6、有建材銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。2022年區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中小餐飲終端、農(nóng)貿(mào)市場終端門店客戶的凍品在線APP推廣;2、執(zhí)行公司銷售政策和促銷活動(dòng)，達(dá)成APP注冊(cè)目標(biāo)量，并促成客戶持續(xù)下單;3、及時(shí)向上級(jí)主管反饋客戶及市場信息，協(xié)助

7、公司拓展業(yè)務(wù);崗位要求：1、高中及以上學(xué)歷;2、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，挑戰(zhàn)高薪的欲望強(qiáng)烈;3、有快速消費(fèi)品或冷凍產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、了解互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)者優(yōu)先;4、優(yōu)秀者可獲得股權(quán)激勵(lì)及發(fā)展為區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職位。2022年區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)所在城市區(qū)域的工業(yè)市場自動(dòng)化行業(yè)客戶的市場調(diào)研、信息搜集和注冊(cè)轉(zhuǎn)換的工作。2.針對(duì)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的潛在客戶進(jìn)行上門拜訪，獲取并幫助客戶在公司網(wǎng)站平臺(tái)上完成注冊(cè)。3.根據(jù)區(qū)域客戶的特點(diǎn)，和運(yùn)營主管配合，完成區(qū)域目標(biāo)客戶的覆蓋和轉(zhuǎn)換，獲取客戶訂單。4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司客戶相關(guān)的事宜，不斷挑戰(zhàn)和拓寬自己的能力，伴隨公司一起成長。崗位要求：1._周歲，大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限。2.熱愛銷售工作，形象良好，有激情和沖勁，樂觀積極、渴望挑戰(zhàn)。_至少_年以上市場或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)公司地推相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者為佳，優(yōu)秀且足夠自信的應(yīng)屆生亦可申請(qǐng)。4.熟悉當(dāng)?shù)毓S/生產(chǎn)制造型客戶，有駕照者優(yōu)先。5.執(zhí)行力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞。2022年區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)（六）職責(zé)：1、定期完成公司安排的基礎(chǔ)量化工作：縣域市場調(diào)研和客戶信息收集。2、進(jìn)一步開展開發(fā)新客戶并且維護(hù)老客戶。3、協(xié)助實(shí)施公司的業(yè)