財(cái)務(wù)自由之路

1、富爸爸財(cái)務(wù)自由之路第一部分 現(xiàn)金留象限作者：美羅伯特T清崎 莎倫L萊希特PRIVATEPRIVATE TYPE=PICT;ALT= 富爸爸曾經(jīng)講：“沒有財(cái)務(wù)自由你就無法真正獲得自由。”他還講：“自由是有代價(jià)的?！?本書謹(jǐn)獻(xiàn)給那些情愿付出那個(gè)代價(jià)的人。 PRIVATEHYPERLINK N:整理后000.htm序言HYPERLINK N:整理后001.htm第一章HYPERLINK N:整理后002a.htm第二章 aHYPERLINK N:整理后002b.htm第二章 bHYPERLINK N:整理后002c.htm第二章 cHYPERLINK N:整理后003.htm第三章HYPERLINK

2、 N:整理后004.htm第四章HYPERLINK N:整理后005.htm第五章HYPERLINK N:整理后006a.htm第六章aHYPERLINK N:整理后006b.htm第六章bPRIVATEHYPERLINK N:整理后007.htm第七章HYPERLINK N:整理后008a.htm第八章aHYPERLINK N:整理后008b.htm第八章bHYPERLINK N:整理后009a.htm第九章aHYPERLINK N:整理后009b.htm第九章b第三部分 如何成為成功的“B”和“I”PRIVATEHYPERLINK N:整理后010.htm第十章HYPERLINK N:整理

3、后011.htm第十一章 HYPERLINK N:整理后012.htm第十二章 HYPERLINK N:整理后013.htm第十三章 HYPERLINK N:整理后014.htm第十四章 HYPERLINK N:整理后015.htm第十五章HYPERLINK N:整理后016.htm第十六章 HYPERLINK N:整理后017.htm第十七章 HYPERLINK N:整理后018.htm第十八章 PRIVATE TYPE=PICT;ALT=lotus book序 言您位于哪個(gè)象限？那個(gè)象限適合您嗎？ 在財(cái)務(wù)方面，您自由嗎？假如您在生活中時(shí)常遇到財(cái)務(wù)方面的問題同時(shí)因困惑而無法做出必要的選擇，那

4、么您將發(fā)覺這本書正是為您而寫的；假如您想操縱您今天的所作所為，以便改變您以后的財(cái)寶命運(yùn)，這本書將有助于您設(shè)計(jì)出具體的行動方案。下面請看一幅典型的現(xiàn)金流象限圖： 象限圖中每個(gè)字母所代表的含義： E代表雇員 S代表自由職業(yè)者 B代表企業(yè)所有人 I代表投資者 我們每個(gè)人都至少位于現(xiàn)金流象限圖四個(gè)象限中的一個(gè)，我們所處的位置由我們的現(xiàn)金來源決定。我們中專門多人靠薪水生活，屬于雇員，而另外一些人則是自由職業(yè)者。雇員和自由職業(yè)者都位于現(xiàn)金流象限的左邊，那些從自己擁有的企業(yè)或投資中獲得現(xiàn)金流的人則位于現(xiàn)金流象限的右側(cè)。本書描述了商業(yè)世界中的四種不同類型的人：他們是誰？處于不同象限的人具有哪些特征？本書將回答

5、這些問題并關(guān)心您確定您在象限中所處的區(qū)域。當(dāng)您決定選擇自己的通向財(cái)務(wù)自由的道路時(shí)，這本書還會關(guān)心您制定一個(gè)打算，使您在以后能夠成為您想成為的人。因此，財(cái)務(wù)自由在四個(gè)象限中都能夠?qū)崿F(xiàn)，只只是“B”或“I”的技能將使您更快地實(shí)現(xiàn)您的財(cái)務(wù)自由。從那個(gè)意義上講，每一個(gè)成功的“E”都應(yīng)該努力使自己成為一個(gè)成功的“I”。 長大后，你想干什么？ 這本書在專門多方面能夠講是我的富爸爸，窮爸爸一書的續(xù)集。富爸爸，窮爸爸一書講述了我的兩個(gè)爸爸給我的關(guān)于金鈔票問題和生活選擇的不同建議。這兩個(gè)爸爸，一位是我的親生父親，另一位則是我最好的朋友的父親；一位受過良好的教育，另一位則在高中時(shí)期就輟了學(xué)；一位是一貧如洗，另一位

6、則腰纏萬貫。每當(dāng)有人問我“你長大了想干什么”時(shí)，我那有學(xué)問但貧窮的爸爸總是提醒道：“上學(xué)，考高分，然后找一份穩(wěn)定的好工作。” 他向我建議的實(shí)際上是下面如此一種生活道路。 窮爸爸建議我今后做一名高薪雇員“E”，或者是一個(gè)高薪自由職業(yè)者“S”，例如大夫、律師或者會計(jì)師。我的窮爸爸特不關(guān)懷穩(wěn)定的薪金、各種福利和職業(yè)保障，這確實(shí)是什么緣故他成為一名高薪政府官員夏威夷教育部總督學(xué)的緣故。相反，我的富爸爸盡管沒有受過太多專業(yè)教育，卻提出了完全不同的看法：“上學(xué)，畢業(yè)，開辦企業(yè)，做一名成功的投資者。” 他在提倡下面如此一種生活道路。 富爸爸，窮爸爸一書描述了我按照富爸爸的建議所經(jīng)歷的智力、情感和學(xué)習(xí)的過程。

7、 這本書為誰而寫 這本書是為那些想改變自身所處象限的人們而寫的，它尤其適合于那些現(xiàn)在是“E”或“S”而正打算成為“B”或“I”的人們。這本書也是為那些預(yù)備拋開職業(yè)保障并開始尋求財(cái)務(wù)保障的人們而寫的。盡管那個(gè)過程并不是一次輕松的生活之旅，然而我相信旅途盡頭的獎品值得人們選擇這次旅行，因?yàn)檫@將是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由夢想的一次特不旅行。在我12歲的時(shí)候，富爸爸曾給我講過一個(gè)簡單的故事，確實(shí)是那個(gè)故事一直引導(dǎo)著我獲得了巨額財(cái)寶并最終取得了財(cái)務(wù)上的自由。那個(gè)故事充分體現(xiàn)了富爸爸對現(xiàn)金流象限左邊的“E”和“S”與右邊的“B”和“I”之間的不同之處所持有的獨(dú)特看法。故事是如此的：“從前有一個(gè)奇異的小村莊，村莊里除了

8、雨水沒有任何水源，除此之外，那個(gè)地點(diǎn)但是人們生活的好地點(diǎn)。為了全然性地解決那個(gè)問題，村里的長者決定對外簽訂一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有兩個(gè)人情愿同意這份工作，因此村里的長者把這份合同同時(shí)給了這兩個(gè)人，因?yàn)樗靼?，一定的競爭將既有益于保持價(jià)格低廉，又能確保水的供應(yīng)，必要時(shí)還能夠互相補(bǔ)充。得到合同的兩個(gè)人中有一個(gè)叫艾德，他趕忙行動了起來，他買了兩只鍍鋅的大號鋼桶，每日奔波于1里以外的湖泊和村莊之間，用他的兩只桶從湖中打水并運(yùn)回村莊，再把打來的水倒在由村民們修建的一個(gè)結(jié)實(shí)的大蓄水池中。每天早晨他都必須起得比其他村民早，以便當(dāng)村民需要用水時(shí)，蓄水池中已有足夠的水供他們使用。由于起早

9、貪黑地工作，艾德專門快就開始賺到了鈔票。盡管這是一項(xiàng)相當(dāng)困難的工作，然而艾德專門快樂，因?yàn)樗懿粩嗟刭嶁n票，同時(shí)他對能夠擁有兩份專營合同中的一份而感到中意。另外一個(gè)獲得合同的人叫比爾，然而令人驚奇的是自從簽訂合同后比爾就消逝了，幾個(gè)月來，人們一直沒有看見過比爾。這點(diǎn)更令艾德興奮不已，由于沒人與他競爭，他賺到了所有的水鈔票。比爾干什么去了呢?原來比爾沒有像艾德那樣也去買兩只桶，相反，他做了一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，并憑借這份打算書找到了四位投資者，和他一起開了一家公司，并雇用了一位職業(yè)經(jīng)理。6個(gè)月后，比爾帶著一個(gè)施工隊(duì)和一筆投資回到了村莊?；苏荒甑臅r(shí)刻，比爾的施工隊(duì)修建了一條從村莊通往湖泊的大容

10、量的不銹鋼管道。在盛大的貫穿典禮上，比爾宣布他的水比艾德的水更潔凈，因?yàn)楸葼柮靼子性S多人報(bào)怨艾德的水中有灰塵。比爾還宣稱，他能夠每天24小時(shí)，一星期7天不間斷地為村民提供用水，而艾德卻只能在工作日里送水，因?yàn)樗谥苣┩瑯有枰菹?。同時(shí)比爾還宜布，對這種質(zhì)量更高，供應(yīng)更為可靠的水，他收取的價(jià)格比艾德的價(jià)格低75%。因此村民們歡呼雀躍，奔跑相告，并趕忙要求從比爾的管道上接水龍頭。為了與比爾競爭，艾德也趕忙將他的水價(jià)降低了75%，同時(shí)又買了兩個(gè)桶，開始一次運(yùn)送四桶水，為了減少灰塵，他還給每個(gè)桶都加上了蓋子。為了提供更好的服務(wù)，他雇用他的兩個(gè)兒子為他幫忙，以便通過倒休在夜間和周末也能夠工作。當(dāng)他的兒子

11、們要離開村莊去上學(xué)時(shí)，他深情地對他們講：快些回來，因?yàn)橛幸惶爝@份工作將屬于你們。由于某種緣故，他的兒子們上完學(xué)后沒再回來。艾德不得已雇用了幫工，可又遇到了令他頭痛的工會問題。工會要求他付更高的工資，提供更好的福利，并要求減輕勞動強(qiáng)度，同意工會成員每次只運(yùn)送一桶水?，F(xiàn)在，比爾卻在考慮：假如那個(gè)村莊需要水，其他有類似環(huán)境的村莊一定也需要水。因此他重新制定了他的商業(yè)打算，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本同時(shí)衛(wèi)生的送水系統(tǒng)。每送出一桶水他只賺1便士，然而每天他能送幾十萬桶水。不管他是否工作，幾十萬的人都要消費(fèi)這兒十萬桶的水，而所有的這些鈔票便都流入了比爾的銀行賬戶中。顯然，比爾不

12、但開發(fā)了使水流向村莊的管道，而且還開發(fā)了一個(gè)使鈔票流向自己的鈔票包的管道。從此以后，比爾幸福地生活著，而艾德在他的余生里仍舍命地工作，最終依舊陷在了“永久”的財(cái)務(wù)問題中。故事就如此結(jié)束了。”多年來，比爾和艾德的故事一直指引著我，每當(dāng)我要做出生活決策時(shí)，那個(gè)故事都能給我以關(guān)心。我時(shí)常問自己：“我究竟是在修管道依舊在運(yùn)水？”“我只是在舍命地工作依舊在聰慧地工作？”正是因?yàn)閷@些問題的不斷地提出和回答使我最終獲得了財(cái)務(wù)自由。這確實(shí)是本書所要講述的內(nèi)容，它將告訴你如何成為“B”和“I”。它適合于那些差不多厭煩了“運(yùn)水”，而希望修建一條能夠讓現(xiàn)金流入自己鈔票袋而不是流出自己鈔票袋的管道的人們。 本書分為

13、三部分 本書第一部分描述了分不處于四個(gè)象限的人們之間的重要差不。它講明了什么緣故特定的人注定落在某些特定的象限內(nèi)，他們通常原地不動卻認(rèn)識不到這一點(diǎn)。這一部分還將關(guān)心您識不您現(xiàn)在處于哪個(gè)象限，以及預(yù)期您在5年后可能處在的位置。第二部分是講述如何進(jìn)行個(gè)人改變，并對您必須成為“誰”而不是您必須做什么進(jìn)行闡述。第三部分告訴您邁向現(xiàn)金流象限圖右側(cè)的7個(gè)步驟。我將與您分享富爸爸關(guān)于成為一名成功的“B”和“I”所需要的技能的秘訣，這些技能將關(guān)心您鋪設(shè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的道路。在這本書中，我仍然強(qiáng)調(diào)財(cái)商的重要性。假如您想位于象限的右側(cè)，即“B”和“I”那邊，就需要您比位于左邊即“E”和“S”那邊時(shí)更加精明。要想成為

14、“B”或“I”，您必須能夠操縱您的現(xiàn)金流的流向。本書是為那些想讓他們的生活發(fā)生改變的人們而寫的，也是為那些想從工作安全的方法中轉(zhuǎn)移出來，并開始構(gòu)建他們自己的財(cái)寶管道以獲得財(cái)務(wù)上的自由的人們而寫的。此刻我們正處于信息時(shí)代的開端，那個(gè)時(shí)代將提供給我們比以往更多的機(jī)會，只有那些具有“B”和“I”技能的人能夠識不并抓住這些機(jī)會。此外一個(gè)人要想在信息時(shí)代獲得成功，需要同時(shí)具備來自四個(gè)象限的能力和信息，遺憾的是，我們的學(xué)校教育大多仍處于工業(yè)時(shí)代，仍然僅僅在教育學(xué)生們?yōu)閾碛邢笙薜淖筮呂恢米龊妙A(yù)備。假如您正在查找邁向信息時(shí)代的新答案，那么這本書將會專門適合您，它將在您通向信息時(shí)代的旅途中助您一臂之力。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)

15、的是本書并未囊括所有答案，但卻是擁有深刻的指導(dǎo)性的個(gè)人見解，這些見解正是在我從現(xiàn)金流象限中的“E”和“S”轉(zhuǎn)變?yōu)椤癇”和“I”的親身經(jīng)歷中獲得的。假如現(xiàn)在您想開始您的通往財(cái)務(wù)自由的旅程，或者差不多處在如此的過程中，那么這本書正適合于您。 坐擁書城掃描校對，轉(zhuǎn)載請保留鏈接： 第一章“什么緣故不找一份工作？”PRIVATE1985年，我和我太太淪落到無家可歸的境地，我們失業(yè)了，儲蓄中已沒剩下多少鈔票，信用卡也差不多用完了。我們住在一輛棕色的舊豐田車?yán)?，把斜椅?dāng)成床。一星期后，仿佛嚴(yán)厲的現(xiàn)實(shí)開始趨于平淡，我們慢慢地不再去考慮我們是誰，我們在做什么，我們要往哪里去這些現(xiàn)實(shí)問題。這種無家可歸的情況又持續(xù)

16、了兩個(gè)星期。當(dāng)一位朋友看到我們令人無望的財(cái)務(wù)狀況時(shí)，向我們提供了一間地下室，這以后我們在那兒住了9個(gè)月。大多數(shù)情況下，我妻子和我在表面上看起來都專門正常，我們對我們的狀況保持平靜。當(dāng)朋友們和家人獲知我們的困境時(shí)，第一個(gè)問題總是問：“什么緣故你們不再去找一份工作？”起初，我們試圖解釋，然而后來我們發(fā)覺，大多數(shù)時(shí)候我們無法講清我們的理由。因?yàn)殛P(guān)于一個(gè)專門看重工作的人來講，你專門難解釋清晰什么緣故你沒有工作。有時(shí)，我們也會做一些臨時(shí)性的工作，隨便掙幾個(gè)美元回來，如此的工作僅能提供我們所需要的食物和汽油，但在當(dāng)時(shí)這額外的幾美元收入是支持我們?yōu)樽约浩嫣氐哪繕?biāo)奮斗的惟一能源。我必須承認(rèn)，當(dāng)我陷入深深的個(gè)人

17、懷疑時(shí)，一個(gè)安全的有保障的付薪工作是極有吸引力的，然而由于有保障的工作并不是我們所查找的東西，我們便只有堅(jiān)持在財(cái)務(wù)深淵的邊緣上接著困難度日。1985年既是我們生活中最糟糕的一年，也是最漫長的一年，專門明顯任何認(rèn)為鈔票不重要的人都不能長時(shí)期地沒有鈔票，我太太和我經(jīng)常發(fā)生爭吵，恐懼、對生活前景的不確定和饑餓削弱了人類的情感防線，同時(shí)使我們通?？偸呛妥類畚覀兊娜藸幊?。然而，愛又使我們兩人連在一起，我們之間的情感由于困難的生活而變得更加深厚。我們明白我們要去哪里，只是不明白我們是否會抵達(dá)那兒。事實(shí)上我們明白我們完全能夠找到一份安全、可靠同時(shí)薪水專門高的工作，我們兩人差不多上有良好的工作技能和可靠的職業(yè)

18、道德的大學(xué)畢業(yè)生，然而我們明白我們想要的并不是一份穩(wěn)定的工作，我們查找的是財(cái)務(wù)上的自由。到了1989年，我們成了百萬富翁。盡管在某些入眼中，我們差不多在財(cái)務(wù)上獲得了成功，然而我們?nèi)匀粵]有實(shí)現(xiàn)我們的夢想真正的財(cái)務(wù)上的自由，直到1994年那個(gè)夢想才最終得以實(shí)現(xiàn)。從那以后，我們能夠不用再為我們的余生而工作，我們擁有的穩(wěn)定的現(xiàn)金流差不多足以應(yīng)付任何預(yù)見到的或者沒有預(yù)見到的財(cái)務(wù)困難，我們兩人在財(cái)務(wù)上自由了。這年，我太太37歲，我47歲。 去掙鈔票卻不用投鈔票 我用無家可歸和一無所有的故事來開始這本書，是因?yàn)槲医?jīng)常聽人們講：“要掙鈔票，就要先投鈔票?！蔽也煌耆膺@種觀點(diǎn)。從1985年的無家可歸，到198

19、9年的富裕生活，再到1994年的財(cái)務(wù)自由，我沒有投什么鈔票。當(dāng)我們起步時(shí)，我們?nèi)粵]有鈔票，同時(shí)負(fù)債累累。掙鈔票也不需要有多么高層次的教育背景。我有一個(gè)大學(xué)學(xué)位，然而老實(shí)地講，獲得財(cái)務(wù)自由與我在大學(xué)里學(xué)到的東西沒有多少關(guān)系，我學(xué)習(xí)過多年的微積分、三角幾何、化學(xué)、物理、法語和英國文學(xué)等等，但天明白這些知識有專門多我都已不記得了。許多成功人士在獲得大學(xué)學(xué)位前就離開了學(xué)校。這些人中有通用電氣的創(chuàng)始人托馬斯愛迪生；福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利福特；微軟的創(chuàng)始人比爾蓋茨；CNN的創(chuàng)始人泰德特納；戴爾計(jì)算機(jī)公司的創(chuàng)始人米歇爾戴爾；蘋果電腦的創(chuàng)始人斯蒂芙吉布斯；還有保羅的創(chuàng)始人拉爾夫勞倫。大學(xué)教育關(guān)于獲得傳統(tǒng)職

20、業(yè)的確十分重要，然而關(guān)于人們?nèi)绾沃圃炀揞~財(cái)寶卻并不重要。托馬斯愛迪生等人開創(chuàng)了自己的成功事業(yè)，這也正是我和我太太所追求的。 掙鈔票需要什么？ 人們經(jīng)常問我：“假如掙鈔票不需要投鈔票，而且學(xué)校也沒有教給你如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，那么掙鈔票需要什么呢？”我的回答是：掙鈔票需要一個(gè)夢想，一系列決定，快速學(xué)習(xí)的決心以及正確使用你天賦的能力和辨不你的收入來自現(xiàn)金流象限哪一部分的能力。 什么是現(xiàn)金流象限？ 下面那個(gè)圖確實(shí)是現(xiàn)金流象限PRIVATE象限圖中每個(gè)字母所代表的含義: E代表雇員 S代表自由職業(yè)者 B代表企業(yè)所有人 I代表投資者您的收入來自哪個(gè)象限？ 現(xiàn)金流象限代表收入或金鈔票產(chǎn)生的不同途徑。例如，一位

21、雇員通過擁有一份工作為另外一個(gè)人或一家公司工作而賺到鈔票；自由職業(yè)者通過為自己工作而賺到鈔票；企業(yè)主擁有能產(chǎn)生鈔票的企業(yè)，而投資者則從他們的各種投資中獲得鈔票換句話講，確實(shí)是用鈔票產(chǎn)生出更多的鈔票。不同的掙鈔票方法源于不同的思維模式、不同的技術(shù)技能、不同的教育背景、以及不同的性格類型。由于以上這些差不，不同的人被吸引到不同的象限中。盡管鈔票是完全相同的，然而掙鈔票的途徑卻能夠截然不同。假如你要為每一個(gè)象限查找一個(gè)不同的標(biāo)志，你首先得問自己：“你的收入要緊來自于哪一個(gè)象限呢？”每一個(gè)象限差不多上不同的，從不同的象限中制造收入需要不同的技能和不同的個(gè)性，從一個(gè)象限轉(zhuǎn)變到另一個(gè)象限就好比是在上午打高

22、爾夫球，而在晚上跳芭蕾舞。 你能從某個(gè)象限中掙到鈔票 我們中大部分人都具有從四個(gè)象限中掙到鈔票的潛力。學(xué)校教育并不一定能關(guān)心你我選擇從哪個(gè)象限中掙得我們的要緊收入，這種選擇最終依舊取決于我們是誰，即我們的差不多價(jià)值觀、優(yōu)勢、弱勢和興趣所在。正是這些關(guān)鍵的不同之處吸引我們進(jìn)入或者迫使我們離開某個(gè)象限。然而，不論我們從事何種專業(yè)，我們都能夠選擇在四個(gè)象限中工作。例如，一位大夫能夠選擇做一名雇員“E”來掙鈔票。例如他能夠加入一家大醫(yī)院也能夠在公共醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)中為政府工作，或者做一名軍醫(yī)，或者加人一家需要大夫的保險(xiǎn)公司。這位大夫還能夠選擇成為一名自由職業(yè)者“S”，他能夠開辦一家私人診所，成立一個(gè)辦公室

23、，雇傭職員并建立一份私人客戶名單。這位大夫還可能決定成為一名企業(yè)主“B”，他能夠擁有一家診所或?qū)嶒?yàn)室，并雇傭其他大夫。這位大夫可能會雇一名商業(yè)經(jīng)理去經(jīng)營那個(gè)機(jī)構(gòu)，在這種情況下，這位大夫?qū)碛衅髽I(yè)，但不必在該企業(yè)中工作。該大夫也可能會擁有一家與醫(yī)學(xué)無關(guān)的企業(yè)，并同時(shí)在不的某個(gè)地點(diǎn)行醫(yī)，在這種情況下，這名大夫?qū)⑼瑫r(shí)做為“E”和“B”掙鈔票。作為“I”，這位大夫會向不人的企業(yè)投資或者是在股票市場、債券市場和不動產(chǎn)市場等金融市場上投資掙鈔票。重要的是“收入來自于”，這不在于我們做什么，而在于我們?nèi)绾沃圃焓杖?。制造收入的不同途?正是我們的差不多價(jià)值觀、優(yōu)勢、弱勢和興趣的內(nèi)在差不，而不是其他因素，阻礙著

24、我們從某種象限中制造我們的收入。一些人喜愛當(dāng)雇員，而另一些人則厭惡做雇員；一些人喜愛擁有自己的公司，但不想親自經(jīng)營它們；另一些人喜愛擁有公司，也喜愛經(jīng)營它們；一些人喜愛投資，而另一些人僅僅看到損失金鈔票的風(fēng)險(xiǎn)而敬而遠(yuǎn)之。我們大多數(shù)人都具有每一種性格的一些特征，要在四個(gè)象限中獲得成功通常意味著人們的某些核心價(jià)值觀將有所改變。在四個(gè)象限中，你可能富有，也可能貧窮 應(yīng)該提醒你的是：在這四個(gè)象限中你能夠變得專門富有，也可能變得專門貧窮。在每個(gè)象限中都有人賺到幾百萬美元，也有人瀕臨破產(chǎn)。處在某一個(gè)或另一個(gè)象限中并不能確保你在財(cái)務(wù)上獲得成功。不是所有的象限都樣 通過對每一個(gè)象限的不同特征的了解，你將對哪一

25、個(gè)象限或者哪些象限最適合你有一個(gè)更好的認(rèn)識。例如，我選擇要緊在“B”和“I”象限內(nèi)工作的緣故之一確實(shí)是稅收上的好處。關(guān)于大多數(shù)在象限左邊工作的人們來講，幾乎沒有什么合法的避稅途徑，然而，在象限的右邊卻存在著大量的合法的避稅方法。通過在“B”和“I”象限掙鈔票，我不但能夠快速掙鈔票，讓鈔票長久地為我服務(wù)，而且不必?fù)p失一大筆鈔票去交稅。掙鈔票的不同途徑 當(dāng)人們問我太太和我什么緣故會無家可歸時(shí)，我告訴他們這是因?yàn)槲业母话职植畈欢喔嬖V我應(yīng)該如何認(rèn)識鈔票。關(guān)于我來講，鈔票專門重要，然而我卻不想花費(fèi)我的一生去為鈔票工作，這確實(shí)是什么緣故我不想找一份工作的緣故。我們想成為負(fù)責(zé)任的公民，但我們希望能夠讓鈔票為

26、我們工作，而不是我們?yōu)殁n票操勞一生。這確實(shí)是本書重要的緣故，它區(qū)分出金鈔票產(chǎn)生的不同途徑，即除了靠體力勞動掙鈔票外，還有其他一些更有效的掙鈔票方法。不同的父親，不同的金鈔票觀我的有學(xué)問的爸爸堅(jiān)信，喜愛鈔票是一種罪惡，過分地贏利意味著你專門貪欲。當(dāng)報(bào)紙上刊登出他掙多少鈔票時(shí)，他感到特不困窘，因?yàn)樗J(rèn)為與那些為他工作的學(xué)校教師相比，他的工資太高了。他是一個(gè)善良，老實(shí)、勤奮工作的好人，他努力捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)：鈔票關(guān)于他的生活并不重要。我那專門有學(xué)問，但專門貧窮的爸爸總是講：“我對鈔票不感興趣。”“我永久也可不能富有?！薄巴顿Y有風(fēng)險(xiǎn)?！薄扳n票不是一切。”鈔票能夠維持生計(jì) 我的富爸爸持有不同的觀點(diǎn)。他認(rèn)為

27、，花費(fèi)一生為鈔票工作是愚蠢的，但認(rèn)為鈔票不重要也同樣是愚蠢的。富爸爸相信生活本身比鈔票更重要，然而鈔票關(guān)于維持生計(jì)也是重要的。他經(jīng)常講：“你一天中僅有這么多個(gè)小時(shí)，你只能在那個(gè)時(shí)刻限度內(nèi)努力地工作，那么什么緣故要為鈔票而舍命工作呢？應(yīng)該學(xué)會讓鈔票和不人為你工作，如此你就能夠自由地去做其他重要的情況?！标P(guān)于我的富爸爸，下面這些才是最重要的：1有時(shí)刻教育他的小孩。2有鈔票捐贈給他所支持的慈善機(jī)構(gòu)和慈善打算。3為社區(qū)制造就業(yè)機(jī)會和金融穩(wěn)定。4有時(shí)刻和金鈔票照顧自己的健康。5能夠與家人周游世界。“這些情況要花鈔票，”富爸爸講，“這確實(shí)是什么緣故鈔票對我如此重要的緣故，然而我不想花費(fèi)一生為鈔票工作。”

28、選擇象限 當(dāng)我們無家可歸時(shí)，我妻子和我仍選擇在“B”和“I”象限中工作的緣故之一確實(shí)是，我同意過專門多這方面的培訓(xùn)和教育。由于富爸爸的引導(dǎo)，我認(rèn)識到每一個(gè)象限的不同的財(cái)務(wù)優(yōu)勢和職業(yè)優(yōu)勢，而關(guān)于我而言，象限的右邊，即“B”和“I”象限，能提供最好的實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成功和財(cái)務(wù)自由的機(jī)會。而且，在我37歲那年，我差不多歷了所有這四個(gè)象限中的成功與失敗。這些經(jīng)歷使我對自己的性格、喜好、厭惡、優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)有了一定的了解，我明白我最適合哪個(gè)象限。父母確實(shí)是老師 當(dāng)我依舊一個(gè)小男孩時(shí)，我的富爸爸就經(jīng)常提到現(xiàn)金流象限，他總是給我解釋在左邊成功的人和在右邊成功的人之間的差不。然而由于年輕，我并沒有真正地考慮過他的話，我不

29、理解雇員的思維與企業(yè)主的思維之間到底有什么差不，那時(shí)我正在努力不被學(xué)校開除。然而，我確實(shí)聽到里面去了他的話，同時(shí)專門快這些話開始存作用了。兩個(gè)生動而成功父親的形象圍繞著我，阻礙著我，也正是他們的所作所為使我開始注意到“E-S”象限和“B-I”象限之間的差不。起初，這些差不是微小的，后來就變得明顯了。例如，小時(shí)候我經(jīng)歷過一種痛苦的體驗(yàn)，那確實(shí)是看兩個(gè)爸爸中哪一位有更多的時(shí)刻與我在一起。當(dāng)我的兩個(gè)爸爸都變得日益成功和顯赫時(shí)，專門明顯，其中一個(gè)爸爸花在他妻子和四個(gè)小孩身上的時(shí)刻越來越少，那確實(shí)是我的親爸爸。他總是到處奔波，出靠會議或者奔向機(jī)場以便出席更多的會議。他越是成功，與我們在一起吃飯的次數(shù)就越

30、少，甚至周末，他也會呆在自己擁擠的小辦公室里，把自己埋在一大堆文件中。相反，隨著富爸爸的成功，他的閑暇卻越來越多。我之因此學(xué)習(xí)到專門多關(guān)于金鈔票、財(cái)務(wù)、商業(yè)和生活的知識，緣故之一在于我的富爸爸有越來越多的自由時(shí)刻陪伴我和他的小孩們。另一個(gè)例子是當(dāng)我的兩個(gè)爸爸越來越成功時(shí)，他們掙的鈔票也越來越多，然而我的親爸爸，即專門有學(xué)問的那個(gè)爸爸，同時(shí)也陷入了更深的債務(wù)危機(jī)中。他不得不更加努力地工作，可突然發(fā)覺自己已身處于更高的所得稅率級不上了。他的銀行家和會計(jì)師這時(shí)建議他買一幢更大的房子以實(shí)現(xiàn)所謂的“避稅”。我的爸爸預(yù)備同意這項(xiàng)建議，購買一幢更大的房子，但他要更加努力地工作，好賺到更多的餞以支付他的新房屋

31、如此做的結(jié)果是，他又進(jìn)一步遠(yuǎn)離他的家人。我的富爸爸則截然不同。他賺的鈔票越來越多，然而繳納的稅卻越來越少。他也有銀行家和會計(jì)師，然而，他得到的建議與我的有學(xué)問的爸爸得到的建議并不相同。要緊緣故 正因?yàn)槲夷翘幱谑聵I(yè)頂峰、有學(xué)問但專門貧窮的爸爸發(fā)生了一件事，使我決定不選擇現(xiàn)金流象限的左邊。70年代初，我差不多從大學(xué)畢業(yè)。因?yàn)槲伊⒓匆慌扇ピ侥希试诜鹆_里達(dá)州的彭薩科拉灣同意海軍陸戰(zhàn)隊(duì)飛行員的培訓(xùn)。我的有學(xué)問的爸爸當(dāng)時(shí)是夏威夷州的教育部的督學(xué)，一天晚上，他給我打了個(gè)電話。“小孩，”他講，“我預(yù)備辭掉現(xiàn)在的工作，代表共和黨參加夏威夷州副州長的競選?！蔽页粤艘惑@，隨后才問道：“你要和你的老總競選職位？”

32、“是的?！彼卮鸬?。“什么緣故呢？”我講，“共和黨人在夏威夷是沒有機(jī)會的。民主黨和工會的勢力太強(qiáng)大了。”“我明白，小孩，我也明白我們不能祈求成功。薩繆爾金法官將是州長候選人，而我是他的競選搭檔?！薄笆裁淳壒?？”我再次問道，“什么緣故你明明白會失敗，卻還要與你的老總競爭？”“因?yàn)槲业牧夹牟煌馕也贿@么做，政客們玩弄的那套把戲令我氣憤?！薄澳闶侵v他們貪污腐??？”我問?！拔也幌肽敲粗v?！卑职种v。要明白我爸爸是一個(gè)老實(shí)而且講道德的人，他幾乎不講任何人的壞活。他一直是一位外交家，然而，從他的嗓音中我能夠確信，當(dāng)他講出下面這些話時(shí)，他是特不氣憤而且不安的：“我只是想講，每當(dāng)我看到幕后的真相時(shí)，我的良心就會

33、不安。假如我假裝瞎了眼睛，或什么事都不做，我將無法生活。我的良心比工作和薪水更加重要?！遍L時(shí)刻的沉默之后，我意識到爸爸的確差不多下定了決心。“祝您好運(yùn)，”我平靜地講，“我為您的勇氣感到驕傲，我為是您的兒子而感到自豪?！闭珙A(yù)想的那樣，我爸爸和共和黨議席被擊敗了。再次就任的州長傳出消息講，我爸爸將永久可不能再在夏威夷州政府獲得任何一份工作而且事實(shí)的確如此。那年我爸爸54歲，他開始找工作，而我則去了越南。我爸爸在他中年的時(shí)候開始查找新的工作。他從一個(gè)高頭銜低工資的工作轉(zhuǎn)到更多的高頭銜低工資的工作上去，這些工作或是擔(dān)任某家非贏利服務(wù)公司的總裁，或者是在一家非贏利服務(wù)企業(yè)當(dāng)經(jīng)理。我爸爸個(gè)子專門高，聰慧

34、而且充滿活力。爸爸在他惟一熟悉的領(lǐng)域，即政府雇員的領(lǐng)域中，不再受到歡迎后，試著開辦過幾個(gè)小企業(yè)，曾有一段時(shí)刻他還做過咨詢顧問，甚至買下了一家有名的特許經(jīng)營店，然而這些事業(yè)相繼都失敗了。隨著他年齡愈大和精力的不斷衰退，他卷土重來的動力在不斷地減??；每次失敗后他的意志會變得更加消沉。他曾是一個(gè)成功的“E”，但他這時(shí)要做的卻是試圖在“S”那個(gè)他沒有任何知識和經(jīng)驗(yàn)的象限，一個(gè)他心不在焉的象限里獵取成功。他熱愛公共教育事業(yè)，然而他找不到回去的路，州政府禁止雇傭他的禁令在無聲地起作用。在某些領(lǐng)域里，這就叫做“被列入黑名單”。假如沒有社會和醫(yī)療保障，他生命中的最后幾年將是一場完全的災(zāi)難。他去逝時(shí)，心灰意冷中

35、略帶氣憤，但仍保持著清醒的良知。那么，是什么使我能夠堅(jiān)持住熬過了那段最黑暗的時(shí)刻？我想是縈繞于腦海中的對我那有學(xué)問的爸爸的連綿回憶吧：他坐在家中，等著電話鈴響，試圖在商界，一個(gè)他一無所知的領(lǐng)域中獲得成功。然而，當(dāng)回憶起我的富爸爸隨著年歲的增長，變得更加幸福和成功時(shí)，我心中趕忙充滿了歡樂的感受。富爸爸在他54歲的時(shí)候，不僅沒有衰退，而是更加的成功。在此之前，他差不多專門富有，然而現(xiàn)在他是百萬富翁。他經(jīng)常作為收購一些知名大公司的風(fēng)云人物出現(xiàn)在報(bào)紙上，多年來，他有打算地經(jīng)營著他的企業(yè)和投資，現(xiàn)在這些經(jīng)營都得到了回報(bào)，他正在成為那個(gè)島上最富有的人之一。細(xì)微的差不變成巨大的不同 由于我的富爸爸給我解釋過

36、現(xiàn)金流象限，因此我能夠輕易地看出象限間的一些細(xì)微差不。這些細(xì)微的差不通過多年以后，將演變出巨大的差異。正是由于現(xiàn)金流象限的阻礙，我明白一個(gè)人先不必忙著決定想做什么工作，重要的是應(yīng)該清晰在選擇某項(xiàng)工作之后究竟想使自己成為一個(gè)什么樣的人。在最困難的生活里，正是從我的兩位有阻礙力的爸爸身上獲得的深刻認(rèn)識和教訓(xùn)，使我能夠不斷地進(jìn)步。不僅僅是象限 現(xiàn)金流象限不僅僅是兩條直線和一些字母。PRIVATE透過那個(gè)簡單的圖形表面，你將會發(fā)覺一個(gè)完全不同的世界，以及觀看世界的不同方式。作為一個(gè)從現(xiàn)金流象限左右兩側(cè)觀看世界的人，我能夠誠懇地講，那個(gè)世界將依照你所處的象限不同而大不相同而這些不同正是這本書所要描述的內(nèi)

37、容。一個(gè)象限不比另一個(gè)象限好，每個(gè)象限都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。本書能夠讓你了解這些不同的象限，并告訴你在每個(gè)象限中獲得財(cái)務(wù)成功所需要進(jìn)行的個(gè)人進(jìn)展。我希望你能夠用更敏銳的眼光去選擇最適合你的財(cái)務(wù)生活之路。學(xué)校里沒有教授在象限右側(cè)獲得成功所必備的許多技能，這也許能夠講明什么緣故像微軟的比爾蓋茨、CNN的泰德特納以及托馬斯愛迪生等人早早地離開學(xué)校之后仍能獲得巨大成功的一些奇妙。本書會介紹這些技能以及個(gè)人需具備的關(guān)鍵氣質(zhì)，這些是在“B”和“I”象限中實(shí)現(xiàn)成功的必要因素。首先，我將對四個(gè)象限進(jìn)行概述，然后集中對“B”和“I”象限進(jìn)行描述。差不多有專門多書描寫如何能夠在“E”和“S”象限中獲得成功，故在此不再贅

38、述。讀完這本書，有些人也許想改變自己的掙鈔票方式，有些人也許仍樂意保持現(xiàn)狀。你也可能會選擇在多個(gè)象限，甚至是在所有這四個(gè)象限中同時(shí)工作。我們每個(gè)人各不相同，而且并非一個(gè)象限一定比另一個(gè)象限更重要或者更好，世界上的每一個(gè)村莊、城鎮(zhèn)、都市和國家，都需要有分不處在這四個(gè)象限中工作的人們，從而確保社區(qū)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。也許，隨著歲齡的增長或有過另一種經(jīng)歷后，我們的興趣會發(fā)生改變。例如，我注意到許多剛離開學(xué)校的年輕人興高采列地找到工作，然而，幾年以后，他們中的一些人會不再沉迷于在公司里升職，或者他們對他們所處的事業(yè)領(lǐng)域失去了興趣?；蛟S年齡和經(jīng)驗(yàn)的變化會導(dǎo)致一個(gè)人去查找新的成功路徑，迎接新的挑戰(zhàn)、金鈔票回報(bào)和個(gè)

39、人幸福。我希望這本書能夠提供一些達(dá)到這些目標(biāo)的新觀點(diǎn)?？傊@本書不是描寫無家可歸的故事，而是要關(guān)心你找到一個(gè)家一個(gè)位于一個(gè)象限或幾個(gè)象限中的家。 HYPERLINK 坐擁書城掃描校對，轉(zhuǎn)載請保留鏈接：HYPERLINK 第二章不同的象限，不同的人們(上)PRIVATE “老狗學(xué)可不能新把戲?！蔽夷怯袑W(xué)問的爸爸總是如此講。我曾經(jīng)幾次和他坐在一起，盡我最大的努力向他解釋現(xiàn)金流象限，以便為他指明一些新的財(cái)務(wù)方向。但他差不多近60歲了，他認(rèn)為自己的夢想不可能實(shí)現(xiàn)了。被列入黑名單后，他被排除在州政府的大墻之外，現(xiàn)在他自己把自己也列入了“黑名單”。“我盡力了，但沒有用?！彼v。我的爸爸曾經(jīng)嘗試作一名自由

40、職業(yè)顧問開辦自己的事業(yè)，以期在“S”象限中獲得成功，同時(shí)他也曾把他畢生積蓄的大部分投在一家有名的冰激淋特許經(jīng)營店上，成了一名企業(yè)主“B”，然而這些努力都失敗了。他專門聰慧，在概念上認(rèn)識到這四個(gè)象限中的每一個(gè)都需要不同的技術(shù)技能，他明白假如他想，他能夠?qū)W會這些技能。然而其他一些因素阻止了他去如此做。一天午飯后，我同富爸爸談到了我的有學(xué)問的爸爸?！澳惆职趾臀也皇峭活惾耍备话职种v，“盡管我們差不多上人，都有恐懼、懷疑、信仰、優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，然而我們對這些差不多相似點(diǎn)的反應(yīng)或者處理方式存在著不同?！薄澳隳芨嬖V我這些區(qū)不嗎？”我問?！斑@不是在一頓午餐后就能講清晰的，”富爸爸講，“然而不同的反應(yīng)方式正是導(dǎo)

41、致我們處在一個(gè)象限或另一個(gè)象限中的緣故。當(dāng)你爸爸盡力想從E象限跨向B象限時(shí)，智力上他理解那個(gè)過程，然而情感上他無法如此做。當(dāng)情況進(jìn)行得不順利開始賠鈔票時(shí)，他就不明白該如何解決這些問題了因此他仍回到了讓他感受最舒服的象限中去?！薄坝袝r(shí)是E象限有時(shí)是S象限?！蔽抑v。富爸爸點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當(dāng)賠鈔票和失敗的恐懼，使內(nèi)心充滿痛苦時(shí)，他會選擇查找安全，而我選擇查找自由?！?“而這確實(shí)是關(guān)鍵性的不同之處。”我講著，示意侍者結(jié)賬?！氨M管我們差不多上人，”富爸爸接著講，“然而當(dāng)觸及到金鈔票和與金鈔票有關(guān)的情感問題時(shí)，我們的反應(yīng)完全不同?？烧菍@些情感問題的反應(yīng)方式?jīng)Q定了我們會選擇從什么象限中取得收入。” “不同的

42、象限不同的人們?！蔽抑v?！暗拇_如此，”當(dāng)我們起身向門口走去時(shí)，富爸爸講，“假如你希望在任何象限中都獲得成功，你需要掌握的不僅僅是技術(shù)，技能，還要了解導(dǎo)致人們查找不同象限的關(guān)鍵性差不是什么。了解了這一點(diǎn)，生活就會變得更容易?！碑?dāng)富爸爸的轎車開過來時(shí)，我們握手道不?！班蓿詈笠患?，”我匆忙地講道，“我爸爸還能改變嗎？” “因此，”富爸爸講，“任何人都能改變，然而改變所處象限并不像改變工作或職業(yè)那樣容易。改變象限通常是涉及到你是誰，你如何考慮，你如何看那個(gè)世界的一種全然性改變。這種改變對喜愛改變的人來講比抗拒改變的人容易，即在大多數(shù)情況下是一種生活的改變，就像那個(gè)古老的故事：毛蟲變成了蝴蝶。同時(shí)，

43、不僅你要變，你的朋友也要改變，當(dāng)你照舊和你的老朋友在一起時(shí)，毛蟲是專門難做出蝴蝶做的情況的。因?yàn)檫@種改變太巨大了，因此不是專門多的人能夠選擇這種改變?！?侍者關(guān)上了車門，富爸爸的車走了，我留在原地考慮著這些差不。 這些差不是什么？ 假如人們分不是“E”、“S”、“B”或“I”，卻分不出彼此的類不，我該如何辨不呢？一種方法確實(shí)是傾聽眾人的訴講。富爸爸最偉大的技能之一確實(shí)是能夠“讀明白”不人，然而他認(rèn)為，不能“僅從書皮就推斷一本書”。富爸爸，就像亨利福特一樣，沒有受過良好的教育，然而這兩個(gè)人都明白如何組織不人工作以及如何與不人一起工作。富爸爸總是對我講，把聰慧的人安排在一起，讓他們做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作

44、是他的最差不多的技能之一。從9歲起，我的富爸爸就開始教我成為成功的“B”和“I”所需要的技能，這些技能之一確實(shí)是繞過表面，去抓住那個(gè)人的實(shí)質(zhì)。富爸爸過去常講：“假如我傾聽一個(gè)人講話，我便開始看到并感受到他的靈魂?！币虼嗽谖?歲的時(shí)候，當(dāng)我的富爸爸招聘人員的時(shí)候，我就和他坐在一起。從這些面談中，我學(xué)會的不僅僅是傾聽話語，還有通過語言來判定其差不多的價(jià)值觀。我的富爸爸講，價(jià)值觀源于他們的靈魂。 “E”象限的話 來自“E”雇員象限的人們可能會講：“我正在找一份穩(wěn)定、有保障、薪水高、同時(shí)福利好的工作。” “S”象限的話 來自“S”，即自由職業(yè)者象限的人們可能會講：“我的工資是1小時(shí)35美元?！被蛘摺拔?/p>

45、的正常傭金是總價(jià)的6%?！?或者“看起來我找不到想做這項(xiàng)工作并能把這項(xiàng)工作做好的人?！?或者“我在那個(gè)項(xiàng)目上差不多花了20多個(gè)小時(shí)了。” “B”象限的話 在“B”象限，即企業(yè)主象限中工作的人們可能會講：“我正在找一個(gè)新總裁來治理我的公司?！?“I”象限的話 在“I”象限，即投資者象限中工作的人們可能會講：“我的現(xiàn)金流是基于內(nèi)部收益率依舊凈收益率呢？”語言確實(shí)是工具富爸爸通常明白他正在面試的那個(gè)人的本質(zhì)如何，在面試的那一刻，他明白他們真正想要什么東西，他必須提供什么，以及同他們交談時(shí)需要講什么。富爸爸總是講：“語言是強(qiáng)有力的工具。”富爸爸經(jīng)常提醒他的兒子和我記住這句話：“假如你想成為人群的領(lǐng)導(dǎo)者

46、，那么你首先需要成為語言的主人?！币虼耍蔀橐晃粋ゴ蟮钠髽I(yè)主“B”，必要的技能之一確實(shí)是做語言的主人，學(xué)會對不同的人講不同的話。他訓(xùn)練我們先認(rèn)真地聽不人使用過的詞語，然后讓我們明白我們是否應(yīng)該使用這些詞語，以及應(yīng)該何時(shí)使用它們以便達(dá)到最好的效果。富爸爸解釋道：“一句話能夠令一種人興奮起來，也能夠使另一種人消沉下去?！崩?，“風(fēng)險(xiǎn)”那個(gè)詞關(guān)于“I”象限中的人來講是令人興奮的，而關(guān)于“E”象限中的人來講則喚起了他們的恐懼。富爸爸強(qiáng)調(diào)講，作為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，我們首先必須是偉大的傾聽者，假如你沒有聽清不人使用的語言，那么你將無法感受他們的靈魂，假如你沒有感受到他們的靈魂，那么你永久也可不能明白你在跟誰

47、交談。關(guān)鍵性的差不富爸爸之因此講，“傾聽他們的談話，體查他們的靈魂”，是因?yàn)樵谝粋€(gè)人所選擇的語言的背后體現(xiàn)著那個(gè)人的差不多價(jià)值觀和與他人的關(guān)鍵性差異。下面是一個(gè)象限中的人群區(qū)不于另一象限中的人群的一些共同特征。1“E”(employee，雇員) 當(dāng)我聽到他們講“保障”或者“福利”這些詞的時(shí)候，我能夠明白這些人本質(zhì)上是哪一類人?！氨Ｕ稀蹦莻€(gè)詞是一個(gè)經(jīng)常被用來回應(yīng)恐懼心理的詞，來自“E”象限的人會經(jīng)常使用那個(gè)詞。當(dāng)問題涉及到金鈔票和工作時(shí)，專門多人甚至憎恨那種來源于經(jīng)濟(jì)不確定性的恐懼感因此渴望獲得保障?！案＠蹦莻€(gè)詞意味著人們還喜愛某種額外的酬勞，也確實(shí)是一種明確的有保證的額外津貼，諸如醫(yī)療打算或

48、退休打算。不確定性會使他們感到不歡樂，確定性才使他們放心。他們內(nèi)心會講：“我將給你那個(gè)同時(shí)你得承諾我給我那個(gè)做為回報(bào)?！彼麄兿Ｍ撤N程度的確定性來平息他們心中的恐懼，因此他們就業(yè)時(shí)，他們尋求保障和嚴(yán)格的協(xié)議。他們會講“我對鈔票并不那么感興趣”，這的確是事實(shí)。關(guān)于他們來講，保障通常比金鈔票更重要。雇員能夠是公司的總裁，也能夠是公司的看門人。問題不在于他們做什么，而在于他們與雇傭他們的個(gè)人或組織所簽定的協(xié)議。2“S”（self-employed，自由職業(yè)者） 這是一群想“做自己的老總”的人，或者是喜愛“為自己做情況”的人。我稱這類人為“親自做事的人”。通常，當(dāng)提到金鈔票那個(gè)話題時(shí)，一個(gè)頑固的、典型

49、的“S”不喜愛讓他或她的收入依靠于他人。換句話講，假如“S”工作努力，他們希望他們的工作得到回報(bào)。這些“S”不喜愛他們掙來的鈔票由不人來支配，或者由一群工作不如他們努力的人來支配。假如他們工作努力，那么請付給他們高薪水；假如工作不努力，他們也明白不該得到那么多。關(guān)于鈔票，他們持有相當(dāng)獨(dú)立的態(tài)度。 恐懼感 “E”，即雇員，對沒有鈔票的恐懼感的反應(yīng)通常是尋求“保障”。而“S”則會做出不同的反應(yīng)，“S”象限的人不是通過查找保障來消除恐懼，而是通過操縱局勢和親自解決問題來消除恐懼，這確實(shí)是稱“S”族為“親自做事”族的緣故。關(guān)于恐懼和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題，他們想“抓住牛角來操縱牛?！痹谶@群人中，你會發(fā)覺有許多受

50、過良好教育的“專業(yè)人士”，諸如大夫、律師和牙醫(yī)，他們都曾在學(xué)校中學(xué)習(xí)多年?！癝”族中的人除了同意傳統(tǒng)學(xué)校教育外，還同意其他的教育方式。在這群人中，還有直接收取傭金的推銷員，如不動產(chǎn)代理人，以及小企業(yè)主，如零售店老總、清潔員、餐廳老總、顧問、藥劑師、旅行社代理、機(jī)師、管道工、木匠、牧師、電工、理發(fā)師和藝術(shù)家等。這群人喜愛的論調(diào)是“沒有人比我做得更好”，或者“我有自已做事的方式”。自由職業(yè)者們通常是典型的“完美主義者”，他們通常想把情況做得格外地好。在他們的腦子里，他們不認(rèn)為不人會做得比他們還好，因此他們實(shí)際上不相信不人會按照他們喜愛的方式做事一種他們認(rèn)為是“恰當(dāng)?shù)姆绞健?，一種“能把情況做到最好的

51、方式”。在許多方面，他們是具有自己的做事風(fēng)格和方法的真正的藝術(shù)家。而這正是我們雇傭這一類人的緣故。假如你雇傭了一名腦外科大夫，你希望他擁有多年的職業(yè)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，然而最重要的是，你希望他是一個(gè)完美主義者。關(guān)于牙醫(yī)、發(fā)型師、營銷顧問、管道工、電工、律師或者公司培訓(xùn)師，情況差不多上如此。以客戶的角度，也希望能雇傭最好的人為他們服務(wù)。關(guān)于這群人來講，鈔票相關(guān)于他們的工作而言不是最重要的情況。他們的獨(dú)立性，按照自己的方式做事的自由，以及在他們的領(lǐng)域中被尊稱為專家，都要比單純的金鈔票重要得多。當(dāng)你雇傭他們時(shí)，最好的方式是告訴他們你想要得到什么結(jié)果，然后把情況留給他們自己去做。他們不需要或者也不想要監(jiān)督，假

52、如你干預(yù)太多，他們只會停下工作，然后讓你另請高超。鈔票的確不是第一位的，最重要的是他們的獨(dú)立性。這類人通常不情愿雇傭不人去做他們所做的情況，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為沒有人能夠勝任這項(xiàng)工作。他們經(jīng)常講如此一句話：“現(xiàn)在專門難找到好幫手。”而且，假如這類人培訓(xùn)某個(gè)人做他們所做的事，那個(gè)剛被培訓(xùn)完的人在培訓(xùn)結(jié)束之后往往也會“做他們自己的事”、“做他們自己的老總”、“按自己的方式做事”，以及“找機(jī)會表現(xiàn)自己的個(gè)性”。許多“S”型的人不愿雇傭或培訓(xùn)他人，因?yàn)橐坏┙Y(jié)束培訓(xùn)，這些人通常會變成了他們的競爭對手。這也是使他們更加努力的工作，親自做情況的緣故之一。3“B”（business owner，企業(yè)所有人） 這種類型

53、的人幾乎確實(shí)是“S”的對立面，那些真正的企業(yè)主“B”喜愛自己周圍圍繞著來自四個(gè)象限“E、S、B和I”的精英們。與“B”不同，“S”不喜愛委派工作（因?yàn)闆]有人能做得更好），而真正的“B”喜愛分配工作?！癇”的座右銘是：假如你能雇傭不人為你做事，同時(shí)他們能做得比你更好時(shí)，什么緣故要自己做呢?亨利福特確實(shí)是這種類型的人。有一種流傳的講法，講一群所謂的知識分子責(zé)備福特“無知”，他們認(rèn)為福特實(shí)際上什么也不明白。為此福特邀請這些人去他的辦公室，并鼓舞他們向他提問，他情愿回答任何問題。那個(gè)小組召集了全美最有阻礙力的實(shí)業(yè)家，并開始向福特提問，福特傾聽了他們的問題，當(dāng)問題結(jié)束時(shí)，他僅是打了幾個(gè)電話，叫來幾個(gè)聰慧

54、的助手，由他們給出小組想要明白的答案。最后他告訴那個(gè)小組，他喜愛雇傭那些受過良好教育并明白答案的聰慧人，如此他就能讓自己的大腦保持清醒，以便做更重要的工作“考慮”。福特的一句名言如此講道：“考慮是世界上最困難的工作，這確實(shí)是什么緣故專門少人從事這項(xiàng)工作的緣故?！?領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生最好的結(jié)果 富爸爸的偶像是亨利福特。他讓我讀了專門多有關(guān)福特和標(biāo)準(zhǔn)石油的創(chuàng)始人約翰D洛克菲勒等人的書。富爸爸經(jīng)常鼓舞他的兒子和我學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和商業(yè)技能。我現(xiàn)在才認(rèn)識到，許多人可能具有其中的一種才能，然而做為成功的“B”，你的確需要同時(shí)具備這兩種才能，我還認(rèn)識到，這兩種才能能夠通過學(xué)習(xí)獲得。商業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)技能不僅僅是一門科學(xué)，也是一

55、門藝術(shù)，對我而言，這兩者是我終生學(xué)習(xí)的對象。當(dāng)我依舊一個(gè)小孩的時(shí)候，富爸爸送給我一本名叫石頭湯的小兒書，這本書是瑪西婭布朗在1947年寫的，今天仍能在大書店中找到它。從讀這本書起，我開始了成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)課程。“領(lǐng)導(dǎo)，”富爸爸講，是“在人群中間產(chǎn)生最好結(jié)果的能力”。因此，他教給他的兒子和我獲得商業(yè)成功所必需的技術(shù)技能，這些技能包括閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表、營銷、推銷、會計(jì)、治理、生產(chǎn)和談判，同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，我們應(yīng)該學(xué)會與他人合作和領(lǐng)導(dǎo)他人。富爸爸總是講：“商業(yè)技術(shù)技能專門簡單困難的是與人們在一起工作?！睘榱藭r(shí)刻提醒自己，今天我仍在讀石頭湯，因?yàn)樵谇闆r沒有按照我的方式進(jìn)行時(shí)，我個(gè)人有一種成為暴君而不是領(lǐng)導(dǎo)者的

56、傾向。企業(yè)家的培養(yǎng) 我經(jīng)常聽到如此的話：“我打算開始自己的事業(yè)?！痹S多人情愿相信，通往財(cái)務(wù)安全和幸福的途徑是“從事自己的事業(yè)”，或者是“開發(fā)一種不人沒有的新產(chǎn)品”。因此，他們匆忙地開辦了自己的企業(yè)，在專門多情況下，這是他們所選擇的路。PRIVATE 許多人迂迥行事，從“S”型企業(yè)開始而不是從“B”型企業(yè)起步。事實(shí)上，并不是“B”型一定比“S”型好，兩者都有優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)、都有不同的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。然而許多人開始也想開辦“B”型企業(yè)，卻轉(zhuǎn)而開辦了一個(gè)“S”型企業(yè)，這使他們在進(jìn)人象限右側(cè)的探究過程中陷人了困境。專門多新企業(yè)家想如此做：PRIVATE然而迂迥的做法使得他們受阻，圖形變成：PRIVATE然后他

57、們嘗試如此做：PRIVATE然而僅有專門少的一些人最終嘗試成功了。什么緣故呢?因?yàn)樵诿總€(gè)象限獲得成功所需要的專業(yè)技術(shù)技能和人際溝通技能通常是不同的。你必須學(xué)會一個(gè)象限所需要的技能和思維方式才能在該象限中實(shí)現(xiàn)真正的成功?！癝”型企業(yè)與“B”型企業(yè)的區(qū)不 真正的企業(yè)主“B”能夠離開他們的企業(yè)一年多，當(dāng)他們回來時(shí)，發(fā)覺他們的企業(yè)比他們離開時(shí)更能贏利，運(yùn)營得也更好。在真正的“S”型企業(yè)中，假如“S”離開他的企業(yè)一年多，等他回來時(shí)，就會發(fā)覺他的企業(yè)已沒有什么生意可做了。那么，是什么導(dǎo)致了這種不同呢?簡單地講，一位“S”擁有的是一份工作，而一位“B”擁有的是一個(gè)系統(tǒng)，然后雇傭能勝任的人去操作那個(gè)系統(tǒng)。換句

58、話講：在專門多情況下，“S”不得不親自操作系統(tǒng)，這導(dǎo)致他們無法離開。例如，一位牙醫(yī)花費(fèi)數(shù)年時(shí)刻在學(xué)校里學(xué)習(xí)，最后形成了一個(gè)自我操縱的系統(tǒng)。你是一位得了牙痛的客戶，你去看你的牙醫(yī)，牙醫(yī)為你治好了牙，你付鈔票后回家。你感到專門快樂，并向你所有的朋友介紹你這位不錯(cuò)的牙醫(yī)。在許多情況下，牙醫(yī)能夠獨(dú)立完成全部的工作。問題是假如牙醫(yī)去度假了，那么他的收入也就沒有了?！癇”型企業(yè)主能夠永久度假，因?yàn)樗麄儞碛幸粋€(gè)系統(tǒng)，而不是一份工作。當(dāng)“B”在度假時(shí)，鈔票照來不誤。要想做一個(gè)成功的“B”，需要有：A對系統(tǒng)的所有權(quán)或操縱權(quán)； B領(lǐng)導(dǎo)他人的能力。關(guān)于“S”想要進(jìn)展成為“B”，他們需要把他們自己和他們所明白的情況轉(zhuǎn)

59、變成一個(gè)系統(tǒng)然而專門多人無法做到這一點(diǎn)或者通常是因?yàn)樗麄兣c那個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)系太過緊密了。 你能制做出比麥當(dāng)勞更好的漢堡嗎？ 許多人向我咨詢，如何創(chuàng)辦一家公司，或者如何從一個(gè)新產(chǎn)品或一個(gè)新方法上賺到鈔票。通常我用大約10分鐘的時(shí)刻傾聽他們的問話，在這段時(shí)刻里，我能夠推斷出他們的關(guān)鍵問題所在，是產(chǎn)品問題依舊企業(yè)系統(tǒng)問題？在這10分鐘內(nèi)，我最經(jīng)常聽到如此一些話（記住做一名優(yōu)秀的傾聽者的重要性，要從話語中認(rèn)識一個(gè)人靈魂深處的差不多價(jià)值觀）：“這是一種比XYZ公司的產(chǎn)品好得多的產(chǎn)品。”“我差不多四處看過了，沒有人生產(chǎn)這種產(chǎn)品?！薄拔視焉a(chǎn)這種產(chǎn)品的方法告訴你；但我想要的是25%的利潤?！薄拔也畈欢酁榇耍óa(chǎn)

60、品、書、樂譜、發(fā)明）工作多年了?！边@些話通常是出自現(xiàn)金流象限左側(cè)即“E”或“S”象限的人之口。這時(shí)候，做到態(tài)度和氣是專門重要的，因?yàn)槲覀冋诿鎸Φ氖菤v經(jīng)多年或許是幾代相傳的根深蒂固的差不多價(jià)值觀和看法。假如我不夠和氣或耐心，我可能會毀掉一個(gè)脆弱而敏感的方法，而且更為重要的是，我可能會毀掉一個(gè)正預(yù)備轉(zhuǎn)變到另一個(gè)象限中的人。漢堡和商業(yè) 因?yàn)槲倚枰獞B(tài)度和氣，為了做到這一點(diǎn)，在交談中，我經(jīng)常使用“麥當(dāng)勞漢堡”的案例進(jìn)行講明。聽完他們的談話后，我會慢條斯理地問道：“你個(gè)人能制做出比麥當(dāng)勞漢堡更好的漢堡嗎？”到目前為止，那些與我交談過的有新方法或新產(chǎn)品的人們，百分之百地回答講“是的”。他們能夠預(yù)備、烹制并