小型咨詢公司的未來方向與轉(zhuǎn)型策略

1、2022.5.17 20:00-22:00主題：小型詢問公司的將來方向與轉(zhuǎn)型策略（線上沙龍） 主持人：王文昊主持人：現(xiàn)在開頭本周的線上沙龍主題為小型詢問公司的將來方向與轉(zhuǎn)型策略，期盼大家 踴躍發(fā)言，各抒己見，碰撞出才智的火花。與興旺我國相比我們我國學(xué)問經(jīng)濟起步相對較晚目前我們我國中小型詢問企業(yè)進展尚 不完善還存在諸多問題這就要求我們我國中小型信息詢問公司要有憂患意識奮起直追1.我們我國詢問公司規(guī)模界定目前關(guān)于我們我國詢問公司規(guī)模界定還沒有權(quán)威的說法，但可簡潔化為四類1特大型詢問公司，主要指在我們我國設(shè)立辦事處的跨國詢問公司如麥肯錫波士頓等 這些公司具有在全球共享本公司學(xué)問庫的力量2大型詢問公司

2、這些公司大多是本土成長起來的北大縱橫畢博新華信等它們具有豐 富的國內(nèi)企業(yè)案例庫從業(yè)的高級詢問師數(shù)百人3中型管理詢問公司這些公司約有幾十人，專為某幾個行業(yè)或某特定地區(qū)服務(wù)并在肯 定行業(yè)和地區(qū)有著較豐富的案例庫4小型管理詢問公司這些公司的高級詢問師少于10人，大多數(shù)公司沒有核心業(yè)務(wù)力 量.小型詢問公司的現(xiàn)狀小公司實力弱，單子少人才弱，沒有抱負沒有抱負就為了賺點小錢沒有操 守。糊弄員工畫餅大風一吹就沒有了優(yōu)勢：小詢問公司運作敏捷，轉(zhuǎn)型比擬快，并且留意本錢掌握小公司才純“人合”，大公司有“資合”優(yōu)勢，小型詢問公司很難做到跨越戰(zhàn)略流程信息化供應(yīng)鏈人力資源等整個詢問業(yè)務(wù)鏈.只有 做大才能擴展到全面服務(wù)的力

3、量難點是在業(yè)務(wù)拉單上對詢問行業(yè)而言，核心學(xué)問體系和解決方案打算了詢問公司的高度，打算了詢問公司的 項FI運作力量，打算其贏利力量，打算了詢問公司自身在行業(yè)中的地位。局部小型詢問公司 沒有好的學(xué)問管理體系，加上缺乏核心人才，自然就難以形成其核心學(xué)問和解決方案，學(xué)問 應(yīng)用力量不強小詢問公司不等于成立時間短；業(yè)務(wù)定位不清，主要是沒有找到能一起成長的行業(yè) 和客戶；沒有人才，是學(xué)問積累不夠、資金積累不夠；老大能不能開拓業(yè)務(wù)、帶隊伍，是關(guān) 鍵。.小型詢問公司的出路對于小型詢問公司來說相比于大型詢問公司具有許多競爭劣勢，但更應(yīng)當強化：1、利基市場比方中小型企業(yè)、小微企、也的詢問模塊和市場；2、強化模塊化的專

4、業(yè)性以及案例積累；3、本錢結(jié)構(gòu)上：外部兼職和非專業(yè)詢問師的人員為主小詢問公司將來的轉(zhuǎn)型方向，我感覺可能是“行業(yè)專業(yè)化”，定位特地行業(yè)，做扎實、 作深化。橫向區(qū)域化，縱向?qū)I(yè)化，聚焦低端小詢問公司服務(wù)小型企業(yè)，個體工商戶首先是活下來，可以完善自身公司文化建設(shè)和學(xué)問管理，加速淘汰過程，同時為了保證 工程質(zhì)量，需強化PMO左右，平衡工程目標。以關(guān)系資本作為主要生存手段模塊化行業(yè)化：聚焦行業(yè)和模塊都能做大，國際國內(nèi)都是如此，行業(yè)化：全部模塊都 搞逐步搞定這就是小詢問公司做強之路行業(yè)咨源，行業(yè)閱歷還是很關(guān)鍵的通過整合交叉銷售，降低銷售本錢才是出路詢問產(chǎn)品創(chuàng)新也是小公司的出路小詢問公司必需要實現(xiàn)客戶合作長

5、期化，個人品牌口碑化，好口碑對小詢問公司進展很 重要，我知道小而美公司在聚焦方面都挺擅長，比方煙草行業(yè)的沐邦詢問，許多煙草老大都 找他們，還有比方聚焦大健康領(lǐng)域的焦點營銷詢問，他們的客戶都是合作十幾年以上的，例 如江中藥業(yè)一個能夠不斷制造粉絲的，要有原生態(tài)的商業(yè)案例，還有人文追求接地氣的東西，簡潔制造粉絲小型公司還是要專，深強化詢問銷售功能通過不斷的做工程來淘洗隊伍關(guān)鍵要看其市場學(xué)問力量等綜合面上形成的競爭力口碑才是小詢問公司生存之道哈哈小詢問公司必需要實現(xiàn)客戶合作長期化，個人品牌口碑化化，好口碑對小詢問公司進展 很重要.小型詢問公司的聯(lián)合內(nèi)部聯(lián)合：小公司聯(lián)合外部聯(lián)合：單位聯(lián)合，內(nèi)部詢問+培訓(xùn)

6、整合外部聯(lián)合通常業(yè)務(wù)和力量互補為佳.可有就某方面業(yè)務(wù)獨家合作走聯(lián)合、合并、合作之路，提升詢問企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。目前，中小型詢問業(yè)的狀況主 要是小而全、各自為政、惡性競爭。一些地方性的詢問公司之間的聯(lián)合與合作，以合作 開拓市場，是這些中小型的詢問公司生存和贏利的根本，否那么等待的結(jié)果，只有困難的 進展或者是關(guān)閉。在合作的方式上，一是國內(nèi)詢問企業(yè)之間的合并、合作,二是國內(nèi)詢問 企業(yè)與國外詢問企業(yè)的合作，到達優(yōu)勢互補的目的，并可在合作中學(xué)習(xí)借鑒國外先進的 閱歷。.先做“強。還是先做“大” ？先強后大，比擬穩(wěn)妥漢普詢問是“先做大”的代表北大縱橫那么堅持“先做強”的進展思路也有詢問企業(yè)強 調(diào)先做強再做大，但在資本運作方面卻特別樂觀的，如新華信詢問公司。虛胖的詢問北大縱橫和君這些莫非不是虛胖嗎高本錢，高延期，高失敗，是這三高.小型詢問公司如何解決“三無”問題？-一無核心學(xué)問、無核心人才、無核心客戶 具有三無特點的小型詢問公司,建議這輩子不要做詢問了,做也出不了頭三無特點的就必需學(xué)會剛剛莊主所說的資源整合，肯定要有一方面的特長，即使是能發(fā) 覺問題也好，假如能夠精確定義客戶的問題所在，也是能讓客戶重視的現(xiàn)在我看到她知道的模式也是一種比擬新奇的詢問模式。主持人：感謝大家今晚諸位爭論的都特別激烈碰撞出了許多解決現(xiàn)實問題的才智火花時 間過得好快兩個小時的時間