市場營銷大賽策劃方案

1、清涼一夏，營銷未來”中州大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院第五屆校園營銷精英大賽營銷策劃方案經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院策劃單位：10電商2班策劃人：WIN-WINTeam2012年4月22日星期日冃U言隨著我國的教育事業(yè)越來越發(fā)達，大學(xué)生人數(shù)也越來越多，面對大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)問題很有用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力。因此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是當代大學(xué)生成長成才的重要途徑，我們應(yīng)該注重創(chuàng)新精神的培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)知識的學(xué)習(xí)，以此同時，國家也在大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各高校也開始注重學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。為此我們經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院特此舉辦了“經(jīng)濟貿(mào)

2、易學(xué)院第五屆校園營銷大賽“為大學(xué)生搭建了成長和歷練的平臺。知道這個消息我們代表10電子商務(wù)2班成立了“WINWINTeam積極參加這次比賽。前期我們?nèi)w隊員在營銷策劃書撰寫培訓(xùn)之前就開始查找資料了解市場行情，于指定日期匯報各自的營銷策劃方案。同時我們于4月17日聽了老師對我們策劃書培訓(xùn)進行了言簡意賅的培訓(xùn)，打開了我們的思路，我們受益良多。4月18日我小組隊員各自發(fā)表了自己的意見和建議，并于4月19日去貨源地進行了實地調(diào)查和研究，同時對北大學(xué)城范圍內(nèi)的競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢進行了深入的調(diào)查和研究，最終大家確定了我們的目標產(chǎn)品折疊杯、太陽帽、和太陽鏡。俗話說“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，于是我們于4月1

3、9日在中州大學(xué)內(nèi)做了60調(diào)查問卷，來了解消費者對我們產(chǎn)品的關(guān)注度。與此同時我們?yōu)榱藦浹a我們的調(diào)查的誤差，我們在問卷星上做了110份問卷，問卷調(diào)查結(jié)果大體與網(wǎng)下調(diào)查結(jié)果一致。促銷策略確定方面，我們與中原國際旅行社進行了深入的合作交談，但最終因為雙方不能達成一致意見而無果而終。于是我團隊成員，為了實現(xiàn)我們的雙贏目標，與理發(fā)店進行了溝通交流，最終確定了為同學(xué)們免費做發(fā)型的優(yōu)惠活動。此方案分為五各部分，由陳苗苗、司芳芳負責(zé)市場狀況分析，侯換新、劉娜負責(zé)營銷策略分析、盧紅麗負責(zé)活動方案、風(fēng)險控制，羅高強負責(zé)整體的修訂和前言、結(jié)束語。最后，感謝經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院為我們提供了這么好的平臺，我們會付出百分之百的努力

4、去實踐我們的策劃方案，努力踐行我們“清涼一夏，營銷未來”的主題。目錄TOC o 1-5 h z一、市場狀況分析4（一）產(chǎn)品市場分析4（二）競爭對手分析5（三）自身產(chǎn)品分析6（四）SWO分析7二、營銷策略分析8（一）市場定位8（二）4ps9三、風(fēng)險控制11（一）商品控制11（二）人員控制12（三）資金控制12（四）人流量控制12四、活動方案（進度表、預(yù)算表）13五、人力資源分配表15六、結(jié)束語16七、附錄17一、市場狀況分析（一）產(chǎn)品市場分析我們主要的目標群體是北大學(xué)城的在校學(xué)生，這類消費群體沒有自己的經(jīng)濟來源，相對而言消費水平不高，鑒于這個情況，我們特推出符合這類消費群體的產(chǎn)品。我們經(jīng)營的產(chǎn)品

5、主要有：太陽鏡，太陽帽，折疊杯。以下是有關(guān)調(diào)查中涉及的一些問題：經(jīng)過我們的網(wǎng)上問卷調(diào)查和網(wǎng)下調(diào)查，我們得知在夏季即將到來的時候，大家對太陽鏡及太陽帽的需求欲望較高并有大多數(shù)同學(xué)對折疊杯表示出強烈的興趣。（二）競爭對手分析5夏日炎炎您會選擇配戟衣陽眼鏡？里選題As會心40瓠Bs不會V50,27.27%,&看情況衛(wèi)36.,32.73%.題有竝磅人詹11248.對于中高檔木陽嗚有無興趣了解？單選題R選嘆心旳計戶比例卩k有Q4乩,I39.00.看情況Q46.,41.92.,以沒有門21,19.00%,本題有效填寫人欽門111Pp3.對于便攜式折養(yǎng)杯您有無購買直愿？單選題W選項卩小計護比網(wǎng)止、有心45,

6、40_91%,弘看情此53.12.,S10.91,桶有58唐丙人爍11r1、折疊杯市場競爭狀況經(jīng)過調(diào)查我們得知北大學(xué)城周邊超市、精品店銷售的普通杯子的價格在10元以上,中高檔的杯子在25元以上，價格相對較高。并且市場上沒有折疊杯銷售商，所以我們的市場很大。、太陽鏡市場競爭狀況通過對周邊夜市及精品店的實地考察及分析，夜市的太陽鏡銷售點少，且款式老舊，價格在10元以上，不符合當今大學(xué)生的審美觀。精品店的太陽鏡較夜市而言款式新，但是價格較高，普遍在25元以上，有的甚至高達60元，不在絕大多數(shù)大學(xué)生的消費能力內(nèi)。而經(jīng)過我們的調(diào)查，大家普遍能接受的價位在12元以下。3、太陽帽市場競爭狀況通過對周邊夜市及

7、精品店的實地考察及分析，夜市的太陽帽價格普遍在1015元,但款式舊，質(zhì)量差，不能滿足大學(xué)生的個性需求。精品店的太陽帽款式多樣，但是價格最低在25元以上。而大家普遍能接受的價位在15元以下。7.您能接受太陽鏡的價位單選題”小廿計57元心17.15.45%,312元Q65,59,09%.S12元以上23，25.45%.玄題栩&填寫人知lid口2（三）自身產(chǎn)品分析1、折疊杯屮.您所接受的中高檔太陽帽的價位？單選題屮選項門水計口k、s10元審32.,20.09%,1015元53.,48.16%,C、15元味上滬2E.,22*73%,本人爐no優(yōu)勢：能伸能縮，體積較小，便于攜帶。為暑假參加社會實踐的同學(xué)

8、的行李包“減負”外形美觀，材質(zhì)多樣，新奇獨特。滿足不同消費者對外觀的要求。而且目前北大學(xué)城市場上沒有銷售商，競爭較小。劣勢：市場尚未完全開發(fā)，雖然潛力較大，但是北大學(xué)城市場狀況不明，有一定風(fēng)險。2、太陽鏡優(yōu)勢：款式新穎，滿足大學(xué)生個性化的需求；質(zhì)量較好且價格低廉，滿足消費者物美價廉的心理需求。*8杼貢豪才行劣勢：競爭力較大，沒有固定消費者。3、太陽帽優(yōu)勢：款式新穎，質(zhì)量較好，屬于中高檔商品，價格適中劣勢：市場競爭力較大，由于產(chǎn)品屬中高檔商品，目標顧客有定局限性（四）Swot分析1、優(yōu)勢（strenths）1）夏天即將來臨，給大家?guī)砹酥T多不便，大家對太陽鏡太陽帽的需求上升；另一方面，由于大家都

9、追求方便，我們推出的便攜式折疊杯迎合了大家的這一需求。2）產(chǎn)品優(yōu)勢：特色鮮明，款式新穎，價格較低，市場需求較大，供貨點在鄭州市內(nèi)，能很好的規(guī)避產(chǎn)品供應(yīng)不足的問題。3）根據(jù)每個人的自身優(yōu)勢，明確分工，實現(xiàn)人力資源的合理優(yōu)化配置，并且大家有很高的團隊合作能力。4）學(xué)院結(jié)合各專業(yè)的共同點，舉行這次比賽，并為我們提供良好的比賽環(huán)境以及啟動資金,讓參賽隊可以無后顧之憂。5）我們電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)過市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，有豐富的理論知識指導(dǎo)我們的實踐。2、劣勢1）大家對折疊杯的了解不全面，所以部分消費者持觀望態(tài)度。2）宣傳不到位，弓I起的關(guān)注度不夠。3）資金不足。4）銷售時間短，消費者對產(chǎn)品的認知度

10、不高。5）沒有實際銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗，對消費者購物心理把握不夠準確。3、機會1）賽實戰(zhàn)階段處于五月中旬，距離五一黃金周和我校運動會較近，。人口流動性較大，有利于我們前期的宣傳以及后期的銷售。2）我們的折疊杯這一產(chǎn)品在北大學(xué)城的市場幾乎是空白的，大家對其表現(xiàn)出良好的關(guān)注度。而且我們的產(chǎn)品價格普遍低于市場價，這為我們的產(chǎn)品銷售提供了良好的機會。對于便攜式折疊杯有無購買意愿？4、威脅1）我們不確定銷售額，利潤能否達到預(yù)期水平。2）我們參賽隊伍之間所選產(chǎn)品可能會有沖突性。3）市場上的替代品較多的威脅。4）天氣狀況不可預(yù)測。5）對于市場預(yù)測不準確而造成的產(chǎn)品滯銷、脫銷:、營銷策略選擇（一）市場定位1、與眾不

11、同的商品1）折疊杯：能伸能縮，便于攜帶，外觀精美。目前北大學(xué)城市場上沒有發(fā)現(xiàn)折疊杯這種商品。2）太陽帽太陽鏡：目前北大學(xué)城市場上雖有太陽帽太陽鏡，但款式比較單一，我們主要推出與此不同的商品。2、物美價廉的商品1）折疊杯主要采用PP材料制作而成，質(zhì)量有保證且外觀精美，也比一般的杯子價格低的多。2）太陽鏡太陽帽相對目前市場我們的價格較低且質(zhì)量更好。3、實用且易于攜帶的商品。炎炎夏日，有一個折疊杯，會對你的出行帶來巨大的方便，戴上個性十足的太陽帽，順便戴上一款酷酷的太陽鏡，不失為一種很好的選著。當然常上自習(xí)的同學(xué)也不用拎著課本，拿個笨重的水杯去上自習(xí)了，一個小小的折疊杯，就能搞定一切?。ǘ?PS1

12、、產(chǎn)品策略1）折疊杯以PP材料制作而成，可自由伸縮，吸引消費者的眼球。而且活動為五月中旬，暑期臨近，折疊杯的出現(xiàn)無疑給外出實習(xí)的學(xué)生帶來巨大的方便。2）太陽鏡太陽帽采用無材料包裝，可使消費者試戴，拉近與消費者的距離，同時也實現(xiàn)了綠色化消費。3）三種商品都與我們“清涼一夏”的主題密切聯(lián)系。4）三種商品在保證質(zhì)量的前提下，價格相對更低！2、價格策略根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果，我們制定了如下促銷方式：1）低價定價策略（低于同類產(chǎn)品價格）2）心理定價策略（整數(shù)、尾數(shù)相結(jié)合的定價）3）折扣定價買夠三件商品的9.5折4）捆綁式定價（買情侶眼鏡送情侶小掛飾）、分銷策略1）對于眼鏡、帽子、塑料杯這些不易保證質(zhì)量的

13、商品我們選擇在火車站拿貨，即可以保證質(zhì)量，也節(jié)約了運輸成本，同時更能滿足消費者需求。將產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能低的價格讓利于同學(xué)們。2）不銹鋼折疊杯網(wǎng)上大型批發(fā)商直接采購，少了中間環(huán)節(jié)的參與，踐行了我們電子商務(wù)的跨時間和跨區(qū)域的特點。、促銷策略1）廣告宣傳實戰(zhàn)前會在各個班級內(nèi)對我們的產(chǎn)品以及優(yōu)惠情況進行大力宣傳，如制作宣傳頁、還有騰訊好友宣傳。2）公共關(guān)系聯(lián)系有關(guān)班委及朋友進行宣傳，組團購買。3）優(yōu)惠券我們在前期進行調(diào)查問卷時對被調(diào)查的同學(xué)附贈有優(yōu)惠券。4）贈送禮品對每位購買我們商品的同學(xué)都有禮品相送。抽獎活動購買兩種不同的商品可抽獎一次，購買三種不同商品可抽獎二次。5）

14、現(xiàn)場展示小組成員配戴自己的產(chǎn)品做一張海報供活動當天展示實戰(zhàn)當前我們會適當佩戴自己的商品以作展示6）買商品送服務(wù)凡購買太陽鏡的同學(xué)即可免費享受專業(yè)理發(fā)師現(xiàn)場設(shè)計發(fā)型一次。三、風(fēng)險控制（一）商品控制1.質(zhì)量問題與商家協(xié)議如有質(zhì)量問題可予以調(diào)換。當然我們進貨時會隨商品進行驗貨,盡量保證每個商品沒有質(zhì)量問題。滯銷應(yīng)對1）根據(jù)商品的銷售情況，實時改變我們的營銷策略，最大限度的銷售我們的商品。2）WIN-WIN隊三人有網(wǎng)上店鋪（；）,對于購量大，無法售完的商品，可以在網(wǎng)上進行銷售。還有兩人曾擺過地攤，有一定的銷售經(jīng)驗，這也是一個對滯留商品的處理方法。暢銷應(yīng)對由于進貨地點在鄭州萬博商品城，我們選擇分批進貨，

15、從第一天的銷量決定進貨量，并與供貨商達成協(xié)議，銷量高則多進，低則少進。（二）人員控制可將暢銷商品區(qū)域細分，指定專人負責(zé)指定商品銷售。最大程度上優(yōu)化人力資源分配。（三）資金控制1由于啟動資金最多只有五百元，我們會與商家商定價格，盡量將成本降到最低，當然我們也會融入一部分我們的個人資金。2利用第一天的銷售額，對暢銷商品加大進貨量。對于銷量不太樂觀的商品，減少進貨，甚至不進貨。3盡可能的將資金轉(zhuǎn)變?yōu)榱鲃淤Y金，充分利用資金資源。（四）人流量控制我們請來了專業(yè)的理發(fā)師為購買商品的同學(xué)們免費做發(fā)型。吸引消費者眼球，做即時的宣傳。四、活動方案進度表日期地點活動人員安排費用（元）4.13教室交流意見整個團隊0

16、4.16各自宿舍上網(wǎng)查資料整個團隊04.17草坪定題并分工整個團隊04.18火車站實地考察整個團隊9.64.19校園市場調(diào)查并研究結(jié)果整個團隊64.20理發(fā)店談相關(guān)合作劉娜、侯煥新-504.21-22各自宿舍完成策劃方案整個團隊04.235509遞交策劃方案羅高強04.24-26宿舍以PPT的形式展現(xiàn)策劃方案整個團隊04.27答辯地進行答辯整個團隊05.1訂貨商品、禮品進貨整個團隊6335.1-5.11地點不定進行商品宣傳整個團隊05.12-13國基生活區(qū)營銷實戰(zhàn)整個團隊100預(yù)算表商品款式進價售價數(shù)量成本額銷售額太陽帽牛仔914.515135217.5太陽鏡男式5131050130女式393

17、0902705121575180折疊杯塑料1.53.980120312不銹鋼6925150225禮品暫未定150總計1806351334.5宣傳費、攤位費、市場調(diào)查、等費用：65.6元預(yù)計總成本：700元預(yù)計凈利潤：635元五、人力資源分配隊員職務(wù)優(yōu)點負責(zé)工作羅高強CEO組織協(xié)調(diào)能力較強負責(zé)方案的總策劃與運行，對資源優(yōu)化配置盧紅麗理貨專員心思縝密，數(shù)學(xué)負責(zé)商品的清點以及商品庫功底好存管理。侯換新宣傳專員銷售經(jīng)驗豐富，語言表達能力強負責(zé)現(xiàn)場對消費者的講解及校園宣傳活動。陳苗苗財務(wù)管理資深班級財務(wù)管負責(zé)銷售額管理及固定銷售專員理專員費用的支出管理劉娜會計記錄專員會計基礎(chǔ)好負責(zé)商品銷售數(shù)量和銷售額的

18、記錄以及監(jiān)控。-=trurr.rr司芳芳市場調(diào)查專員洞察能力強問卷設(shè)計及競爭者產(chǎn)品分析結(jié)束語我們非常榮幸參加了這次營銷盛會，通過這次策劃書的撰寫加深了我們對市場營銷學(xué)的理解和運用，是一次理論和實踐的有效結(jié)合。我們深刻的感受到掌握現(xiàn)代營銷理論的重要性，并且通過本次策劃書的撰寫，大大開拓了我們的視野，同時我們踐行了市場實體營銷和網(wǎng)上電子商務(wù)的有效結(jié)合。這次活動中我們實地走訪，實地調(diào)查，并完完整整、認認真真的完成了網(wǎng)上、和網(wǎng)下共計170份問卷的調(diào)查，為我們市場狀況分析、營銷策略的分析、及風(fēng)險控制的制定發(fā)揮了重要作用，再次證明了馬克思的那句話“實踐是檢驗真理的唯一標準”的正確理論。本次策劃書的撰寫我們

19、參考了一些市場營銷的理論，為我們這次活動方案的有效實施提供了理論支持，大大提高了我們方案的可行性。策劃書的撰寫并不是獨立的個人完成的，它是我們小組成員共同付出辛勤汗水的結(jié)果，也是學(xué)院老師們尊尊教誨的結(jié)果，在這里我們代表全體參賽選手對老師的教導(dǎo)表示衷心的感謝！最后，祝愿中州大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院第五屆校園營銷大賽能夠成功舉辦，各個參賽隊伍取得良好成績！附錄2.您暑假有外出實習(xí)的打算嗎?單選題確燼提_卬翦堀宜冋譽左布宵；館,】止訶開匚.nR-Q4-23標席青；om譯i姑時溫瘦鬧查舀：mt-町hT*誥顛:羽姬，認理;或.的關(guān)生耐令蟲囲汙11鎰施提罠史如1F品電抵抵舊對曆可知蘇慝日*KSffJttH?提立吾巻試均|口1卷(?附錄二CopiflloTt20C6-2D12US棍阪肓聲刊典上JiiECLtom述砂可,投黑斗匕母嘔星1件哄利毘左亠廠帆*用問卷調(diào)查結(jié)果分析圖I、定S2-旅穿閩厲外比戛習(xí)fllfF尊嗎曹*OXS*叭WtHCs愛存.時于師攜式折軽桿蟲肖無肉更車克于mX、有,看精兄4.窓德接焉的折霆艸的愉恃P*AhAS元0、00-a,翩上ES.鎂Fi謖總磁芒詵營駅蠡古fnit訝夕B不主_AUftf；旅靛C弔質(zhì)軍7.總能