課件14微商大咖教你打造自己的品牌

1、自我介紹：大家晚上好，我是今天的講師*，群里有一些熟悉的小伙伴的面孔，也有一些陌生的，但是都感覺到非常親切，因為我深知是一個團隊的，就是一家人。很高興認識大家，同時很榮幸受公司委托為今天的各位來分享的高端課程，也希望大家今天晚上都不虛此行，將的，的夢想再次點燃照亮今夜的星空，讓我們爆發(fā)的速度可以和航天火箭相提并論好不好！今天大家來的高端課堂學習，說，大家是幸運的，我也是幸運的，為什么這么說？大家都知道微商現在發(fā)展的速度可以和航天火箭相提并論了，如果的速度還是和蝸牛一樣，那么只能聞到微商的香味，連湯可能都喝不上了，更何況吃肉？大家都知道微商現在是發(fā)展的中鋒，離我們的期還有 3-6 個月的時間，如

2、果在這個階段還不能很好的了解如何才能將微商真正的做大，還在閉門造車，那么，用不了 3 個月，1 個月就會被微商的局勢所淘汰了。那么究竟如何才能把握住大的趨勢，今天我就會為大家解讀。那么在的課程開始之前，請大家配合我一下，把大家做微商的時間及目前的銷量和團隊的情況發(fā)一下到群里，你的思路將會更好的跟著課程的進度來進行，就會明白自己為什么做的現在會和同時起步的人有這么大的差距了。第一，分析微商當前的大家做到今天是不是感覺到已經遇到瓶頸了，比如越來越難找了，經銷商流失的比例也慢慢的多了，新客戶也比較難開發(fā)了，對嗎？大家知道為什么會是這樣嗎？來一一進行解讀：首先，最初的時候，大家會發(fā)現微特別好做，尤其是

3、剛開始的時候，只要你不刷頻，掌握了的的模式，即便是你一個人在做微都能賺到錢，瞬間秒殺你的月薪是非常簡單非常容易的事情，對嗎？可以把那個階段稱之為“野蠻式的生長”這么一個過程，那么當野蠻式生長的過程過去了，發(fā)展到今天，它的競爭已經不是模式的競爭了，大家都知道，老吳曾經踢出去 N 個不合格的商，那么這些人后期有的加盟了別的品牌，有的自己創(chuàng)造了品牌，對吧，那么他們所用的模式基本上都是老吳的模式，也就是和現在的模式是的是吧。另外，還有很多也開始了加入微商的大軍行列，利用明星效應來做市場，比如。據說，也會馬上加入到微商面膜大軍的競爭中，所以今天的市場競爭越來越厲害，已經不是過去的模式的競爭了，而是演變成

4、品牌的競爭，團隊的競爭，的競爭，市場定位的競爭，資源整合的競爭。所以大家會感覺到市場越來越難做。第二，闡述自己的優(yōu)勢那么既然目前的市場競爭壓力這么大，究竟能不能賺到錢呢？肯定的告訴大家能，為什么這么說：首先，品牌的競爭，思埠旗下的產品是最早做微商的，產品的效果和售后服務深入人心，已經有了一批忠實的經銷商和客戶群。第二，品牌定位的競爭，走的是中高端的定位，已經有知名的，為的產品代言，而且，的也在你各頂級頻道，很多人都在慢慢的了解。第三，的，公司已經在規(guī)劃上市，那么山寨和上市公司不形成品牌的競爭力，經常說，思埠一直被模仿，從未被。第四，資源整合，老吳無論是產品的上游原料的采購，下游的工廠生產都在做

5、著整合，有自己的生產工廠，自己的原料研發(fā)團隊，所以在資源整合上來說，不得不對老吳伸出大拇指。所以，只要能把的團隊做好，加上公司的支持，就能成功。從 6 個方面解讀）第三：那該如何做大做強微商。（首先，從此刻開始，要重視團隊的管理，在這里我們分兩種情況進行分析，第一種，還沒有團隊的，還在的，或者還在苦做著零售的小伙伴，要開始著手打造自己的團隊，那么如何打造自己的團隊，來分1、首先你要在里發(fā)布招募商的帖子，有意向的人回來，然后有針對性的去談，那么如何才能讓朋友圈的朋友感呢，來事宜呢？最有效最直接的方法，就是在炫富。2、建立群，哪怕最初這里沒有人是你的意向，都是你身邊的朋友或者同類人群的人，比如都是

6、寶媽，好，找到共同的話題和大家火拼，當然，你要拼出你自己的特色，你的能力，得到大家的認可和支持。讓你群里成為紅家就自然會多關注你了，關注的多了，那么你的事業(yè)他們也會感的，大家有沒有明白。3、講課，這是能最快招募到，組建團隊最有效最直接的方式。就可以講的初級課程，不但要講課，要連續(xù)不斷的講課。有人說，我不敢講課，我講課也沒有人聽，怎么辦?。亢?，有些時候，要相對靈活，學會隨機應變。老吳最初講課的時候就 5 個人聽課，中途還走了退出了 2 個，講課過程中，還有人直接指責老吳你就是一個賣面膜的，給瞎講啥啊。當時的老吳，和現在很多人的心態(tài)都是一樣的，放不下架子，覺得人家說他賣面膜很丟臉。他就僵硬的強調說

7、，“我在做公益是義務勞動，讓學習“拼命的給自己帶光環(huán)，析一下：后來急的時候就說你才是賣面膜的，你全家都是賣面膜的。大家想想，老吳的第一堂課是不是很失敗。但是老吳堅持了，了，繼續(xù)他講課的歷程。要想講課，聽課的人從哪里來？這是大家目前比較困惑，對嗎？好，我在給大家說一下，老吳聽課的幾個人是怎么來的？首先，老里發(fā)了要講課的信息，遺憾的是過來幾個小時都沒有人理他，這個時候他就在里自己評論自己，說，靠，沒想到這么火爆啊，才短短幾個小時就這么多人報名，為了保證聽課的質量和把我最好的一面展現給大家，我覺得課程延遲 2 天。好，大家明白什么意思啊，還是沒有人要聽課。老吳接著在朋友里評論，說，哎呦，受不了了，實

8、在太火爆了，100 人的群已經爆滿了，沒有位置了，怎么辦？等下次吧，下次一定叫。好，這個時候他的幾個人就來問他，找關系，讓我們聽聽吧，老吳各種矜持，后來說，好吧，我就單獨開個群們幾個加進去，但是一定要。好，老吳當天就講課了，聽課成員不到 10 個人，但是這 10 個人都是非常認真聽，70%被老吳發(fā)展成了。相信我說完老吳的經歷，大家就都明白了。講課的重要性：1、鍛煉自己的能力2、自己3、增加你團隊的凝聚力。 4、最關鍵的加的大大家的爆發(fā)力。所以接下來大家要不要講課。（互動）大家要記住，不但要講課，而且一定要連續(xù)講課，老吳的成功秘訣，目前日進斗金的，大家想不想知道。就是連續(xù)講課 60 天。如果大家

9、能夠堅持連續(xù)講課 30 天，你的業(yè)績如果不翻倍，你就來找我。我補償另外，初級課程的課件已經整理好，等待那些準備爆發(fā)，想爆發(fā)的小伙伴前來和。遠的不說，就來看看最近通過講課爆發(fā)的人：第二種，就是已經有自己的團隊小伙伴，覺得團隊經銷商流失比例的親們，要做的事情是：一定要分析為什么經銷商會流失，前期忠誠度那么高，到后面忠誠度月來越低，為什么呢？大家有沒有人知道因為前期很多經銷商也就是的團隊，最初你去招募新的經銷商進來，他們對微是一無所知的狀態(tài)，完全不了解，你說什么都覺得好新鮮，你好有前瞻性，你好有能力，你好厲害，他對你各種，但是隨著后期，你所知道的東西慢慢的交給他，把他帶的越來越厲害的時候，人的是在野

10、蠻的生長，是在膨脹，當他在了解到一定程度的時候，他發(fā)現在你身上再也學不到東西的時候，他就會離開你，就好像很多公司招募了很多新員工，剛進來的時候，各種培訓，讓他了，了解行業(yè)，了解本職工作內容，他會什么都聽你的，但是他一旦成長，他對這個行業(yè)非常了解，他就會離開公司單干或者尋找其他的發(fā)展機以現在每個人遇到這樣一個階段一定會出現企業(yè)發(fā)展中變化，那么到這個時候就看你如何去面對，如果在這個時候，你選擇了放棄，那你之前的努力就前功盡棄，任何一個企業(yè)的發(fā)展，都會遇到去解決，開始自我懷疑，開始，開始抱怨，各種糾結，猶豫不前，你的企業(yè)就的，所以說在這個時候挺住了，把團隊重新的進行梳理給大家進行規(guī)劃，自保持你的經銷

11、商才會覺得在你這里能做到東西，他才能繼續(xù)跟著你走。其實呢，這個階段我覺得是一個非常非常好的階段，稱之為諸侯爭霸的階段，亂世出，在市場的時候，很多人挺不住的時候才最容易出現。所以說是是狗熊就在這個時候出一個決斷。這個時候是市場競爭的時候，所剩的就是剩者為王。這個時候大家一定要挺住，挺住了前面就有陽光大道等你，挺不住，你之前付出的一切都歸零了。己本人要不斷的強大自己，保持，去征服別人，你，就像公司最火爆的的斷貨，包括的顧客經銷商出現過敏，包括經銷商的流失，所有這些都是企業(yè)發(fā)展的困境，當你企業(yè)遇到必須想辦法去解決問題，要記住，有問題不可怕，可怕的是你找不到解決的辦法，不愿意伴，的呢就是你的企業(yè)，你的

12、企業(yè)發(fā)展到一定困境是很正常的，你的經銷商其實就是你的員工你的合作伙那么既然的群都有了，如何管理好的團隊，如何讓的能夠擰成一股繩，朝著一個目標去前進：第一，給自己的群起一個非常激烈有共鳴的團隊名字，讓大家有歸屬感，讓大家覺得能成為群里的一感到驕傲和自豪，會更加珍惜自己得來不易的群成員的。第二，群建立好了，有了自己的團隊，那么要保證團隊成員在群里的活躍度，有句話和大家共勉：做微商，你群的活躍度等同于你賺錢的速度。如果你的群死氣沉沉，那么你和你的商肯定都是不賺錢的。第三，設定合理的團隊目標及目標完成情況的獎懲的政策?，F在之所以做的不是很好，甚至沒有起色，是因為，沒有目標，沒有給自己設定明確的目標，即

13、使設定了目標沒有設定獎懲的措施，如果這樣，的目標形同虛設，沒有任何的意義。廣州經銷商大會的時候，老，凡是定下目標的人，把自己的懲罰設定成沒有完成就老吳的，一個都沒有完成的，因為在拿自己的目標開玩笑。凡是說，完不成就奔的，跳舞的，不見孩子的，不回家看父母的，老公出軌的，凈身出戶的。都能超額完成。所以說，一個清晰明確目標的設定及相應的懲罰是非常重要的。第四，團隊的分工，下面的團隊已經有了明確的團隊分工，比如今天的課程學習是不是大家各群的來協(xié)助完成的，大家最近在售前售后的各種問題上是不是有直接的對接人了。所以說，有了團隊，要給團隊成員明確分工。第五，打造團隊的標桿人物，其實現在群里很多人做的不好是木

14、有競爭的對象，覺得自己做的還行，如果在群里打造一個標桿出來，樹立一個榜樣，那么你的群其他成員的腳步是不一樣的，所以大家一定要打造一個標桿出來。好，以上分析了微商的，現有的優(yōu)勢，及如何做大團隊，那么還有哪些方面讓第五：心態(tài)決定你的運，格局決定著你的大小心態(tài)決定你的結果，性格決定命運。如果你能保持一個永續(xù)的就能影響你的經銷商，你就會成功。什么帶什么兵，你是什么樣的性格，你帶出來的人就會使什么樣的。所以首先你一定要保持一個積極陽光正能量的狀態(tài)才能夠去影響你下面的經銷商，這是相輔相成的事。同時放大你的格局，如果你的格局還停留在給做微商是為了給家里添點茶米油鹽的錢，還停留在給孩子賺點奶粉錢，那么你勢必做

15、不大。比如，你拿貨 10 盒子的人想一盒一盒的賣，一箱的人考慮10 盒子的賣，10 箱子的人考慮的是 1 一箱一箱賣。說到這，也許有的朋友不高興了啊，說，我家里不缺錢，老公能養(yǎng)得起我，做微商就是為了給自己找點事情做，這樣的親，我非常的羨慕你，因為只有家庭，夫妻和睦的人，事業(yè)才會越做越大，所以，你把那些家庭不幸的人更有資本做好。給大家一個上億身價的征婚的信息：我進-你能陪我出生入死我退-你能陪我歸隱田園我輸-你能陪我東山再起我贏-你能陪我治理天下本人喜歡主動樂觀進取型的人大家能從中解讀出什么嗎？一個身價過億的人缺錢嗎？不缺，但是征婚信息是要一個什么樣的女人？得才兼?zhèn)涞呐松鐣碚f，就是上得了廳堂

16、，下得了廚房的女人。那是不是需要女人有謀有略，怎么樣才能有謀有略，就是不能脫離社會，有自己的經濟獨立權。如果你是一個只知道柴米油鹽的女人，你能入選嗎?就算的家庭條件好，能保證老公的事業(yè)一輩子順風順水嗎？如果當老公的事業(yè)真的遇到除了能給個依靠的肩膀外，要是能在經濟上給予支撐，會不會很快就過去，這樣的女人，哪個不喜歡？別說了，是不是女人都很羨慕嫉妒恨啊。第六：商的質量比數量更重要乖的團隊中，有個經銷商叫小新，他每個月的銷量是 3 萬盒，的利潤是多少，你自己算一筆賬就知道的，如果開沒質量根本不起作用，所以說，大家一定要結合上面分的幾倍了對不對？但是，話說回來，有質量的從哪里來，還是要從大量的里面去淘

17、，所以，去培養(yǎng)那些愿意努力，下來，也要馬上在你的團隊里打造的榜樣出來，如果有一個人一個月幫你賣一萬盒，你的利潤就已經是你現在老吳當初培養(yǎng)的幾個榜樣比如點點，小瓶蓋，他們一個月賺幾百萬，才看到了希望，對不對？所以說接享的內容，去打造的榜樣，的合作伙伴出來，就像發(fā)經銷商的數量，而不注重質量的話，即便你有 100 個經銷商，也沒有人家一個有質量的經銷商給力。所以銷商有數量各位，如果你能培養(yǎng)出來一個可以月銷售三萬盒的經銷商你其實很多經銷商，一直在追求經銷商的數量，其實我告訴告訴大家根本不需要追求數量，你只需要追求質量就夠了。給你舉個例子給大家，大家對都不陌生吧，在小有潛力的，因為通常都是很多人湊熱鬧來

18、做后期就三分鐘熱度了，那就花精力給那些愿意學習，培養(yǎng)可塑之才。給大家一個經驗，所有的在打造一支過硬團隊，都經歷過，就是不斷地淘汰那些不好的，不積極的，更有第七：了解的產品成為護膚在的現實的微商世界里，很多經銷商遇到一點點難處就吼不住了，遇到一個顧客過敏就感覺天就塌下來了，遇有一大品牌，也會有過敏的客戶群體存在，就像經常說的，有人海鮮過敏，有人雞蛋過敏，那能就說雞蛋不能吃，海鮮不能吃嗎？前一段時間的福喜食品，搞得的 KFC 必勝客而且，也沒見人家客流量少是不是。所以，要正確的認識的產品，稍微有點，你這么不堅定你還想做成一份事業(yè)是根本不可能。首先要堅定自己信念，再一個就是要成為一個皮膚，你既然在做

19、護膚品，你就一定要成為護膚品的，了解皮膚的構造，了解面膜的分類，了解麥當勞都陷入了，但是呢，不是很快就被解除了，個人說的產品的信息，就開始各種懷疑自己，懷疑公司，懷疑的產品，大家別忘了，自己都是思埠產品的小白鼠，產品都是自己親自體驗過的，難道你就這么經不起別人的一點嗎？更何況，在國家藥監(jiān)局里，對護膚品的過敏率是有一個千分之四的比例的，這就說明，哪怕是國際直接建新群去培養(yǎng)新，反而很有爆發(fā)力。過敏與敏感的區(qū)別，首先你要成為一個，成為一個終端問題解決一切的，你不僅是一個話筒傳話者，不要遇到第八：有效的和公司進行綁定現在整合這個團隊，大家對整合團的幾位了解多少及時的了的發(fā)展，公司的定位，比如思埠要年底

20、上市，大家有知道嗎？思埠剛剛發(fā)布了兩款新品，洗面奶和美眼唇精華，大家有認真的看產品的信息嗎？還是直接就 COPY 了其他人對產品的介紹和宣傳呢？另外，就是問題就問別人遇到問題就找別人。沒有擔當力，這樣你下面的經銷商會覺得你什么都不是，除了發(fā)貨你什么都解決不了，試問他們還會跟隨 ？之前遇到一個 問我，我有一個客戶沒用面膜之前來三天，用了面膜怎么來五天了？哎呦，我去。你就不能動動腦子想想嘛？難道他用了 的面膜懷孕了我還得承擔法律責任幫她撫養(yǎng)孩子嗎？ 都不用想這就是一個月掙幾千塊的窮 絲。你作為一個護膚品的經銷商，你連最基本的護膚知識都不懂，你如何做的好？我來問一下各位，皮膚分為哪幾類 知道嗎？皮膚

21、的構造 懂嗎？過敏與敏感的區(qū)別 懂嗎？遇到過敏如何處理你懂嗎？你連最起碼的護膚知識都不懂，你能做的好嗎？呢？他們接下來對公司的發(fā)展是如何定位的呢？要想和公司形影不離，不被公司的發(fā)展腳步所淘汰，就要時刻關速成長。再者，都說老雞血男，如果不能長時間的保持雞血狀態(tài)，那么現在老了，以及的下級經銷商可以一同關注，你給不了正能量的話就讓公司來給，就讓現在整合團隊的幾個來給。第九：團隊化建設的重要性團隊管理和團隊建設時相輔相成的，團隊化建設尤為重要，因為管理當中可能是比較嚴謹的，比較剛性的，正好用團隊化建設的軟性來進行彌補，二者相互結合，才能把團隊的力量發(fā)揮到極致，那如果做團隊化建設呢，就微商而言，平時也要

22、多組織一些團隊活動來增加團隊之間的凝聚力，例如，愛心公益活動，唱歌，游個泳，一定要做這種活動。有些人說那團隊都在天北聚不齊怎么樣辦？你根本不需要全部起來，你只需要組織起來三分之一 五分之一 七八個人都可以，這樣的現實中的凝聚氛圍傳回你的群里所帶來的效果完全不一樣的，所以平時一定要多做這種線下活動。注著公司的成長，公司的，根據公司的定位，及時的調整自己團隊的方向，緊跟公司的發(fā)展步伐。再者，如果你的下級沒有能力帶他的團隊，或者沒有時間，那么你就應該到你下級經銷商的團隊中去，幫他打造團隊，同時你的正能量才能在你的團隊里散播開，這樣有助于經銷商的快第十：品牌店專賣店形象店的重要性形象店，專門的店的重要性，在初級課中都有介紹過，講的都是幾個月一步一步經驗得來的，但是仍然還是有很多人不理解。覺得的產品少，滿足不了客戶的需求，大家要明白前期是用面膜為大家去打造，銷售，當你的組建完畢的