有關(guān)超市促銷活動的策劃方案

1、第 PAGE18 頁 共 NUMPAGES18 頁有關(guān)超市促銷活動的籌劃方案有關(guān)超市促銷活動的籌劃方案1一、活動目的1、以“新學(xué)期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度;2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。二、活動對象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點時間：20_年3月1日20_年3月10日地點：校園超市內(nèi)四、活動主題“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”五、活動方式1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免

2、費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名一等獎：超市500元購物卡(3名二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名三等獎：高檔毛巾一條(20名)。2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時購置，將品牌化裝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。4、限量購置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格廉價，所以每人限購2件。六、廣告配合方式1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;3、安排工作人員在學(xué)生上

3、課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告七、前期準備人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)效勞;(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;(4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干預(yù)等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進展培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。八、中期操作1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);3、掌握好活動節(jié)奏,維持

4、好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng);4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;6、完畢時清理現(xiàn)場,保存可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、活動完畢后要開總結(jié)會，比方本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反響概況等;分析p 活動的優(yōu)點和缺乏，總結(jié)成功之處，借鑒缺乏教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的開展;2、對活動進展追蹤報道、終端建立、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。十、費用預(yù)算1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;2、活動宣傳單打印1000元;3、校園期刊或報紙廣告500元;4、發(fā)傳單工作人員，在活動

5、前派發(fā)，300元;5、(1)贈品：護手霜400支，20_元;精巧套裝200套，3000元;高檔鼠標100個，3000元;(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;6、康師傅飲品300瓶，750元。合計本錢：15450元左右十一、意外防范1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，防止不必要的紛亂;2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇求其支援。十二、效果評估借助新學(xué)期這個契機，

6、由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比擬充裕，而且都需要購置一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。有關(guān)超市促銷活動的籌劃方案2一、工程背景1、時間緊2、人員緊張3、資金缺乏二、工程的意義1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召2、進步學(xué)生社會理論才能3、助學(xué)扶貧4、支持學(xué)?；顒?、為全校師生效勞三、市場分析p 1、市場需求容量分析p 中國人民公安大學(xué)是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體(教師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可無視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量宏大，潛力無限。2、消費者分析p (1)消費人群分析p

7、(學(xué)校師生：10000人左右)高校學(xué)生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟支持，消費習(xí)慣易受別人影響。同時購物也是當代高校學(xué)生的一大愛好。(2)購置力分析p (估計人均月生活費1500元)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費在1000元以上的占86%。伙食費、通訊費，形象設(shè)計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購置力很大。3、競爭分析p 校內(nèi)有另外兩家超市。4、優(yōu)勢分析p (1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。(2)價格適宜，容易受到消費者的青睞。(3)商品較為綜合，根本能滿

8、足學(xué)生的需求。5、優(yōu)勢分析p (1)時間緊，資金缺乏。(2)沒有經(jīng)營管理經(jīng)歷，沒有采購經(jīng)歷，不能有效的控制初期本錢，不完全理解學(xué)生的消費程度和消費習(xí)慣。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)教師的支持、幫助。四、采購策略采用集中采購形式，是指超市設(shè)立專門的采購機構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供給商的接洽、議價、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)視和協(xié)助的職能。超市門店只負責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。(1)選擇商品;(2)選擇供

9、給商及讓供給商理解本公司及操作流程;(3)供給商報價及商品相關(guān)證件;(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結(jié)算方式(5)決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等;(6)報備采購人員審閱(供給商及商品準入(7)簽定購貨合同;(8)建供給商檔案，入電腦存檔備案;(9)商品信息入電腦部存檔備案;(10)合同入電腦部存檔備案;(11)下初次定單;(12)新品上市須提早10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行;六、價格策略本超市在為校園師生效勞的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶然做出一些價格反響。詳細

10、將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。七、銷售策略校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位結(jié)合行銷、開展各種促銷活動三種。1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進入壁壘。學(xué)生和教師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。2、學(xué)校單位結(jié)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)慣用具較大，學(xué)校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生效勞，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了進步超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、

11、積分、贈送禮品、贊助等。八、管理制度1、人事調(diào)配制度(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時間相沖突(2)采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)視和協(xié)助的職能。(3)收銀員1人選2-4人為儲藏收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時之需。(4)營業(yè)員3人選3-10人為儲藏營業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時之需。(5)會計1人長期固定員工(6)出納1人為節(jié)約本錢在股東內(nèi)選舉假設(shè)需其他工作人員，股東臨時暫任。估計在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時間發(fā)生沖突而儲藏一定數(shù)量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。2、店面管理制度超市的營業(yè)時間視市場狀況

12、而定，一般情況為冬季：7:3021:30，夏季：7:0022:00營業(yè)前(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;(3)備好當日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等;(4)預(yù)備所須零錢，所需金額及面值根據(jù)實際情況來定;(5)理解當天新上產(chǎn)品及其價格;營業(yè)中(6)理解當天商品調(diào)價及促銷活動，新品、特賣品及標志的放置;(7)巡視負責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，理解銷售情況，是否需要緊急補貨;(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;(9)是否進展中途存款;(10)價格卡與商品陳列是否一致;(11)交接班人員是否正常運作;(12)協(xié)助顧客做好效勞，如答復(fù)

13、顧客詢問，承受顧客的建議;(13)注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為;(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝效勞;營業(yè)后(15)是否仍有顧客滯留;(16)賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;(17)當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好(18)整理各類票據(jù)及當日促銷物品;(19)填寫交接班記錄;(20)進展當日盤點，填寫登記銷售日報表;(21)整理衛(wèi)生;(22)(關(guān)店)由負責(zé)人/店長開晚會，總結(jié) 當天工作，做好關(guān)店平安工作3、商品管理制度(1)通過對市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析p ，對以后銷售的預(yù)測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品方案 。(2)根據(jù)商品方案訂購商品，制定定貨單。(3)對每一

14、個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。(4)制作一個庫存商品資金占有率表。(5)新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。4、銷售管理制度(1)制定銷售方案及相應(yīng)的銷售策略(2)建立銷售組織并對銷售人員進展培訓(xùn)(3)制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售方案轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(4)對銷售方案的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進展評估5、財務(wù)管理制度(1)將湊集的資金統(tǒng)一由財務(wù)部管理，財務(wù)部負責(zé)做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票(收據(jù))一個月一次上交股東管理層審核。(2)每次采購部進貨所需經(jīng)費需在財務(wù)部登記申請 后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需及時上報財務(wù)部，財務(wù)部

15、需做好每筆款子的賬目。(3)采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務(wù)部見車票方可報賬。(4)廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務(wù)部登記，采購。(5)所有支出費用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。(6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務(wù)部啟用后備資金。(7)每月員工工資結(jié)算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準后統(tǒng)一下發(fā)。(8)員工在工作中如有違背制度，由人力資部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務(wù)部執(zhí)行。有關(guān)超市促銷活動的籌劃方案3一、活動目的：每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩

16、子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能進步本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來進步成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步進步的知名度。二、活動時間：5月31日6月2日三、活動主題：.首屆兒童節(jié)四、活動內(nèi)容：1、“.杯”征文及繪畫比賽綠色家園為了慶賀“六一兒童節(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡送小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下(畫下)你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到量販或.各分店效勞小組

17、(6歲以下、69歲、1015歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽)每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品。初賽：小組入圍獎5名小組參與獎10名決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名有關(guān)超市促銷活動的籌劃方案4活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送!(總計：53800元)DM檔期：1月_日1月_日活動一：震憾開張意外驚喜送!費用預(yù)算： 500元_3天=1500元活動時間： (開業(yè)前3天)活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日26 日)費用：15000元活動內(nèi)容：

18、活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)活動三：來就賺 滿就送!(1月20日1月22日)費用：12600元活動時間：開業(yè)前3天活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。費用預(yù)算：2元_40

19、0名=800元_3天=2400元7元_200桶_3天=4200元10元_200個_3天=6000元活動四：整點購物幸運大免單!(開業(yè)前3天)費用預(yù)算： 10000元活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)活動細那么：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。注：收銀課 財務(wù) 防損 等部門共同負責(zé)?；顒游澹合矐c開業(yè)大獎等你拿! 費用：11700元活動細那么：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。獎項設(shè)置如下：特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(2000元)二等獎2名：獎洗衣機一臺(2000元)三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)紀念獎200名：各獎精巧禮品一份(2000元)活動六：開店送溫暖，幸福你我他浩大開業(yè)當晚將進展大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)有關(guān)超市促銷活動的籌劃方案5一、活動目的光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日