“樸素營銷”－－該吹響你的集結(jié)號了

1、.：.；世紀(jì)年哈佛大學(xué)的赫杰特齊編寫的第一本以市場營銷學(xué)教科書。標(biāo)志著市場營銷作為一門獨立學(xué)科的開場。 密歇根州立大學(xué)杰羅姆麥卡錫P實際構(gòu)成?！艾F(xiàn)代營銷之父菲利浦科特勒P論演化的P大營銷學(xué)橫空出世。 年再到C實際的始涌者羅伯特勞特朋反唇想譏。 今天整合營銷傳播實際的開創(chuàng)人唐.舒爾茨提出的R整合營銷時代。 而作為“樸素營銷學(xué)思想,早在多年以前，中國古代就曾經(jīng)產(chǎn)生。比如商鞅變法。最簡單不過：由于剛剛創(chuàng)建的新法，還不具有客觀性，必需采取一種方法，使得新建的法具有客觀性，法律面前人人平等，使法可以取信于民。于是：“乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰能徙者與五十金。

2、有一人徙之，輒與五十金，以明不欺。卒下令。商鞅可謂用心良苦！經(jīng)過這樣的方法，他所創(chuàng)建的新法將成為一種可以獨立于人之外的客觀存在。由此而推行賞罰清楚的系列新政。這就可以歸納到勝利的“事件營銷。大學(xué)問家孔老先生曾游說于列國，卻求官不成。是屬于概念營銷不勝利的,所以改行做學(xué)問了，最后終得正果，自成儒家一脈。合六國之力而圍秦，蘇秦可以算自我推介勝利的典型案例！作為一門正式的科學(xué)，新營銷思想還在不斷的前進、變化 、延伸、。改革開放，中國的市場經(jīng)濟走過了蓬勃開展的三十年，培育了一個大營銷時代，也成就了他們今天的營銷人。綠色營銷、概念營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、事件營銷、，各家學(xué)說、推陳出新。英雄造勢、鴻儒起風(fēng)，氣氛不

3、比當(dāng)年“百家爭鳴有過之而無不及之大勢！ 在構(gòu)建調(diào)和社會新的宏觀市場經(jīng)濟，建立資源節(jié)約、環(huán)境友好兩型社會的新主題下，將西方現(xiàn)代營銷實際與中國特征的宏觀市場經(jīng)濟、結(jié)合一個有著幾千年傳統(tǒng)文明智慧結(jié)晶的人文觀念。作為樸素營銷的倡導(dǎo)者和一向奉行簡約主義的鄙人在此振臂再呼：“樸素營銷-是到了該吹響他集結(jié)號了！ “樸素營銷思想的產(chǎn)生的契機是來源于目前消費力不段提高和消費認(rèn)識逐漸向科學(xué)理性的開展。大致可以歸納到以下幾個方面。 一消費構(gòu)造客觀化：樸素營銷的趨勢以是必然，萬變不離其中，銷售市場的勝利前提必需是產(chǎn)品的理性化、人性化需求的共存。消費本錢減低、消費構(gòu)造調(diào)整導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)走向集約型方式，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈接完好的效力

4、體系構(gòu)成的口碑讓消費群體的產(chǎn)生耳熟能詳?shù)囊蕾嚫?。象一些家用電器消費者根本有一個消費定論。 二環(huán)境要求綠色化：社會環(huán)境隨著消費力不斷提高，消費需求拉大，逐漸構(gòu)成自然資源短缺、枯竭，能源經(jīng)濟的矛盾凸現(xiàn)導(dǎo)致消費性能源價錢節(jié)節(jié)攀高。綠色經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟強調(diào)物質(zhì)消費上必需注重節(jié)約、 科學(xué)合理，在充分滿足人們生存消費和提高生活質(zhì)量物質(zhì)耗費的根底上減少資源浪費，防止奢侈性超支。 三消費群體理性化：消費群體的返樸歸真，不求最貴 但求最惠，不求最好 但求適宜。信息高速傳播的時代，電視、網(wǎng)絡(luò)、廣告、先進的消費工具拼命的取悅消費者的眼球，奪目耀眼的顏色、離奇夸張的畫面、獨具匠心的設(shè)計，別出心裁的思想。使人目不暇接，眼

5、花繚亂，在這個繽紛亮麗、五光十色的世界里人們撲碩又迷離、茫然失措。概念過份商業(yè)化、媒體推介宣傳過于反復(fù)堆積的商業(yè)口號讓消費群體無所始從、 無所適從。如出一轍的慣用性手段反復(fù)上演，消費者相對麻木。人性開場逐漸渴求向自然簡約回歸。 四流通領(lǐng)域扁平化：減少中間流通環(huán)節(jié)，渠道扁平化即成市場營銷開展的普遍規(guī)律，其一：消費企業(yè)對市場信息的獲取與反響能最大化堅持暢通，堅持執(zhí)行力度有效、及時。其二：消費群體可以享遭到完好的價值效力體系，包括價錢在內(nèi)的售前、售中、售后一切系統(tǒng)效力內(nèi)容。格力電器直營店方式率先勝利的運作就具有很好的代表性、意味性及證明。 五營銷本錢控制化：營銷本錢在一個企業(yè)消費平均本錢中根據(jù)不同的

6、產(chǎn)品和行業(yè)特點約占%左右，甚至有其他非透明要素更高的程度，合理的利用有限的企業(yè)資源發(fā)揚效力營銷，降低產(chǎn)品因多渠道物流、包裝等附加本錢，將企業(yè)社會價值發(fā)揚到最大化成為了營銷領(lǐng)域棘待突破的新課題！ “樸素營銷從中心意義上來說應(yīng)該是對營銷體系長時期開展的一個純度提高，是客觀理性“效力營銷的蛻變和升華。保證其目的準(zhǔn)確、方向明確 目的實效。其中心思念是給消費群體發(fā)明價值。講究的是“畫龍點睛的形神并茂，或者是以小博大“四兩博千斤事半而功倍的營銷理念！現(xiàn)代營銷人普遍在犯的一個錯誤那就是：“麻布袋繡花，越繡越差。在對產(chǎn)品定位，市場信息掌握不夠完好、消費群體反響設(shè)計滯后的情況下四面出擊、遍地開花，大投入轟炸式進攻，最后收效甚微。這樣嚴(yán)重失衡的營銷事件比比皆是：如前些年的“標(biāo)王之爭；又如很多媒體廣告的所謂“籠統(tǒng)代言小那么數(shù)百萬，多達動騖數(shù)千萬資金不等。例如：國內(nèi)某摩托車請某國際女影星代言，其高昂的代言費用與實踐產(chǎn)生的明星效應(yīng)能否所值不說，試想：摩托車主要消費群體根本集中在小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村市場，消費者要的是經(jīng)濟實惠、平安、耐用節(jié)油、維護本錢低耗等直接實踐效應(yīng)。那為什么不直接將產(chǎn)品的內(nèi)在潛力發(fā)掘、延伸成一個消費群體一眼即明、一用即好的銷售方式更讓人容易接受？敢疑心最后為之買單的不是消費者？作為企業(yè)行為“在商言商是不錯，在保證其生存利益的