小米手機(jī)營銷案例

1、小米手機(jī)營銷案例12一、小米手機(jī)的簡介小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。手機(jī)2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。34P的理論策略產(chǎn)品策略，高性價(jià)比手機(jī)促銷策略，饑餓銷售價(jià)格策略，1999元的價(jià)格，比同配置手機(jī)價(jià)格更便宜渠道策略，只通過網(wǎng)絡(luò)銷售4 一、小米產(chǎn)品介紹小米手機(jī)小米手機(jī)電信版小米手機(jī)聯(lián)通版米二（即將上市）

2、56小米，必殺技屏幕：尺寸為4英寸854480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂等使用體驗(yàn)同時(shí)照顧到多數(shù)人的握持感受 大電池：1930mAh電池，連續(xù)通話15個小時(shí)，播放歌曲45個小時(shí)，觀看視頻12小時(shí)，大型游戲6個小時(shí) 系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處 應(yīng)用：符合中國用戶習(xí)慣的人性化應(yīng)用 創(chuàng)新：專為手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機(jī)。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。 78小米配件品種多樣，種類繁多，手機(jī)殼，手機(jī)套，貼紙一應(yīng)俱全，有木有眼花繚亂呀！9二、促銷推廣策

3、略：高調(diào)出場新聞發(fā)布會，為小米造勢 前期宣傳造勢，消息半遮半露 10口碑營銷小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。11小米的“饑餓營銷”小米公司利用網(wǎng)上銷售的方法，在網(wǎng)絡(luò)上排號購買，限量發(fā)售，每次都在三四個小時(shí)內(nèi)售完，消費(fèi)者因此對小米手機(jī)產(chǎn)生了“饑餓感”。121314三、價(jià)格策略：低價(jià)打開市場 低價(jià)打開，小米手機(jī)只售價(jià)1999，無疑是一款高性價(jià)比的手機(jī)，競爭力比同配置的手機(jī)大大

4、增加1516四，渠道策略1、支付方式及購買方式 小米宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款。 目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機(jī)刷卡服務(wù)，另外，在線支付方式，訂單金額大于200元將免除運(yùn)費(fèi)。2、貨物配送規(guī)則 小米宣布，不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通17STP分析消費(fèi)者分析：目前處于智能手機(jī)的天下，擁有較多的需求者明確目標(biāo)市場 ：智能發(fā)燒友，小米手機(jī)消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，20到40之間的消費(fèi)群市場定位 ：定位為中檔的產(chǎn)品，但與此同時(shí)不忽略廣大的中高端的核心市場18案例總結(jié) 案例總結(jié)：中國手機(jī)市場的迅速發(fā)展，如今的小米手機(jī)出品了多種手機(jī)款，而且通過網(wǎng)絡(luò)和口碑傳播，以及小米手機(jī)的高性能