昆明百大集團

1、 一場等待了 13年 的戰(zhàn)役1 一個百年難遇的戰(zhàn)略機會2 一次千載難逢的市場決戰(zhàn)3 由百大城市理想 開始4 論十大關(guān)系 百大城市理想 *市場攻擊戰(zhàn)略51956年4月25日。毛澤東。論十大關(guān)系。確立了新中國戰(zhàn)略發(fā)展的基本方針。62006年8月15日。百大地產(chǎn)。論十大關(guān)系。提出關(guān)于百大市場地位的戰(zhàn)略建議。7 No.1 論百大地產(chǎn)戰(zhàn)略機遇8 百大城系戰(zhàn)略版圖 * 能夠擁有一個 “城市理想”市中心近10萬平方米的項目，已 經(jīng)是昆明地產(chǎn)稀缺；能夠擁有 3個同一區(qū)域近 20萬平米的 項目聯(lián)動，不僅僅是百大地產(chǎn) 13年歷史上，同時也是昆明 地產(chǎn)歷史上不可能的事件，百大地產(chǎn)領(lǐng)袖地位千載難逢。* 因而，我們建議

2、3塊地進行概念聯(lián)合，我們需要讓百大地產(chǎn) 成為昆明關(guān)注中心，讓城市理想成為昆明地產(chǎn)中心，我們需 要在昆明地產(chǎn)發(fā)動一場前所未有的戰(zhàn)爭：城市理想 - 百大 地產(chǎn) 城系 戰(zhàn)略版圖；9城市理想百大地產(chǎn) 城系 戰(zhàn)略版圖第1區(qū)：* 城市理想 100,050平米；第2區(qū)：* 城市部落 36,018平米；第3區(qū)：* 城市風景 50畝 約7萬平米以上； 總計：至少20萬平米以上；10 No.2 論城市理想市場地位11 第1盤 * 在昆明城市中心寸土寸金地方，擁有20萬平米的項目意味著 什么？意味著是目前號稱第1大盤的風尚2倍，意味著在昆明 地產(chǎn)中絕對的不可能，意味著昆明地產(chǎn)中絕對的市區(qū)領(lǐng)袖；* 因而，我們必須確立

3、“城市理想” 在昆明地產(chǎn) “市區(qū)第1大盤” 的市場地位，對買家而言，新聞“昆明城區(qū)第1大盤浮出水 面”具有絕對的震動力，“市區(qū)第1大盤”具有絕對的影響力；12 No.3 論城市理想推廣震動力13 領(lǐng)袖地位法 * 如果僅僅是常規(guī)推廣方式，我們應(yīng)該強調(diào) “城市理想” 本身 中心位置、湯華大師規(guī)劃、周邊完善配套，而常規(guī)推廣 根本無法實現(xiàn)百大地產(chǎn)的戰(zhàn)略地位及城市理想的市場地位。* 因而，“城市理想”無論如何不能用常規(guī)的推廣方式，其需要 建立全新的營銷模式：領(lǐng)袖地位事件營銷。只有讓市場建立 百大領(lǐng)袖地位，才能實現(xiàn)“城市理想”產(chǎn)品價值；只有讓市場 建立 “城市理想”領(lǐng)袖地位，才能實現(xiàn)“城市理想”超值價值。

4、14 No.4 論城市理想市場震動力15 戰(zhàn)略新聞會 * “ 百大城系戰(zhàn)略版圖 ” 成為昆明地產(chǎn)歷來沒有過的事件，成 為百大地產(chǎn)又一次領(lǐng)袖地產(chǎn)市場的事件，因而，其需要以震 動力的方式全新展現(xiàn)，以形成昆明市場全新的市場震撼力。* 通過 “戰(zhàn)略版圖新聞發(fā)布會”，對外正式發(fā)布百大城系戰(zhàn)略 版圖構(gòu)想，并通過后續(xù)新聞的連續(xù)性報道，全面形成“ 城市 理想-百大城系戰(zhàn)略版圖”的市場熱點；16新聞發(fā)布會后系列新聞主題報紙新聞1：“ 百大城系戰(zhàn)略版圖全面啟動”；報紙新聞2：“ 百大地產(chǎn)的城市運營戰(zhàn)略”；百大城系戰(zhàn)略版圖；報紙新聞3：“ 百大地產(chǎn)的第2次飛躍 ”；百大城系戰(zhàn)略版圖；報紙新聞4：“ 城市理想，百大理

5、想?！卑俅蟪窍祽?zhàn)略版圖解讀；17 No.5 論城市理想房交會震動力18 3個核心 第1核心：主題震動力 “ 百大地產(chǎn)城系戰(zhàn)略版圖 ”； * 現(xiàn)場新聞發(fā)布會；第2核心：模型震動力；房交會最大的模型； * 既然是第1大盤，模型同樣是第1大模型；內(nèi)容為 區(qū)域模型概念，把3個項目及周邊配套全要標注；第3核心：銷售震動力；城市理想第1大盤； * 實質(zhì)性的銷售目標是第1區(qū)百大城市理想。19 No.6 論城市理想社會震動力20 征集理想 * 對昆明地產(chǎn)而言，越來越少的地產(chǎn)項目能夠形成整個社會的 關(guān)注力，其影響范圍僅僅只能在地產(chǎn)圈內(nèi)。而我們恰恰擁有 一個非常好的社會關(guān)注主題：關(guān)于理想。* 由于理想是每個人都切

6、身相關(guān)的話題，同時也是“城市理想” 的核心理念所在，因而，“10萬征集城市理想主題語” 將會 形成一次非常有意義的整個昆明的社會事件，必然形成對 整個社會的震動力；21 No.7 論城市理想賣點震動力22 百大10年建屋法則 “ 潘華建筑大師的第31次修改?！?理想規(guī)劃概念；“ 2006年8月15日，城市理想設(shè)計圖紙1米高?！崩硐朐O(shè)計概念“ 城市理想商業(yè)街的第16次考察?！崩硐氘a(chǎn)品概念；目前昆明的地產(chǎn)推廣是就項目而言項目，并沒有讓賣點上升經(jīng)營的理念，上升到發(fā)展商的地產(chǎn)思想體系及哲學(xué)觀，因而，建議從故事體現(xiàn)賣點，從情感進行交流，是最有實效的攻擊方式；23 No.8 論城市理想營銷震動力24 饑餓

7、療法 * 銷售才是硬道理，熱銷才是硬道理中的硬道理。因而，我們 無論如何必須創(chuàng)造熱銷的銷售模式，第1期需要熱銷奇跡， 第2期需要借助第1期熱銷奇跡啟動市場，第3期則需要借助 第2期熱銷再現(xiàn)奇跡啟動市場* 因而，如果實現(xiàn)熱銷奇跡，每期推出的數(shù)量一定不能太多， 我們一定要把蛋糕切小，造成 “小步快跑、銷售極好” 的熱 銷氛圍，形成市場對“城市理想”銷售很好的市場口碑，饑餓 療法是目前最新的營銷模式；25 No.9 論城市理想攻擊震動力262006年9月 10月 11月 12月 事件點1 新聞發(fā)布會 事件點2 秋季房交會 事件點3 “ 征集理想 ” 事件點4 頒獎?wù)介_盤 事件點5 理想熱銷奇跡27

8、百大城市理想 事件點1 新聞發(fā)布會 1、發(fā)布會原則：由于11月份要開盤，因而市場積累的時間已 經(jīng)非常之短，我們務(wù)必要在房交會之前形成 市場關(guān)注點，讓房交會成為百大的房交會； 2、發(fā)布會事件：新聞發(fā)布會是第1階段市場攻擊的核心點，以 “城市理想-百大城系戰(zhàn)略版圖” 為主題點， 戶外路牌+報紙預(yù)告+新聞發(fā)布會+新聞報道 不斷地形成市場的事件點，不斷地形成市場 的關(guān)注力；28百大城市理想 事件點2 秋季房交會 1、房交會原則：* 無論從今年溫政的影響，還是金9銀10中的 9月為下半年最大的節(jié)點，9月16日的房交 會成為市場的關(guān)注點； 2、房交會主角：* 戰(zhàn)略版圖+最大模型+第1大盤，我們絕對具 備房

9、交會主角的力量，因而，2006年9月的 房交會一定是百大城市理想的房交會；29百大城市理想 事件點3 “征集理想” 1、征集原則：* 第1攻擊波戰(zhàn)略版圖形成的是城市理想的區(qū)域 價值，第2攻擊波“征集理想”是城市理想的項 目價值；我們需要讓客戶進一步關(guān)注項目； 2、征集節(jié)點：* 在正式開盤前1個月啟動“征集理想主題”，形 成整個社會的關(guān)注力，從而進一步迅速提升 百大城市理想的市場知名度和市場銷售的關(guān) 注力；30百大城市理想 事件點4頒獎?wù)介_盤 1、開盤原則：* 開盤的目的在于通過開盤進行市場攻擊點， 因而，百大城市理想的開盤與昆明其他項目 常規(guī)性開盤完全不同，我們需要提前一個月 開始以開盤的理

10、想攻擊市場； 2、開盤方式：* 主持嘉賓邀請鳳凰電視的魯豫，開盤活動主 題為 “ FOR DREAM 為理想” ，活動內(nèi)容“征 集理想主題”頒獎，31百大城市理想 事件點5理想熱銷奇跡 1、熱銷原則：* 熱銷的目的在于建立持續(xù)的銷售促動，因 而，我們需要讓市場一定形成“百大城市理 想”就是銷售非常好的口碑，以為1期剩余及 2期銷售建立促動； 2、熱銷攻擊：* “ 有理想，就會有奇跡?！?百大城市理想奇跡 “ 理想的秘密?！卑俅蟪鞘欣硐肫孥E揭密 32 No.10 論城市理想執(zhí)行震動力33百大城市理想9月 執(zhí)行計劃 執(zhí)行計劃1 執(zhí)行計劃2 新聞發(fā)布會 秋季房交會349月新聞發(fā)布會執(zhí)行細則1、發(fā)布會

11、時間：9月12日（周2）上午10:00 11:302、發(fā)布會地點：邦克酒店3、發(fā)布會主題：“城市理想- 百大城系戰(zhàn)略版圖 ”4、發(fā)布會邀請：* 各大媒介記者；（每個媒體2名） * 官渡區(qū)政府相關(guān)嘉賓； * 地產(chǎn)業(yè)界相關(guān)邀請； 5、發(fā)布會議程：9:30 嘉賓簽到 10:00-10:05 百大致辭 10:05-10:10 官渡區(qū)政府致辭 10:10-10:30 百大介紹城系戰(zhàn)略版圖的構(gòu)想 10:30-10:50 湯華大師介紹城市理想的設(shè)計概念 10:50-11:10 鄭迎九介紹城系戰(zhàn)略版圖的價值體系 11:10-11:30 記者提問時間 11:30 自助午餐359月新聞發(fā)布會執(zhí)行細則6、發(fā)布會配合

12、：戶外廣告的全面啟動 7、發(fā)布會預(yù)告：主題 “百大地產(chǎn)城系戰(zhàn)略版圖 ” 新聞發(fā)布會；8、發(fā)布會后新聞主題： 百大城系戰(zhàn)略版圖系列報道1：“ 百大城系戰(zhàn)略版圖全面啟動”； 百大城系戰(zhàn)略版圖系列報道2：“ 百大地產(chǎn)的城市運營戰(zhàn)略”； 百大城系戰(zhàn)略版圖系列報道3 ：“ 百大地產(chǎn)的第2次飛躍 ”； 百大城系戰(zhàn)略版圖系列報道4：“ 城市理想，百大理想?！?369月 S M T W T F S9月8日 前戶外廣告主題：“ 戰(zhàn)略版圖”9月8日 垮半版廣告主題：“戰(zhàn)略版圖預(yù)告”9月15日垮半版新聞主題：“戰(zhàn)略版圖啟動 ”9月22日垮半版新聞主題：“城市運營 ”9月29日垮半版新聞主題：“戰(zhàn)略版圖解讀 ”9月新

13、聞發(fā)布會執(zhí)行細則379月推廣工作清單1 邀請函2 邦克酒店外橫幅3 大堂導(dǎo)示水牌4 大堂形象大使 5 簽到臺6 手袋7 宣傳折頁8 嘉賓禮品9 主形象墻10 畫架式展板6塊11 嘉賓座次牌12 演講統(tǒng)一PP稿389月房交會執(zhí)行細則1、會場外大掛幅：* 控制到會場客戶關(guān)注力；2、會刊封面： * 控制現(xiàn)場關(guān)注力；3、報紙?？?* 最好是第1版；4、主畫面： * “ 城市理想-百大城系戰(zhàn)略版圖 ”；5、形象展板： * 戰(zhàn)略版圖解讀；6、大宣傳海報： * 戰(zhàn)略版圖概念；7、房交會大手袋：* 只為房交會特制，控制成本；8、記者采訪： * 制造現(xiàn)場關(guān)注力；9、看樓專車： * 到現(xiàn)場參觀；10、大模型： * 制造第1盤的現(xiàn)場影響力；39百大城市理想攻擊綱要第1關(guān)系：百大地產(chǎn)的市場地位； * 百大 城系 戰(zhàn)略版圖；領(lǐng)袖品牌；第2關(guān)系：城市理想的市場地位； * 第1盼；領(lǐng)袖地位