保險行業(yè)周報-市場調查市場研究在

1、.DATA MARKETING RESEARCH & COMSULTING CO.，LTD.數(shù)字金融事業(yè)部 保險行業(yè)期刊 第期data 年月日 星期一PAGE ：.；數(shù)字市場研討公司 TEL：-數(shù)字金融事業(yè)部保險行業(yè)期刊年 第期 年月日目 錄 TOC o - h z HYPERLINK l _Toc 【政策訊息】投連險購買門檻提至萬元 專攻中高端人群 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 【政策訊息】人身保險調整劍指保證 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 【新聞動態(tài)】轉型初效顯 壽險三巨頭首月保費開門紅 PAGEREF _Toc h HY

2、PERLINK l _Toc 【新聞動態(tài)】北京居民養(yǎng)老保險可隨戶口轉移 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 【新聞動態(tài)】滬家?；髽I(yè)率先啟動保險機制 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 【新聞動態(tài)】海康保險河北分公司獲準籌建 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 【新聞動態(tài)】平安反對奏效 富通方案被否 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 【數(shù)據(jù)發(fā)布】保險中介機構去年盈利.億 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 【數(shù)據(jù)發(fā)布】保監(jiān)會實施行政處分家次 PAGERE

3、F _Toc h 【政策訊息】投連險購買門檻提至萬元 專攻中高端人群來源：南方都市報鏈接： HYPERLINK insurance.jrj/.shtml insurance.jrj/.shtml 保監(jiān)會發(fā)出農歷新年后的第一道禁令，要求保險公司不得經過銀行儲蓄柜臺銷售投資連結保險，各保險公司在銀行渠道銷售投資連結保險，其新單躉交保費不得低于人民幣萬元?，F(xiàn)實上，多數(shù)保險公司表示，投連險本身適宜中高端的長期投資者。保監(jiān)會對投連險銷售所做的相關規(guī)定強化了投連險適宜的購買人群和適宜的銷售方式。 適宜渠道：下架儲蓄柜臺 根據(jù)保監(jiān)會要求，“保險公司委托銀行代理銷售投資連結保險的，應嚴厲限制在銀行理財中心和理

4、財柜銷售，不得經過銀行儲蓄柜臺銷售投資連結保險。 保監(jiān)會在通知中表示，銀行普通儲蓄柜臺的柜員與客戶交流時間短，容易產生誤導。去年的投連險銷售誤導很多是發(fā)生在儲蓄柜臺，許多業(yè)務員都有銷售義務但卻沒有專業(yè)的理財知識，有的直接把老百姓的存單變成投連險，結果導致購買者受損。把投連險撤出儲蓄柜臺是很有必要的舉措。 除了對銷售渠道的限制，在此次發(fā)布的通知中，保監(jiān)會還要求投連險銷售人員必需擁有資歷證書，且應至少擁有年壽險銷售閱歷并無不良記錄。此外，投資連結保險銷售人員應接受不少于個小時的專項培訓，保險公司須將相關培訓資料報當?shù)乇１O(jiān)局備案。 適宜人群：中高端長期投資者“投連險設計原理比較復雜，是一種偏重投資理

5、財?shù)谋ｋU產品，一方面對銷售人員的技藝有較高要求，在銷售過程中假設不區(qū)分客戶風險偏好和風險接受才干，容易導致糾紛和贊揚。另一方面投連險投資風險由客戶承當，對購買客戶的繼續(xù)交費才干和風險接受才干也有相應要求。保監(jiān)會有關部門擔任人在通知中指出。 針對投連險容易產生誤導的緣由，保監(jiān)會已要求各保險公司建立客戶風險接受才干識別機制，包括將銀行渠道的投連險新單躉交保費限制在萬元以上。此外，保監(jiān)會要求保險公司建立風險測評制度，投連險銷售人員須與客戶共同完成對客戶財務情況、投資閱歷、投保目的，以及對相關風險的認知和接受才干的分析，評價客戶能否適宜購買所推介的投資連結保險產品，并將評價意見告知客戶，雙方簽字確認。

6、假設客戶評價報告以為該客戶不適宜購買，但客戶依然要求購買的，保險公司應以專門文件列明保險公司意見、客戶志愿和其他需求闡明的必要事項，雙方簽字認可。 理財型險種本身對投保人的風險接受才干就有要求，此次把投連險的門檻提高至萬就是為了限制盲目消費的小散戶，客戶只需具備一定風險接受才干才適宜購買理財富品。高昂的進出費用決議了購買投資險是一項長期投資，財富累積效應有時要五年以上才干看出，而不像投資股票可以高拋低吸、頻繁進出。因此，投連險更適宜那些有保證需求且有充足資金進展長期投資的“戰(zhàn)略投資者。【政策訊息】人身保險調整劍指保證來源：齊魯晚報鏈接： HYPERLINK finance.sina/money

7、/insurance/bxdt/.shtml finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml 中國保監(jiān)會向各人身保險公司下發(fā)，明確了人身保險行業(yè)業(yè)務構造調整的重點和方向，要求充分發(fā)揚保險的風險保證功能，加大風險保證型和長期儲蓄型產品開展力度。鼓勵人身保險公司合理配置公司資源，加大力度開展風險保證型產品。風險保證型人身保險產品主要包括不測損傷保險、安康保險、養(yǎng)老年金保險、定期壽險和有效保額(指在各種給付條件下的最小給付金額)不低于倍期交保險費或倍躉交保險費的終身壽險、兩全保險。指點意見還鼓勵各保險公司強化長期儲蓄型人身保險產品的長期儲蓄功能。其中，兩全保險保險期

8、間不得短于年，鼓勵保險公司開展保險期間不短于年的兩全保險；保險公司不得經過宣傳誤導、降低退保費用等手段誘導消費者提早解除保險合同。 【新聞動態(tài)】轉型初效顯 壽險三巨頭首月保費開門紅來源：上海證券報鏈接： HYPERLINK finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml在悲觀的負增長預期下，壽險三巨頭交出的首月“成果單卻令市場大跌眼鏡。個險新單增速迅猛，從而直接帶動壽險三巨頭牛年首月保費告捷，獲得超市場預期的“開門紅。據(jù)初步統(tǒng)計年月單月，中國人壽、平安人壽和太保人壽共實現(xiàn)總保費億

9、元，逆市同比增長%，遠超預期。中國平安甚至創(chuàng)下了這幾年以來“開門紅的歷史新高。重歸價值增長牛市看投資，熊市看保費。股市繼續(xù)低迷，引致投資者對保險股的留意力轉移到承保業(yè)務上來。此前市場較為擔憂年上半年承保數(shù)據(jù)會出現(xiàn)負增長，但從壽險三巨頭的首月成果單來看，月份價值高的中心業(yè)務增長均非常良好，普遍實現(xiàn)了價值增長，而不是流于外表的規(guī)模增長。個險保費收入方面，平安人壽、中國人壽的同比增速均超越%，個險新單保費增速最快的那么是平安人壽。太保人壽在個險傳統(tǒng)和分紅的新單增長速度，也到達了%左右。 雖然在壽險三巨頭中，有一家公司的總保費出現(xiàn)了負增長，但主要緣由仍在于其調整了保費構造，勝利完成了轉型第一步。從 年

10、下半年開場，壽險公司轉型問題備受關注，轉型方向無外乎于：從投資型產品轉向傳統(tǒng)型產品，從躉繳產品轉向期繳產品。轉型的目的在于控制保險公司的運營風險，提高運營績效，同時給予被保險人更多的保證。很明顯，“轉型的主基調曾經在壽險三巨頭身上所表達。尤其是太保人壽，去年二季度以來果斷地縮減了萬能險的銷售力度，轉向了分紅險和傳統(tǒng)險。從轉型效果來看，截至目前，太保人壽的保費構造有了一定程度的改善。目前除了少數(shù)壽險公司外，大多公司保費規(guī)模都出現(xiàn)了較大程度的萎縮，但在市場人士看來，這種“陣痛是有利于行業(yè)回歸安康情況的。借勢擴展增員有了超預期的“開門紅，市場開場等待整個年壽險業(yè)都能有一個好表現(xiàn)，這也被視為衡量保險股

11、今年整體走勢的一大風向標?！澳耆旰苣軌驎永m(xù)月的這一趨勢，尤其值得一提的是增長的質量會大幅提高，主要三方面的動力：低利率環(huán)境使得購買保險的時機本錢降低；增員難度大幅降低；銀保期繳業(yè)務開場發(fā)力。一位資深保險分析師表示。由于銀保嚴控的基調曾經明確，為了能在個險業(yè)務上繼續(xù)有所突破，保險公司內部相繼謀劃擴展增員。 壽險三巨頭均制定了明確的內部增員方案，中國人壽方案三年內個人代理人數(shù)量從目前 萬人增長至 萬人，平安人壽方案個人代理人數(shù)量從目前 萬人增長至 萬人，太保人壽也撥付了專項費用用來鼓勵分支機構進展增員。現(xiàn)實上，由于經濟下滑導致就業(yè)惡化，因此保險公司招募個人代理人即增員的難度大幅降低。從國際閱歷

12、來看，韓國在亞洲金融危機之后，保險公司利用該時機大力增員，吸引了各行業(yè)的優(yōu)秀人才，從而為后續(xù)的開展提供了堅實的根底?！拘侣剟討B(tài)】北京居民養(yǎng)老保險可隨戶口轉移來源：浙江日報鏈接： HYPERLINK finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml北京市參與城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險的人員，假設戶口遷至外地，保險關系可隨之轉移。日前，北京市勞動和社會保證局發(fā)布城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險方法實施細那么，月日起開場辦理參保繳費手續(xù)。根據(jù)規(guī)定，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險關系轉移可分為異地轉移和北京市內轉移兩種情況。假設

13、參保人員戶口遷居外埠，可由本人提出懇求，遷出區(qū)縣經辦機構將其保險關系連同交納的保險費本息，轉入遷入地的社會保險經辦機構。假設遷入地尚未建立社會養(yǎng)老保險制度，將參保人員個人賬戶全部資金一次性返還參保人。參保人員戶口在北京市區(qū)縣之間遷移的，可由本人提出懇求，遷出區(qū)縣經辦機構將其保險關系連同交納的保險費本息轉入遷入地的經辦機構，在遷入地繼續(xù)交納保險費，享用相關待遇。參保人員戶口在區(qū)縣內遷移的，只轉移保險關系。對于已領取城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險待遇的人員，戶口在北京市內遷移的，不再辦理保險關系的轉移，由原戶口所在地域縣繼續(xù)發(fā)放城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險待遇。 【新聞動態(tài)】滬家?；髽I(yè)率先啟動保險機制來源：東方早報鏈接：

14、 HYPERLINK finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml 今年年內，上海將有家危險化工企業(yè)投保平安責任保險，這是國內初次在平安消費領域引入保險機制。上海市保監(jiān)局日對外宣布，正式啟動危險化學品平安責任保險試點任務，本次試點參保的企業(yè)主要是上海市危險化學品消費、運營、儲存、運用和廢棄物處置單位，約有家。危險化學品平安責任保險保證包括：?；髽I(yè)因人為忽略或者過失呵斥的火災、爆炸、能量不測走漏等呵斥的人傷和財富損失、除污費用的損失，以及產生法律訴訟的費用。本次試點任務時間為兩

15、年，年年底總結驗收。目前，上海保監(jiān)局已會同上海市安監(jiān)局在主要投保企業(yè)和試點區(qū)縣中召開推進任務會議，已承保危險化學品平安責任保險第一單。估計年底前有關投保任務將會陸續(xù)落實。該項保險主要由安信農業(yè)保險股份承保，中國太平洋財富保險股份參與承保。該項保險的責任限額根據(jù)投保企業(yè)的規(guī)模大小分為萬元、萬元、萬元、萬元四個檔次，其中每次事故人身傷亡賠償限額為萬元/人。出險時，賠付順序以人身損傷賠償、醫(yī)療救護費用為第一賠償順序。據(jù)統(tǒng)計，僅年以來，上海市發(fā)生各類危險化學品事故起，呵斥人死亡，人受傷或中毒。尤其是年的“.浦三路加油(氣)站爆炸事故，導致人死亡，人受傷。 【新聞動態(tài)】?？当ｋU河北分公司獲準籌建來源：上

16、海金融報鏈接： HYPERLINK finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml中荷合資的?？等藟郾ｋU近日宣布，公司已獲得中國保險監(jiān)視管理委員會的同意，開場籌建河北分公司。此前一個月，?？当ｋU青島分公司也剛剛獲批。據(jù)了解，?？当ｋU自年起選擇了“適度進取的戰(zhàn)略，以適當加快擴張速度，順應日益猛烈的市場競爭。但“進取必需在“適度的前提下進展，實現(xiàn)業(yè)務拓展與盈利目的之間的平衡。所以，海康在做出開設地域分公司的決策之前，會以該地域的人口、GDP/人均GDP、壽險密度等主要經濟數(shù)據(jù)為根據(jù)，

17、并結合本人的資源優(yōu)勢，進展綜合評測與選擇，給出真實可行的論證結果，以免一味激進擴張。河北處在獨特的環(huán)京津、環(huán)渤海經濟圈，內環(huán)北京和天津兩大都市。當?shù)馗咚匍_展的經濟以及獨特的地理優(yōu)勢，使河北成為一個高速增長且具有宏大潛力的壽險市場。?？当ｋU河北分公司將為河北市民提供多元化的分紅、非分紅以及投資類的人身保險產品，包括純保證型保險、兩全保險、年金保險、萬能險、投連險、不測險及安康險等多類產品，以滿足他們不同的保險需求。 【新聞動態(tài)】平安反對奏效 富通方案被否來源：新快報鏈接： HYPERLINK finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml finance.sin

18、a/money/insurance/bxdt/.shtml雖然富通CEO要挾說反對票將令富通面臨破產，但其三項資產買賣方案依然遭到股東大會否決。對于平安用反對票爭取話語權的做法，業(yè)內人士評價以為，“反正最壞的結果就是億元全都打了水漂，爭取一下或許會帶來轉機。 收買方案全盤被否在股東大會上，富通集團向荷蘭和比利時政府出賣前者在兩國境內的業(yè)務的提案，都因缺乏半數(shù)而未獲經過。因此，巴黎銀行購買富通比利時銀行%的股權及其比利時保險業(yè)務的%的提案也隨前提的被否而自然流產。對于這一結果，富通稱其與荷蘭政府的買賣曾經完成，被否決后只能協(xié)商取消，或經過法律程序處理。新選出的集團董事會將重新評價與比利時政府和巴

19、黎銀行的系列買賣，并盡快宣布后續(xù)措施。平安方面那么評價“投票結果反映出股東的志愿，但其發(fā)言人并沒有泄漏未來的詳細舉措。四條出路兩個結局“目前擺在平安與富通面前有四條出路。東方證券保險分析師王小罡對稱，平安最希望的是找到一個更好的買賣方案，退而求其次是尋求更適宜的價錢。“假設不然，等待富通的還能夠是被全盤國有化或者是清算破產。據(jù)其分析，富通被全盤國有化會與AIG類似，股東從中并未獲得更多補償，而如遭清算，按照每股凈資產來計算平安所得也將非常有限。至于如何尋求更好的買賣方案，分析師在支持平安做法的同時，也普遍以為目前很難判別結果?！斑@次平安更多是抱著博一博的心態(tài)。王小罡評價稱。據(jù)富通集團CEO表示

20、，買賣否決后富通將出現(xiàn)億歐元的資金缺口，面臨破產。相比富通的困難，去年月以來不斷被排除在決策層之外的平安卻博得自動。中央財經大學保險學院院長郝演蘇表示：“投資富通的虧損曾經全額撥備了。即使富通破產，在財務上對平安的影響也曾經提早表達了?！緮?shù)據(jù)發(fā)布】保險中介機構去年盈利.億來源：證券時報鏈接： HYPERLINK finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml finance.sina/money/insurance/bxdt/.shtml中國保監(jiān)會發(fā)布了。報告顯示，年全國中介共實現(xiàn)業(yè)務收入.億元，同比增長近兩成。全國專業(yè)中介機構整體盈利.億元，同比增長三成。報告顯示，截至年年底，全國共有保險專業(yè)中介機構家，兼業(yè)代理機構.萬家，營銷員.萬人。全國保險公司經過保險中介渠道實現(xiàn)保費收入.億元，同比增長.%，占全國總保費收入的.%。全國中介共實現(xiàn)業(yè)務收入.億元，同比增長近兩成。全國專業(yè)中介機構整體盈利.億元，同比增長三成。報告顯示，在上述家保險專業(yè)中介機構中，保險代理機構為家，保險經紀機構為家，保險公估機構為家。截至去年月底，保險專業(yè)中介機構注冊資本到達.億元；總資產到達.億元，同比增長.%。報告顯示，截至年底，保險兼業(yè)代理機構實現(xiàn)保費收入.億元，同比增長.%，占總保費收入的.%，同比上升.個百分點。報告顯示