個(gè)人推銷系統(tǒng)

1、個(gè)人推銷系統(tǒng) 銷售生涯的成功不是由你目前的銷售額衡量，而是由你不斷增長的技巧來衡量，有理智地處理各種情況來衡量。 被拒絕和自尊受傷是短暫的，轉(zhuǎn)眼即逝。個(gè)人的成長才是長久的，沒人能從你身上拿走。一個(gè)觀念，決定一個(gè)人的想法，一個(gè)想法，影響一個(gè)人的行為，一個(gè)行為，養(yǎng)成一個(gè)人的習(xí)慣，一個(gè)習(xí)慣，創(chuàng)造一個(gè)人的個(gè)性，一個(gè)個(gè)性，決定一個(gè)人的命運(yùn)。營銷經(jīng)營的成敗取決于“觀念”營銷經(jīng)營的思考商品 利潤+ = +經(jīng)營 成長行銷人員必須知道的三件事 你在從事一份最有意義,但最艱難的工作. 你是一個(gè)行動積極的人(實(shí)踐者,而非空談?wù)?。 你會致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展. 行銷人員一生中犯最大的錯(cuò)誤就是 認(rèn)為你是在為別人工作，

2、而不是為自己工作。成功定律正確的工作方式正確的思考方式正確的行銷方式正確的學(xué)習(xí)方式正確的生活方式正確的工作方式 建立良好的工作習(xí)慣： 每日、每周、每月工作計(jì)劃（營銷日志） 客戶拜訪活動 客戶服務(wù) 時(shí)間管理： 85%15%2%定律對工作和收入的影響 區(qū)域拜訪安排 自我管理的效率 資料管理： 客戶及準(zhǔn)客戶的資料 拜訪記錄 個(gè)人業(yè)務(wù) 自我評估 其他： 專業(yè)風(fēng)采 工作手冊 通訊錄 信函存檔 拜訪物品及公事包的整理 正確的思考方式 態(tài)度： -對目標(biāo)的承諾及堅(jiān)持 -堅(jiān)信大數(shù)法則的原理 -自動自發(fā)、自我激勵 -自信 -熱情、誠懇 -高EQ -守時(shí) -自我期許 -自律 -倒空、重新出發(fā)的意念 -想象力 -能集

3、中精神、堅(jiān)持到底 -對公司及單位忠誠 -具有感恩的心 -具有責(zé)任感 奉獻(xiàn)的精神： -公司及單位 -客戶及同事 -透過正確的方式和管道來建言正確的行銷方式 行銷策略： 確認(rèn)市場及其需求 確認(rèn)購買動機(jī) 有形和無形的行銷技巧所發(fā)揮的功能 推銷流程及動作的熟練掌握 技巧的掌握： 接觸的技巧 安排面談的技巧 主持面談的技巧 促成的技巧 索取介紹的技巧 其他： 建立聲望、形象和信譽(yù) 克服拜訪恐懼感 溝通和表達(dá)技巧 運(yùn)用影響力中心 銷售工具 繳費(fèi)方式 DM或電話行銷 正確的學(xué)習(xí)方式 補(bǔ)足學(xué)歷 上網(wǎng) 公司舉辦的培訓(xùn)課程 參加專業(yè)訓(xùn)練課程 參加國際會議 個(gè)人藏書正確的生活方式 健康的身體 物質(zhì)面 精神面 財(cái)務(wù)面

4、 社交 全面均衡成功法則 提前規(guī)劃及安排每天的工作 持續(xù)不斷地尋找新客源 每天尋找至少三位新客戶 為每天的面談作好充分準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)嗯我們正處在一個(gè)變革的時(shí)代以下是三個(gè)幫助你在大企業(yè)變革中生存的課程生存的智慧 于是，兔子便坐在樹下，開始休息。一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎？”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢？”突然，一只狐貍出現(xiàn)了。 狐貍跳向兔子并把它給吃了。這個(gè)故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必須坐（做）得非常非常高?！拔曳浅Ｏ氲侥强脴漤斏先?，”火雞嘆口氣道，“但是我沒有那份力氣?！币恢换痣u和一頭公牛在聊天。

5、“這樣啊，那你為什么不吃點(diǎn)我的糞便呢？”公牛答道，“那里面充滿了營養(yǎng)?！被痣u吃了一團(tuán)牛糞，發(fā)現(xiàn)它真的使自己有力氣到達(dá)樹的第一個(gè)分叉處。 第二天，在吃了更多的牛糞以后，火雞到達(dá)了樹的第二個(gè)分叉處。最終，兩星期后，火雞非常驕傲地站在了樹的頂端。但不幸的是，沒多久，它就被一個(gè)農(nóng)夫盯上了，并且農(nóng)夫非常利索地就將火雞射了下來。這個(gè)故事的寓意是牛糞（狗屎運(yùn)）也許能使你抵達(dá)頂峰，但它不能使你永遠(yuǎn)呆在那兒。一只小鳥正在飛往南方過冬的途中。天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來，跌在一大片農(nóng)田里。它躺在田里的時(shí)候，一只母牛走了過來，而且拉了一泡屎在它身上。 凍僵的小鳥躺在牛屎堆里，發(fā)覺牛糞真是太溫暖了。牛糞讓它慢慢緩過勁兒來了！它躺在那兒，又暖和又開心，不久就開始高興地唱起歌來了。一只路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來查個(gè)究竟。順著聲音，貓發(fā)現(xiàn)了躲在牛糞中的小鳥，非常敏捷地將它刨了出來，并將它給吃了！這個(gè)故事的寓意是1) 不是每個(gè)在你身上拉屎的都是你的敵人。2) 不是每個(gè)把你從屎堆中拉出來的都是你的朋友。3) 而且，當(dāng)你陷入深深的屎堆當(dāng)中（身陷困境）的時(shí)候，閉上你的鳥嘴！結(jié)束語 任何經(jīng)營的可用資源都是有限的，我們唯一可以改變的只有自己-不