融資分析報告簡要論述

1、一、遠程教育網(wǎng)進展的十大優(yōu)勢河北信息化社會背景下的重點工程，被省政府列為全省的“綜合教育信息系統(tǒng)”，是我省教育信息服務的要緊機構，有著專門好的政府背景，能夠得到長期的政策支持和資金支持。項目集教育服務、信息產(chǎn)品研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務于一體，均屬于國家重點扶持進展的項目類型。教育行業(yè)的系統(tǒng)資源壟斷，具有持久的專業(yè)服務體系和強大的市場推動能力。以電教部門和學術研究團體為中間推廣力量，事業(yè)進展與收益兼得，產(chǎn)品創(chuàng)新快，收益快。擁有全國同類企業(yè)中最大的專業(yè)研發(fā)和高素養(yǎng)的教研、教師隊伍，開發(fā)實力得到同行和用戶廣泛認可。產(chǎn)品門類齊全、質量最優(yōu)、聲譽較高。項目前期建設已完成，待進入利潤快速增長期。目前研發(fā)的學生網(wǎng)絡

2、學習資源將成為提高家庭入網(wǎng)率的巨大生長點。用戶進展規(guī)模大，需求穩(wěn)定，有較好的客戶關系。項目在國內有著絕對的優(yōu)勢，在業(yè)界也享有專門高的知名度。該項目在我國各省基礎教育是唯一獲得信產(chǎn)部批準利用衛(wèi)星服務遠程教育的機構，由于國家遠程教育工程的實施采納的是河北系統(tǒng)模式，尤其是我國的中西部省份大約有7萬潛在的學校用戶，對進展全國市場有著絕對的優(yōu)勢。信產(chǎn)部批準的遠程教育衛(wèi)星網(wǎng)號，可在全國范圍內進行遠程教育服務；河北省電教教材發(fā)行總代理資質；河北省音像制品批發(fā)許可證；電信增值業(yè)務及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務；被省政府確定為“河北省綜合教育信息系統(tǒng)”；河北省軟件生產(chǎn)企業(yè)；二、 信息革命對社會各個領域產(chǎn)生了深刻的阻礙，社會的進展

3、需要人們擁有更新的知識體系，更快地把握日新月異的時代變化。然而傳統(tǒng)教育模式顯然無法跟上知識更替和信息爆炸的步伐。世紀之初的教育正在向“終身化”方向進展。網(wǎng)絡作為信息的高效載體，必將通過其在教育領域所特有的功能來回應信息化潮流。進展遠程教育，推進我國教育信息化的進程，不僅是信息社會教育進展的潮流和信息技術革命所帶來的挑戰(zhàn)，也是在新的條件下教育大進展千載難逢的歷史契機。近年來，黨和政府對遠程教育特不重視，并對遠程教育的進展進行了戰(zhàn)略性規(guī)劃。中國的遠程教育通過近二十多年的進展，有一定成就。采納的形式要緊是廣播、電視、函授，但就其規(guī)模、效果、深度而言，與我國國民經(jīng)濟高速進展的要求以及人民群眾對教育的需

4、求是不適應的。隨著計算機技術、網(wǎng)絡技術的進展和衛(wèi)星通信技術的成熟，大規(guī)模進展遠程教育的條件差不多具備，僅2009-2011年兩年時刻內，我國的遠程教育事業(yè)急劇升溫，一些有實力的企業(yè)紛紛搶灘遠程教育那個巨大產(chǎn)業(yè)市場：2010年國家中長期教育改革和進展規(guī)劃綱要實施現(xiàn)代遠程教育工程，推動現(xiàn)代遠程教育資源建設，保證教育資源建設的質量，使國家現(xiàn)代遠程教育資源建設走上科學、系統(tǒng)、規(guī)范的軌道，完成現(xiàn)代遠程教育資源建設任務，成立了教育部現(xiàn)代遠程教育資源建設委員會和教育部現(xiàn)代遠程教育資源建設專家組。面向社會和家庭的遠程教育服務，河北遠程教育網(wǎng)有教育廳的背景，不但受到教育政策的支持，服務的產(chǎn)品具有權威性和良好的信

5、譽，國際國內間的合作通道暢通，對項目的增值業(yè)務開展有良好的政策環(huán)境和市場環(huán)境，具有巨大的利潤增長潛力。省政府和省信息辦重點扶植的信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)。在政策上如：資金、稅收、人才引進、土地等優(yōu)惠政策省政府有明文規(guī)定扶持信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)的進展。河北遠程教育網(wǎng)經(jīng)多年的進展，不但有一個強大業(yè)務團隊，在互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務方面積存了豐富的經(jīng)驗，在2003-2004年河北遠程教育網(wǎng)點擊率在全球排行第9000名，備受社會的關注，只因種種緣故項目當時沒有進入企業(yè)化經(jīng)營，資金比較緊張，有些盈利項目沒有及時推向市場，收到了臨時的阻礙，但為后期進展打下了堅實的基礎，只要資金到位，再度輝煌指日可待，將使公司具有巨大的利潤增長潛力。三

6、、產(chǎn)品介紹 要緊包括人教版新課標教學資源庫、冀教版新課標教學資源庫，還有科學版、北師版、湘教版等部分內容。涉及小學、初中兩個學段。資源總量達312G。我中心提供的教學資源分單元和單課兩塊內容，單元內容包括教材分析、達標試題兩個欄目，單課內容包括教材講明、教學建議、補充習題、教學課件、教學素材、拓展資源、教學設計、視頻課例等欄目。各欄目詳細介紹如下：單元教材分析教材內容及編排特點單元內各章節(jié)知識間前后聯(lián)系教學目標課時安排補充內容或活動達標試題基礎知識測試（以單元目標為基礎，有分值，覆蓋面全）單課教材講明教材編排特點知識技能與育人目標講明學情分析教學建議課時建議課前預備重點難點實施建議，包括創(chuàng)設情

7、境、重難點突破，教學方法建議，需要補充的課程資源教學課件上課需要的課件內容，以積件形式出現(xiàn)教學素材供本節(jié)課教學使用的各種素材拓展資源加深加寬的知識，或和本課內容相關的經(jīng)驗、有關事實、事件、案例視頻課例本課的優(yōu)秀視頻錄像課提供適用于傳統(tǒng)教學環(huán)境、多媒體教學環(huán)境、網(wǎng)絡教學環(huán)境三種不同環(huán)境的教學資源，每位教師、每位學生都能從中受益。多媒體有機組合呈現(xiàn)教學內容，有利于教師從中汲取教學靈感，創(chuàng)設學習情景，解決重點、難點，以實現(xiàn)教學效果的最優(yōu)化。充分體現(xiàn)現(xiàn)代教學的思想和新課程理念 ，尊重學生的個體差異，提供的教學資源有利于每位學生在已有水平上獲得不同的進展。以素養(yǎng)教育理念為指導設計開發(fā)教學資源，使寬敞教師

8、在使用資源的過程中逐漸同意、認可先進的教育教學理念。網(wǎng)絡資源以中小學生為服務對象， 以全方位、 立體化、互動式的優(yōu)質網(wǎng)絡學習資源和名師問題解答， 給每一位學生的課外學習提供全面的、 個性化的指導和關心。全方位關注學生課前自學、課后鞏固、拓展提高的全面需要。立體化形成關注每一課、每一篇、每一單元及升學復習需要的網(wǎng)絡資源?；邮綄崿F(xiàn)人機互動、師生互動、生生互動的學習方式。自學樂園：依照中小學不同學科知識學習與技能訓練的要求，充分考慮不同年齡學生的知識特點和學習需要，請教材專家和優(yōu)秀教師開發(fā)優(yōu)質網(wǎng)絡學習資源，以自主選擇和人機互動的方式實現(xiàn)個性化學習指導與關心。精彩課堂：利用網(wǎng)絡平臺和精選的優(yōu)秀教師的

9、精彩課堂實錄，給學生提供充分享受優(yōu)質教育的機會。名師在線：聘請優(yōu)秀學科教師作為每一名學生的“貼身家教”，通過24小時問題回復和周末在線答疑，關心學生解決學習中的困難與問題。河北省現(xiàn)代遠程教育進展的要緊任務是：逐步擴大高等教育規(guī)模，提高公民學歷層次和科學文化素養(yǎng)；進展多種行業(yè)和專業(yè)的接著教育，建立終身學習體系；在中小學廣泛運用現(xiàn)代遠程教育手段，開展素養(yǎng)教育和師資培訓，特不是解決寬敞農(nóng)村和老少邊地區(qū)的教育問題，促進當?shù)亟?jīng)濟社會進展。按照總的目標，依照社會進展的需要，面向學校、面向社會、面向一般百姓建立有用、經(jīng)濟、可靠的衛(wèi)星信息數(shù)據(jù)廣播遠程教育平臺和互聯(lián)網(wǎng)教育平臺，充分發(fā)揮項目的政策優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢，

10、整合國內外的教育資源，立足河北，面向全國開展各種形式的遠程教育服務；積極開展國際間的遠程教育合作，拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務，實現(xiàn)河北遠程教育項目的最大社會效益和經(jīng)濟效益。對目標市場細分如下：面向中小學的信息資源服務：隨著教育改革的不斷深入，教育現(xiàn)代化設備的提高，計算機輔助教學在教學中的應用，特不是信息技術教育必修課的開設，使學校對信息的需求日益劇增。為了適應教育現(xiàn)代化進展的需要，教育部制定了“校校通”工程打算，2008年國家啟動農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程，在我國西部十省及中部六省份分不由國家和各省投資100億元建設中小學衛(wèi)星接收系統(tǒng)和多媒體教室等教育信息化應用環(huán)境，整個工程2011年底全部實施完成，

11、為我國遠程教育應用奠定了基礎。河北遠程教育系統(tǒng)是我國基礎教育系統(tǒng)唯一獲得新產(chǎn)部批準的使用衛(wèi)星的遠程教育系統(tǒng)，使用鑫諾1號衛(wèi)星覆蓋我國全部和東南亞各國，面向中小學的資源服務有著寬敞的前景。（1）立足本省的中小學遠程教育資源服務河北遠程教育工程從1999年開始，通過幾年的進展已初具規(guī)模，聯(lián)網(wǎng)用戶達到18000所，2004年河北省投資7.5億元實施河北農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程建設，到今年底全省的2萬多所中小學和河北遠程教育系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。為了使河北遠程教育更好的進展，省教育廳發(fā)文件同意按會員方式收取適當?shù)馁Y源服務費。每個用戶按平均800元/年收取信息服務費，以2萬戶計，年收入為1600萬元。該市場是遠程

12、教育的差不多市場，也是教育系統(tǒng)特有的市場，在進展差不多市場的基礎上拓展其他增值業(yè)務。（2）面向全國的中小學資源服務由于國家遠程教育工程的啟動，我國西部及部分中部省份的寬敞中小學都建設了衛(wèi)星接收系統(tǒng)和遠程教育資源應用設施，但都沒有自己的傳輸系統(tǒng)和資源，這對河北遠程教育網(wǎng)向省外拓展帶來了機遇。 其中湖南、湖北、河南、陜西、山西五省主動來河北尋求合作，利用河北的遠程教育系統(tǒng)和教育教學資源來促進本省遠程教育應用。上述五省中小學用戶約有7萬個，每個省都有相應支持政策，能夠采納系統(tǒng)費用均攤和利潤分成的方法，也能夠采納買斷的方法進行合作。按照河北的收費價格，總的市場容量為6000多萬元，按30%分成為180

13、0萬元/年。（3）利用河北遠程教育系統(tǒng)開展深層次的資源服務開拓增值業(yè)務：通過我們的市場調查，除了為中小學差不多的資源服務外，面向經(jīng)濟條件好的學校開展更深次的資源服務，有著專門好的經(jīng)濟效益。如名師、名專家講座，名校的遠程同步學堂等，都專門受學校歡迎，市場前景專門好，按照目前的市場定價，每年每個用戶最低收5000元，在省內進展500-1000個用戶是可行的，省外的市場前景就更可觀了。由于建立了一個龐大的遠程教育網(wǎng)絡平臺，河北遠程教育網(wǎng)也就為各類高校在河北省開展遠程教育提供了最好的接入點。全國經(jīng)教育部批準開展遠程教育的高校有67所，河北遠程教育網(wǎng)能夠承辦這些高校的遠程教育學習中心，開展遠程教育高等學

14、歷教育。省教育廳現(xiàn)已批準河北省網(wǎng)絡專修學院成立華南師范大學（廣州）遠程教育學習中心，并已開始20多個專業(yè)的?？坪捅究疲?.5-5年）試招生。能夠取得每生每學年6700元的收入，打算全省每年招收500-1000名學生收入350-670萬元。4年后每年的學費為1400-2800萬元，和華南師大4：6分成。今后陸續(xù)和其他高校合作舉辦遠程教育學歷教育，這也是一個巨大的利潤增長點。目前，河北省的電化教育系統(tǒng)在省、市、縣和學校有一套完整的體系和隊伍，能夠成為電子商務的物流和市場推動的堅實基礎。依照國外遠程教育進展的經(jīng)驗，與遠程教學相配套的教材、光盤等產(chǎn)品銷售以及其它服務項目，會成為今后遠程教育的要緊盈利點

15、，超過年信息費的收入；河北遠程教育網(wǎng)有省內學校用戶30000個，外省可拓展70000學校用戶，河北遠程教育網(wǎng)的網(wǎng)站為社會、學生、教師和家長做各種教育及互聯(lián)網(wǎng)服務，曾在2008-2009年日訪問量達到全球前9000名。網(wǎng)絡廣告信息收入尚有巨大的潛力。河北省電教館負責全省電教教材審定及發(fā)行治理，河北遠程教育網(wǎng)負責全省電教教材發(fā)行的總代理，按政策資金總量為5000萬元，實際能實現(xiàn)的現(xiàn)金流水為3000萬元，利潤為300萬元。網(wǎng)上短信業(yè)務、網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)絡電視業(yè)務、其他行業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務培訓等多種互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務，是大幅度拓展河北遠程教育網(wǎng)項目收益的重要途徑。六、 公司有專門深厚的政府背景和專門好的政策及資金支

16、持，公司業(yè)務范圍廣范，教育、網(wǎng)絡、電信增值、衛(wèi)星等各種資質文件齊全，在稅收方面享受高科技企業(yè)待遇，實行所得稅減二免三的稅收政策，在國際國內進展遠程教育和網(wǎng)絡學習的政策大好環(huán)境下，社會的廣泛需求和河北遠程教育項目在我國的獨特地位使公司具有巨大的進展?jié)摿Α榱耸构镜玫礁旄玫牡倪M展，使之成為國內教育信息行業(yè)聞名企業(yè)，打算融資XXXXX萬元，一是補充公司投入期流淌資金，保持企業(yè)良好的運營；二是擴大企業(yè)規(guī)模及開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新業(yè)務。以下是公司重點進展的業(yè)務項目：深化面向學校的遠程教育服務，面向全國拓展學校遠程教育服務的市場規(guī)模，積極開發(fā)學校遠程教育增值業(yè)務的種類及規(guī)模，逐步實現(xiàn)全國規(guī)模的遠程教育個

17、性化服務。2011年立足河北使全省的2萬所中小學及幼兒園與河北遠程教育網(wǎng)連網(wǎng)，并在省內實施1-2個面向學校的遠程教育增值業(yè)務，如和名師名校的視頻同步課堂、視頻點播等。2011年學校遠程教育服務向省外拓展1-2省，2012年把長江以北的湖北、河南、陜西、山西等四省的6萬所中小學用戶進展成公司的會員（上述四省都主動來河北考察并情愿和河北合作）。假如條件成熟，爭取把山東、內蒙的學校進展成會員。逐步的在全國開展學校遠程教育增值業(yè)務。在產(chǎn)品開發(fā)方面一方面不斷改進同步教育教學資源，增加信息類產(chǎn)品開發(fā)；在增值業(yè)務服務產(chǎn)品的開發(fā)上不斷拓展品種，加強深層次服務和個性化服務。由于當前市、縣（區(qū)）的城域網(wǎng)進展比較快

18、，公司應完成了城域網(wǎng)資源庫和城域網(wǎng)平臺的開發(fā)工作，并以投放市場（如唐山的路北區(qū)、開平區(qū)等）。在搞好學校遠程教育服務質量的前提下，開展軟廣告類的信息和廣告業(yè)務。在公司擴張到一定的規(guī)模和服務產(chǎn)品較豐富時，依照公司的實力逐步在全國的其他省份開展各種形式的遠程教育合作。省內面向學校的遠程教育服務要緊依托原有的省市縣電教機構組成推廣和服務網(wǎng)絡，公司的市場部和技術服務部要緊是加強市場信息的調研、信息反饋和技術培訓及產(chǎn)品的推廣宣傳，加強市場的治理和服務費用的追繳。公司的工作重點縣和學校層面。對進展省外的學校用戶要緊依托各省的教育廳電教館或遠程教育主管部門，采納買斷、利潤分成、成立辦事處或分公司等各種形式的合

19、作，也能夠尋求代理機構合作。關于面向學校的增值業(yè)務的產(chǎn)品營銷應該兩條腿走路，一是依靠上述的營銷推廣渠道；二是進展當?shù)氐拇頇C構。河北遠程教育網(wǎng)是唯一獲得國家信息產(chǎn)業(yè)部批準的教育衛(wèi)星用戶，衛(wèi)星+卡的模式吸引了各省教育部門的關注，現(xiàn)已與湖南、湖北、山西、陜西、河南五省電教部門取得聯(lián)系，將陸續(xù)與各省合作，對其現(xiàn)有用戶進行升級，將其現(xiàn)有用戶納入河北遠程教育網(wǎng)。陜西和河南現(xiàn)已各有用戶2萬所，湖南、湖北、山西約有各1萬所用戶，共7萬所學校。河北遠程教育網(wǎng)將陸續(xù)對其進行升級改造，納入河北遠程教育網(wǎng)進行統(tǒng)一治理，前期先行升級2萬所學校，省外升級費用每所學校約需費用XXXX元，按平均每所學校平均收取2000元資

20、源使用費計算，約收取資源服務費4000萬元。運營成本按收入的XXX%計算，約有XXX萬元的利潤。其他學校的升級費用，將通過收取的資源服務費再行升級。：網(wǎng)絡衛(wèi)星用戶數(shù)量的增加和國家對教材政策的放寬，以及用戶對使用資源的需求不同，河北遠程教育網(wǎng)在開發(fā)覺有“人教版”和“冀教版”資源的基礎上，必將開發(fā)多版本和多層次多方面的資源。教育資源以文本、動畫、音頻和視頻為主，動畫和音視頻資源的制作成本都較高，資源總量的增加，將增加資源的制作成本，河北遠程教育網(wǎng)資源開發(fā)費用約需XXX萬元。資源的多版本及資源內容的豐富，將吸引更多的受眾加入河北遠程教育網(wǎng)，通過收取資源服務費進行回收。增值業(yè)務投資可能XXXX萬元，要

21、緊購置設備，工程實施，市場宣傳推廣等。網(wǎng)絡學歷教育和各種培訓是公司進展最具有潛力的增值業(yè)務。公司下屬的網(wǎng)絡培訓專修學院師生教育廳批準的高等教育機構，受教育廳的政策支持，有專門高的信譽和權威性，招生和國內外的合作渠道都比較暢通，使公司開展該項業(yè)務有專門好的基礎。公司的進展打算時初期起步時期和國內高校及相關的培訓機構合作，加強國際間的遠程教育（學歷和非學歷）合作，在合作的同時開發(fā)自己的培訓項目，使公司進展成為國內甚至國際上知名的培訓機構，最終達到自立辦學的能力。近期實施或預備實施的網(wǎng)絡教育項目如下：網(wǎng)絡遠程學歷教育?，F(xiàn)在省教育廳差不多批準河北網(wǎng)絡培訓專修學院和華南師大聯(lián)合招生的河北學習中心，今年春

22、季差不多招生開班，現(xiàn)在正預備秋季的招生工作。和國內其他高校的聯(lián)合辦學正在洽談之中。教師網(wǎng)絡培訓。1）學校網(wǎng)管員培訓；2）教師遠程資源應用培訓；3）信息技術教師上崗證書培訓；4）和加拿大合作國際英語資格證書培訓；5）英語教師能力培訓。中小學教師學歷達標培訓在網(wǎng)絡學歷教育中完成。網(wǎng)絡學歷教育營銷策略要緊是在全省各市、縣辦分中心，省中心對各分中心的招生、考試、面授等項工作的治理，宣傳的策劃和組織。各種培訓項目開展要緊有三種方法：1）在當?shù)亟⒎种C構；2）和當?shù)氐呐嘤枡C構合作；3）對非證書類的職業(yè)技術培訓可通過網(wǎng)上注冊或在當?shù)貙で蟠頇C構合作。網(wǎng)絡教育和培訓合作項目實際投入不大，需要流淌資金，預算X

23、XXX萬元；實投入是辦培訓項目的資源開發(fā)費用和建分支機構的設備、辦公用具和人職員資等，預算XXXX萬元。所有的資金費用是隨項目逐漸投入的。面向社會的個人產(chǎn)品包括網(wǎng)絡服務產(chǎn)品和如光盤、錄音帶之類的實介質產(chǎn)品，當前公司差不多投放市場或預備投放市場的產(chǎn)品有：雷恩英語系列光盤產(chǎn)品（包括兒童英語動畫故事和兒童英語動畫歌曲）；中高考復習指導講座光盤、單機版題庫、第e課等光盤和網(wǎng)絡服務產(chǎn)品。進展個人產(chǎn)品有兩個要緊目的:1)通過產(chǎn)品在市場上的銷售制造公司作為教育類開發(fā)機構的品牌價值；2）作為公司的盈利點制造企業(yè)利潤。該項業(yè)務在今后的進展中要緊服務的人群為中小學生、學前兒童及其家長，在產(chǎn)品開發(fā)上提高產(chǎn)品的質量和產(chǎn)品的權威性，領導該類產(chǎn)品的新潮流。（2）營銷策略進展全國各地的代理機構，加入全國性的網(wǎng)絡聯(lián)盟，加強相關機構的合作，占據(jù)國內各大中都市的新華書店和音像商店市場，同時通過網(wǎng)站的配合推動產(chǎn)品的銷售。進一步完善網(wǎng)上銀行系統(tǒng)，加強網(wǎng)絡服務業(yè)務，方便用戶購買和使用。這類產(chǎn)品除個例外，一般差不多上長線產(chǎn)品，不需要特不大的資金投入，固定的投入需要量不大，要緊是流淌資金。資金預算XXXX萬元。河北遠程教育工程項目被省政府確定為“河北綜合教育信息系統(tǒng)”，是我省信息化建設的重點工程之一，河北現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡有限責任公司成立后，項目進入企業(yè)化運營，項目的全部社會職能被公司繼承，省政府信息