三元學(xué)生奶營(yíng)銷策劃書

1、.：.；三元學(xué)生奶營(yíng)銷謀劃書 佚名 文章來源：網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊數(shù)： 更新時(shí)間：- : 前言 牛奶含有人體每天運(yùn)動(dòng)所必需的多種營(yíng)養(yǎng)，這些營(yíng)養(yǎng)對(duì)青少年的生長(zhǎng)特別重要。因此，每天飲用適量的牛奶是非常必要的。國(guó)外的一些奶制品商很早以前就曾經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。所以，經(jīng)過科學(xué)的驗(yàn)證和這些奶制品商的大力宣傳，牛奶作為青少年?duì)I養(yǎng)配餐的重要元素早已大行其道。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加強(qiáng)和人民生活程度的提高，人們也逐漸認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。各中小學(xué)校也深化領(lǐng)會(huì)到營(yíng)養(yǎng)配餐的重要性，但苦于沒有一致的規(guī)范管理和國(guó)家政 策的扶持而不敢擅作主張。年月，中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部第一支部發(fā)布，為中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)制定了一個(gè)一致的管理規(guī)范。年月日，國(guó)

2、務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于，要求“有方案、有步驟地普及學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐，將營(yíng)養(yǎng)知識(shí)納入中、小學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，為營(yíng)養(yǎng)餐翻開了方便之門。之后，國(guó)家又有相關(guān)法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)，為在我國(guó)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定、安康的營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)提供了可靠的保證。 在目前這種情況下，作為北京市場(chǎng)重要的奶制品商三元應(yīng)該抓住這一時(shí)機(jī)，搶在其他廠商之前對(duì)北京中小學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)中的牛奶市場(chǎng)進(jìn)展開發(fā)和深化開掘，從而進(jìn)一步擴(kuò)展其牛奶市場(chǎng)的占有份額，在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。一、謀劃概要戰(zhàn)略要點(diǎn)(共分四項(xiàng))：渠道戰(zhàn)略-利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，盡能夠降低本錢價(jià)錢戰(zhàn)略-采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)法，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，價(jià)錢定在.元 推行戰(zhàn)略-運(yùn)用傳播媒體引見產(chǎn)品，提高知名度和打出產(chǎn)品特征廣告戰(zhàn)略-設(shè)計(jì)

3、出新產(chǎn)品，用新名、新價(jià)、新包裝、表現(xiàn)出學(xué)生奶的特性目的市場(chǎng)：學(xué)生課間營(yíng)養(yǎng)餐的牛奶市場(chǎng)謀劃目的：繼續(xù)堅(jiān)持在北京市場(chǎng)占有較大份額的優(yōu)勢(shì)，并在營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)上占有大部分的市場(chǎng)份額現(xiàn)狀分析：經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者的分析，得出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)和要挾控制與管理：由專門的組織機(jī)構(gòu)擔(dān)任，到達(dá)專人專營(yíng)和相互協(xié)作二、現(xiàn)狀分析宏觀分析國(guó)民曾經(jīng)認(rèn)識(shí)到牛奶對(duì)人體體質(zhì)提高的重要性，而營(yíng)養(yǎng)餐中應(yīng)參與牛奶，更是被群眾所認(rèn)可。 國(guó)家對(duì)此類營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)的開發(fā)也是相當(dāng)支持的。自年以來，中央和地方就不斷有有關(guān)政策出臺(tái)。如：年月日，中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部第一支部在第條中對(duì)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐下了定義：“學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐指以保證學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育為目的

4、，根據(jù)營(yíng)養(yǎng)要求而配制的膳食。年月日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了關(guān)于。中指出，要有方案、有步驟地普及學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐，將營(yíng)養(yǎng)知識(shí)納入中小學(xué)的教育內(nèi)容。年月日，衛(wèi)生部簽發(fā)了的通知；年月日，北京市人民政府辦公廳文件們北京市人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)市教委關(guān)于在部分中小學(xué)中推行營(yíng)養(yǎng)餐任務(wù)意見的通知要求中小學(xué)推行營(yíng)養(yǎng)餐要遵守“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、學(xué)校落實(shí)、學(xué)生自愿的原那么；年初，江澤民總書記更在視察北京市任務(wù)時(shí)指出：人的素質(zhì)要從小培育。中小學(xué)生的身體安康非常重要。要在中小學(xué)生中推行營(yíng)養(yǎng)餐，北京市要帶頭把這個(gè)任務(wù)做好，更要在全國(guó)推行。 顯然，以上各種政策背景均為北京營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)的構(gòu)成與開展、管理制度的規(guī)范與完善、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平性

5、發(fā)明了極其重要的先決條件。微觀分析()市場(chǎng)潛量。經(jīng)過分析不難看出，這是一個(gè)潛力宏大的市場(chǎng)。在北京市光郊區(qū)學(xué)生就有萬。他們就學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐中能否需求牛奶飲品進(jìn)展了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果闡明，學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)牛奶參與到營(yíng)養(yǎng)餐中普遍持歡迎態(tài)度。接受調(diào)查的小學(xué)生家長(zhǎng)中，更有高達(dá)的人表示情愿他們的孩子在學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐中喝到牛奶。在被調(diào)查的提供營(yíng)養(yǎng)餐的學(xué)校中，有的學(xué)校只提供除牛奶之外的其他飲品，的學(xué)校那么同時(shí)提供牛奶及非牛奶飲品。()競(jìng)爭(zhēng)者。目前北京的牛奶制品市場(chǎng)上種類繁多、競(jìng)爭(zhēng)猛烈。其中，樂百氏、三元、伊利、子母、光明、達(dá)能等幾個(gè)品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌的產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定的銷量。要

6、想一下子突破平衡、迅速擴(kuò)展市場(chǎng)銷量，在原有的市場(chǎng)規(guī)模上來講，是相當(dāng)困難的。所以，只需盡能夠地開辟其他市場(chǎng)，如營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)。經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)三元、樂百氏、伊利、子母及光明，都對(duì)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)有著不小的影響，是北京營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)牛奶及相關(guān)飲品的重要競(jìng)爭(zhēng)者。中小學(xué)生由于沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以受家長(zhǎng)的影響較大。其中，“光明牛奶是三元最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。()消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)剛剛構(gòu)成，且對(duì)象為學(xué)生、學(xué)校，所以市場(chǎng)的需求根本上取決于學(xué)生和學(xué)校的需求。當(dāng)然，學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)牛奶品牌、口味的偏好也會(huì)影響學(xué)生的選擇。經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)對(duì)于牛奶及其飲品，學(xué)生主要注重產(chǎn)品的味道、營(yíng)養(yǎng)和質(zhì)量，價(jià)錢卻在其次。而校方主要注重

7、價(jià)錢，其次為質(zhì)量，之后才是營(yíng)養(yǎng)。他們的調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，因消費(fèi)者(學(xué)生和家長(zhǎng))支付才干的不同，對(duì)價(jià)錢的要求也不同。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，受家長(zhǎng)影響，而學(xué)校受經(jīng)費(fèi)制約。學(xué)校、家長(zhǎng)及學(xué)生所能普遍接受的價(jià)錢為元(中學(xué)家長(zhǎng)除外)。 調(diào)查闡明，由于要對(duì)學(xué)生的身體安康擔(dān)任，所以有的學(xué)校要求從信譽(yù)好的廠家進(jìn)貨；為了方便，要求從中間商進(jìn)貨；家長(zhǎng)由于大多數(shù)只接觸中間商，所以易受中間商的影響，而家長(zhǎng)又會(huì)影響孩子，所以中間商對(duì)學(xué)生的間接影響也是非常重要的。分析結(jié)果優(yōu)勢(shì)：在競(jìng)爭(zhēng)中，三元很重要的優(yōu)勢(shì)來源于三元是本地廠商：三元營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，可以很好地滿足學(xué)校從廠家直接進(jìn)貨的要求；三元可以方便地及時(shí)得到市場(chǎng)反響意見，及時(shí)處理問題；

8、品牌知名度高，潛在消費(fèi)者數(shù)量眾多；運(yùn)輸費(fèi)用少，便于降低本錢；價(jià)位低，更有利于競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勢(shì)：三元是一個(gè)老品牌，有一定的消費(fèi)者，但由于人們追求新穎感，會(huì)把一部分留意力轉(zhuǎn)向新上市的品牌，特別是光明的影響力在加強(qiáng)；目前牛奶市場(chǎng)的品牌很多，有大量的其他品牌對(duì)消費(fèi)者做反面宣傳；其他廠商目前也正努力經(jīng)過各種手段縮短與三元間的間隔 。 時(shí)機(jī)：由于國(guó)家政策的扶持，給三元進(jìn)入中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)提供了機(jī)遇；目前學(xué)校的營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)有待于開發(fā)，各大廠商均未控制市場(chǎng)，消費(fèi)者并不忠實(shí)于某個(gè)品牌，三元假設(shè)抓住時(shí)機(jī)，必將處于這一市場(chǎng)的主導(dǎo)位置；三元與中間商關(guān)系較好，可間接影響目的市場(chǎng)。 要挾：其他廠商也留意到中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐這一市場(chǎng)；其

9、他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，并且進(jìn)展了不同程度的促銷任務(wù)；我國(guó)參與WTO后，國(guó)外廠商的大量涌入一定會(huì)給三元帶來沖擊。三、目的設(shè)定謀劃目的 繼續(xù)堅(jiān)持在北京市場(chǎng)占有較大份額的優(yōu)勢(shì)，并在營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)上占有大部分的市場(chǎng)份額。謀劃目的()目的市場(chǎng)：學(xué)生課間營(yíng)養(yǎng)餐中的牛奶市場(chǎng)(北京)。()市場(chǎng)定位：做北京學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐中牛奶市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，并在年內(nèi)占有至少的份額。()需求處理的問題：a人們對(duì)學(xué)生飲用牛奶的重要性認(rèn)識(shí)缺乏；b.口味單一，不順應(yīng)消費(fèi)者需求多樣性的要求； c.有大量其他品牌的反面宣傳； d.宣傳不夠，沒能在各種廣告中突出本人“本地產(chǎn)品、保質(zhì)保鮮的特征； e.與學(xué)校方面的聯(lián)絡(luò)不夠親密； f.學(xué)校發(fā)生的相關(guān)

10、管理費(fèi)能否由廠商支付。()能夠性： a.要進(jìn)入學(xué)生奶市場(chǎng)，首先要有很高的質(zhì)量保證； b.與主管學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的相關(guān)部門搞好關(guān)系； c.要占有北京市學(xué)生牛奶市場(chǎng)的，就需求龐大的運(yùn)輸車隊(duì)、健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。四、產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品描畫如今市場(chǎng)上出賣的三元產(chǎn)品的種類、規(guī)格、特點(diǎn)見下表。品 種 規(guī) 格 特 點(diǎn) 純牛奶 ml、ml、 ml 口味純粹 果味奶 ml 鮮果味 VAD鈣奶 ml 含有鈣及協(xié)助 吸收鈣的物質(zhì) 脫脂奶 ml、ml 低熱量 加鈣鮮牛奶 ml 加鈣的鮮牛奶 果味酸奶 ml 鮮果味的酸奶，更好喝 產(chǎn)品稱號(hào): 本次謀劃的學(xué)生課間餐牛奶飲品稱號(hào)：三元學(xué)生奶。特點(diǎn) 本次推出產(chǎn)品的目的市場(chǎng)是中小學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)

11、，消費(fèi)者年齡有一定的跨度，學(xué)校存儲(chǔ)條件差。所以，產(chǎn)品應(yīng)具有以下特點(diǎn)： ()包裝結(jié)實(shí)并具有保鮮作用； ()營(yíng)養(yǎng)豐富且含有鈣類，能協(xié)助 人體長(zhǎng)高和迅速恢復(fù)疲勞； ()包裝給人一種溫馨、清涼、精神的覺得； ()容量與口味不一，并自成一個(gè)系列； ()本產(chǎn)品為商店非賣品，只能經(jīng)過學(xué)校獲取。功能 ()補(bǔ)充中小學(xué)生每日所需的鈣和多種維生素； ()有助長(zhǎng)功能，協(xié)助 孩子安康生長(zhǎng)； ()有益于調(diào)理飲食構(gòu)造，防止挑食； ()促進(jìn)新陳代謝，讓孩子更安康； ()能消除疲勞，保證孩子有充足的精神學(xué)習(xí)。包裝 三元現(xiàn)有兩種包裝方式，分別為袋裝和紙盒裝。根據(jù)學(xué)生奶應(yīng)易運(yùn)輸，校內(nèi)無冰箱，無法保管等特點(diǎn)，并結(jié)合上述兩種包裝方式的

12、特點(diǎn)與本錢，他們選擇紙盒保鮮裝。五、價(jià)錢戰(zhàn)略 定價(jià)戰(zhàn)略 為了能迅速進(jìn)入及占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)，在思索本錢的根底上采用低價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)。 市場(chǎng)現(xiàn)狀 如今市場(chǎng)上屋型紙盒奶制品的價(jià)錢為元ml左右。 定價(jià)要素 本產(chǎn)品定價(jià)思索以下要素：同類產(chǎn)品價(jià)錢、運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)、消費(fèi)本錢、包裝本錢、稅金、合理利潤(rùn)、市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果等。 最終定價(jià) 根據(jù)低價(jià)戰(zhàn)略及定價(jià)要素，本次企劃產(chǎn)品的最終價(jià)錢定為：元ml。其中元的管理費(fèi)交納給校方，且要突出廠商關(guān)懷未來一代，所以讓利元，低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。六、渠道戰(zhàn)略為了讓“三元學(xué)生奶可以快速、平安、衛(wèi)生地送到學(xué)生手中，以到達(dá)補(bǔ)充其身體中所需求的鈣、鐵及各種維生素，加強(qiáng)安康的目的，三元公司在運(yùn)輸渠

13、道上首先要保證牛奶的新穎、衛(wèi)生。在市區(qū)，交通比較方便，可以利用目前三元公司已有的運(yùn)輸車，把牛奶定時(shí)送至各學(xué)校，按區(qū)域分布來分配車量，把所需的運(yùn)輸費(fèi)減少到最低(必需詳細(xì)調(diào)查訂奶學(xué)校的分布，以便運(yùn)輸方便)。現(xiàn)今，有些郊區(qū)開設(shè)了奶站，利用奶站的任務(wù)人員把牛奶運(yùn)送到各奶站附近的學(xué)校。這樣，既減少了運(yùn)輸本錢，又可以方便、簡(jiǎn)約地將牛奶送到學(xué)生手中。但利用奶站傳送牛奶，要確保時(shí)間的準(zhǔn)確。另外，運(yùn)輸車量、運(yùn)輸人員都要一致著裝、一致標(biāo)志，以便管理。七、推行戰(zhàn)略 推行目的 使公眾認(rèn)識(shí)到飲用三元學(xué)生奶的重要性，進(jìn)一步提高三元品牌的知名度，并宣傳三元學(xué)生奶，便其獲得認(rèn)可并促進(jìn)銷售。 推行組合采取廣告、公關(guān)、促銷的組合

14、方式。推行方案 進(jìn)展一項(xiàng)命名為“學(xué)生奶大行動(dòng)的活動(dòng)，向社會(huì)引見三元學(xué)生奶的益處，擴(kuò)展影響，時(shí)間定為年，從年月日開場(chǎng)至年月日止。與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)的口號(hào)為“從今天開場(chǎng)，改動(dòng)本人，并印制在包裝上。 ()學(xué)生奶認(rèn)知活動(dòng)。 內(nèi)容：向目的受眾推介三元學(xué)生奶。 方式：知識(shí)競(jìng)賽。 時(shí)間：年月日開場(chǎng)至年月日。 ()品牌確認(rèn)活動(dòng)。 內(nèi)容：突出三元學(xué)生奶的特點(diǎn)及功能。 方式：宣傳引見“生長(zhǎng)的。 時(shí)間：年月日開場(chǎng)至年月日。 ()促銷活動(dòng)。 內(nèi)容：促進(jìn)三元學(xué)生奶的購(gòu)買。 方式：“從如今開場(chǎng)，改動(dòng)本人。主題促銷：“做好學(xué)生，喝三元奶。 時(shí)間：期末、開學(xué)。 ()廣告。 內(nèi)容：與同期其他促銷戰(zhàn)略同步。 方式：輔助其他

15、促銷戰(zhàn)略。 時(shí)間：年月日開場(chǎng)至年月日。八、廣告戰(zhàn)略 廣告目的：使社會(huì)達(dá)成“學(xué)生必需飲用學(xué)生奶的共識(shí)。 宣傳對(duì)象：北京市場(chǎng)。 廣告表現(xiàn)方案： ()傳送的信息：學(xué)生應(yīng)飲用學(xué)生奶，三元是其中實(shí)力最強(qiáng)的一家。 ()詳細(xì)手法：路牌廣告、電視廣告、報(bào)紙。 ()主題：生長(zhǎng)的。 ()廣告宣傳的創(chuàng)意及建議(電視廣告)： 畫面一開場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)小草莓，左邊草莓的下面有一個(gè)木牌，上面標(biāo)著“我喝三元學(xué)生奶了，右邊草莓的木牌上那么標(biāo)著“我還沒喝呢。之后畫面切換到草莓的內(nèi)部，畫面一分為二。左邊是三元草莓的內(nèi)部，右邊那么是普通草莓。一群群黃色得意的人體細(xì)胞呈橢圓形，有的拿著鐵鍬，有的拿著鐵鎬，還有的推著手推車等，在兩個(gè)同樣背景

16、的草莓內(nèi)部辛勤地任務(wù)著，共同建立本人的家園。一條條的水溝、麥田曾經(jīng)成型，分別有一些細(xì)胞在兩個(gè)草莓體內(nèi)撒種。這時(shí)，畫面切換到草莓外部。左邊草莓飲用了一杯三元學(xué)生奶，右邊的那么飲用了一杯普通的奶。畫面立刻切換到草莓內(nèi)部。左邊草莓的田間立刻出現(xiàn)了一條條營(yíng)養(yǎng)豐富的河流，而右邊的是淺淺的白色不透明液體。之后，畫面出現(xiàn)“秋天來了的字幕，畫面采用模糊手法，立刻切換成秋天的場(chǎng)景。左邊是一座座紅磚白瓦的大房子，一群群的細(xì)胞在流淌著營(yíng)養(yǎng)豐富的學(xué)生奶的田間，辛勤地收割著高大豐滿的農(nóng)作物；右邊的卻是一群細(xì)胞同樣努力地在水似的牛奶所流淌的田間收割著矮小的農(nóng)作物。畫面切換到草莓外，左邊的草莓變得又大又紅，右邊的草莓那么不

17、變。這時(shí)左邊的大草莓說：“我生長(zhǎng)的他知道了嗎?改動(dòng)本人，從如今開場(chǎng)!之后，屏幕上出現(xiàn)“三元學(xué)生奶。 建議： 一切對(duì)話均采用卡通動(dòng)畫中的兒童言語(yǔ)。 細(xì)胞干活要有生動(dòng)的場(chǎng)景配音和適當(dāng)?shù)膶?duì)話。 優(yōu)美細(xì)膩的鄉(xiāng)間音樂作為背景音樂，畫面切換到內(nèi)部，秋天的麥田出如今畫面中時(shí)，應(yīng)有特有的音樂，烘托出風(fēng)卷麥田時(shí)一片成熟的景象。水流時(shí)也要有相應(yīng)的配音。 此廣告為電腦制造。 口號(hào)：“改動(dòng)本人，從如今開場(chǎng)! 報(bào)紙廣告： 聘請(qǐng)專家發(fā)表學(xué)生飲用學(xué)生奶的必要性及國(guó)外的現(xiàn)狀。 在報(bào)紙上登載三元學(xué)生奶廣告，擴(kuò)展三元學(xué)生奶的影響。 路牌廣告 廣告媒體方案參見下表廣告媒體方案表。媒體 詳細(xì)稱號(hào) 選用緣由 時(shí)間安排 預(yù) 算 電視 北

18、京臺(tái)節(jié)目 直接面向所要宣傳的對(duì)象，有針對(duì)性；收視率高，節(jié)目影響力大；節(jié)目本身籠統(tǒng)好，內(nèi)容安康向上 每晚：(秒) 元 報(bào)紙 有權(quán)威性；對(duì)產(chǎn)品描畫細(xì)致，方便與其他產(chǎn)品進(jìn)展對(duì)比；關(guān)注報(bào)紙內(nèi)容的人，更關(guān)注生活，得到他們的認(rèn)可，可加快此企劃實(shí)施的進(jìn)度 (專欄廣告) 元 路牌 路沿線 傳播性廣；速度快；反復(fù)性強(qiáng)，潛認(rèn)識(shí)里不斷加深產(chǎn)品在人腦中的印象 元 九、控制與組織為了使“三元學(xué)生奶以最短時(shí)間在北京樹立起良好的籠統(tǒng)，迅速占領(lǐng)北京市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持繼續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 組織確實(shí)定“學(xué)生奶是一個(gè)規(guī)模龐大且相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，假設(shè)能處于這一市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，對(duì)三元日后的開展將具有戰(zhàn)略性的意義。學(xué)生集體在校有組織