安致丞房地產(chǎn)銷售冠軍逆勢(shì)強(qiáng)銷拓客

1、房地產(chǎn)銷售冠軍逆勢(shì)強(qiáng)銷拓客訓(xùn)練第一模塊： 目標(biāo)篇房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1、房地產(chǎn)金牌銷售冠軍成長(zhǎng)的 4 個(gè)階段?2、如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售冠軍?3、房地產(chǎn)銷售為什么要設(shè)定目標(biāo)？案例分析：哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析4、房地產(chǎn)銷售制定目標(biāo)的 S M A R T 原則？5、房地產(chǎn)銷售如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6、房地產(chǎn)銷售設(shè)定自己的今年目標(biāo)規(guī)劃？分組：1、房地產(chǎn)銷售分組進(jìn)行自我目標(biāo)設(shè)定第二模塊： 心態(tài)篇房地產(chǎn)銷售冠軍的第二條生命1、銷售冠軍職業(yè)心態(tài) KASH 分析KASH互動(dòng)2、銷售冠軍應(yīng)具備的三大心態(tài)3、銷售中應(yīng)具備的積極心態(tài)案例：中原地產(chǎn)銷售員故事4、銷售中應(yīng)具備的自信心態(tài)分析：自信成就5、銷售中

2、應(yīng)具備的奉獻(xiàn)心態(tài)分析：南極帝企鵝6、銷售中為什么心態(tài)決定成敗互動(dòng)練習(xí)：心態(tài)決定成敗第三模塊：技能篇房地產(chǎn)銷售冠軍的生存之本技能一：房地產(chǎn)銷售冠軍接聽及邀約技能、接聽的大步驟、主動(dòng)控制通話大要點(diǎn)、掌握接聽個(gè)禮節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)、巧答客戶常問的大問題、讓客戶留下號(hào)碼的個(gè)方法、邀約客戶看房的 3 大關(guān)鍵點(diǎn)案例演練：中原地產(chǎn)銷售接聽技巧技能二：房地產(chǎn)銷售冠軍客戶接待技能1、迎接客戶入門 5 個(gè)注意事項(xiàng)2、安排客戶入座 4 個(gè)策略3、與客戶交換名片的禮儀 5 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)4、接待中常見 3 個(gè)問題巧處理（客戶對(duì)銷售“愛理不理” 客戶說、“我就是來隨便看看” 客戶開門見山、“問價(jià)格”）5、假扮客戶踩盤 2 個(gè)巧處理方法

3、6、“專業(yè)形象及禮儀“展銷售案例分析：萬科地產(chǎn)銷售禮儀接待失敗案例技能三：房地產(chǎn)銷售冠軍對(duì)客戶需求探詢技能1.的 4 個(gè)要素案例：成功銷售的故事2.客戶需要與需求區(qū)別需求分析3.房地產(chǎn)客戶需求分類案例：家庭小故事4.房地產(chǎn)客戶的實(shí)際需求案例：獅子大王如何選大臣5.探尋客戶需求的 NEADS 法則案例：萬科地產(chǎn)銷售案例6.挖掘客戶需求的 FORM 法則案例：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)銷售案例技能四：房地產(chǎn)銷售冠軍如何做好客戶需求技能1、銷售進(jìn)行樓盤沙盤講解 4 大要點(diǎn)案例分析：中原地產(chǎn)銷售案例2、圈定客戶意向房型的 2 個(gè)方法3、如何進(jìn)行銷控配合及面對(duì)群體客戶案例分析：龍湖地產(chǎn)銷售案例4、渲染房子賣點(diǎn)的“FABE

4、”法則案例分析：貓和魚的故事5、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的“三要三不要“原則6、巧妙回答客戶在你產(chǎn)品時(shí)提問的 3 個(gè)技巧案例分析：地產(chǎn)銷售案例技能五：房地產(chǎn)銷售冠軍如何做好客戶帶看1、做好帶看前準(zhǔn)備的 3 個(gè)要素2、帶看樣板房要點(diǎn)及注意事項(xiàng)案例分析：富力地產(chǎn)“情景銷售“案例3、帶看現(xiàn)房的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)案例分析：城建地產(chǎn)“巧借鄰居來助力“案例4、帶看期房及工地現(xiàn)場(chǎng)的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)5、巧妙應(yīng)對(duì)客戶對(duì)樓盤缺陷的2個(gè)方法案例分析：萬科銷售“負(fù)“的巧妙運(yùn)用6、帶看后把客戶帶回售樓處的4個(gè)方法案例分析：金隅地產(chǎn)銷售案例技能六：房地產(chǎn)銷售冠軍客戶異議說服技能1、找出客戶異議的 3 大根源案例分析：中原銷售中客戶真假異議

5、判斷案例2、應(yīng)對(duì)客戶說“房子太貴了我買不起“7 個(gè)方法（利益法、分解法、法、攤牌法、激將法、表演法、落差法）3、應(yīng)對(duì)客戶說“再打一點(diǎn)折我就買“3 個(gè)要點(diǎn)4、應(yīng)對(duì)客戶說“我比較比較再?zèng)Q定“2 個(gè)方法案例分析：萬科地產(chǎn)銷售案例5、應(yīng)對(duì)客戶說“我和家人商量商量再?zèng)Q定“3 個(gè)階段6、應(yīng)對(duì)客戶說“我不著急買房“2 個(gè)技巧案例分析：萬科地產(chǎn)銷售案例技能七：房地產(chǎn)銷售冠軍客戶絕對(duì)成交技能1、巧妙識(shí)別信號(hào) 5 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2、把握客戶成交 3 個(gè)時(shí)機(jī)3、銷售中不主動(dòng)就沒有成交4、掃除主動(dòng)成交的 3 個(gè)5、掌握主動(dòng)成交的 5 個(gè)技巧6、絕對(duì)成交的 8 個(gè)方法及 8 個(gè)相關(guān)案例（成交法、非此即彼成交法、激將成交法、策

6、略成交、大腳趾成交法、絕不退讓一寸成交法、恐懼成交法、小點(diǎn)成交法）技能八：房地產(chǎn)銷售冠軍如何做好成交客戶服務(wù)1、做好成交客戶的 4 個(gè)要點(diǎn)2、“正確”處理客戶的退換房 4 個(gè)關(guān)鍵3、如何對(duì)客戶的抱怨“用心”對(duì)待4、應(yīng)樹立怎樣的心態(tài)5、如何化解客戶抱怨為滿意的 5 個(gè)步驟6、解決4 個(gè)方法案例分析：SOHO 地產(chǎn)銷售客戶服務(wù)案例第四模塊：拓客篇房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的客戶開拓1、房地產(chǎn)銷售冠軍為什么要做拓客？2、房地產(chǎn)銷售冠軍商圈派單拓客模式及工作要點(diǎn)3、房地產(chǎn)銷售冠軍動(dòng)線堵截拓客模式及工作要點(diǎn)4、房地產(chǎn)銷售冠軍社區(qū)覆蓋拓客模式及工作要點(diǎn)5、房地產(chǎn)銷售冠軍展會(huì)拓客模式及工作要點(diǎn)6、房地產(chǎn)銷售冠軍油站

7、夾報(bào)拓客模式及工作要點(diǎn)7、房地產(chǎn)銷售冠軍商圈巡展拓客模式及工作要點(diǎn)8、房地產(chǎn)銷售冠軍企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)乜湍Ｊ郊肮ぷ饕c(diǎn)9、房地產(chǎn)銷售冠軍動(dòng)遷嫁接拓客模式及工作要點(diǎn)10、房地產(chǎn)銷售冠軍商戶直銷拓客模式及工作要點(diǎn)11、房地產(chǎn)銷售冠軍客戶拜訪拓客模式及工作要點(diǎn)12、房地產(chǎn)銷售冠軍競(jìng)品拓客模式及工作要點(diǎn)13、房地產(chǎn)銷售冠軍商家聯(lián)動(dòng)拓客模式及工作要點(diǎn)案例分析：碧桂園銷售拓客模式案例分析分組：1、房地產(chǎn)銷售拓客除以上方法還別的方法？安致丞老師安致丞老師，房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人師范大學(xué)中文系，大學(xué)工商管理，房地產(chǎn)狼性行銷冠軍導(dǎo)師，地產(chǎn)體驗(yàn)式培訓(xùn)創(chuàng)導(dǎo)者中原地產(chǎn)，我家我家、鏈家地產(chǎn)等經(jīng)理，副總，高級(jí)等。置業(yè)顧問訓(xùn)練導(dǎo)師，名師學(xué)院 贏家大講堂特聘房地產(chǎn)課程主講。萬科 龍湖 中海 富力 保利等企業(yè)銷售課程講師，國(guó)內(nèi)多所機(jī)構(gòu)特聘講師，同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。先后與多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過萬人，課程滿意度在 以上。秉承“做訓(xùn)練，為企業(yè)培養(yǎng)”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改善、服務(wù)培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理