1太原市特殊渠道銷售計劃

1、太原市特殊渠道銷售計劃計劃實施概要特殊渠道又為銷售部第二渠道，它包括各大超市、團購、火車站、飛機場、 賓館、飯店等。特殊渠道的銷售，重點在于擴大市場份額，挖掘市場潛力，前期 工作重點為各大超市、 學生奶工程及團購， 其它銷售渠道作為輔助渠道， 來進一 步提高市場份額。 b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1X。MAeBz8GZ 計劃內(nèi)容：一、銷售目標2P1EANQFDPWH97TYYIOVMLHGXSH62GIU3YZXXQ9T5C3MQATAKR5L

2、NPVD7KGIFJDX62DB8M0X8VP9HVQMZXLA。BNGECMPCJRDLZ6FOX、銷售渠道2.三、銷售隊伍的組建 .4.四、前期工作計劃五、費用預(yù)算 5.六、實施監(jiān)控 5、銷售目標三個月達到日總銷量 3 噸；六個月達到日總銷量 6 噸； 十二個月達到日總銷量 10 噸二、銷售渠道學校、幼兒園生產(chǎn)廠 營銷公司 特渠基站 超市團購生產(chǎn)廠根據(jù)營銷公司提貨單， 配好貨品送至營銷公司驗收， 后送至特渠基站。 然后，根據(jù)訂貨單選擇合理路線，分渠道把貨品及時運送到各訂貨單位。 DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdT

3、ZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6Qjo。CdX4由于學校、幼兒園屬特殊場所，需專人負責。在開展這一活動中，可有兩種 經(jīng)營方式，根據(jù)不同需求采用不同方式： 1、與校方合作。我們出商品，校方出 加熱設(shè)備，如保溫桶、電熱水器，之后拿出部分利潤作為校方的設(shè)備添置費用， 以達到長期使用的目的。 2、我們自己購置設(shè)備，給校方免費贈送一些教學儀器 和為教師家庭訂奶，提供長期優(yōu)惠。 RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjL。

4、tQM9K5C這一渠道必須有專用運輸車輛，由于受時間限制比較緊張，所以，初期估計 用兩輛車來滿足這一市場的運輸需求。隨著銷售量的增加，再及時調(diào)整。 5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM。6q6naFid9超市渠道：根據(jù)各超市的不同情況，每日把貨品按時送到各收貨場所，回收 牛奶周轉(zhuǎn)箱及舊貨（即將到期的產(chǎn)品） ，然后由理貨員做起各超市堆頭，開始一 天的銷售、理貨工作，負責這項運送有一輛車即可滿足需要。 jLBHrnAILganCIYX7c0g462Vnr

5、uPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT。5JVzcPmH團購渠道：基本情況與超市大致相同，此處不再多述。銷售戰(zhàn)略1、價格現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品為石家莊世達乳品廠產(chǎn)品， 其 UHT 鮮奶進入超市時， 帳期 價格為 0.85元，現(xiàn)金價格為 0.82 元，花色奶為 1.00-1.20元。我方在財務(wù)核 算后可制定出合理超市進場價位，在價格上占優(yōu)勢。 xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgO

6、PB3x119FKmsXImue。2、促銷 在學校附近，利用學生家長接送學生等待時間，做展板宣傳、免費品嘗、現(xiàn) 場咨詢。進入超市大規(guī)促模促銷，上超市快訊，具體促銷方案（如買贈產(chǎn)品、小禮品 等）由市場部提供、籌劃。3、成立一個非盈利組織，與政府機關(guān)溝通，宣傳牛奶的知識和喝牛奶對身體的 好處，為學生奶工程奠定基礎(chǔ)。三、銷售隊伍的組建太原市城區(qū)特殊渠道銷售部員工配備：銷售代表 4 人，理貨員若干 員工到位時間安排： 6 月初：兩名銷售代表到位，開展前期市場調(diào)查；8月初：其他兩名銷售代表到位，培訓(xùn)、開展初期業(yè)務(wù)活動8月底：庫管 1 名，理貨員若干名四、前期工作計劃時間：6 月 1 日6 月 10 日承

7、辦人：銷售代表 2 人 工作內(nèi)容：全市范圍內(nèi)各學校、幼兒園、超市、團購預(yù)定對象的地理位置、 分布情況的調(diào)查目標：建立相關(guān)檔案，為劃分銷售重點提供依據(jù)時間：6 月 11日6 月 20日承辦人：銷售代表 2 人 工作內(nèi)容：展開市區(qū)內(nèi)所有大型超市和連鎖超市的專項調(diào)查，包括：占地面 積、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營狀況、信用額度、人流量、產(chǎn)品種類、價格（進價、零 售 價 ）、 商 品 陳 列 、 相 關(guān) 對 口 主 管 人 員 及 進 賣 場 所 需 費 用 。 LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0U

8、L61IpufINqwgJlspZZlfUD L。目標：為劃分銷售重點提供依據(jù)；為工作的實施、開展提供參考。時間：6 月 21日6月 30日承辦人：銷售代表 2 人 工作內(nèi)容：調(diào)查賓館、車站、飛機場等一些預(yù)想團購對象的具體情況，包括： 現(xiàn)有同類產(chǎn)品經(jīng)營情況、結(jié)算方式、各單位此項工作的具體負責人。Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4CwKLrL j。目標：建立團購銷售檔案和產(chǎn)品銷售通路。時間：7 月 1 日7 月 20 日承辦人：銷售代表 2 人

9、工作內(nèi)容：了解校方需求，學童的在校用餐狀況及學童家長的用餐意向。 目標：建立學生奶工程銷售檔案，確定產(chǎn)品銷售通路。時間：7 月 21日7月 31日根據(jù)調(diào)查結(jié)果，作出各渠道詳細的銷售方案。時間：8月 1日8月 31日 承辦人：銷售代表 4 人及部門主管 工作內(nèi)容：與各渠道進行實質(zhì)性接觸，了解市場、完善各銷售方案。 目標：建立良好的客戶關(guān)系，為以后銷售工作做好鋪墊工作。五、費用預(yù)算（ 1） 專用周轉(zhuǎn)箱費用按前 3 個月銷售目標日總銷量為 3噸，即需奶周轉(zhuǎn)箱 400個，每個周轉(zhuǎn) 箱 按 35 元 計 算 ， 共 需 14000 元 。 加 熱 設(shè) 備 視 具 體 情 況 而 定 。 dvzfvkwMI1DB7wYVVZ5KoUNTiaSBM918I0tqHGAw2hxUlVnAGEERYeeiHFWlrUZz0vT72xefozI6mSxnMiV8vaauLbI2 Jf48iYUQ。（ 2） 車