國際市場營銷學(xué)-試卷

1、.：.；全國年月 國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：一、單項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分，共分)企業(yè)進(jìn)展市場營銷活動(dòng)的指點(diǎn)思想就是 D PA企業(yè)的開展戰(zhàn)略 B企業(yè)的開展方案 C企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 D企業(yè)的運(yùn)營觀念影響國際市場營銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境要素是 B PA國際法律 B東道國法律 C本國法律 D母國法律征收關(guān)稅以后，一個(gè)行業(yè)或部門單位產(chǎn)品價(jià)值的添加程度，稱為 A PA有效維護(hù)率 B名義維護(hù)率 C關(guān)稅程度 D進(jìn)口配額率由于實(shí)行關(guān)稅維護(hù)而引起的國內(nèi)市場價(jià)錢部分占國際市場價(jià)錢的百分比稱為 B PA有效維護(hù)率 B名義維護(hù)率 C關(guān)稅程度 D“自動(dòng)出口限額在國際市場營銷調(diào)研中，以下各項(xiàng)誤差屬丈量誤差的是

2、B PA抽樣誤差 B回答誤差 C總樣本誤差 D調(diào)研對象范圍誤差提出高低背景相關(guān)分析方法的是 B PA凱瑟琳 B愛德華霍爾 C霍夫斯蒂德 D邁克爾波特與答應(yīng)貿(mào)易具有類似之處的國際市場進(jìn)入方式是 D PA管理合同 B合同制造 C間接出口 D特許運(yùn)營在進(jìn)展新產(chǎn)品構(gòu)思的挑選時(shí)，以下規(guī)范屬企業(yè)實(shí)力要素的是 D PA產(chǎn)品價(jià)錢 B經(jīng)銷閱歷 C市場潛力 D經(jīng)銷渠道根據(jù)產(chǎn)品生命周期實(shí)際，產(chǎn)品開場投入市場，銷售額增長緩慢的階段稱為 A PA投入期 B生長期 C成熟期 D衰退期企業(yè)在開辟國際市場時(shí)，產(chǎn)品和廣告宣傳的規(guī)范化戰(zhàn)略稱為 C PA產(chǎn)品沿用，促銷改動(dòng)的戰(zhàn)略 B產(chǎn)品改動(dòng)，促銷沿用的戰(zhàn)略C產(chǎn)品與促銷直接沿用的戰(zhàn)略

3、 D產(chǎn)品和促銷雙重改動(dòng)戰(zhàn)略以阻止新的市場進(jìn)入者為定價(jià)目的的企業(yè)，通常會 B PA制定壟斷高價(jià) B制定較低的價(jià)錢 C實(shí)行長期傾銷 D實(shí)行掠奪性傾銷在影響出口的眾多要素中，通常鼓勵(lì)企業(yè)出口的最主要要素是 A A市場需求 B進(jìn)口國政策 C出口品本錢 D企業(yè)管理程度企業(yè)目的是影響國際營銷定價(jià)的 C PA產(chǎn)品要素 B市場要素 C公司要素 D環(huán)境要素市場競爭情況屬于影響國際營銷定價(jià)的 D PA產(chǎn)品要素 B市場要素 C環(huán)境要素 D公司要素國際分銷渠道決策的中心問題是確定 C PA出口商品的價(jià)錢 B出口市場的分布 C到達(dá)國際目的市場的最正確途徑 D出口買賣合同的類型國際促銷組合中，短期效益比較明顯的是 C P

4、A國際廣告 B外銷人員 C國際營業(yè)推行 D國際公共關(guān)系信息傳送的范圍有限，單位本錢費(fèi)用很高，且合格的外銷人員缺乏等問題，存在于 B PA廣告促銷之中 B人員促銷之中 C銷售促進(jìn)之中 D公共關(guān)系之中在制定企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先明確企業(yè)的 C A部分戰(zhàn)略 B地域戰(zhàn)略 C總體戰(zhàn)略 D營銷方案企業(yè)努力于到達(dá)消費(fèi)本錢和銷售本錢最低化，這樣企業(yè)就可以低于競爭者的價(jià)錢博得較大的市場份額。這就是通用公司競爭戰(zhàn)略中的 A PA全面本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 B產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 C本錢集中化戰(zhàn)略 D差別集中化戰(zhàn)略區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級和最松散的一種方式是 A PA優(yōu)惠貿(mào)易安排 B自在貿(mào)易區(qū) C關(guān)稅同盟 D共同市場二、多項(xiàng)選擇題

5、(本大題共小題，每題分，共l分)當(dāng)?shù)胤梢?guī)定對國際營銷的影響主要表如今ABCDPA對產(chǎn)品戰(zhàn)略的影響 B對定價(jià)戰(zhàn)略的影響 C對促銷戰(zhàn)略的影響 D對渠道戰(zhàn)略的影響E對技術(shù)戰(zhàn)略的影響在國際貿(mào)易實(shí)際中，HO實(shí)際的提出者是BEPA盧卡斯 B赫克歇爾 C馬克思 D費(fèi)雪 E俄林根據(jù)消費(fèi)者購買行為的復(fù)雜程度，可將其分為ABCPA直接再購買 B修正再購買 C初次購買 D認(rèn)識需求 E闡明需求國際營銷中的本錢包括ABCDEPA消費(fèi)費(fèi)用 B儲運(yùn)費(fèi)用 C關(guān)稅及其它稅賦 D中間商毛利 E融資與風(fēng)險(xiǎn)本錢常見的區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)化組織主要有ABCDEPA優(yōu)惠貿(mào)易安排 B自在貿(mào)易區(qū) C關(guān)稅同盟 D共同市場 E經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟三、名詞解釋

6、題(本大題共小題，每題分，共分)非關(guān)稅壁壘P; 間接出口P; 傾銷P; 國際產(chǎn)品規(guī)范化P; 關(guān)稅同盟P四、判別分析題本大題小題，每題分，共分 并簡述理由?；舴蚴┧乱詾橐磺袊叶即嬖谖恢貌顒e，只是程度不同而已，差別較大的有丹麥和瑞典等國。PWTO有關(guān)傾銷的規(guī)那么允許對一切傾銷行為實(shí)施報(bào)仇。P公共關(guān)系的中心是在社會公眾中樹立起良好的社會籠統(tǒng)。P五、簡答題(本大題共小題，每題分，共分)什么是市場營銷觀念？P; 簡述合資企業(yè)。P; 根據(jù)國際產(chǎn)品生命周期實(shí)際，產(chǎn)品生命周期分為哪幾個(gè)階段？P; 在國際分銷渠道決策中怎樣堅(jiān)持分銷渠道的延續(xù)性？P六、論述題(本大題共小題，每題分，共分)選擇國際市場進(jìn)入方式應(yīng)

7、思索哪些要素？P 試論國際促銷組合的含義、方式與主要目的。P全國年月 國際市場營銷學(xué)試題一、單項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分，共分)WTO框架下的世界多邊貿(mào)易體制的構(gòu)成，導(dǎo)致迅速增長的是 A PA國際貿(mào)易 B國際貿(mào)易增長率 C世界經(jīng)濟(jì)增長率 D貿(mào)易維護(hù)主義年月日由法國、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡國成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫 A PA歐洲經(jīng)濟(jì)共同體 B歐洲自在貿(mào)易聯(lián)盟 C歐洲共同體 D歐洲聯(lián)盟有關(guān)企業(yè)國際營銷各項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃和安排，就是 C PA長期方案 B中期方案 C綜合方案 D工程方案企業(yè)運(yùn)營思想集中表達(dá)了它的 B PA戰(zhàn)略 B戰(zhàn)略 C目的 D規(guī)劃在國外市場進(jìn)展促銷的有效工具是 C P

8、A國際廣告 B人員促銷 C國際營業(yè)推行 D國際公共關(guān)系企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或用戶直接見面，引見企業(yè)產(chǎn)品并到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動(dòng)，叫CPA廣告促銷 B銷售促進(jìn) C人員促銷 D公共關(guān)系企業(yè)在國外銷售產(chǎn)品的市場區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的 D PA分銷渠道 B商品構(gòu)造 C市場戰(zhàn)略 D市場覆蓋面被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號叫做 A PA分銷商 B代理商 C進(jìn)口商 D供貨商國際營銷組合中最活潑、最敏感的要素是 C PA質(zhì)量 B廣告 C價(jià)錢 D數(shù)量跨國公司實(shí)施轉(zhuǎn)移價(jià)錢的目的是 B PA優(yōu)惠東道國 B降低公司的全球稅賦 C打擊競爭對手 D降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)從企業(yè)進(jìn)入國際市場的實(shí)踐過程來看，大多采取的進(jìn)入方式

9、是 B PA先難后易 B先易后難 C先近后遠(yuǎn) D先遠(yuǎn)后近在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國門的第一步采取的進(jìn)入方式是 B PA直接出口 B間接出口 C合同制造 D特許運(yùn)營關(guān)于消費(fèi)者實(shí)踐購買過程的經(jīng)典觀念，是將其劃分為 C PA個(gè)階段 B個(gè)階段 C個(gè)階段 D個(gè)階段馬斯洛以為人的需求按輕重緩急可以分為 C PA個(gè)層次 B個(gè)層次 C個(gè)層次 D個(gè)層次在國際市場營銷信息的搜集中，所用設(shè)計(jì)概念與搜集的信息之間差距而產(chǎn)生的誤差，稱為 C PA調(diào)查人員誤差 B處置過程誤差 C替代信息誤差 D回答誤差以下各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)誤差屬樣本設(shè)計(jì)誤差的是 A PA調(diào)研對象范圍誤差 B替代信息誤差 C回答誤差 D丈量工具誤差一國居民在一定時(shí)

10、期內(nèi)與外國居民之間的經(jīng)濟(jì)買賣的系統(tǒng)記錄，稱為 B PA國際流量 B國際收支 C國際貯藏 D國際借貸“比較優(yōu)勢貿(mào)易實(shí)際的提出者是 B PA亞當(dāng)斯密 B大衛(wèi)李嘉圖 C凱恩斯 D.曼昆千方百計(jì)推銷產(chǎn)品，從擴(kuò)展銷售中獲取利潤，這種運(yùn)營觀念叫做 B PA消費(fèi)觀念 B推銷觀念 C市場營銷觀念 D社會市場營銷觀念以“顧客導(dǎo)向、整合營銷，從顧客需求的滿足中獲利為根本特征的運(yùn)營觀念叫做 C PA消費(fèi)觀念 B推銷觀念 C市場營銷觀念 D社會市場營銷觀念二、多項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分,共分)國際市場調(diào)研人員研討出的有助于估計(jì)潛在市場時(shí)機(jī)又同時(shí)評價(jià)市場風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)具有代表性的目的是CDPA通貨膨脹率 B消費(fèi)物價(jià)指

11、數(shù) C商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù) D古特諾和漢斯溫度坡度E股票指數(shù)格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要內(nèi)容包括ACDEPA個(gè)性化 B差別化 C位置差別 D躲避風(fēng)險(xiǎn) E男子氣社會市場細(xì)分的根底是消費(fèi)者需求的BDPA異質(zhì)性 B類似性 C一致性 D差別性 E雙向性影響國際營銷定價(jià)的要素包括BCDPA消費(fèi)技術(shù) B營銷目的 C競爭情況 D供求情況 E政府的限制營業(yè)推行的突出特點(diǎn)是ACDPA不規(guī)那么 B周期性 C靈敏多樣性 D短期效益比較明顯 E效果顯示的周期較長三、名詞解釋題(本大題共小題，每題分,共分)國際市場營銷P 國際市場調(diào)研P 直接購買P 轉(zhuǎn)移價(jià)錢P P國際市場營銷戰(zhàn)略P四、判別分析題本大題共小題，每

12、題分，共分簡述理由。不興隆國家通常都依賴多種產(chǎn)品和多元化的貿(mào)易方式。(錯(cuò))P根據(jù)國際產(chǎn)品生命周期實(shí)際，發(fā)明新產(chǎn)品的國家最先是該產(chǎn)品的進(jìn)口國，后來成為該產(chǎn)品的出口國。(錯(cuò))P營業(yè)推行的對象是消費(fèi)商和寬廣的媒體。錯(cuò)P第三行“二是選擇和運(yùn)用五、簡答題本大題共小題，每題分，共分簡述處理國際爭端的主要方法。P 世貿(mào)組織的職能包括哪些方面?P在投資進(jìn)入方式中，選擇建立合資企業(yè)的方式有何優(yōu)點(diǎn)？P企業(yè)在國際營銷中應(yīng)注重環(huán)境問題的緣由有哪些？P六、論述題本大題共小題，每題分，共分略論國際分銷渠道的選擇。P 試論經(jīng)濟(jì)全球化的開展趨勢。P全國年月國際市場營銷學(xué)二試題課程代碼：一、單項(xiàng)選擇題本大題共小題，每題分，共分

13、.企業(yè)能消費(fèi)什么就消費(fèi)什么，能消費(fèi)多少就消費(fèi)多少，這種運(yùn)營觀念叫做 DPA.市場營銷觀念 B.推銷觀念 C.社會市場營銷觀念 D.消費(fèi)觀念.社會市場營銷觀念的根底是CPA.消費(fèi)觀念 B.推銷觀念 C.市場營銷觀念 D.方案觀念.在一國國際收支工程中，國際工商企業(yè)普通情況下最關(guān)注的工程是APA.經(jīng)常工程 B.資本與金融工程 C.官方貯藏工程 D.錯(cuò)誤與脫漏工程.進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對進(jìn)出口商品所征的稅收稱為APA.關(guān)稅 B.所得稅 C.營業(yè)稅 D.增值稅.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量親密相關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品能夠的需求量的方法，叫BPA.類比估計(jì)技術(shù) B.多要素目的技術(shù)

14、 C.回歸分析技術(shù) D.風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)技術(shù).國際市場營銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是DPA.問卷設(shè)計(jì) B.二手資料搜集 C.數(shù)據(jù)分析 D.撰寫調(diào)研報(bào)告.格特霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)展跨文化分析CPA.個(gè) B.個(gè) C.個(gè) D.個(gè).歐盟政府部門采購大約占其國內(nèi)消費(fèi)總值的APA.% B.% C.% D.%.現(xiàn)代市場營銷學(xué)研討的主要內(nèi)容是以什么為主的市場營銷組合BPA.Ps B.Ps C.Ps D.Ps.市場細(xì)分化是由誰于世紀(jì)年代提出的營銷概念A(yù)PA.溫德爾史密斯 B.馬斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代爾.企業(yè)給銷往任何市場的產(chǎn)品都制定一致的出廠價(jià)錢，這種定價(jià)法叫做 DPA.地心定價(jià)法 B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法 C.本錢

15、加成定價(jià)法 D.規(guī)范化定價(jià)法.傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)錢定得CPA.高于“合理的價(jià)值 B.等于“合理的價(jià)值 C.低于“合理的價(jià)值 D.低于消費(fèi)本錢.除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，普通中小企業(yè)適宜DPA.本人投資建立分銷渠道 B.直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶 C.將產(chǎn)品交給政府去銷售 D.利用中間商來銷售商品.普通來說，國際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決議企業(yè)對國際市場營銷的 BPA.依賴程度 B.控制程度 C.預(yù)測準(zhǔn)確程度 D.熟習(xí)程度.直接影響企業(yè)在公眾心目中的籠統(tǒng)，影響著企業(yè)市場營銷目的市場的實(shí)現(xiàn)的國際促銷方式之一是DPA.國際廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推行 D.國際公共關(guān)系.國際上最古老的、一切

16、的企業(yè)都非常注重的促銷方式是DPA.展覽會和買賣會 B.博覽會 C.商品買賣所 D.人員促銷.有關(guān)國際營銷的各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)方案的總和，叫做 CPA.國際營銷戰(zhàn)略 B.國際營銷戰(zhàn)略 C.國際營銷方案 D.國際營銷控制.企業(yè)要根據(jù)對國外市場的分析選擇預(yù)備進(jìn)入的國際市場，這就是APA.目的市場選擇 B.目的市場定位 C.目的市場細(xì)分 D.目的市場調(diào)研.與市場營銷的全球化對應(yīng)的必然是 CPA.貿(mào)易全球化 B.消費(fèi)全球化 C.品牌全球化 D.產(chǎn)品組合多樣化.成員國相互取消貿(mào)易妨礙，進(jìn)展某種程度的協(xié)作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)開展，這就是APA.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織 B.世界貿(mào)易組織 C.關(guān)稅同盟 D

17、.共同市場二、多項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分，共分).在國際市場營銷調(diào)研中，以下各項(xiàng)誤差屬丈量誤差的有 ACE PA.替代信息誤差 B.抽樣誤差 C.回答誤差 D.調(diào)研對象范圍誤差 E.處置過程誤差.馬斯洛將人的需求層次分為 ABCDE PA.生理需求 B.平安需求 C.社交需求 D.尊重需求 E.自我實(shí)現(xiàn)需求.間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是 BCD PA.風(fēng)險(xiǎn)大 B.風(fēng)險(xiǎn)小 C.本錢低 D.簡單易行 E.本錢高.國際營銷中的定價(jià)方法包括 ACDE PA.本錢加成定價(jià)法 B.撇脂定價(jià)法 C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法 D.規(guī)范化定價(jià)法 E.地心定價(jià)法.國際促銷組合的主要目的是 BCD PA.提高產(chǎn)量 B.提高

18、銷量 C.獲得新顧客 D.改動(dòng)消費(fèi)者行為 E.樹立企業(yè)良好籠統(tǒng)三、名詞解釋題本大題共小題，每題分，共分.社會市場營銷觀念P .競爭導(dǎo)向定價(jià)法P .國際分銷渠道P .公共關(guān)系P .國際市場營銷戰(zhàn)略P四、判別分析題本大題共小題，每題分，共分判別正誤，將正確的在題后括號內(nèi)劃上“，錯(cuò)誤的劃上“，無論正確或錯(cuò)誤均需簡述理由。.“自動(dòng)出口配額制是商品出口國出于本人的志愿而采取的限制向某國出口的措施。 P.格特霍夫施塔德以為個(gè)性化顏色較濃的國家包括美國、英國和荷蘭等。 P.有關(guān)興隆國家新產(chǎn)品成敗的研討闡明，新產(chǎn)品開發(fā)勝利最主要的是注重技術(shù)的更新。 P五、簡答題本大題共小題，每題分，共分.簡述獨(dú)資運(yùn)營方式的優(yōu)

19、點(diǎn)。P .簡述轉(zhuǎn)移定價(jià)戰(zhàn)略能夠遇到的困難。P.在國際分銷渠道決策中選擇直接渠道有何益處？P .簡要回答國際市場營銷方案的根本內(nèi)容。P六、論述題本大題共小題，每題分，共分.試述國際營銷社會文化環(huán)境的主要內(nèi)容。P .試論述產(chǎn)品生命周期的各階段及其特點(diǎn)。P全國年月-國際市場營銷學(xué)二試題課程代碼：一、單項(xiàng)選擇題本大題共小題，每題分，共分.在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是 CPA.廣告促銷 B.公共關(guān)系 C.營業(yè)推行 D.結(jié)合促銷 .分銷商與代理商的根本區(qū)別在于 APA.擁有產(chǎn)品的一切權(quán) B.簽署合同 C.提供市場信息 D.擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán).哪種類型的企業(yè)購買決策過程最復(fù)雜？ BPA.直接再購買

20、B.初次購買 C.修正再購買 D.互惠購買.為了對付貨幣動(dòng)搖，當(dāng)本國貨幣為軟貨幣時(shí)，企業(yè)可以APA.進(jìn)展價(jià)錢競爭 B.盡量用所在國貨幣開支 C.在當(dāng)?shù)厥袌鲑J款擴(kuò)展運(yùn)營 D.運(yùn)用易貨貿(mào)易.根據(jù)競爭產(chǎn)品平均價(jià)錢來確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)錢屬于APA.隨行就市定價(jià)法 B.規(guī)范化定價(jià)法 C.心思定價(jià)法 D.本錢加成定價(jià)法.企業(yè)給銷往各地市場的產(chǎn)品都制定一致的出廠價(jià)錢，這是APA.規(guī)范化定價(jià)法 B.多樣化定價(jià)法 C.自動(dòng)競爭定價(jià)法 D.地心定價(jià)法.以下哪項(xiàng)為效力產(chǎn)品的特點(diǎn)？CPA.同質(zhì)性 B.不易消逝性 C.不可分割性 D.有形性.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾Lenor，以可重裝的塑料袋銷售，從而

21、節(jié)省了包裝資料的%。這一做法屬于DPA.強(qiáng)迫性要求的產(chǎn)品順應(yīng) B.文化要求的產(chǎn)品順應(yīng) C.產(chǎn)品運(yùn)用習(xí)慣的順應(yīng) D.環(huán)境維護(hù)要求的順應(yīng).對于市場規(guī)模、潛力大的國家應(yīng)思索采用哪種進(jìn)入方式？CPA.間接出口 B.答應(yīng)買賣 C.直接出口 D.合同方式.在市場細(xì)分的根底上，企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場作為目的市場并針對每個(gè)子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷戰(zhàn)略是BPA.無差別國際營銷 B.差別型國際營銷 C.密集型國際營銷 D.細(xì)分型國際營銷.根據(jù)威爾斯等人提出的分散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國和東歐屬于DPA.高相關(guān)/快速分散 B.高相關(guān)/低速分散 C.低相關(guān)/快速分散 D.低相關(guān)/低速分散.人們對聲譽(yù)、位置等

22、方面的需求屬于以下哪個(gè)層次的需求？CPA.生理需求 B.社交需求 C.尊崇需求 D.自我實(shí)現(xiàn)的需求.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？DPA.經(jīng)過訪談 B.經(jīng)過調(diào)查詢卷 C.經(jīng)過市場實(shí)驗(yàn) D.經(jīng)過報(bào)紙、刊物.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量親密相關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品能夠的需求量的方法是BPA.類比估計(jì)技術(shù) B.多要素目的技術(shù) C.回歸分析技術(shù) D.風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)技術(shù).記錄一切的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及一方面資金轉(zhuǎn)移是APA.經(jīng)常工程 B.資本工程 C.官方貯藏工程 D.經(jīng)常工程盈余.屬于社會文化環(huán)境要素的是BPA.人口情況 B.風(fēng)俗習(xí)慣 C.國際關(guān)系 D.國際爭端.印度、埃及和菲律賓等國經(jīng)濟(jì)屬于CP

23、A.自給型經(jīng)濟(jì) B.原料出口型經(jīng)濟(jì) C.工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì) D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì).國際市場營銷是指CPA.各國之間商品交換 B.向他國出口產(chǎn)品 C.跨國界的市場營銷活動(dòng) D.在某國消費(fèi)產(chǎn)品.國際市場營銷的約束力是CPA.新技術(shù)革命的推進(jìn) B.杠桿作用 C.市場差別 D.國內(nèi)競爭的壓力.群眾汽車公司推出多個(gè)品牌的汽車，這屬于CPA.一致品牌戰(zhàn)略 B.系列品牌戰(zhàn)略 C.個(gè)別品牌戰(zhàn)略 D.中間商品牌戰(zhàn)略二、簡答題本大題共小題，每題分，共分.國際市場營銷可以劃分成哪幾個(gè)層次？P .常見的非關(guān)稅壁壘方式。P.詹姆斯李提出防止“自我參照規(guī)范的四步驟法。P .直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)。P.世界貿(mào)易集團(tuán)的組織方式。P .

24、國際廣告預(yù)算的主要方法。P三、論述題本大題共小題，每題分，共分.國際分銷渠道決策需求思索的要素。P .“本錢構(gòu)造對國際市場定價(jià)的影響。P.論述國際產(chǎn)品生命周期實(shí)際，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)舉例。P四、案例分析題本大題包括-三小題，共分案例：有一個(gè)美國商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個(gè)星期的時(shí)間，要在一周內(nèi)簽署合同，然后前往美國。星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商約請他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場，并且他又贏了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時(shí)，他有些不滿了，隨口說道：“他們什么時(shí)候才干干正事呢？日商大吃一驚

25、，回答說：“他們不斷在談?wù)卵?！在他的?jiān)持下，星期三他們坐在會議室開場了談判，并于星期六簽署了合同。但是，由于他急于達(dá)成協(xié)議，隨著他本人確定的期限臨近，不得不在好幾個(gè)方面做出了退讓，簽署了一個(gè)他并不稱心的合同。請回答以下三個(gè)問題：.談判過程包括哪四個(gè)階段？分 P .如何減少文化差別對于談判的影響？分P.結(jié)合談判四階段模型分析美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國商人為什么沒有得到令他稱心的合同？分P 全國年月高教自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)(二)試題課程代碼：一、單項(xiàng)選擇題(每題分，共分).從事國際營銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨(dú)特優(yōu)勢，這種杠桿作用是( C )PA.國際競爭 B.開展時(shí)機(jī) C.閱歷移植

26、D.政府鼓勵(lì).國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要表達(dá)在( D )PA.運(yùn)營觀念的演進(jìn) B.企業(yè)構(gòu)造的不同 C.運(yùn)營商品的不同 D.營銷環(huán)境的變化.在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指( B )PA.言語只表達(dá)部分信息 B.信息表達(dá)比較直接 C.信息表達(dá)不明確 D.主要依托背景信息.分析一個(gè)國家的市場規(guī)模，主要根據(jù)( A )PA.人口情況和收入程度 B.經(jīng)濟(jì)情況和類型 C.人口總量和年齡構(gòu)造 D.恩格爾系數(shù).國際消費(fèi)者購買過程的差別主要表達(dá)在( B )PA.信息搜集 B.認(rèn)識過程 C.買后感受 D.挑選過程.有效的市場細(xì)分應(yīng)具有的特征是( D )P A.廣泛性 B.類似性 C.區(qū)域性 D.可盈利性.屬于

27、直接出口方式的是( C )PA.與國外企業(yè)合資運(yùn)營 B.經(jīng)本國貿(mào)易公司出口 C.在國外市場設(shè)立銷售機(jī)構(gòu) D.授權(quán)國外企業(yè)運(yùn)用商標(biāo).制造商用一個(gè)品牌來命名本人一切的產(chǎn)品，這是( A )PA.一致品牌戰(zhàn)略 B.系列品牌戰(zhàn)略 C.個(gè)別品牌戰(zhàn)略 D.組合品牌戰(zhàn)略.一個(gè)企業(yè)將價(jià)錢降至競爭者不得不分開該市場，這是( A )PA.掠奪性定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.轉(zhuǎn)移定價(jià) D.浸透定價(jià).當(dāng)產(chǎn)品的銷售額和利潤都明顯上升，這闡明產(chǎn)品處于( B )PA.成熟期 B.生長期 C.投入期 D.開展期.二手資料經(jīng)過多次轉(zhuǎn)載容易出錯(cuò)，必需留意其( C )PA.充分性 B.相關(guān)性 C.準(zhǔn)確性 D.滯后性.在企業(yè)所在國以外的國家

28、進(jìn)展的調(diào)研工程屬于( D )PA.多國調(diào)研 B.交叉文化調(diào)研 C.跨國調(diào)研 D.國外調(diào)研.意大利、西班牙和東歐等國的零售業(yè)可稱之為( C )PA.興隆型零售 B.構(gòu)造化零售 C.中間型零售 D.傳統(tǒng)零售.間接渠道比直接渠道的優(yōu)勢是( A )PA.迅速開發(fā)市場 B.直接接觸最終用戶 C.節(jié)省流通時(shí)間 D.節(jié)省流通費(fèi)用.國際分銷中具有速度快、運(yùn)量大的特點(diǎn)的運(yùn)輸方式是( B )PA.公路 B.鐵路 C.空運(yùn) D.海運(yùn).采用規(guī)范化促銷信息的根據(jù)之一是( A )PA.規(guī)模經(jīng)濟(jì) B.文化差別 C.方式一樣 D.法律區(qū)別.在一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的( B )PA.到達(dá)率 B.頻率 C.繼

29、續(xù)性 D.總強(qiáng)度.國際公共關(guān)系促銷方法有( C )PA.營業(yè)推行 B.價(jià)錢折扣 C.新聞發(fā)布 D.紅利分成.在麥肯錫-S模型中被以為是企業(yè)勝利運(yùn)營的“軟件有( B )PA.戰(zhàn)略 B.風(fēng)格 C.構(gòu)造 D.制度.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定生效于( D )PA.年 B.年 C.年 D.年二、簡答題(每題分，共分).企業(yè)在制定國際營銷戰(zhàn)略時(shí)，思索到各國教育程度的差別，應(yīng)留意哪些問題?P.在國際市場營銷中，為什么需求提高文化順應(yīng)性? FP .列出消費(fèi)者的購物風(fēng)險(xiǎn)，并舉例闡明。P.非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比較所具有的特點(diǎn)。P .選擇中間商時(shí)需求思索哪些主要要素?P.制定國際市場營銷方案的程序。P三、論述題(每題分，共

30、分).企業(yè)進(jìn)入國際市場的主要驅(qū)動(dòng)力。 P .經(jīng)濟(jì)全球化對產(chǎn)品的影響。P.指出國際市場調(diào)研的主要難點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)踐進(jìn)展分析。P四、案例分析題(本大題共分) 案例： 青島啤酒是我國著名的啤酒品牌。近年來，青島啤酒公司經(jīng)過兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)展，年啤酒消費(fèi)才干已到達(dá)幾百萬噸。青島啤酒公司需求進(jìn)一步開辟國際市場。經(jīng)過研討，公司擬將東南亞地域某一著名城市作為其首選目的市場。為此，青島啤酒公司對這一城市的啤酒消費(fèi)市場進(jìn)展了實(shí)地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)： ()該城市主要消費(fèi)場所啤酒的消費(fèi)情況 ()該城市消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)錢的認(rèn)同 消費(fèi)場所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝 低檔價(jià)錢 中檔價(jià)錢 高檔價(jià)錢 家庭用餐

31、 % % % 普通瓶裝 % % 普通飯店 % % % 高檔瓶裝 % % % 高檔酒店 % % 聽裝 % % 歌廳茶座 % % ()該城市消費(fèi)者對啤酒口味的偏好 ()該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的方式 醇厚型 % 廣 告 % 低酒精度 % 親朋好友議論 % 清新型 % 新聞報(bào)導(dǎo) % 保健型 % 商場零售部的供銷活動(dòng) % 果味型 % 從報(bào)刊獲得信息 % ()該城市各種啤酒競爭要素 要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝 口感好 .% .% .% 價(jià)錢適宜 .% .% .% 工藝技術(shù)先進(jìn) .% .% .% 包裝精巧 .% .% .% 知名度高 .% .% .% 購買方便 .% .% .% 廣告印象 .% .%

32、.%請回答以下三個(gè)問題：.寫出五個(gè)影響群眾啤酒購買行為的主要要素。(分) P 影響消費(fèi)者購買行為要素普通有：文化、社會、個(gè)人、心思的要素，在此案例中可以有：文化的、經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)錢、口味、每題、包裝、購買行為、工藝要求、知名度等 .選用兩個(gè)根據(jù)對啤酒市場進(jìn)展簡單細(xì)分。(分)兩個(gè)根據(jù)：消費(fèi)場所、價(jià)錢、口味等；.運(yùn)用國際市場營銷的根本原理,結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開辟國際市場的營銷組合戰(zhàn)略進(jìn)展設(shè)計(jì)。(分) 即結(jié)合案例展開Ps。課程代碼：一、單項(xiàng)選擇題本大題共小題，每題分，共分在每題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只需一個(gè)是符合標(biāo)題要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇或未選均無分。年，

33、美國通用電氣公司的約翰麥克基里特提出了 A市場營銷觀念B全球營銷觀念C消費(fèi)觀念D推銷觀念以農(nóng)業(yè)為主，消費(fèi)的產(chǎn)品大部分為本人消費(fèi)，從事制造業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)的人很少。這種經(jīng)濟(jì)開展情況屬于 A自給自足經(jīng)濟(jì)B原料出口經(jīng)濟(jì)C工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì)D工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國家針對國際市場營銷環(huán)境，勞工問題屬于政治風(fēng)險(xiǎn)中的 A國際關(guān)系問題B涉外經(jīng)貿(mào)控制問題C國民待遇問題D公平問題假設(shè)某個(gè)國家規(guī)定商標(biāo)一切權(quán)以最先注冊者優(yōu)先獲得，那么這個(gè)國家采用的法律是 A國際法系B國際商標(biāo)法系C習(xí)慣法系D成文法系國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織按照其經(jīng)濟(jì)結(jié)合的程度及相互依存的關(guān)系劃分為自在貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和 A國際貨幣基金組織B關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C世界銀行D共同市

34、場或經(jīng)濟(jì)共同體“以任何方式所獲得的知識是 A資料B信息C數(shù)據(jù)D通訊針對國際市場一些特定問題和時(shí)機(jī)進(jìn)展縝密研討的系統(tǒng)屬于國際市場信息系統(tǒng)中的 A國際市場內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B國際市場情報(bào)系統(tǒng)C國際市場研討系統(tǒng)D國際市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)為了明確某一問題的性質(zhì)、情況和緣由等而進(jìn)展的專項(xiàng)研討屬于 A探求性研討B(tài)描畫性研討C因果性研討D預(yù)測性研討將自變要素予以控制，用以丈量因變素的變化和影響的調(diào)查方法屬于 A訊問法B察看法C實(shí)驗(yàn)法D問卷法在營銷上實(shí)施產(chǎn)品本錢降低、異?；途C合優(yōu)勢的國際營銷競爭戰(zhàn)略屬于 A產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略B市場競爭戰(zhàn)略C價(jià)錢競爭戰(zhàn)略D效力競爭戰(zhàn)略某產(chǎn)品的銷量迅速增長，企業(yè)開場盈利，競爭者紛紛參與，這闡明該

35、產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的 A投入期B生長期C成熟期D衰退期企業(yè)消費(fèi)或運(yùn)營的產(chǎn)品線數(shù)目稱為產(chǎn)品組合的 A廣度B長度C深度D密度在新產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇中，假設(shè)現(xiàn)有市場限制了企業(yè)的開展，或者企業(yè)斷定在一定條件下能獲得很大勝利，企業(yè)就能夠選擇 A堅(jiān)持位置戰(zhàn)略B革新戰(zhàn)略C冒險(xiǎn)戰(zhàn)略D收縮戰(zhàn)略技術(shù)買賣雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)運(yùn)用權(quán)在平等互惠的根底上相互交換，供對方運(yùn)用的答應(yīng)協(xié)議稱為 A獨(dú)占答應(yīng)協(xié)議B排他答應(yīng)協(xié)議C普通答應(yīng)協(xié)議D交叉答應(yīng)協(xié)議當(dāng)企業(yè)都采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的戰(zhàn)略時(shí)，闡明該技術(shù)處于技術(shù)生命周期的 A技術(shù)創(chuàng)新階段B技術(shù)生長階段C技術(shù)成熟階段D技術(shù)衰退階段在補(bǔ)償貿(mào)易中，受讓方直接用引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)所消費(fèi)的

36、產(chǎn)品去償付出讓方的技術(shù)和設(shè)備費(fèi)用，這種補(bǔ)償方式稱為 A直接補(bǔ)償方式B間接補(bǔ)償方式C部分補(bǔ)償方式D全部補(bǔ)償方式不以實(shí)物方式而以提供活勞動(dòng)方式來滿足他人的需求稱為 A教育B保險(xiǎn)C咨詢D效力縮寫GATS是指 A關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定B效力貿(mào)易總協(xié)定C通商航海條約D國際貨幣基金組織現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于 A世紀(jì)初期B世紀(jì)中期C世紀(jì)末期D世紀(jì)初期由母公司在不同國家和地域設(shè)置具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)的子公司所引起的貿(mào)易，屬于跨國公司的 A直接貿(mào)易B間接貿(mào)易C內(nèi)部貿(mào)易D外部貿(mào)易跨國公司經(jīng)過收買方式對外直接投資的缺陷是 A勝利率低B管理難C競爭猛烈D融資難適宜市場跟隨者采用的定價(jià)戰(zhàn)略是 A薄利多銷戰(zhàn)略B按質(zhì)論價(jià)

37、戰(zhàn)略C最優(yōu)價(jià)錢戰(zhàn)略D隨行就市戰(zhàn)略較少采用人員推銷方式進(jìn)展促銷的產(chǎn)品是 A低價(jià)消費(fèi)品B高價(jià)消費(fèi)品C低價(jià)工業(yè)品D高價(jià)工業(yè)品公共關(guān)系的根本方法是 A直接溝通B間接溝通C雙向溝通D單向溝通國際市場營銷渠道是指商品從一個(gè)國家的消費(fèi)企業(yè)流向 A國外供應(yīng)商的流程B國外最終消費(fèi)者或用戶的流程C國外代理商或經(jīng)紀(jì)人的流程D國外消費(fèi)企業(yè)的流程二、多項(xiàng)選擇題本大題共小題，每題分，共分在每題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合標(biāo)題要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無分。國際市場調(diào)查中出現(xiàn)的社會文化問題和妨礙主要有 A對外國人不信任問題B婦女位置問題C家庭構(gòu)造問題D根底設(shè)備問題E社會傳統(tǒng)和心

38、思要素問題在國際市場的產(chǎn)品市場矩陣中，產(chǎn)品開發(fā)型方式的決議要素有 A現(xiàn)有產(chǎn)品B現(xiàn)有市場現(xiàn)有需求C新產(chǎn)品D新市場新需求E國際市場各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展管理的制度性和政策性措施主要有 A維護(hù)B控制C允許D引導(dǎo)和鼓勵(lì)E限制效力商品的交換過程，同時(shí)也是效力的 A推銷過程B儲存過程C消費(fèi)過程D運(yùn)輸過程E消費(fèi)過程對于在國外開展?fàn)I業(yè)推行活動(dòng)的公司來說，應(yīng)重點(diǎn)思索的要素主要有 A法律限制B市場特性C產(chǎn)品特性D中間商的才干E競爭者的作法三、簡答題本大題共小題，每題分，共分簡述國際營銷中思索宗教影響的緣由。簡述整體產(chǎn)品的構(gòu)成。簡述跨國公司的融資來源。簡述心思導(dǎo)向定價(jià)的含義及種類。簡述企業(yè)在選擇國際廣告媒介時(shí)應(yīng)

39、思索的主要要素。四、計(jì)算題本大題共小題，分某產(chǎn)品的總固定本錢為萬元，單位產(chǎn)品變動(dòng)本錢為元件，目的本錢利潤率為，產(chǎn)銷量為萬件。試求該產(chǎn)品的單價(jià)和邊沿奉獻(xiàn)。五、論述題本大題共小題，每題分，共分試聯(lián)絡(luò)實(shí)踐論述市場的概念及其范疇。試聯(lián)絡(luò)實(shí)踐論述表現(xiàn)出不同國際化程度的國際營銷戰(zhàn)略。六、案例分析題本大題共小題，分A公司是中國最大的兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售企業(yè)，消費(fèi)的童車是中國兒童用品市場最暢銷的產(chǎn)品。在國內(nèi)市場產(chǎn)品熱銷的同時(shí)，該企業(yè)把目光盯準(zhǔn)了美國這個(gè)世界上最大的童車市場。A公司在美國找到一家理想的協(xié)作同伴B公司。B公司是美國一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。A公司登陸美國時(shí)，正值B公司在猛烈的市場競爭

40、中剛剛喪失了童車市場。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開辟美國市場。根據(jù)協(xié)議，協(xié)作的初期A公司把本人設(shè)計(jì)消費(fèi)的童車運(yùn)往美國，由B公司總代理；市場初現(xiàn)規(guī)模后，以雙方聯(lián)名的品牌在美國市場銷售。A公司新穎的款式、優(yōu)良的質(zhì)量與B公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)式的“聯(lián)姻，該聯(lián)名品牌童車迅速翻開了美國市場。值得闡明的是：A公司初進(jìn)美國市場時(shí)，為了占據(jù)市場份額，對美國中間商的報(bào)價(jià)幾乎就是本錢價(jià)，但是，美國的中間商更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。對此，A公司潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一個(gè)搖籃的創(chuàng)意，使他們另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國市場紅極一時(shí)的“爸爸搖媽媽搖童車。開發(fā)的新產(chǎn)品功能完善，外觀采用了弧形的新外型以滿足美國人對外

41、型的需求，并在美國申報(bào)了外觀設(shè)計(jì)專利和發(fā)明專利。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國B公司決議與A公司展開全面協(xié)作。問：A公司在美國市場的協(xié)作同伴屬于國外市場中間人中的哪一種類型?A公司與美國中間商的矛盾主要是什么?A公司是如何處理矛盾的?國際市場營銷學(xué)試題答案一、單項(xiàng)選擇(本大題共小題，每題分，共分).A .A .B D .D .B .C .A .C .A .B .A .C .D .D .A .D .B .B .C .A .D .A .C .B二、多項(xiàng)選擇本大題共小題，每題分，共分.ABCE .BC .ABD .CE .ADE三、簡答本大題共小題，每題分，共分.宗教節(jié)假日往往呵斥季節(jié)性消費(fèi)浪潮；分

42、 宗教忌諱影響人們的消費(fèi)行為；分 宗教可以成為一個(gè)國家或市場細(xì)分化的重要根據(jù)。分產(chǎn)品中心層，產(chǎn)品中心層代表產(chǎn)品的功能和成效，是滿足消費(fèi)者需求的中心內(nèi)容。分產(chǎn)品的有形特征層，分產(chǎn)品的有形特征層是指消費(fèi)者可以直接察看到的、反映產(chǎn)品內(nèi)在和外部質(zhì)量的部分特征。分產(chǎn)品的附加利益層，指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨的各種效力。分公司內(nèi)部資金融通；分東道國融資；分第三國及多國融資；分國際資金市場貸款；分國際經(jīng)濟(jì)組織貸款分.含義：企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心思需求，采取的定價(jià)戰(zhàn)略與方法，統(tǒng)稱為心思導(dǎo)向定價(jià)。分 種類：聲望定價(jià)法、分整數(shù)定價(jià)法、分尾數(shù)定價(jià)法。分. 媒介的國際性；分媒介的可獲性；分媒介的覆蓋范圍；分媒介的費(fèi)用；分媒

43、介的質(zhì)量。分四、計(jì)算題本大題共小題，分. 解：單價(jià)總本錢+目的利潤/產(chǎn)銷量 分 +*+%/ 分 (元/件) 分 邊沿奉獻(xiàn)單價(jià)單位產(chǎn)品變動(dòng)本錢 分 - 分 元/件 分五、論述本大題共小題，每題分，共分.對市場概念的了解：市場是商品交換的場所；分 市場是商品交換和流通的流域；分 市場是商品供求關(guān)系的總和；分 市場是指對某種產(chǎn)品有需求和購買才干的人們。分 對市場范疇的了解：對市場的認(rèn)識應(yīng)隨社會消費(fèi)力和商品經(jīng)濟(jì)開展而變化；分 市場的本質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和；分 從現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)出發(fā)了解市場；分 產(chǎn)銷市場的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)開展的結(jié)果。分注：聯(lián)絡(luò)實(shí)踐論述或進(jìn)展舉例闡明分.表現(xiàn)出不同國際化程度的國際營銷戰(zhàn)略

44、包括國際化營銷戰(zhàn)略、多國化營銷戰(zhàn)略、全球化營銷戰(zhàn)略。分 國際化營銷戰(zhàn)略的目的是進(jìn)入國際市場，表現(xiàn)為國內(nèi)市場向國際市場擴(kuò)展，營銷活動(dòng)的重心放在國內(nèi)，也可稱為國際營銷的本國中心主義。分 多國化營銷戰(zhàn)略的目的是占據(jù)多個(gè)不同的國外市場，營銷重心多元化，稱之為國際營銷的多國中心主義。分 全球化營銷戰(zhàn)略的目的旨在綜合利用全球各個(gè)市場的資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)以資金調(diào)配為中心的全球資源調(diào)配和全而跨國營銷管理，稱之為國際營銷的全球中心主義。分注：聯(lián)絡(luò)實(shí)踐論述或進(jìn)展舉例闡明分六、案例分析本大題共小題，分. A公司在美國市場所作同伴在初步進(jìn)美國市場時(shí)屬于國外市場中間人中的國外代理商，全面協(xié)作后該協(xié)作同伴已轉(zhuǎn)變?yōu)閲饨?jīng)銷商。

45、A公司與B公司在剛開場所作時(shí)產(chǎn)生的矛盾主要是：A公司關(guān)注價(jià)錢的低廉，B公司更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。A公司改動(dòng)戰(zhàn)略；潛心研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)出了具有新穎外型的“爸爸搖 媽媽搖童車。學(xué)年第學(xué)期 考試試題 (A)卷 一、判別題(判別以下各題正誤，正者在括號內(nèi)打，誤者在括號內(nèi)打。每題分，共分)、一個(gè)國家或地域的經(jīng)濟(jì)開展周期對國際企業(yè)開展市場營銷的影響很小。()、在國際市場營銷學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。、某企業(yè)經(jīng)過與東道國的一企業(yè)簽署合同組建合資企業(yè)的方式進(jìn)入該國運(yùn)營。它這是合同進(jìn)入方式。)、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略中屬附贈品包裝戰(zhàn)略。()、國際市場必需

46、按一種方式化的規(guī)范進(jìn)展細(xì)分。、在國際營銷中，人口分布對國際市場規(guī)模大小影響很大。、在國際營銷活動(dòng)中，產(chǎn)品必需實(shí)現(xiàn)跨國界的轉(zhuǎn)移。()、營業(yè)推行是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷手段。、國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)益的戰(zhàn)略是短渠道戰(zhàn)略。、國際市場營銷活動(dòng)的主體是國家。)二、選擇題 (以下選項(xiàng)中，至少有一個(gè)是正確的。請將正確選項(xiàng)的題號寫在括號內(nèi)。每題 分，共分)、在國際市場營銷中，本錢付出最高的是方式。A、選擇型性營銷B、集中型營銷C、差別型營銷D、廣泛型營銷、以下要素中，屬于國際營銷可控要素的是。A、各國的言語與文化B、各國的貿(mào)易和運(yùn)營習(xí)慣C、產(chǎn)品分銷渠道D、各國的

47、政治、經(jīng)濟(jì)與法律體系、相對而言，用對國際市場進(jìn)展宏觀細(xì)分能更全面地反映市場特征。A、 地理規(guī)范 B、 文化規(guī)范 C、 經(jīng)濟(jì)規(guī)范 D、 組合法 、以下商品中較宜選擇無差別性戰(zhàn)略的是。 A、糧食 B、服裝 C、鞋類 D、化裝品 、一國人口增長，意味著該國市場規(guī)模。 A、擴(kuò)展 B、 不變 C、減少 D、 不一定擴(kuò)展 、目的市場是指。 A、 產(chǎn)品銷售的地域 B、 產(chǎn)品銷售的顧客群 C、 產(chǎn)品銷售的渠道 D、 產(chǎn)品的銷售目的 、國際貿(mào)易與國際營銷的一樣之處是。 A、市場調(diào)研 B、 產(chǎn)品開發(fā)C、 促銷 D、 實(shí)體分銷 、跨國公司經(jīng)過國際轉(zhuǎn)移價(jià)錢到達(dá)除外的如下目的。 A 減緩市場變化 B 減輕稅負(fù) C 靈敏

48、調(diào)動(dòng)資金 D 抑制東道國政府的控制 、公眾性較差的促銷手段是。 A、 廣告 B、 人員推銷 C、 營業(yè)推行 D、 公共關(guān)系、區(qū)分進(jìn)口商與進(jìn)口代理商的規(guī)范是。A、能否擁有貨物一切權(quán)B、能否獲得傭金C、能否接受出口國制造商的委托D、都不是三、名詞解釋(每題 分，共分)國際市場細(xì)分價(jià)錢揚(yáng)升轉(zhuǎn)移價(jià)錢期望產(chǎn)品四、簡答題(每題分，共分)、簡述產(chǎn)品生命周期中成熟期的戰(zhàn)略、影響國際市場產(chǎn)品定價(jià)的要素有哪些？、企業(yè)在制定渠道寬度決策時(shí)可以選擇哪幾種方式?五、論述題(共分)試述國際營業(yè)推行戰(zhàn)略。六、案例分析題(共分)韓國汽車怎樣打入美國市場 美國是世界上最大的小轎車市場，而且也是世界利潤最高的轎車市場。據(jù)分析，日

49、本汽車制造商的利潤大部分美國市場。不難想象，各國汽車制造商都想打入美國市場。但在過去的幾年中，在進(jìn)入美國的汽車商中，韓國的現(xiàn)代汽車獲得顯著的勝利。分析緣由有三個(gè)有利要素，即： 、時(shí)機(jī)有利。當(dāng)前世界貿(mào)易維護(hù)盛行，但由于國與國之間的經(jīng)濟(jì)開展不平衡，對一個(gè)國家的貿(mào)易壁壘能夠成為其他國家打入市場的絕好時(shí)機(jī)。由于日本對美國的汽車出口遭到所謂“自愿配額的限制，出口數(shù)量停留在每年萬輛上。日本采取了向高檔車轉(zhuǎn)移的方針，逐漸提高售價(jià)。美國的三大汽車商出于最優(yōu)利潤的思索，采取了堅(jiān)持銷量、提高售價(jià)的做法。這就使低檔小型的經(jīng)濟(jì)車的市場出現(xiàn)了缺口。這給韓國汽車提供了打入美國市場的時(shí)機(jī)。 、幣值有利。由于朝元對美圓是穩(wěn)定

50、的，比價(jià)根本不變。因美圓對日元大幅度貶值，韓元對日元也就相對貶值，這就使韓國汽車的美圓本錢大大低于日本汽車的美圓本錢。 、員工素質(zhì)有利。美國轎車工業(yè)趨向于“夕陽工業(yè)，三大美國汽車商相繼封鎖多條消費(fèi)線、解雇工人，新一代有人才的青年都不愿去汽車業(yè)謀職，使得工人年齡相對上升，素質(zhì)相對下降。而韓國的汽車工業(yè)正處于上升時(shí)期，汽車工人社會位置很高，汽車廠可毫不費(fèi)力地招到最優(yōu)秀、最能干的工人，而其工資只是美國汽車工人的非常之一。如今韓國汽車工人的平均年齡只需歲，比日本的歲還要年輕歲。 在本人的產(chǎn)品上，現(xiàn)代汽車采用的并不是當(dāng)代最先進(jìn)的汽車技術(shù)，而是世紀(jì)年代初日本三菱汽車公司技術(shù)，這一技術(shù)在美國市場上已有年歷史

51、，產(chǎn)品可靠、耐用、規(guī)范度高，維修非常方便。與之成為對照的日本鈴木汽車，采用的是當(dāng)代最新技術(shù)消費(fèi)的馬達(dá)，油耗量是轎車問世以來最低的，但其維修難度相應(yīng)上升，產(chǎn)品本錢也相應(yīng)偏高，而其可靠性、耐久性還是一個(gè)問號。 在產(chǎn)品的價(jià)錢上，現(xiàn)代汽車采用了快速浸透定價(jià)戰(zhàn)略，比同等級的日本車定價(jià)約低 美圓，被美國汽車界評為“日本技術(shù)，韓國價(jià)錢。 現(xiàn)代汽車采取了在產(chǎn)品的開發(fā)與消費(fèi)過程中結(jié)合，但在銷售環(huán)節(jié)上獨(dú)立，保證 的銷售控制的市場運(yùn)作方法。 在渠道上，現(xiàn)代汽車選擇了先出口加拿大，后打入美國的迂回道路。加拿大市場與美國市場極為類似，世界主要廠商均在加拿大銷售汽車。由于加拿大市場比美國市場小得多，有問題易于發(fā)現(xiàn)，也易于

52、及時(shí)處理，代價(jià)也小得多?，F(xiàn)代汽車采取了“少而精的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略，在全關(guān)只建立了總共個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，使每個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)都有較高的銷售量，保證了經(jīng)銷商有厚利可圖。現(xiàn)代汽車充分思索了政治要素，把零部件的采購納入到整個(gè)運(yùn)營戰(zhàn)略中一致思索，盡能夠地采用美國零部件，以保證其產(chǎn)品有較高的“美國成分。而在加拿大，現(xiàn)代汽車中的“加拿大成分也是進(jìn)口國中最高的?，F(xiàn)代汽車集團(tuán)總經(jīng)理說，他們必需思索雙向貿(mào)易。問題：試根據(jù)上述資料，從國際市場營銷角度分析韓國汽車之所以能勝利地打入美國市場的緣由。 學(xué)年第學(xué)期 考試試題 (B)卷 一、判別題(判別以下各題正誤，正者在括號內(nèi)打，誤者在括號內(nèi)打。每題分，共分)、直接出口進(jìn)入國際市場方式與間接出口

53、進(jìn)入相比，其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。、國際市場營銷與國際貿(mào)易是對同一種社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱謂。、多元定價(jià)戰(zhàn)略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價(jià)錢的戰(zhàn)略。、整體產(chǎn)品概念是國際市場營銷特有的產(chǎn)品戰(zhàn)略。、國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)益的戰(zhàn)略是寬渠道戰(zhàn)略。、一個(gè)國家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)備以及商業(yè)根底設(shè)備等根底構(gòu)造的情況對國際市場關(guān)系不是很大。、國際企業(yè)在決議詳細(xì)渠道時(shí)，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道方式，由于渠道越短，意味著可加強(qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。、特許運(yùn)營與答應(yīng)證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國際市場方式。、在國際市場營銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步

54、的。、國際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見影的效果，但卻難以長久維持，而國際公共關(guān)系那么具有長久的鼓勵(lì)效應(yīng)。二、選擇題 (請將正確選項(xiàng)的題號寫在括號內(nèi)。每題 分，共分)、在國際營銷渠道戰(zhàn)略中，風(fēng)險(xiǎn)最大的是。A、廣泛性分銷戰(zhàn)略B、選擇性分銷戰(zhàn)略C、獨(dú)家分銷戰(zhàn)略D、都不是、在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，國際市場營銷面臨產(chǎn)品規(guī)范化與差別化戰(zhàn)略的選擇，在大多數(shù)情況下，是主要的。A、差別化產(chǎn)品戰(zhàn)略B、產(chǎn)品規(guī)范化C、產(chǎn)品規(guī)范化與差別化戰(zhàn)略D、都不是、不影響國際市場規(guī)模的要素是。A、人口規(guī)模B、人口分布C、人口收入D、經(jīng)濟(jì)根底構(gòu)造、在國際營銷中，不屬于合同進(jìn)入方式的是。A、合同制造B、管理合同C、工程承

55、包進(jìn)入方式D、簽約入股目的市場國的某一企業(yè)、在國際市場營銷中，不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品戰(zhàn)略的產(chǎn)品是。A、中國的茅臺酒B、法國的香水C、鐘表D、服裝、在國際市場營銷中，不屬于延伸產(chǎn)品成熟期的戰(zhàn)略是。A、市場改革B、新產(chǎn)品開發(fā)C、產(chǎn)品改革D、運(yùn)營改革、我國出口的“芭蕾珍珠膏，每個(gè)包裝盒內(nèi)附贈珍珠別針一枚，顧客購至盒即可串成一條美麗的珍珠項(xiàng)鏈。這種包裝戰(zhàn)略是。A、配套包裝戰(zhàn)略B、再運(yùn)用包裝C、附贈包裝戰(zhàn)略D、改動(dòng)包裝戰(zhàn)略、以下選項(xiàng)中，表現(xiàn)國際市場營銷與國際貿(mào)易的差別的是A、以獲取利潤為目的而進(jìn)展的跨國界的運(yùn)營活動(dòng)；B、以商品與勞務(wù)作為交換對象；C、以早期的“比較利益學(xué)說及“國際產(chǎn)品生命周期實(shí)際為實(shí)際

56、根底。D、商品流通型態(tài)不同。、以下營業(yè)推行工具中，屬于消費(fèi)者推行工具的是。A、買賣印花B、購買折扣C、推銷獎(jiǎng)金D、免費(fèi)商品、公眾性較差的促銷手段是。 A廣告 B 人員推銷 C 營業(yè)推行 D 公共關(guān)系三、名詞解釋(每題 分，共分)國際市場銷售渠道平行輸入潛在產(chǎn)品國際市場人員推銷四、簡答題(每題分，共分)、在國際市場營銷中，跨國公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些？、在國際市場營銷中，品牌決策戰(zhàn)略有哪些？、什么是國際銷售渠道方式的規(guī)范化與地域化？五、論述題(共分)試述菲利普科特勒對進(jìn)入國際市場的決策過程所提出的一個(gè)有序的方式。六、案例分析題(共分)閱讀以下資料，回答文后所列的問題。睡衣風(fēng)波年美國和加拿大之

57、間圍繞“古巴睡衣問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司沃爾馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭論的猛烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾馬特公司引起紛爭、“古巴問題：沃爾馬特公司因撤下睡衣而墮入姿態(tài)、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交、“沃爾馬特公司將古巴睡衣放回貨架。這一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的。美國制止其公司與古巴進(jìn)展貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司能否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時(shí)，沃爾馬特加拿大分公司采購了一批古巴消費(fèi)的睡衣，美國總部的官員認(rèn)識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下一切古巴消費(fèi)的睡衣，由于那樣做違反了美赫爾姆斯伯頓法。這一法律

58、制止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大那么是因美國法律對其主權(quán)的進(jìn)犯而惱怒，他們以為加拿大人有權(quán)決議能否購買古巴消費(fèi)的睡衣。這樣，沃爾馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾馬特在加拿大的公司假設(shè)繼續(xù)銷售那些睡衣，那么會因違反美國法律而被處以萬美圓的罰款。且還能夠會因此而被判刑。但是，假設(shè)按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以萬美圓的罰款。問題：、呵斥沃爾馬特公司困難處境的緣由是什么? ()、結(jié)合案例，闡明政治、法律環(huán)境對國際市場營銷的影響。學(xué)年第學(xué)期國際市場營銷學(xué)考試試題參考答案 (A)卷一、判別題(每題分，共分)、；、；、；、；、；、；、；、；

59、、；、。二、選擇題 (每題 分，共分)、D、C、D、A、D、A、D、A、B、A三、名詞解釋(每題 分，共分)國際市場細(xì)分：是指企業(yè)按照一定的細(xì)分規(guī)范，把整個(gè)場細(xì)分為假設(shè)干個(gè)需求不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其一個(gè)子市場中的消費(fèi)者都具有一樣或類似的需求特征，企業(yè)在這些子市場中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國際目的市場。分它是企業(yè)確定標(biāo)市場和制定國際市場營銷戰(zhàn)略的必要前提。分價(jià)錢揚(yáng)升：同一產(chǎn)品的價(jià)錢在出口國與進(jìn)口國的不適當(dāng)?shù)牟顒e,在國際營銷中通常把這一景象稱為價(jià)錢揚(yáng)升。分轉(zhuǎn)移價(jià)錢：是跨國公司所運(yùn)用的特殊的定價(jià)戰(zhàn)略。分轉(zhuǎn)移價(jià)錢有時(shí)被稱為劃撥價(jià)錢、調(diào)撥價(jià)錢等,它是指跨國公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層

60、決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)錢。分期望產(chǎn)品：是產(chǎn)品整體概念的第三個(gè)層次，分即消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)所希望得到的一系列屬性和條件。分四、簡答題(每題分，共分)、簡述產(chǎn)品生命周期中成熟期的戰(zhàn)略在產(chǎn)品生命周期中，成熟期是產(chǎn)品的黃金時(shí)代。為延伸產(chǎn)品的成熟期，可以選擇的戰(zhàn)略如下：分 ()市場改革：包括開展產(chǎn)品的新用途和開辟新市場兩種方式。分()產(chǎn)品改革：即經(jīng)過改革產(chǎn)品的質(zhì)量、特性、外型等，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售量。分 ()運(yùn)營改革。還可以經(jīng)過調(diào)整原有的市場營銷戰(zhàn)略，刺激購買。分、影響國際市場產(chǎn)品定價(jià)的要素有哪些?在國際市場營銷中，產(chǎn)品定價(jià)主要遭到五大要素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價(jià)目的、產(chǎn)品本錢構(gòu)造、市場供求情況