營銷戰(zhàn)略、策略設計

1、營銷戰(zhàn)略、策略設計（一）確定總體營銷戰(zhàn)略改革開放30年以來，隨著我國經濟持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展，百姓的生活水平大幅度提高。再加 上經濟的快速發(fā)展導致了人民的生活節(jié)奏加快，工作壓力增大，全國呈現(xiàn)亞健康狀態(tài)劇增， 這兩大原因導致人民越來越關注養(yǎng)生，據(jù)初步統(tǒng)計，目前我國養(yǎng)生保健企業(yè)至少在10萬家 以上，吸納的就業(yè)人員1000多萬，而且市場規(guī)模擴大的空間依然很大。各地養(yǎng)生保健業(yè)的 發(fā)展對繁榮地方經濟、豐富人民文化生活和改善當?shù)厝嗣竦纳钯|量起著重要的推動作用。 上世紀80年代，養(yǎng)生保健行業(yè)主要以足療保健的形式，到90年代人們開始關注食用保健方 法。根據(jù)這一市場需求趨勢，我們“奔跑吧，野雞”以最健康最養(yǎng)身的雞

2、肉食材提供給市場， 并根據(jù)當代網絡的快速發(fā)展，將成品雞肉、雞蛋、雞苗送到目標客戶的手里。1、目標顧客（1）以養(yǎng)殖地為中心，尋找附近適合養(yǎng)殖跑山雞的山村，和當?shù)卮骞僬勁泻献鳎瑢?此設置為跑山雞基地，為其村提供野山雞雞苗。（2）與一些養(yǎng)身飯館和飯店形成供應商，形成長期合作關系，為其定期提供活跑山 雞。（3）70，80,90后那些對網絡比較熟悉的人群，且對健康食品有興趣的人群。（4）準備養(yǎng)殖跑山雞的養(yǎng)殖戶，且需要大量跑山雞雞苗的人群。2、銷售目標（1）第一階段：找尋養(yǎng)殖基地，引進跑山雞雞苗，形成小范圍養(yǎng)殖規(guī)模，然后開始 尋找銷售渠道，出去找一些養(yǎng)生餐廳或是一些高檔餐館推銷我們的跑山雞或通 過農貿市場

3、進行銷售。（2）第二階段：建立網上銷售渠道，銷售單一加工的雞肉成品以及雞蛋。（3）第三階段：將雞肉進行加工成各種口味的成品雞肉、包裝成禮品，找尋超市和 副食品的銷售渠道，同時在網上進行銷售（4）第四階段：擴大養(yǎng)殖地，在養(yǎng)殖地栽種樹苗或者果樹，形成吃、喝、玩、樂、 賞的一體化跑山雞農家樂，游客可直接觀察到跑山雞的活動也可直接進入養(yǎng)殖 地享受抓雞的樂趣。（5）第三階段：以養(yǎng)殖地為中心，去尋找一些適合養(yǎng)殖跑山雞的“跑雞村”然后與 當?shù)卣涣鳎f服他們一起說服村名養(yǎng)殖跑山雞，并為其提供養(yǎng)殖方法和跑 山雞苗以及銷售渠道。1、產品策略利用最初的飯店、農貿市場的銷售群島以及后來的利用電子商務銷售平臺，將雞

4、肉以禮 品形式進行銷售，擴大公司知名度，再用之后的建立觀賞性農家樂和設立集中養(yǎng)殖村打 開銷售市場。（1）產品定位：利用網絡銷售和其他銷售渠道，將健康雞肉食品送到客戶身邊。由 于現(xiàn)在地溝油以及劣質食品和眾多肉類添加劑的出現(xiàn)，讓人有錢也買不到健康 食品的困擾越來越大，我們就是通過一系列的銷售渠道，增加市場健康雞肉的 增加然后把健康綠色的雞肉送到客戶手里，讓全國人民吃得放心，吃得健康。（2）核心產品：根據(jù)消費者對生態(tài)食品的追求，為飯館提供健康新鮮雞肉，提高消 費者對飯館的喜愛度，同時建立農家樂為消費者提供既能放松又能吃到健康雞 肉的場所，同時滿足消費者追求健康和輕松的娛樂方式。（3）形式產品：通過建

5、立養(yǎng)雞村，帶動一方農民一起發(fā)家致富，為想養(yǎng)殖的養(yǎng)雞戶 提供跑山雞雞苗以及養(yǎng)殖方法。（4）延伸產品：通過找到合作代理加工廠和自己建立加工廠，用自家雞肉研制出美 味和健康的成品雞肉，并且包裝成禮品，銷往各大超市和食品店，送朋友或是 送父母都是一個不錯的選擇。2、價格策略（1）初級階段，現(xiàn)階段本公司的產品屬于導入期，由于產品價格會隨著產品生命周 期的變化而變化，因此在初期階段本公司采取“快速滲透戰(zhàn)略”以低價、高口 碑、高品質、信譽高提供給首先打開市場的渠道，包括附近飯店和農貿市場；（2）創(chuàng)建網上銷售渠道時，采用折扣定價法。即買得越多，相應折扣就越大（3）當公司發(fā)展到成熟階段之后，即向外推廣跑山雞養(yǎng)殖

6、項目時，都會收取相應的 加盟費。3、促銷策略促銷，即促進銷售。是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品 或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益， 從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。促銷活動是一個企 業(yè)整體市場營銷活動的重要組成部分，它對整個企業(yè)戰(zhàn)略的實施，樹立企業(yè)和產品的形 象，增加產品銷售額，提高市場占有率，強化競爭地位具有重要的作用和意義。促銷的 方式分為人員推銷和非人員推銷。其中非人員推銷又包括廣告、銷售促進或營業(yè)推廣、 公共關系三種形式。（1）人員推銷我們對于公司產品的人員推銷主要是值出去尋找銷售渠道，包

7、括初期走訪附近 飯店，通過對我們養(yǎng)殖野山雞的公司介紹，以及像其傳遞綠色健康食品的趨勢， 打動飯店老板和我們形成雞肉供貨的合作關系；之后還要在禮品裝形成之后， 派遣推銷人員往超市和食品店進行推銷我們的產品，介紹我們產品好在什么地 方，讓其同意讓我們的食品在他們店鋪進行銷售。（2）廣告宣傳縱觀整個家居行業(yè)，各廠商在產品擴充，成本控制，渠道建設各個環(huán)節(jié)角 力的同時，也紛紛借助強勢媒體，大打產品廣告戰(zhàn)?！耙思摇薄凹t蘋果”“曲美” “雙葉”“全友”“雙虎”“紅星美凱龍”這些家具城都是在砸廣告費用中為大家 所知的。而在2010年借助廣州亞運會網絡營銷成功的“左右沙發(fā)客”也是在抓 住了這樣一個時機收到了大家

8、的認可，那時候為他造勢的還有當時正面新聞的 宣傳，也是在做一個廣告。通過比較和初步調查，我們“奔跑吧，野雞”將采 用如下有效的廣告宣傳：做一些招貼畫或者展板放到附近幾個主要的農貿市場，特別是賣雞的 地方，為前期在農貿市場的銷售打下基礎；在微博微信上都創(chuàng)辦自己的公眾號，前期發(fā)一些健康方面的知識增強 大家對健康的重視度，之后在積累足夠的粉絲之后，開始宣傳自己的跑山雞， 并以轉發(fā)有獎的方式激勵大家積極轉發(fā)；在網絡上進行宣傳，同時與相關的網站進行合作（例如與之建立相關 的搜索引擎），將我們的產品宣傳出去；在一些報紙或者美食的資料上刊登我們最新的優(yōu)惠廣告；向一些青年住戶較多的公寓派放DM單，因為這些青年

9、人大多都會在 一些節(jié)假日選購禮物給父母、朋友、上司、客戶。（3）銷售促進促銷就是為了刺激消費者的消費行為而采取的一些措施。我們公司采取的一些 促銷活動包括在飯店、農貿市場實行老顧客享受折扣，量大者享受折扣。在實 體店降價銷售，發(fā)放贈品，采取折扣券，舉辦展銷會，派發(fā)獎品（競賽，抽獎， 游戲等）。而在網絡的平臺上面我們采用的可能還包括秒殺，品牌特惠，VIP，特 價，團購，平臺活動等等。（4）公共關系營銷公共關系是指一個組織為了改善與社會公眾的聯(lián)系情況，增進公眾對組織的認 識、理解與支持，樹立良好的組織形象而進行的一系列活動，如利用新聞媒介 宣傳企業(yè)及產品、參與上級和社會組織的各種文化、娛樂、體育活動或參與贊 助辦學、扶貧、救災等活動，組織宣傳展覽、塑造企業(yè)形象。他的核心是樹立 良好的企業(yè)形象，從而促進