信貸公司工作計劃范本

1、第 PAGE14 頁 共 NUMPAGES14 頁信貸公司工作方案范本信貸公司工作方案范本120_年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，_對鹽池聯(lián)社下達了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因此，聯(lián)社給惠安堡信譽社下達的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶著和教誨下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進取、英勇面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標(biāo)盡自己的努力，也為自己以后的工作打下堅實的根底。詳細工作方案如下，請指導(dǎo)審閱，不妥之處請批評指正。一

2、、積極學(xué)習(xí)，盡快進入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，理解情況。采取這些方式，快速進步自己的工作才能。二、進步認(rèn)識，積極營銷貸款和存款一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識到

3、一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時理解市場資金需求的方向和客戶的金融效勞需要，掌握第一手資料，在此根底上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、進步效勞和宣傳意識，到市場中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及效勞方式，讓客戶充分理解我社一些金融效勞的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在

4、我社、沉淀在我社，真正使這局部客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。三、勤調(diào)查重實際，保證新增貸款質(zhì)量客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來，要增加收入必需要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社安康穩(wěn)步開展的“生命線”所以，在以后的辦，貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和外表，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新

5、發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想方法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向指導(dǎo)和有經(jīng)歷的同事請教，尋求對策，加強與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會言論，多策并舉做好不良清收工作。信貸公司工作方案范本21、我先后從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都可以立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為工行事業(yè)開展鞠躬盡瘁。20_年8月，在我行內(nèi)退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動承當(dāng)起大量的工作。清點現(xiàn)金是一項要求嚴(yán)、任務(wù)重的工作，我時時刻刻嚴(yán)格

6、要求自己，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù)。在三、四季度，我天天收款量月均在300萬元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準(zhǔn)時的工作。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)管庫員守那么和庫房治理的各規(guī)定，嚴(yán)格遵守庫房鑰匙的治理規(guī)定，協(xié)助科指導(dǎo)共同做好現(xiàn)金清點、上繳人民銀行等業(yè)務(wù)，及時、準(zhǔn)確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內(nèi)業(yè)務(wù)主辦時，我積極協(xié)同所主任搞好各項所內(nèi)工件利用自己所學(xué)把握的知識，做好所內(nèi)機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進展，營業(yè)前全面清掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項平安措施，關(guān)好水電等再離所。2

7、、以“客戶滿足、業(yè)務(wù)開展”為目的，搞好效勞，樹立熱忱效勞的良好窗口形象。在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內(nèi)，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。把理解到的企業(yè)現(xiàn)金量、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報，為我行對企業(yè)的全面理解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中，我都認(rèn)真對待每一次大額現(xiàn)金收款任務(wù)，期間的工作也得到了信貸、公存等科室指導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。信貸公司工作

8、方案范本3為了以后工作的有效和順利開展，我們將以后的工作合理量化，我將對駐BB支行的信譽卡中心人員制定以下目的：根據(jù)卡中心對支行駐點人員要求，每人月均進件135，批核率高于60%，每人每月核卡80以上，高端客戶50，我將信譽卡任務(wù)指標(biāo)制表如下：駐BB支行的人員平均每天完成12個全產(chǎn)品，主要是網(wǎng)銀，關(guān)聯(lián)和特色卡，在第一季度的第二個月后，關(guān)聯(lián)的覆蓋應(yīng)該到達活卡的50%以上。由于這項任務(wù)指標(biāo)比擬活，希望配合支行擬定相應(yīng)的指標(biāo)：在進展一個月的適應(yīng)后，配合支行我們會相應(yīng)增加在工資代發(fā)，存款和其他我們才能所及的任務(wù)，讓我們在營銷本身任務(wù)的同時也為支行承當(dāng)相應(yīng)的任務(wù)。為了配合引導(dǎo)發(fā)卡量，提升中信的優(yōu)質(zhì)客戶，

9、同時也是為了更加全面的展開營銷，我有以下的幾點建議：1每個星期在5天中，抽出一定時間，派營銷經(jīng)理和理財經(jīng)理共同值班，方便我們的營銷經(jīng)理全面經(jīng)行學(xué)習(xí)，同時在大堂分擔(dān)理財經(jīng)理的工作壓力，更迅速就地深挖資，展開營銷。2搜集優(yōu)質(zhì)客戶資，我營銷經(jīng)理每日定時定點抽時間全面的經(jīng)行電銷，同時做到信譽卡營銷和幫支行維護客戶資。3信譽卡經(jīng)理將信譽卡說明的宣傳單，支行理財宣傳單，民片裝訂一起，同時派發(fā)，做到客戶的深挖。4建立結(jié)合營銷體制，理財經(jīng)理和營銷經(jīng)理結(jié)對子互助，資共享，共同進退。5利用支行的社區(qū)資，高檔小區(qū)資經(jīng)行設(shè)點宣傳營銷，同時進展多方面宣傳，必要的活動座椅由支行提供。6經(jīng)歷分享，及時交流，建立支行零售QQ

10、群，讓我們迅速交流，做到一人有問題，我們大家一起來支招，快速有效的合作。7有一定的培訓(xùn)時機，在指定的時間全面學(xué)習(xí)和全面理解理財和全產(chǎn)品的知識，做到真正的專業(yè)。8將優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)絡(luò)方式多份留存，建立相關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶信息庫，定時進展客戶的信息交流。信貸公司工作方案范本4一、狀態(tài)分析p 湖州銀行是由原湖州市商業(yè)銀行更名而來，是由地方財政、企業(yè)和個人參股組建的地方性、股份制商業(yè)銀行。堅持以支持地方經(jīng)濟建立、效勞客戶開展為己任，依托健全的法人治理構(gòu)造和靈敏的決策運行機制。截止20_年6月，我行總資產(chǎn)、存款余額和貸款余額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場占有率分別為8.64

11、%、7.68%;五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實行跨區(qū)域開展戰(zhàn)略，著手嘉興分行籌建，發(fā)起設(shè)立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為一家跨區(qū)域開展的股份制商業(yè)銀行。二、目地和目的經(jīng)營目的是利益化,支持中小企業(yè)必須與此目的保持一致。銀行的經(jīng)營原那么一般有三條，即盈利性、流動性、平安性。依法制定和執(zhí)行貨幣政策。會同有關(guān)部門制定支付結(jié)算規(guī)那么，維護支付、清算系統(tǒng)的正常運行。推動建立社會信譽體系。按照有關(guān)規(guī)定從事金融業(yè)務(wù)活動經(jīng)營的目的：堅持“立足地方、面向中小、效勞市民”的市場定位，以打造“有價值的優(yōu)良商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目的，強化管理，穩(wěn)健經(jīng)營，銳意改革，開拓創(chuàng)新，在促進地方經(jīng)濟建立的同時實現(xiàn)

12、全行綜合實力的不斷提升。面對新的形勢，深化市場定位認(rèn)識，進一步抓住機遇，乘勢而上，練好內(nèi)功，做大做強，三、目的市場首先，商業(yè)銀行要改變過去在方案經(jīng)濟時代經(jīng)營網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)、規(guī)模過大、戰(zhàn)線過長、力量分散的狀況，確立以“城市”為目的市場的營銷策略，堅持適度規(guī)模原那么，改變規(guī)模求大、范圍求廣的粗放經(jīng)營形式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依托、有效集中經(jīng)營要求的內(nèi)涵式開展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的經(jīng)濟效益增長點。其次，在選準(zhǔn)了目的市場后，要改變網(wǎng)點設(shè)置的布局，可以提升二級分行的經(jīng)營地位，而且要增加重點城市行處的經(jīng)營權(quán)限，形成以大行處為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的

13、開展之路。同時通過城市、縣區(qū)之間的跨城鄉(xiāng)交流解決城市行處人員相對缺乏的問題，把本行特有的優(yōu)勢發(fā)揮出來。商業(yè)銀行應(yīng)堅持以客戶需求為導(dǎo)向的市場細分營銷策略，增強城市金融細分領(lǐng)域的競爭力，可以根據(jù)不同層次金融消費者的需求，進展合理的市場細分。四、營銷戰(zhàn)略1.對于大學(xué)生而言，雖然大學(xué)生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信譽額度的要求仍然較高，在學(xué)生心中信譽額度并不是一個消費程度，而是一個銀行對大學(xué)生個人價值的評價度。我的對策：對大學(xué)生群體的授信層次將會進步，努力推出靈敏的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品，對于家庭困難的學(xué)生那么可發(fā)行助學(xué)信譽卡。2.在現(xiàn)有大學(xué)生持有信譽卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，

14、我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有才能開展信譽卡營銷的戰(zhàn)役。信譽卡必備功能中，免年費成為要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費程度有一定關(guān)聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。我的對策：在學(xué)校附近開發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費群。信譽卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色，也可以推出針對學(xué)生的，比方降低利息。3.加強信譽卡品牌建立我的對策：信譽卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了客戶對信譽卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產(chǎn)，對信譽卡營銷有重要意義，有助于商業(yè)銀行將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來，有助于提升信譽卡客戶規(guī)模，培養(yǎng)持卡人對銀行品牌的忠誠度。4.建立信譽卡

15、營銷體系，開展業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷我的對策：信譽卡不是一項獨立業(yè)務(wù)，信譽卡營銷與銀行公司業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)關(guān)系嚴(yán)密。為應(yīng)對市場的不斷變化及同業(yè)競爭，商業(yè)銀行必須多部門聯(lián)動的信譽卡營銷體系，對相關(guān)業(yè)務(wù)部門職責(zé)及互動關(guān)系進展整合，使各金融業(yè)務(wù)品種與信譽卡有機結(jié)合，互為補充、協(xié)調(diào)配合，建立高效整體聯(lián)動，對市場和客戶快速反響的運營體系。5.應(yīng)用科學(xué)合理的價格策略我的對策：為了應(yīng)對信譽卡業(yè)務(wù)的劇烈競爭白熱化，國內(nèi)許多商業(yè)銀行為完成方案任務(wù)，往往不惜本錢采取低價策略，使得價格戰(zhàn)愈演愈烈6.加強促銷宣傳，培養(yǎng)信譽卡消費文化我的對策：為促進信譽卡營銷，除提供年費減免、手續(xù)費折扣、發(fā)卡贈禮等優(yōu)惠外，各家商業(yè)銀行開

16、展了各種形式的促銷活動，引導(dǎo)客戶使用信譽卡。7.重視客戶細分，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度我的對策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術(shù)的進步，信譽卡功能創(chuàng)新在信譽卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要?？v觀國內(nèi)信譽卡市場現(xiàn)狀，信譽卡產(chǎn)品功能發(fā)揮的并不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴(yán)重影響了信譽卡市場的進一步開展。信貸公司工作方案范本5一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進步隊伍素質(zhì)在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強迫度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建立。_年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作方案在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進展普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品

17、質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力進步政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進展專項培訓(xùn)。二是加強信貸管理，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作，進步信貸資產(chǎn)質(zhì)量在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處分一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實

18、、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年進步。六是全面進展信貸檔案統(tǒng)一形式、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完好性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信譽社的信貸檔案管理工作提檔晉級。三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸效勞程度明顯進步。但在貸款還款方式和貸款期限確實定上還存在一些缺乏，為此省聯(lián)社于_年11月14日印發(fā)了山東省農(nóng)村信譽社貸款分期還款暫行方法。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力

19、，進一步進步信貸管理程度，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于_年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸效勞功能的需要，杜絕局部客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個銀行員工工作方案詳細的根底上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進展調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信譽社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸別離制度，貸款發(fā)放實行審貸別離和分級審批的管理制度，各基層信譽社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信譽社發(fā)放貸款不管金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲辦力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處分，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承當(dāng)貸款賠償責(zé)任。