共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代：合伙人制度的建立

1、晶犁目錄Content分享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)、應(yīng)用場景和應(yīng)對招式合伙人的類型、平臺(tái)類型和制度設(shè)計(jì)晶雀分享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)、應(yīng)用場景和應(yīng)對招式）分享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)1、分享經(jīng)濟(jì)究竟是什么?（1）分享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)內(nèi)在本質(zhì)1、解決經(jīng)濟(jì)動(dòng)力不足2、參與分享經(jīng)濟(jì)收益外在本質(zhì)1、閑置資源（剩余經(jīng)濟(jì)）2、通過社會(huì)化平臺(tái)分享3、獲得（物質(zhì)/經(jīng)濟(jì)）回報(bào)2、分享經(jīng)濟(jì)六大特征(1)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)：交易平臺(tái)整合資源整合閑置資源匹配交易配對/撮合制定規(guī)則交易規(guī)則(定價(jià)/評價(jià)/懲戒等)安全保障事前審核/實(shí)名制等事后與信譽(yù)/收益掛鉤等(1)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)：大數(shù)據(jù)平臺(tái)競價(jià)系統(tǒng)例如：Uber提價(jià)策略調(diào)度系統(tǒng)精密計(jì)算和后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)配滿足需求評價(jià)系統(tǒng)客戶反饋和證據(jù)搜集等

2、整理O(2)開放性：內(nèi)部合伙人晶犁ABC（2）開放性：社會(huì)大眾足夠多的供給方和需求方數(shù)據(jù)來源：2024年福布斯調(diào)查數(shù)據(jù)來源：2024年福布斯調(diào)查基礎(chǔ)：閑置資源/剩余經(jīng)濟(jì)每個(gè)月用不到一次的家庭物品80%中國私家車閑置的時(shí)間80%社會(huì)信任：共享經(jīng)濟(jì)的核心Lyft推薦機(jī)制+評分系統(tǒng)+背景驗(yàn)證高效性：邊際成本趨零/跨越時(shí)空約束晶犁案例銀行：“長尾客戶實(shí)用主義：不求擁有，但求可用所有權(quán)使用權(quán)晶雀（二）分享經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用場景閑置資源1、交通分享交通領(lǐng)域分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程起步階段2010.092012.12競爭階段2013.012015.02分化階段2015.03至今易到用車、快的打車、嘀嘀打車等品牌相繼成立市場

3、競爭加劇，補(bǔ)貼大戰(zhàn)爆發(fā)，中小平臺(tái)相繼消亡一超多強(qiáng)局面形成共享交通出行開始起步滴滴、快的合并，開始占據(jù)市場主流低位滴滴出行保持主導(dǎo)地位交通領(lǐng)域分享經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)類型及運(yùn)營模式業(yè)務(wù)類型打車軟件配駕專車拼車（順風(fēng)車）租車自駕代駕試駕巴士運(yùn)營模式B2CP2PB2CP2PP2PB2CP2PP2PB2C服務(wù)提供者車輛來源司機(jī)來源出租車公司出租車司機(jī)個(gè)人車輛個(gè)人司機(jī)租車公司職業(yè)司機(jī)個(gè)人車輛個(gè)人司機(jī)個(gè)人車輛自駕租車公司自駕個(gè)人車輛個(gè)人司機(jī)個(gè)人車輛自駕租車公司職業(yè)司機(jī)滴滴、UberPP、友友神州、車紛享滴滴、e代駕主要平臺(tái)神州、滴滴滴滴、嘀嗒常用場景滴滴滴滴滴滴日常出行日常出行商務(wù)用車、中高通勤出行中短途出行中長途

4、出行酒后等不方便駕駛的情況購車前體驗(yàn)駕駛通勤出行晶雀晶雀P2P模式與B2C模式對比項(xiàng)目模式特點(diǎn)P2P“輕資產(chǎn)模式2C“重資產(chǎn)模式經(jīng)營成本成本較低；場地、技術(shù).客服成本較高；平臺(tái)運(yùn)營、車輛購置等平臺(tái)運(yùn)營成本及維護(hù)、駕駛員工資福利等成本價(jià)格水平價(jià)格低廉，適合中低消費(fèi)，日適合中高端消費(fèi),常出行務(wù)、禮賓出行服務(wù)質(zhì)量存在個(gè)體差異，依靠評價(jià)保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)政策風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)行交管政策存在一定沖突與現(xiàn)行交管政策沒有正面沖突2、房屋分享國內(nèi)在線短租模式模式類型代表C2C開放平臺(tái)模式小豬短租B2C開放平臺(tái)模式途家網(wǎng)產(chǎn)權(quán)分享+換住分享的二維分享模式Weshare我享度假3、資金分享項(xiàng)目時(shí)間P2P網(wǎng)貸市場網(wǎng)絡(luò)眾籌市場2

5、01380029平臺(tái)數(shù)（個(gè)）201415751422015376928320131058交易金額（億元）2014252820158486114.24參與人數(shù)（萬人）201340201417920158717231.494、知識技能分享知識技能分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程萌芽階段20012004年形成階段20052010年發(fā)展階段2011年至今威客、博客、Wiki、SNSRSS等應(yīng)用2005年7月威客網(wǎng)成立后全國涌現(xiàn)岀了一大批威客網(wǎng)站，到2010年，網(wǎng)站超過100家,威客數(shù)量超過2000萬，整體交易金額超過3億元。知識技能分孚在商業(yè)模式、業(yè)務(wù)范圍、資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈合作等領(lǐng)域不斷創(chuàng)新拓展,逐漸向物流配送、制造

6、運(yùn)維、生產(chǎn)服務(wù)等線下業(yè)務(wù)拓展O5、生活服務(wù)分享生活服務(wù)分孚指的是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合線下容飲鬻:美眷社區(qū)配送等生活服務(wù)機(jī)構(gòu)及個(gè)人閑巒號黒I技冃匕寺閑置資源，以更快捷的方式滿足人們生活服務(wù)需求的一類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。6、生產(chǎn)能力分享自主生產(chǎn)自主管理業(yè)務(wù)外包平臺(tái)運(yùn)營產(chǎn)能共享（企業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展歷程）生產(chǎn)能力的分享類型:業(yè)務(wù)協(xié)作眾包生產(chǎn)企業(yè)將自己生產(chǎn)線中的某些業(yè)務(wù)眾包出去,如產(chǎn)品配件、外包裝、圖形設(shè)計(jì)等。由產(chǎn)品需求方提岀產(chǎn)品要求，將產(chǎn)品的全部生產(chǎn)眾包出去。生產(chǎn)能力眾包模式晶雀生產(chǎn)能力眾包模式晶雀生產(chǎn)力檔示紹價(jià)能空展介評產(chǎn)產(chǎn)品必方生生成企各匕匕厶冃47線下驗(yàn)貨生產(chǎn)要求求求期要要周格量計(jì)量產(chǎn)價(jià)數(shù)設(shè)質(zhì)生互相評價(jià)1i

7、1保障bkJrL糾紛處IIr1!sr.1Lr-L丿后期報(bào)務(wù)115典型代表沈陽機(jī)床廠智能機(jī)床使用圖示資源整合租賃回收在線生產(chǎn)個(gè)性化服務(wù)使用生產(chǎn)能力閑置時(shí)間租賃典型代表淘工廠交易流程DETAIL凸顯加工能力信息，工廠優(yōu)勢品類加工一眼可見間材質(zhì)交貨時(shí)間”期貨類約定下單約定“價(jià)格必?cái)?shù)量付款時(shí)平臺(tái)：約定數(shù)據(jù)積累（某個(gè)品類單件生產(chǎn)平均時(shí)間交貨準(zhǔn)確率等）運(yùn)營：更多維度的工廠能力分層買家：更多購買決策參考加工數(shù)據(jù)沉淀生產(chǎn)情況付款最終交付件數(shù)會(huì)有5%誤差,加工行業(yè)特性，必須按實(shí)際根據(jù)約定記錄準(zhǔn)確公正判則提高效率，降低判則難度4質(zhì)承諾買家保障：1交期麻障（如果未按約定的發(fā)貨時(shí)間發(fā)貨，苣大貨貨款的10%賠付，最高不

8、超過3000元）2、材質(zhì)承諾（對用料進(jìn)行承諾，假一罰十，杜絕假貨）晶犁（二）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，怎樣順勢而為?1創(chuàng)新商業(yè)模式2、創(chuàng)新合伙模式1、案例：自主創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式晶雀1、案例：自主創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式晶雀晶雀lx創(chuàng)新商業(yè)模式公司項(xiàng)目模式內(nèi)容福特福特汽車在2015年國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)上發(fā)布了“智能移動(dòng)計(jì)劃”，將在全球范圍內(nèi)開展多項(xiàng)試驗(yàn)項(xiàng)目，其中就包括關(guān)于P2P車輛分享的分享經(jīng)濟(jì)模式。福特汽車與美國Getaround和央國easyCarClub公刁進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)汽車共孚項(xiàng)目的合作，福特公司請部分貸款購買福特汽車的消費(fèi)者簽約，岀租他們的汽車以供借車人短期使用，通過分享獲得收入以減少還款壓力,當(dāng)然該項(xiàng)目中的借車

9、人需要經(jīng)過駕車資質(zhì)的審核。寶馬2016年,寶馬允許顧客在購買MINI時(shí),可以選擇通過寶馬的分時(shí)租賃平合DriveNow來岀租他們的汽車。這項(xiàng)服務(wù)最初將在美國推行,隨后會(huì)擴(kuò)展到倫敦等DriveNow布局城市晶雀晶雀易海出行2015年，汽車租賃公司易海出行，聯(lián)合易到用車、特斯拉汽車等企業(yè)推岀“極車公社，用戶只需要交納10萬元入會(huì)費(fèi)，每月支付一定使用費(fèi),即可擁有一輛全新的特斯拉汽車。在汽車閑置時(shí)，也可以交給易到公司作為專車運(yùn)營，還能獲得一定的共享補(bǔ)貼。等協(xié)議期滿，用戶可以自行選擇是否買斷該車產(chǎn)權(quán)。這種模式，是在汽車融資租賃的基礎(chǔ)上，疊加了P2P租車的新元素。宜家傳統(tǒng)家具用品商宜家2010年在瑞典推出

10、在線分享平臺(tái)，宜家的會(huì)員可以免費(fèi)在平臺(tái)上出售宜家的二手商品。表面來看.這個(gè)平臺(tái)并未為宜家?guī)砣魏呜?cái)務(wù)收益。然而在其背后，這種分享經(jīng)濟(jì)的理念有助于提升宜家品牌的忠誠度，因?yàn)樾叶治锲方灰讕淼沫h(huán)保效應(yīng)與宜家的經(jīng)營理念相契合。同時(shí)，消費(fèi)者如果很容易賣出舊的宜家產(chǎn)品并得到現(xiàn)金支付，就獲得了更多流動(dòng)資金可購買新的宜家產(chǎn)品又有空出的空間來存放。通過扶持二手市場，宜家成功踐行了間接推動(dòng)新貨銷售量的策略。晶犁晶犁2、案例（業(yè)務(wù)協(xié)作/眾包）例如制藥公司Pfizer（輝瑞）中，員工把自己20%40%的時(shí)間用于輔助性工作（打印記錄、操控?cái)?shù)據(jù)、安排會(huì)議等）,而只有60%80%的時(shí)間用于知識工作，現(xiàn)在Pfizer已

11、經(jīng)將這些工作眾包。國內(nèi)創(chuàng)意眾包服務(wù)平臺(tái)，以豬八戒網(wǎng)為代表，服務(wù)涵蓋平面設(shè)計(jì)、開發(fā)建站、營銷推廣、文案策劃、動(dòng)畫視頻、工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)八大主打類目。自2006年成立以來,有超過500萬家中外企業(yè)通過豬八戒網(wǎng)平臺(tái)開展服務(wù)眾包。2015年平臺(tái)交易額75億元，市場占有率超過80%。3、案例：LiquidSpace與萬豪酒店合作傳統(tǒng)操作方式下，在酒店預(yù)訂一個(gè)會(huì)議室比較麻煩，需要反復(fù)電話溝通和確認(rèn)。同時(shí),和掛在Airbnb上閑置的房間一樣，酒店里的許多會(huì)議室一天里大部分時(shí)間也都閑置著。為此，Liquidspace與萬豪酒店達(dá)成合作協(xié)議，萬豪酒店將閑置的會(huì)議室提供給LiquidSpace,Liq

12、uidSpace再按小時(shí)出租給有需要的創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)家，為其舉辦會(huì)議或者集體討論提供更多的選擇空間。晶雀晶雀2、創(chuàng)新合伙模式晶雀合伙人的類型、平臺(tái)類型和制度設(shè)計(jì)合在一起,成為一伙O案例晶犁o晶犁下一輪競爭/不是人才的競爭/而是合伙人制度的競爭！馬云某互聯(lián)網(wǎng)公司，2013年5月成立，由甲、乙和丙3個(gè)股東。隨著業(yè)務(wù)的開展,公司決定進(jìn)軍空氣凈化器市場,具體操作如下：k項(xiàng)目合伙：進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)比賽，優(yōu)秀員工參賽，公司高管用錢投票,獲勝員工成為新公司股東及合伙人，并在合伙人團(tuán)隊(duì)中選出總經(jīng)理2、注冊公司:成立控股子公司，注冊資金1000萬元，公司（由甲和乙出資）投入600萬元，占51%,事業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)投入

13、400萬元，占49%;3、增資擴(kuò)股:控股公司子公司注冊資金4000萬元，新增3000萬元為上游供應(yīng)商兩家公司投入500萬元，代理商8個(gè)自然人投入2500萬元”劃歸新成立的有限合伙企業(yè)。股權(quán)架構(gòu):甲和乙35%z合伙人團(tuán)隊(duì)41%z合伙企業(yè)24%。甲+乙事業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)41%供應(yīng)商+代理商（有限合伙人）24%空氣凈化器公司（4000萬）Part合伙人的類型DavDav網(wǎng)Y旳導(dǎo)-OOA、股東合伙人（工商登記）晶犁OA、股東合伙人（工商登記）晶犁創(chuàng)業(yè)式股權(quán)Is先天股權(quán)2、靠運(yùn)氣量HKllnJOB、事業(yè)合伙人（項(xiàng)目跟投）典型案例：萬科的事業(yè)合伙人華為的事業(yè)合伙人O解密萬科事業(yè)合伙人計(jì)劃晶犁O解密萬科事業(yè)合伙

14、人計(jì)劃晶犁跟投機(jī)制參投范圍持股比例具有參投資格的人員范圍和跟投范圍員工跟投金額所占項(xiàng)目最大股份出資規(guī)定退出機(jī)制員工具體金額限制和出資時(shí)間員工罔職或中途退出的方法收益分配項(xiàng)目收益如何分配、何時(shí)分配組織形式整個(gè)跟投過程的主體和操作流程萬科項(xiàng)目跟投內(nèi)容萬科區(qū)域公司的參投范圍萬科A項(xiàng)目跟投流程萬科XX城市公司總經(jīng)理甲萬科XX城市公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)O任正非如何玩轉(zhuǎn)華為事業(yè)合伙人晶犁O任正非如何玩轉(zhuǎn)華為事業(yè)合伙人晶犁股東（投資人）投資人類型刪資金/萬元出資比例華為投資控股有限公司工會(huì)委員會(huì)社會(huì)團(tuán)體1626917.749098.9900%任正非自然人16599.52541.0100%O華為事業(yè)合伙人計(jì)劃發(fā)展歷程晶

15、犁O華為事業(yè)合伙人計(jì)劃發(fā)展歷程晶犁降薪、配股飽和制配股2013年199W200：年第一次提出內(nèi)部虛擬受限股融資、員工持股2003年200拜TimeUnitPlanO案例晶犁O案例晶犁O虛擬受限股晶犁只享有分紅權(quán)和股價(jià)升值收益但沒有所有權(quán)z沒有表決權(quán)z不能轉(zhuǎn)讓和出售z在離開企業(yè)時(shí)自動(dòng)失效。2017年熱播電視連續(xù)劇人民的名義中,大風(fēng)廠以公司股權(quán)（員工持股40%）作為質(zhì)押向山水集團(tuán)借款5000萬元。后因大風(fēng)廠無力償還借款,山水集團(tuán)受讓了全部股份,此時(shí)股權(quán)的市值高達(dá)10億元,而根據(jù)合同約定山水集團(tuán)不必給大風(fēng)廠員工任何補(bǔ)償。o晶犁o晶犁證監(jiān)會(huì)監(jiān)管無證監(jiān)會(huì)監(jiān)管無十個(gè)維度工具描述持股賬戶定人定價(jià)定時(shí)定量股票

16、來源資金來源業(yè)績考核虛擬受限股權(quán)一種分紅激勵(lì)手段，本質(zhì)上是利潤分亨計(jì)劃工會(huì)直接持股，員工間接持股具有普惠性，針對全體奮斗者每股凈資產(chǎn),四大會(huì)計(jì)事務(wù)所每年公布年中配股，年度行權(quán),根據(jù)員工級別和績效,創(chuàng)始人出讓無鎖定期飽和配股個(gè)人資金和銀行貸款資金oTUP(TimeUnitPlan)晶犁oTUP(TimeUnitPlan)晶犁定當(dāng)年（第一年），沒有分紅權(quán)。2015年（第二年），可以獲取5000*1/3分紅權(quán)O2016年（第三年），可以獲取5000*2/3分紅權(quán)。OC、生態(tài)鏈合伙人（供應(yīng)商、客戶、投資人等）晶犁OC、生態(tài)鏈合伙人（供應(yīng)商、客戶、投資人等）晶犁喬伊法則:最聰明的人永遠(yuǎn)在企業(yè)外部瀘州老窖

17、一O案例晶犁柴泉模式O生態(tài)鏈合伙人的注意事項(xiàng)晶犁O生態(tài)鏈合伙人的注意事項(xiàng)晶犁1、夕卜部合伙人經(jīng)銷商與非合伙人經(jīng)銷商關(guān)系2、夕卜部合伙人低價(jià)銷售、價(jià)格干擾3、經(jīng)銷商盲目擴(kuò)張10%010%0O案例：品犁地板經(jīng)銷商銷售額與股權(quán)（原始股）比例關(guān)系紳銷售額累計(jì)25億元以下前100名經(jīng)銷商獲得股權(quán)比例的上限2.5億（含）噸2014年進(jìn)利潤增長率不低于6%第二批30%授予日+24個(gè)月后的首個(gè)交易日以2013年為基準(zhǔn)年,2015年銷售起，至授予日+36個(gè)月內(nèi)的最后額增長率不低于10%,2014年進(jìn)一個(gè)交易日利潤增長率不低于15%予日+36個(gè)月后的首個(gè)交易日第三批起，至授予日+48個(gè)月內(nèi)的最后一個(gè)交易日以201

18、3年為基準(zhǔn)年，2016年銷售額增長率不低于W%2014年進(jìn)利潤增長率不低于25%U*O3、動(dòng)態(tài)管控方案轉(zhuǎn)讓、退出股份的情增持股份？來源？價(jià)格？減持？操作規(guī)則？新增合伙人？來源？價(jià)格？增量獎(jiǎng)股或增量分紅計(jì)分紅？分現(xiàn)金？合伙人果實(shí)等;股份處理?O（三）合伙人動(dòng)態(tài)考核機(jī)制晶犁O（三）合伙人動(dòng)態(tài)考核機(jī)制晶犁O（三）合伙人動(dòng)態(tài)考核機(jī)制晶雀當(dāng)期貢獻(xiàn)考核結(jié)果決定:-1、股份分紅2、合伙人身份升降進(jìn)退1、如何對合伙人的貢獻(xiàn)進(jìn)行考核.2、如何讓合伙人的貢獻(xiàn)與其利益密切掛鉤晶犁晶犁O1、如何對合伙人的貢獻(xiàn)進(jìn)行考核合伙人3S貢獻(xiàn)考核表O2、如何讓合伙人的貢獻(xiàn)與其利益密切掛鉤晶犁O2、如何讓合伙人的貢獻(xiàn)與其利益密切掛

19、鉤晶犁1、與合伙人的分紅掛鉤2、與合伙人的身份升降掛鉤3.與后期股份分配掛鉤O（四）合伙人退出機(jī)制強(qiáng)制退出廠鑼1、勞動(dòng)成果由作出貢獻(xiàn)者享有，避免負(fù)面激勵(lì)2、允許員工解決生活需1、解除勞動(dòng)合同時(shí)（特殊情形例外）;2、侵犯公司利益時(shí)。晶犁晶犁1、符合特定情形的，每年可以轉(zhuǎn)讓部分;2、特定情形下，可以轉(zhuǎn)讓一部1、強(qiáng)制退出的情形；換工號時(shí)沒有再聘用；離職后保留股份，但違反了誠信規(guī)定的；2、允許賣岀：在職人員，每年可以賣1/4的股票；公司在經(jīng)營困難時(shí)，每年可以賣1/10；公司非常國難時(shí)期，員工不能賣股票，離職也不能兌換股票。O1、回購?fù)顺鯱*o晶犁1、榮譽(yù)退出2、回購?fù)顺?、IP0上市退出4、績效考核退

20、出（1）因過錯(cuò)導(dǎo)致的回購在退出事件發(fā)生之前，任何一方出現(xiàn)下述任何過錯(cuò)彳丁為之一的，經(jīng)公司董事會(huì)決議通過，股權(quán)回購方有權(quán)以人民幣1元的價(jià)格（如法律就股權(quán)轉(zhuǎn)讓的最低價(jià)格另有強(qiáng)制性規(guī)定的，從其規(guī)定）回購該方的全部股權(quán)（包括已經(jīng)成熟的股權(quán)及授予的預(yù)留股東激勵(lì)股權(quán)），且該方于此無條件且不可撤銷地同意該等回購。自公司董事會(huì)決議通過之日起，該方對標(biāo)的股權(quán)不再享有任何權(quán)利。該等過錯(cuò)行為包括：嚴(yán)重違反公司的規(guī)章制度；嚴(yán)重失職，營私舞弊，給公司造成重大損害；泄露公司商業(yè)秘密；被依法追究刑事責(zé)任，并對公司造成嚴(yán)重?fù)p失;違反競業(yè)禁止義務(wù)；捏造事實(shí)嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)；因任何一方其他過錯(cuò)導(dǎo)致公司重大損失的行為oU*oU*(

21、2)終止勞動(dòng)關(guān)系導(dǎo)致的回購在退出事件發(fā)生之前，任何一方與公司終止勞動(dòng)關(guān)系的,包括但不限于該方主動(dòng)離職,該方與公司協(xié)商終止勞動(dòng)關(guān)系,或該方因自身原因不能履行職務(wù),則勞動(dòng)關(guān)系終止之日,除非公司董事會(huì)另行決定:對于尚未成熟的股權(quán),股權(quán)回購方有權(quán)以未成熟股權(quán)對應(yīng)出資額回購離職方未成熟的創(chuàng)始股東股權(quán)。自勞動(dòng)關(guān)系終止之日起，離職方就該部分創(chuàng)始股東股權(quán)不再享有任何權(quán)利。(2)對于已經(jīng)成熟的現(xiàn)金出資部分的股權(quán),股權(quán)回購方有權(quán)利但無義務(wù)回購已經(jīng)成熟的該全部或部分股權(quán),尚未獲得融資前,回購價(jià)格為(離職方已付全部購股價(jià)款+央行公布當(dāng)期_年期存款定期利息)；若已獲得融資,回購價(jià)格為以下之較高者：(i)擬回購創(chuàng)始股東股

22、權(quán)對應(yīng)的已付購股價(jià)款的5倍(計(jì)算公式:離職方已付的全部購股價(jià)款x(擬回購創(chuàng)始股東股權(quán)/離職方持有的全部創(chuàng)始股東股權(quán))x5);或(ii)擬回購創(chuàng)始股東股權(quán)對應(yīng)的公司最近一輪投后融資估值的20%(計(jì)算公式:最近一輪投后融資估值x擬回購創(chuàng)始股東股權(quán)x20%)0自支付完畢回購價(jià)款之日起,該創(chuàng)始人股東對已回購的創(chuàng)始股東股權(quán)不再享有任何權(quán)利。O2、IPO上市退出晶犁O2、IPO上市退出晶犁禁售期適用對象板塊主板/中小板/創(chuàng)業(yè)板新三板控股股東/實(shí)際控制人36個(gè)月兩年三批次其他股東12個(gè)月W25%每年O3、績效考核退出降級晶犁晶犁退出o(五)創(chuàng)始人如何保持控制權(quán)？晶犁o(五)創(chuàng)始人如何保持控制權(quán)？晶犁1.攻擊

23、性策略:2.防御性策略:(1)三條紅線(2)AB股結(jié)構(gòu)間接控制委托投票權(quán)控制董事會(huì)(1)一票否決權(quán)(2)定向增發(fā)(3)管聲收購(4)資產(chǎn)重組(5)修改公司章程致行動(dòng)協(xié)議晶犁創(chuàng)始人一控制權(quán)晶犁創(chuàng)始人一控制權(quán)o晶犁攻擊性策略攻擊性策略半數(shù)投票權(quán)34%:1）三條紅線股份比例權(quán)利51%否定修改公司章程o晶犁o晶犁創(chuàng)始人一控制權(quán)創(chuàng)始人一控制權(quán):2）AB股結(jié)構(gòu)】攻擊性策略A股:普通股，向所有外部投資人發(fā)行B股：戰(zhàn)略股（創(chuàng)始股），創(chuàng)始人和高管持有每股對應(yīng)10個(gè)投票權(quán)的B類股z兩位共同創(chuàng)始人加上CEO持有約三分之一B類股,從而控制公司決策權(quán)C股：分紅股（無投票權(quán)）3）間接控制1A攻擊性策略設(shè)立持股平臺(tái)（公司、

24、合伙企業(yè)）創(chuàng)始人一控制權(quán)攻擊性策略I委托投票權(quán)表決權(quán)委托，排他性地授予核心創(chuàng)始人O案例晶犁O案例晶犁股東2014年上市前股權(quán)比例2014年上市后股權(quán)比例2014年上市前投票比例2014年上市后投票比例劉強(qiáng)東團(tuán)隊(duì)23%20%56%83.70%老虎基金22%16%18%320%騰訊17%18%14%3.70%高領(lǐng)資本16%11%13%2.30%俄羅斯DST11%8%9%1.60%今日資本9%7.80%8%1.40%紅杉資本2%1%2%0.30%o晶犁創(chuàng)始人攻擊性策略o晶犁創(chuàng)始人攻擊性策略董事會(huì)成員股東會(huì)中心董事會(huì)中心o晶犁o晶犁創(chuàng)始人一控制權(quán)攻擊性策略lx進(jìn)入董事會(huì)產(chǎn)生:股東會(huì)選舉類別：股東董事、

25、非股東董事（含獨(dú)立董事）o晶犁創(chuàng)始人一控制權(quán)o晶犁創(chuàng)始人一控制權(quán)攻擊性策略2、控制董事會(huì)另行約定董事會(huì)的組成規(guī)則在公司章程中直接規(guī)走董事會(huì)_定數(shù)量的董事（般過半數(shù)）由創(chuàng)始股東團(tuán)隊(duì)或核心創(chuàng)始人微拍。阿里合伙人制度o晶犁創(chuàng)始人一控制權(quán)攻擊性策略O(shè)案例晶犁2014年3月,騰訊向京東注資2.15億美元獲15%股份。而在董事會(huì)層面上,騰訊委派劉熾平為京東的董事。2014年5月,京東在美國納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市。京東上市前的董事會(huì)構(gòu)成；京東的董事會(huì)為9人,老虎基金、BestAlliance.Strongdesire以及DCM分別有權(quán)任命_名董事,而劉強(qiáng)東及管理團(tuán)隊(duì)則有權(quán)任命5名董事,并且有權(quán)任命董

26、事會(huì)主席。從董事會(huì)席位來看,劉強(qiáng)東及其管理團(tuán)隊(duì)與其他股東在董事會(huì)的投票權(quán)為5:4,劉強(qiáng)東在董事會(huì)的投票權(quán)超過半數(shù),在董事會(huì)重大問題的決策上劉強(qiáng)東團(tuán)隊(duì)擁有主導(dǎo)權(quán)。這樣劉強(qiáng)東團(tuán)隊(duì)在董事會(huì)與股東會(huì)都有絕對的發(fā)言權(quán),從而牢牢把握公司的控制權(quán)。:6)致行動(dòng)協(xié)議共同提案;共同投票表決決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；共同投票表決制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；共同投票表決制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；共同投票表決制訂公司增加或者減少注冊資本的方案以及發(fā)行公司債券的方案；共同投票表決聘任或者解聘公司經(jīng)理,并根據(jù)經(jīng)理的提名,聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；共同投票表決決定公司內(nèi)部

27、管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；共同投票表決制定公司的基本管理制度；在各方中任何_方不能參加股東大會(huì)會(huì)議時(shí)z應(yīng)委托另一人參加會(huì)議并行使投票表決權(quán)；如各方均不能參加股東大會(huì)會(huì)議時(shí)z應(yīng)共同委托他人參加會(huì)議并行使投票表決權(quán)；(10)共同行使在股東大會(huì)中的其它職權(quán)。33.51%股份o晶犁o晶犁防御性策略創(chuàng)始人一控制權(quán)防御性策略SI票否決權(quán)對于公司有重大影響的事件（可以具體列出,如解散、清算、分立、合并、出售控制權(quán)或大部分資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)變更、重大對外并購、公司預(yù)算決算、變更董事會(huì)組成規(guī)則或人員、聘請與更換審計(jì)師、上市、重大人事任免、股權(quán)激勵(lì)、增資等）必須得到核心創(chuàng)始人的同意或贊成表決方可通過并實(shí)施。等無法實(shí)現(xiàn)，無法攤薄

28、大股東股份等無法實(shí)現(xiàn)，無法攤薄大股東股份其他決議被否決，收獲是:大股東的股份免被攤薄O案例黃光裕2010年明4日:黃光裕提出舉行臨時(shí)股東大會(huì)等5項(xiàng)動(dòng)議,內(nèi)容包括撤銷陳曉的公司職務(wù)，更換執(zhí)行董事等2010年9月3日:黃光裕方斥資哲乙元港幣購1T7億股，增持國美股份至接近36%2010年9月15日:黃光裕代理人鄒曉春也釋放出44只反陳曉、不反貝恩”的態(tài)度，黃光裕股權(quán)被稀釋到32.47%2010年9月28日:除了撤銷增發(fā)股票等獲通過外，黃光裕的陳曉2010年陰5日:國美公告，瘠對黃光裕迸行法律起訴。美董事會(huì)致信員工，反對黃光裕要求2010年8月24日:陳曉率領(lǐng)高管到美國、英國等地與機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行增發(fā)

29、股票路演，溝通投票問題2010年9月16日:已成第二大股東的美國貝恩表示，將支持國美董事會(huì)和管理層2010年9月28日:陳曉等得以任董事局主席,但配股增股o晶犁O案例晶犁創(chuàng)始人一控制權(quán)防御性策略(2)定向增發(fā)向有限數(shù)目的資深機(jī)構(gòu)(或個(gè)人)投資者發(fā)行債券或股票等投資產(chǎn)品。定增200萬股章健新疆陽光電通科技股份有限公司章?。ǘㄔ銮?80萬股）（1000萬股）（定增后680萬股）創(chuàng)始人一控制權(quán)防御性策略(3)資產(chǎn)重組對于公司有重大影響的事件(可以具體列出,如解散、清算、分立、合并、出售控制權(quán)或大部分資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)變更、重大對外并購、公司預(yù)算決算、變更董事會(huì)組成規(guī)則或人員、聘請與更換審計(jì)師、上市、重大

30、人事任免、股權(quán)激勵(lì)等)必須得到核心創(chuàng)始人的同意或贊成表決方可通過并實(shí)施。O案例（重組前）晶犁O案例（重組前）晶犁葛洪（1530萬股）51%貴州安凱達(dá)實(shí)業(yè)股份有限公司（3000萬股）o晶犁o晶犁o案例（重組后）晶犁葛洪（1530萬股）安凱達(dá)石灰公司（4000萬股）21.85%57.14%貴州安凱達(dá)實(shí)業(yè)股份有限公司（7000萬股）創(chuàng)始人一控制權(quán)防御性策略創(chuàng)始人一控制權(quán)防御性策略o晶犁o晶犁（六）章程和股東/合伙人協(xié)議的重要性1、章程對公司法的補(bǔ)充，體現(xiàn)意思自治2、章程對股東資格喪失的規(guī)定3、章程對股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓的規(guī)定4、章程對股東股權(quán)回購的規(guī)定5、公司章程與股東協(xié)議的關(guān)系1、章程對公司法的補(bǔ)充，體現(xiàn)意思自治L公司章程可以詳細(xì)規(guī)定股東會(huì)議的議事方式；2分紅比例與股權(quán)比例可以做不一致的約定；表決權(quán)可與