宜童大型兒童用品租賃公司小點(diǎn)心團(tuán)隊張童

1、.：.；宜童大型嬰幼兒用品租賃公司創(chuàng)業(yè)方案書第八小組 商學(xué)院 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：小點(diǎn)心團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)小組：第八小組創(chuàng)業(yè)人員：組長：張 童 290603組員：于 婷 290603121 華 譽(yù) 290603 李笑熙 290603107 楊婷婷 290603指點(diǎn)教師：李四化目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc323157755 一、執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc323157755 h 4 HYPERLINK l _Toc323157756 1、創(chuàng)業(yè)背景 PAGEREF _Toc323157756 h 4 HYPERLINK l _Toc323157757 2、創(chuàng)業(yè)的時機(jī)概述

2、 PAGEREF _Toc323157757 h 4 HYPERLINK l _Toc323157758 3、工程簡述 PAGEREF _Toc323157758 h 5 HYPERLINK l _Toc323157759 4、主營工程引見 PAGEREF _Toc323157759 h 5 HYPERLINK l _Toc323157760 5、目的市場 PAGEREF _Toc323157760 h 5 HYPERLINK l _Toc323157761 6、目的人群 PAGEREF _Toc323157761 h 5 HYPERLINK l _Toc323157762 7、競爭優(yōu)勢 PA

3、GEREF _Toc323157762 h 5 HYPERLINK l _Toc323157763 8、優(yōu)勢分析 PAGEREF _Toc323157763 h 6 HYPERLINK l _Toc323157764 9、經(jīng)濟(jì)情況和盈利情況預(yù)測 PAGEREF _Toc323157764 h 6 HYPERLINK l _Toc323157765 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 PAGEREF _Toc323157765 h 7 HYPERLINK l _Toc323157766 1、大型嬰幼兒用品租賃的市場分析和行業(yè)描畫 PAGEREF _Toc323157766 h 7 HYPERLINK l _

4、Toc323157767 2、競爭對手分析 PAGEREF _Toc323157767 h 10 HYPERLINK l _Toc323157768 3、大型嬰幼兒用品租賃市場需求及盈利潛力 PAGEREF _Toc323157768 h 11 HYPERLINK l _Toc323157769 4、公司主要效力 PAGEREF _Toc323157769 h 12 HYPERLINK l _Toc323157770 5、押金及租金計算實(shí)例 PAGEREF _Toc323157770 h 15 HYPERLINK l _Toc323157771 6、產(chǎn)品實(shí)例重點(diǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc3

5、23157771 h 19 HYPERLINK l _Toc323157772 三.、市場調(diào)查和分析 PAGEREF _Toc323157772 h 21 HYPERLINK l _Toc323157773 1、目的市場： PAGEREF _Toc323157773 h 21 HYPERLINK l _Toc323157774 2、目的市場消費(fèi)者行為分析： PAGEREF _Toc323157774 h 21 HYPERLINK l _Toc323157775 3、目的市場的競爭分析 PAGEREF _Toc323157775 h 23 HYPERLINK l _Toc323157776 四、

6、公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc323157776 h 25 HYPERLINK l _Toc323157777 1、公司使命與愿景 PAGEREF _Toc323157777 h 25 HYPERLINK l _Toc323157778 2、開展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc323157778 h 25 HYPERLINK l _Toc323157779 (一)、初期戰(zhàn)略12年 PAGEREF _Toc323157779 h 25 HYPERLINK l _Toc323157780 二、中期戰(zhàn)略35年 PAGEREF _Toc323157780 h 26 HYPERLINK l _Toc3

7、23157781 三、長期戰(zhàn)略510年 PAGEREF _Toc323157781 h 26 HYPERLINK l _Toc323157782 3、宜童大型嬰幼兒用品租賃營銷方案 PAGEREF _Toc323157782 h 26 HYPERLINK l _Toc323157783 一、導(dǎo)入期價錢戰(zhàn)略快速浸透 PAGEREF _Toc323157783 h 26 HYPERLINK l _Toc323157784 二、促銷戰(zhàn)略廣告和公關(guān)宣傳 PAGEREF _Toc323157784 h 27 HYPERLINK l _Toc323157785 三、口碑傳播、留住第一批顧客與客戶關(guān)系管理

8、PAGEREF _Toc323157785 h 28 HYPERLINK l _Toc323157786 四、特征效力值得安排的旅程 PAGEREF _Toc323157786 h 30 HYPERLINK l _Toc323157787 五、運(yùn)營方案 PAGEREF _Toc323157787 h 31 HYPERLINK l _Toc323157788 1、產(chǎn)品采購 PAGEREF _Toc323157788 h 31 HYPERLINK l _Toc323157789 (1)新品采購： PAGEREF _Toc323157789 h 31 HYPERLINK l _Toc32315779

9、0 2地理位置 PAGEREF _Toc323157790 h 32 HYPERLINK l _Toc323157791 2、業(yè)務(wù)同伴 PAGEREF _Toc323157791 h 34 HYPERLINK l _Toc323157792 3、質(zhì)量控制 PAGEREF _Toc323157792 h 35 HYPERLINK l _Toc323157793 4、客戶支持 PAGEREF _Toc323157793 h 35 HYPERLINK l _Toc323157794 六、關(guān)鍵風(fēng)險、問題及躲避 PAGEREF _Toc323157794 h 35 HYPERLINK l _Toc323

10、157795 1、財務(wù)問題： PAGEREF _Toc323157795 h 35 HYPERLINK l _Toc323157796 2、技術(shù)問題： PAGEREF _Toc323157796 h 36 HYPERLINK l _Toc323157797 3、危險問題： PAGEREF _Toc323157797 h 36 HYPERLINK l _Toc323157798 4、損耗問題： PAGEREF _Toc323157798 h 36 HYPERLINK l _Toc323157799 5、競爭問題： PAGEREF _Toc323157799 h 36 HYPERLINK l _T

11、oc323157800 七、管理團(tuán)隊和企業(yè)構(gòu)造 PAGEREF _Toc323157800 h 37 HYPERLINK l _Toc323157801 1、組織構(gòu)造 PAGEREF _Toc323157801 h 37 HYPERLINK l _Toc323157802 2、主要機(jī)構(gòu)和主管 PAGEREF _Toc323157802 h 38 HYPERLINK l _Toc323157803 3、總、分店關(guān)系 PAGEREF _Toc323157803 h 39 HYPERLINK l _Toc323157804 4、公司性質(zhì)：有限合伙企業(yè) PAGEREF _Toc323157804 h

12、39 HYPERLINK l _Toc323157805 1企業(yè)性質(zhì)： PAGEREF _Toc323157805 h 39 HYPERLINK l _Toc323157806 2簽定書面合同協(xié)議 PAGEREF _Toc323157806 h 39 HYPERLINK l _Toc323157807 3出資 PAGEREF _Toc323157807 h 40 HYPERLINK l _Toc323157808 4利潤分配虧損承當(dāng) PAGEREF _Toc323157808 h 40 HYPERLINK l _Toc323157809 5權(quán)益與義務(wù) PAGEREF _Toc323157809

13、 h 40 HYPERLINK l _Toc323157810 八、公司資金管理 PAGEREF _Toc323157810 h 40 HYPERLINK l _Toc323157811 1、資金來源 PAGEREF _Toc323157811 h 40 HYPERLINK l _Toc323157812 1.股本構(gòu)造與規(guī)模 PAGEREF _Toc323157812 h 40 HYPERLINK l _Toc323157813 (2資金的運(yùn)用 PAGEREF _Toc323157813 h 41 HYPERLINK l _Toc323157814 2、主要財務(wù)假設(shè) PAGEREF _Toc3

14、23157814 h 41 HYPERLINK l _Toc323157815 3、投資分析 PAGEREF _Toc323157815 h 42 HYPERLINK l _Toc323157816 (1)投資工程現(xiàn)金流量的估計 PAGEREF _Toc323157816 h 42 HYPERLINK l _Toc323157817 九、財務(wù)預(yù)測 PAGEREF _Toc323157817 h 43 HYPERLINK l _Toc323157818 1、財務(wù)報表及闡明 PAGEREF _Toc323157818 h 43 HYPERLINK l _Toc323157819 1 資產(chǎn)負(fù)債表 P

15、AGEREF _Toc323157819 h 43 HYPERLINK l _Toc323157820 2.利潤表 PAGEREF _Toc323157820 h 45 HYPERLINK l _Toc323157821 2、財務(wù)相關(guān)分析 PAGEREF _Toc323157821 h 46 HYPERLINK l _Toc323157822 1利潤分析 PAGEREF _Toc323157822 h 46 HYPERLINK l _Toc323157823 2、收入分析 PAGEREF _Toc323157823 h 46 HYPERLINK l _Toc323157824 3、本錢費(fèi)用分析

16、 PAGEREF _Toc323157824 h 47 HYPERLINK l _Toc323157825 4、有關(guān)財務(wù)目的分析 PAGEREF _Toc323157825 h 47 HYPERLINK l _Toc323157826 5流動性分析 PAGEREF _Toc323157826 h 48 HYPERLINK l _Toc323157827 3、意見和改良措施 PAGEREF _Toc323157827 h 48 HYPERLINK l _Toc323157828 十、假定公司可以提供的利益 PAGEREF _Toc323157828 h 48 HYPERLINK l _Toc32

17、3157829 十一、附錄： PAGEREF _Toc323157829 h 49 HYPERLINK l _Toc323157830 一問卷 PAGEREF _Toc323157830 h 49 HYPERLINK l _Toc323157831 二其他產(chǎn)品實(shí)物 PAGEREF _Toc323157831 h 54宜童大型嬰幼兒用品租賃公司創(chuàng)業(yè)方案書一、執(zhí)行摘要1、創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)代社會，孩子是每個家庭單位堅持活力的關(guān)鍵要素，如何挑選嬰兒床，嬰兒推車，兒童平安座椅，兒童玩具等嬰兒用品是育兒生活不可或缺的一部分。然而，嬰兒、兒童用品由于特殊性都可謂價錢不菲，市面上的嬰兒床普遍價錢為幾千元，少數(shù)高檔產(chǎn)

18、品，甚至上萬，兒童玩具更是層出不窮，價錢也很高，根據(jù)嬰兒生長的特點(diǎn)，嬰兒用品運(yùn)用周期短，高昂的價錢令其棄之惋惜。家長們愛子心切，有求必應(yīng)，這使他們墮入了為難境地。這種情況的普遍存在為嬰兒用品租賃行業(yè)提供了潛在市場。 2、創(chuàng)業(yè)的時機(jī)概述 在國外，玩具出租業(yè)已有數(shù)十年的開展歷史，做得紅紅火火。中國有超越2.9億兒童，玩具是兒童必需的益智消費(fèi)品，目前，玩具市場的競爭日益猛烈，開展空間曾經(jīng)很小。而玩具租賃業(yè)作為一種新穎的效力理念，目前市場競爭并不猛烈，許多地域玩具出租尚屬空白，“玩具可以租來玩的觀念，雖然與群眾傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣有所沖突，但它的興起無疑為玩具市場注入了新的活力，前景寬廣。3、工程簡述 主要

19、運(yùn)營產(chǎn)品：嬰兒木床，嬰兒推車，嬰兒360餐椅，兒童汽車平安座椅出租，嬰兒學(xué)步車，扭扭車，全能型嬰兒護(hù)理車，嬰兒健身器彈跳椅等。產(chǎn)品分為新品租賃和舊品出賣兩大類。4、主營工程引見新產(chǎn)品一次租賃：對于店內(nèi)新品，將以原價一定比例的價錢進(jìn)展出租，并收取一定押金。舊品二次租賃：對于二次租賃以上的舊品，根據(jù)消毒清潔費(fèi)用，將以原價一定比例的價錢出賣。5、目的市場 03歲嬰幼兒，這一階段的孩子生長變化快，育兒器具改換頻繁且開銷較大。6、目的人群 03歲嬰幼兒父母。相對于普通耐用品，0-3歲嬰幼兒用品費(fèi)用的高昂且運(yùn)用期限的有限性，使處于這一階段孩子的父母更容易接受嬰幼兒用品租賃這樣一項符合他們需求的效力工程。7

20、、競爭優(yōu)勢在我國玩具市場的競爭日益猛烈，開展空間曾經(jīng)很小。而嬰幼兒用品租賃這一細(xì)分市場在我國仍處于起步階段，蘊(yùn)藏?zé)o限潛力。當(dāng)今獨(dú)生子女越來越多，人們生活程度和文化層次提高很快，人們的安康認(rèn)識也明顯加強(qiáng)。這使嬰兒用品租賃這一工程有了厚實(shí)的文化根底。相對于兒童玩具等價錢參差不齊的工程，嬰兒用品的費(fèi)用普遍較高。較大的價錢落差是嬰兒用品租賃的最大競爭優(yōu)勢。隨著科技的不斷開展，方便高效的消毒技術(shù)，添加了器具租賃的平安系數(shù)，提高家長們對此項效力的信任度，消除顧慮。8、優(yōu)勢分析整個嬰兒用品租賃產(chǎn)業(yè)在中國處于起步階段，人們的傳統(tǒng)觀念很難轉(zhuǎn)變，因此前期投入的宣傳費(fèi)用和資源將很大。二手產(chǎn)品的消毒清潔任務(wù)投入大，租

21、賃用品的清潔程度決議著這一工程的成敗。嬰兒器具在運(yùn)用過程中被損耗甚至損壞的風(fēng)險很大，而租賃商品損耗程度難以計量，因此這一塊的費(fèi)用大部分需商家本人承當(dāng)。租賃周期不確定，資金周轉(zhuǎn)不順暢，會呵斥產(chǎn)品更新慢，影響長久開展。9、經(jīng)濟(jì)情況和盈利情況預(yù)測 隨著整個社會生活方式和生活觀念的改動，嬰兒用品租賃這一概念將迅速令人接受其潛在的市場所帶來的利潤將非?？捎^。抽樣調(diào)查闡明，平均一個十萬人口的城市，至少約有3萬兒童，而每個兒用品的消費(fèi)要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場尚處于起步階段時，每年僅用于嬰幼兒用品的消費(fèi)總額就已達(dá)千萬元以上。二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1、大型嬰幼兒用品租賃的市場分析和行業(yè)描畫宜童

22、大型嬰幼兒用品租賃活動屬于供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，整個嬰幼兒用品行業(yè)有大量的供應(yīng)商存在，屬于競爭行業(yè)，一部分商品二手市場。大型嬰幼兒用品的最終消費(fèi)者為03歲嬰幼兒，而主要的購買者為育有嬰幼兒的家庭。用戶群體雖然龐大，但購買量較小，且購買渠道主要為零售商。20212021年，孕嬰童市場處于構(gòu)造性變革的起始階段。未來十年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國時代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、市場細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)方式，為企業(yè)和投資人帶來豐沛的機(jī)遇。SWOT分析：優(yōu)勢(S):1、利潤優(yōu)勢租賃行業(yè)的商品具有可循環(huán)性。根據(jù)利潤率=利潤/本錢100%，單位商品的本錢固定不變，但商品不斷循環(huán)獲利時，商品利潤率也不斷增大

23、。租賃的不斷循環(huán)性，在有限本錢的前提下，使企業(yè)獲得更多的利潤。2、價錢優(yōu)勢租賃的定義為一種以一定費(fèi)用借貸實(shí)物的HYPERLINK baike.baidu/view/533134.htm t _blank經(jīng)濟(jì)行為。當(dāng)租賃現(xiàn)實(shí)發(fā)生之后，承租人由此獲得在一段時期內(nèi)運(yùn)用該物品的HYPERLINK baike.baidu/view/64422.htm t _blank權(quán)益，但物品的HYPERLINK baike.baidu/view/26756.htm t _blank一切權(quán)仍保管在出租人手中。承租人為其所獲得的HYPERLINK baike.baidu/view/425391.htm t _blank

24、運(yùn)用權(quán)需向出租人支付一定的費(fèi)用租金。對于大型嬰幼兒用品租賃的費(fèi)用，一定低于購買該產(chǎn)品的費(fèi)用。從一定程度上，為消費(fèi)者保管了一部分消費(fèi)剩余。3、產(chǎn)品優(yōu)勢我們所面向消費(fèi)者的全部是嬰幼兒用品中質(zhì)量最優(yōu)和功能最齊全的商品。從一定程度上節(jié)約了顧客的時間和時機(jī)本錢。優(yōu)勢W：1、資金缺乏。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，前期的資金投入與后期的資金跟進(jìn)都能夠成為行業(yè)運(yùn)作過程中最大要挾。2、閱歷缺乏。由于目前在市場上做嬰幼兒用品租賃屬于乎空白市場沒有閱歷可以自創(chuàng)。時機(jī)O：1、有限的資源發(fā)明更多的利潤。2005年國務(wù)院頒發(fā)了，對建立節(jié)約型社會任務(wù)進(jìn)展了HYPERLINK baike.baidu/view/388088.htm t

25、 _blank部署。大型嬰幼兒用品租賃的可循環(huán)性，正是應(yīng)召了這一政策。實(shí)現(xiàn)了資源的反復(fù)利用，減少資源閑置和浪費(fèi)。利用有限的資源發(fā)明更多的利潤。2、嬰幼兒用品市場是塊大蛋糕。近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)程度的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的添加，嬰兒用品的需求量越來越大。家人及朋友的關(guān)懷及維護(hù)，使孕嬰幼兒用品構(gòu)成了龐大的消費(fèi)群體。嬰幼兒用品市場是目前乃至以后開展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。3、大型嬰幼兒用品租賃市場處于萌芽形狀。假設(shè)作為率先進(jìn)入該市場的領(lǐng)軍者，迅速占領(lǐng)該市場并構(gòu)本錢人的獨(dú)立品牌，在競爭中掌握自動權(quán)，成為行業(yè)中規(guī)那么的制定者。要挾T：第一競爭對手零售行業(yè)。零售行業(yè)作為商品銷售的傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)普遍被消

26、費(fèi)者認(rèn)同。如何轉(zhuǎn)換消費(fèi)者的認(rèn)知，轉(zhuǎn)而認(rèn)同商品租賃，是目前亟待處理的問題。已有的同行業(yè)競爭對手。由于租賃行業(yè)尚處于萌芽形狀，已成規(guī)模的公司相對較少。那些作為行業(yè)先行者的對手們，率先進(jìn)入該市場，對我們呵斥一定程度的要挾。新進(jìn)入者的要挾。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新消費(fèi)才干、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分終了的市場中博得一席之地，這就與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生HYPERLINK baike.baidu/view/386620.htm t _blank市場份額的競爭。如何采取措施阻止新進(jìn)入者進(jìn)入該市場，便顯得尤為重要。內(nèi)部才干外部要素優(yōu)勢Strength優(yōu)勢Weakness1、利潤優(yōu)勢2、價錢優(yōu)勢3、產(chǎn)品優(yōu)勢1

27、、資金缺乏。2、閱歷缺乏。時機(jī)OpportunitiesSOWO1、有限的資源發(fā)明更多的利潤。2、嬰幼兒用品市場是塊大蛋糕。3、大型嬰幼兒用品租賃市場處于空白形狀。新產(chǎn)品導(dǎo)入市場，采取低價錢搞促銷的快速浸透戰(zhàn)略?？焖僬碱I(lǐng)市場份額，并阻止新進(jìn)入者。1.尋覓最正確的協(xié)作同伴，提高前期資金投入。2.后期采用連鎖加盟的融資方式，提高后期運(yùn)營才干。風(fēng)險ThreatsSTWT第一競爭對手零售行業(yè)。2、已有的同行業(yè)競爭對手。3、新進(jìn)入者的要挾。1.提高效力質(zhì)量，注重口碑傳播。2.采取品牌營銷，構(gòu)成獨(dú)立品牌，節(jié)約消費(fèi)者搜索時間。1.自創(chuàng)零售行業(yè)的普通閱歷，并提高行業(yè)知名度，促進(jìn)消費(fèi)者新的消費(fèi)方式。2迅速積累閱

28、歷，在新進(jìn)入者進(jìn)入之前采取措施。2、競爭對手分析 產(chǎn)品分析: 產(chǎn)品種類較為齊全，在消費(fèi)技術(shù)方面有一定優(yōu)勢。但品牌知名度不高，售后也無法保證其優(yōu)勢分析：掌握開發(fā)、消費(fèi)、銷售一整條完好的產(chǎn)業(yè)鏈。有技術(shù)力量支持，運(yùn)營管理體制較為完善，有一定規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)。采取銷售與租賃相結(jié)合的方式，背靠北京這一寬廣市場，同時在質(zhì)量和價錢方面具有一定優(yōu)勢。其優(yōu)勢分析：知名度欠缺，品牌建立思緒不明確，營銷方式較單一和狹窄。3、大型嬰幼兒用品租賃市場需求及盈利潛力 經(jīng)濟(jì)程度的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的添加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。使得嬰幼兒用品市場是目前乃至以后開展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家以為

29、，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長動力結(jié)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。然而，嬰幼兒用品市場究竟有多大？根據(jù)最新的第六次全國人口普查2021年主要數(shù)據(jù)顯示：中國如今總?cè)丝谑?53.69萬人。全年出生人口1604萬人，人口出生率為11.93，比上年添加0.03個千分點(diǎn)。而遼寧省的出生率繼續(xù)數(shù)年堅持在7左右。沈陽大連出生人口數(shù)出生率出生人口數(shù)出生率2021年5.45萬人7.253.9萬人7.322021年5.3萬人6.954.2萬7據(jù)調(diào)查分析，目前市場上對嬰兒座椅和嬰兒床的需求大。兒童用品市場前景寬廣，但每一件嬰兒用品都貴的讓人咋舌，拿嬰兒床來說，嬰兒只能在03歲期

30、間運(yùn)用，在3歲之后嬰兒床便無用武之地了，最后只能丟掉或者送人，呵斥資源的閑置和浪費(fèi)。大型嬰幼兒用品租賃不僅有效處理了嬰兒床等大型用品的部分回收問題，讓消費(fèi)者以低廉的價錢，獲得同等價值的效力。目前品牌冗雜，質(zhì)量參差不齊，平安性能無保證，售后效力不完善，很多家庭都無法區(qū)分嬰幼兒用品好壞，但與我們協(xié)作的嬰幼兒用品商都是行業(yè)內(nèi)高質(zhì)量，好口碑的消費(fèi)商，為消費(fèi)者的處理了后顧之憂。4、公司主要效力我公司主要提供嬰幼兒用品的出租及出賣效力。所提供的產(chǎn)品全部高品牌，高信譽(yù)，高質(zhì)量的廠商，所提供的效力平安，便利，實(shí)惠，高效。既為年輕父母帶來經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又為孩子打造溫馨平安的生長環(huán)境，更是綠色環(huán)保節(jié)約型生活方式的一種

31、新嘗試和推行。力爭用一流產(chǎn)品提供一流效力，打造出嬰幼兒用品租賃行業(yè)值得信任的品牌。1效力產(chǎn)品： 與好孩子等實(shí)力廠商協(xié)作，訂購平安溫馨，美觀耐用，可反復(fù)運(yùn)用的高檔嬰幼兒用品。2效力費(fèi)用： 按出租品的大小，原價，新舊程度，租用期限，耐磨程度，維修難度以及回收時的磨損程度計算。3效力工程： 新品出租，二手品出租，單品出租和組合套餐出租二手品回購。4配套效力：提供送貨上門，維修保養(yǎng)，清潔消毒，指點(diǎn)運(yùn)用等相關(guān)效力。出租產(chǎn)品主要好孩子、小天使、全友等著名品牌廠商，由專業(yè)人員提供安裝、維護(hù)效力并指點(diǎn)運(yùn)用。銷售-回購的二手產(chǎn)品將進(jìn)展專業(yè)徹底的檢修維護(hù)和清潔消毒，這部分任務(wù)由沈陽聚創(chuàng)環(huán)保科技公司擔(dān)任、5效力流程

32、：出租方式 效力流程：回購方式 5、押金及租金計算實(shí)例 以好孩子嬰兒床為例，網(wǎng)上報價為3500元左右，假設(shè)直接從廠家進(jìn)貨單價為2000元，從產(chǎn)品尺寸，材質(zhì)，制造方法等各項產(chǎn)品數(shù)據(jù)可推算產(chǎn)品的運(yùn)用年限為10年，那么每半年分?jǐn)傉叟f根本本錢費(fèi)為100元，折舊率為1/20。維修，儲運(yùn)，清洗，消毒，等維護(hù)費(fèi)用每半年合計50元，平均每件產(chǎn)品所需的人員，店面，管理等軟件支持費(fèi)用為每半年100元那么：該產(chǎn)品每年本錢=根本本錢+維護(hù)費(fèi)用+軟件支持費(fèi)用=100+50+100=250元 新品初次出租： 假設(shè)租期半年根據(jù)嬰幼兒產(chǎn)品特性和公司開展規(guī)模及開展要求 預(yù)期利潤=2000*25%=500那么：租金=本錢+預(yù)期利

33、潤=250+500=750元 押金=產(chǎn)品實(shí)踐購買本錢=2000元 預(yù)防對方違約，確保收回本錢利潤率=預(yù)期利潤/租金=66.7%雙方簽署合同，顧客支付2750元押金，半年到期之后假設(shè)能按時退還，我方收取750元租金費(fèi)用后退還顧客2000元押金。 對顧客而言，可用零售價35001/5的價錢獲得同樣的產(chǎn)品，同時還得獲得免費(fèi)搬運(yùn)，定時維修等附加效力。 對本公司而言，既能獲得500元的利潤，又能從押金之中獲取額外的2000元現(xiàn)金流，處理了現(xiàn)金回籠周期長，投資回收慢的難題。二手產(chǎn)品出租： 仍以上述產(chǎn)品為例 產(chǎn)品實(shí)踐價值=原價-折舊=2000-2000*1/20=1900元 押金=產(chǎn)品實(shí)踐價值=1900 預(yù)

34、期利潤=1900*25%=475租金=本錢+預(yù)期利潤=250+475=725元 利潤率=475/725=65.5 %在本方案中，商品由于折舊價值下降為1900元，那么顧客所需支付的押金也隨之降低。以此循環(huán)租賃一年半即三次租賃買賣即可收回產(chǎn)品購買本錢2000元。 二手產(chǎn)品出賣回購：A、出賣：整合的二手產(chǎn)品和租賃五年后的出租產(chǎn)品用于一次性低價出賣。仍以嬰兒床為例：五年后產(chǎn)品折舊后本錢=2000-100*10=1000元產(chǎn)品折舊后零售價為=3500-175*10=1750元由于產(chǎn)品購買本錢曾經(jīng)在之前租賃過程中收回，一次性出賣產(chǎn)品本錢只是最后一次的維護(hù)費(fèi)用及軟件支持費(fèi)用150元。預(yù)期利潤=2000*2

35、5%=500元售價=500+150=650利潤率=500/650=76.9%顧客用相當(dāng)于零售價3500元18%的價錢，折舊后零售價1750元37%的價錢買到適宜的產(chǎn)品，公司可以高達(dá)76.9%的利潤率獲取利潤。B、回購公司對已賣出后仍在可運(yùn)用期內(nèi)的產(chǎn)品以低價進(jìn)展回購。仍以嬰兒床為例，以650的價錢出賣后，兩年后顧客不再需求這個產(chǎn)品，送回公司進(jìn)展回購。此時：產(chǎn)品的折舊后價值=2000-100*14=600元回收后的維修本錢和軟件支持本錢=150元預(yù)期利潤為300元回購價錢=600-150-300=150元產(chǎn)品回購之后進(jìn)展維修與包裝，作為二手產(chǎn)品以原出賣價錢出賣 即以650元的價錢進(jìn)展出賣，如此循環(huán)

36、至產(chǎn)品運(yùn)用期限到期 循環(huán)出租方式單位元半年采購本錢折舊維護(hù)費(fèi)用軟件支持費(fèi)用押金租金售價預(yù)期利潤利潤率12000100501002000750050066.7%2100501001900725047565.5%010100501001000500025050%111005010000650500銷售-回購方式 單位元半年折舊后本錢/回購本錢維護(hù)費(fèi)用軟件支持費(fèi)用售價回購價預(yù)期利潤利潤率1011銷售100050100650050076.9%14回購0000150001515050100650035053.8% 6、產(chǎn)品實(shí)例重點(diǎn)產(chǎn)品 適宜年齡段：3歲以下 HYPERLINK javascript:vo

37、id(0); 商城價￥3,399.00好孩子嬰兒床MC818是一款擁有精深工藝、完美質(zhì)量的嬰兒睡床。床頭內(nèi)側(cè)包覆皮革，不僅高貴典雅，而其還能維護(hù)寶寶柔嫩的肌膚免受損傷。采用進(jìn)口新西蘭優(yōu)質(zhì)松木，床體高大溫馨。環(huán)保工藝設(shè)計，并經(jīng)過耐磨處置、環(huán)保水性漆的加工，環(huán)保、平安、無異味，即使寶寶的嘴觸碰到床，也不會對身體有任何損傷，全面保證寶寶的身體安康。貼心的護(hù)欄升降功能，方便媽媽將寶寶抱進(jìn)抱出，更有護(hù)欄防咬膠條，防止寶寶啃咬。專門的床板高度調(diào)理設(shè)計，適宜不同身高的寶寶，也可將睡床變?yōu)槎嘤猛居螒虼病Ｌ赜械碾p層靜音腳輪，即使挪動也不會影響熟睡中的寶寶，而且免傷地板，更加環(huán)保適用。商品特性技術(shù)認(rèn)證：歐洲ECE

38、汽車座椅平安認(rèn)證 商品材質(zhì)：原生塑料、透氣阻燃面料、EPP慢回彈海綿 商品描畫英國Brita寶得適頭等艙兒童座椅適用于出生-4歲的兒童。主要功能包括：1.出生-13kg向后安裝，9kg-16kg前向安裝。2.Click&Safe聲響系統(tǒng)。3.內(nèi)置5點(diǎn)式平安點(diǎn)。4.側(cè)面防撞維護(hù)。5.獨(dú)特的傾斜角度設(shè)計，減少兒童在事故中的位移。6.5檔傾斜角度，適用于嬰兒不同姿態(tài)。7.車載3點(diǎn)式平安帶安裝。8.底座輕巧。9.布套裝配便利，可清洗。10.獨(dú)特的指點(diǎn)控制系統(tǒng)，減少兒童的前向位移。11.高性能肩墊。12.本身平安帶導(dǎo)向鎖緊安裝，是您安裝便利。 三.、市場調(diào)查和分析1、目的市場：A短期：沈陽市和大連市育有

39、03歲兒童的家庭75后、80后和90后的父母及準(zhǔn)父母。B長期：全國育有03歲兒童的家庭。2、目的市場消費(fèi)者行為分析：嬰幼兒用品消費(fèi)者特點(diǎn)A、購買地點(diǎn)：普通都選擇在超市和嬰兒用品專賣店購買；B、思索要素：a.質(zhì)量要素最重要，從購買嬰兒用品時會思索的要素來看，質(zhì)量絕對是排在第一位的。幾乎一切的消費(fèi)者都以為，給嬰兒買的東西一定要好，對質(zhì)量的要求高過其他要素。在住和行如嬰兒床和嬰兒車等，消費(fèi)者更在意商品的構(gòu)造結(jié)實(shí)結(jié)實(shí)，保證平安；功能齊全，便于運(yùn)用；資料無害，個別構(gòu)造設(shè)計要符合嬰兒的柔軟性特點(diǎn)。b價錢和品牌要素是補(bǔ)充，在思索質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會思索價錢和品牌要素。只是有些人將價錢排在第二位，將品牌

40、要素排在第三位；而另一些人那么相反?？傮w比較來看，大部分人還是比較認(rèn)同將價錢實(shí)惠要素排在第二位的；C、購買決策的影響者：1. “媽媽群的閱歷影響是主流，2.丈夫和母親的意見是補(bǔ)充，3. 本人決議顯個性；D、獲取信息的渠道：a. 口碑渠道主要是經(jīng)過其他當(dāng)過媽媽的一些親戚、朋友和鄰居等的一些引見，了解一些有關(guān)嬰兒用品方面的信息。 b.媒介渠道 關(guān)于育嬰方面的雜志報刊、醫(yī)院發(fā)的資料、嬰兒用品店的郵寄廣告、網(wǎng)絡(luò)上的一些育嬰網(wǎng)站如搖籃網(wǎng)等。 c.其他渠道 醫(yī)院之類的機(jī)構(gòu)針對嬰兒養(yǎng)育方面的一些專題講座，也是年輕媽媽們獲取嬰兒用品信息的一個渠道。嬰幼兒用品消費(fèi)者購買行為的共性分析嬰幼兒用品消費(fèi)者的消費(fèi)行為呈

41、現(xiàn)以下方面的共性：A、男性和女性購買行為的差別性，大多數(shù)情況下，女性處于嬰兒用品購買決策者的主導(dǎo)位置，男性那么處于從屬者的位置。換句話說，女性決議了嬰兒用品購買的主要方面，而男性在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。B、評判嬰幼兒用質(zhì)量量好壞的規(guī)范，在未購買和運(yùn)用某種嬰兒用品前，消費(fèi)者判別產(chǎn)質(zhì)量量的規(guī)范主要有：品牌的知名度高不高，產(chǎn)品的價錢高低，其他當(dāng)媽媽的親戚、朋友和鄰居對產(chǎn)品的評價，媒體和網(wǎng)上論壇對產(chǎn)品的評價。值得留意的是，其他人的口碑評價這一規(guī)范是消費(fèi)者提到最多的，消費(fèi)者對這一規(guī)范的可信性評價也是最高。C、嘗試新品牌的能夠性和思索要素，在嬰幼兒對產(chǎn)品順應(yīng)良好的前提下，絕大多數(shù)消費(fèi)者稱他們不

42、會隨便嘗試新品牌。3、目的市場的競爭分析目前市場上主要競爭對手為市場上嬰幼兒用品的零售商。而零售商種類繁多，在嬰幼兒商品領(lǐng)域，主要有以下兩種：第一、嬰幼兒用品專營店又稱專門店。她是為滿足定位市場的特定需求而設(shè)立的跨行業(yè)、多品牌組合的嬰幼兒用品專營店，彌補(bǔ)了單一品牌的局限性，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，滿足定位市場的“一站式購物愿望，提供快捷、方便的購物環(huán)境。目前這類店開展的比較快。尤其是婦幼保健院周圍店鋪林立，但是規(guī)模大小不一，品牌雜亂，運(yùn)營產(chǎn)品的品類為常用品類，缺乏特征。第二、特許連鎖或稱特許運(yùn)營。作為連鎖運(yùn)營方式的一種，是指特許者將本人擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、運(yùn)營方式等以特許連鎖合同方

43、式授予被特許運(yùn)用者，被特許運(yùn)用者按合同規(guī)定。在特許者一致的業(yè)務(wù)方式下從事運(yùn)營活動，并向特許者交付相應(yīng)管理費(fèi)用。也是目前開展最好的商業(yè)方式。估計的市場份額和銷售額估計的市場份額銷售額沈陽、大連兩地總計100%5億零售廠商92%4.6億其他租賃商6.8%0.34億宜童1.2%0.06億市場開展的走勢四、公司戰(zhàn)略1、公司使命與愿景宜童大型嬰幼兒用品租賃公司努力于為嬰幼兒及家庭提供優(yōu)質(zhì)、價廉的育嬰用品，保證嬰幼兒平安、幸福生長，也為社會資源利用優(yōu)化做出最大奉獻(xiàn)。2、開展戰(zhàn)略 公司開展初期、中期和長期的開展戰(zhàn)略詳細(xì)實(shí)施如下：(一)、初期戰(zhàn)略12年1初期在沈陽，大連各開2家店。(2)采用差別化戰(zhàn)略，快速浸

44、透，搶占預(yù)期市場份額。 (3)進(jìn)展管理、營銷、產(chǎn)品體系的完善，穩(wěn)定公司正常運(yùn)營。4經(jīng)過宣傳提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。5到達(dá)預(yù)期銷售額，獲取利潤。二、中期戰(zhàn)略35年1中期擴(kuò)展到整個東北地域和華北地域。2 穩(wěn)定并擴(kuò)展市場份額和銷售額。3 加大投資，進(jìn)一步擴(kuò)展和完善產(chǎn)品效力。4 提供創(chuàng)新產(chǎn)品和新效力，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。建立本人的設(shè)計團(tuán)隊，將本人設(shè)計的產(chǎn)品外包給協(xié)作工廠進(jìn)展消費(fèi)。5 樹立品牌籠統(tǒng) ，建立品牌忠實(shí)。三、長期戰(zhàn)略510年1長期擴(kuò)展到華中、華南地域。2橫向、縱向立體開發(fā)公司業(yè)務(wù)，開展育嬰相關(guān)的效力。如育兒培訓(xùn)，育兒家政效力。及開展相關(guān)的育兒產(chǎn)品消費(fèi)。3實(shí)現(xiàn)更大社會價值。3、宜童大型嬰幼兒用品租賃營銷方案

45、一、導(dǎo)入期價錢戰(zhàn)略快速浸透根據(jù)前期的市場分析，嬰幼兒產(chǎn)品的市場規(guī)模宏大，具有很高投資價值。對于大型嬰幼兒產(chǎn)品租賃來說，這種方式在市場上并不多見。消費(fèi)者對該種方式消費(fèi)并不了解。從調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的質(zhì)量和價錢都很在意。且目前市場上曾經(jīng)存在了零售商這種強(qiáng)大的競爭對手。因此，在這種情況下，公司想盡能夠提高市場占有率，迅速打入市場，就必需實(shí)行低價錢、高促銷費(fèi)用的戰(zhàn)略，即快速浸透戰(zhàn)略。二、促銷戰(zhàn)略廣告和公關(guān)宣傳在新產(chǎn)品導(dǎo)入市場過程中，高集中度的促銷可以快速提高目的消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)知程度。其中，廣告和公關(guān)作為良好的傳播和溝通方式，在促銷過程中起著重要的作用。1、廣告促銷主要分為兩部分，分為

46、電視廣告和消費(fèi)地公交車體廣告。A.電視廣告。由于前期市場主要選擇在沈陽和大連兩個城市進(jìn)展推行，并受投入本錢所限。所以電視廣告主要選擇兩所城市地方電臺，即沈陽電視臺和大連電視臺，在收視較高的時段播出。B. 消費(fèi)地公交車體廣告。當(dāng)電視廣告曾經(jīng)被消費(fèi)者熟知，在目的消費(fèi)者心中曾經(jīng)有一定印象時。此時實(shí)體店曾經(jīng)落戶在消費(fèi)者家附近時。我們便投放一定量公交廣告，此時，不僅可以喚起消費(fèi)者的認(rèn)知，同時，通知消費(fèi)者我們的實(shí)體店的詳細(xì)位置，在消費(fèi)者有需求時可以方便尋覓到，已節(jié)約搜索本錢。2.公關(guān)營銷公關(guān)作為經(jīng)過傳播溝通、塑造籠統(tǒng)、平衡 HYPERLINK baike.baidu/view/508359.htm t _

47、blank 利益、協(xié)調(diào)關(guān)系、優(yōu)化社會 HYPERLINK baike.baidu/view/7751.htm t _blank 心思環(huán)境、影響公眾的一門科學(xué)與藝術(shù)。在產(chǎn)品營銷過程中也起著重要作用。A.店鋪門前咨詢活動。此戰(zhàn)略不僅可以用較少的資金吧新產(chǎn)品推向市場，其中 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%8F%A3%E7%A2%91%E8%90%A5%E9%94%80 o 口碑營銷 口碑營銷就可以起到重要的作用。在終端建立 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E6%B2%9F%E9%80%9A o 溝通 溝通體系，由專業(yè)咨詢、導(dǎo)購、促銷人員實(shí)施 HY

48、PERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%8F%A3%E7%A2%91%E4%BC%A0%E6%92%AD o 口碑傳播 口碑傳播，然后再由消費(fèi)者進(jìn)展后續(xù)傳播，這樣可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)低本錢傳播。B.寶寶運(yùn)動會和寶寶知識問答。與專業(yè)的組織協(xié)作，組織一些寶寶和媽媽進(jìn)展寶寶運(yùn)動會和寶寶知識問答。添加親子之間活動，在玩中長知識，讓媽媽們以更好地方式養(yǎng)育本人的寶寶。C環(huán)保、節(jié)約宣傳。宣傳理念：環(huán)保和低碳、積極高興的生活。對二手嬰兒用品的回收與出租，是對其的循環(huán)再利用。由于社會資源是有限的，對資源的利用要有一個長久的方案?，F(xiàn)今社會，浪費(fèi)成風(fēng)，越來越多的資源棄之惋惜，我們要秉著顧惜生活，包括顧惜生

49、活用品的態(tài)度，去節(jié)約利用資源，為本人也為子孫后代留下更多的財富。中國經(jīng)濟(jì)走向可繼續(xù)開展的道路，需求我們每個人從本身的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。三、口碑傳播、留住第一批顧客與客戶關(guān)系管理在對消費(fèi)者獲取信息獲得途徑的研討中，口碑傳播占主導(dǎo)位。當(dāng)消費(fèi)者接納到我們所發(fā)出的信息并發(fā)生購買行為，便成為我們的第一批顧客。如何留住顧客使顧客忠實(shí)并作為我們口碑的傳播者便成為我們營銷的重中之重。A.低劣的顧客效力有損利潤。因此，一切產(chǎn)品在投放市場之前都要保證質(zhì)量過關(guān)。這也是掉超重消費(fèi)者最在意的目的。B.了解顧客的期望。這類戰(zhàn)略之一就是尋覓途徑透過顧客的眼睛來看我們公司。 經(jīng)常進(jìn)展顧客訊問調(diào)查，并在店面設(shè)置顧客建議專欄，方便隨

50、時了解顧客需求。C.讓顧客效力成為每個人的重中之重。a. 制定積極自動的政策，讓顧客了解他們的訂單能否出現(xiàn)了問題，不要等到最后一分鐘才通知顧客。b. 在員工會議上對顧客稱心度加以討論，給出好的和壞的實(shí)例。要反復(fù)提示員工他對顧客效力的關(guān)注。要征求顧客反響意見，并將顧客稱心度變成員工業(yè)績評價的一部分。c. 明確相應(yīng)的期望值和最低顧客效力水準(zhǔn)，并詳細(xì)到位。D.有效呼應(yīng)會讓顧客驚喜萬分第一步要對顧客所閱歷的不便現(xiàn)實(shí)進(jìn)展負(fù)疚和成認(rèn)。 第二步是傾聽、移情、問一些開端問題。 第三步要針對問題提出一種公平的化解方案。 第四步要針對帶來的不便或呵斥的損傷給予顧客一些具有附加價值的補(bǔ)償。 第五步要遵守諾言。最后要

51、有跟進(jìn)展動。當(dāng)銷售代表或顧客效力代表采取跟進(jìn)展動以保證公司的呼應(yīng)落實(shí)時，顧客對此舉就會印象更深。跟進(jìn)展動還可以給予公司第二次時機(jī)，假設(shè)第一次康復(fù)行動不能讓顧客稱心的話。另外，跟進(jìn)對公司內(nèi)部也很重要，它可以確保康復(fù)任務(wù)正在進(jìn)展。E.顧客購買后不要將其棄之不顧把握營銷后采購周期的4個階段，有助于促使顧客再次購買。 有些企業(yè)很會吸引潛在顧客，當(dāng)顧客閱歷采購決策的4個典型過程認(rèn)識了解、產(chǎn)生興趣、想要得到和采取行動時，企業(yè)員工會親臨現(xiàn)場并給予協(xié)助；而一旦釣住了顧客，他們就會失去興趣，把精神轉(zhuǎn)移到其他潛在顧客身上。四、特征效力值得安排的旅程米其林三星曾經(jīng)把令人難忘的美食比作一次難忘的游覽，而我們也力求把一

52、次宜童嬰兒用品的運(yùn)用打呵斥一次值得安排的旅程。目前，嬰幼兒用品市場玉龍混雜，各式各樣的品牌和商品讓人眼花繚亂，在對未出世的孩子采購生活用品時，很多家長都感到頭疼。所以，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)我們店面時，擺在她們面前的是我們精心挑選過的最適宜孩子的商品，再加上合理的商品規(guī)劃。把一次困難的采購變成一次游覽，一次對本人孩子生長腳步的預(yù)覽。采購不再是意見費(fèi)時費(fèi)力的事情，而是一次愉快的路程。在旅程的間歇，準(zhǔn)媽媽們可以在靠窗的位置進(jìn)展小型的茶話會，交流本人的育兒心得。而本店也會相應(yīng)的提供一些點(diǎn)心、茶水和營養(yǎng)套餐。使整個旅程更加舒心。五、運(yùn)營方案1、產(chǎn)品采購公司開展初期，采購方案(1)新品采購：采購產(chǎn)品稱號采購單價采

53、購數(shù)量總價小天使兒童床300039000好孩子嬰兒推車100055000三星愛嬰煮洗洗衣機(jī)2000510000Chicco智高ISIT時髦奢華餐椅3600310800好孩子honeys學(xué)步車20051000ClubBebes歐洲奢華兒童床50052500BRITAX寶得適兒童汽車平安座椅200036000好孩子提籃式汽車平安座椅70053500LADIDA嬰兒智能型海洋游戲毯100055000LALA布書80054000總計568002地理位置沈陽選址： 從店鋪選址的詳細(xì)原那么和方法來看交通便利；人口分布密集；經(jīng)濟(jì)繁華等我公司在沈陽市選擇：第一；皇姑區(qū)A沈陽市婦幼保健所；第二；和平區(qū)C沈陽市和

54、平區(qū)婦幼保健所；第三；皇姑區(qū)A沈陽市婦幼保健所：大連選址： 我公司在大連市選擇：第一；C大連市婦幼保健院。第二； F 大連婦產(chǎn)醫(yī)院婦幼保健院 2、業(yè)務(wù)同伴1、家政公司育嬰部。可根據(jù)家政公司育嬰師的需求提供產(chǎn)品，添加市場時機(jī)。2、嬰兒用品公司。加強(qiáng)協(xié)作后，可降低采購本錢，提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的產(chǎn)品。好孩子集團(tuán)創(chuàng)建于1989年，行業(yè)先進(jìn)的嬰兒推車供應(yīng)商、專業(yè)母嬰產(chǎn)品分銷零售平臺、著名嬰幼兒用品全面處理方案提供商。平安、耐用、時髦、關(guān)愛是品牌四大中心價值。該企業(yè)可以提供質(zhì)量上、品牌上讓消費(fèi)者信得過的產(chǎn)品，以保證我公司效力產(chǎn)品的質(zhì)量及平安保證。3、質(zhì)量控制1、保證新產(chǎn)品的質(zhì)量。新產(chǎn)品采購時注重質(zhì)量、品牌

55、。以便為租賃者提供優(yōu)質(zhì)、平安的產(chǎn)品，以樹立品牌籠統(tǒng)，且保證公司的順利開展。2、保證二手產(chǎn)品的質(zhì)量。二手產(chǎn)品租賃時要保證其質(zhì)量、衛(wèi)生，做好嚴(yán)厲的檢測、消毒任務(wù)，以保證二手產(chǎn)品的平安性。4、客戶支持在已有客戶中樹立良好的口碑、籠統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)顧客忠實(shí)。借顧客之口推而廣之。由于客戶年齡根本相近，且相互聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密，所以在顧客中樹立良好的籠統(tǒng)有利于公司的開展。六、關(guān)鍵風(fēng)險、問題及躲避1、財務(wù)問題：由于嬰兒用品租賃是新興行業(yè)，為了刺激消費(fèi)者需求，前期的宣傳投入很大；同時由于該工程報答具有滯后性和不確定性，前期購買實(shí)品的大量投資很難的到回本的保證。再者，高昂的消毒費(fèi)用無論負(fù)擔(dān)在商家身上或是消費(fèi)者身上都會影響最終報答

56、。2、技術(shù)問題：嬰兒用品對清潔的要求非常高，一旦出現(xiàn)這一方面的質(zhì)量問題，就是對該工程根基消滅性的打擊。因此，為減少甚至消除這一風(fēng)險，要將這一程序交與專業(yè)的消毒清潔單位進(jìn)展處置，并制定完善的權(quán)責(zé)協(xié)議。3、危險問題：出租商品對兒童的損傷是不可忽視的風(fēng)險，必需嚴(yán)厲劃分不同年齡段產(chǎn)品；并從進(jìn)貨渠道把關(guān)，明確進(jìn)貨廠商的責(zé)任關(guān)系；要想家長詳細(xì)闡明運(yùn)用本卷須知；同時要與消費(fèi)者確認(rèn)責(zé)任關(guān)系。4、損耗問題：商品租賃過程中的損耗是商家所承當(dāng)?shù)淖畲箫L(fēng)險，雖然通常會與消費(fèi)者達(dá)成損壞賠償協(xié)議，但真正實(shí)施過程中，由于商品的實(shí)踐損耗無法確定計量，因此大部分的維修護(hù)理費(fèi)用將由商家承當(dāng)。為此，應(yīng)該從源頭把關(guān)，引進(jìn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，

57、并需掌握維修護(hù)理技術(shù)。5、競爭問題：每一個行業(yè)都有著不可阻撓的競爭風(fēng)險，尤其是嬰兒用品租賃這一具有市場潛力的新興行業(yè)。面對這一可預(yù)知的風(fēng)險，我們要確定兩個理念：一是質(zhì)量，質(zhì)量就是口碑，就是最好的品牌宣傳，要完善整個運(yùn)作鏈條，從采購到配送回收，杜絕任何質(zhì)量與效力問題。二是特征，兒童用品假設(shè)一成不變，最終一定會失去人氣與市場，因此，我們除去采購廢品外，還將聯(lián)絡(luò)廠家，進(jìn)展自主DIY產(chǎn)品的消費(fèi)，以此保證我們與其他商家的差別性，保證市場份額。七、管理團(tuán)隊和企業(yè)構(gòu)造1、組織構(gòu)造財務(wù)部董事會總經(jīng)理銷售部采購部公關(guān)部后勤效力部人力資源部公司將采取直線組織方式，構(gòu)造如上圖。董事會是公司最高權(quán)益機(jī)構(gòu)，決議公司的開

58、展戰(zhàn)略和根本政策，并決議總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理擔(dān)任公司日常事務(wù)，并對董事會擔(dān)任。各部門經(jīng)理對總經(jīng)理擔(dān)任。由于公司創(chuàng)建之初規(guī)模較小，所以采用該組織方式，構(gòu)造簡單，關(guān)系明確，權(quán)責(zé)明晰，效率較高，指揮一致靈敏。這種組織方式對公司的管理層要求較高。這種組織方式會隨公司規(guī)模擴(kuò)展和運(yùn)營任務(wù)的變化而不斷調(diào)整。2、主要機(jī)構(gòu)和主管1總經(jīng)理：對公司的總體規(guī)劃擔(dān)任，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理。采購部：擔(dān)任采購公司所需資源團(tuán)隊內(nèi)，由楊婷婷擔(dān)任采購總監(jiān)，其對產(chǎn)品相關(guān)了解多，商務(wù)才干強(qiáng)銷售部：擔(dān)任公司市場方面的謀劃，銷售，及其調(diào)查。開辟市場業(yè)務(wù)，分配調(diào)度供應(yīng)。調(diào)查分析市場情況，為其他部門提供有效信息

59、。團(tuán)隊內(nèi)，由華譽(yù)擔(dān)任銷售總監(jiān)，市場營銷專業(yè)，具有相關(guān)專業(yè)優(yōu)勢公關(guān)部：擔(dān)任對內(nèi)、對外公共關(guān)系任務(wù)，建立企業(yè)和品牌籠統(tǒng)，組織公關(guān)活動，提高公司知名度。團(tuán)隊內(nèi)由于婷擔(dān)任對外關(guān)系經(jīng)理，于婷人際關(guān)系處置得當(dāng)，有大局觀，適宜從事公關(guān)方面的任務(wù)財務(wù)部：對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動擔(dān)任，定期向總經(jīng)理提交財務(wù)報告，分析財務(wù)情況，并提出合理意見。團(tuán)隊內(nèi)由張童擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，細(xì)心謹(jǐn)慎，財務(wù)會計知識掌握好，具有較強(qiáng)的專業(yè)才干人力資源部：擔(dān)任整個公司的人員調(diào)度安排，制定有效的考評和獎懲制度，并擔(dān)任人員招聘和培訓(xùn)。團(tuán)隊內(nèi)由李笑熙擔(dān)任人力資源總監(jiān)，內(nèi)部協(xié)調(diào)才干強(qiáng)，人際關(guān)系協(xié)調(diào)得當(dāng)，在人事選拔與任用上有叫強(qiáng)的才干

60、后勤效力部：為客戶提供檢修與維修效力，搜集用戶的反響信息。二手產(chǎn)品的質(zhì)量保證及監(jiān)控。法律顧問：擔(dān)任公司法律事務(wù)。3、總、分店關(guān)系采用直營連鎖方式1、連鎖店都屬于同一資本一切，各個連鎖店由總部一切并直接運(yùn)營、集中管理。2、總部與分店之間的關(guān)系由內(nèi)部管理制度進(jìn)展調(diào)整。3、總部對各分店擁有一切權(quán)，對分店運(yùn)營中的各項詳細(xì)事務(wù)均有決議權(quán)，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。4、公司性質(zhì)：有限合伙企業(yè)1企業(yè)性質(zhì)：由一個普通合伙人和35個有限合伙人組成。普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承當(dāng)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承當(dāng)責(zé)任。2簽定書面合同協(xié)議載明以下事項：合伙企業(yè)的稱號和