2016-2017年汽車行業(yè)市場營銷分析報(bào)告

1、360Jr360Jr【360智庫】2016年汽車行業(yè)營銷報(bào)告360智庫& 360推廣聯(lián)合出品 2016年7月市場篇:當(dāng)汽車晉銷遇上互聯(lián)網(wǎng)2016年已過半,汽車市場表現(xiàn)如何？你認(rèn)為的平衡還越持多久？汽車市場已成紅海?在傳統(tǒng)營銷萎縮,互聯(lián)網(wǎng)營銷蓬勃發(fā)展的今天，汽車營銷要怎么玩?r用戶篇：你真的懂用戶嗎？你的營銷f他們買單多少？是你太傳統(tǒng)還是他們太任性?目錄Contents廣告主愛用的營銷關(guān)鍵詞 用戶接受的營銷關(guān)鍵詞 大PK70后、80后、90后用車心理大揭秘心態(tài)、需求、營銷方式，廣告怎樣影響購買決策？:佃”.貨篇:如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷（舸這里的人都會(huì)寓）四招讓你快速俘獲用戶的心懂用戶更得懂?dāng)?shù)一大

2、數(shù)據(jù)行為鏈：精準(zhǔn)和有效的利器 手把手教你做汽車行業(yè)精準(zhǔn)營銷（商易、DIMP、點(diǎn)睛、北盼析）360Jr雖然 中國仍是全球最大的汽車市場連續(xù)七年蟬聯(lián)全球銷量第日60推廣當(dāng)汽車營銷遇上互聯(lián)網(wǎng)加拿189.8萬輛美國1747萬輛德國日本320.6萬輛%65.5047萬輛%39.2569；g267%TBI245&邁輛4.7%圖例說明1國| 2015年新車銷圣家I數(shù)據(jù)來源：中汽協(xié)隨著中國汽車普及率上升復(fù)合增長率：22.9%復(fù)合增長率：15.3%復(fù)合增長率：4.6%20002006中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展加AWTO, 私家車開普通家庭汽車下鄉(xiāng)、購置稅減半等刺激政 策帶動(dòng)銷售増長20142015普及率提升行業(yè)回歸理性數(shù)

3、據(jù)來源:中汽協(xié)a大家都想打一場勝仗！60%數(shù)據(jù)來源：iR於rrh你認(rèn)為的 平衡 還能維持多久？ 都是營銷人，咱們看的是ROI! ! !我們是否找對(duì)了投入的方向網(wǎng)絡(luò)廣告收入是電視廣告的2倍r網(wǎng)絡(luò)廣告成 主流2015年中國收入與去年保持相當(dāng)?shù)脑鲩L速度2500200015001000500773.1537740%20%2015年中國逢田譽(yù)收入1 060億連續(xù)兩年回落0050010001500200025002011 年2012 年202 年2014 年2015年電視廣告收入規(guī)模（億元）増按率0%20%10%0%-10%日60推廣360推廣360推廣如何在這紛亂的世界殺出一片新天地(精準(zhǔn)重用戶汽車行業(yè)

4、互聯(lián)網(wǎng)“營銷到底怎么玩？(咼端大氣上檔次重產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代360Jftr360Jftr:你真的懂用戶嗎？360JSr360推廣70后好,我們來做一個(gè)小測試！01現(xiàn)在的用戶更喜歡緊凄型車型3 x02新能源就是媒體炒得熱,用戶并不太感冒 / x03汽車用戶更關(guān)注金融和購物/ X如果你的答案都是 否,恭喜你！你對(duì)用戶了解程度不錯(cuò)!接下來跟著我們一起來揭秘更多用戶信息!【用戶大揭秘1品牌傾向】 別拿90后不當(dāng)回事兒!【用戶大揭秘1品牌傾向】 別拿90后不當(dāng)回事兒!不同年齡段在接受品牌信息時(shí)的感受點(diǎn)不同隨著身份的上升f注重品牌對(duì)身份的加持作用注重品牌本身的價(jià)值,注重品牌和個(gè)人的聯(lián)系,與生活方式的一致性品牌

5、敏感度最高，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制消費(fèi)不起。但是 創(chuàng)業(yè)有玉J青年卡富二代是未來的主力數(shù)據(jù)來源：？60商易2016Q1數(shù)據(jù)來源：？60商易2016Q1【用戶大揭穂品牌傾向】 用戶都在關(guān)注什么品牌? 齊0推廣海外品牌汽車最受關(guān)注，國產(chǎn)車關(guān)注度在提升04奔馳 05福特 06奧迪 07別克 08寶馬 09吉利 10日產(chǎn)01大眾 02豐田 03本田在最受用戶關(guān)注的前10大品牌中德系.日系.美系品牌三足鼎立占比高;吉利作為唯一入選TOP10的中國自主品牌用戶的關(guān)注度不斷提升?！居脩舸蠼颐刿绦阅軆A向】 為啥他想有輛車？360推廣【用戶大揭秘厶性能傾向】 為啥他想有輛車？360推廣【70后亠大家庭的需要身怡認(rèn)同

6、和家庭需求強(qiáng)烈【80后】【90后】適姻適育年齡 購車的中堅(jiān)人群【用戶大揭馳吳廣告傾向】 用戶愛看哪的汽車廣告?【用戶大揭馳吳廣告傾向】 用戶愛看哪的汽車廣告?電視用戶潛廣告觸達(dá)點(diǎn)2016 Q1 VS 2015Q12015Q1r絡(luò)媒 B戶外廣告牌 146%報(bào)纟雜志廣播2016Q12015Q1傳統(tǒng)媒體前三名均為網(wǎng)絡(luò)廣告渠道,且較去年均有提升傳統(tǒng)廣告渠道的觸達(dá)比 例下降【用戶大揭穂芬廣告傾向】 研究汽車也有時(shí)間點(diǎn)【用戶大揭穂芬廣告傾向】 研究汽車也有時(shí)間點(diǎn)PC：上班偷偷看看汽車信息噓!瀏覽汽車相關(guān)網(wǎng)站的時(shí)點(diǎn)分布無線：再看一小時(shí)就睡覺7.5%7-6%0123456789 10 11 12 13 14

7、15 16 17 18 19 20 21 22 23%28.0 1 2 3 4 5 6 7gs1112c14L516171-DOlg2021-22*Q3 瀏覽汽車相關(guān)網(wǎng)站的時(shí)點(diǎn)分布用戶大揭秘4 地域差異】 大家一起富起來!日60推廣用戶大揭秘4 地域差異】 大家一起富起來!日60推廣:華東:01廣東東部汽車用戶省份分布sp 10 東部沿海省份汽車關(guān)注度集中02浙江東部0304山樂 05北京 06河南 07河北 08四川 09湖北東部東部東部中部東部西部 中部汽車用戶城市分布top 10 城市分布相對(duì)均勻10福建東部01北京華北02深圳華南03廣州04 海05天津06成都07鄭州08重慶09西安

8、華南 華東 華北西南 華中 西南 西北10武漢華中【普遍性1 用戶越來越理性f靠忽悠行不通過去：關(guān)注社會(huì)層面的影響力獲得社會(huì)的認(rèn)同產(chǎn)品符號(hào)和象征意義更重要 只買貴的r不選對(duì)的 彝來更像勵(lì)人士 讓我更有信心 讓我受人傾慕現(xiàn)在：關(guān)注個(gè)人需求的滿足汽車的品牌價(jià)41和我的個(gè)性比較匹配滿足我的出行需求讓我的生活動(dòng)口有品質(zhì)性價(jià)比更重要【普遍性2】 汽車關(guān)注用戶整體表現(xiàn)為社會(huì)精英（ $日60推廣汽車用戶最認(rèn)可的身份標(biāo)簽工作狂運(yùn)動(dòng)健身達(dá)人家庭醱拄社交控狂人數(shù)碼控時(shí)尚先 友 操人士【普遍性3】高學(xué)歷.事業(yè)型成熟男性對(duì)汽車的關(guān)as更高36omr本科及以上學(xué)歷占比最高公司職員占比高男性用戶占比高43%48%72%2

9、045歲用戶占比高（75%）學(xué)歷職業(yè)性別數(shù)據(jù)來源：360商易2016Q1數(shù)據(jù)來源：360商易2016Q1【普遍性4】 高學(xué)歷用戶需求更為旺盛2016Q122.2%初中及以下$高中大學(xué)一年內(nèi)考慮購車的用戶比例雖然2015年中國汽車市場増速有所放緩，但是用戶的購車需求依然比較旺盛,半年內(nèi)或一年內(nèi)考慮購車的用戶比例較2015年均有提升，而高學(xué)歷用戶的購車需求明顯高于低學(xué)歷用戶?！酒毡樾?】除了愛車還愛房r關(guān)心家事國事天下事!T1【工具類】網(wǎng)絡(luò)生活必備游戲【消費(fèi)類】 全名網(wǎng)購學(xué)習(xí)教育圖書文學(xué)【娛樂類】宅文化當(dāng)?shù)澜鹑谪?cái)經(jīng)生活服務(wù)婚破友醫(yī)療健康【房產(chǎn).體育.軍事】最具汽車用戶特征的興趣休閑娛樂房地產(chǎn)汽車用

10、戶興趣特征顯著程度 汽車用戶VS全體用戶 SR3i曹樹常果如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷【快速直通車】【快速直通車1】根據(jù)用戶的差異化需求逬行針對(duì)性營銷0推廣 【快速直通車1】根據(jù)用戶的差異化需求逬行針對(duì)性營銷0推廣 【90后】購車關(guān)鍵詞【80后】購車關(guān)鹽詞營銷卻詞【70后】購車關(guān)鍵詞社會(huì)地位升級(jí)營銷關(guān)鍵詞營銷關(guān)鍵詞代步經(jīng)濟(jì)實(shí)用功能舒適經(jīng)濟(jì)身份舒適功能【快速直通車2不同購車階段選擇不同營銷方式北0推廣 【快速直通車2不同購車階段選擇不同營銷方式北0推廣 56.2%51.6%37.0%品牌價(jià)格口碑22.5%20.8%性能 外觀12.6%6.5%4.2%試駕 優(yōu)惠新能源資訊收集階段資訊比較階段試駕體驗(yàn)階段

11、聯(lián)合購買渠道通過020協(xié)同刺激消費(fèi)精確找到用戶及潛在用戶通過品牌曝光加強(qiáng)品牌認(rèn)知充分了解用戶行為及消費(fèi)心理通過行為鏈大數(shù)據(jù)指導(dǎo)廣告投放【快速直通車可順應(yīng)品牌曝光需求， 増強(qiáng)用戶視覺沖擊力！數(shù)據(jù)來源：iAdTracker #【快速直通車可順應(yīng)品牌曝光需求， 増強(qiáng)用戶視覺沖擊力！數(shù)據(jù)來源：iAdTracker 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷投放廣告形式201120122013201420152016Q1100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0% I【快速直通車4】 睡內(nèi)容與情感營銷 ，提升品牌文化內(nèi)涵推廣 【快速直通車4】 睡內(nèi)容與情感營銷 ，提升品牌文化內(nèi)涵推廣 企業(yè)經(jīng)營口碑情感元素精神民

12、族品牌文化驅(qū)動(dòng)營銷用內(nèi)容與消費(fèi)者建立更好的情感聯(lián)系 用品牌文化打動(dòng)消費(fèi)者故事酒B內(nèi)容營銷360Jtr【營銷錦囊】 # 第一步 :你的用戶是誰？通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)用戶畫像,監(jiān)測汽車輿情 通過大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)發(fā)現(xiàn) 目標(biāo)用戶及潛在用戶網(wǎng)址關(guān)鍵詞年齡性別APR移動(dòng)設(shè)備學(xué)歷 “360商易| 用戶洞察律職業(yè)收入觸網(wǎng)行為Q ileto 品牌兄爭按照性別、職業(yè)、年齡、興趣、生活方式、上網(wǎng)習(xí)慣.消費(fèi)形態(tài)等維度進(jìn)行營銷人群細(xì)分360商易定位榮威360目標(biāo)人群18歲以下 19到2妙 25到24歲 35到49歲50歲處以年輕男性為主年齡分布9.0%2后0.3%對(duì)品牌關(guān)注較高捜索詞分布n女27.6%活力霞更求新受眾人群標(biāo)

13、簽OOO漲屈380-3-si-o80.9% 軍迷99.8%92.1%90.2%紘狂 游膛人刪家庭77.7%76.4%體育迷音樂軸友o62.3%家居第二步 :如何利用行為鏈大數(shù)據(jù)挖掘有效價(jià)值?跨屏資源智能覆蓋洞察用戶衣食住行1肪丟貼片 肪丟貼片 通過行為鏈大數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)客戶購車全生命周期管理移動(dòng) 妄全【卻】移動(dòng)行為【智能硬件】現(xiàn)昨?yàn)樾袨殒湸髷?shù)據(jù)360手機(jī)藍(lán)牙自柏桿設(shè)筋 X安全小水滴家恵衛(wèi)士 行車記錄儀 空吒衛(wèi)士I兒図兒SLE士鞋跖兒意手表APP分布360資源0就麗挖掘行為鏈大數(shù)據(jù)S -Q Z 41Iqb- LuW “m”|1 一* fW IMVPWW fa IMM r= 1. WWW 1l-亠 亠I兀N v M 第三步 :萬事具備,如何出擊?豐富資源,精準(zhǔn)投放DSP時(shí)代到來，互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)歷從買位置到買人的思路轉(zhuǎn)變通過用戶習(xí)慣及網(wǎng)絡(luò)行為精準(zhǔn)觸達(dá)用戶多種人群定向方式判斷關(guān)注汽車的用戶上網(wǎng)彳亍為及興趣，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人 群提升廣告的投放效果興趣特征定向個(gè)性化定向商品類目定向O關(guān)犍詞定向訪客定向碗定向 媒體定向 時(shí)間定向 頻次定向榮威3 60新車上市推廣資源導(dǎo)殖頁左穿4安住士 JWUh助手MBB3K MIS M - AVI .f Ei