單位試用期總結(jié)報(bào)告

1、第 PAGE16 頁(yè) 共 NUMPAGES16 頁(yè)單位試用期總結(jié)報(bào)告單位試用期總結(jié)報(bào)告工程相關(guān)的工作要到現(xiàn)場(chǎng)去才能了解的更透徹，因此，在A項(xiàng)目的進(jìn)行過(guò)程中，我開(kāi)始接觸已經(jīng)投產(chǎn)的項(xiàng)目B，公司對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或者車(chē)間有規(guī)定，必須穿戴勞保用品，非防爆手機(jī)禁止帶入。下面是WTT為大家推薦單位試用期總結(jié)報(bào)告資料，提供參考，歡迎閱讀。總結(jié)一20 xx年5月18日，我加入聯(lián)化科技，成為工程部的一員，并開(kāi)始了我的三個(gè)月試用期工作和生活。作為一名剛從學(xué)校出來(lái)的新人，我深深地感覺(jué)到一種迫切感，因?yàn)椴粌H在業(yè)務(wù)能力上，我還有很大的差距，同時(shí)在踏入社會(huì)的準(zhǔn)備上，我也有待提高。在學(xué)校里，我的專(zhuān)業(yè)是化學(xué)工程，但是對(duì)工廠的實(shí)際生產(chǎn)

2、和車(chē)間情況仍然不熟悉，因此，對(duì)我目前崗位的業(yè)務(wù)，我所知僅限于書(shū)本知識(shí)，迫切需要在實(shí)際生產(chǎn)和工作中找到切入點(diǎn)，搭起理論與實(shí)踐結(jié)合的橋梁。此外，長(zhǎng)期在學(xué)校的生活使我對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)不足，對(duì)人際關(guān)系等社會(huì)交往存在擔(dān)憂，擔(dān)心自己無(wú)法與同事交流，擔(dān)心處理不好與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系。畢業(yè)后的諸多考慮對(duì)我形成了壓力，想讓自己盡快掌握相關(guān)業(yè)務(wù)能力，并在工作中體現(xiàn)，同時(shí)期待提升自己的其他能力，能夠?qū)咀龀鰬?yīng)有的貢獻(xiàn)?；谝陨系目紤]，在試用期工作期間，我主要做了以下的工作，總結(jié)如下：工程設(shè)計(jì)的工作需要從項(xiàng)目中學(xué)習(xí)。一開(kāi)始，胡南經(jīng)理就安排我參與A項(xiàng)目，借此機(jī)會(huì)初步了解崗位工作內(nèi)容和需要，并向老同事學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。當(dāng)時(shí)項(xiàng)目在

3、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和初審的階段，我對(duì)該項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)資料進(jìn)行了研究，并參與了圖紙的初審。此時(shí)，我開(kāi)始對(duì)工程設(shè)計(jì)的流程和研發(fā)報(bào)告、物料衡算、設(shè)備管道選擇、流程設(shè)計(jì)等涉及的內(nèi)容有了一定的了解;同時(shí)，結(jié)合在該項(xiàng)目的學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，我對(duì)相關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行了學(xué)習(xí)，例如化工工藝設(shè)計(jì)施工圖內(nèi)容和深度統(tǒng)一規(guī)定、管道儀表流程圖設(shè)計(jì)規(guī)定附錄-管道儀表流程圖基本單元模式、工藝系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定等，彌補(bǔ)這方面的知識(shí)欠缺。在這個(gè)過(guò)程中，我開(kāi)始嘗試CAD制圖，并系統(tǒng)地對(duì)軟件的相關(guān)功能進(jìn)行了學(xué)習(xí)。在設(shè)計(jì)后期，我開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)目中體積不小于5000L的設(shè)備的安全閥出口管徑進(jìn)行核算，采用設(shè)計(jì)院的格式，并對(duì)其進(jìn)行了少量修改，使其完善。工

4、程相關(guān)的工作要到現(xiàn)場(chǎng)去才能了解的更透徹，因此，在A項(xiàng)目的進(jìn)行過(guò)程中，我開(kāi)始接觸已經(jīng)投產(chǎn)的項(xiàng)目B，公司對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或者車(chē)間有規(guī)定，必須穿戴勞保用品，非防爆手機(jī)禁止帶入。在對(duì)該項(xiàng)目的工藝流程和PID圖紙進(jìn)行了詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上，我穿戴好勞保用品進(jìn)入車(chē)間，結(jié)合圖紙，對(duì)車(chē)間的設(shè)備、管道、泵等的安排布置進(jìn)行學(xué)習(xí)，嘗試在圖紙和實(shí)際車(chē)間之間建立聯(lián)系，對(duì)設(shè)備管道等形成直觀的認(rèn)識(shí)。一開(kāi)始，了解車(chē)間的設(shè)備位置和管道布置就花費(fèi)了我好幾天的時(shí)間，從無(wú)法記住設(shè)備位置和編號(hào)的郁悶到對(duì)車(chē)間熟悉的成就感，隨著對(duì)車(chē)間生產(chǎn)認(rèn)識(shí)的逐漸清晰，也感到了作為工程師的自豪。通過(guò)A和B項(xiàng)目，我對(duì)在工程部設(shè)計(jì)工作中的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和實(shí)際生產(chǎn)都有了認(rèn)識(shí)，

5、現(xiàn)在需要對(duì)從圖紙過(guò)渡到實(shí)際車(chē)間的這個(gè)期間的相關(guān)工作，即項(xiàng)目的施工安裝進(jìn)行了解。這時(shí)，由于A項(xiàng)目的暫停，胡南經(jīng)理就安排我參與到另一個(gè)項(xiàng)目C中。經(jīng)過(guò)之前的兩個(gè)項(xiàng)目，我對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)行已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識(shí)，因此，在快速了解該項(xiàng)目的相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，我就開(kāi)始去現(xiàn)場(chǎng)，看現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的安裝、管道的布置，聽(tīng)前輩與施工隊(duì)的討論，詢(xún)問(wèn)設(shè)備管道安裝的理由，記錄現(xiàn)場(chǎng)安裝的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)想自己會(huì)如何安排車(chē)間;并初步認(rèn)識(shí)到跨部門(mén)工作的重要性和復(fù)雜性。每天去現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)督，及時(shí)對(duì)施工遇到的問(wèn)題進(jìn)行解決，并對(duì)安裝好的設(shè)備和管道進(jìn)行核對(duì)。當(dāng)我以為自己對(duì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)了然于心的時(shí)候，陳博指著現(xiàn)場(chǎng)的工字鋼和正在涂防腐材料的管道，問(wèn)我有沒(méi)有

6、檢查過(guò)，我卻只能搖搖頭，默默回到辦公室，好好惡補(bǔ)了一下管道防腐和管道焊縫的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，這也讓我深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)場(chǎng)工作的內(nèi)容如此之多，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。對(duì)于化工生產(chǎn)，安全是第一位的，如何保證安全生產(chǎn)是我們工程設(shè)計(jì)的重要任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我也在堅(jiān)持學(xué)習(xí)化工工藝設(shè)計(jì)手冊(cè)，此外，大型通用流程模擬軟件Aspen對(duì)工程設(shè)計(jì)的工作來(lái)說(shuō)也是必不可少的工具。因此，在工作之余，借助工程部的書(shū)籍，我也在學(xué)習(xí)該軟件，相信這對(duì)我以后的工作有很大的幫助。對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)，除了每周的內(nèi)部學(xué)習(xí)會(huì)議，我經(jīng)?？粗醒腚娨曈⒄Z(yǔ)頻道的新聞播報(bào)，借此鍛煉自己的聽(tīng)力。全球化的發(fā)展不可阻擋的趨勢(shì)，意味著英語(yǔ)不再是一種技能，而是基本能力，如同陳

7、博在之前的會(huì)議上所說(shuō)。因此，提升自己的英語(yǔ)能力十分必要?；ば袠I(yè)的資訊信息，我也會(huì)經(jīng)常關(guān)注，主要是想對(duì)化工各行業(yè)的動(dòng)態(tài)和新聞?dòng)幸欢ǖ牧私猓兄谠谡麄€(gè)行業(yè)的層面上對(duì)公司的發(fā)展和定位形成較為清晰的認(rèn)識(shí)，增加對(duì)公司的認(rèn)同，與公司站在一起，共同發(fā)展。生活方面，公司工程部部門(mén)的性質(zhì)決定了工作地點(diǎn)的變動(dòng)，在總部報(bào)到后，我就來(lái)到了鹽城聯(lián)化，正如之前所述，我對(duì)處理同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系有些擔(dān)憂，但是來(lái)到這邊后，我才發(fā)現(xiàn)工程部部門(mén)同事的熱情和內(nèi)部工作環(huán)境的和諧，還記得剛來(lái)鹽城報(bào)到那天，汽車(chē)晚點(diǎn)導(dǎo)致胡南經(jīng)理和部門(mén)同事在車(chē)站等了我兩個(gè)多小時(shí)。還記得肖龍威、胡克雷、朱頂峰等部門(mén)同事的熱心幫助，我的確請(qǐng)教了他們好多問(wèn)題;還

8、記得與肖龍威、胡海安等同事起個(gè)大早，一起去響水湖釣魚(yú)，然后跑到胡中家做飯的那個(gè)周末，還有一起打籃球的小伙伴，等等，這些讓我忘記了之前那些所謂的職場(chǎng)交流規(guī)則什么的，只是感覺(jué)到這里就是個(gè)大集體，在這里，我可以愉快地生活工作;可以高高興興地去打籃球、羽毛球;可以隨意地到同事寢室串門(mén)，然后蹭頓飯。我還記得，在我剛到鹽城聯(lián)化時(shí)，陳博找我談過(guò)一次話，他問(wèn)我在這里感覺(jué)怎么樣，我說(shuō)的就是同事關(guān)系和諧，現(xiàn)在過(guò)了近三個(gè)月，我還是同樣的感覺(jué)。總之，在公司的這三個(gè)月試用期，我感覺(jué)過(guò)的充實(shí)而愉悅，在努力掌握業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，不斷提升自身相關(guān)能力，并與同事們一起豐富自身生活。因此，我希望繼續(xù)這樣的生活，能夠以一名正式的員工

9、在公司工作，幫助公司發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?？偨Y(jié)二炎炎夏日，我非常榮幸的踏入了一個(gè)欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)XXXX，成為了該公司綜合部的普通的一員。感謝公司給了我這次施展才華的機(jī)會(huì)，試用期間承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)們的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此我表示衷心的感謝。下面，我將上一周工作情況和心得體會(huì)以個(gè)人工作總結(jié)的形式匯報(bào)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)期間主修的是XXXX。雖然所學(xué)專(zhuān)業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資管理的相關(guān)理論知識(shí)，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應(yīng)新的工作要求，就必須加快更新和補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后的工作打好基礎(chǔ)。在試用磨合期間我快速的適應(yīng)新的

10、工作和生活環(huán)境，按照公司的安排，首先是適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，仔細(xì)察看了員工細(xì)則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資管理的知識(shí)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。同時(shí)在工作之余，我還主動(dòng)的尋求更多的知識(shí)，為身邊的前輩員工們做一些簡(jiǎn)單的工作，例如打印圖紙，接受和遞送文件，整理存檔文件等。二、恪守本職，扎實(shí)工作因公司規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展的需要，需要面向社會(huì)招募市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和工程技術(shù)人員。公司對(duì)這兩種人才做了詳細(xì)的應(yīng)聘和職責(zé)要求，我的工作就是配合好綜合部經(jīng)理做好簡(jiǎn)歷篩選和人事招聘工作，經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn)指導(dǎo)和我從網(wǎng)上自學(xué)招聘流程等起了很大的作用。通過(guò)XXXX上投遞給我公司簡(jiǎn)歷的應(yīng)聘者進(jìn)行溝通之后，

11、篩選出了一部分人才進(jìn)行面試，等待領(lǐng)導(dǎo)的審批。在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，積極做好每天工作日志的填寫(xiě)，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫(xiě)的過(guò)程中存在一些問(wèn)題，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指正后，得到了很大的進(jìn)步，以后我會(huì)更加認(rèn)真的填好工作日志，記錄好自己工作的點(diǎn)滴。三、發(fā)現(xiàn)不足，完善自我工作的過(guò)程就是認(rèn)識(shí)自我和提升自我的過(guò)程，在為期一個(gè)星期的試用磨合期中，我深深體會(huì)到了本職工作的重要性。在實(shí)際工作中，我也存在很多缺點(diǎn)和不足，比如對(duì)一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我會(huì)努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，為公司各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展，盡一名

12、員工能做的努力。時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我到公司實(shí)習(xí)已一個(gè)星期。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷，使我的個(gè)人價(jià)值得到了由校園步入到社會(huì)后幅度的提高。四、開(kāi)拓進(jìn)取，展望未來(lái)為期一個(gè)星期的試用磨合期已經(jīng)結(jié)束了，從下個(gè)周就要開(kāi)始正式的試用期?；厥滓郧暗墓ぷ鲿r(shí)光，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中扎實(shí)，在扎實(shí)中完善，一步一個(gè)腳印。在接下來(lái)的試用期中，我依然會(huì)像之前工作一樣，扎實(shí)工作、開(kāi)拓進(jìn)取，與公司共同成長(zhǎng)，續(xù)寫(xiě)美好輝煌的明天。總結(jié)三我于20XX年XX月XX日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作。在這期間，公司組織各相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)工對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作，中間包

13、括對(duì)公司企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和安規(guī)培訓(xùn)，之后，便是緊張的崗位培訓(xùn)。在此過(guò)程中，使我對(duì)發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及我司燃煤采制化工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將目前工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)：1、認(rèn)真完成了入廠實(shí)習(xí)培訓(xùn)工作。2、在短時(shí)間內(nèi)掌握了電廠燃煤采制化、油務(wù)以及簡(jiǎn)單的水化驗(yàn)工作。3、入廠至今參與完成了1800多個(gè)煤樣化驗(yàn)以及500多個(gè)煤樣的制備工作。4、積極配合化學(xué)專(zhuān)工完成了廠區(qū)綠化以及項(xiàng)目部移交工作。5、在化學(xué)專(zhuān)工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗(yàn)收、檢查、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報(bào)送等工作。6、協(xié)助化驗(yàn)室主管定期做好各實(shí)驗(yàn)儀器的標(biāo)定、檢查及日常維護(hù)工作。并協(xié)助整理各類(lèi)資料的登記、存檔等工作。7、機(jī)組啟動(dòng)和調(diào)試過(guò)程中，按主

14、管要求，加班加點(diǎn)完成了燃煤各化驗(yàn)項(xiàng)目，并及時(shí)報(bào)送了化驗(yàn)結(jié)果。8、遵照部門(mén)下發(fā)的新學(xué)員集控學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機(jī)、電氣等專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)及設(shè)備進(jìn)行了初步認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。在化驗(yàn)崗位工作的這段時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的若干問(wèn)題。1、煤化驗(yàn)方面儀器容易發(fā)生故障，無(wú)備用設(shè)備，煤樣多時(shí)，儀器持續(xù)不間斷工作容易導(dǎo)致化驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴(yán)重影響了化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。并且經(jīng)常會(huì)延誤化驗(yàn)結(jié)果的出示，導(dǎo)致報(bào)告不能及時(shí)發(fā)出。2、由于化驗(yàn)、制樣、煙氣在線數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化、油務(wù)、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴(yán)重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開(kāi)展。3、煤化驗(yàn)部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常

15、更換配件，工作性能無(wú)法達(dá)到原技術(shù)指標(biāo)，由此直接影響到化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性(部分損壞配件廠家已停產(chǎn)，無(wú)法更換)。4、就個(gè)人而言，對(duì)理論知識(shí)的了解還不夠扎實(shí)，動(dòng)手操作能力尚有不足，工作經(jīng)驗(yàn)有待提高，個(gè)人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)溝通較少。在化驗(yàn)工作中，我勤奮學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干，認(rèn)真細(xì)心地對(duì)待工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗(yàn)過(guò)程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發(fā)現(xiàn)故障能及時(shí)得以排除，有效的保證了實(shí)驗(yàn)進(jìn)度和實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。獲得了各專(zhuān)工及主管和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)過(guò)一些小的差錯(cuò)和不足，各專(zhuān)工及主管也及時(shí)給我指出，由此也進(jìn)一步促進(jìn)了我工作的成熟性。在今后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)

16、刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，認(rèn)真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。從懵懂的入廠實(shí)習(xí)到能夠獨(dú)立自主的完成現(xiàn)在的日常本職工作，在這期間，化學(xué)專(zhuān)工及化驗(yàn)室主管不辭辛勞，加大培訓(xùn)力度，想盡辦法力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)了我很快投入工作的能力，借此特別感謝!與此同時(shí)，緊張的培訓(xùn)使我在短短三個(gè)月的時(shí)間里對(duì)我司燃煤采制化工作有了比較扎實(shí)的了解和掌握，采制化工作看似簡(jiǎn)單，但直接聯(lián)系牽扯到我司的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，同時(shí)還是我司機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的有力保障。因此，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和熟練的動(dòng)手操作能力，那

17、么認(rèn)真學(xué)習(xí)貫通國(guó)標(biāo)，把國(guó)標(biāo)要求落實(shí)到日常工作中，細(xì)心維護(hù)設(shè)備，了解設(shè)備工作特性就是我必須要做的工作之一。之實(shí)習(xí)培訓(xùn)后，在平時(shí)的日常工作中，我嚴(yán)格結(jié)合國(guó)標(biāo)要求，定時(shí)標(biāo)定化驗(yàn)儀器，細(xì)化實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，從而為我司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行做出了自己應(yīng)盡的職責(zé)?？傊?jīng)過(guò)一年的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達(dá)的要求去展開(kāi)工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，以公司的利益為利益，做到誠(chéng)實(shí)守信、言行一致，踏實(shí)、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)約成本。與大家互相支持，主動(dòng)配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的

18、一份力量。對(duì)我?guī)椭艽?！這篇文章讀起來(lái)很流暢?！驹囉闷诠ぷ骺偨Y(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告最近發(fā)表了一篇名為【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告-嚴(yán)子恒的范文，感覺(jué)很有用處，希望對(duì)您有用。 試用期總結(jié)報(bào)告-嚴(yán)子恒平凡之路陽(yáng)春三月，桃花送春。暖人的午后陽(yáng)光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來(lái)到東方財(cái)富這個(gè)大集體已經(jīng)三個(gè)月了。在我還沒(méi)有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時(shí)候，試用期已經(jīng)結(jié)束了。說(shuō)一說(shuō)我在這三個(gè)月的試用期當(dāng)中學(xué)到的一些東西和內(nèi)心的一些真實(shí)體會(huì)。初入東財(cái)，內(nèi)心也是有點(diǎn)小激動(dòng)的，畢竟也算是托了朋友的?？梢哉业揭粋€(gè)符合自己預(yù)期的銷(xiāo)售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？之前從事過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)

19、售工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有一定的經(jīng)驗(yàn)，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識(shí)了，工欲善其事必先利其器嘛。前半個(gè)月基本上都是在認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。叫做choice金融終端，聽(tīng)名字好像很厲害的樣子。后來(lái)從培訓(xùn)中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析p 的，原來(lái)如此。從大數(shù)據(jù)這個(gè)點(diǎn)上面我大概知道它的賣(mài)點(diǎn)在哪里了。隨著對(duì)產(chǎn)品的熟悉，也慢慢的開(kāi)始正式的展開(kāi)銷(xiāo)售工作，從最基本的打電話到微信和QQ跟進(jìn)客戶，到成單后的業(yè)務(wù)流程也開(kāi)始學(xué)到。這點(diǎn)對(duì)以后工作的正常運(yùn)行起到一個(gè)比較好的領(lǐng)頭作用。12月是部門(mén)成立以來(lái)業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，當(dāng)月的業(yè)績(jī)是2022183元，拿下訂單649個(gè)，銷(xiāo)售冠軍當(dāng)月完成了371788的優(yōu)異成績(jī)。在大環(huán)境都好

20、的情況下，范文TOP100我也有幸能有兩萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn)的收獲。 可是！野蠻生長(zhǎng)的銷(xiāo)售都是不合格的。在合規(guī)展業(yè)的過(guò)程中，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒(méi)有尋找到一個(gè)比較讓我滿意的跟進(jìn)流程。無(wú)非就是每天問(wèn)問(wèn)客戶用的好不好？您有考慮購(gòu)買(mǎi)嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)哦要不要考慮一下多買(mǎi)幾年呀。低級(jí)銷(xiāo)售，這是我對(duì)自己第一個(gè)月的評(píng)價(jià)。1.只從自己的角度出發(fā)，以成交為第一目的，沒(méi)有考慮過(guò)客戶的感受。這樣的成交率是十分低下的。2.沒(méi)有對(duì)客戶群體進(jìn)行具體細(xì)致的分類(lèi)，導(dǎo)致大單做成小單，成交單變成失敗單。3.沒(méi)有對(duì)客戶的跟進(jìn)流程進(jìn)行梳理，也導(dǎo)致流失了一部分本來(lái)可以成交的客戶最

21、后自然流失或者被市場(chǎng)消化。這三點(diǎn)是比較致命的失誤。在后來(lái)的超越組銷(xiāo)售技巧交流會(huì)上，我收獲很大。2022年1月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場(chǎng)喪失了信心。散戶開(kāi)始不買(mǎi)賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。續(xù)費(fèi)客戶開(kāi)始不買(mǎi)賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。對(duì)我們的業(yè)績(jī)?cè)斐闪撕艽蟮挠绊?。這個(gè)時(shí)候要開(kāi)始有意識(shí)的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購(gòu)買(mǎi)的客戶，把更多的精力放在那些身在市場(chǎng)不可自拔，有研究精神的個(gè)人和機(jī)構(gòu)用戶，1，對(duì)專(zhuān)業(yè)個(gè)人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)市場(chǎng)是有信心的，不管是漲跌，他們不會(huì)離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。2，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶來(lái)說(shuō)，軟件只是他們工作的一個(gè)常用工具，市場(chǎng)好壞與他們無(wú)關(guān)。所以盡管1月比較慘淡，我們還是拿下了893393的業(yè)績(jī)。從一月開(kāi)始我們就在一直商討如何提高業(yè)績(jī)的問(wèn)題，每天都會(huì)討論，想了各種辦法，其實(shí)做業(yè)績(jī)有時(shí)候就是一件很枯燥的事情，重復(fù)的接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶，再接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶，當(dāng)每天的付出沒(méi)有業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)的時(shí)候，對(duì)個(gè)人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒(méi)有辦法，承受不了壓力就別做銷(xiāo)售了。有句話叫做業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)。在銷(xiāo)售這條路上，以業(yè)績(jī)論英雄。想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺(jué)得很好。二月份是比較難熬的一個(gè)月，過(guò)年前一周客戶們開(kāi)始休息，上班后一個(gè)周客戶還在休假。后期通過(guò)續(xù)費(fèi)政策的刺激和大家的努力我們也拿下了957660元的業(yè)績(jī)，經(jīng)此一役，也