藍(lán)小雨拜訪客戶如何一招搞定保安和前臺美女

1、拜訪客戶，如何一招“搞定”保安和前臺？拜訪客戶，如何一招“搞定”保安和前臺？咱們找客戶，想掃蕩寫字樓，但經(jīng)常被門口保安阻攔，怎么辦？咱們做陌生拜訪，但有前臺攔住，怎么找到甲方經(jīng)理？咱們都知道，有很多寫字樓管理很嚴(yán)，剛走到大門口就會被攔住，外面的人都得有入住公司引領(lǐng)才能進(jìn)去，面對這樣的情況，咱們怎么辦呀。我認(rèn)識一位小 C 同學(xué)，做銷售，他“掃樓”做法簡單可行。有一次看進(jìn)不去，就繞著這棟樓走了一圈，結(jié)果找到了突破口，竟從停車場進(jìn)去了，當(dāng)他從 19 樓掃到 6 樓時(shí)，那些保安才堵住他，搞得保安們很郁悶：“你是怎么進(jìn)來的？”“大哥，我進(jìn)來一不偷二不搶，只是想收集發(fā)點(diǎn)名片?！边@家伙邊說話邊把包里的好煙拿

2、出來撒，幾個(gè)煙鬼忸怩說這兒不允許抽煙，但煙還是收了，嘴短，拿人手軟的道理走到哪兒都通行。有一保安說你下次來要預(yù)約公司，不然他們不好辦事，小 C 抓住機(jī)會說：“大哥，不知道這棟樓有哪些公司，能不能把這棟樓的公司信息告訴我啊?！焙髞?，他大搖大擺到大廳去抄寫公司信息了。那，咱們遇見前臺怎么辦？前幾天，在一篇銷售如何快速搞定客戶音頻小文中，介紹了一個(gè)模糊銷售策略，也就是咱們模糊銷售主張，客戶就清晰，咱們清晰銷售主張，客戶就模糊，就開始裝傻。這一條對付前臺同樣有效。咱們先自報(bào)家門，再說明白拜訪目的，但人家肯定一口回絕，對不起，經(jīng)理不在，留下資料人可以走了。但咱們不能啊，眼睛掃一眼前臺桌子，想法來了。隔天

3、，你再拜訪這個(gè)客戶，敲門見前臺，馬上捧上一盆桌上小綠植，什么迷你發(fā)財(cái)樹、綠寶石、迷你小榕樹、黑王子、銅錢草都可以，淘寶有賣小綠植，幾塊錢拿下。自然，咱們準(zhǔn)備了說辭：“，這是一盆綠寶石，它的呼吸孔在夜間打開，吸收的同時(shí)能大量氧氣，而且放在電腦旁，可有效減少電腦的電磁輻射污染。今天剛好路過公司，送您一盆養(yǎng)養(yǎng)吧，呵呵，綠寶石能幫助減少電腦輻射，有益健康?！睙o功不受祿，肯定會推辭，咱們馬上回道：“別客氣啦，幾塊錢的事?！笨?，一問一答，咱們成功啦，說完，扭頭走人。提醒一句，此時(shí)此刻，千萬不要向前臺打聽什么，一開口問東問西，就是給人家施壓了，搞得人家緊張兮兮，她哪里還敢收禮啊。所以，咱們要模糊自己銷售主張

4、，也就是要先裝傻，就是一個(gè)送小嘛，亂扯其它干嘛呢，青山不改綠水長流，和客戶來日方長呢。知道初次見面前臺為啥咱們要求嗎？因?yàn)樗懈鞣N戒備心理，各種不信已經(jīng)碰壁 N 次，有體會了吧。所以，戒備心理冰消溶散，咱們就算敲開任，任憑你口吐蓮花也沒戲，想必現(xiàn)在的銷售動作是要逐步取信，只要客戶大門啦。送完桌上小綠植，請稍微想，這次見面少說什么了？好，給大家一分鐘思考時(shí)間，一分鐘后繼續(xù)聊。對了，忘記介紹了，我叫藍(lán)小雨，是我把一切告訴你這本書的主人公，希望大家喜歡我。好，剛才說到這次見面，咱們少說一句話，對，忘記告訴，綠寶石該怎么養(yǎng)，多少天澆一次水，用不用曬，這些統(tǒng)統(tǒng)都沒說。問題來了，咱們是真忘記了？呵呵，故意

5、遺漏唄。藍(lán)小雨公共訂閱號：lanxiaoyu-2014 里面有精，添加朋友，查找公共號。歡迎加彩銷售、創(chuàng)業(yè)有案例及文章，打開入藍(lán)小雨相伴 50 年精英銷售 385070416，獲取資料！填文庫就可以啦。第三次見到前臺，咱們又有一個(gè)很棒的話題：“好，前天忘說了，綠寶石耐干旱，不耐寒，既不能烈日暴曬，也不能長期不見陽光，澆水要掌握不干不澆，澆則澆透的原則，但要避免盆內(nèi)積水哦。平時(shí)放辦公桌，周末記得放窗臺曬曬?！闭f完，再從包里再拽出來一包小糖果，告訴她，有一個(gè)好朋友是專門做糖果生意的，順道送來嘗嘗鮮兒，試問，哪個(gè)擋得住咱們的糖衣彈呢？好，兩次見前臺，都不必提神馬工作，因?yàn)楹竺娴氖虑樗角衫?。你打給

6、前臺，簡單問問小綠植，養(yǎng)得怎么樣啊，還喜歡吃什么糖果啊，一來二去，咱們跟前臺關(guān)系熟悉起來。正所謂的最短，拿人短，吃也吃了，拿也拿了，大家又成為朋友，她自然會幫自己朋友生意的忙啦，因?yàn)槿巳硕加袌?bào)恩之心。雖然咱們這點(diǎn)禮品根本不算什么，但她通報(bào)一些公司信息，也是舉手之勞的事，也不算泄密，這樣做，她是沒有心理負(fù)擔(dān)的。好，請大家說說，送前臺桌上小綠植有幾個(gè)好處？給15 秒思考時(shí)間。我認(rèn)為送小綠植有三個(gè)好處：1、皆有愛美之心，防輻射是剛需，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求；2、綠植很便宜，咱們采購花費(fèi)少，接受禮品也沒有心理壓力，如果禮物貴重了，她一定；3、后續(xù)有話題跟進(jìn)，方便咱們。表面看，花費(fèi)兩周時(shí)間搞定前

7、臺，似乎有些費(fèi)力，但兩周后，咱們開始發(fā)力，公司將滾滾而來，經(jīng)理啦，聯(lián)絡(luò)啦，個(gè)人喜好啦，采購流程啊，競爭對手啦，呵呵，有這些資料打底，做到了知己知彼，“搞定”經(jīng)理會不會輕松一些？對了，搞定前臺還有一個(gè)好處，咱們的再想進(jìn)來，難度陡然增加，因?yàn)榇藭r(shí)前臺升級為拍檔啦，不用你發(fā)話，她能替你擋掉的，全幫忙過濾啦。知道為什么咱們做銷售很難？因?yàn)闆]有公司內(nèi)線幫忙，對客戶情況一無所知，全靠自己瞎摸索，那能成功嗎？所以搞定一個(gè)公司內(nèi)線，那真是雪中送炭，全部是事半功倍的做法。如果不想費(fèi)力搞這么麻煩，幾塊錢也不想破費(fèi)，多兩次拜訪也想省略，兩周后，肯定還是在門外轉(zhuǎn)喲，呵呵，那叫望山跑死馬，瞎跑去吧，不想付出就想成功啊，洗洗睡吧。好，完這個(gè)案例，咱們提煉一個(gè)，對付保安要煙熏火燎，對付前臺就來糖衣彈，一打一中，屢試不爽，事半功倍。說到這里，咱們感覺做銷售真的難嗎？搞不定客戶，