電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-寶寶衣服怎樣

1、電 子 商 務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書組員：蔣宜通 劉濤目錄： TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc314264387 第一章 綜述 PAGEREF _Toc314264387 h 2 HYPERLINK l _Toc314264388 1、項(xiàng)目策劃背景 PAGEREF _Toc314264388 h 2 HYPERLINK l _Toc314264389 2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc314264389 h 2 HYPERLINK l _Toc314264390 3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素 PAGEREF _Toc314264390 h 2 HYPERLINK l _

2、Toc314264391 4、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc314264391 h 3 HYPERLINK l _Toc314264392 5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) PAGEREF _Toc314264392 h 3 HYPERLINK l _Toc314264393 6、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況 PAGEREF _Toc314264393 h 3 HYPERLINK l _Toc314264394 7、項(xiàng)目的資金需求 PAGEREF _Toc314264394 h 3 HYPERLINK l _Toc314264395 第二章 公司介紹 PAGEREF _Toc314264395 h 4 HYPER

3、LINK l _Toc314264396 1、公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc314264396 h 4 HYPERLINK l _Toc314264397 2、公司發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc314264397 h 4 HYPERLINK l _Toc314264398 第三章 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc314264398 h 4 HYPERLINK l _Toc314264399 1、市場(chǎng)背景 PAGEREF _Toc314264399 h 4 HYPERLINK l _Toc314264400 2、市場(chǎng)調(diào)研 PAGEREF _Toc314264400 h 5 HYPERL

4、INK l _Toc314264401 3、競(jìng)爭(zhēng)者 PAGEREF _Toc314264401 h 5 HYPERLINK l _Toc314264402 4、競(jìng)爭(zhēng)策略 PAGEREF _Toc314264402 h 5 HYPERLINK l _Toc314264403 5、銷售預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc314264403 h 5 HYPERLINK l _Toc314264404 第四章 產(chǎn)品和服務(wù) PAGEREF _Toc314264404 h 6 HYPERLINK l _Toc314264405 1、提供的平臺(tái) PAGEREF _Toc314264405 h 6 HYPERLIN

5、K l _Toc314264406 2、產(chǎn)品服務(wù)及盈利 PAGEREF _Toc314264406 h 6 HYPERLINK l _Toc314264407 第五章 營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc314264407 h 6 HYPERLINK l _Toc314264408 1、營(yíng)銷目標(biāo)定位 PAGEREF _Toc314264408 h 6 HYPERLINK l _Toc314264409 2、營(yíng)銷策略及促銷策略 PAGEREF _Toc314264409 h 7 HYPERLINK l _Toc314264410 第六章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略 PAGEREF _Toc314264410

6、h 7 HYPERLINK l _Toc314264411 1、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc314264411 h 7 HYPERLINK l _Toc314264412 2、我們采取的策略 PAGEREF _Toc314264412 h 7 HYPERLINK l _Toc314264413 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 PAGEREF _Toc314264413 h 7 HYPERLINK l _Toc314264414 2、收入預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc314264414 h 7 HYPERLINK l _Toc314264415 3、損益情況 PAGEREF _Toc3142644

7、15 h 7 HYPERLINK l _Toc314264416 4、投資者收益 PAGEREF _Toc314264416 h 8 綜述1、項(xiàng)目策劃背景家家戶戶都會(huì)生寶寶，但是寶寶會(huì)長(zhǎng)大，衣服不會(huì)。出生不久的寶寶成長(zhǎng)是很快的，新衣服的使用時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，很有可能衣服還是新的，但是已經(jīng)不合身了。這種情況下如果丟掉的話會(huì)造成很大的浪費(fèi)，但是如果去二手交易市場(chǎng)上出售的話，由于孩子的出生時(shí)間不定，很難正好碰上有需要的家庭，為流通造成了阻礙?，F(xiàn)在我們希望通過(guò)一個(gè)公益平臺(tái)，解決上述問(wèn)題。家長(zhǎng)們通過(guò)估算時(shí)間，在平臺(tái)上展示穿不了的衣服，然后有需求的家庭可以在平臺(tái)上進(jìn)行選擇、預(yù)定。2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：童

8、裝交換平臺(tái)我們所提供的服務(wù)： 提供一個(gè)童裝交換平臺(tái)。我們提供服務(wù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的各種因素：交換的衣物與實(shí)務(wù)不符。有人偽裝成需要的家庭獲取衣物。3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素大眾的公益心?？梢跃奂瘬碛泄餐枨蟮目蛻羧后w，能精準(zhǔn)的投放廣告。能從數(shù)據(jù)中進(jìn)一步挖掘這個(gè)客戶群體的共同需求，提供更好的服務(wù)。4、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位公益型項(xiàng)目，提高資源的有效利用。5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)前期目標(biāo)：投入寧波市鄞州高教園區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷售額。中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。長(zhǎng)期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)寧波市推廣工作。

9、6、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況 目前各大同城交易網(wǎng)站上都會(huì)有發(fā)布有類似的交易信息，淘寶母嬰頻道客戶群也與我們相同，因此存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是相對(duì)于此類網(wǎng)站上的買賣的交易關(guān)系，我們的客戶又有所不同。7、項(xiàng)目的資金需求 經(jīng)過(guò)初步預(yù)算，我公司建成需前期投入30萬(wàn)元，這部分資金主要采用資金籌集方法：公司成員自主籌集吸引風(fēng)險(xiǎn)投資建站過(guò)程中吸納捐款 公司介紹1、公司簡(jiǎn)介目前還沒(méi)有公司，但是會(huì)注冊(cè)一個(gè)。公司初期共有兩人蔣宜通 劉濤2、公司發(fā)展戰(zhàn)略初期先控制人數(shù)，節(jié)省開(kāi)支，自己建站，等建站基本完成，開(kāi)始招運(yùn)營(yíng)和客服。市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)背景從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局得到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)0到16歲兒童有3.8億，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消

10、費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)相對(duì)成人服裝市場(chǎng)，童裝的需求將更加巨大，伴隨而來(lái)的投資市場(chǎng)也將更加火熱。經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，未來(lái)兩年我國(guó)童裝市場(chǎng)還將有更大突破，預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)將達(dá)到五千億元。在這么大的市場(chǎng)需求下，條件較好的家庭一般都會(huì)選擇給孩子購(gòu)買新的衣物，而且多數(shù)不會(huì)再到市場(chǎng)上交易。這部分衣物的價(jià)值受到了很大的損失，如果給他們一個(gè)平臺(tái)，能將衣服捐出，贈(zèng)送給真正需要的人，相信會(huì)有很多人愿意這么做的。2、市場(chǎng)調(diào)研3、競(jìng)爭(zhēng)者目前可預(yù)見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，主要是以童裝經(jīng)營(yíng)為主的電子商務(wù)網(wǎng)站。其他嬰幼兒產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站，包括淘寶母嬰頻道都有共同的客戶群體，但

11、是并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更多的應(yīng)該是一種共生的關(guān)系。因此我們需要把主要精力放在與童裝經(jīng)營(yíng)為主的電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)上。4、競(jìng)爭(zhēng)策略我們不會(huì)直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生直接的沖突，我們初期會(huì)以宣傳為主，擴(kuò)大影響力。提升平臺(tái)流量的同時(shí)，主動(dòng)聯(lián)系合作伙伴。我們還會(huì)聯(lián)系相關(guān)的組織，尋求合作機(jī)會(huì)。由于為我們的平臺(tái)是一個(gè)具有公益性質(zhì)的平臺(tái)，因此我們具有普通電子商務(wù)網(wǎng)站不具備的優(yōu)勢(shì)。5、銷售預(yù)測(cè) 目前根據(jù)國(guó)外同類平臺(tái)的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)能在一年內(nèi)能達(dá)到10W的用戶參與交換，并且這個(gè)數(shù)字會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，每個(gè)人都會(huì)有寶寶，這段時(shí)間免不了會(huì)對(duì)嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注。而我們平臺(tái)的公益性質(zhì)無(wú)疑會(huì)在用戶選擇信息渠道的時(shí)候優(yōu)先考慮。當(dāng)平臺(tái)的影

12、響力達(dá)到一定程度后，將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的贏利點(diǎn)。產(chǎn)品和服務(wù)1、提供的平臺(tái) 我們將會(huì)提供一個(gè)免費(fèi)的童裝交易平臺(tái)，得到衣物的人需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。送出衣物的人得到的將是幫助他人的快樂(lè)。希望拿出自己閑置童裝的人可以在平臺(tái)上進(jìn)行登記，或者登記在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候可以提供衣物。有需要的人會(huì)留言已經(jīng)登記的衣物，然后挑選自己中意的衣物進(jìn)行登記。接著一段時(shí)間后，捐贈(zèng)者會(huì)從中挑選出一個(gè)將衣物送出。當(dāng)然，我們會(huì)對(duì)獲得衣物的人的身份進(jìn)行核實(shí)，保證捐助者的權(quán)益，不讓他們的一片心意白費(fèi)。 與交換平臺(tái)平行的還有交流社區(qū)，共客戶們交流討論。2、產(chǎn)品服務(wù)及盈利我們提供的服務(wù)是免費(fèi)的，具有公益性質(zhì)的，我們的盈利點(diǎn)在于能聚集具有共同需求的人們，有針對(duì)性的投放廣告，或者給相關(guān)商品的玩站提供流量以盈利。令一方面，我們能通過(guò)客戶在平臺(tái)上的行為，交流社區(qū)的動(dòng)向來(lái)分析我們的客戶群體，一方面改善我們的服務(wù)質(zhì)量，一方面能出售我們的有價(jià)值的數(shù)據(jù)獲得利潤(rùn)。營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷目標(biāo)定位準(zhǔn)確的說(shuō)，我