百事興奧運大看場方案細案

1、.：.；百事興二級市場奧運大看場方案方案背景：百事興作為花生市場的領軍，在全國市場一路領先，四川市場的知名度曾經遙遙領先，但是競爭對手依托搭“食品品牌的順風車，在頑強地蠶食著百事興的市場，“百事興品牌本身的品牌聯(lián)想和品牌情感還需進一步加深以抵消產品品牌的混淆，公司品牌的明晰化只是依托廣告無法到達，甚至能夠在對手的廣告跟隨戰(zhàn)略下進一步模糊，新點以為依托消費者深度溝通活動是到達品牌明晰化的重要手段，是整合營銷傳播的重要部分，經過活動到達消費者對百事興的深度品牌體驗和產品體驗，從而建立品牌忠實度。奧運會即將召開，中國最大的宣傳聚焦點即將拉開序幕，8月將成為奧運的八月，一切的其它焦點的光輝都將被棄遮掩

2、無遺?！癟O BE OR NOT TO BE，這句莎士比亞的名言對于我們8月的品牌宣傳而言相當的貼切，順“奧者生，逆“奧者死。新點作為專業(yè)的營銷效力公司，具有快消品行業(yè)品牌企業(yè)的大型路演推行閱歷，同時建立起了獨一無二的社區(qū)推行整合媒體“xd-1傳媒，以豐富的社區(qū)文化活動和社區(qū)媒體協(xié)助 品牌商進展深度溝通。這使得新點對于奧運營銷具備獨特的了解才干和詮釋才干，使得新點與百事興有了充分利用奧運在成都市場全面推行的協(xié)作機遇。方案主題：奧運社區(qū)大看臺百事興陪他看奧運方案思緒：利用傳播熱點奧運是8月的熱點，全民關注點均會集中到奧運上，百事興為大家提供更便利、更激動的奧運關注方式，自然會使大家關注百事興食品

3、。我們設置大屏幕和多個小屏幕使大家可以同時觀看多場精彩的奧運競賽，眾多的凳子可以留住大家現(xiàn)場參與。使百事興食品與對民眾記憶深化長遠的奧運建立起良好的情感和品牌聯(lián)想?！翱磰W運、吃百事興食品更帶勁，現(xiàn)場的充分贈食讓每一個觀眾對百事興食品的味道賦予特殊的情感，使民眾對百事興食品建立起良好的產品籠統(tǒng)。同時也使觀眾們可以對現(xiàn)場活動的停留時間更長。利用社區(qū)空間充分利用社區(qū)聚集人群的購買力我們的閱歷通知我們，社區(qū)的人群的聚集人數、聚集時間、參與購買數量、購買的批量均會優(yōu)于普通的賣場50%以上。觀看人數根本在1000人以上，贈飲人次根本在2000人以上，購買銷售額為平均15元，參與購買人數在800人次。充分利

4、用社區(qū)主辦性質的公信力利用我們的“xd-1傳媒，活動全部與社區(qū)居委會協(xié)作，社區(qū)居委會公益性的號召會使社區(qū)居民對商業(yè)推行的抵觸降到最低。 利用互動參與傳播現(xiàn)場不會只是停留在給大家一個場所讓大家駐足觀看大屏幕上的競賽，我們要讓大家互動起來，這樣才可以產生更深化的傳播效果。所以現(xiàn)場的互動是我們本次活動的中心點?，F(xiàn)場的有獎競猜凡是參與購買百事興食品的人有資歷參與轉播競賽的現(xiàn)場報名競猜，每個單項競賽后，對于勝出者予以食品贈品或者是整件購百事興的抵扣券?，F(xiàn)場的有獎促銷現(xiàn)場購買食品均會有精巧的禮品進展贈送，以促進食品的廣泛銷售和試飲，從而建立起廣泛的忠實客戶群。盡量整合其他品牌商資源，從而添加活動公益性，添

5、加活動的吸引力，適度降低本錢。比如我們可以引入其他的飲料、汽車、家電、家具的品牌商與我們一同進展聯(lián)盟傳播。 五、以活動引爆點，配合電視、報紙、賣場、餐飲、夜場等進展整合營銷傳播，使之到達更廣泛的傳播效果。方案目的：提高百事興品牌知名度，以活動為中心，整合傳播，引爆全城，使知名度可以到達50%以上。提高百事興食品品牌佳譽度，加大品牌奧運聯(lián)想。提供百事興食品產品的佳譽度，使產品體驗擴展到萬人以上。詳細實施：總體方案三個城市用ABC代表時間內容地點8月4日方案審議8月5日合同簽署8月6日廣告、物料設計8月7日人員培訓8月8日活動執(zhí)行P18月9日活動總結、活動執(zhí)行P28月10日活動執(zhí)行P38月11日活

6、動執(zhí)行P48月12日休憩備用8月13日活動執(zhí)行P58月14日活動執(zhí)行P68月15日活動執(zhí)行P78月16日活動執(zhí)行P88月17日休憩備用8月18日活動執(zhí)行P98月19日活動執(zhí)行P108月20日活動執(zhí)行P118月21日活動執(zhí)行P128月22日休憩備用8月23日活動執(zhí)行P138月24日活動執(zhí)行P148月25日活動總結成都協(xié)作方式百事興百事興市場經理新點督導游戲執(zhí)行主持人節(jié)目播放百事興推行主管新點工程經理溝通協(xié)調助理督導各方職責活動階段任務內容新點百事興籌備期工程協(xié)調會活動前1周根據工程跟進表，確認活動一切相關細節(jié)及協(xié)作時間方案表節(jié)目細節(jié)也需確認/買贈規(guī)那么/游戲競猜獎品人員主持人、游戲師、場務、促銷

7、招聘培訓新點督導擔任招聘并參與培訓新點總部、工程經理挑選人員活動執(zhí)行/分工/管理/紀律培訓由新點督導擔任工程經理到達城市后進展人員核實產品知識/品牌知識/活動話術培訓由市場推行擔任主持人服裝、促銷員服裝主持人服裝由新點擔任租賃擔任提供促銷人員服裝，包括游戲組織、場務人員服裝場地談判由工程經理擔任選定場地，并進展場地談判，確認各種相關報批手續(xù)及費用，確認水電提供方式；制定現(xiàn)場區(qū)域劃分/道具搭建方案場地時間須提早2天確認假設遇天氣緣由，可調后場地費用合同由新點簽署物資新點工程經理擔任租賃活動所需物資新點擔任制造采購游戲道具簽收百事興提供相關物資背景音樂：奧運歌曲+百事興廣告曲各地擔任提供：帳篷、遮

8、陽傘、冰桶、試飲品、熱賣品、贈品、促銷人員服裝、宣傳品、廣告盤等執(zhí)行中熱賣品、試飲品擔任將試飲飲品、熱賣品在活動開場前運輸到活動現(xiàn)場現(xiàn)場場地及水電協(xié)調由新點擔任跟進運輸搭建由新點擔任1、在活動前將活動所需產品和廣宣品運輸到現(xiàn)場?，F(xiàn)場執(zhí)行新點擔任現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場管理由新點工程經理和百事興推行擔任人一致管理市場推行現(xiàn)場指點并管理、監(jiān)控第二天溝通協(xié)調會在活動日終了后，新點工程經理、百事興推行主管召開任務協(xié)調會，總結初次活動中出現(xiàn)的問題，及時進展調整，防止問題繼續(xù)存在而影響執(zhí)行質量照片及拍攝由新點擔任活動照片如需視頻資料由當地自行拍攝突發(fā)事件處置由新點擔任百事興市場推行人員協(xié)助執(zhí)行中溝通城市活動終了后，召

9、開總結溝通會在城市活動終了后當天或第二天，新點工程經理、駐地推行召開總結會，總結活動中出現(xiàn)的問題，由新點工程經理及時進展調整，防止問題在下一個場地開展活動時繼續(xù)存在而影響執(zhí)行質量收尾熱賣款清點熱賣款贈食空袋推行人員及監(jiān)察現(xiàn)場清點回收并簽字確認路演道具物資由新點擔任清點整理裝車并運回自租倉庫照片匯總處置由新點擔任匯總并刻制光盤并提交百事興費用結算按照合同支付費用活動詳細細案1、總體時間安排時間內容15：00進場擺展17：00調試、物資到位17：30熱場18：30預開場19：00正式開場22：00終了、撤展2、活動安排主持人引見：設計與主題相關的串詞，交叉在節(jié)目扮演中向消費者進展引見，進展多次百事

10、興品牌曝光。 臺上部分：現(xiàn)場觀看奧運競賽大屏幕在競賽的空當，由主持人熱情約請現(xiàn)場觀眾上臺互動，現(xiàn)場奧運競賽工程競猜。憑競猜券參與競猜活動，競猜正確一次獲得百事興1袋，全場延續(xù)正確5次以上者，獲取百事興一件。無競猜券也可以參與競猜活動，但須領取普通競猜券，5次正確者可以獲得百事興一袋。臺下部分：互動游戲：在現(xiàn)場組織消費者參與當日競賽工程的四個可現(xiàn)場競技游戲比如籃球、羽毛球、乒乓球、跳遠、跳高、跨欄等。讓全場觀眾在奧運運動的氣氛中，一同為北京祝愿。游戲1游戲2游戲3游戲4游戲參與優(yōu)勝者可以獲得競猜券一張或者食品一袋。免費贈飲：促銷員積極自動地向現(xiàn)場的消費者免費贈飲冰凍過的百事興食品?，F(xiàn)場售賣：現(xiàn)場

11、進展產品陳列，經過禮品展現(xiàn)、試飲員引薦、導購員售賣吸引消費者購買。消費者在路演現(xiàn)場的活動指定區(qū)域購買促銷裝，即可從導購員處領取相對應的贈品。買百事興1袋，獲贈競猜參與卷一張或者禮品一份。買百事興3袋，獲贈百事興一袋或者禮品一份。買百事興6袋，獲贈百事興兩袋或者禮品一份。現(xiàn)場布置1、布置圖舞臺舞臺投影區(qū)競賽觀看區(qū)C區(qū)銷售區(qū)D區(qū)競賽觀看區(qū) H區(qū)銷售區(qū)E區(qū)銷售區(qū)F區(qū)銷售區(qū)G區(qū)游戲區(qū)B區(qū)游戲區(qū)J區(qū)物料區(qū)A區(qū)兌獎區(qū)K區(qū)2、布置闡明銷售區(qū)、物料區(qū)、兌獎區(qū)共6個區(qū)域均由帳篷組成，帳篷內均設置照明燈，兩個個游戲區(qū)由游戲隔板隔離出來，游戲區(qū)內設置相關兩個競賽觀看區(qū)由大屏幕電視組成，該區(qū)域無坐席。觀眾區(qū)設置200

12、500個凳子用以觀看競賽，凳子為塑料圓凳。舞臺區(qū)由小型舞臺、廣場照明燈、投影屏、投影機、音響等組成。贈飲區(qū)、銷售區(qū)現(xiàn)場設置冰桶、渣滓桶。3、物資清單物資分類物資稱號規(guī)格/要求備注數量租賃物資主音箱800瓦2個主音箱功放新點擔任平衡器新點擔任效果器新點擔任VCD/DVD新點擔任無線話筒新點擔任調音臺12路-16路新點擔任燈光行架T型架新點擔任廣場燈 新點擔任投影儀1200瓦新點擔任視頻接納器新點擔任線材新點擔任電視2新點擔任上演燈光線材配件新點擔任舞臺區(qū)物資舞臺新點擔任地毯新點擔任背景音樂光碟新點擔任區(qū)域常規(guī)贈品區(qū)域自定百事興提供禮品待定百事興提供百事興食品待定百事興提供通用物資帳篷新點擔任帳篷

13、圍板新點擔任太陽傘10百事興提供促銷桌新點擔任促銷員服裝4百事興提供托盤6百事興提供試飲碟假設干百事興提供渣滓袋假設干新點擔任渣滓箱假設干新點擔任贈食產品待定百事興提供吊旗待定百事興提供百事興提供游戲區(qū)道具游戲2用品1套新點制造游戲3用品1套新點制造游戲4用品1套新點制造游戲告知板4塊新點制造游戲1用品1套新點制造賣贈活動告示牌-新點制造熱賣區(qū)物資臺式陳列架假設干百事興提供贈品待定百事興提供銷售產品待定百事興提供人員配置及分工略1、百事興工程分工圖流動人員2流動人員2人熱賣區(qū)主持人1人任務人員1人 促銷員2人游戲區(qū)任務人員4人4男舞臺區(qū)贈食區(qū)兌獎區(qū)任務人員1人1女電視觀看區(qū)任務人員2人1男1女

14、助理督導1人助理督導1人工程經理2、人員合計職位人數提供方現(xiàn)場督導2新點主持人1新點任務人員8新點，督導可兼促銷2新點，百事興培訓贈食2新點，百事興培訓3、人員詳細描畫促銷員：18-25歲，女性身高160厘米以上，55公斤以下，容顏清秀具有親和力 性格外向，擅長與人溝通 吃苦耐勞，老實任務有豐富的大賣場促銷閱歷 曾經做過食品或快銷品的促銷活動 良好的突發(fā)事件應變才干能遵守場地方和協(xié)作公司的勞動規(guī)定服從主管和協(xié)作公司的管理 情愿按照公司要求，執(zhí)行工程中的各個環(huán)節(jié)的任務任務人員：18-25歲 男性身高170厘米以上，性格外向，聲音洪亮，積極自動，擅長與人溝通 了解力強，熟練掌握游戲區(qū)活動規(guī)那么吃苦

15、耐勞，老實任務有豐富的促銷活動閱歷 ，能有效維持游戲活動現(xiàn)場次序；良好的突發(fā)事件應變才干能遵守活動場所和協(xié)作公司的勞動規(guī)定服從主管和協(xié)作公司的管理 情愿按照公司要求，執(zhí)行工程中的各個環(huán)節(jié)的任務督導具有2年以上大型賣場路演執(zhí)行閱歷具較強現(xiàn)場掌控指點才干,能及時掌控協(xié)調現(xiàn)場臺上臺下以及各區(qū)域任務,保證高質量執(zhí)行深化了解路演任務流程以及各區(qū)域崗位職能分工,根據現(xiàn)場實踐情況及時做出調整熟習燈光、音像設備運用具有較強溝通才干，及時與場地方各部門溝通協(xié)調保證活動正常開展現(xiàn)場與百事興對口推行人員堅持親密溝通，及時處理活動中出現(xiàn)的問題主持人：主持人單場配置1人；擁有豐富的路演主持閱歷；籠統(tǒng)好，容貌端莊,身體細

16、長勻稱 ；女性身高1.60以上，男性身高1.70米以上， 能服從督導現(xiàn)場管理,與后臺人員及其他區(qū)域人員良好配合； 活動預算總共14場，每場3000元，包括現(xiàn)場兩個帳篷區(qū)場地費用、現(xiàn)場組織費用、現(xiàn)場新點物資費用、促銷人員費用、現(xiàn)場物資裝卸運儲費用、各種手續(xù)費用、新點管理費用、稅費等。主持話術、促銷員話術略風險控制大風天氣：由于活動道具中有多種道具受力面大，如帳篷圍板、遮陽傘，在大風天氣中容易被吹翻，導致周圍行人受傷處置方法：在活動前一天留意察看現(xiàn)場風力，并留意收聽天氣預告；主持人及各區(qū)任務人員及時提示現(xiàn)場消費者；假設現(xiàn)場風力較大，可以將兩個帳篷并聯(lián)，添加穩(wěn)定性；遮陽傘底座注滿水；大風起時，及時安排人引導觀眾并收攏遮陽傘衣；門等大型道具用沙包等物固定以策平安。下雨天氣：在活動前兩天逐一察看天氣預告，假設預測有雨，及時與駐地推行溝通爭取順延活動；如預測能夠有雨，必需在活動前一天下午5：00前，與駐地推行溝通確定第二天能否開展活動；城管/公安等部門干涉新點主管應自動向場地方及駐地推行了解應該辦理哪些手續(xù)，以便及時辦理；在進場開場活動物資搭建前確保各項手續(xù)辦好因突發(fā)艱苦事件，政府暫時制止聚眾活動，跟推行協(xié)商，終止活動現(xiàn)場觀眾過少征得推行贊同，根據實踐情況調整舞臺區(qū)時間事先預備好“托，配合主