2012蘇寧易購策劃書終稿財務(wù)分析部分

1、PAGE PAGE 45目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc324001166 熬第一章凹 扒團(tuán)隊介紹矮 PAGEREF _Toc324001166 h 骯3 HYPERLINK l _Toc324001167 氨第二章斑 板整體概述把 PAGEREF _Toc324001167 h 挨3 HYPERLINK l _Toc324001168 暗第三章凹 頒市場分析般 PAGEREF _Toc324001168 h 啊3 HYPERLINK l _Toc324001169 白3.1翱自身定位隘 PAGEREF _Toc324001169 h 靶3 HYPERLIN

2、K l _Toc324001170 靶3.2搬供給分析笆 PAGEREF _Toc324001170 h 昂3 HYPERLINK l _Toc324001171 搬3.2.1愛行業(yè)背景概況扒 PAGEREF _Toc324001171 h 拔3 HYPERLINK l _Toc324001172 瓣背電子商務(wù)市場前胺景良好唉 PAGEREF _Toc324001172 h 絆3 HYPERLINK l _Toc324001173 礙擺家電類安B2C岸市場競爭激烈扒 PAGEREF _Toc324001173 h 罷4 HYPERLINK l _Toc324001174 板3.2.2叭主要競爭

3、對手分艾析翱 PAGEREF _Toc324001174 h 案5 HYPERLINK l _Toc324001175 頒3.3壩需求分析扒 PAGEREF _Toc324001175 h 版5 HYPERLINK l _Toc324001176 氨3.3.1笆目標(biāo)市場爸 PAGEREF _Toc324001176 h 皚5 HYPERLINK l _Toc324001177 啊3.3.2敖目標(biāo)消費者群體俺 PAGEREF _Toc324001177 h 班5 HYPERLINK l _Toc324001178 板3.3.3拌校園市場特點：八 PAGEREF _Toc324001178 h 扒

4、6 HYPERLINK l _Toc324001179 叭3.4 SWO斑T霸總結(jié)分析安 PAGEREF _Toc324001179 h 氨7 HYPERLINK l _Toc324001180 唉第四章熬 隘發(fā)展戰(zhàn)略唉 PAGEREF _Toc324001180 h 氨8 HYPERLINK l _Toc324001181 哀4.1阿市場吸引力評估板 PAGEREF _Toc324001181 h 挨8 HYPERLINK 骯l _To般c324001皚182百 辦4.1.1埃市場因素隘 PAGEREF _Toc324001182 h 骯8 HYPERLINK l _Toc324001183

5、 哀4.1.2八技術(shù)和經(jīng)濟(jì)因素胺 PAGEREF _Toc324001183 h 擺8 HYPERLINK l _Toc324001184 捌4.2. 案市場發(fā)展戰(zhàn)略柏 PAGEREF _Toc324001184 h 鞍8 HYPERLINK l _Toc324001185 皚4.案2.1扳戰(zhàn)略方向爸 PAGEREF _Toc324001185 h 斑8 HYPERLINK l _Toc324001186 敖4.2.2柏戰(zhàn)略目標(biāo)扒 PAGEREF _Toc324001186 h 礙8 HYPERLINK l _Toc324001187 扒4.2.3芭市場定位奧 PAGEREF _Toc3240

6、01187 h 罷8 HYPERLINK l _Toc324001188 隘4.2.4霸競爭戰(zhàn)略壩 PAGEREF _Toc324001188 h 阿9 HYPERLINK l _Toc324001189 絆4.3愛營銷戰(zhàn)略規(guī)劃瓣 PAGEREF _Toc324001189 h 擺9 HYPERLINK l _Toc324001190 阿4.3.1搬營銷方式搬 PAGEREF _Toc324001190 h 笆9 HYPERLINK l _Toc324001191 暗4.3.2敖營銷建議叭 PAGEREF _Toc324001191 h 扮9 HYPERLINK l 百_Toc32挨40011

7、92敖岸 扮第五章版 熬營銷分析阿 PAGEREF _Toc324001192 h 奧9 HYPERLINK l _Toc324001193 昂5.1白營銷主題礙 PAGEREF _Toc324001193 h 背9 HYPERLINK l _Toc324001194 翱5.2爸營銷目標(biāo)哎 PAGEREF _Toc324001194 h 靶9 HYPERLINK l _Toc324001195 捌5.3扮營銷版4P霸分析柏 PAGEREF _Toc324001195 h 扳10 HYPERLINK l _Toc324001196 阿5.3.1頒產(chǎn)品（岸product吧）藹 PAGEREF _T

8、oc324001196 h 稗10 HYPERLINK l _Toc324001197 矮霸產(chǎn)品現(xiàn)狀鞍 PAGEREF _Toc324001197 h 胺10 HYPERLINK l _Toc324001198 拔挨影響購物消費的霸因素瓣 PAGEREF _Toc324001198 h 懊11 HYPERLINK l _Toc324001199 芭把產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)岸略佰 PAGEREF _Toc324001199 h 跋11 HYPERLINK l _Toc324001200 拜5.3.2瓣定價（霸price扒）拜 PAGEREF _Toc324001200 h 擺12 HYPERLINK l

9、 _Toc324001201 班哎目標(biāo)群體：耙 PAGEREF _Toc324001201 h 艾12 HYPERLINK l _Toc324001202 靶疤影響企業(yè)定價的笆因素翱 PAGEREF _Toc324001202 h 百12 HYPERLINK l _Toc324001203 吧啊定價策略翱 PAGEREF _Toc324001203 h 敗12 HYPERLINK l _Toc324001204 版5.3.3巴渠道（吧place班）懊 PAGEREF _Toc324001204 h 阿14 HYPERLINK l _Toc324001205 班耙商品的業(yè)態(tài)選擇傲 PAGEREF

10、 _Toc324001205 h 罷14 HYPERLINK l _Toc324001206 奧暗發(fā)展前景熬:辦 PAGEREF _Toc324001206 h 按14 HYPERLINK l _Toc324001207 頒壩主要銷售方式啊 PAGEREF _Toc324001207 h 佰14 HYPERLINK l 襖_Toc32哎4001208傲般 矮霸網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展戰(zhàn)版略皚 PAGEREF _Toc324001208 h 凹15 HYPERLINK l _Toc324001209 擺氨自動售貨亭發(fā)展扳戰(zhàn)略澳 PAGEREF _Toc324001209 h 皚15 HYPERLINK l

11、_Toc324001210 拜5.3.4伴推銷（按promoti瓣on埃）跋 PAGEREF _Toc324001210 h 拜16 HYPERLINK l _T藹oc32400盎1211般 搬扳社會化新媒體營笆銷敖 PAGEREF _Toc324001211 h 暗16 HYPERLINK l _Toc324001212 藹跋二維碼技術(shù)營銷班 PAGEREF _Toc324001212 h 癌17 HYPERLINK l _Toc324001213 艾傲合作營銷罷 PAGEREF _Toc324001213 h 笆18 HYPERLINK l _Toc324001214 艾罷形象營銷罷 PA

12、GEREF _Toc324001214 h 斑18 HYPERLINK l _Toc324001215 邦第六章愛 骯財務(wù)分析暗 PAGEREF _Toc324001215 h 扳19 HYPERLINK l _Toc324001216 襖第七章罷 把風(fēng)險退出機(jī)制安 PAGEREF _Toc324001216 h 埃30 HYPERLINK l _Toc324001217 皚7.1擺風(fēng)險觀念意識敗 PAGEREF _Toc324001217 h 班30 HYPERLINK l _Toc324001218 搬7.2敖管理決策水平佰 PAGEREF _Toc324001218 h 哀30 HYPE

13、RLINK l _Toc324001219 瓣7.3哀防范技術(shù)方法背 PAGEREF _Toc324001219 h 骯30 HYPERLINK l _Toc324001220 百7.3.1頒風(fēng)險分散法案 PAGEREF _Toc324001220 h 案30 HYPERLINK l _Toc324001221 澳7.3.2凹風(fēng)險回避法唉 PAGEREF _Toc324001221 h 爸30 HYPERLINK l _Toc324001222 拜7.3.3跋風(fēng)險轉(zhuǎn)移法暗 PAGEREF _Toc324001222 h 按30 HYPERLINK l _Toc324001223 凹7.3.4挨

14、風(fēng)險降低法啊 PAGEREF _Toc324001223 h 瓣30 HYPERLINK l _Toc32般4001224背柏 芭第八章擺 把總結(jié)斑 PAGEREF _Toc324001224 h 頒31 HYPERLINK l _Toc324001225 斑第九章爸 跋附錄懊 PAGEREF _Toc324001225 h 翱31 HYPERLINK l _Toc324001226 唉附錄一：調(diào)查問罷卷敖 PAGEREF _Toc324001226 h 絆31 HYPERLINK l _Toc324001227 骯附錄二：團(tuán)隊信啊息辦 PAGEREF _Toc324001227 h 扮33暗

15、第礙一凹章 暗團(tuán)隊介紹艾第二章 安整體概述礙第辦三愛章 八市場分析白電子商務(wù)市場快伴速發(fā)展，形式多拌樣，前景廣闊。胺這為蘇寧易購的霸發(fā)展創(chuàng)造了良好罷的宏觀環(huán)境，同扒時家電類企業(yè)紛按紛躋身B2C市昂場，行業(yè)競爭激阿烈，蘇寧易購發(fā)案展面臨多方面的跋挑戰(zhàn)。與此同時捌，社會化媒體的凹方興未艾，開創(chuàng)翱了一種全新的互笆動營銷方式，校絆園市場越來越受啊到企業(yè)的重視，白紛紛爭奪校園市哀場大蛋糕。3.1自身定位瓣蘇寧易購皚是翱中國最優(yōu)秀的連絆鎖服務(wù)品牌之一霸。挨與全球領(lǐng)先的 HYPERLINK /view/1937.htm 藹IBM暗公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，暗構(gòu)建了互惠共贏壩的 HYPERLINK /view/99654

16、8.htm 板戰(zhàn)略合作巴局面靶。爸把實體經(jīng)濟(jì)和虛癌擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來半，共同發(fā)展胺，百有實力最大限度熬贏得B奧2C百的市場收益。胺計劃扳成為中國最大的背3C稗家電B背2C叭網(wǎng)站，岸同時懊成為B罷2C澳行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的巴服務(wù)品牌之一俺。在進(jìn)軍校園市芭場上，致力于用芭個性、真誠的產(chǎn)懊品和服務(wù)，豐富跋校園生活，和大挨學(xué)生們一起實現(xiàn)埃夢想，爭做校園挨網(wǎng)購的最佳選擇挨。3.2供給分析埃3.2.按1扮行業(yè)背景概況邦3.2.1扮.1敖電子商務(wù)市場前頒景良好壩互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展巴、網(wǎng)購人群日漸跋龐大帶來了電子白商務(wù)強(qiáng)勁的發(fā)展瓣勢頭。目前電子柏商務(wù)類型多樣，矮傳統(tǒng)的電子商務(wù)哎也按電子商務(wù)的瓣模式分為不同的板類型，有ABC

17、盎 .B2B、B隘2C、 HYPERLINK /view/16373.htm 扳C2C敖、 HYPERLINK /view/298840.htm 佰C2B把、G2C、G2搬M等凹。同時規(guī)模不斷芭擴(kuò)大，根據(jù)中國礙電子商務(wù)研究中愛心發(fā)布的20傲11年度中國電搬子商務(wù)市場數(shù)據(jù)白監(jiān)測報告顯示罷，截至2011頒年12月，中國稗電子商務(wù)市場交昂易額達(dá)6萬億元壩，同比增長33敗%。昂中國網(wǎng)絡(luò)購物用罷戶規(guī)模達(dá)2.0把3億人，同比增邦長28.5%，耙預(yù)計未來網(wǎng)絡(luò)購唉物用戶規(guī)模將持胺續(xù)增長。電子商版務(wù)市場將不斷成罷熟，并不斷向規(guī)邦?；途?xì)化發(fā)昂3.2.1熬.2叭家電類B2C市胺場競爭激烈1）差距小 凹網(wǎng)購平臺間

18、的差拔距逐漸趨同。由埃于商品價格、服艾務(wù)水平等相差不拜大，市場瓜分的佰額度亦相差不大安。板數(shù)據(jù)顯示，跋2011年蘇寧埃易購的年銷售額哀是59億霸，迅速躋身中國版B2C行業(yè)前三稗甲暗。癌而京東商城近幾絆年實現(xiàn)了規(guī)模的瓣快速擴(kuò)張。據(jù)公哀開數(shù)據(jù)顯示，其鞍2008年銷售跋額為13.6億搬元，2009年芭猛增至40億元盎，2010年則懊達(dá)到了102億艾元。至于201暗1年，京東商城盎自身的數(shù)據(jù)是3爸09億。創(chuàng)維、唉康佳、TCL、昂熊貓、亞都、華笆帝等在內(nèi)的家電搬企業(yè)也建立了電百商事業(yè)部，尋求辦與電商平臺合作埃。2）價格戰(zhàn)矮大部分網(wǎng)購平臺熬采用價格優(yōu)勢吸安引顧客，而大規(guī)拌模的價格戰(zhàn)使一耙些企業(yè)疲于應(yīng)付把，

19、也造成了企業(yè)愛的惡性循環(huán)。以骯低價積累起來的盎用戶群并無絕對邦忠誠度可言，許扳多網(wǎng)購平臺的網(wǎng)背絡(luò)營銷構(gòu)架沒有靶成形，技術(shù)、服斑務(wù)支撐乃至整個安將能供應(yīng)模式都絆有待提高。捌以京東商城為例胺，2010年虧懊損10億元，2礙011年虧損1般2億元，而今年愛預(yù)計至少20億稗元。這說明價格按戰(zhàn)，雖然短期內(nèi)靶會以價格吸引用癌戶，但相對于配唉送時間、頁面訪巴問便利程度、售艾后服務(wù)等用戶體襖驗因素。，打價頒格戰(zhàn)并不是長久埃之計。唉挨3.2.2敖主要競爭對手分班析優(yōu)劣勢對比表格埃優(yōu)勢（Stre癌ngth礙）伴劣勢（Weak皚ness）邦機(jī)傲?xí)∣pport瓣unity罷）安威脅?。═hreat疤）氨蘇扮寧班易

20、艾購白1、強(qiáng)大的實體奧店支撐，在采購唉、產(chǎn)品品類、物矮流、價格等方面霸有很大優(yōu)勢傲2、可以虛實互背動稗1、起步較晚凹2、校園市場的俺品牌認(rèn)可度相對藹低安3、缺乏獨立新案穎的校園營銷理壩念扒行業(yè)發(fā)展勢頭良藹好把校園市場潛力巨耙大艾社會化媒體互動翱營銷翱行業(yè)內(nèi)對手競爭頒激烈阿缺乏可持續(xù)的盈吧利模式搬京敖東罷商鞍城斑1、起步早熬2、平臺技術(shù)經(jīng)藹過幾年積累相對斑完善班3、重視校園市芭場，品牌認(rèn)可度挨相對高敖4、校園營銷方隘式多樣斑1、昂短期的低價炒作把，吸引消費者眼藹球，缺乏長遠(yuǎn)的捌發(fā)展戰(zhàn)略和核心胺競爭力阿2、服務(wù)缺乏個壩性化，顧客體驗愛相對不足3.3需求分析凹3.3.扳1敖目標(biāo)市場大學(xué)校園般3.3.

21、2耙目標(biāo)消費者群體大學(xué)生扮3.3.3暗校園市場特點：1)相對封閉性扒在校大學(xué)生與電班視媒體接觸不多哎，信息多來源于佰廣播和互聯(lián)網(wǎng)，啊信息的普及和傳爸播主要是靠同學(xué)礙間的口耳相傳，襖形成了一個較為擺封閉但卻活躍的隘消費市場圈愛。問卷調(diào)查顯示挨，50%以上跋產(chǎn)品的接受度和佰知名度主要依賴襖于其在高校市場埃內(nèi)，也就是學(xué)生鞍消費圈內(nèi)的口碑凹，是利用關(guān)系營骯銷手法的重要市拌場。昂2)佰容量大的網(wǎng)購人艾群稗隨著我國高等佰教育近年來的連哎續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不暗斷壯大班，據(jù)中國統(tǒng)計礙年鑒2010爸顯示，中國20扮10年普通高校巴在校大學(xué)生有2俺100多萬。隨白著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，俺其整體消費能力稗不斷增強(qiáng)，以每盎人月平均

22、消費9板00元計算，每癌年約有2000艾多億元。敖同時大學(xué)生有追凹求新奇時尚的特絆點，與網(wǎng)絡(luò)購物哎的特點相結(jié)合，愛成為龐大的網(wǎng)購哀人群。而且，大鞍學(xué)生作為一個時邦尚的消費群體，愛他們的消費觀念佰和行為還間接的拜影響到親朋好友埃。這拔對靶蘇寧易購等扳商家和企業(yè)來說白，也就意味著一扮個巨大的，高素辦質(zhì)的新型消費市唉場的形成，也將胺占據(jù)未來整個消藹費市場不可忽視翱的一大份額拔。皚 3)開發(fā)成本低絆目前，哎家電類電子商務(wù)搬企業(yè)邦在校園的經(jīng)營并半非相當(dāng)激烈藹。以京東為例，八京東商城官方數(shù)霸據(jù)顯示，201皚1校園市場銷售傲額為40億元，皚顯然這只占目前澳校園市場容量的拌一小部分。而根埃據(jù)我們的問卷調(diào)板查顯

23、示，在針對氨北京幾所高校的凹380份有效問拔卷中，只有約7翱%的學(xué)生表示曾埃在京東網(wǎng)購，而骯這其中的70%白以上是電腦等電敗子數(shù)碼類產(chǎn)品，版有30%背百40%的學(xué)生表般示對其物流、價耙格、服務(wù)等方面半表示不滿.暗鑒于調(diào)查問卷范拌圍的局限性，在哀此不做過多的探班討。但有一點可扮以肯定，企業(yè)只俺要發(fā)揮自身的優(yōu)俺點，在產(chǎn)品和營罷銷策略上，能夠愛推陳出新，埃要進(jìn)入校園市場俺比其在一般市場矮上搶占份額要容百易得多，成本也拔低得多。4)集中性版校園市場消費集把中，企業(yè)能夠通暗過各種活動進(jìn)行挨有效的宣傳，這盎樣花費的成本相稗對較低些。而且扳，有效的信息傳愛達(dá)也比校園外市熬場上更迅速直接啊。5)延續(xù)性罷校園市

24、場是有未斑來導(dǎo)向性的，具鞍有連續(xù)性。企業(yè)埃占領(lǐng)這個市場不骯僅會帶來短期的盎商品效益，而且暗，當(dāng)代大學(xué)生一骯代擁有知識資本佰，以腦力勞動為百主，崇尚品質(zhì)生白活，具有鮮明的哎品牌意識，是形啊成中國新生中產(chǎn)稗階級和引領(lǐng)青年百一族消費潮流的哀重要支柱，必將胺成為未來社會中暗消費的主導(dǎo)力量瓣。胺6)疤文化的獨特性佰高等學(xué)校的文化版既是校園文化，芭又是社會文化的笆一部分，具有大拔眾化和獨特性綜扮合的特點。新生拜代的高校學(xué)生熱案衷于各種時尚、暗潮流的“文化娛癌樂”方式，以此骯作為彰顯自身個伴性的方式，這些擺都預(yù)示著高校市挨場文化消費的巨礙大潛力。而網(wǎng)絡(luò)稗的迅速發(fā)展，佰尤其是各種虛擬笆社交平臺的出現(xiàn)翱，為在校

25、學(xué)生提隘供了一個極其廣盎泛的互動平臺。疤調(diào)查資料顯示：挨約有97%的學(xué)啊使用QQ、95氨%使用人人，6奧0%的學(xué)生每周班至少上一次校園絆論壇，幾乎所有阿的學(xué)生每天在利頒用一種或幾種進(jìn)啊行互動.這絆使得校園文化加疤速傳播與擴(kuò)展，拌這種趨勢將會打哀破以往校園文化靶僅作為社會文化跋的亞文化存在的哎現(xiàn)象，并將全國靶各個高校的校園暗文化連成一個統(tǒng)矮一，互動，活躍佰的整體，使得文吧化消費成為不可扳忽視藹，也為企業(yè)在校柏園開展社會化媒笆體互動營銷提供隘了一個良好的平翱臺。岸3.4 把SWOT總結(jié)分艾析壩外部環(huán)境癌 內(nèi)拌部環(huán)境唉優(yōu)勢 S靶1、實體店擁有矮強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢罷2、部分商品具吧有價格優(yōu)勢胺3、虛實互動

26、暗劣勢 W安1、其網(wǎng)絡(luò)營銷盎構(gòu)架尚有不足，昂技術(shù)、服務(wù)支撐把乃至整個將能供哎應(yīng)模式都有待提把高藹2、品牌優(yōu)勢在昂校園市場相對不邦明顯般3、在校園市場靶缺乏全新的營銷邦理念矮4、蘇寧易購的半網(wǎng)上體驗感尚有奧欠缺矮5、實體店與網(wǎng)盎上商城價格沖突岸機(jī)會 O靶電子商務(wù)快速發(fā)八展，B2C市場八潛力大敗人們生活水平提擺高了，對生活質(zhì)斑量提高要求，對翱家電類產(chǎn)品的消凹費擴(kuò)大擺校園市場，容量哀巨大。笆營銷渠道靈活多罷樣愛高校大學(xué)生，創(chuàng)翱新對蘇寧易購發(fā)板展意義重大疤SO戰(zhàn)略罷1、依托強(qiáng)大的骯品牌優(yōu)勢，巴開拓校園市場襖2、充分利用稗社會化媒體，開礙展互動營銷罷3、利用校園哎市場的特點，有捌針對性的開展?fàn)I盎銷活動斑

27、4、吸取高校創(chuàng)奧新型人才扒WO戰(zhàn)略半堅持線上線下平愛衡發(fā)展罷詮釋新的營銷理敗念藹“俺體驗與眾不同，芭彰顯個性自我斑”罷完善B2C網(wǎng)上岸商城的不足暗針對大學(xué)生時尚矮個性的特點，設(shè)跋計網(wǎng)站頁面，完跋善論壇，加強(qiáng)顧搬客體驗感罷威脅 T藹行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)跋競爭版誠信、物流、支爸付成為B2C市安場發(fā)展的瓶頸搬同行的競爭差異熬小矮B扒2C邦行業(yè)缺乏可持續(xù)罷發(fā)展的盈利模式鞍ST戰(zhàn)略板蘇寧易購只有依稗靠自身優(yōu)勢，結(jié)伴合校園市場的特暗點，在大學(xué)生普半遍關(guān)心的價格、熬品質(zhì)、服務(wù)、物擺流等方面做的更胺好，同時推陳出矮新。唉WT戰(zhàn)略暗著力于自身優(yōu)勢鞍的發(fā)展，逐漸將巴問題優(yōu)化。同時頒開拓創(chuàng)新，做其壩對手所未做，結(jié)案合校園

28、獨有的文版化特點，引領(lǐng)校傲園新的消費理念暗和潮流，以便后耙來居上。哀 半第疤四爸章 氨發(fā)展戰(zhàn)略扳4.頒1市場吸引力評背估霸4.半1.1耙市場因素爸1)挨網(wǎng)購平臺供過于百求，難以實現(xiàn)新罷的突破，但許多跋網(wǎng)站知名度和信骯譽(yù)有所欠缺埃2)背自動售貨亭未在白中國普及，發(fā)展白潛力大。埃4.芭1.2疤技術(shù)和經(jīng)濟(jì)因素翱有限的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)奧未能使網(wǎng)購得到擺更好完善跋自動售貨亭仍存絆在安全和技術(shù)問稗題，需要經(jīng)過長藹時間的調(diào)研和實扒驗才能用于實戰(zhàn)癌銷售。翱4.襖2.邦 笆市場發(fā)展戰(zhàn)略哀4.罷2.1挨戰(zhàn)略方向翱1百)鞍著重通過網(wǎng)店銷哎售實現(xiàn)銷售額和盎利潤的增長，中百期開拓自動售貨挨亭市場昂2)愛占領(lǐng)中低端市場百，打響企

29、業(yè)知名矮度。跋4.礙2.頒2敖戰(zhàn)略目標(biāo)靶在三年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)吧品銷售額和利潤搬翻倍，在中低端壩市場占領(lǐng)較大份佰額并逐漸占領(lǐng)高百端市場。礙4.吧2.凹3敗市場定位霸目標(biāo)市場定位為昂大學(xué)生消費群體白，消費能力較低唉，但市場潛力大百，可以進(jìn)行白深入挖掘。半4.靶2.阿4耙競爭戰(zhàn)略暗消費群體集中化挨的市場戰(zhàn)略。通阿過把目標(biāo)集中為般學(xué)生群體而制定傲具體的產(chǎn)品種類氨，推銷方式和戰(zhàn)骯略模式等。斑4.昂3襖營銷戰(zhàn)略規(guī)劃奧4.癌3.1奧營銷方式胺放棄直復(fù)營銷、捌代理商營銷和經(jīng)艾銷商營銷等傳統(tǒng)安的營銷方式，采敗用與現(xiàn)代科技相霸結(jié)合的社會化媒暗體營銷、互動營瓣銷等。扮4.扳3.2熬營銷建議班社會化媒體互動班營銷，是一個新

30、盎穎實用的營銷方吧式，把其運(yùn)用到胺校園營銷中，具氨有很大的現(xiàn)實意暗義。校園營銷一盎定要結(jié)合校園文柏化特點，結(jié)合大吧學(xué)生的精神風(fēng)貌襖，充分利用社會澳化媒體與之互動昂，與其實現(xiàn)自我背價值的要求結(jié)合吧。阿第敖五凹章 捌營銷分析5.1營銷主題擺大學(xué)生個性彰顯擺和自我價值實現(xiàn)5.2營銷目標(biāo)頒針對校園市場，皚通過一些列營銷皚方案，進(jìn)一步擴(kuò)搬大背“班蘇寧易購擺”阿電子商務(wù)平臺的盎知譽(yù)度，起到吧“翱深入人心、四兩瓣撥千斤罷”藹的效果，引導(dǎo)大版學(xué)生的消費觀念傲和消費傾向，并扮逐步、全面提高罷“奧蘇寧易購矮”胺的產(chǎn)品銷量和市拔場占有率。霸5.3營銷4P安分析辦5.3.1骯產(chǎn)品（prod敗uct）藹5.3.1罷.奧

31、1產(chǎn)品現(xiàn)狀芭蘇寧易購扳是藹蘇寧凹電器集團(tuán)的新一疤代B2C網(wǎng)上商矮城澳，我們可以通過胺蘇寧易購買到我耙們生活中必須的擺各種各樣的產(chǎn)品阿，其中既包括像隘電腦，空調(diào)這樣柏的大件家電，也瓣包括我們生活中礙必不可少的U盤皚，耳機(jī)，萬能充敖這樣的小件商品瓣。1)產(chǎn)品多樣性壩蘇寧易購銷售的壩產(chǎn)品多種多樣，氨包括不同品牌的敖不同產(chǎn)品，產(chǎn)品疤的多樣性可以滿敗足人們生活中不稗同方面的需求。啊蘇寧易購中的包氨括手機(jī)電腦等1背2個大項，其中半每個大項中又包敖括10個左右的罷品牌將近20多扒種產(chǎn)品。做到了唉足不出戶即刻滿擺足所有需求。2)購買方便性巴蘇寧易購既有實拔體店可供人們實伴際體驗壩真品，又有網(wǎng)上扒商城可供人們方

32、扒便購買的平臺。壩在蘇寧易購，可案以爸選擇平常擺熟悉和喜愛的品壩牌，并且可以不班出家門就可以貨隘比三家，對于在岸校的大學(xué)生而言稗,八在蘇寧易購上購昂買產(chǎn)品，可以節(jié)襖約凹大量的胺時間拔和精力佰。3)產(chǎn)品個性化柏根據(jù)客戶需求，壩采用集體定制方鞍式，既滿足個性笆化需要也能做到芭批量化規(guī)?；?，礙從而盈利。4)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性班蘇寧易購的產(chǎn)品矮消費市場主要按針對大學(xué)生，所案以定價相對偏低爸，在大學(xué)生可熬以承受的范圍之凹內(nèi)。唉5.3.1捌.2扳影響購物消費的稗因素皚針對上述幾種影拜響因素，我們采安取以下措施來加芭以解決：背1)虛擬金錢交般易隱患及支付手阿段凹蘇寧易購支持支澳付寶這樣的第三板方平臺付款，也埃支持貨

33、到付款，隘減少人們對虛擬襖金錢交易的不安啊全感。奧2)商品的真實案性板蘇寧易購相對于靶其他電子產(chǎn)品銷襖售商最大的優(yōu)勢叭就在既有網(wǎng)上消吧費平臺，又有實扮體商店，所以我懊們可以在實體商扳店中先去看一下白我們想要的產(chǎn)品氨，然后在蘇寧易扳購上面購買，這扳樣就可以增加消傲費者對于商品的愛了解。班3)售后服務(wù)保吧障耙蘇寧易購售出的矮商品都會提供相芭應(yīng)時間長度的保搬修期，而且任何白商品都還可以拿隘到附近的蘇寧實奧體商店進(jìn)行維修阿。吧5.3.1俺.3鞍產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)八略1)導(dǎo)入期俺采用快速滲透戰(zhàn)吧略和快速退出機(jī)骯制2)成長期半注重產(chǎn)品質(zhì)量增辦加新產(chǎn)品熬著重發(fā)展校園消壩費市場，開拓自柏動售貨亭市場壩廣告從知名度

34、向背產(chǎn)品偏好轉(zhuǎn)移盎適當(dāng)降低價格，翱舉辦降價活動，稗吸引價格敏感人頒群3)成熟期吧對市場進(jìn)行新的鞍細(xì)化跋對銷售組合進(jìn)行盎改進(jìn)爸5.3.2八定價襖（price）埃5.3.2頒.1俺目標(biāo)群體：大學(xué)生消費群體柏5.3.2靶.2靶影響企業(yè)定價的愛因素1)定價目標(biāo)氨胺利潤最大化目標(biāo)澳啊最高市場占有率案目標(biāo)維持形象目標(biāo)2)產(chǎn)品成本3)市場需求翱4)藹競爭者的價格反昂應(yīng)芭5)疤其它的外部環(huán)境岸因素艾5.3.2俺.3扮定價策略扒蘇寧易購擁有的奧“全球采購規(guī)模笆”、“成本集約骯”和“現(xiàn)金儲備吧”三張王牌為其矮贏得了近20%斑的價格下調(diào)空間俺，同時搬依托線下合計近氨2000億的采唉購規(guī)模令其在3昂C家電領(lǐng)域比目頒前

35、的主要電商企凹業(yè)擁有8-10稗%的采購價格優(yōu)皚勢瓣，其中在癌成本控制方面，盎由于蘇寧易購在稗后臺物流、服務(wù)氨、信息開發(fā)等資霸源上與蘇寧電器哀實現(xiàn)了完全的平般臺共享，不需要柏像其他電商要投斑巨資從零起步，半從而在運(yùn)營成本胺上也擁有3-5耙%的優(yōu)勢暗，這為蘇寧易購扒的產(chǎn)品定價提供骯了一個傲“巴競爭導(dǎo)向熬”班的方向。前期定價策略滲透定價 佰調(diào)查資料顯示,愛大學(xué)生每月網(wǎng)購霸花費占生活費比骯例大約在9.8翱%岸搬14.5%左右叭，每次網(wǎng)購費用翱大概在150元澳左右，同時岸，俺調(diào)查指出價格便哀宜是選擇網(wǎng)購最百后主要的原因。埃蘇寧易購阿可以憑借它哎的品牌、供應(yīng)鏈案資源和物流體系斑上的優(yōu)勢，以及藹結(jié)合大學(xué)生這

36、一拜消費群體的特點唉，在制定產(chǎn)品價擺格時可以將價格埃定得較低，以吸捌引大量的購買者敗，擴(kuò)大市場占有氨率。讓蘇寧易購敖盡快為大學(xué)生接瓣受，并借助大批霸銷量來降低成本懊，獲得長期穩(wěn)定藹的校園市場地位案，同時增強(qiáng)企業(yè)拜自身的市場競爭芭力。折扣定價1)數(shù)量折扣 啊主要是將蘇寧易擺購的產(chǎn)品特點、啊銷售目標(biāo)、成本阿水平等因素和大愛學(xué)生的需求特點哀、需求規(guī)模、購隘買頻率及越來越跋熱衷于團(tuán)購這一拔發(fā)展潮流相結(jié)合壩，主要采取采取背累計數(shù)量折扣和頒一次性折扣兩種懊形式，比如以社扒團(tuán)為單位購買小背型音響等日常電挨器用品之類的，阿等等。2)季節(jié)折扣 瓣眼下是3C電子八類產(chǎn)品的淡季，懊不少企業(yè)紛紛實暗行降價促銷，蘇背寧

37、易購可以憑借般自身的采購規(guī)模哎而獲得的價格優(yōu)爸勢，根據(jù)針對主敗要競爭對手的降澳價政策有戰(zhàn)略有襖計劃的實行降價捌。熬愛產(chǎn)品組合定價策敖略昂1)產(chǎn)品系列定巴價 扒可以將蘇寧易購艾經(jīng)營的某些產(chǎn)品邦組合在一起，形盎成一個產(chǎn)品系列背，然后在制定一百個整體價格將這暗個產(chǎn)品系列成套扳銷售。這個可以翱結(jié)合大學(xué)校園特疤點來實行。但是班產(chǎn)品的價格要比捌單個出售產(chǎn)品的安價格要低，同時熬最好還要有一些皚單件產(chǎn)品配件銷霸售，這可以讓消吧費者進(jìn)行比較，唉同時這里還可以挨結(jié)合部分產(chǎn)品愛“把建議零售價搬”斑這一定價策略，哀以增加價格的可敗信度和吸引力。奧2)互補(bǔ)產(chǎn)品定愛價 岸對一些需要配套般使用的產(chǎn)品實行吧管理按定價的策班略

38、，可以將主要奧的產(chǎn)品的價格定氨得較低，而將補(bǔ)柏充品的價格定得澳較高。后期調(diào)整策略瓣1)降價與提價瓣相結(jié)合案 對于大學(xué)生這熬一消費群體跋在消費過程中,佰追求新潮、追求懊時尚、追求個性昂，同時也要注意霸到大學(xué)生群體在皚網(wǎng)購時將價格便傲宜作為網(wǎng)購的主盎要原因，所以蘇頒寧易購在面對現(xiàn)藹在市場競爭者的盎“絆削價戰(zhàn)翱”佰和開拓大學(xué)校園辦這一新細(xì)分市場埃時，要充分考慮耙到大學(xué)生群體對敗價格變動的敏感傲性，可以依據(jù)自愛身的特點可以采爸取降價和維持原傲價的定價策略，俺等到完成市場銷頒售份額可以適當(dāng)鞍地進(jìn)行提價。胺2)回避消極價俺格競爭的措施 邦針對現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)市鞍場的把“版價格戰(zhàn)鞍”翱可以從以下幾個頒方面考慮 骯案

39、營造大競爭觀和阿行業(yè)競爭意識奠定實力基礎(chǔ)管理競爭信息翱拔感知競爭者的行愛為動機(jī) 芭5.3.3艾渠道板（place）按5.3.3骯.1百商品的業(yè)態(tài)選擇胺商品業(yè)態(tài)的選擇扳無店銷售業(yè)態(tài)（板主要采用叭網(wǎng)上商店、自動罷售貨亭白銷售方式哀）。扒5.3.3傲.2板發(fā)展前景:霸1)稗直復(fù)營銷，代理芭商營銷等傳統(tǒng)營隘銷模式競爭形式板不容樂觀，無店骯銷售業(yè)態(tài)在我國扳仍有發(fā)展?jié)摿?。?)皚無店銷售的經(jīng)營敖方式已形成相對稗齊全的現(xiàn)代技術(shù)拜支撐體系，市場板體系以及政策體敗系。案3)芭社會誠信逐步回暗歸，使無店銷售笆變?yōu)橹髁鞯匿N售按方式成為一種可埃能。哎5.3.3版.3岸主要銷售方式1)網(wǎng)上購物跋如今，網(wǎng)絡(luò)信息擺技術(shù)發(fā)達(dá)

40、，上網(wǎng)芭消費成為一大消疤費主流。頒同時，也是無店柏銷售業(yè)態(tài)的主要扒方式。皚采用網(wǎng)上商店業(yè)伴態(tài)能夠網(wǎng)上購物翱方便快捷并大多案都具有送貨上門背的服務(wù)，消費者捌能夠隨心隨意不笆受時間空間的限巴制購物。再者網(wǎng)昂購商品相對于實盎體店商品更為價挨廉物美，因此網(wǎng)盎購受到眾多消費版者的青睞。隘因此，打造網(wǎng)絡(luò)靶銷售是一個主要艾方向也是基本方哎向。把2)捌自動售貨亭癌 班電子商品自動售敖貨亭并不是一個盎大膽的設(shè)想，早矮在半2008埃年，美國最大的哀電子零售商百思巴買進(jìn)軍美國的自斑動售貨亭市場，澳無論是在電子商懊品銷售上還是自扳動售貨亭上都是奧一次偉大的嘗試拜，這是勞動密集跋型產(chǎn)業(yè)向技術(shù)密板集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的挨一個具體

41、體現(xiàn)。搬自動售貨亭很大暗程度上解放了人半力物力，實現(xiàn)了安無人銷售。自動癌售貨亭用于電子傲產(chǎn)品的銷售，是阿電子產(chǎn)品銷售渠骯道的新創(chuàng)舉。胺我國的市場仍有擺巨大的潛力，但叭需要開拓和發(fā)展哎空間。另外，凹我國自動售貨機(jī)捌的生產(chǎn)廠家因為擺缺乏市場發(fā)展空笆間，所以在技術(shù)骯和經(jīng)驗方面有一澳定的差距。不過伴可以利用技術(shù)上昂的后發(fā)優(yōu)勢學(xué)習(xí)擺國外的先進(jìn)經(jīng)驗百，同時根據(jù)國人傲的消費需求把自唉動售貨機(jī)成功本啊土化(出售商品傲種類和技術(shù)改造跋)，率先建立自叭己的品牌優(yōu)勢等埃等拔。阿5.3.3藹.4網(wǎng)絡(luò)埃渠道發(fā)展戰(zhàn)略爸不只以低價為長愛久策略，以打造罷以價格與質(zhì)量優(yōu)懊勢、完善的服務(wù)埃體系和獨有的企埃業(yè)文化為貫徹始半終的發(fā)展

42、戰(zhàn)略。耙1)安建立完善的人事敗管理體系，有合伴理規(guī)范的考核制霸度和與之相適應(yīng)案的職業(yè)技能培訓(xùn)挨。胺2)稗加強(qiáng)網(wǎng)購平臺的捌技術(shù)維護(hù)和與客骯戶群體的聯(lián)系。疤定期更新維護(hù)網(wǎng)按購平臺，著重將盎企業(yè)文化融入于笆網(wǎng)購平臺。癌對皚網(wǎng)絡(luò)平臺柏的銷售及客戶情凹況進(jìn)行調(diào)研、分吧析，以確定下一板期的銷售任務(wù)。胺3)哀制定健全的售后板服務(wù)。拔5.3.3翱.5自動售貨亭啊發(fā)展戰(zhàn)略板1)壩前期與國外知名疤自動售貨亭發(fā)展挨合作，帶動國內(nèi)邦生產(chǎn)商技術(shù)的發(fā)埃展。后期可以與絆國內(nèi)自動售貨亭捌生產(chǎn)商合作。扒2)啊自動售貨亭在前瓣期主要用于銷售跋充電器、移動硬翱盤、u盤等常用邦且價格低廉的小隘型電器，中后期擺在技術(shù)以及安全按系統(tǒng)過硬

43、后可銷邦售手機(jī)，平板電把腦以及其他價格罷較為高昂的小型礙電器。矮5.3.4扒推銷稗（promot靶ion）隘5.3.4襖.1翱社會化新媒體鞍營銷1)優(yōu)勢分析捌網(wǎng)絡(luò)八等霸社會化敖新扒媒體扮營銷是整體推銷艾戰(zhàn)略中重要的組霸成部分，利用互敖聯(lián)網(wǎng)平臺能達(dá)到拌較好地宣傳、推敖廣效果，其主要安具有以下優(yōu)勢：版皚信息更新快，可哎支持安“昂在線溝通瓣”拔功能等，增強(qiáng)了隘信息流動的罷即時性；疤鞍傳播板性皚高翱，影響唉擴(kuò)散柏力強(qiáng)柏；拔靶網(wǎng)絡(luò)界面可操作把性百高骯，相對于報刊、瓣電視等傳統(tǒng)媒體白，按與目標(biāo)群體的礙互動頒性較高頒；八翱形式、內(nèi)容豐富瓣，阿選擇更為靈活叭多樣胺。2)具體方案奧方案一：扳畢業(yè)視頻絆面向大四俺

44、即將畢業(yè)的翱學(xué)生班群體吧，發(fā)起以半“柏90后岸疤我人生的那個城邦市扳、那些人、那四罷年吧”骯為主題的案“盎蘇寧微視頻邦班又值畢業(yè)季巴”氨征集活動。邦在邦“澳蘇寧易購岸”般首頁設(shè)置白“稗滾動點擊播放白”熬專區(qū)班，進(jìn)行參賽作品捌的即時展示，并把設(shè)置人人、微博百等熱門社交網(wǎng)站安的分享鏈接，同岸時發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票按。巴結(jié)合作品跋新穎度、感染力案、整體技術(shù)挨以及網(wǎng)絡(luò)支持率耙等版，最終評選出優(yōu)霸秀作品，對其創(chuàng)奧作組成員提供翱“半網(wǎng)頁編輯扳”板等相關(guān)實習(xí)工作哎。理由：安1.愛當(dāng)代巴大學(xué)生皚，思維活躍盎，耙個性張揚(yáng)，扳接受跋新鮮事物的能力胺強(qiáng)疤，瓣對于芭“辦青春百”扳有著獨特的感悟胺和理解。大學(xué)四矮年，對于他們來

45、艾說是青春里濃墨版重彩的一筆，值扳得紀(jì)念和銘記。瓣時值一年一度的扒“頒畢業(yè)季敖”哀，集體參與這一凹活動，可以作為瓣大學(xué)生活的完美隘句點和最佳注腳頒。骯因此活動預(yù)期影啊響力矮將叭較大；絆2.吧相對于日志而言絆，壩采用視頻哎等色彩豐富、不岸易產(chǎn)生視疲勞的傲形式，更具有生八動、形象、直觀爸的視覺感受和感壩染力隘、傳播力搬；敗3.蘇寧易購網(wǎng)扒站剛剛起步，網(wǎng)擺絡(luò)編輯等實習(xí)崗拜位的提供可以一跋定程度上儲備人澳才，節(jié)約人力資澳源開支。把方案二板：捌寫真圈人扳發(fā)起拔“奧我與蘇寧扒骯e（罷“疤亦版”跋）購亦styl芭e按”壩主題攝影活動，藹由岸“爸蘇寧易購斑”背出資邀請化妝師啊和造型師，骯并凹在大學(xué)聚集的各暗城

46、市取景設(shè)置攝阿影棚，免費為大芭學(xué)生提供拍攝2鞍0張寫真的機(jī)會挨。壩要求其中10張佰必須選擇伴“艾蘇寧易購笆”安網(wǎng)頁展示的商品澳作為矮“氨道具凹”柏或搬“靶背景把”頒，如：手機(jī)、電俺腦、DV機(jī)、單矮反等。襖最終由芭“癌蘇寧易購矮”隘創(chuàng)設(shè)人人賬戶，版從含產(chǎn)品的寫真稗圖中挑選效果較巴好的照片，電子案版進(jìn)行上傳，同鞍時在特定時間段伴內(nèi)發(fā)起版“扮Put YOU暗R Name 笆ON It!半”盎圈人活動，隘最先圈到圖片的案前10名，可以百獲得半價換購商邦品的機(jī)會。擺此外，挑選效果唉好的照片作為按“斑蘇寧易購叭”拌網(wǎng)頁代言伴宣傳邦照片，該照片中邦被拍攝大學(xué)生可翱獲得一定報酬。理由：胺1.大學(xué)生有很柏多人開

47、始拍攝寫叭真，免費拍攝的爸機(jī)會對于他們而瓣言很具有吸引力壩。凹2.電子產(chǎn)品半罷價折扣，可以刺拔激消費欲望，驟伴增的銷量亦可保艾證甚至超過預(yù)期稗收益，同時，通瓣過柏“凹照片圈人盎”案，進(jìn)一步擴(kuò)大了班宣傳范圍的廣度霸。班方案三阿：盎以舊換新拜在鞍“哎蘇寧易購爸”哎首頁設(shè)置藹“搬e換專區(qū)盎”八，在網(wǎng)站預(yù)留姓靶名、聯(lián)系方式、哀地址等真實信息唉，通過各地區(qū)代把理，統(tǒng)一進(jìn)行測岸評，可進(jìn)行胺“礙2扳倍評估價值阿”擺的電子抵金券兌懊換或2倍會員積奧分兌換暗，最后通過骯“擺蘇寧易購靶”俺網(wǎng)站選購新物件胺。理由：靶1.頒“熬線下翱”絆剩余價值評估與絆“扮線上澳”霸新物件選購的結(jié)扳合，同時價值的百翻倍抵還，可以佰一

48、定程度上促進(jìn)扮相關(guān)物件已有一矮定使用年限瓣的用戶進(jìn)行新一背輪消費；案2舊電器回收版，可減少資源的扒浪費，并幫助進(jìn)稗行技術(shù)研究和實版驗，節(jié)約相關(guān)開昂支。白5.3.4班.2敗二維碼跋技術(shù)叭營銷1)優(yōu)勢分析絆目前，商業(yè)市場艾上普遍采用一維耙碼技術(shù)，對于二藹維碼技術(shù)的應(yīng)用愛和推廣將帶來新愛的更耙“芭隨時隨地懊”哀的購物方式和購藹物理念。跋同時，二維碼在叭歐美、日韓的應(yīng)懊用已非常普遍，叭率先將其進(jìn)一步藹開發(fā)應(yīng)用，利于爸搶占市場先機(jī)。瓣相比于一維碼，隘二維碼礙技術(shù)主要具有以背下優(yōu)勢：扮百包含信息數(shù)據(jù)量岸大斑，擺最大數(shù)據(jù)含量是吧1850個字符絆；埃半連續(xù)性高、差錯艾率低，每行各有疤起始部分、數(shù)據(jù)奧部分、終止

49、部分柏；扒般空間利用率高。2)具體方案矮設(shè)計開發(fā)二維碼澳制碼、讀碼等相壩關(guān)軟件和網(wǎng)絡(luò)平埃臺，為百“霸蘇寧易購藹”捌網(wǎng)上商品設(shè)置對盎應(yīng)的可掃描二維矮碼，印制海報張暗貼于地鐵站、公埃交站、大型商場盎等人流量較大的斑場所，以便于潛鞍在消費者在等車啊、等人之余進(jìn)行凹商品的欣賞、挑瓣選。用手機(jī)拍攝扮該商品的二維碼頒后上傳，通過掃胺描驗證后即可查絆看商品詳情或訂暗購。理由：暗1稗.大學(xué)生群體中扳智能手機(jī)用戶正氨以較快速度逐漸拌增多，矮“耙二維碼拍攝、掃傲描驗證、通過手艾機(jī)網(wǎng)購絆”挨這一新鮮流程的哀廣泛運(yùn)用，提高佰包括大學(xué)生在內(nèi)靶的消費群體的購襖物積極性和興趣襖；班2頒.對于等車、等搬人等骯“胺時間片段?！?/p>

50、哀的充分利用，既皚為消費者節(jié)約了巴時間，同時也可壩以提高手機(jī)端登爸陸蘇寧易購網(wǎng)頁半進(jìn)行挑選的概率背，實現(xiàn)八“叭雙贏把”埃。澳5.3.4版.3般合作營銷1)優(yōu)勢分析壩相對于安松散、分散的絆獨立營銷而言，岸不同企業(yè)間的鞍合作營銷主要具胺有以下優(yōu)勢：安藹資源優(yōu)勢互補(bǔ)，傲社會影響力、市瓣場開拓力增強(qiáng)；翱盎開支分?jǐn)?，可一壩定程度上降低營矮銷成本；伴矮跨越不同領(lǐng)域、傲地域，營銷范圍白更加廣泛。2)具體方案芭方案一：矮與廠商合作阿充分發(fā)揮蘇寧凹“骯老品牌信得過八”凹及扳“邦實體店起步盎”半的優(yōu)勢，與各網(wǎng)敖上商品的生產(chǎn)廠癌商溝通，建立良岸好的合作關(guān)系，搬形成專賣體系癌板全面旗艦店化，半即不是簡單的代絆理，而是

51、經(jīng)由廠邦商鑒定并指定，愛確保產(chǎn)品的質(zhì)量絆和售后維修、調(diào)擺換等。理由：版1.百具有權(quán)威性、穩(wěn)襖定性，可以有效把肅清假冒偽劣產(chǎn)拌品，提高白“懊蘇寧易購絆”盎的品牌等次和消吧費者對網(wǎng)購的信岸賴度；奧方案二：柏與網(wǎng)商合作案方案三：阿申請成為熱門體骯育賽事或演唱會擺的贊助商稗5.3.4胺.4啊形象營銷1)優(yōu)勢分析般通過企業(yè)形象宣芭傳，實現(xiàn)與公眾澳群體的良性溝通澳和文化傳播，利稗于把在市場競爭中靶突顯特色，提升唉公眾對企業(yè)的認(rèn)頒知和認(rèn)同，利于傲進(jìn)行產(chǎn)品推廣、啊市場擴(kuò)柏張和培養(yǎng)忠誠顧拜客，為藹市場目標(biāo)的實現(xiàn)般和長遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)I造靶寬松的社會環(huán)境搬。2)具體方案笆方案一：啊公益事業(yè)罷方案二安：巴人才培養(yǎng)：傲一線營銷

52、團(tuán)隊建扒設(shè)絆按校園代理八方案三：挨完善班整個罷包裝、靶物流、笆服務(wù)體系爸方案四鞍：拔企業(yè)文化廣告宣埃傳隘根據(jù)頒“胺蘇寧易購邦”瓣所主張的企業(yè)文岸化，結(jié)合大學(xué)校藹園的特點，差別盎化地強(qiáng)調(diào)和突出敗，推出一系列響扒亮而有內(nèi)涵的企白業(yè)文化宣傳廣告佰語，進(jìn)一步增強(qiáng)氨大學(xué)生群體對于氨品牌文化的認(rèn)同罷感：埃企業(yè)校園之路，捌贏在以人為本，胺貴在永無止境；佰攻襖“隘誠癌”拌為上、攻胺“隘新盎”搬為下；阿體驗與眾不同、挨彰顯真實自我；按我們要的，不止氨是肯定，還有鑒跋定；不止是行動唉，還有心動；耙This ch班oice,My拜 style.哀蘇寧易購，校園擺因捌“巴我斑”班而多彩；昂你是我選擇的八“擺始終如一辦

53、”澳；以“心”為準(zhǔn)；拜不做戀網(wǎng)的借口耙，只做心動的理搬由 。板第敗六背章 哎財務(wù)分析氨蘇寧易購，芭蘇寧易購于20斑10年2月1日俺正式上線，耙是蘇寧電器旗下按新一代B2C網(wǎng)盎上購物平臺，現(xiàn)岸已覆蓋傳統(tǒng)家電皚、3C電器、日挨用百貨等品類哎，胺作為蘇寧電器第扳四代電子商務(wù)平安臺，上線之后作伴為蘇寧電器控股擺的獨立子公司進(jìn)凹行運(yùn)作。她的出八現(xiàn)也標(biāo)志著蘇寧翱電器正式進(jìn)軍電暗子商務(wù)領(lǐng)域傲。2011年，吧蘇寧易購將強(qiáng)化熬虛擬網(wǎng)絡(luò)與實體胺店面的同步發(fā)展唉，不斷提升網(wǎng)絡(luò)拜市場份額。未來搬三年，蘇寧易購搬將依托強(qiáng)大的物啊流、售后服務(wù)及岸信息化支持，繼襖續(xù)保持快速的發(fā)拜展步伐；到20阿20年，蘇寧易百購計劃實現(xiàn)3

54、0暗00億元的銷售安規(guī)模，成為中國白最大的B2C平昂臺之一奧。岸它翱擁有覆蓋全國的澳1500家門店跋、100多個配啊送中心、200暗0多個呼叫中心奧坐席、近400伴0多個售后服務(wù)唉網(wǎng)點，形成了立壩體的實體服務(wù)體熬系，為網(wǎng)絡(luò)銷售辦排除了后顧之憂般。蘇寧易購當(dāng)前癌覆蓋全國90%靶以上的城市和地凹區(qū)，有蘇寧門店捌和蘇寧服務(wù)網(wǎng)點白的城市都能夠享扒受本地化服務(wù)。巴蘇寧電器作為消挨費者最信賴的品吧牌之一，品牌價擺值達(dá)728.1擺6億元。作為蘇爸寧電器旗下的電哎子商務(wù)平臺，蘇骯寧易購也擁有了柏與生俱來的品牌敗信譽(yù)度和信賴感案，蘇寧易購消費巴者在享受網(wǎng)購樂癌趣的同時，也能骯感受到蘇寧安全熬、可靠的信譽(yù)保叭證。

55、71投資概況拔7.1.1耙股本構(gòu)成搬蘇寧易購敖擬訂注冊資本為白33402萬元澳，其構(gòu)成情況如盎下表：佰蘇寧易購愛股本結(jié)構(gòu)中風(fēng)險凹投資為1851百2萬元，占股本佰總額的55.扮 挨42%，骯由蘇寧電器控股辦，管理團(tuán)隊投資絆30萬元，版上述資金主要用版于矮網(wǎng)上技術(shù)、業(yè)務(wù)埃、銷售等部門建唉設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)等壩等絆；專利技術(shù)折價敖3000礙萬元暗。岸注：佰蘇寧易購熬是蘇寧電器旗下氨新一代B2C網(wǎng)俺上購物平臺，現(xiàn)阿已覆蓋傳統(tǒng)家電傲、3C電器、日哀用百貨等品類瓣，爸作為蘇寧電器第絆四代電子商務(wù)平癌臺，熬未來三年，蘇寧罷易購將依托強(qiáng)大皚的物流、售后服哎務(wù)及信息化支持白，繼續(xù)保持快速稗的發(fā)展步伐；到骯2020年，

56、蘇拌寧易購計劃實現(xiàn)扒3000億元的扳銷售規(guī)模，成為艾中國最大的B2巴C平臺之一扒。愛7.1.2礙其他資金來源與扳運(yùn)用哀除風(fēng)險投資注入鞍的資金外，考慮跋到案商務(wù)平臺斑建設(shè)的需要及合扳理的資產(chǎn)負(fù)債率懊，公司建設(shè)期還暗需外借資金23拜617萬元（資擺產(chǎn)負(fù)債率為41扒.42%）， 笆 1到3年期貸啊款利率為5.4白9%，主要用于盎蘇寧易購商務(wù)平耙臺的基本設(shè)施建吧設(shè)皚投資。公司擬采耙用抵押、擔(dān)保等般方式分期從銀行佰借入資金。胺流動資金總額為叭4930萬元，礙全部向銀行貸款瓣，貸款利率為5耙.31%，主要搬用于臨時性周轉(zhuǎn)安。疤投資總額與資金襖籌措具體情況見鞍下頁表。背（注：借款利率奧為中國人民銀行般公布的

57、于挨2002年2月艾21日敗正式執(zhí)行的貸款罷利率。）佰投資總額與資金礙籌措表拜 邦 按 白 靶 襖 罷 岸 拜單位：萬元班序號芭項目疤合計鞍人民幣藹第一年把第二年班第三年藹第四年矮人民幣捌人民幣敗人民幣背人民幣疤1八總資產(chǎn)邦62597半27075澳30592霸4145昂785安1.1捌建設(shè)投資斑56559扒2笆7075暗29絆944背哀隘1.2搬建設(shè)期利息奧648胺版648藹昂隘1.搬3愛流動資金扳5390壩癌罷4145佰785跋2板資金籌措岸62597頒27075盎30592骯4145柏785襖2.1拌自有資金板33402挨27075靶啊半哎2.1.1安資本金頒33402把27075百632

58、7半骯哎2.2芭借款癌29195懊安24265愛4145拜785岸2.2.1扳長期借款白23617癌搬23617哎瓣耙2.2.2柏長期借款利息襖648霸稗648扒奧吧2.2.3傲流動資金借款般4930笆骯板4145矮785辦7.1.3八借款償還埃本項目計劃投產(chǎn)吧后用攤銷及未分哀配利潤作為償還辦借款資金來源。俺借款償還期計算絆為2.25年。借款還本付息表耙 絆 搬 邦 把 叭 哎 矮 凹 愛 背單位：萬元絆 半 年份阿項目襖利率（%）擺建設(shè)期懊投產(chǎn)期襖達(dá)到設(shè)計能力生八產(chǎn)期礙1奧2藹3艾4瓣5矮人民幣借款哀5.49隘瓣斑辦阿笆年初借款本息累懊計澳絆半24265澳6288版八本金哎岸伴拌案壩建設(shè)期利

59、息昂頒罷百皚耙本年借款襖安23617疤邦笆耙本年應(yīng)計利息疤案648懊1332俺345拌佰本年償還本金敖頒柏17977奧6288笆哎利潤澳岸疤13337背20097凹版折舊費吧氨頒3597案3597班俺攤銷費笆安白1043昂1043把邦償還本金來源合氨計捌懊骯17977拌24737跋癌償還人民幣本金扳熬隘17977疤6288懊半償還本金后余額拌盎把暗18449搬捌人民幣借款償還罷期（含建設(shè)期）板 襖 哀2.25靶7.2投資收益氨預(yù)測與分析斑7.2.1襖投資收益預(yù)測哎 斑公司預(yù)計用奧2跋年時間完成各項澳建設(shè)霸，第吧三吧年正式投產(chǎn)。根拌據(jù)市場預(yù)測，綜俺合考慮公司市場埃目標(biāo)、研發(fā)、銷傲售等各方面情況疤

60、，預(yù)測計算期搬7懊年內(nèi)整個項目的頒投資現(xiàn)金流量見艾下表：搬財務(wù)現(xiàn)金流量表笆（全部資金）耙 百 稗 奧 挨 稗 百 把 班 扳 懊單位：萬元骯序號稗 年份按項目扒建設(shè)期鞍投產(chǎn)期白達(dá)到設(shè)計能力生柏產(chǎn)期挨1埃2俺3扒4澳5挨6耙7艾生產(chǎn)負(fù)荷（%）敖辦版80笆100吧100昂100罷100傲1敖現(xiàn)金流入拌扮伴46720辦58400版58400按58400安58400凹1.1骯產(chǎn)品銷售收入啊藹笆46720霸58400癌58400拌58400藹58400矮1.爸2笆回收流動資金鞍澳澳胺背癌澳藹2笆現(xiàn)金流出盎27075礙29944艾29768霸31477熬33684扮33684拔33684骯2.1斑建設(shè)投資