2022中秋節(jié)超市活動促銷策劃方案

1、第 PAGE18 頁 共 NUMPAGES18 頁2022中秋節(jié)超市活動促銷籌劃方案2022中秋節(jié)超市活動促銷籌劃方案1一、活動背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的開展，制定這一促銷籌劃設(shè)計。二、促銷目的1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動為根本，可延伸到

2、其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析p (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的時機，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)聚，消費者比擬集中，有利于商品促銷。2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

3、1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)聚過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2.消費者需要的效勞程度：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要進(jìn)步效勞程度。3.消費者購置才能分析p ：消費者追求可以滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。4.消費者消費環(huán)境分析p ：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地進(jìn)步促銷環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙

4、贏。(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加劇烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)展促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)展促銷。2.競爭者的目的：進(jìn)一步擴大品牌效應(yīng)，進(jìn)步銷售利潤。3.競爭者的優(yōu)勢和優(yōu)勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;優(yōu)勢是手段單一，本錢高，運輸不便。4.競爭者的反響形式：有完好的效勞機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，承受消費者的反響意見。(四)內(nèi)部環(huán)境分析p 1.資：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨，不會造成商品堆積或脫銷。2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團(tuán)隊合作才能較強，效勞

5、手段多樣化。3.物流輸出輸入：運輸方便，根本“零庫存”。4.消費運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效消費。四、廣告分析p 1.廣告目的：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。2.廣告費用：_元3.廣告信息：宣傳品牌，進(jìn)步影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單5.廣告效果評價：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻_企業(yè)文化!五、活動內(nèi)容1、時間：_月_日中秋前一天2、地點：活動僅限惠_城區(qū)3、活動準(zhǔn)備1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車道路，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，進(jìn)步運送效率。3、對“中秋大使

6、”進(jìn)展語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進(jìn)展適當(dāng)改良，盡量進(jìn)步總體利潤額。5、聯(lián)絡(luò)卡片經(jīng)銷商，購置一定數(shù)量的精巧卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。6、活動推廣：在活動施行前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)展宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)展一定的本錢核算方可施行。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)展必要說明。2022中秋節(jié)超市活動促銷籌劃方案2一、前奏今年中秋節(jié)和國慶節(jié)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能到達(dá)整年度的銷售目的等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中

7、秋、國慶期間，限度的進(jìn)步人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必進(jìn)步全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。二、活動主題“喜迎國慶歡度中秋”三、活動時間20_._._._四、活動目的1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過籌劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，進(jìn)步企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽度;2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，籌劃施行一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;3)通過籌劃一系活動，加深_超市與消費者的互相理解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立_超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。五、活動對象顧客、供給

8、商、員工六、活動廣告語1)喜迎國慶歡度中秋2)月圓中秋情系全鑫3)情滿月圓舉國同慶4)中秋佳節(jié)_濃您家鄉(xiāng)情!5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓7)每逢佳節(jié)倍思親_為您送溫情8)禮情款款歡度佳節(jié)9)熱烈慶賀中華人民共和國成立_周年!10)品質(zhì)、效勞、物有所值!11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園七、活動布置與宣傳(一)場內(nèi)外布置1、場外：1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)絡(luò)制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;4)大門口上方

9、懸掛大紅燈籠。2、場內(nèi)：1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，襯托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;2)牌樓：采購部聯(lián)絡(luò)供給商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供給商提供)(二)活動宣傳1、海報2期：第一期：中秋1期dm，時間9月7日9月14日、a4、4p彩色;第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日10月5日、a3、12p彩色。2

10、、場內(nèi)播送：商場內(nèi)播送滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購置欲，增加銷售額。3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分理解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;5、dm刊廣告：2期。6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。2022中秋節(jié)超市活動促銷籌劃方案3一、活動時間：09.110.8二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，“花好月圓人團(tuán)聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。三、活動主題：花好月圓人團(tuán)聚盛隆送禮喜連連四、賣場陳設(shè)：賣

11、場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，籌劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、宣傳方式：中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣闊客戶及潛在客戶廣發(fā)短信六、活動內(nèi)容：一重喜一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有：B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用已買斷的酒為使用品牌。l中秋禮券A類保健品或酒此券可抵1元l盛B類保健品或酒此券可抵2元lC類保健品或酒

12、此券可抵3元二重喜假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團(tuán)聚獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：A.團(tuán)聚獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎項預(yù)設(shè)置：A共100個;b共1000個;c共10000個;七、商場布置：總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門

13、口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費用預(yù)算：條幅：10米_6元/條_26條=1500元中秋禮券：0.1元/張_10萬=1萬元吊旗：2.5元/張_1000張=2500元DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定八、注:1、中秋禮券在外地定做印刷?；I劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)絡(luò)印刷;2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。3、吊旗、DM快訊籌劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)絡(luò)印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。2022中秋節(jié)超市活動促銷籌

14、劃方案4一、活動目的：中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，今年的中秋與國慶節(jié)期相近，國定長假8天是提振銷量的良機。本次節(jié)日營銷活動為“中秋篇”與“國慶篇”，中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”、“情意”、“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)展，通過國慶系列商品促銷活動，超市將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透中秋國慶的節(jié)假日市場。二、活動時間：9月30日10月8日三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩相連”四、活動內(nèi)容

15、：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”1、中秋美食節(jié)月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供給商在促銷活動的配合力度上是相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相

16、當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。4、“超市送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精巧禮品一份。2022中秋節(jié)超市活動促銷籌劃方案5一、活動主題_陳釀樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒那么是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活程度的進(jìn)步，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望可以以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動_陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、

17、活動時間20_年9月1日20_年10月15日五、活動地點OO超市(軍校店、十方店)_便利店(由業(yè)務(wù)員提報)六、活動形式及內(nèi)容(一)活動形式初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，_便利店外進(jìn)展抽獎活動。(二)活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購置_陳釀、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，詳細(xì)優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。(三)_便利店外促銷活動購置_陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。(四)獎項設(shè)置和控制原那么本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎一等獎：贈_陳釀典藏1瓶二等獎：贈_陳釀1瓶三等獎：贈_陳釀小紅瓶酒1瓶參與獎：贈

18、打火機1個七、活動執(zhí)行細(xì)那么(一)活動店的選擇條件1、活動店規(guī)模比擬大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。(二)活動店的提報程序1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進(jìn)展活動。2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)展準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)展安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。5、進(jìn)展相關(guān)物品領(lǐng)取。(三)促銷活動的廣宣安排1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。2.在超市的DM刊上登載優(yōu)惠活動。3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4.超市展架上的爆炸簽。5.場外