如何撰寫工作計(jì)劃與總結(jié)-中層

1、.：.；如何撰寫營(yíng)銷任務(wù)方案與總結(jié)中層管理人員前言任務(wù)方案/總結(jié)的作用對(duì)一個(gè)時(shí)期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實(shí)際活動(dòng)進(jìn)展方案和自我評(píng)述總結(jié)。上級(jí)組織或人事部門全面細(xì)致地了解和評(píng)定某個(gè)集體和個(gè)人的業(yè)績(jī)，預(yù)測(cè)干部開展?jié)摿Γ偈垢刹恐矣诼毷?，更好地完成任?wù)義務(wù)。任務(wù)方案/總結(jié)撰寫的根本要求態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)內(nèi)容上要?jiǎng)?wù)虛、全面文筆要簡(jiǎn)約任務(wù)方案的根本內(nèi)容營(yíng)銷目的：銷售目的：市場(chǎng)建立目的：管理目的：費(fèi)用目的：任務(wù)思緒/重點(diǎn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略： 4P: product、price、place、promotion 產(chǎn)品戰(zhàn)略： 價(jià)錢戰(zhàn)略：渠道戰(zhàn)略：推行戰(zhàn)略SWOT分析：自我診斷方法SWOT是一種可以較客觀而準(zhǔn)確地分析和研討一個(gè)單位

2、現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)本人有利的、值得發(fā)揚(yáng)的要素，以及對(duì)本人不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出處理方法，并明確以后的開展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需處理的問題，哪些是可以略微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目的上的妨礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對(duì)性，有利于指點(diǎn)者和管理者在單位的開展上做出較正確的決策和規(guī)劃。SStrength強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)WWeakness弱項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)OOpportunity時(shí)機(jī)，機(jī)遇TThreat要挾，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來(lái)分析

3、外部條件。S: 指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的才干，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西技術(shù)技藝優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的消費(fèi)技術(shù)，低本錢消費(fèi)方法，領(lǐng)先的革新才干，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷閱歷，上乘的客戶效力，杰出的大規(guī)模采購(gòu)技藝 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的消費(fèi)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌籠統(tǒng)，良好的商業(yè)信譽(yù)，積極進(jìn)取的公司文化 人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)才干，豐富的閱歷 組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠實(shí)的客戶群，強(qiáng)大的融資才干 競(jìng)爭(zhēng)

4、才干優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的同伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反響，市場(chǎng)份額的指點(diǎn)位置 W：指某種公司短少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于優(yōu)勢(shì)的條件。 能夠?qū)е聝?nèi)部弱勢(shì)的要素有：缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技藝技術(shù) 缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)才干正在喪失 O: 指公司面臨的潛在時(shí)機(jī)市場(chǎng)時(shí)機(jī)是影響公司戰(zhàn)略的艱苦要素。公司管理者該當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)時(shí)機(jī)，評(píng)價(jià)每一個(gè)時(shí)機(jī)的生長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最正確時(shí)機(jī)。 潛在的開展時(shí)機(jī)能夠是： 客戶群的擴(kuò)展趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) 技藝技術(shù)向新產(chǎn)品新

5、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群效力 前向或后向整合 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的才干 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)展市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī) T:指在公司的外部環(huán)境中，總是存在的某些對(duì)公司的盈利才干和市場(chǎng)位置構(gòu)成要挾的要素。公司管理者該當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的要挾，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 公司的外部要挾能夠是： 出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 替代品搶占公司銷售額 主要產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) 人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) 客戶或供應(yīng)商的談判才干提高 市場(chǎng)需求減少 容易遭到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 每個(gè)企業(yè)

6、、每個(gè)人應(yīng)該習(xí)慣于對(duì)目前的情況、存在的問題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進(jìn)展了解，以期得到較明晰、延續(xù)的跟蹤，知道本人的市場(chǎng)、產(chǎn)品、顧客、效力等的定位情況。并根據(jù)本人的開展目的，做出一套相順應(yīng)的方案和規(guī)范來(lái)保證到達(dá)目的。團(tuán)隊(duì)人員管理：經(jīng)銷商管理：月度/季度推行方案：推行目的：推行思緒：主推產(chǎn)品：推行方式：各渠道詳細(xì)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式：預(yù)估費(fèi)用：預(yù)估銷量：費(fèi)用方案與管控措施：本月費(fèi)用總額 元；上月盈余/虧損 元；本月實(shí)踐可支配費(fèi)用 元，本月方案運(yùn)用 元。本月方案支出方向：1、現(xiàn)金部分費(fèi)用工程金額支出時(shí)間備注差旅費(fèi)用客情費(fèi)用推行費(fèi)用2、物料項(xiàng)目數(shù)量/單位金額發(fā)生緣由備注貨物搭贈(zèng)廣宣品品味品任務(wù)進(jìn)度安排：任務(wù)項(xiàng)任務(wù)內(nèi)容責(zé)任人預(yù)訂完成日期12任務(wù)總結(jié)的根本內(nèi)容營(yíng)銷目的達(dá)成情況銷售目的：市場(chǎng)建立目的：管理目的：費(fèi)用目的：任務(wù)重點(diǎn)回想 如：機(jī)構(gòu)、人員調(diào)整經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)健全流程制度進(jìn)一步規(guī)范貫徹地州市場(chǎng)一致品牌推行活動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)區(qū)域概略行業(yè)情況競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)位置市場(chǎng)分析：產(chǎn)品現(xiàn)狀價(jià)錢管理渠道現(xiàn)狀推行執(zhí)行情況市場(chǎng)動(dòng)銷情況人員及經(jīng)銷商情況管理任務(wù)總結(jié)得：1、加強(qiáng)了人員考勤抽查；2、加