創(chuàng)業(yè)型公司及產(chǎn)品生命周期分析

1、.PAGE ：.；卓杰網(wǎng)絡信息科技公司開展及產(chǎn)品生命周期分析一、產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品壽命周期：導入期 生長期成熟期衰退期如圖為產(chǎn)品生命周期圖：、產(chǎn)品壽命周期的判別類推法銷售增長率判別方法銷售增長率G=G% 生長期-%G% 成熟期G-% 衰退期正常情況下的導入期G為%左右.產(chǎn)品的整頓方法：波士頓矩陣法明星產(chǎn)品市場占有率高，市場增長率高金牛產(chǎn)品市場占有率高，市場增長率低問題產(chǎn)品市場占有率低，市場增長率高狗類產(chǎn)品市場占有率低，市場增長率低、市場定位產(chǎn)品定位+市場競爭=市場定位注：產(chǎn)品穩(wěn)定不是對產(chǎn)品做了什么，而是對市場的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位的關鍵是要找出消費者心智上的坐標位置產(chǎn)品定位包括兩個層次：種類產(chǎn)品定位和

2、品牌定位二、產(chǎn)品戰(zhàn)略任務的內(nèi)容與程序、明確本公司產(chǎn)品的概念、研討本行業(yè)產(chǎn)品的壽命周期、進展產(chǎn)品的整頓，確定產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、從事新產(chǎn)品的開發(fā)、制定產(chǎn)品的商標和包裝戰(zhàn)略營銷組合：、目的市場 、營銷目的 、產(chǎn)品定位，質(zhì)量承諾，品牌承諾 、價錢戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略 、分銷戰(zhàn)略，專業(yè)渠道銷售，雙渠道；區(qū)域性宣傳戰(zhàn)略、促銷組合：、廣告 人員推銷 銷售促進三、促銷組合四工具 廣告 銷售推行 公共宣傳 人員推銷四、推行銷售、確定銷售對象是誰？、選擇銷售推行工具針對消費者的推行工具 免費樣品 優(yōu)惠券 有獎銷售 現(xiàn)金獎勵， 惠顧報酬針對中間商的推行工具買賣折扣 推行津貼等針對銷售人員的推行工具銷售競賽 銷售功勛獎五、人員

3、推銷戰(zhàn)略一人員推銷的特點 雙向溝通，促成買賣，兼做效力二人員推銷隊伍的設計戰(zhàn)略、人員推銷隊伍的配置按地域，產(chǎn)品，顧客配置推銷員、推銷人員的數(shù)量用任務負荷法確定六、推銷理念確實立、做人的理念先做人，再做事；先賣人，再賣物；先賺人，再賺錢、與客戶打交道的理念對本人的產(chǎn)品充溢自信心；對本人的企業(yè)充溢自信心；對本人本人充溢自信心；、銷售推銷過程：指推銷人員從尋覓顧客開場不斷到促成買賣和售后效力為止的一段時間，這個階段過程是一個攀爬臺階的過程，每一步都需求付出艱苦的努力！銷售推銷流程圖：尋覓客戶接近客戶確認需求引見闡明處置異議協(xié)商談判促成買賣售后效力七、危機管理與有效預防、危機管理與預防的九方面任務：、

4、樹立劇烈的“防火意見、危機預測分析、制定危機管理方案、制定危機管理委員會、印制危機管理手冊、確定組織發(fā)言人、事先與傳播媒體建立聯(lián)絡、建立處置危機關系網(wǎng)、搞好內(nèi)部培訓、處置危機原那么準 確誠 懇 實際中處置危機的六個原那么：及 時實際中處置危機的六大原那么擅長抓住根本積 極專門化八、企業(yè)生命周期與管理重點企業(yè)生命周期趨勢如圖：企業(yè)生命周期備注：追求期：、正常景象： 興奮，且有方式 興辦人承諾堅決 承諾與風險相當 產(chǎn)品導向 興辦人維持控制。不正常景象： 未經(jīng)現(xiàn)實模擬 承諾不堅決不務虛 承諾與風險不相當 利潤導向 興辦人控制缺乏嬰兒期：、正常景象： 承諾不因困難消逝 資金缺乏 辛勤任務 缺乏管理的深

5、度 缺乏制度與授權 個人秀但能接受意見 允許犯錯 、不正常景象：承諾遭困難時消逝 長期資金缺乏 喪失目的與志愿 過早授權或制度化 興辦人失去控制 自大，不能接受意見不允許犯錯誤學步期：、正常景象： 同時發(fā)生太多事情 規(guī)劃不完好 被動的銷售導向 缺乏一致性 缺乏重點 、不正常景象：過快多角化 過早分權 落入未思索到的圈套 規(guī)劃不全導致危機青春期：、正常景象： 合伙人沖突 創(chuàng)業(yè)與管理沖突 暫時喪失遠景 興辦人配合公司需求 獎懲制度不完善 權益時放時收 政策無法落實執(zhí)行力不強 、不正常景象：回到學步期 創(chuàng)業(yè)者協(xié)作者分開 興辦人被排斥 虧損但領獎金 例行事物癱瘓 失去互信互重壯年期：、正常景象： 人員素質(zhì)差 訓練缺乏、不正常景象：自大自滿 穩(wěn)定期：、特性： 不再期盼生長 不再開發(fā)不想改動貴族期：特性： 投資官僚早期：特性：爭論誰該擔任官僚期：