大中華品牌戰(zhàn)略企劃

1、無憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 .精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座無憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 ：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料無憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 中國白酒，走向籠統(tǒng)消費時代。籠統(tǒng)戰(zhàn)略是白酒品牌戰(zhàn)略企劃的重心。每一個勝利企業(yè)都擁有本人的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)籠統(tǒng)的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與本身的人力資源的橋梁。白酒的競爭轉(zhuǎn)向籠

2、統(tǒng)競爭，其實也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做文章，因此，我們必需尋求新的出路。品牌運營與產(chǎn)品運營有質(zhì)的差別-品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品那么是工廠里消費出來的冰冷的東西。白酒的品牌戰(zhàn)略分析篇1、品牌運營的條件2、品牌寫真3、品牌的個性4、品牌知名度佳譽度的建立5、建立品牌忠實6、品牌體系第一部分品牌運營的條件由于品牌的價值不同，所以不是一切的產(chǎn)品都可以用品牌來運營。品牌運營的先決條件是產(chǎn)品的生命周期長短，產(chǎn)品處于何種的競爭環(huán)境。首先，品牌于市場，它是經(jīng)過論證，提煉的產(chǎn)品，又回到市場。它是銷售力，企劃力，廣告力的總和。因此，品牌的產(chǎn)生是一個各種力量綜協(xié)作

3、用的結(jié)果。品牌的優(yōu)勢在于品牌給消費者提供的個人價值和社交價值，它是質(zhì)量，稱號，包裝，價錢，歷史，聲譽，廣告方式的無形總和，也由于消費者對其運用的印象，以及本身的閱歷有所界定。產(chǎn)品是工廠消費的東西，品牌是消費者所購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模擬，但品牌那么是獨一無二的，產(chǎn)品極易過時，但勝利的品牌卻能經(jīng)久不墮。從這個角度上，產(chǎn)品是品牌的根底，產(chǎn)品是詳細(xì)的，品牌是籠統(tǒng)的。鑒于品牌的復(fù)雜性，建立一個適宜品牌孕育的機制是品牌戰(zhàn)略實施的保證。品牌的建立涉及到市場調(diào)研，市場建立，市場管理，廣告活動，促銷活動，信息反響的方方面面，因此，必需建立一個綜合性的管理組織對品牌進展管理。品牌管理涉及了許多專業(yè)知識，鑒

4、于白酒行業(yè)現(xiàn)狀，引進高素質(zhì)的人才，加強對其他行業(yè)的研討學(xué)習(xí)，加強專業(yè)培訓(xùn)，加強部門間的協(xié)作，加強執(zhí)行力是重中之重。品牌建立的必需條件：1 、從管理層一致認(rèn)識，屏棄自我一些想法或已被證明是不能運用的閱歷，尊重市場，尊重規(guī)律。2 、真實貫徹CISMI，BI，VI，并貫穿于市場管理的一直。3 、建立品牌管理部門，確立品牌管理的科學(xué)決策制度，防止隨意性決策。4 、加強員工培訓(xùn)，使員工擁有根本技藝和根本素質(zhì)。5 、加快引進人才，加大銷售隊伍、企劃隊伍建立力度。第二部分品牌寫真品牌營銷意味著了解消費者。在了解消費者之前，我們必需先了解我們的品牌?！捌放剖鞘裁?？我們必需用一句話來描畫：品牌假設(shè)是一個人，那么

5、他的性格特征怎樣？平易近人嗎？和藹可親嗎？該品牌是一個有檔次的男人；他高貴，典雅，風(fēng)度翩翩；豪放，熱情，神采熠熠；他是勝利人士，有位置，有財富該品牌是一個女人；她秀美，溫順體恤而又善解人薏；她憨厚仁慈，純真甜美；她成熟豐滿，煥發(fā)誘人的光彩；等等品牌假設(shè)是一頭野生動物，它的籠統(tǒng)怎樣？親切嗎？值得信任嗎？它是雄獅，堅強，雄健；它是腱牛，勤勞，刻苦；它是熊貓，珍貴，獨特；它是奔馬，開辟，發(fā)奮；等等經(jīng)過以上的寫真，我們在品牌籠統(tǒng)的開發(fā)中將運用其中的各種元素，以便明晰，籠統(tǒng)地傳播產(chǎn)品，并在市場活動，廣告活動中加以推行?？偠灾?，品牌寫真有助于我們從產(chǎn)品升華到品牌的認(rèn)識。第三部分品牌的個性和定位第二部分的

6、品牌寫真讓我們對品牌的籠統(tǒng)有了明晰的認(rèn)知，如今我們來發(fā)掘品牌的個性。任何勝利的產(chǎn)品，都有獨特的銷售主張，而獨特的銷售主張便構(gòu)成了品牌的個性。在白酒產(chǎn)品同質(zhì)化劇烈的今天，只需獨特的銷售主張才干讓企業(yè)本身的品牌從眾多的白酒產(chǎn)品中脫穎而出。我們以為，產(chǎn)品，品牌的籠統(tǒng)，只需詳細(xì)化，生動化，并與人們的心思需求相呼應(yīng)，產(chǎn)品，品牌就會深化人心，深化記憶，從而對品牌產(chǎn)生好感。從宣傳的角度來思索，詳細(xì)的籠統(tǒng)比籠統(tǒng)的訴求更容易打動人心。因此，我們把人格賦予品牌-比如：言語特征宣傳訴求：簡約的、鏗鏘有力的；籠統(tǒng)生動的，幽默風(fēng)趣的；大方典雅，氣度非凡的；等等性格特征品牌的內(nèi)涵：質(zhì)量優(yōu)良的、口感獨特的、歷史悠久的、堅強

7、堅毅的、柔和順暢的；等等行為特征品牌的外延：侵略性的、防御性的、步步為營的、潛移默化的；等等系列產(chǎn)品的不同訴求與不同風(fēng)格，融會成白酒豐富的文化、歷史內(nèi)涵和獨特的品牌訴求，極易引起受眾的聯(lián)想，并自動融入產(chǎn)品中。獨特的銷售主張尋求的是與消費者的共鳴，在勝利，豪放，柔情這些點上，中國人的追求是共通的，就算現(xiàn)實生活中無法到達，人們會從酒中尋覓寄托，白酒應(yīng)該給消費者提供這樣的滿足。文化的酒，歷史的酒，現(xiàn)代的酒的單獨訴求都是非常片面的。品牌定位：把本人想象成是品牌，看看他能提供什么？1、 我有魅力嗎？-我的理性層面，感官層面，以及情感上的益處是什么？2 、為什么消費者會發(fā)現(xiàn)我有魅力？-提供令人服氣的理由！

8、3 、我的個性是什么？-個性可以讓消費者隨便的與競爭品牌區(qū)分開來，給消費者既熟習(xí)又親切，朋友般的覺得。4 、我向誰訴求？-他們的需求，希求，愿望，害怕，信仰。5 、我與他們之間有什么關(guān)系？6 、為什么我不一樣？-與其他品牌比較如何？7 、我如何表達本人？-如何與人溝通使我顯得既有特征，又有意義？8 、我需求做什么樣的改動？-開展的關(guān)鍵所在。把本人想象成該品牌潛在的消費者。1 、我是怎樣的一個消費者？2 、他想我怎樣去做，去想，去覺得？3 、為什么我要這樣做？4 、為什么我要置信他？5 、為什么我應(yīng)該更置信他？經(jīng)過對以上問題的回答，我們就可以對品牌有了更加明晰的認(rèn)識。于是，品牌中的許多衍生要素就

9、進一步明確。包括：品牌定位，價錢定位，目的市場定位，客戶定位，管理定位以及廣告宣傳定位。第四部分品牌知名度佳譽度的建立品牌知名度，佳譽度的建立是品牌運作的重要步驟。知名度是指消費者想到某一類別的產(chǎn)品時，腦海里能想起來或辨識某一品牌的程度。品牌的知名度高，可以成為消費者在購買時主要思索的品牌之一，是銷售勝利的關(guān)鍵所在。品牌的佳譽度于消費者的品牌體驗，是建立在知名度根底之上的消費感受。那么，白酒的品牌知名度，佳譽度的建立應(yīng)該哪里著手呢？知名度廣告，公關(guān)，產(chǎn)品運動，銷售管理和終端消費。佳譽度產(chǎn)品風(fēng)格，獨特的銷售主張，質(zhì)量和價錢，效力。在一切的市場活動中，我們必需兼顧品牌的知名度和佳譽度的建立。建立知

10、名度佳譽度的原那么：1 、留意廣告周期的延續(xù)性。2、 留意廣告活動與市場終端的銜接。3 、留意廣告活動與銷售環(huán)節(jié)的合理分配。4 、留意廣告的一致性。5 、留意銷售效力的細(xì)節(jié)。6 、留意銷售環(huán)節(jié)中消費者反響。7 、留意市場人員的市場行為。8 、留意經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)配合。9 、留意終端活動的主題。10 、留意市場網(wǎng)絡(luò)的維護。11 、留意區(qū)域市場競爭趨勢。12 、留意區(qū)域市場消費趨勢。第五部分建立品牌忠實有了品牌的知名度佳譽度，闡明消費者曾經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，認(rèn)可帶來一定的銷售，但與品牌力的真正表達，還有一段間隔 。這里牽涉到品牌忠實問題。酒是消費品，我們期望消費者不斷消費；而建立品牌忠實卻可以降低營銷

11、本錢，易于鋪貨，易于吸引新的消費者，面對競爭對手有較大的彈性。建立品牌的忠實必需作到：1 、繼續(xù)不斷的廣告活動。2 、繼續(xù)不斷的市場維護。3 、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和消費群體。4 、穩(wěn)定的銷售管理和銷售隊伍。5 、不斷強化的產(chǎn)品利益。6 、不斷更新的購買理由。7 、差別化營銷。8、 一直如一的產(chǎn)品質(zhì)量。9 、強硬的市場支撐。人們說，知名度不賣貨，佳譽度才賣貨。誰擁有了消費者的心，誰就擁有了市場。反觀國內(nèi)企業(yè)，在廣告上、促銷上只會制造噱頭，而忽略了品牌的佳譽度。其實，信任才是消費者選擇產(chǎn)品的根據(jù)。在市場競爭越來越猛烈的今天，每一個企業(yè)都在挖空心思建立品牌，但很多企業(yè)都無法從根本上了解品牌的知名度和佳譽

12、度的關(guān)系。總之，隨著品牌的推行，知名度、佳譽度起先是企業(yè)銷售產(chǎn)品的手段，企業(yè)挖空心思地建立或營造；而當(dāng)建立起一定的知名度和佳譽度后，這兩項目的成了品牌對公眾的承諾。能不能一如既往地實現(xiàn)品牌的承諾是品牌生命周期長短的制約要素。第六部分品牌體系品牌的推行需求市場的切入點，這一點在許多企業(yè)的品牌實際中得到了證明。也就是說，白酒的品牌推行必需有主力品牌，輔助品牌以及市場細(xì)分品牌的區(qū)分。主力品牌，輔助品牌確實定應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場的實踐情況在調(diào)研的根底上進展確定。應(yīng)該說，同一個品牌下的系列產(chǎn)品各有各的市場定位，在市場實際中的推行應(yīng)該有明確的界定。白酒終端實際證明，全面推出產(chǎn)品系列產(chǎn)品的難度比推行單一種類的難度

13、大得多，特別是白酒銷售競爭猛烈的地方。我們只能把宣傳的力量集中于單一產(chǎn)品，從而產(chǎn)生品牌的輻射，到達帶動銷售的目的。針對中等城市，酒店終端完善，酒店消費旺盛的目的市場，我們可以選擇：高檔產(chǎn)品主打，中檔產(chǎn)品輔助。針對中等城市，零售終端完善，零售網(wǎng)絡(luò)健全的目的市場，我們可以選擇：中檔產(chǎn)品主打，低檔產(chǎn)品輔助。針對中小城市，有一定消費才干的網(wǎng)點，我們可以選擇：低檔產(chǎn)品主打，高檔產(chǎn)品輔助。針對開展型城市，由于城市化進程的緩慢，我們可以針對城鄉(xiāng)結(jié)合部的需求，消費出中低檔次的新產(chǎn)品，以滿足市場的需求。不是每一個市場都適宜品牌開展，在這里我們一方面思索品牌的建立，一方面思索短期的利益。應(yīng)該說，對于競爭猛烈的白酒

14、企業(yè)，利潤和開展同樣重要。不同的產(chǎn)品組合，在市場的推行運用上是有一定差別的，我們將在營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略篇中做詳細(xì)規(guī)劃?！按笾腥A戰(zhàn)略框架 經(jīng)過市場研討和對白酒企業(yè)的深化了解，白酒企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)存在艱苦的缺陷。市場營銷是企業(yè)開展的生命線，在這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題我們必需仔細(xì)面對。1、 營銷的隨意性。表現(xiàn)為對市場，對經(jīng)銷商，對銷售隊伍的管理隨意與決策隨意。沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃；所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃僅僅是口頭上的口號。市場資料的短缺，市場信息的短缺，銷售反響的滯后以及決策的無根據(jù)時時處處都有表現(xiàn)。我們說，銷售目的的達成是一個完好的系統(tǒng)，任何環(huán)節(jié)的微小失誤都會對營銷的結(jié)果產(chǎn)生艱苦的影響。因此，盡快改動這種隨意性是當(dāng)務(wù)之

15、急。2 、營銷管理的原始性。量化，量化，量化，銷售任務(wù)的根底。量化表如今對市場各種數(shù)據(jù)的搜集，對各種信息的整理與反響，對市場任務(wù)定期檢討的根據(jù)。區(qū)域階段性目的假設(shè)沒有一定的目的來衡量，銷售任務(wù)如何開展？員工考核，經(jīng)銷商考核，市場考核的根據(jù)是什么？我們不能逃避市場管理最根本的東西，也不能以各種理由忽視市場的規(guī)范與員工的管理，應(yīng)該說，現(xiàn)代的營銷不是靠誰可以一個肩膀扛起來，而是各種要素的綜合，各種力量的整合。等到火燒眉毛時，時機曾經(jīng)浪費。3 、營銷管理的被動性。大中華由于缺乏整體的規(guī)范管理，銷售管理的滯后迫使許多的管理墮入被動形狀。市場管理實踐上僅僅在充任“救火隊員的職能?！邦^痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳是片面

16、的，而且有害的，白酒企業(yè)的高級管理層應(yīng)該積極地反思這一問題。企業(yè)由于不存在名利，或職位的爭奪，因此，我們不用逃避管理中出現(xiàn)的問題。應(yīng)該說，人情是困擾私營企業(yè)最大的問題，在這個問題上，我們本著一切為了市場，一切為了企業(yè)的原那么，尊重規(guī)律，尊重現(xiàn)實。本篇將從現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)略，企劃，管理以及區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)略上進展分析。白酒營銷特征與營銷戰(zhàn)略白酒營銷組合白酒營銷戰(zhàn)略分析白酒營銷通路設(shè)計區(qū)域市場階段性營銷戰(zhàn)略設(shè)計營銷反響系統(tǒng)的建立第一部分白酒營銷特征與營銷戰(zhàn)略前文戰(zhàn)略分析報告對中國白酒行業(yè)做了深化的分析，針對白酒市場的特殊情況以及行業(yè)的實踐情況，白酒的營銷特征是：1 品牌、市場準(zhǔn)確的定位；2 目的市場的

17、準(zhǔn)確細(xì)分；3 量化，嚴(yán)厲的市場管理；4 廠商雙贏的市場原那么；5 完善的企劃力在市場的充分表達；6 嚴(yán)厲的通路管理和迅速的反響機制；7 階段性目的的把握與整體目的的一致；8 平衡的整合營銷傳播；在這里，我們強調(diào)階段性的管理整合，目的是從根本上改動白酒企業(yè)原有的管理誤區(qū)，從而徹底更新管理理念，從品牌，市場，客戶的角度處理市場問題。白酒行業(yè)的營銷誤區(qū)不在于經(jīng)銷商怎樣難侍侯，市場怎樣難開辟，而在于企業(yè)本身如何配合市場的大勢，如何發(fā)明市場，引導(dǎo)市場，引導(dǎo)經(jīng)銷商走上良好的協(xié)作道路。為配合白酒新營銷特征，營銷管理的組織必需為順應(yīng)需求做相應(yīng)的調(diào)整，這一點在企業(yè)管理組織構(gòu)造中加以論述。立足于如今新的營銷特征，

18、白酒企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是:全力創(chuàng)建區(qū)域品牌，創(chuàng)建區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，培育，扶植終端市場經(jīng)銷商，建立良好的雙向溝通機制，開展區(qū)域市場規(guī)范的營銷管理，培育新一代白酒銷售人才。第二部分白酒營銷組合從傳統(tǒng)的營銷組合意義上，產(chǎn)品，價錢，通路，促銷對大中華的品牌推行實意圖義有所欠缺；基于營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的思索，品牌，通路，溝通，傳播確以為白酒企業(yè)的營銷組合。品牌：大品牌，極具個性化的籠統(tǒng)塑造。通路：構(gòu)建順暢的流通渠道，從縱深發(fā)掘渠道的潛力。溝通：以單一訴求，單一種類扯開市場缺口，扯開消費者消費心思。傳播：以親善的籠統(tǒng)引起消費者共鳴。在營銷組合中，我們必需留意運用整合營銷傳播的實際，也就是說，調(diào)動一切企業(yè)資源，

19、社會資源，籠統(tǒng)資源，為到達同一傳播目的效力。包括媒體宣傳，公關(guān)活動，促銷，直銷，終端管理，商品陳列，售點廣告，包裝等籠統(tǒng)的一致和延伸。在營銷組合的運用上，我們必需堅持：品牌導(dǎo)向籠統(tǒng)導(dǎo)向市場導(dǎo)向顧客導(dǎo)向第三部分白酒營銷戰(zhàn)略分析營銷戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的保證，我們來分析營銷戰(zhàn)略的范疇：1 、市場調(diào)研。市調(diào)任務(wù)是實施戰(zhàn)略的前提。包含了消費習(xí)慣調(diào)查，消費才干調(diào)查，市場容量調(diào)查，競爭情況調(diào)查，網(wǎng)點情況調(diào)查，經(jīng)銷商運營調(diào)查以及階段性市調(diào)，調(diào)研的深度與寬度直接關(guān)系到目的市場的戰(zhàn)略制定，因此，白酒的區(qū)域市場實際中，離不開完善的市調(diào)任務(wù)。2 、定位分析。在市調(diào)的根底上，根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品，市場，

20、容量，經(jīng)銷商，宣傳，通路以及網(wǎng)絡(luò)拓展作出合理，客觀的定位，以便確定營銷預(yù)算和目的銷售額確實認(rèn)。3 市場細(xì)分。消費才干和消費習(xí)慣的差別對銷售業(yè)績影響艱苦，這里就存在了進入戰(zhàn)略的差別。同樣的產(chǎn)品，同樣的風(fēng)格，在不同市場，消費者有不同的了解，尋覓細(xì)分人群，用產(chǎn)品，價錢，包裝，廣告，和一系列的溝通來到達區(qū)隔消費者的目的，我們別無選擇。4、 企劃力。企劃不是企劃人員的專利，企劃也不是高深的學(xué)問。企劃的關(guān)鍵在于調(diào)動各種資源，并合理地加以利用，使之發(fā)揚最大的效益。一句話，企劃力就是整合力。企業(yè)活動的過程中不斷地產(chǎn)生許多可以利用的資源，妥善地加以利用，并演化為市場的銷售力，借助于各種的傳播媒體進展傳播，我們便

21、到達企劃的目的?？梢哉f，在市場上，人人都必需學(xué)會企劃，并加以運用。5 、促銷管理。促銷管理是白酒銷售中的重要環(huán)節(jié)。在這一環(huán)節(jié)里，銷售主管發(fā)揚的作用將直接關(guān)系到銷售目的的達成，應(yīng)該說，促銷管理是營銷戰(zhàn)略中的重點。促銷的目的很明確，那就是到達溝通的目的。一個市場的啟動，很大程度上取決于促銷的成敗，關(guān)于促銷管理，我們專門在培訓(xùn)教材開辟章節(jié)進展討論。6 、終端管理和網(wǎng)絡(luò)維護。建立了終端，接下來就是終端的管理和維護了。管什么？管趨勢。管籠統(tǒng)。經(jīng)銷商由于認(rèn)識與運營觀念的差別注重短期利益，我們必需時時辰刻留心我們的網(wǎng)絡(luò)，我們的籠統(tǒng)。由于，對我們來說，最最重要的是品牌在市場的知名度和佳譽度。在銷售管理中，我們

22、必需把終端管理和網(wǎng)絡(luò)維護當(dāng)做頭等大事來抓。營銷戰(zhàn)略的范疇還涉及了廣告和公關(guān)等內(nèi)容，我們另有專門的篇幅專門論述。第四部分白酒營銷通路設(shè)計一級通路：直營網(wǎng)絡(luò)組織構(gòu)成：分公司組織-市場部-推行部-外部協(xié)作組織順應(yīng)市場：省會城市，重點樣板市場網(wǎng)絡(luò)管理：主管擔(dān)任制，注重籠統(tǒng)塑造，網(wǎng)絡(luò)管理和維護，能產(chǎn)生輻射力，并成為周邊市場的指揮中心和調(diào)理中心。二級通路：經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)組織構(gòu)成：區(qū)域總經(jīng)銷-辦事處順應(yīng)市場：中小城市，人口30萬-80萬網(wǎng)絡(luò)管理：全力拓展市場空間，經(jīng)過酒店終端，零售終端的建立，提高市場占有率，實現(xiàn)區(qū)域知名品牌的目的。辦事處承當(dāng)了市場開辟和市場管理的職能，全力協(xié)助總經(jīng)銷完成目的銷售額。三級通路：代理

23、網(wǎng)絡(luò)組織構(gòu)成：區(qū)域總代理-辦事處順應(yīng)市場：中等城市，消費才干強，總代理運營實力雄厚，信譽好。網(wǎng)絡(luò)管理：辦事處承當(dāng)發(fā)貨，收款的職能，及時反響市場信息以及總代理的市場動向，保證貨物平安和貨款的及時回收。四級通路：零售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成：零售商-辦事處順應(yīng)市場：小城市，城鄉(xiāng)結(jié)合部，大型省級零售市場或邊貿(mào)區(qū)網(wǎng)絡(luò)管理：松散型組織，辦事處承當(dāng)了貨物管理和財務(wù)管理的職能。第五部分區(qū)域市場階段性營銷戰(zhàn)略設(shè)計營銷戰(zhàn)略是實施戰(zhàn)略的手段，方法，途徑，在本篇的營銷戰(zhàn)略設(shè)計中，我們將注重戰(zhàn)略性，發(fā)明性，有效性，整合性的綜合運用，以期制定出具指點性，方向性，適用性高度一致的營銷戰(zhàn)略。營銷的普通步驟是：認(rèn)知-認(rèn)同-強化-信任，在

24、這里我們以這四個階段的運用戰(zhàn)略為范例，來設(shè)計區(qū)域市場階段性營銷戰(zhàn)略。1 、認(rèn)知期：時間：2個月目的：建立品牌知名度，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)鋪貨進展目的市場占有率：20%-30%戰(zhàn)略：目的網(wǎng)點的橫幅宣傳；售點POP，免費贈飲活動；企業(yè)籠統(tǒng)宣傳，產(chǎn)品籠統(tǒng)宣傳；集束廣告；公關(guān)活動；配合社區(qū)的公益活動；圍繞產(chǎn)品市場細(xì)分的主題活動力量分布：注重網(wǎng)絡(luò)的推進速度，一切為了鋪貨要點：該階段的投入相對較大，但是關(guān)系到市場建立的成敗，因此，在抓好本錢預(yù)算的同時，必需思索整體投入在認(rèn)知期的比例。2 、認(rèn)同期：時間：2個月目的：建立品牌偏好，建立品牌佳譽度目的市場占有率：40%-50%戰(zhàn)略：大力加強終端促銷力度，以售點活動制造氣勢；提供明顯的購買利益點，突出產(chǎn)品風(fēng)格；電視廣告趨向單一產(chǎn)品訴求，以一種產(chǎn)品扯開市場缺口，建立品牌偏好；售點廣告配合活動及電視廣告，堅持高度的籠統(tǒng)一致。力量分布：注重終端投入。要點：該階段的人力，物力，財力需堅持高度的充足。3 、強化期：時間：6個月目的：強化品牌利益，建立品牌忠實目的市場占有率：60%-70%戰(zhàn)略：加大商場