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文檔簡介

1、五洲國際裝飾城策劃代理合作框架五洲國際裝飾城策劃代理合作框架深圳合和商業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)5月15日說明本合作框架根據(jù)貴司5/10商務報價和5/15補充說明，結(jié)合我司代 理項目基本合作模式制訂。貴司提及的銷售目標有兩個”（）年底共完成5個億的銷售目標”、”（） 年內(nèi)要求實現(xiàn)銷售15萬m2” ,我司觀點如下：銷售條件和時機：本項目要在實現(xiàn)較好業(yè)績，應當有一個完整的銷售時間 段，即在春節(jié)前應有不少于7個月的銷售期，其中包括：認籌準備期:2個月（6月-8月）認籌期:2個月（8月-10月）解籌熱銷期（取得預售許可證）:3個月（10月-1月）因此，確保項目在10月前取得預售許可證是基本銷售前提之一！宏觀政策面：近

2、期政府為穩(wěn)定房價、打壓炒房，頻繁出臺多項政策，以下對 本項目銷售影響較大：期房禁止轉(zhuǎn)讓購房后2年內(nèi)轉(zhuǎn)讓按轉(zhuǎn)讓價收取全額營業(yè)稅投資型物業(yè)首付門檻提高、利率上浮以上海為龍頭的華東市場是此次宏觀調(diào)控的主要區(qū)域，當前上海 炒家明顯收斂，許多物業(yè)銷售火熱不再。本項目為投資型物業(yè)， 在此政策下，主要客戶群為中長期投資刻和經(jīng)營戶，在炒家缺位情況下，銷售速度和熱度將直接降溫。綜上所述，我司認為： 其一，上述銷售目標偏高，如宏觀政策沒有更進一步的打壓政策，將銷售目 標定位為3-4個億,更為現(xiàn)實。其二，如宏觀政策還有更進一步的打壓政策，貴司應對本項目的開發(fā)時機和 資金回籠模式做更為慎重的計劃,盡量將政策風險降到最低！ 我司制訂的取費模式為2種，在貴司要求的基礎上按更簡潔的方式設計,請 貴司參考。商業(yè)項目不同于住宅，其復雜程度、專業(yè)性和風險性均較大。我司為專業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)顧問公司，希望有機會為貴司降低專業(yè)風險，提升物業(yè)價值，縮短 銷售周期。我司取費標準與貴司提出標準的差異,請予以理解。合作方式、委托期限

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