(身無分文的直銷生存錄)

1、.：.；身無分文的直銷生存錄 年春節(jié)，我和陳明元身無分文的從重慶老家來到昆明。昆明在我心目中是一個(gè)鮮花的天堂，但要在身無分文的情況下到一個(gè)完全陌生的城市生存下來并實(shí)現(xiàn)開展，不論是在天堂還是在地獄都將面臨著能夠被餓死的同等壓力。走出昆明南窯火車站看著街頭形形色色討飯的人，我興慶那本早就已過期的學(xué)生記者證，是它幫他們在火車上很簡單就實(shí)現(xiàn)了白吃白住，使飽著肚子的人暫時(shí)不會去做乞丐。處理吃住是首要的生存目的。他們沒有親戚處可去、不了解昆明的交通也更不知道昆明的人才市場在什么地方、就想要臨街一家家店去找任務(wù)同樣是不太實(shí)踐的。他們所能選擇的是不需求進(jìn)展過多分析就可以得出的路只能經(jīng)過報(bào)紙的招聘廣告和小的職業(yè)

2、中介找任務(wù)一切人才市場是要門票錢的就更不說他們專門沒帶文憑的事了，一切職業(yè)中介所也是要收費(fèi)的，只不過在小中介才有能夠得“同情有能夠免費(fèi)引見任務(wù)給他們。火車站廣場賣報(bào)的人特多，他們提著包找上了個(gè)四川口音的看起來較忠實(shí)的中年男人闡明他們所處的情況，借他賣的報(bào)紙看一眼，找一下招聘廣告。大約由于是老鄉(xiāng)的緣故，他對他們確實(shí)很熱情友好，報(bào)紙上的招聘沒找到適宜的，他讓他們跟去見他老板昆明報(bào)紙行業(yè)里所謂的區(qū)域發(fā)行主任，實(shí)踐上就是一個(gè)賣報(bào)紙的小經(jīng)銷商先跟他賣賣報(bào)紙，處理眼前的吃住問題。能夠是我沒像同行一樣找到一個(gè)讓路人動心的市俗的叫賣點(diǎn)比如中國要打臺灣了，陳水扁又發(fā)布臺獨(dú)、又什么殺人、強(qiáng)奸或搶案，這一天我只賣出

3、了份報(bào)紙加起來有不到兩塊錢的贏利。陳明元倒是賣了幾十份，才使他們這一天沒有餓到肚皮。第二天他們一大早就跟著他人照舊到南窯火車站賣報(bào)當(dāng)南窯火車站路口就有一個(gè)由幾家小職介所組成的南窯人才市場，這個(gè)市場很不規(guī)范小職介所的人員全到火車站的路中拉像外地來打工的過路人去小職介所找任務(wù)好賺中介費(fèi)。一個(gè)上午我的報(bào)紙沒賣出幾份到是與小職介所拉人的重慶老鄉(xiāng)成了熟人，重慶老鄉(xiāng)免費(fèi)為他們找了一條提供住宿的推銷員招聘信息。記下招聘單位的地址，我和陳明元手里抱著幾份報(bào)紙?jiān)谕獾卣J(rèn)老鄉(xiāng)的益處是就可以實(shí)現(xiàn)報(bào)紙賒銷，邊走邊問從了近兩小時(shí)找到了在昆明動物圓旁的圓通北路一所大學(xué)賓館最頂層的招聘單位“深圳九成實(shí)業(yè)昆明分公司他們經(jīng)過公司

4、三個(gè)人后來知道，兩個(gè)男的一個(gè)是經(jīng)理姓曹是四川人，另一個(gè)投錢建立昆明分公司的姓陳湖南人，女的是財(cái)務(wù)是姓陳的情人姓秦他們叫她秦小姐，他們是在成都一個(gè)叫長東的直銷公司認(rèn)識的經(jīng)理曹和財(cái)務(wù)秦小姐是長東做直銷做得很好的高級直銷員。秦小姐在做直銷業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識了姓陳的湖南人后發(fā)動經(jīng)理曹帶著他本人的幾個(gè)中心成員到昆明由姓陳的湖南人出了萬多塊錢搞起了“深圳九成實(shí)業(yè)昆明分公司他們的貨袋裝的飄莎洗發(fā)水就是找昆明廣豐市場一個(gè)叫仇詩桂的湖南邵東人進(jìn)的，這個(gè)人是重慶萬光電池的云南經(jīng)銷商兼做些低檔日化的簡單面試就被九成錄取了沒見到公司在昆明的任何注冊登記資料，只到一張深圳九成實(shí)業(yè)的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。當(dāng)他們送還報(bào)紙拿著包到九成報(bào)道

5、后才知道所謂的公司提供住宿是不等于包住宿的，公司每天要向他們每個(gè)收兩塊錢房租費(fèi)的。只不過經(jīng)理說他們剛到就免第一天的房租一切這類直銷公司無論大小和正不正規(guī)都是這一樣的。下午六點(diǎn)過鐘，一個(gè)個(gè)抱著我從沒見過洗發(fā)水牌子箱子的銷售人員陸續(xù)回到公司，他們先到財(cái)務(wù)那里交錢和退沒銷出去的洗發(fā)水，交完錢貨的人到另一間貼著標(biāo)語和制度的大辦公室先與至到的人握手然后相互聊天后來我才知道這是直銷公司開晚會的預(yù)備會叫分享銷售閱歷。這時(shí)兩個(gè)人其中一個(gè)就是我做直銷的入師傅，只不過忘了他姓什么走到我的身邊熱情的與我打招呼，了解到我和陳明元是新來的，他們就開場引見九成公司的實(shí)力后來我搞清了九成的內(nèi)情才知道其實(shí)給我引見公司實(shí)力的銷

6、售人員也只是從經(jīng)理嘴里聽來的，只不過不斷的強(qiáng)調(diào)一個(gè)他人沒見的事物時(shí)間一久大家也就信以為真了，在大多數(shù)直銷員開場疑心公司時(shí)公司就將面臨倒臺的危險(xiǎn)九成就是這樣倒的。有多么多么大，在九成做銷售有多么多么的有出路，看著一個(gè)個(gè)狂熱的銷售人員我還是對他們所說的半信半疑，我不置信連營業(yè)執(zhí)照都不掛出的公司有多在實(shí)力假設(shè)不是有過不少商業(yè)閱歷，大約我就會全信了，到本人同人開直銷公司后發(fā)景象我一樣太過明智和個(gè)人認(rèn)識太強(qiáng)的人是不會被直銷公司錄用的。六點(diǎn)半，大約一切的銷售員回來完了。其中一個(gè)他叫陳雁湖北人后跟我到儒子生物做了一段時(shí)間的白玉蝸牛的銷售部經(jīng)理開場讓大家站成一個(gè)圈，帶頭有節(jié)拍的拍巴掌，隨即一切人跟著節(jié)拍拍起手

7、來，陳明元在這種氣氛中也變得激動了，能夠我一至在想著晚飯如何處理所以才沒被感染，數(shù)了一下人數(shù)一共有個(gè)左右，我也就開場疑心先公司銷售人員對我所講的九成特別有實(shí)力的話了是不是真的？說是假嗎可為什么一切的銷售員都對公司這樣狂熱擁護(hù)。我正想不明白時(shí)掌聲停了下來，招聘他們進(jìn)公司的曹經(jīng)理走進(jìn)圈子中間大聲的呼起口號，口號停下來并講了些贊賞和鼓勵(lì)幸苦了一天的銷售員的話，接下來問大家在白天的推銷過程中碰到了什么處理不了的顧客所問的問題由他人進(jìn)展分析解答，還處理不了的由他擔(dān)任作了解答。一切異問都解答完，他拿出三個(gè)紅包獎(jiǎng)給了今天銷量的前三名。然后把我和陳明元拉到圈子中間，按招聘簡歷上的內(nèi)容簡短向作了大家引見，由大家

8、一同向我和陳明元致了歡迎辭唱?dú)g迎歌。歌聲停下來又開場做游戲。七點(diǎn)半，經(jīng)理宣布晚會終了，留下部分人員組長以上級的直銷員又開小會確定明天的人員區(qū)域和任務(wù)分配。其他非小會的人員都必需分開會場。我和陳明元被安排到辦公室外面等他們散會，小會大約十來分鐘就終了。參與小會出來的人幫我和陳明元從經(jīng)理辦公室拿來行李說帶他們與公司宿舍住宿。從公司出來他先帶他們到樓一個(gè)小飯館吃飯，原來公司一切人員均在這吃飯目的是由于了一同來價(jià)錢低一些。吃飯時(shí)他說：“他倆沒錢就先借給他們五塊付飯錢，以后還我，他們公司全部實(shí)行AA制。吃完飯走了十來分鐘過了一二一大街，旁邊居民區(qū)一個(gè)有三到四層民房昆明這種房子很多就是來到九成公司租來的宿

9、舍了。宿舍共有三間每間有上下床三至四架，床上是一致的薄軍被。同宿舍里的人自動為他們安排了床位并通知我宿舍十點(diǎn)鐘是必需關(guān)燈休憩的。早晨一陣鬧鐘聲把我從睡夢中呼醒，就聽到有人在叫大家起床洗漱。洗漱完預(yù)備同他人一同走時(shí)被人攔住，通知我和陳明元上班是必需穿襯衣打領(lǐng)帶的，假設(shè)他們沒有也可以找他或其他同事借。早上六點(diǎn)半全部人員到齊，一個(gè)個(gè)在公司大廳的大鏡子前本人進(jìn)展檢查看衣服能否整潔，皮鞋能否光亮，頭發(fā)能否整齊，然后對著鏡子用手揉臉部至到面部紅潤，表情自然淺笑為止。揉完臉的人不分男女均對著窗戶大聲吼叫數(shù)聲這樣做能提神后開場到財(cái)務(wù)秦小姐那簽到。簽過到的人分為兩三個(gè)一組，組內(nèi)人員分別扮演最不講理的顧客和最堅(jiān)決

10、的推銷員像瘋子一樣相互進(jìn)展銷售練習(xí)。七點(diǎn)鐘模擬練習(xí)終了，晨會正式開場。一個(gè)人頭晚安排的值日主持將一切人馬召集到一同，相互手拉手拉成為個(gè)大圓圈，在大約三到四分鐘有節(jié)拍的掌聲響過后，擔(dān)任組織晨會的人帶頭呼起口號這時(shí)的口號可以由值日者本人定，他怎樣叫什么下面的跟著叫什么直至他以為一切全都有了熱情才進(jìn)入下一程序，講銷售心態(tài)、請下面的人講銷售心得然后就有個(gè)別問題對人進(jìn)展抽答。到七點(diǎn)四十左右組織晨會的人請出曹經(jīng)理為大家講銷售技巧和鼓勵(lì)心態(tài)。曹經(jīng)理講完銷售技巧和鼓勵(lì)心態(tài)普通要用十五分鐘后一切人唱起由改編的，我和陳明元是新人不會唱，他們就讓他們在大家唱時(shí)跟著節(jié)拍拍手就行，拍著手人就會開場不自覺的跟著他人的歌聲

11、啍起來漸漸也就會了。歌聲一停經(jīng)曹理立馬沖進(jìn)圈子內(nèi)用手指著墻上的口號這里的口號是公司固定的喊起來，經(jīng)理呼一次大家跟著呼一次而且一次比一次快連呼三遍后經(jīng)理發(fā)出出發(fā)的指令，銷售人員一個(gè)個(gè)急沖沖的到財(cái)務(wù)處領(lǐng)本人要銷售的產(chǎn)品去了。經(jīng)理把我和陳明元分別交給兩個(gè)組長級銷售員新進(jìn)直銷公司的人如是關(guān)系很的朋友，公司普通情況下會只需一個(gè)人如全收了也他們分到不同團(tuán)隊(duì)去，構(gòu)成直銷集團(tuán)的公司會把他們分到不同的下分公司，我不說大家也應(yīng)該會明白這樣安其中所在的緣由，他們也就分別成為我和陳明元的直接上級也就是傳、幫、帶的師傅。認(rèn)了師傅后我本以為可以同其他人一樣去領(lǐng)貨，帶我的組長師傅通知我，第一天是不可以直接做銷售的只能跟著他

12、出去看他的銷售過程和聽他講解示范銷售業(yè)務(wù)的一切知識，能全部熟習(xí)銷售的過程、了解公司系統(tǒng)的文化、管理管理制度、專業(yè)術(shù)語后才干獨(dú)立做銷售。于是只能看著他去領(lǐng)貨，我心里想：“沒貨賣今天不是要餓肚子，應(yīng)該怎樣辦。師傅抱著包裝箱來帶我到公司樓下飯店吃早點(diǎn)，我這時(shí)終于看清了產(chǎn)品的牌子“飄莎。我不安的跟到飯店師傅要我同他坐到一同吃早餐，一切同事的早餐都差不多不是兩根油條一碗稀飯就是兩個(gè)包子一碗稀飯，總之一致的一個(gè)人是一塊錢。師傅給我付完早餐錢對我了一遍昨晚帶我和陳明元吃飯的人一樣的話：“他們實(shí)行的是AA制，開場本人出貨了，把錢還我。飯店出來，銷售人員大都三到四個(gè)人分為一組，我和陳明元因不在一個(gè)組里也就各走各

13、的了。我所在的組出師傅外另有一男一女由于時(shí)間太久我如今記不起他們叫什么名字了，他們坐公交車到黃土坡，有人就拿出一張昆明地圖，在黃土坡處劃了幾個(gè)區(qū)域，商定好推銷道路，中午集合時(shí)間、地點(diǎn)后，我跟著師傅就與另兩人分開了。師傅在走路的時(shí)候?qū)ξ抑v，“他們將要做的是直銷，就是直接找陌生的路人或上陌生住戶的門進(jìn)展產(chǎn)品引見和推銷，是最具挑戰(zhàn)的任務(wù)，直銷的主要是推銷本人這個(gè)人讓他人接受，從而達(dá)成產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品在他們手中只是一個(gè)工具，開展本人才是最終目的?！拔铱催^他簡歷，他做銷售還做得不錯(cuò)，這對他做直銷有協(xié)助 。但他要記住過去只是歷史，他如今要忘記過去做銷售的方法，心態(tài)歸零才干做好直銷。我如今終于明白了昨天經(jīng)理

14、在招我時(shí)說的，他們的銷售是與傳統(tǒng)銷售完全不同的話的意思了。走進(jìn)居民區(qū)，師傅給他本人和我重新整理了一遍服飾拿出鏡子和梳子又梳了遍頭，對我說：“我一定要以最好的儀容去見顧客，精神不整是做不好直銷的，他用手揉一揉本人的臉，本人把最真誠的笑貌拿出來。做預(yù)備任務(wù)，師傅帶我上到單元樓的最高一層樓如從下向上做銷售，碰一個(gè)顧客不高興直銷員就不可到上一樓做了，所直銷員每次掃樓都是從上到下，敲起了門，敲門聲響過三遍后，師傅向門里大聲問：“有人在家嗎？一個(gè)中年婦女翻開門見到他們用昆明話問：“他給有事，給和。“他好，大姐，打攪他一下，他們是九成公司，今天上門做產(chǎn)品宣傳活動，專門給他帶來一個(gè)產(chǎn)品給他看一下。師傅接對方的

15、話開場了他的推銷任務(wù)，他一邊說一邊拿出一板袋裝的飄莎洗發(fā)水四條一板，一條十包，因做過日化我一看我這個(gè)包裝與結(jié)合利華的夏土蓮出了牌子不同其它的包裝圖案全部一樣，就知道是仿冒型產(chǎn)品。他將這個(gè)洗發(fā)水放到婦女的手上不等對方回話又說：“飄莎洗發(fā)水，是夏土蓮的第二代，效果比夏土蓮更好，他的配方是大姐他用了飄莎洗發(fā)水后，他的頭發(fā)一定會更美。“今天，他們做宣傳活動，專門把這么好的產(chǎn)品拿給他用，用好了請他對親友宣傳一下好不好？婦女拿起手上的洗發(fā)水看了起來高興的說：“好，用好了一定會幫他宣傳的。“謝謝，他們這個(gè)產(chǎn)品在昆百和仟村百貨的上市價(jià)錢要一板，今天為了讓他試用他們的好產(chǎn)品，為他們做宣傳，他們就不要了，他只用.

16、這個(gè)產(chǎn)品就是他的了，他們前邊那個(gè)樓姓馬的大姐一下就要了板，來大姐給他拿上三板試用一下，他看夠不夠用。“夠了夠了。大姐回答。我?guī)煾惦p眼盯著對方?jīng)]給大姐任何思索時(shí)間說：“三板，一共是.乘以，三八二十四，三六一八，一三得三，一共.，請他預(yù)備一下零錢。不知道到那位大姐當(dāng)時(shí)想過什么沒有，我只見她進(jìn)屋就找來錢買了我?guī)煾档娜逑窗l(fā)水，也不知道她怎樣用。師傅收了錢，又問：“大姐這么不錯(cuò)的產(chǎn)品，他最多預(yù)備點(diǎn)，以后到商場就沒這樣廉價(jià)了。大姐這下到清醒說：“不用了。師傅說了起聲再見，就很自然的將大姐的門拉過來關(guān)上了，邊關(guān)邊說：“打攪他了，我?guī)退验T關(guān)上。說門也就全關(guān)好了。師傅對我說：“他要記住我是怎樣，與他人說的話

17、，我剛剛做的叫直銷五步等一下我教他做，他知道我為什么要為她關(guān)上門嗎？我說：“是為了禮貌。師傅看了我一眼得意的說：“沒全對，主要是為了把她關(guān)在本人家里，他們才好進(jìn)展下一家的直銷。就這樣他們敲門敲到了中午十一點(diǎn)多大約敲了一百多家，其中有人買了也有堅(jiān)決不要的，師傅統(tǒng)計(jì)了一下共銷出了近十一板大約四百多包。中午他們四個(gè)人集合到一同吃飯三塊錢的快餐更叫他們講到了兩塊五，吃完飯休憩了大約一個(gè)小時(shí)。師傅在休憩時(shí)給我講他們的銷售五步，勝利八點(diǎn)和如何回答顧客的提問等等，最后他干脆給我用紙給我寫了下來要我背，說晚上開會前經(jīng)理睬考我的，考試經(jīng)過才干成公司的直銷員。休憩得差不多了，他們剛走出飯店天就下起雨來，由于沒帶雨

18、傘我以為他們會找地方衎躲雨，沒想到他們幾乎是同時(shí)對我說：“直銷人員是世界上最能吃苦的人，所以也是最能勝利的人，這點(diǎn)小雨他不會怕吧，要是怕了他就找地方躲一下，他們做完來這找他?！拔矣植皇菦]吃過苦，不怕的。我也只能這樣說了?！昂?，是男人。師傅說：“直銷人不天睛下雨，還是天上下刀子一天都必需做足八個(gè)小時(shí)，這樣才干生長?！跋掠晁麄冋肄k公樓或居民樓做吧。下午我?guī)煾蹬龅揭粋€(gè)在九成公司其他直銷員手買過飄莎的顧客，在師傅向他做銷售五步時(shí)他拿剩下的飄莎洗發(fā)水很有火的說：“他不要在來騙人了，上回我買過的，把我頭弄得頭皮越來越多，用了頭也發(fā)癢。他猜我?guī)煾翟鯓犹幹玫乃麑@個(gè)人說：“先生，他說的不會錯(cuò)，確實(shí)如此，但請他

19、不要發(fā)火他應(yīng)該高興?！拔疫€能高興嗎？“他頭上的變化，正好證明飄莎是有效果的，普通的人不知道為什么，他們專門學(xué)過今天就通知他緣由，假設(shè)他明白后還要以為他們的產(chǎn)品不行我給他退貨賠錢或隨意由他處置，頭皮發(fā)癢是由于他以前沒用過這種特別有去屑效果的洗發(fā)水，以前的洗發(fā)水是化學(xué)品不斷用會在頭上產(chǎn)生反響構(gòu)成生物沉淀，用他們飄莎后，它與他頭皮層下生物沉淀發(fā)生反響所以他頭上的頭屑會忽然多起來，頭也會發(fā)癢但不會長期癢，癢一陣后就會覺得頭上輕松了不少，我說得對吧。不等那人回答師傅接著說：“飄莎是在除去他頭上的生物沉淀所以他的頭屑會比過去多，這是正常的。不知他留意到?jīng)]有同時(shí)頭上還會有些頭發(fā)零落下來，有了這種反響他一定堅(jiān)

20、持用他們飄莎洗發(fā)水，他一定想問為什么，由于只需繼續(xù)會才干讓他頭上的生物沉淀被他們的洗發(fā)水完全溶解掉，生物沉淀沒有了他的頭了就不會掉，頭也不會癢，頭屑自然就沒有了。師傅停了一兩秒后說：“他不要不置信，要是他們產(chǎn)質(zhì)量量不好他們會來了又來嗎？要是產(chǎn)品有問題他們早跑了還會來嗎？師傅拿出產(chǎn)品放到那人手上：“先生，他上次一定拿得少，這次就給他預(yù)備一板，用后一定沒問題，他給我.就行了，沒零錢的話我補(bǔ)他也沒關(guān)系。老實(shí)講當(dāng)時(shí)不是不信我?guī)煾抵v的這些話，而且擔(dān)人那人要找他的不是。沒想到的是那人通暢又買了一板飄莎洗發(fā)水。直銷里有個(gè)銷售五步，強(qiáng)調(diào)用銷售五步的時(shí)間不超越三分鐘，如他能用好就可以短時(shí)間控制顧客的思想實(shí)現(xiàn)銷售

21、，當(dāng)然這只適用于價(jià)錢在幾百以下的商品，大額的銷售用這個(gè)方法是沒用的，做大宗產(chǎn)品的方法最好向做傳銷的學(xué)習(xí)從那個(gè)顧客那一出來師傅拉著我就走，他到街道上的小店里給其他兩個(gè)打了傳呼，商量說不在這做了這更加深了我對九成公司和產(chǎn)質(zhì)量量的疑心，從而導(dǎo)致我用盡手段向同事打探九成公司的內(nèi)在東西，才讓我后來有了本人開直銷公司的計(jì)劃。到下一個(gè)區(qū)域后他不但將本人的一件半洗發(fā)水銷完了又幫另一個(gè)做出了一百多包。我本人都沒想到的是按師傅的意思我背他說那一個(gè)五步所講的話通暢也賣了百多包洗發(fā)水。五點(diǎn)半后，四個(gè)人又集合到了一同，師傅通知我做直銷的人一定要守時(shí)，所以早上班要準(zhǔn)時(shí)晚下班也必需準(zhǔn)時(shí)?；氐骄懦晒?，師傅他們一進(jìn)門首先就到

22、財(cái)務(wù)那交貨款一切直銷公司都有對員工規(guī)定，只需公司財(cái)務(wù)在的直銷就不得將貨款和產(chǎn)品留在本人身上。我也跟進(jìn)財(cái)務(wù)室從而明白了九成公司對直銷員的工資和提成的計(jì)算方法公司包洗發(fā)水向直銷員收三角二分錢，公司定的統(tǒng)不斷銷價(jià)為四角，直銷員每有分錢的利潤直銷員賣產(chǎn)品只在四角錢以上賣不能低于四角錢。月底公司安直銷向公司上交款的%算月工資其他公司也是一樣只是比例不盡一樣。師傅交貨款后帶我進(jìn)銷經(jīng)理的辦公室講：“譚霽剛做直銷還適宜，我覺得他有開展出路。接著經(jīng)理拿出一張全是問什么是銷售五步、勝利八點(diǎn)的試卷要我做答，曾經(jīng)背過他們銷售五步、勝利八點(diǎn)的我，當(dāng)然能過關(guān)。其實(shí)答不了只需他們覺得這個(gè)人能賣出產(chǎn)品大約他們也會讓想法人過關(guān)

23、的。經(jīng)理說我沒錢拿貨就只能把身份證押到公司才干在明天領(lǐng)貨出去：“我看他連吃飯的錢都沒才決議贊同他押身份證拿的貨，對其他人是要交一百元的貨款才干領(lǐng)，而且普通都必需跟師傅學(xué)習(xí)三天才允許本人出貨。我只能將身份證交給公司，跟著師傅到大廳參與晚會的會前會閱歷分享自在會。陳明元這時(shí)也回來了，他與我一樣先到經(jīng)理那接受考試。他出來后我很想去問問他今天的情況，他也想過來?？墒撬麄兙槐救说膸煾道×艘麄兌嗦犅犎思业拈啔v。晚會終了后，在下樓時(shí)陳明元問：“賣了洗發(fā)水沒有，我賣百多包掙了十一塊多錢?！拔覓炅税藟K錢，我覺得他們賣的是劣制產(chǎn)品。我悄然對他說?！跋炔徽摿耍麄儝挈c(diǎn)錢再說，如今走怎樣生活？陳明元看著我講。我

24、拉了拉他的手：“他們的銷售方法與他們過去做的不一樣學(xué)一下也好，他們的管理跟傳銷有很共同點(diǎn)。陳明元，“不會是傳銷吧？“不是，年我就在學(xué)校接觸了傳銷，開奧索時(shí)借用過傳銷的東西和管理理念，年又做過傳銷他又不是不知道，如今這與傳銷的銷售的方式全不同，只是用樣的帶宗教文化一樣的勝利心態(tài)鼓勵(lì)和管理上有很多一樣點(diǎn)。我知道我這個(gè)中學(xué)同窗，年中專畢業(yè)后跟我在重慶金衛(wèi)門業(yè)做萬洲地域的銷售，為實(shí)現(xiàn)我半年一個(gè)行業(yè)的方案，才分錢不帶的跟我來昆明闖天下的他有點(diǎn)厚道又有點(diǎn)膽怯所以把我的看法通知他?！澳堑认?，把昨晚的飯借還。吃了晚飯還了他們借昨晚的五塊、早一人一塊、中午又是一人三塊的飯錢，加上付去兩個(gè)人五塊晚飯錢，我倆身上又

25、只需一塊多錢了。只希望明天出去多賣幾包洗發(fā)水了。能夠因我“別有用心不到三天的時(shí)間，我就與公司一切直銷員全都熟了。一個(gè)星期后我跟幾個(gè)同事出差到玉溪，所謂出差其實(shí)就是五六個(gè)人成為一個(gè)隊(duì)帶著產(chǎn)品到新城市去做一次直銷，用新穎感來調(diào)理員工對市場的熱情。對直銷公司的營作有了些了解，發(fā)現(xiàn)直銷員一天的銷量平均在到包左右，掙的錢除吃飯交每天塊錢的房租后大都存不了什么錢，但為什么他們會這么狂熱的任務(wù)呢？直銷公司的管理文化引起了我的興趣。我發(fā)現(xiàn)直銷公司的管理文化一是簡約，二是以成學(xué)為中心不斷向直銷員進(jìn)展勝利心態(tài)鼓勵(lì)進(jìn)展勝利的心思暗示，更重要的一點(diǎn)是早晚會制度，早會全是調(diào)整員工心態(tài)的熱情演講，模擬是加強(qiáng)員式的現(xiàn)場處置

26、才干，銷售五步剛好加強(qiáng)了員工執(zhí)行的銜接性。兩個(gè)以上人員一組作業(yè)是為了一個(gè)人遭到銷售困難、心態(tài)消極時(shí)好有協(xié)助 調(diào)整。晚會是放松員工的心境和傳導(dǎo)銷售技巧。早晚會時(shí)按第一下一次，第二下二次，第三下三次，第四下四次并不斷加快拍手的節(jié)拍和唱按名歌改編的：“疾風(fēng)勁雨斗志昂揚(yáng)，勝利的歌聲多嗎嘹亮，歌唱他們偉大的創(chuàng)業(yè)者，一無一切走向事業(yè)輝煌。以及很特大的聲音呼口號“他們就是NO。均為是了制造一個(gè)熱情氣氛，激發(fā)員工的勝利愿望和成就感，從而減少直銷員眼最為現(xiàn)實(shí)因收入少引起的困惑；另外直銷公司都有本人獨(dú)特直銷禮儀如直銷之間專門的握手方式、鼓勵(lì)方式、表示勝利的方式專門用于晨會晚會的背景音樂。一個(gè)好的直銷公司所做的直銷

27、文化傳導(dǎo)就是一個(gè)企業(yè)文化宗教式傳導(dǎo)，這種方式產(chǎn)生的影響力足夠讓企業(yè)員工成企業(yè)忠實(shí)的企業(yè)教徒，構(gòu)成強(qiáng)大的凝聚力。公司直銷人員的吃苦能量是普通人無法想象的，他們一天要求是要訪問三百個(gè)顧客，每一訪問均要按銷售五步進(jìn)展，完成一個(gè)銷售五步的時(shí)間為三分鐘，講的是快對產(chǎn)品不感興趣的要及時(shí)放棄，節(jié)約時(shí)間尋覓一下個(gè)。直銷訪問要求不分地點(diǎn)，不能缺德挑選顧客不分對方的進(jìn)展銷售五步，運(yùn)用平均法實(shí)現(xiàn)銷售，也就是他訪問的人越多銷售勝利的時(shí)機(jī)越大?？梢哉f這些直銷員走的路絕對比他們?nèi)缃褡鼋K端的業(yè)務(wù)員一天走的要多得多，而且沒有生活保證餓肚子做銷售來掙飯錢的人在直銷業(yè)里是大有人在的，他們出差公司不會給一分錢補(bǔ)助，出了長途車費(fèi)外連

28、住宿費(fèi)都要直銷員本人付不能將產(chǎn)品變成錢晚上會連住的地方都沒有。他們不但要把本人的業(yè)務(wù)任務(wù)做好還時(shí)辰幫新參與的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技藝等等。直銷能做到這一切主要是由于公司不停給員工強(qiáng)調(diào)員工本人是老板是在為本人打工，而且能比做傳統(tǒng)銷售能更快成為老板。為什么？只他們看看下面這些直銷公司的競升制度和開展規(guī)劃就明白了。而且這些東西是直銷里每天都要不停向員灌輸?shù)?。新人進(jìn)入直銷公司先必需由公司經(jīng)理指定一個(gè)曾經(jīng)是公司的直銷小組長的人為師傅，從而新人也就是師傅的一個(gè)直接部下。新人在一個(gè)星期能打鐘三次打鐘是直銷公司的獎(jiǎng)勵(lì)稱號個(gè)人到達(dá)公司規(guī)定的最低的日銷量獎(jiǎng)勵(lì)為打鐘、再高一級的日銷量獎(jiǎng)勵(lì)為打鑼、最高為打鼓；另外每天、每周、每月

29、銷售在公司前三名的分別有現(xiàn)金獎(jiǎng)。還有旅游獎(jiǎng)和直銷年會獎(jiǎng)，年會獎(jiǎng)是指可以由公司出錢參與由一切同類直銷公司舉行年度直銷行業(yè)會議。，一個(gè)月能打鐘十二次以上者，對公司的一切管理制度、文化理念全部了解，并能完好向他人傳播的就可以升為公司直銷小組長小組長有本人管理隊(duì)伍的產(chǎn)品銷售管理提成。小組長可以開場成為師傅帶新人，在本人完成公司規(guī)定銷量的情況下，帶出五名以上的新人成為小組長的，就可以升為隊(duì)長有本人管理隊(duì)伍的產(chǎn)品銷售管理提成。依次類推培育五個(gè)隊(duì)長的就成為副理，到培育出三名副理的，公司就會讓他帶著部分本人的人馬到新城市開分公司，由于直銷公司做產(chǎn)品普通是利潤較高的產(chǎn)品，直銷公司打的是人海戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)直銷員賣不了

30、多少但一個(gè)公司到上百人時(shí)做了經(jīng)理就能夠會有大筆錢可賺了。最初我進(jìn)的九成公司是才從外地來昆明的新公司，所以公司人不多，我參與后一個(gè)星期九成公司就有了二十五六個(gè)人，只需直銷公司做到有三十多人時(shí)公司管理能正規(guī)一點(diǎn)、賣的產(chǎn)質(zhì)量量能合格、員工籠統(tǒng)能做好公司的人員開展是很發(fā)垷快的。當(dāng)時(shí)同在昆明的哈索公司就有多人，長東昆明公司有近人，后來做我直銷公司也只用了三個(gè)月時(shí)間就有了多人。從玉溪出差回到昆明，我從九成的中心員工那弄清了飄莎洗發(fā)水的進(jìn)貨源頭的大約信息，也就想本人帶人出來做直銷公司了。在九成做了大約二十多天的最后一個(gè)星期休憩日不是星期天休憩，而是星期一我和陳明元用平常節(jié)約下的錢請與他們相處非常好的十多個(gè)直

31、銷員一同到小酒吧喝了一壺菊花茶我記得當(dāng)時(shí)好似用多塊錢。，在我的煽動下，湖北在榮氏昆明公司做過小店業(yè)務(wù)的劉萬波因能向他本人在昆明打工哥借到幾百元錢當(dāng)場就表示情愿出幾百元來進(jìn)貨，從湖南來的曾青松身上還有幾百塊錢也情愿拿出來入伙，其他人都表示想出和我一同做。接下來的幾天，他們幾個(gè)到昆明廣豐市場找到了塊錢一件賣飄莎洗發(fā)水給九成公司的湖南邵東人仇詩桂。找到洗發(fā)水他們就開場一個(gè)個(gè)辭職，由于一同喝茶的人里出了內(nèi)鬼讓我和陳明在要回身份證時(shí)與九成公司發(fā)生了點(diǎn)小沖突，最后經(jīng)過拿回了本人的身份證。參與茶會的十一個(gè)人中只需我、陳明元、劉萬波、曾青松和云南臨滄的阿梅女孩子是曾青松女朋友和云南楚雄的周因他出來與他們做到不

32、滿十天就分開了，我曾經(jīng)記不住他的名字了共出來了五男一女六個(gè)人，其他五個(gè)人讓九成公司給壓服了留在了九成。出來后劉萬波拿出了六百、曾青松有三百他們到人民西路瀾滄江大酒店附近的居民區(qū)租了兩間在三樓的兩間房間用去三百來塊錢，又用二百來塊買了幾套廉價(jià)的黑心棉被和一套包括鍋、碗、瓢、盆、灶等生活必需品。進(jìn)了兩大件每大件小件，一小件包飄莎洗發(fā)水，開場了直銷創(chuàng)業(yè)。頭一個(gè)星期六個(gè)人銷售出了十三大件多，還去九百元的創(chuàng)業(yè)款，支付了一個(gè)星期的生活費(fèi)賺了兩千多點(diǎn)兒。在九成沒出來的直銷員見到他們效果不錯(cuò)，有幾個(gè)又想出來參與，九成公司的經(jīng)理也聰明他把參與過茶會的直銷員全安排到成都去出差，防他們再次挖人。曾青松的湖南老鄉(xiāng)最先與他們并不怎樣交往的吳明波，因沒參與茶會被留在昆明了，他聯(lián)絡(luò)到曾青松的當(dāng)天就帶著行李從九成公司跑了過來。直銷主要依托人員來創(chuàng)收，他們也就用平均股份來進(jìn)展創(chuàng)業(yè)并按此執(zhí)行利潤分配的，吳明波這樣參與