青島市市南區(qū)卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告

1、.：.；市南卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告第一部分 市南卷煙銷售環(huán)境及情勢(shì)綜述一、市南社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境綜述青島市南區(qū)，是青島市委、市政府所在地，是青島經(jīng)濟(jì)最興隆的區(qū)和最著名的海濱游覽勝地。市南區(qū)總面積.平方千米,有個(gè)街道辦事處，包括：八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處、中山路街道辦事處、八大關(guān)街道辦事處、湛山街道辦事處、香港中路街道辦事處、八大湖街道辦事處、金門路街道辦事處、珠海路街道辦事處及江蘇路街道辦事處。各街道辦事處內(nèi)設(shè)個(gè)社區(qū)居民委員會(huì)。市南全區(qū)總?cè)丝跒?萬人戶籍人口，下降.%，居民生活程度繼續(xù)提高。全年居民人均可支配收入元，增長.%；人均消費(fèi)性支出元，增長.%；城市恩格爾系數(shù).%。在崗職工平均工資元，增

2、長.%。年，全區(qū)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)總值GDP.億元，增長.%。其中，第二產(chǎn)業(yè)添加值.億元，增長%；第三產(chǎn)業(yè)添加值.億元，增長.%。產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，第三產(chǎn)業(yè)添加值占GDP比重的到達(dá).%，比上年同期提高個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)安康開展。截止年末，全區(qū)經(jīng)工商注冊(cè)登記的個(gè)體工商戶達(dá).萬戶，從業(yè)人員.萬人，注冊(cè)資本金.億元；私營企業(yè).萬戶，從業(yè)人員.萬人，注冊(cè)資本金.億元。全區(qū)實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)地方財(cái)政普通預(yù)算收入.億元，增長.%；區(qū)級(jí)地方財(cái)政普通預(yù)算收入.億元，增長.%；區(qū)級(jí)地方財(cái)政普通預(yù)算支出.億元，增長.%。稅收?qǐng)?jiān)持良好增勢(shì)，全年國稅系統(tǒng)組織稅收收入.億元，增長.%；地稅稅收收入.億元，增長.%。截至年全區(qū)金融

3、機(jī)構(gòu)總數(shù)到達(dá)家，占全市%以上。新增山東首鋼鋼鐵貿(mào)易等總部性企業(yè)家，目前全區(qū)經(jīng)認(rèn)定的市級(jí)以上總部企業(yè)家，約占全市%。世界十大集裝箱航運(yùn)公司中排名第二的地中海航運(yùn)在市南區(qū)設(shè)立分公司，青島國際航運(yùn)買賣中心船舶買賣額突破億元。全區(qū)經(jīng)認(rèn)定軟件企業(yè)到達(dá)家，登記軟件產(chǎn)品個(gè)，分別占全市%、%。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持良好的開展勢(shì)頭。創(chuàng)意、中聯(lián)創(chuàng)意廣場(chǎng)、文化街等園區(qū)業(yè)態(tài)不斷優(yōu)化，新引進(jìn)興悅文化傳播、視典文化傳播等文化創(chuàng)意類企業(yè)家。接待國內(nèi)外游客萬人次，同比增長.%，實(shí)現(xiàn)旅游總收入億元，同比增長.%。悅喜客來購物廣場(chǎng)投入運(yùn)用，成為西部最大的綜合性購物中心；銀座家居廣場(chǎng)、太古百貨相繼開業(yè)，東部商圈進(jìn)一步擴(kuò)容晉級(jí)。全年累計(jì)實(shí)

4、現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額.億元，增長.%。其中，零售零售業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額.億元，增長.%；住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額.億元，增長.%。全年限額以上貿(mào)易業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額.億元，同比增長.%，占全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重到達(dá).%；限額以上零售額列前三位的商品是服裝、鞋帽、針紡織品類和糧油、食品、飲料、煙酒類以及汽車類，全年分別實(shí)現(xiàn)零售額.億元、.億元、.億元。二、年上半年市南卷煙銷售總體目的分析銷量分析：從總體卷煙銷售情況看，年上半年市南累計(jì)銷售卷煙箱，同比增幅.%，增幅較全區(qū)高.個(gè)百分點(diǎn)，增速在全區(qū)個(gè)單位中排名第六，銷量目的完成率為%，列全區(qū)末位。人均條數(shù)分析：市南累計(jì)人均條數(shù)為.條，較全區(qū)低.條

5、，在全區(qū)居末位，較經(jīng)濟(jì)開展程度、卷煙銷售構(gòu)造類似的杭州.條低.條。單箱值分析：從上半年卷煙構(gòu)造看，年上半年市南區(qū)累計(jì)單箱值為元，較杭州低元，同比增長.%，較全區(qū)平均程度低.個(gè)百分點(diǎn)，增速在個(gè)單位中列第十，單箱值目的完成率為%，列全區(qū)第三。公司銷量箱增量同比完成率單箱值元增量同比完成率總 計(jì) .%.% .%.%市南 .%.% .%.%市北 .%.% .%.%四方 - -.%.% .%.%李滄 .%.% .%.%城陽 .%.% .%.%黃島 .%.% .%.%嶗山 .%.% .%.%即墨 .%.% .%.%平度 .%.% .%.%萊西 .%.% .%.%膠州 .%.% .%.%膠南 .%.% .%

6、.%注：月累計(jì)銷量方案按照調(diào)整后方案箱原方案為箱。三、類別及價(jià)位段分析一市南類別分析.類別銷量整體分析類別銷量方面：-月份，一類煙銷量家單位同比全部上升，市南增幅.%，較全區(qū)平均增幅.%低.個(gè)百分點(diǎn)，增幅列全區(qū)第九；二類煙家單位同比全部上升，市南增幅.%，較全區(qū)平均增幅.%低.個(gè)百分點(diǎn)，增幅列全區(qū)第十一位。三類煙除平度、萊西外其它公司全部同比下降，市南同比減少.%，較全區(qū)同比減少幅度.%高出個(gè)百分點(diǎn)，減少幅度全區(qū)最大；四類煙全區(qū)同比減少.%，市南同比增長.%，增幅全區(qū)第一。五類煙市南無銷售。單位：萬支箱地域一類煙二類煙三類煙四類煙五類煙本期同比本期同比本期同比本期同比本期同比合計(jì).% .% -

7、.% -.% .%市南.% .% -.% .%. -.%市北.% .% -.% .%. -.%四方.% .% -.% -.%. -.%李滄.% .% -.% .%. .%城陽.% .% -.% -.%. .%黃島.% .% -.% .%. -.%嶗山.% .% -.% .%. -.%即墨.% .% -.% -.% .%平度.% .% .% -.% -.%萊西.% .% .% -.% -.%膠州.% .% -.% -.% .%膠南.% .% -.% -.% .%.市南類別比重分析市南營銷部-年卷煙銷售類別表單位：五萬支箱類別年年年年年年年上半年年上半年總銷量 一類煙 占總量比例.%.%.%.%.

8、%.%.%.%二類煙 占總量比例.%.%.%.%.%.%.%.%三類煙 占總量比例%四類煙 占總量比例.%.%.%.%.%.%.%.%五類煙占總量比例.%.%.%.%.%.%.%.%類別比重方面：從年以來的類別比重?cái)?shù)據(jù)看，市南市場(chǎng)總銷量在年到達(dá)歷史最大值，之后逐年下降。年之后一、二、三類卷煙穩(wěn)步增長，年至年，五類卷煙取消，四類卷煙減少約箱，三類卷煙添加約箱，年至年，控制四類卷煙，四類卷煙減少約箱，一、二、三類卷煙分別添加、箱，整體流失較大，四類卷煙份額減少個(gè)百分點(diǎn)，一、二、三類卷煙份額添加分別為%、%、%，添加比例不平衡，二類卷煙明顯偏慢。今年上半年，四類卷煙同比添加箱，一、二類卷煙分別添加、

9、箱，三類減少箱，四類卷煙份額增長.個(gè)百分點(diǎn)，一、二類卷煙份額添加分別為.%、.%，三類煙份額減少.%，闡明部分三類煙向四類煙轉(zhuǎn)化或流失，這有悖于類別梯次化上移的趨勢(shì)。.市南各類別卷煙分業(yè)態(tài)分析類別一類煙二類煙三類煙四類煙食雜店本期 同期 增量 - 同比%-%便利店本期 同期 增量 - 同比%-%超市本期 同期 增量 同比%商場(chǎng)本期 同期 增量 - 同比%-%煙酒店本期 同期 增量 - 同比%-%文娛效力本期 同期 增量- - 同比-%-%-%其他本期 同期 增量 - 同比%-%上半年，市南七個(gè)業(yè)態(tài)中，一類煙同比增幅較大的是其他%、超市%，只需文娛效力出現(xiàn)了同比下滑趨勢(shì)，減幅%。二類煙在七個(gè)業(yè)態(tài)

10、客戶中均實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長，其中食雜店、便利店、超市、文娛效力同比增幅高于%，高于市南二類煙平均增幅，而煙酒店同比增幅最小，為%。三類煙除了在超市類客戶實(shí)現(xiàn)了%的小幅增長，在其他六個(gè)業(yè)態(tài)中都呈下滑趨勢(shì)，其中文娛效力類客戶同比下滑幅度最大，為%。四類煙不思索絕對(duì)量本身缺乏箱的文娛效力類客戶，各業(yè)態(tài)均有所增長，其中便利店、超市、煙酒店同比增幅大于%。從各業(yè)態(tài)客戶類別轉(zhuǎn)化趨勢(shì)來看，食雜店、煙酒店三類煙減量大部分實(shí)現(xiàn)了向二類煙轉(zhuǎn)化，小部分向四類煙下移，一部分流失。便利店三類煙減量一部分實(shí)現(xiàn)了向二類煙轉(zhuǎn)化，但較大比例向四類煙下移。超市各類別同比均有所增長，一二類煙增幅較大。商場(chǎng)在三類同比減少的情況下，實(shí)

11、現(xiàn)了類別向一二類煙尤其是二類煙轉(zhuǎn)化的較好趨勢(shì)。文娛效力類客戶一方面三類煙減量既沒有被二類煙吸收不思索二類煙自然增長要素，轉(zhuǎn)化率僅為%，另一方面一類煙出現(xiàn)較大幅度下滑。其他類客戶的三類煙減量也沒有被其他類別完全吸收。可見，除了超市、商場(chǎng)類別轉(zhuǎn)化符合梯次化上移的趨勢(shì)外，其他業(yè)態(tài)客戶均面臨類別轉(zhuǎn)化尤其是三類煙轉(zhuǎn)化的問題。.市南與杭州類別比重對(duì)比分析城市杭州市南單箱構(gòu)造元 同期單箱構(gòu)造元 增減量 構(gòu)造增幅.%.%卷煙銷量五萬支 同期銷量 銷量同比增幅.%.%一類煙比重.%.%同比提升.%.%二類煙比重.%.%同比提升-.%.%一二類合計(jì).%.%同比提升.%.%三類煙比重.%.%同比提升.%-.%四類煙

12、比重.%.%同比提升-.%.%五類煙比重.%.%同比提升-.%.%從單箱構(gòu)造來看，市南市場(chǎng)單箱值元，與對(duì)標(biāo)城市杭州杭州單箱值為元差距同比減少了元，差距逐漸減少，但單箱值絕對(duì)值還是相差了元。從人均條數(shù)看，市南人均條數(shù).條，較杭州人均.條低.條。從品類規(guī)劃來看，杭州市場(chǎng)一至五類卷煙的比重分別為.%、.%、.%、.%和.%，市南為.%、.%、.%、.%、%，與之相比，市南一類卷煙比重明顯偏低，市南一類卷煙比重為.%，杭州為.%，相差了.個(gè)百分點(diǎn)，品類規(guī)劃與杭州依然存在較為明顯的差距。二市南價(jià)位段分析.市南價(jià)位段銷量分析工程合計(jì)市南嶗山價(jià)位段本期同期增量同比本期同期增量同比本期同期增量同比元(含)以上

13、%元(含)-元-%-%元(含)-元%元(含)-元%元(含)-元%元(含)-元-%-%-%元(含)-元-%元(含)-元 - - -元以下% -%今年上半年，市南在九個(gè)價(jià)位段的銷售數(shù)據(jù)顯示，品類規(guī)劃不夠理想，梯次化上移速度過慢甚至出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)景象。元(含)以上價(jià)位段：市南銷量同比增幅%，低于全區(qū)平均%，低于嶗山%。市南本價(jià)位段主銷規(guī)格中華(軟)占比%，同比增長%，低于全區(qū)%個(gè)百分點(diǎn)，低于嶗山%個(gè)百分點(diǎn)。市南前三名主銷規(guī)格為中華(軟)、泰山(拂光)、白沙(和天下)，銷量占比為%；嶗山前三名主銷規(guī)格為中華(軟)、南京(九五)、泰山(拂光)，銷量占比為%。元(含)-元價(jià)位段：市南同比減少%，減幅大于全區(qū)-%

14、個(gè)百分點(diǎn)，而嶗山同比增幅%。市南本價(jià)位段主銷規(guī)格中華(硬)占比%，同比減少%，成為該價(jià)位段銷量減少的主要緣由。同時(shí)，市南的泰山(儒風(fēng))銷量根本與去年持平，嶗山那么同比增幅%；市南的蘇煙(軟金砂)銷量同比減少%，嶗山那么同比增幅%；市南在本價(jià)位段的黃鶴樓系列規(guī)格黃鶴樓(軟紫金)、黃鶴樓(軟論道)、黃鶴樓(硬珍品)合計(jì)銷量箱，與嶗山持平。總之，市南在該價(jià)位段中重點(diǎn)培育規(guī)格、中華替代規(guī)格銷售不力。市南前三名主銷規(guī)格為中華(硬)、蘇煙(軟金砂) 、泰山(儒風(fēng))，銷量占比為%；嶗山主銷規(guī)格及占比情況與之一樣。元(含)-元價(jià)位段：市南銷量同比增幅%，與全區(qū)平均程度持平，高于嶗山%。市南本價(jià)位段主銷規(guī)格玉溪

15、(軟)銷量箱，比嶗山箱多出箱。市南玉溪(軟)銷量占比%，嶗山為%。銷量第二規(guī)格泰山(新品)市南雖然比嶗山在絕對(duì)量上多出箱，但同比增幅市南為%，嶗山為%。市南前三名主銷規(guī)格為玉溪(軟)、泰山(新品)、泰山(硬神秀)，銷量占比為%；嶗山前三名主銷規(guī)格為玉溪(軟)、泰山(新品)、云煙(軟珍品)，銷量占比為%。在元(含)-元價(jià)位段：市南同比增幅%，高于全區(qū)平均程度，但低于嶗山%。該價(jià)位段市南和嶗山的主銷規(guī)格都是南京(紅)，且銷量、增長幅度相差不大。市南前三名主銷規(guī)格為南京(紅)、利群(新版)、泰山(青秀)，銷量占比為%；嶗山前三名主銷規(guī)格為南京(紅)、利群(新版)、南京(佳品)，銷量占比為%。在元(含

16、)-元價(jià)位段：市南同比增幅%，低于全區(qū)平均程度%，低于嶗山%。市南前三名主銷規(guī)格為泰山(宏圖)、泰山華貴、泰山(東方)，銷量占比為%；嶗山前三名主銷規(guī)格與之一樣，銷量占比為%。在元(含)-元價(jià)位段：市南同比減幅%，全區(qū)平均減少%，嶗山同比增長%。市南前三名主銷規(guī)格為泰山(紅將軍)、紅塔山(軟經(jīng)典、泰山(硬紅八喜)，銷量占比為%；嶗山前三名主銷規(guī)格為泰山(紅將軍)、紅塔山(軟經(jīng)典、將軍(尚勇)，銷量占比為%。在元(含)-元價(jià)位段，市南同比增幅%，全區(qū)同比減少%，嶗山同比增長%。市南前三名主銷規(guī)格為哈德門(醇香)、黃山(硬一品)、紅金龍(硬九州騰龍)，銷量占比為%；嶗山前三名主銷規(guī)格與之一樣，銷量

17、占比為%。從以上對(duì)價(jià)位段的銷量分析可以看出，在元(含)以上、元(含)-元、元(含)-元這三個(gè)價(jià)位段，市南與全區(qū)平均程度和嶗山相比較增長速度的乏力導(dǎo)致其一類煙的銷售不夠理想。同時(shí)，與嶗山相比較，市南在大部分價(jià)位段中主銷規(guī)格的銷量占比要小。另外，市南價(jià)位段數(shù)據(jù)的一個(gè)特點(diǎn)是元(含)-元價(jià)位段上半年出現(xiàn)了箱的同比減量，這是三類煙低端轉(zhuǎn)化的結(jié)果，但是元(含)-元、元(含)-元價(jià)位段同比增量為箱，而四類煙元(含)-元價(jià)位段同比增量箱，不思索銷量自然增長要素，可以推論低三類的同比減量一部分上移至高三類和二類煙，一部分下移至四類煙，還有一部分銷量流失。而嶗山在元(含)-元價(jià)位段的同比減量幾乎全部實(shí)現(xiàn)了梯次化上

18、移。.市南價(jià)位段比重分析工程合計(jì)市南嶗山價(jià)位段本期同期同比本期同期同比本期同期同比元(含)以上%元(含)-元%-%元(含)-元%元(含)-元%元(含)-元%元(含)-元%-%-%-%元(含)-元%-%元(含)-元% -% -元以下% -%-%從價(jià)位段的比重分布情況來看，市南在元(含)-元、元(含)-元價(jià)位段比重出現(xiàn)了較大幅度下降，分別下降%和%，而元(含)-元價(jià)位段比重那么同比提升了個(gè)百分點(diǎn)，這與全區(qū)元以上價(jià)位段比重均持平或上升的趨勢(shì)構(gòu)成了鮮明的對(duì)比，顯示出了低三類煙轉(zhuǎn)化方面存在的問題，這也成為制約市南卷煙銷售的一個(gè)重要要素。三、市南客戶業(yè)態(tài)概略食雜店：有效戶數(shù)戶，其中中山路社區(qū)、八大關(guān)社區(qū)，

19、北京路社區(qū)，成武社區(qū)分布較為集中。戶數(shù)比重.%，同比減少戶，戶數(shù)縮減較大。銷量箱，同比.箱減少.%，銷量奉獻(xiàn)度.%；戶均銷量.箱，同比.箱增長.%；單箱值元，同比元增長%；銷售收入萬元，增幅.%，較全區(qū)增幅.%低.%。銷量增幅較大的主要有香港花園社區(qū)、北京社區(qū)、泰安社區(qū)，構(gòu)造增幅較大的主要有亢家莊社區(qū)、?？诼飞鐓^(qū)、廣州路社區(qū)。雖然零售戶數(shù)的縮減對(duì)食雜店整體銷量呵斥一定影響-.%，但從單箱值的增幅%來看，整體呈上升走勢(shì)，闡明食雜店類客戶在品類轉(zhuǎn)化方面獲得了一定效果。便利店：有效戶數(shù)戶，其中中山路社區(qū)、閩江路社區(qū)，北京路社區(qū)，泰安社區(qū)、金口路社區(qū)分布較為集中。戶數(shù)比重.%，同比增長%，高于全區(qū)增幅

20、.%。銷量箱，同比箱增長%，銷量奉獻(xiàn)度.%；戶均銷量.箱，同比.箱增長.%；單箱值元，同比元增長.%，低于全區(qū)增幅.%；銷售收入萬元，增幅.%，略高于全區(qū)程度。銷量增幅較大的主要有澳門路社區(qū)、莘縣社區(qū)、高郵湖路社區(qū)；構(gòu)造增幅較大的主要有澳門路社區(qū)、?？诼飞鐓^(qū)、西江社區(qū)。便利店類客戶數(shù)量繼續(xù)添加，一定程度上使銷量堅(jiān)持穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)，作為品類規(guī)劃轉(zhuǎn)化的重要客戶類型，單箱值增速較全區(qū)偏慢.個(gè)百分點(diǎn)，闡明該類別客戶在轉(zhuǎn)化方面的任務(wù)還存在一定空間。-年分業(yè)態(tài)銷售情況對(duì)比統(tǒng)計(jì)表單位：戶、箱業(yè)態(tài)戶數(shù)銷量市南年市南年比重同比全區(qū)全區(qū)同比市南年市南年同比全區(qū)全區(qū)同比雜食店 .%-%.% -.% .%便利店 .%.

21、% .% .%大型超市.%.% .% -.%中型超市.%.% .% .%小型超市 .%-.% .% -.%合計(jì).%.%.%-.%大型商場(chǎng) .%.% .% -.%中型商場(chǎng) .%.% .% .%小型商場(chǎng) .%.% .% .%合計(jì).%.%.%. .% -.%煙酒綜合類.%.% .% .%卷煙類 .%.% -.% -.%合計(jì).%.% .% .%非星級(jí)酒店.%-%.% -.% -.%三星級(jí)以下.%-%-.% -.% -.%四星級(jí).%.% -.% -.%五星級(jí) .%.% -.% -.%餐廳.%-%-.% -.% -.%酒吧 .%-%.% .% -.%卡拉OK .%-.% .% .%咖啡店 .%-.% -.

22、% -.%網(wǎng)吧 .%-.% -.% -.%茶社 .%-%-.% -.% -.%影劇院 .%.% .% .%夜總會(huì) .%-%.% -.% -.%康樂場(chǎng)所 .%-%-.% -.% -.%合計(jì).%-%-.%. -.% -.%企事業(yè)單位效力部 .%-%.% .% .%食品店 .%-%-.% .% .%報(bào)刊亭 .%-%-.% -.% -.%軍隊(duì)、監(jiān)獄內(nèi)供點(diǎn) .%.% .% -.%自助餐和快餐-.% - -.%其他 .%-%-.% -.% -.%合計(jì).%-%-.% -.% -.%總計(jì)-.%.% .% .%總計(jì)-.%.% .% .%超市：有效戶數(shù)戶，比重%，同比戶增長%，其中大型超市戶，中型超市戶本年度添加

23、戶，小型超市戶，超市的增長速度明顯高于全區(qū).%。銷量.箱，同比.箱增長.%，銷量奉獻(xiàn)度.%；戶均銷量箱，同比.箱下降.%；單箱值元，同比元增長.%；銷售收入萬元，增幅.%。銷量增幅較大的主要有壽張社區(qū)、泰安社區(qū)；構(gòu)造增幅較大的主要有閩江路社區(qū)、太平社區(qū)、北京社區(qū)。超市類客戶本年度新增客戶較多，除中型超市構(gòu)造下滑外，大型和小型超市銷量、單箱值目的均高于全區(qū)增速，在拉升構(gòu)造，提升效益方面的作用日益突出。商場(chǎng)：有效戶數(shù)戶，比重.%，數(shù)量與去年持平，其中大型商場(chǎng)戶，中型商場(chǎng)戶，小型商場(chǎng)戶。銷量.箱，同比.箱增長.%，銷量奉獻(xiàn)度.%；戶均銷量.箱，同比.箱增長.%；單箱值元，同比元增長.%；銷售收入萬元

24、，增幅.%。銷量增幅較大的主要有東海西路社區(qū)、澳門路社區(qū)；構(gòu)造增幅較大的主要有泰安社區(qū)、澳門路社區(qū)。作為市南區(qū)支撐構(gòu)造程度的業(yè)態(tài)，商場(chǎng)類客戶整體堅(jiān)持了繼續(xù)穩(wěn)定的開展態(tài)勢(shì)，其中大型商場(chǎng)銷量提升，構(gòu)造堅(jiān)持穩(wěn)定；中、小型商場(chǎng)銷量穩(wěn)中有升，構(gòu)造增速較快。闡明在中、小規(guī)模商場(chǎng)的發(fā)掘和提升方面，已顯現(xiàn)積極效果。年-月分業(yè)態(tài)銷售情況對(duì)比統(tǒng)計(jì)表單位：戶、箱業(yè)態(tài)戶均單箱市南年市南年同比全區(qū)全區(qū)同比市南年市南年同比全區(qū)全區(qū)同比雜食店 . . .%. . .% .% .%便利店 . . .%. . -.% .% .%超市大型超市. . -.%. . -.% .% .%中型超市. . -.%. . -.% -.% .

25、%小型超市 . . .%. . -.% .% .%合計(jì). . -.%. . -.% .% .%商場(chǎng)大型商場(chǎng) . . .%. . -.% -.% -.%中型商場(chǎng) . . .%. . -.% .% .%小型商場(chǎng) . . .%. . .% .% .%合計(jì). . .%. . -.% .% -.%煙酒店煙酒綜合類. . -.%. . -.% .% .%卷煙類 . . -.%. . -.% .% .%合計(jì). . -.%. . -.% .% .%文娛效力非星級(jí)酒店. . .%. . -.% .% .%三星級(jí)以下. . -.%. . -.% .% .%四星級(jí). . -.%. . -.% .% -.%五星級(jí) .

26、 . -.%. . -.% .% .%餐廳. . -.%. . -.% .% -.%酒吧 . . .%. . -.% -.% .%卡拉OK . . .%. . .% .% .%咖啡店 . . -.%. . .% -.% -.%網(wǎng)吧 . . -.%. . -.% -.% -.%茶社 . . -.%. . .% .% .%影劇院 . . .%. . .% -.% -.%夜總會(huì) . . -.%. . -.% .% .%康樂場(chǎng)所 . . -.%. . -.% -.% -.%合計(jì). . -.%. . -.% .% .%其他企事業(yè)單位效力部 . . .%. . .% .% .%食品店 . . .%. .

27、.% .% .%報(bào)刊亭 . . .%. . -.% .% .%軍隊(duì)、監(jiān)獄內(nèi)供點(diǎn) . . .%. . -.% .% .%自助餐和快餐. -. . -.% - -.%其他 . . .%. . .% .% .%合計(jì). . .%. . .% .% .%總計(jì). . .%. . .% .% .%煙酒店：有效戶數(shù)戶，比重.%，同比戶增長%，其中煙酒綜合類戶同比增長戶，卷煙類戶同比增長戶。銷量.箱，同比.箱增長.%，奉獻(xiàn)度.%；戶均銷量.箱，同比.箱下降.%；單箱值元，同比元增長.%；銷售收入萬元，增幅.%。銷量增幅較大的主要有東海西路社區(qū)、延吉路社區(qū)、天山社區(qū)；構(gòu)造增幅較大的主要有觀音峽社區(qū)、善化路社區(qū)、逍

28、遙路社區(qū)。從與全區(qū)對(duì)比情況來看，雖然煙酒店類客戶銷量增速與全區(qū)相當(dāng).%，但單箱值增速低較全區(qū)低%以上，客戶開展速度偏慢。文娛效力類：有效戶數(shù)戶，比重.%，同比戶減少%，其中非星級(jí)酒店戶同比減少戶，三星級(jí)以下戶同比減少戶，四星級(jí)戶，五星級(jí) 戶，餐廳戶同比減少戶，酒吧戶同比減少戶，卡拉OK 戶，咖啡店戶，網(wǎng)吧戶，茶社戶同比減少戶，影劇院戶，夜總會(huì)戶同比減少戶，康樂場(chǎng)所戶同比減少戶。銷量.箱，同比.箱減少.%，奉獻(xiàn)度.%；戶均銷量.箱，同比.箱下降.%；單箱值元，同比元增長.%；銷售收入萬元，降幅.%。銷量增幅較大的主要有香港中路社區(qū)；構(gòu)造增幅較大的主要有澳門路社區(qū)、泰州路社區(qū)。與全區(qū)對(duì)比來看，市南

29、區(qū)文娛效力類客戶戶數(shù)減少較多，銷量下滑較快，降幅略高于全區(qū)；單箱值小幅增長，但增速大大低于全區(qū)程度，表現(xiàn)最突出的是四星級(jí)及三星級(jí)以下酒店類客戶，下滑速度最為明顯。其他類：有效戶數(shù)戶，比重.%，同比戶減少%，其中企事業(yè)單位效力部戶同比減少戶，食品店 戶同比減少戶，報(bào)刊亭 戶同比減少戶，軍隊(duì)、監(jiān)獄內(nèi)供點(diǎn)戶、其它戶。銷量.箱，同比.箱下降.%，奉獻(xiàn)度.%；戶均銷量.箱，同比.箱增長.%；單箱值元，同比元增長.%；銷售收入萬元，增幅.%。銷量增幅較大的主要有湛山社區(qū)、仰口路社區(qū)；構(gòu)造增幅較大的主要有三門峽社區(qū)、延吉路社區(qū)。與全區(qū)相比，戶數(shù)的縮減呵斥銷量減少，但整體構(gòu)造提升較快?？v向?qū)Ρ葋砜矗畴s店、文

30、娛效力類和其他類客戶的銷量下降，分別同比減少.%，.%和.%。其中，食雜店類客戶本年度減少戶，便利店增長戶，超市類客戶增長戶，煙酒店類客戶添加戶。雖然食雜店銷量有所下降，但經(jīng)過品類規(guī)劃優(yōu)化單箱值上升%，整體處于良性開展態(tài)勢(shì)。文娛效力類客戶銷量下滑顯著，本年度減少戶，銷量奉獻(xiàn)度由去年.%下降至.%，單箱值小幅增長.%，酒店類和餐廳是文娛效力類客戶中下滑最顯著的區(qū)域。年-月分業(yè)態(tài)銷售情況對(duì)比統(tǒng)計(jì)表單位：戶、箱業(yè)態(tài)銷售收入市南年市南年同比全區(qū)全區(qū)同比雜食店 .% .%便利店 .% .%超市大型超市 .% -.%中型超市 .% .%小型超市 .% .%合計(jì) .% .%商場(chǎng)大型商場(chǎng) .% -.%中型商場(chǎng)

31、 .% .%小型商場(chǎng) .% .%合計(jì) .% -.%煙酒店煙酒綜合類 .% .%卷煙類 .% .%合計(jì) .% .%文娛效力非星級(jí)酒店 -.% .%三星級(jí)以下 -.% -.%四星級(jí) -.% -.%五星級(jí) .% .%餐廳 -.% -.%酒吧 -.% -.%卡拉OK .% .%咖啡店 -.% -.%網(wǎng)吧 -.% -.%茶社 .% .%影劇院 .% .%夜總會(huì) -.% -.%康樂場(chǎng)所 -.% -.%合計(jì) -.% -.%其他企事業(yè)單位效力部 .% .%食品店 .% .%報(bào)刊亭 .% -.%軍隊(duì)、監(jiān)獄內(nèi)供點(diǎn) .% -.%自助餐和快餐 - -.%其他 .% .%合計(jì) .% .%總計(jì) .% -.%第二部分 市南

32、卷煙銷售分區(qū)域分析街道持證戶數(shù)持證戶數(shù)量年上半年銷量上半年銷量銷量同比年上半年構(gòu)造上半年構(gòu)造構(gòu)造同比占比同比戶均同比八大峽街道 -.% .%-.%. 云南路街道 -.% .%-.%-. 中山路街道 .% .%.%. 江蘇路街道 .% .%-.%. 八大關(guān)街道 -.% -.%-.%. 湛山街道 -.% .%-.%-. 珠海路街道 .% .%.%. 八大湖街道 .% .%.%. 香港中路街道 .% .%.%. 金門路街道 .% .%.%. 合計(jì) .% .%.%. 從市南轄區(qū)個(gè)街道辦事處銷售情況看，八大峽、中山路、珠海路、八大湖、香港中路和金門路個(gè)街道辦事處卷煙銷量占比均在%以上，在市南區(qū)的卷煙銷售

33、任務(wù)中占主導(dǎo)位置。從銷量情況看，銷量占比同比下降的有八大峽、云南路、江蘇路、八大關(guān)、湛山個(gè)街道辦事處，銷量增幅低于全區(qū)平均程度的有八大峽、云南路、江蘇路、八大關(guān)、湛山街道辦事處，其中銷量同比下降的有八大峽、云南路、八大關(guān)、湛山個(gè)街道辦事處，戶均銷量同比上升幅度比較大的是珠海路和香港中路街道辦事處，戶均同比增幅在.箱以上，同比下降的是云南路和湛山街道辦事處，戶均分別下降.和.箱；從構(gòu)造情況看，高于青島全區(qū)構(gòu)造增幅的僅有中山路、湛山和金門路三個(gè)街道辦事處，個(gè)街道辦事處中八大關(guān)街道出現(xiàn)同比下降的情況，八大峽、江蘇路、八大湖、香港中路街道辦事處增長幅度均低于市南區(qū)平均增幅。由此可以看出市南大部分區(qū)域存

34、在構(gòu)造增長緩慢的普遍問題，八大峽和八大關(guān)街道銷量及構(gòu)造均存在問題，結(jié)合各區(qū)域銷售占比情況看，對(duì)市南區(qū)銷量增速影響最大的是八大峽街道、云南路、八大關(guān)和湛山街道，銷量下降總計(jì)箱，其中八大峽街道下降絕對(duì)量最大，為箱。對(duì)構(gòu)造增速影響最大的是八大峽、八大關(guān)和香港中路街道。各街道詳細(xì)情況如下：一、八大峽街道辦事處一區(qū)域銷售概略街道社區(qū)持證戶數(shù)持證戶數(shù)量戶數(shù)同比年占比年占比占比同比戶均戶均戶均同比八大峽街道三門峽社區(qū)-.%.%-.%. . -. 成武社區(qū).%.%.%. . . 觀音峽社區(qū)-.%.%-.%. . . 臺(tái)五社區(qū).%.%.%. . . 汶鐵社區(qū).%.%-.%. . -. 緯五社區(qū)-.%.%-.%.

35、 . . 團(tuán)島社區(qū)-.%.%.%. . . 合計(jì)-.%.%-.%. . . 八大峽街道辦事處位于市南區(qū)最西側(cè)，以居民區(qū)為主，轄區(qū)居民收入程度較低，在市南區(qū)個(gè)街道辦事處中排名第九。轄區(qū)范圍內(nèi)共個(gè)社區(qū)，占市南區(qū)銷售比重的.%，卷煙銷售總體情況為銷量同比下降，構(gòu)造增速偏緩，從戶數(shù)情況統(tǒng)計(jì)，八大峽街道共減少個(gè)客戶，其中觀音峽和緯五社區(qū)分別下降戶和戶，下降幅度較大。從戶均情況看，三門峽和汶鐵戶均同比下降，汶鐵社區(qū)戶均下降達(dá)箱，下降幅度較大。街道社區(qū)年上半年銷量上半年銷量銷量同比銷量同比幅度年上半年構(gòu)造上半年構(gòu)造構(gòu)造同比八大峽街道三門峽社區(qū) - -.% .%成武社區(qū) .% .%觀音峽社區(qū) - -.% .%

36、臺(tái)五社區(qū) .% -.%汶鐵社區(qū) - -.% .%緯五社區(qū) - -.% .%團(tuán)島社區(qū) - -.% .%合計(jì) - -.% .%從銷量情況看，三門峽社區(qū)、觀音峽社區(qū)、團(tuán)島社區(qū)、汶鐵社區(qū)和緯五社區(qū)卷煙銷量同比下降，其中觀音峽、汶鐵和緯五社區(qū)下降幅度均在%以上。從構(gòu)造情況看，臺(tái)武社區(qū)構(gòu)造同比下降，汶鐵社區(qū)和緯五社區(qū)構(gòu)造增長在%以下，增長速度緩慢。結(jié)合各社區(qū)在街道中銷量占比情況看，影響八大峽銷量增速的主要社區(qū)是三門峽社區(qū)、觀音峽社區(qū)、汶鐵和緯五社區(qū)，影響構(gòu)造增速的主要社區(qū)是臺(tái)武社區(qū)、汶鐵社區(qū)和緯五社區(qū)。二區(qū)域客戶分析詳細(xì)來看，汶鐵社區(qū)，食雜店和煙酒綜合類各添加戶。該區(qū)域銷量呈現(xiàn)普遍下滑的態(tài)勢(shì)，只需大型超市

37、、煙酒綜合類和食品店同比增長。其中四星級(jí)、三星級(jí)以下、非星級(jí)酒店下降幅度超越%，其他類及餐廳下降幅度超越%，食雜店類銷量比重最大，同比下降.%。在市南有食雜店分布的個(gè)社區(qū)中，僅有個(gè)社區(qū)銷量下滑，全區(qū)平均增速為%。汶鐵社區(qū)主要為居民區(qū)，且收入程度較低，支撐銷量的食雜店卻處于全區(qū)下游程度，成為該區(qū)域銷量不能有所突破的關(guān)鍵緣由。構(gòu)造方面，非星級(jí)酒店、食品店和餐廳出現(xiàn)下降，其中非星級(jí)酒店和餐廳銷量構(gòu)造雙下降，增速低于全區(qū)增幅%和%，食品店為全部社區(qū)中獨(dú)一下降的區(qū)域，也大大低于全區(qū)%的增速，除此以外的其它業(yè)態(tài)那么可以高于或與全區(qū)程度相當(dāng)，因此上述三類業(yè)態(tài)成為構(gòu)造增長緩慢的關(guān)鍵要素。 汶鐵社區(qū)客戶數(shù)客戶數(shù)

38、增減銷量銷量同比單箱值單箱值同比雜食店 . . -.%.%大型超市 . . .%.%煙酒綜合類. . .%.%非星級(jí)酒店. . -.%-.%食品店 . . .%-.%其他 . . -.%.%三星級(jí)以下. . -.%.%四星級(jí). . -.%.%餐廳. . -.%-.%緯五社區(qū)共有有效客戶戶，戶數(shù)同比下降戶，食雜店和三星級(jí)以下酒店各減少戶，煙酒綜合類和非星級(jí)酒店各減少戶。該區(qū)域銷量下降的主要是食雜店、煙酒綜合類、非星級(jí)酒店、其它、三星級(jí)以下酒店和餐廳。其中非星級(jí)和三星級(jí)以下酒店戶本年度停頓訂貨，從銷量比重看，食雜店和煙酒綜合類是銷量下降的主要緣由，而兩種業(yè)態(tài)又都存在銷量下降，構(gòu)造上升的景象，闡明能

39、夠由于品類轉(zhuǎn)化任務(wù)效果欠佳，減少的銷量未能實(shí)現(xiàn)有效上移。緯五社區(qū)統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)客戶數(shù)增減銷量銷量同比單箱單箱同比雜食店-. -.% .%便利店 . .% .%煙酒綜合類-. -.% .%非星級(jí)酒店-. -.% -.%食品店 . .% .%報(bào)刊亭 . .% .%其他. -.% .%三星級(jí)以下-. -.% -.%餐廳. -.% -.%網(wǎng)吧 . .% .%三門峽社區(qū)，便利店和非星級(jí)酒店各減少戶，煙酒綜合類添加戶。該區(qū)域銷量除其它類和餐廳同比增長，其它業(yè)態(tài)均下降。三門峽社區(qū)的情況與緯五社區(qū)類似，食雜店和便利店是銷量增長的支撐點(diǎn)，出現(xiàn)了銷量下滑構(gòu)造增長的情況，有能夠依然是品類轉(zhuǎn)化任務(wù)效果欠佳呵斥銷量未能實(shí)現(xiàn)

40、有效上移。三門峽社區(qū)客戶數(shù)客戶數(shù)增減銷量銷量同比單箱單箱同比雜食店 . . -.%.%便利店 -. . -.%.%煙酒綜合類. 非星級(jí)酒店-. . -.%-.%食品店 . . -.%.%報(bào)刊亭 . . -.%.%其他 . . .%.%三星級(jí)以下. . -.%-.%餐廳. . .%-.%觀音峽社區(qū)，便利店和非星級(jí)酒店分別增長戶和戶，煙酒綜合類減少戶。銷量下降的主要有食雜店和煙酒綜合類。由于煙酒綜合類銷量比重較大，戶數(shù)減少對(duì)其區(qū)域銷量呵斥較大影響。另外，市南全區(qū)食雜店增速為%，觀音峽與全區(qū)程度相差較大，食雜店的銷量下滑也是呵斥增速緩慢的重要緣由。觀音峽社區(qū)客戶數(shù)客戶數(shù)增減銷量銷量同比單箱單箱同比雜

41、食店 . . -.% .%便利店 . . .% .%煙酒綜合類-. . -.% .%非星級(jí)酒店. 臺(tái)五社區(qū)，食雜店添加戶，便利店添加戶，三星級(jí)以下酒店減少戶。該區(qū)域銷量同比增長，構(gòu)造小幅下降。其中煙酒綜合類構(gòu)造增長緩慢，在市南一切煙酒綜合類業(yè)態(tài)社區(qū)中排名倒數(shù)第位，大大低于煙酒綜合類全區(qū)的增速%。如增速與全區(qū)持平，臺(tái)五社區(qū)構(gòu)造將到達(dá)元，與同期持平。另外，該區(qū)域便利店類客戶構(gòu)造程度較低，較食雜店客戶低元，較市南區(qū)便利店平均構(gòu)造元低元，僅為元，這也是區(qū)域構(gòu)造增速較慢的重要緣由。臺(tái)五社區(qū)客戶數(shù)客戶數(shù)增減銷量銷量同比單箱單箱同比雜食店 . . .% .%便利店 . . .% .%煙酒綜合類. . .%

42、.%食品店 . . -.% .%報(bào)刊亭 . . -.% .%其他 . . .% .%三星級(jí)以下-. . -.% .%三區(qū)域價(jià)位段分析八大峽街辦社區(qū)成武觀音峽三門峽臺(tái)五團(tuán)島緯五汶鐵合計(jì)元(含)以上本期銷量. . . . . . . . 同比增量. . . . . . . . 同比%元(含)-元本期銷量. . . . . . . . 同比增量-. . -. -. -. . -. -. 同比-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 . 同比%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 . 同比%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 - . 同比%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量- -

43、- - - - -. 同比-%-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 . 同比%該區(qū)域在一類煙的三個(gè)價(jià)位段中元(含)-元價(jià)位段同比減少.箱，但元(含)以上、元(含)-元價(jià)位段同比有箱的增量，這為該區(qū)域銷售構(gòu)造同比增幅.%打下了根底；但元(含)-元價(jià)位段銷量減少.箱，元(含)-元價(jià)位段增量只需.箱，低三類轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)?，并使得區(qū)域銷量同比出現(xiàn)了.%的較大減幅。詳細(xì)到七個(gè)社區(qū)，問題比較集中的是緯五社區(qū)和汶鐵社區(qū)。緯五社區(qū)在元以上的五個(gè)價(jià)位段銷量同比均有所增長，其中元(含)以上、元(含)-元同比增幅較大，超越%，這闡明該社區(qū)對(duì)一類煙的需求呈增長態(tài)勢(shì)，是構(gòu)造提升的有利要素。但是該社區(qū)

44、在元(含)-元價(jià)位段即三類煙低端出現(xiàn)了箱的同比減量，元(含)-元價(jià)位段只需箱的同比增量，元(含)-元價(jià)位段卻有箱的增量，這闡明，低三類的減量一方面下移，一方面流失，這也呵斥該社區(qū)整體銷量同比下降%，構(gòu)造只提升了個(gè)百分點(diǎn)。可見，低三類的轉(zhuǎn)化問題是緯五社區(qū)的主要問題。汶鐵社區(qū)雖然在元(含)以上、元(含)-元價(jià)位段有%左右的銷量增幅，但是在元(含)-元價(jià)位段同比減少%，元(含)-元價(jià)位段同比減少%，同時(shí)，在元(含)-元這個(gè)一類煙的主銷價(jià)位段，該社區(qū)只需%的小幅增長，這兩個(gè)價(jià)位段的減量呵斥該社區(qū)銷量同比減少%。二、云南路街道辦事處一區(qū)域銷售概略街道社區(qū)持證戶數(shù)持證戶數(shù)量戶數(shù)同比年占比年占比占比同比戶均

45、戶均戶均同比云南路街道西江社區(qū) .%.%-.%. . -. 嘉祥路社區(qū)- .%.%.%. . -. 棗莊路社區(qū) .%.%-.%. . -. 四川路社區(qū)- .%.%-.%. . -. 壽張社區(qū) .%.%.%. . . 朝城路社區(qū) .%.%-.%. . . 莘縣社區(qū)- .%.%.%. . . 鄒縣路社區(qū) .%.%-.%. . -. 廣州路社區(qū) .%.%-.%. . . 合計(jì)- .%.%-.%. . -. 云南路街道轄區(qū)交通便利，南靠 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 火車站，西有輪渡碼頭，既是銜接開發(fā)區(qū)及青島西部地域的海上通道，又是旅游碼頭。轄區(qū)的飲

46、食效力業(yè)比較興隆，中小飯店、旅社賓館較多，人口流動(dòng)量大，但轄區(qū)常住人口收入程度較低，在市南區(qū)個(gè)街道中位列第十。轄區(qū)范圍內(nèi)共個(gè)社區(qū)，占市南區(qū)銷售比重的.%，總體銷售情況為銷量同比下降，構(gòu)造穩(wěn)步提升，從戶數(shù)情況統(tǒng)計(jì)，云南路街道共減少戶。從戶均銷量情況看，同比下降的有西江、嘉祥路、棗莊路、四川路、廣州路和鄒縣路社區(qū)，其中西江、四川和鄒縣社區(qū)戶均下降均在箱以上。街道社區(qū)年上半年銷量上半年銷量銷量同比銷量同比幅度年上半年構(gòu)造上半年構(gòu)造構(gòu)造同比云南路街道西江社區(qū)-.%.%嘉祥路社區(qū).%.%棗莊路社區(qū)-.%.%四川路社區(qū)-.%-.%壽張社區(qū).%.%朝城路社區(qū).%.%莘縣社區(qū).%.%鄒縣路社區(qū)-.%.%廣州路

47、社區(qū)-.%.%合計(jì)-.%.%其銷量累計(jì)同比下降箱，街道中銷量同比下降的有西江社區(qū)、棗莊路社區(qū)、四川路社區(qū)和鄒縣路社區(qū)，其中四川路社區(qū)和鄒縣路社區(qū)下降幅度較大，均在%以上。從構(gòu)造情況看，構(gòu)造同比下降的是四川路社區(qū)，西江路社區(qū)構(gòu)造增幅較緩，僅為.%。結(jié)合各社區(qū)在街道中銷量占比情況看，影響云南路街道銷量增速的主要社區(qū)是西江社區(qū)和廣州路社區(qū)，影響構(gòu)造增速的主要社區(qū)是西江社區(qū)和四川社區(qū)。二區(qū)域客戶分析詳細(xì)來看，西江社區(qū)，便利店同比添加戶。該區(qū)域銷量下降的主要是大型商場(chǎng)和煙酒綜合類，同比下降.%和.%。其中大型商場(chǎng)銷量構(gòu)造雙雙下降，由于大型商場(chǎng)銷量比艱苦，成為影響該區(qū)域整體構(gòu)造下降的主要緣由。煙酒綜合類客

48、戶存在銷量下降顯著，構(gòu)造上升的景象。西江社區(qū)客戶數(shù)客戶數(shù)增減銷量銷量同比單箱單箱同比雜食店 . . .% .%便利店 . . .% .%大型商場(chǎng) . . -.% -.%煙酒綜合類. . -.% .%非星級(jí)酒店. . .% .%廣州路社區(qū)，食雜店同比減少戶。該區(qū)域銷量下降的有小型超市、煙酒綜合類、報(bào)刊亭、三星級(jí)以下酒店和網(wǎng)吧。小型超市和報(bào)刊亭銷量比重較大，影響更為明顯。其中，小型超市構(gòu)造增長顯著，闡明轉(zhuǎn)化任務(wù)效果不理想，存在部分銷量損失。報(bào)刊亭、三星級(jí)以下酒店和網(wǎng)吧銷量構(gòu)造雙雙下降。廣州路社區(qū)客戶數(shù)客戶數(shù)增減銷量銷量同比單箱單箱同比雜食店 -. . .% .%便利店 . . .% .%小型超市

49、. . -.% .%煙酒綜合類. . -.% .%非星級(jí)酒店. . .% .%報(bào)刊亭 . . -.% -.%三星級(jí)以下. . -.% -.%網(wǎng)吧 . . -.% -.%四川路社區(qū)，煙酒綜合類同比添加戶。該區(qū)域銷量除煙酒綜合類外，其它各類別客戶均同比下降。其中，報(bào)刊亭和其他類下降幅度最大，食雜店銷量構(gòu)造雙下降，上述三類客戶是影響銷量增長的主要環(huán)節(jié)。報(bào)刊亭和其他類客戶在銷量大幅下降同時(shí)，構(gòu)造小幅上漲。食雜店銷量份額較大，構(gòu)造降幅-.%排名市南一切區(qū)域平均增速%的末位，成為影響該區(qū)域整體構(gòu)造下降的主要緣由。四川路社區(qū)客戶數(shù)客戶數(shù)增減銷量銷量同比單箱單箱同比雜食店 . . -.% -.%煙酒綜合類.

50、. .% -.%報(bào)刊亭 . . -.% .%其他 . . -.% .%三星級(jí)以下. . -.% .%三區(qū)域價(jià)位段分析云南路街辦社區(qū)朝城路廣州路嘉祥路壽張四川路西江莘縣棗莊路鄒縣路合計(jì)元(含)以上本期銷量. . . . . . . . . . 同比增量. . . . -. -. . . . . 同比%-%-%元(含)-元本期銷量. . . . . . . . . . 同比增量. . -. -. -. -. . . -. -. 同比%-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 . 同比-%-%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 - - . 同比%-%-%-%元(含)-元本期銷量

51、 . 同比增量 - - . 同比%-%-%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量- - - - - - - - - -. 同比-%-%-%-%-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 . 同比%該區(qū)域在元(含)以上、元(含)-元、元(含)-、元(含)-元價(jià)位段同比增幅均超越%，但元(含)-元、元(含)-元銷量尤其是后者同比下滑幅度較大，高端價(jià)位段的增長有效提升了銷售構(gòu)造，但低三類的銷量下滑、且沒有有效轉(zhuǎn)化至高三類和二類煙，使得該區(qū)域銷量小幅下滑。該社區(qū)九個(gè)社區(qū)中品類轉(zhuǎn)化問題突出的是四川路、西江和鄒縣路社區(qū)。其中四川路、西江社區(qū)的主要問題是一類煙的中高端、三類煙的低端和中高端價(jià)

52、位段均出現(xiàn)了銷量下滑；鄒縣路社區(qū)的問題是一類煙的中低端、二類煙、三類煙的低端價(jià)位出現(xiàn)較大幅度減少。三、中山路街道辦事處一區(qū)域銷售概略街道社區(qū)持證戶數(shù)持證戶數(shù)量戶數(shù)同比年占比年占比占比同比戶均戶均戶均同比中山路街道北京社區(qū).%.%.%. . . 泰安社區(qū).%.%-.%. . . 太平社區(qū).%.%-.%. . -. 黃島社區(qū).%.%-.%. . -. 觀海社區(qū).%.%.%. . . 中山路社區(qū)-.%.%-.%. . . 合計(jì).%.%.%. . . 中山路街道轄區(qū)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)、旅游業(yè)較為興隆，區(qū)內(nèi)道路兩側(cè)房屋大部分為商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，且轄區(qū)內(nèi)有青島火車站，流動(dòng)人口較多。轄區(qū)內(nèi)個(gè)社區(qū)，銷量占市南銷售比重的.%，轄

53、區(qū)客戶同比添加戶，其中中山路社區(qū)減少戶，對(duì)其銷量呵斥一定影響，北京社區(qū)和太平社區(qū)各添加戶。從戶均情況看，太平社區(qū)和黃島社區(qū)戶均同比有所下降，其中太平社區(qū)下降.箱，下降幅度較大。街道社區(qū)年上半年銷量上半年銷量銷量同比銷量同比幅度年上半年構(gòu)造上半年構(gòu)造構(gòu)造同比中山路街道北京社區(qū).%.%泰安社區(qū).%.%太平社區(qū).%.%黃島社區(qū)-.%-.%觀海社區(qū).%-.%中山路社區(qū)-.%.%合計(jì).%.%從卷煙運(yùn)營情況看，中山路街道開展勢(shì)頭良好，銷量增幅.%，構(gòu)造增幅.%，增長幅度均高于青島市和市南區(qū)的平均增幅，對(duì)銷量奉獻(xiàn)較大的是北京社區(qū)，同比增幅為.%，對(duì)構(gòu)造奉獻(xiàn)較大的是泰安社區(qū)，增幅.%。此外，黃島社區(qū)銷量和構(gòu)造

54、均有大幅下降，但其銷量占比較少，對(duì)轄區(qū)不能呵斥太大影響。 二區(qū)域客戶分析詳細(xì)來看，中山路社區(qū)，食雜店、便利店和網(wǎng)吧各減少戶。該區(qū)域食雜店類客戶開展根本停滯，銷量同比下降.%，構(gòu)造根本持平。中型超市表現(xiàn)為銷量根本持平，構(gòu)造下滑明顯的問題，闡明該類客戶銷售的中低端品牌占比逐漸加大。中型商場(chǎng)銷售份額相對(duì)較多，增長幅度也較大，但構(gòu)造增長緩慢，構(gòu)造優(yōu)化任務(wù)有待進(jìn)一步提高。煙酒店類客戶總體表現(xiàn)較好，呈現(xiàn)出銷量構(gòu)造雙提升的態(tài)勢(shì)，成為支撐該區(qū)域構(gòu)造增長的重要力量。文娛效力類客戶銷量整體有所下降，但由于份額較少，未對(duì)銷量產(chǎn)生顯著影響。中山路社區(qū)客戶數(shù)客戶數(shù)增減銷量銷量同比單箱單箱同比雜食店-. . -.% .%

55、便利店 -. . .% .%中型超市 . . .% -.%中型商場(chǎng). . .% .%煙酒綜合類. . .% .%卷煙類. . .% .%非星級(jí)酒店. . -.% .%報(bào)刊亭 . . .% -.%四星級(jí). . -.% -.%餐廳. . -.% -.%卡拉OK . . -.% .%網(wǎng)吧 -. . -.% -.%茶社 . . -.% .%影劇院 . . .% -.%三區(qū)域價(jià)位段分析中山路街辦社區(qū)北京觀海黃島太平泰安中山路合計(jì)元(含)以上本期銷量. . . . . . . 同比增量. -. . . . . . 同比%-%-%元(含)-元本期銷量. . . . . . . 同比增量-. -. -. -.

56、 . -. -. 同比-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 . 同比%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 . 同比%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 . 同比%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量- - - - - - -. 同比-%-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期銷量 . 同比增量 . 同比%-%該區(qū)域整體而言價(jià)位段變化比較理想。除了元(含)-元價(jià)位段小幅下降，其他一二類煙、高三類價(jià)位銷量均呈增長態(tài)勢(shì)，且元(含)-元低三類的減量大部分在元(含)-元、元(含)-元得到了彌補(bǔ)，根本實(shí)現(xiàn)類別梯次化上移，這也是該區(qū)域銷量、構(gòu)造齊增的重要緣由。 六個(gè)社區(qū)中北京社區(qū)

57、、泰安社區(qū)梯次化上移較好，對(duì)區(qū)域銷售起了主導(dǎo)作用。四、江蘇路街道辦事處一區(qū)域銷售概略街道社區(qū)持證戶數(shù)持證戶數(shù)量戶數(shù)同比年占比年占比占比同比戶均戶均戶均同比江蘇路街道大學(xué)路社區(qū).%.%.%. . . 龍江路社區(qū).%.%-.%. . -. 江蘇路社區(qū).%.%.%. . . 掖縣路社區(qū)-.%.%-.%. . -. 齊東路社區(qū)-.%.%-.%. . . 合計(jì)-.%.%-.%. . . 江蘇路位于青島老市區(qū)，保管較多歐式建筑，具有一定旅游資源，轄區(qū)以居民區(qū)為主，常住人口收入程度較高，在市南區(qū)個(gè)街道辦事處中列第位。轄區(qū)內(nèi)共個(gè)社區(qū)，占市南區(qū)銷售比重的.%，總體卷煙銷售情況為銷量和構(gòu)造均增長緩慢。從戶數(shù)情況看

58、江蘇路街道同比下降戶，戶數(shù)下降的社區(qū)是齊東路和掖縣路社區(qū)，從戶均銷量情況看，龍江路和掖縣路戶均同比下降，其中掖縣路同比下降.箱，下降幅度較大。街道社區(qū)年上半年銷量上半年銷量銷量同比銷量同比幅度年上半年構(gòu)造上半年構(gòu)造構(gòu)造同比占比同比戶均同比江蘇路街道大學(xué)路社區(qū) .% .%.%. 龍江路社區(qū) .% .%-.%-. 江蘇路社區(qū) .% -.%.%. 掖縣路社區(qū) - -.% -.%-.%-. 齊東路社區(qū) - -.% .%-.%. 合計(jì) .% .%-.%. 從銷售情況看，轄區(qū)個(gè)社區(qū)中掖縣路社區(qū)和齊東路社區(qū)銷量同比下降，兩個(gè)社區(qū)下降絕對(duì)量均為箱，其中掖縣路下降主要緣由是去年轄區(qū)中名客戶有名注銷，致使掖縣路社

59、區(qū)銷量、構(gòu)造和戶均銷量均大幅下降，齊東路戶數(shù)下降也對(duì)其銷量呵斥一定影響；從銷售構(gòu)造看，江蘇路社區(qū)和掖縣路社區(qū)構(gòu)造同比下降，大學(xué)路社區(qū)和齊東路社區(qū)構(gòu)造增長緩慢。結(jié)合各社區(qū)在街道中銷量占比情況看，影響江蘇路街道銷量增速的主要社區(qū)是齊東路社區(qū)和掖縣路社區(qū)，影響構(gòu)造增速的主要社區(qū)是江蘇路社區(qū)和齊東路社區(qū)。二區(qū)域客戶分析詳細(xì)來看，齊東路社區(qū)，便利店同比減少戶。該區(qū)域銷量根本持平。由于占區(qū)域銷量主要份額的食雜店和便利店增長乏力，呵斥該區(qū)域整體銷量停滯不前。構(gòu)造方面，餐廳和康樂場(chǎng)所類客戶同比下降，但其銷量份額少，并不能對(duì)整體產(chǎn)生太大影響。由于食雜店和便利店的構(gòu)造增速均低于市南區(qū)平均程度%和%，在較大銷量份額

60、的作用下，成為構(gòu)造增速過慢的關(guān)鍵緣由。齊東路社區(qū)客戶數(shù)客戶數(shù)增減銷量銷量同比單箱值單箱值同比雜食店 -.% .%便利店 - .% .%報(bào)刊亭 -.% .%餐廳 .% -.%網(wǎng)吧 -.% .%康樂場(chǎng)所 . -.% -.%江蘇路社區(qū)，便利店同比添加戶。該區(qū)域銷量小幅上漲，增量主要由便利店類客戶奉獻(xiàn)。區(qū)域內(nèi)食雜店和便利店是客戶構(gòu)成的主體。食雜店銷量根本持平，構(gòu)造小幅下降，而便利店那么是銷量上升構(gòu)造小幅下降。闡明這兩種類別的客戶在品類規(guī)劃轉(zhuǎn)化方面任務(wù)效果缺乏。 江蘇路社區(qū)客戶數(shù)客戶數(shù)增減銷量銷量同比單箱值單箱值同比雜食店 .% -.%便利店 .% -.%其他 -.% .%網(wǎng)吧 -.% .%三區(qū)域價(jià)位段