燈具有關(guān)的活動(dòng)策劃方案說(shuō)課講解

1、III lllll lllll III II lllll Illi Illi I III lllll lllll Illi Illi III I III III lllll lllll II III lllll Illi I III lllll lllll lllll III II lllll lllll II III lllll lllll Illi III I Illi lllll lllll lllll lllll Dlllll lllll Illi I III lllll lllll III I Illi Illi III I燈具有關(guān)的活動(dòng)策劃方案燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布

2、的器具，使光源可靠地發(fā)出光線，以滿足人類 從事各種活動(dòng)時(shí)對(duì)光線需求的一種照明器具。下面由愛(ài)匯網(wǎng)為你整理燈具有關(guān)的活動(dòng)策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。燈具有關(guān)的活動(dòng)策劃方案范文一 1直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最 有效的促銷策略?，F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷， 到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán) 境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方 法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可

3、能帶來(lái)短期的銷售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且， 產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。2、買(mǎi)贈(zèng)從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常 規(guī)性的促銷手段，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋?相對(duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。3、會(huì)員促銷目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金

4、額可以達(dá)到什么級(jí)別 的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的 還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。4、特價(jià)專區(qū)很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售， 二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要 在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。5、場(chǎng)外促銷場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推 銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的

5、，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主 數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。6、新品促銷燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓 顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用 新品直接打折的方法。7、節(jié)日促銷中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激 增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶

6、占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是 多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。8、主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為 這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引 起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷。 是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)， 一般是在兩個(gè)知名品牌之間展 開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段， 能有效整合兩個(gè)品牌的資源， 集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好， 又在一

7、定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。 另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。10、體驗(yàn)促銷這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的方法， 是把促銷做在前面， 試穿就送， 買(mǎi)與不買(mǎi)都會(huì)送，一般都有一部份人購(gòu)買(mǎi)，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比 如節(jié)能燈等。11、消費(fèi)券消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。 這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法， 如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店， 這是對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券， 一共十二張， 折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情， 比如一件七點(diǎn)五折

8、， 會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)， 不要在大街 上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。12、返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿200 元返 20 元，如同打 9 折。 這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。 但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理 的返現(xiàn)金額是十分重要的。13、限時(shí)搶購(gòu)商場(chǎng)用得比較多， 對(duì)于比較大的店鋪里也可以用， 可以提高二天左右進(jìn)行宣 傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品

9、正價(jià)產(chǎn) 品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題， 如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。14、憑證促銷是指商家在促銷過(guò)程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購(gòu)買(mǎi)時(shí)的優(yōu) 惠。如生日時(shí)要出示的身份證、 學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、 軍人證、聯(lián)合其它公司的會(huì)員證等。 是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引固定消費(fèi)群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)。 可以有針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。15、抽獎(jiǎng)促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、 獎(jiǎng)品或者商 品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使

10、老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式。 采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。16、特價(jià)周期固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促 銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化 庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。17、折上折有的商場(chǎng)實(shí)行 4折銷售，卻用另一種方式如 5折再 8 折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)， 這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿多少還可以再 9 折。18、批量

11、折讓鼓勵(lì)買(mǎi)得多的消費(fèi)者，比如買(mǎi)一件 9 折，買(mǎi)二件七折，這個(gè)方法同樣適用于 店鋪，這也是附加推銷的政策，買(mǎi)單件 9折，買(mǎi)成套 8 折。19、培訓(xùn)講座這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計(jì)院、燈具城等對(duì)會(huì)員 實(shí)行講座，在講解過(guò)程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過(guò)后進(jìn)行促銷，也可以收到一定的效果，福 建就有些成功的例子， 一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會(huì)員，管理比較好， 有一定 的培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行，人數(shù)控制在 50 人左右。燈具有關(guān)的活動(dòng)策劃方案范文二千年燈一惠，絕對(duì)顛覆性的惠民巨獻(xiàn)! 由全國(guó)最大的燈飾城長(zhǎng)沙紅星燈世界與國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌工廠承辦， 共同打造的“千家燈商歲末惠戰(zhàn)

12、燈世界 百萬(wàn)金條豪禮幸運(yùn)大派送即將在 2012年12月15日-16 日在長(zhǎng)沙紅星燈世界強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲 !本次活 動(dòng)匯集國(guó)內(nèi)外眾多燈具知名品牌， 全部與其工廠直接簽訂協(xié)議達(dá)成直銷， 并有商場(chǎng)史無(wú)前例的 惠民巨獻(xiàn)，所以不容錯(cuò)過(guò) ! 。長(zhǎng)沙紅星燈世界的雄厚實(shí)力決定其強(qiáng)大的資源整合能力， 及品牌服務(wù)管理能力和綠色環(huán)保 的倡導(dǎo)者形象，這次舉行的“千家燈商歲末惠戰(zhàn)燈世界活動(dòng)是長(zhǎng)沙紅星燈世界將其眾多品牌進(jìn) 行資源整合， 場(chǎng)內(nèi)讓所有品牌都將推出工廠直銷價(jià)進(jìn)行無(wú)利潤(rùn)銷售， 再加上商城最大力度的惠 民補(bǔ)貼以及返利活動(dòng)，目的只為讓消費(fèi)者真正的感受到紅星燈世界的品牌服務(wù)和。誰(shuí)敢比! 活動(dòng)主題： 千家燈商歲末惠戰(zhàn)燈世界百萬(wàn)金

13、條豪禮幸運(yùn)大派送傍白標(biāo)題 : 全國(guó)最 大燈飾城全國(guó)最全燈飾產(chǎn)品鏈全國(guó)首家工廠直營(yíng)商場(chǎng)價(jià)最低全國(guó)最優(yōu)化服務(wù)、安裝、售后、 全 程保姆式一站服務(wù)活動(dòng)時(shí)間 :2012 年 12月 15-16 日，營(yíng)業(yè)時(shí)間到晚上 9點(diǎn)（僅限 2 天）活動(dòng)方 案： 1 內(nèi)場(chǎng) 折后標(biāo)簽價(jià)銷售不砍價(jià)活動(dòng)期間，全部商品以折后標(biāo)簽價(jià)銷售，全年保價(jià)，十倍 補(bǔ)差，不砍價(jià)不議價(jià) !2 外場(chǎng) 百萬(wàn)保留庫(kù)存空降拍賣活動(dòng)期間， 可享受百萬(wàn)燈飾庫(kù)存區(qū)商品現(xiàn) 場(chǎng)最低拍賣 !3 內(nèi)場(chǎng) 買(mǎi)一送一凡在活動(dòng)期購(gòu)買(mǎi)的客戶， 買(mǎi)一件產(chǎn)品送一件相關(guān)產(chǎn)品， 讓您驚喜 不斷!4 內(nèi)場(chǎng) 現(xiàn)金漫天飛，任您抓活動(dòng)期間，消費(fèi)滿 3500 元即可參加一次抽獎(jiǎng)， 100%

14、中獎(jiǎng)， 最高不限，一個(gè)小屋，現(xiàn)金滿地，當(dāng)風(fēng)吹起時(shí)，您抓多少算多少，現(xiàn)金是您的 !5 內(nèi)場(chǎng) 預(yù)約便 獲現(xiàn)金保養(yǎng)維護(hù)VIP服務(wù)卡預(yù)約惠民維護(hù) VIP卡，即可獲500元惠民保養(yǎng)維護(hù)現(xiàn)金抵扣基金， 凡購(gòu)物消費(fèi)滿 8000元可使用一次 , 每戶限用一張。6 外場(chǎng) 千斤汽油全城免費(fèi)送活動(dòng)期間，電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)采訪幸運(yùn)行車主，即可獲加油卡一張， 請(qǐng)及時(shí)在 106.1 頻道收聽(tīng)交通臺(tái)。地點(diǎn)：商場(chǎng)前臺(tái)時(shí)間： 12月15日-16日7 內(nèi)場(chǎng) 共同見(jiàn)證風(fēng)火輪百萬(wàn)金條送您家 !凡在紅 星燈世界購(gòu)物消費(fèi)滿 3000元的客戶， 抽一次， 消費(fèi)滿 13000元的客戶， 抽二次， 消費(fèi)滿 30000 元的客戶，抽三次 ; 三次封頂。8

15、 外場(chǎng) 特批. 部分商品以舊換新抵扣活動(dòng)如果您有舊燈飾，可以根據(jù)不同燈飾以舊換新抵 扣活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)?12月 1日至 15日前提前通知或帶現(xiàn)場(chǎng)拍照現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，與商戶商議抵扣額度。9內(nèi)場(chǎng)進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)場(chǎng)的客戶，憑 DM單及邀請(qǐng)函，免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份， 先到先得。（早上 9：00至10：00，下午 16：00至 17：00）燈具有關(guān)的活動(dòng)策劃方案范文三 1、直接 打折在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、 生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘 惑力，直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略?，F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷， 到處都充滿著消費(fèi)陷阱， 面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán) 境，作

16、為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方 法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題 ; 同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且， 產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。2、買(mǎi)贈(zèng)從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常 規(guī)性的促銷手段， 具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品， 贈(zèng)送相應(yīng)的物品， 以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別

17、注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋?相對(duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。3、會(huì)員促銷目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別 的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品， 每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì) 會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的 還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。4、特價(jià)專區(qū)很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是 為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售， 二是讓消費(fèi)者容

18、易找到， 實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要 在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。5、場(chǎng)外促銷場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推 銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主 數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。6、新品促銷燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓 顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用 新品直接打折的方法。7、節(jié)日促銷中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激 增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是 多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。&主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為