廣州正佳廣場整合推廣全攻略最終版

1、12體驗式營銷正佳廣場整合推廣全攻略3一、我們的“拳頭”在哪里？二、哪些人會買100萬以上的鋪？三、一個偉大品牌的誕生四、“2.1%廣告預算”經典十招五、如何讓正佳更完美？ 4一、我們的“拳頭”在哪里？5黃金中軸核心！交通中心：黃金中軸中心、地鐵交匯點、輕軌接駁點、 56條公交線、近東站輻射中心：體育公園、人民廣場潮流中心：標志性建筑，年青時尚聚集地、發(fā)散地90萬日客流的天河商圈，醞釀七年迎來黃金時代6巨無霸！30萬平方米規(guī)模，稱霸中國入世后，外資零售軍團進軍廣州首選之地7獨！新！領先全球的“體驗式”定位堪稱完美的功能組合，科學，周密，可持續(xù)發(fā)展拉斯維加斯式的空間感及氛圍營造8實力派！實力派開

2、發(fā)組合以租為主保障旺場9賣點很多， 分階段推出，避免廣告疲勞針對投資者、自用、商戶 應有不同的訴求 富藝的觀 點10二、哪些人會買100萬以上的鋪？111.珠三角及港澳職業(yè)投資者理由：絕佳的地段，一流的規(guī)劃，是職業(yè)投資者虎視眈眈 的對象訴求重點：專業(yè)級的數(shù)據(jù)分析：地段、市政規(guī)劃、前景、 回報率、特色、招商等122.政府機關高層公務員 理由：手頭有余錢，但沒太多時間打理，也不太會打理，買 個能100%旺場的鋪，保值增值，還可傳給后代 （可以是自己買，也可以送給親人） 訴求重點：霸主地位、核心地段、回報率、商場特色等133.廣大的普通市民理由：在目前優(yōu)質商鋪選擇不多的情況下，正佳的地利及特 色更顯

3、耀眼訴求重點：地段、前景、體驗式商場特色、回報率144.珠三角暴發(fā)戶理由：為子孫后代在廣州核心的核心留下一點祖業(yè)訴求重點：霸主地位，地段，前景，可持續(xù)發(fā)展，回報率 155.中銀金卡等高消費會員族群理由：年消費30萬的額度決定了這群人的身價（注：與前幾 項可能有部分重疊）訴求重點：霸主地位，地段，特色，回報率，前景，可持續(xù) 發(fā)展166實力商家理由：看好經營前景，長遠成本考慮，作展示窗口及投資雙 向考慮。另包括部退休高干、歸國華僑等訴求重點：穩(wěn)守穩(wěn)攻、地段，前景，回報率、商場特色等17100萬以上的金字塔就會越來越小找準目標對象有時比推廣更重要利用好“圈子”文化 富藝的觀 點18三、一個偉大品牌的

4、誕生19主題定位：亞洲首個體驗式購物樂園 巨無霸姿態(tài)扛起體驗經濟大旗強化零售娛樂化，娛樂零售化20推廣口號：最是精彩正佳時 “體驗式”語態(tài)，在場感形象促銷一舉兩得 流暢，大氣，通俗，易記21宣傳調性：國際的，意外的歡樂的，忘我的地域影響力跨至華南、港澳、東南亞像演出一樣精心策劃體驗經濟：快樂帶來財富！娛樂、教育、美學、逃避22一句響亮的口號 等于品牌成功了一半宣傳調性的確立 有利于廣告的不斷累積 富藝的觀 點23四、 “2.1%廣告預算”經典十招24公關活動：體驗式營銷 25報紙廣告：高調曝光 26新聞炒作：輿論先行 27樓書：教你投資 28直郵DM：一對一的洗腦 29電視電臺：主攻形象 30

5、現(xiàn)場包裝：巨無霸姿態(tài) 31戶外媒體：強調注目度 32特定雜志：品牌跟蹤 33禮品：讓我隨時想起你 34富藝的觀 點 高調曝光，充分利用輿論的力量 體驗式營銷，將“體驗”貫徹到推廣中 杜絕地毯式轟炸，報紙不一定是主流手段 事件營銷（公關活動）占較大比重 做項目品牌，更要做發(fā)展商的品牌 開發(fā)屬于正佳的禮品體系 35五、如何讓正佳更完美？36體驗式商場的核心是：意外驚喜、參與感強優(yōu)點是：極易在短期吸引大量客流到場，循環(huán)消費率高等缺點是：成本高，需要不斷制造熱點37解決辦法有三個：其一是找一間強而有力的策劃管理公司其二是不斷創(chuàng)新其三是發(fā)展旅游經濟38重視客流引導系統(tǒng)39公共空間的指引性、獨特性及參與性40開發(fā)屬于本場的禮品體系（前面已有講到）41開場的暢旺可以預見，難的是如何保持沸點狀態(tài)建議經營穩(wěn)定后，大力發(fā)展“即興式劇場”，如真人櫥窗MODEL、不定時免費等42商場內的立體型大壁畫（頂天立地那種）給人很逼真的臨場感，可配合某個區(qū)域的主題包裝43重視兒童游樂設施對于客流聚集的巨大作用44商場內設留言板（很有國外旅行的感覺?。?5做SHOW時一定要邀請場外人參加，并有專人為他打分，陪他喝彩等（參與感！）46配合各個不同的主題區(qū)，