銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)(售樓)

1、銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)（售樓）售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹(shù)立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)課程 7 建筑與規(guī)劃知識(shí)課程 8 商品房銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí)課程 9 商品房面積測(cè)算售樓流程基本動(dòng)作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10接聽(tīng)售樓熱線(xiàn)課程 11 迎接客戶(hù)課程 寒暄 課程 13 項(xiàng)目介紹課程 14推薦戶(hù)型 課程 15 帶看現(xiàn)場(chǎng)課程 16處理客戶(hù)異議課程 17暫未成交與填寫(xiě)資料表課程 18客戶(hù)追蹤課程 19

2、議價(jià)與守價(jià)課程 20促成交易課程 21簽約第1頁(yè)/總共18頁(yè)課程 22 正確處理客戶(hù)的換房、退房課程 23 成交之后的客戶(hù)服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)( 共 1 天)課程 24 了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)與生命課程 25 了解產(chǎn)品掌握樓盤(pán)詳細(xì)信息與核心賣(mài)點(diǎn)課程 26 分析對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)課程 27 客戶(hù)定位界定并尋找客戶(hù)課程 28 商品房買(mǎi)賣(mài)合同條文講解案場(chǎng)及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29 自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30 公司制度、銷(xiāo)售管理制度培訓(xùn)課程 31 價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)項(xiàng)目講解及考核 (1 天)課程 32 項(xiàng)目介紹、沙盤(pán)講解 ;課程 33 選

3、房知識(shí)課程 34 置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹(shù)立良好的心態(tài)第2頁(yè)/總共18頁(yè)課程 4上帝在想什么嘗試換位思考課程 5自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)課程 7建筑與規(guī)劃知識(shí)課程 8商品房銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí)課程 9商品房面積測(cè)算售樓流程基本動(dòng)作分解培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 10接聽(tīng)售樓熱線(xiàn) 課程 11 迎接客戶(hù)課程 寒暄 課程 13 項(xiàng)目介紹課程 14推薦戶(hù)型 課程 15 帶看現(xiàn)場(chǎng)課程 16處理客戶(hù)異議課程

4、 17暫未成交與填寫(xiě)資料表課程 18客戶(hù)追蹤課程 19議價(jià)與守價(jià)課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶(hù)的換房、退房課程 23成交之后的客戶(hù)服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤(pán)詳細(xì)信息與核心賣(mài)點(diǎn)課程 26分析對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)第3頁(yè)/總共18頁(yè)課程 27 客戶(hù)定位界定并尋找客戶(hù)課程 28 商品房買(mǎi)賣(mài)合同條文講解案場(chǎng)及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29 自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30 公司制度、銷(xiāo)售管理制度培訓(xùn)課程 31 價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)項(xiàng)目講解及考核 (1 天)課

5、程 32 項(xiàng)目介紹、沙盤(pán)講解 ;課程 33 選房知識(shí)課程 34 置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹(shù)立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)課程 7 建筑與規(guī)劃知識(shí)課程 8 商品房銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí)課程 9 商品房面積測(cè)算第4頁(yè)/總共18頁(yè)售樓流程基本動(dòng)作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10接聽(tīng)售樓熱線(xiàn) 課程 11 迎接客戶(hù)課程 寒暄 課程 13 項(xiàng)目介紹課程 14

6、推薦戶(hù)型 課程 15 帶看現(xiàn)場(chǎng)課程 16處理客戶(hù)異議課程 17暫未成交與填寫(xiě)資料表課程 18客戶(hù)追蹤課程 19議價(jià)與守價(jià)課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶(hù)的換房、退房課程 23成交之后的客戶(hù)服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤(pán)詳細(xì)信息與核心賣(mài)點(diǎn)課程 26分析對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)課程 27客戶(hù)定位界定并尋找客戶(hù)課程 28商品房買(mǎi)賣(mài)合同條文講解案場(chǎng)及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30公司制度、銷(xiāo)售管理制度培訓(xùn)課程 31價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)

7、第5頁(yè)/總共18頁(yè)項(xiàng)目講解及考核 (1 天)課程 32 項(xiàng)目介紹、沙盤(pán)講解 ;課程 33 選房知識(shí)課程 34 置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹(shù)立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)課程 7 建筑與規(guī)劃知識(shí)課程 8 商品房銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí)課程 9 商品房面積測(cè)算售樓流程基本動(dòng)作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10 接聽(tīng)售樓熱線(xiàn)課程 11 迎接客戶(hù)課程 寒暄 課

8、程 13 項(xiàng)目介紹課程 14 推薦戶(hù)型課程 15 帶看現(xiàn)場(chǎng)課程 16 處理客戶(hù)異議課程 17 暫未成交與填寫(xiě)資料表第6頁(yè)/總共18頁(yè)課程 18客戶(hù)追蹤課程 19議價(jià)與守價(jià)課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶(hù)的換房、退房課程 23成交之后的客戶(hù)服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤(pán)詳細(xì)信息與核心賣(mài)點(diǎn)課程 26分析對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)課程 27客戶(hù)定位界定并尋找客戶(hù)課程 28商品房買(mǎi)賣(mài)合同條文講解案場(chǎng)及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30公司制度、

9、銷(xiāo)售管理制度培訓(xùn)課程 31價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)項(xiàng)目講解及考核 (1 天)課程 32項(xiàng)目介紹、沙盤(pán)講解 ;課程 33選房知識(shí)課程 34置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答2018-02-13第7頁(yè)/總共18頁(yè)售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹(shù)立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)課程 7 建筑與規(guī)劃知識(shí)課程 8 商品房銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí)課程 9 商品房面積測(cè)算售樓流程基本動(dòng)作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10接聽(tīng)

10、售樓熱線(xiàn) 課程 11 迎接客戶(hù)課程 寒暄 課程 13 項(xiàng)目介紹課程 14推薦戶(hù)型 課程 15 帶看現(xiàn)場(chǎng)課程 16處理客戶(hù)異議課程 17暫未成交與填寫(xiě)資料表課程 18客戶(hù)追蹤課程 19議價(jià)與守價(jià)課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶(hù)的換房、退房課程 23成交之后的客戶(hù)服務(wù)工作第8頁(yè)/總共18頁(yè)售樓人員必備的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤(pán)詳細(xì)信息與核心賣(mài)點(diǎn)課程 26分析對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)課程 27客戶(hù)定位界定并尋找客戶(hù)課程 28商品房買(mǎi)賣(mài)合同條文講解案場(chǎng)及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29自我管理售樓員的

11、日常管理與素質(zhì)提升課程 30公司制度、銷(xiāo)售管理制度培訓(xùn)課程 31價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)項(xiàng)目講解及考核 (1 天)課程 32項(xiàng)目介紹、沙盤(pán)講解 ;課程 33選房知識(shí)課程 34置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹(shù)立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范第9頁(yè)/總共18頁(yè)課程 6土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)課程 7建筑與規(guī)劃知識(shí)課程 8商品房銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí)課程 9商品房面積測(cè)算售樓流程基本動(dòng)作分解培訓(xùn)

12、 ( 共 2 天)課程 10接聽(tīng)售樓熱線(xiàn) 課程 11 迎接客戶(hù)課程 寒暄 課程 13 項(xiàng)目介紹課程 14推薦戶(hù)型 課程 15 帶看現(xiàn)場(chǎng)課程 16處理客戶(hù)異議課程 17暫未成交與填寫(xiě)資料表課程 18客戶(hù)追蹤課程 19議價(jià)與守價(jià)課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶(hù)的換房、退房課程 23成交之后的客戶(hù)服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤(pán)詳細(xì)信息與核心賣(mài)點(diǎn)課程 26分析對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)課程 27客戶(hù)定位界定并尋找客戶(hù)課程 28商品房買(mǎi)賣(mài)合同條文講解第10頁(yè)/總共18頁(yè)案場(chǎng)及管理制度培訓(xùn) ( 共

13、 1 天)課程 29 自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30 公司制度、銷(xiāo)售管理制度培訓(xùn)課程 31 價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)項(xiàng)目講解及考核 (1 天)課程 32 項(xiàng)目介紹、沙盤(pán)講解 ;課程 33 選房知識(shí)課程 34 置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹(shù)立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)課程 7 建筑與規(guī)劃知識(shí)課程 8 商品房銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí)課程 9

14、商品房面積測(cè)算售樓流程基本動(dòng)作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10 接聽(tīng)售樓熱線(xiàn)課程 11 迎接客戶(hù)第11頁(yè)/總共18頁(yè)課程 寒暄 課程 13 項(xiàng)目介紹課程 14推薦戶(hù)型 課程 15 帶看現(xiàn)場(chǎng)課程 16處理客戶(hù)異議課程 17暫未成交與填寫(xiě)資料表課程 18客戶(hù)追蹤課程 19議價(jià)與守價(jià)課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶(hù)的換房、退房課程 23成交之后的客戶(hù)服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤(pán)詳細(xì)信息與核心賣(mài)點(diǎn)課程 26分析對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)課程 27客戶(hù)定位界定并尋找客戶(hù)課程 28商品房買(mǎi)賣(mài)合

15、同條文講解案場(chǎng)及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30公司制度、銷(xiāo)售管理制度培訓(xùn)課程 31價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)項(xiàng)目講解及考核 (1 天)課程 32項(xiàng)目介紹、沙盤(pán)講解 ;第12頁(yè)/總共18頁(yè)課程 33 選房知識(shí)課程 34 置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹(shù)立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)課程 7 建筑與規(guī)劃知識(shí)

16、課程 8 商品房銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí)課程 9 商品房面積測(cè)算售樓流程基本動(dòng)作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10 接聽(tīng)售樓熱線(xiàn)課程 11 迎接客戶(hù)課程 寒暄 課程 13 項(xiàng)目介紹課程 14 推薦戶(hù)型課程 15 帶看現(xiàn)場(chǎng)課程 16 處理客戶(hù)異議課程 17 暫未成交與填寫(xiě)資料表課程 18 客戶(hù)追蹤課程 19 議價(jià)與守價(jià)第13頁(yè)/總共18頁(yè)課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶(hù)的換房、退房課程 23成交之后的客戶(hù)服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤(pán)詳細(xì)信息與核心賣(mài)點(diǎn)課程 26分析對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情

17、報(bào)課程 27客戶(hù)定位界定并尋找客戶(hù)課程 28商品房買(mǎi)賣(mài)合同條文講解案場(chǎng)及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30公司制度、銷(xiāo)售管理制度培訓(xùn)課程 31價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)項(xiàng)目講解及考核 (1 天)課程 32項(xiàng)目介紹、沙盤(pán)講解 ;課程 33選房知識(shí)課程 34置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)第14頁(yè)/總共18頁(yè)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹(shù)立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課

18、程 6 土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)課程 7 建筑與規(guī)劃知識(shí)課程 8 商品房銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí)課程 9 商品房面積測(cè)算售樓流程基本動(dòng)作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10接聽(tīng)售樓熱線(xiàn) 課程 11 迎接客戶(hù)課程 寒暄 課程 13 項(xiàng)目介紹課程 14推薦戶(hù)型 課程 15 帶看現(xiàn)場(chǎng)課程 16處理客戶(hù)異議課程 17暫未成交與填寫(xiě)資料表課程 18客戶(hù)追蹤課程 19議價(jià)與守價(jià)課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶(hù)的換房、退房課程 23成交之后的客戶(hù)服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)與生命第15頁(yè)/總共18頁(yè)課程 25 了解產(chǎn)品掌握樓盤(pán)詳細(xì)信息與核心賣(mài)點(diǎn)課程 26 分析對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)課程 27 客戶(hù)定位界定并尋找客戶(hù)課程 28 商品房買(mǎi)賣(mài)合同條文講解案場(chǎng)及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29 自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30 公司制度、銷(xiāo)售管理制度培訓(xùn)課程 31 價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)項(xiàng)目講解及考核 (1 天)課程 32 項(xiàng)目介紹、沙盤(pán)講解 ;課程 33 選房知識(shí)課程 34 置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答2018-02-13售樓前