全能銷售優(yōu)勢思維

1、1全能銷售優(yōu)勢思維我的未來我掌控2我們的狀態(tài)還在嗎？事業(yè) VS 事情充實(shí) VS 迷惘主動 VS 被動重要 VS 不重要3環(huán)境行為能力信念、價值身份我們的人生由什么主宰？精神4我們的人生由什么主宰？精神 我與世界的關(guān)系（還有誰？）身份 我的定位 （我是誰？）以什么樣的身份去實(shí)現(xiàn)人生的意義？信念、價值 決定我們做事的態(tài)度（為什么？）經(jīng)常會出現(xiàn)的思考是：為什么做（不做）？有什么意義？應(yīng)該是怎樣的？有什么好處？能力 能力和技能（怎么做？）行為 能力和技能的挑選和發(fā)揮（做什么？有沒有做？）環(huán)境 身體以外的世界 包括人、事、物、時、地、錢、工具設(shè)備等。 5我們的人生由什么主宰？例證：夫妻討論孩子考試不及格

2、精神孩子的一生（如何在這個世界生活）身份他就是蠢、他天生沒用、他一點(diǎn)都不爭氣！信念、價值他肯天天上學(xué)就好了、我的錢夠他花一輩子，能否畢業(yè)不重要、上學(xué)也沒什么用能力孩子從未學(xué)過英語語法、孩子害怕上學(xué)、孩子討厭學(xué)習(xí)行為考試前天晚上，看電視看到凌晨、從不復(fù)習(xí)和認(rèn)真寫作業(yè)環(huán)境學(xué)校不行、老師差勁6我們的人生由什么主宰？前提：身處困境 不滿現(xiàn)狀 無法突破等答復(fù)：人在江湖 身不由己機(jī)遇不好 運(yùn)氣不佳 受環(huán)境所限條件不夠 已經(jīng)盡力 我就這本事 就那一套等等為什么還在：安定 不輕易放棄 還有一些利益可圖時間不合適 沒有更好的事等7導(dǎo)致的后果行為沒有辦法，我只能重復(fù)這些行為，雖然沒什么意思（受環(huán)境所限）能力我會不

3、斷的學(xué)習(xí)些東西來達(dá)成更好的業(yè)績（適應(yīng)環(huán)境）我不知道學(xué)些什么才有用（投降）我學(xué)了，但發(fā)現(xiàn)沒用（限制）信念價值再學(xué)也沒啥用，世界就這樣（信念）新的方法也不知道有沒有效，萬一無效怎么辦？（價值）身份我沒這種命；運(yùn)氣太差；我不是那種人。8模擬對話貴姓？假如您今年可以心想事成，最想得到的是什么？可以為您做些什么？可以為您做到什么呢？又可以為您做到什么呢？又可以給您什么呢？又可以給您什么呢？。找出外因和內(nèi)因9我們的人生靠自己規(guī)劃6個月身份半年后我將是一個怎么樣的人？有怎樣的生活狀態(tài)？信念價值什么是必然的？我要相信什么原則和規(guī)律？什么是最重要的？這樣的人生會給我一些什么？我應(yīng)該放棄些什么？堅(jiān)持些什么？能力我

4、要有哪些不同的做法？什么我可以做？什么我不可以做？需要掌握一些怎樣的能力？要掌握哪些技能？怎樣去設(shè)計一套策略？行為怎么做？第一步是什么？遍一個時間表及行動計劃環(huán)境我認(rèn)識的人中，哪些可以幫助我達(dá)成目標(biāo)？哪些事物我可以運(yùn)用？什么時候最適宜展開計劃？在什么地方？10我們的人生我們自己規(guī)劃（例證）11突破人生突破的語言 用突破的語言代替困境的語言（用正面詞語代替負(fù)面詞語）換框 給事情另外下個定義12突破人生（突破的語言練習(xí)）困境的語言 突破的語言我不要沒人理睬我我沒有錢這問題沒法解決我讀書少跟他在一起我有很大壓力從來沒想過以前從來沒有人做過以前試過都不成功13突破人生（突破的說話練習(xí)）困境的語言 突破

5、的語言我沒有信心我的客戶不太接受這事情太復(fù)雜了時間不夠我不知道應(yīng)該做些什么我每次都失敗我覺得很無奈14突破人生（換框）應(yīng)該如此舉例：解決：事情發(fā)生了，自有它發(fā)生的原因，我未必能夠知道如何配合已經(jīng)發(fā)生的事情，給自己制造成功的機(jī)會托付心態(tài)舉例：解決：每個人照顧好自己的人生，不倚靠他人沒有辦法舉例：解決：如果有結(jié)果，對我有好處嗎？我想盡快得到這個好處嗎？我應(yīng)該采用什么方法，才能盡快得到這個好處，同時能夠共贏？15突破人生（用思維突破）1、困境：我做不到XX2、改寫：到現(xiàn)在為止，我還沒能做到XX3、因果：因?yàn)檫^去我不懂得（ ），所以到現(xiàn)在為止，尚未做到XX4、假設(shè)：當(dāng)我學(xué)懂（ ），我便能做到XX5、未來：我要學(xué)會（ ），我將會做到XX16幾條重要的人生信條有效果比只強(qiáng)調(diào)道理更為重要重復(fù)舊的做