新初級課程各位伙伴們大家晚上好非常感謝耐心等待那我們的現(xiàn)在正

1、新初級課程各位伙伴們，大家晚上好，非常感謝各位耐心等待，那的課程現(xiàn)在正式開始，我不為了什么，我就是要練習(xí)口才，因?yàn)槲襾碜赞r(nóng)村，連普通話都說的不標(biāo)準(zhǔn)，我講課不專業(yè)，因?yàn)槲冶緛砭筒皇鞘裁磳I(yè)的講師啊，我就是來分享我做微做微以來的經(jīng)驗(yàn)和，我先來做一個(gè)自我介紹，我叫，今年 21 歲，3 個(gè)多月的時(shí)間，在群里可能會(huì)有很多長輩，也許會(huì)有比我做的時(shí)間久的，今天我就獻(xiàn)丑了給大家一下了。希望大家能配合 ，不要搗亂啊。可能很多小伙伴應(yīng)該不在，那么我跟說一下，很多人有可能來這個(gè)課程里面聽這堂課只是單純的抱著一個(gè)聽課的態(tài)度來的，抱著加人的，但事實(shí)上很多人對就是在就是特別是一個(gè)非常大的誤區(qū)，為什么這樣說，很多人可能就是

2、以為微上發(fā)在上發(fā)一些內(nèi)容，然后最開始也認(rèn)為對微，但凡有個(gè)人出來發(fā)，出來發(fā)，或者發(fā)的朋友突然進(jìn)來找你聊天你都會(huì)覺得他是來故意來向你推銷東西的對不對，但是在我眼里其實(shí)微根本就不是這個(gè)樣子，為什么會(huì)，那是因?yàn)槔锎蟛糠值娜诉@樣做才導(dǎo)致對這個(gè)有一個(gè)淺意識(shí)的排斥。剛才有人跟我反映說很多人加她我跟這個(gè)群是講課用的不是說讓加人的，后期會(huì)教一些非常牛的加人方法，你完全不需要在這里加人因?yàn)榉椒ǚ謨煞N;一種是主動(dòng)加人法，一種是加人法，所謂主動(dòng)加人法就是像你這樣在群里加人我認(rèn)為這是最笨最那種方法，你浪費(fèi)你的時(shí)間然后又沒效率達(dá)到的有不是一些精準(zhǔn)客戶，所以我第二種方法是非常厲害的所謂第二種加人法，就是讓別人主動(dòng)來加你，你

3、只要在坐在家里動(dòng)動(dòng)點(diǎn)擊接受接受接受接受接受就 OK 了，所以你想聽主動(dòng)加人法還是想聽加人法，我希望不要這么浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)機(jī)會(huì)，因?yàn)槿绻晃野l(fā)現(xiàn)你在這里面家人的話我會(huì)把你無情的踢出去。我相信咱們?nèi)豪镉泻芏嗳艘呀?jīng)在做微，但是也有非常多的一部分人他根本就沒開始作微，他也不知道是什么樣概念他知道刷屏，然后雜貨鞋子衣服奢侈品各種各類的產(chǎn)品雜貨一通賣，然后就是見了就加見人就推銷見人就宣傳自己產(chǎn)品，見人就想讓他付你錢，然后把錢放到腰包里的那些人。事實(shí)上所了解的是非常非常膚淺的一部分。 我開課有一個(gè)，我要么就不開，我要么開我就一定讓非常深入的了解我要講的內(nèi)容是什么，所以我講課跟別人區(qū)別在于我不會(huì)講那么理論化，但

4、是我一定會(huì)講的非常的通俗易懂，有可能說的內(nèi)容和語言太白話一點(diǎn)，但是至少會(huì)明白我要表達(dá)的東西是什么東西，所以希望能夠安安靜靜的聽我講完然后你就知道，哇，原來是這樣子的，一個(gè)一個(gè)走到哪都可以接單，根本不像淘寶一樣天天坐在電腦前面然后每晚熬到很晚很晚，然后接單接單，然后怎么樣怎么樣，其實(shí)上根本不是想那樣的？很多人都說要怎么樣讓別人主動(dòng)來加你，事實(shí)上課程如果沒有聽過的話不知道，如果你聽過的話你就會(huì)發(fā)現(xiàn)前面講的一些東西你會(huì)覺得不重要，但是你聽到后面你才會(huì)發(fā)現(xiàn)前面講的東西是非常非常重要的，都是起到一個(gè)鋪墊作用，作微加人是非常重要的東西，但是告訴你如果你沒有把基礎(chǔ)打好，就好比你學(xué)武功你沒有把馬步打扎實(shí)了，那

5、么你任何的套路任何的功夫?qū)W來只是一個(gè)招式而已，沒有實(shí)質(zhì)作用，因?yàn)楦环€(wěn)，影響不了別人，所以前面我講的這些東西你聽起來不重要，但事實(shí)上非常非常重要，你只有把我前面說的這些東西拿筆跟紙記下來了，那么你后面學(xué)到這些方法才是能夠運(yùn)用非常好。做微商，不是你聽 1 到 2 節(jié)課就心血來潮，貌似信任，其實(shí)不信任的心態(tài)去給人家打然后每天開始刷屏就可以賺到錢的自己不想點(diǎn)子，不思考是不會(huì)進(jìn)你口袋絕大多數(shù)微商大部份是在家里帶小孩辣，大學(xué)生，上班族，的不是投機(jī)取當(dāng)然那些賺大錢微商有也全職，最關(guān)鍵她們有，敢巧，而是腳踏實(shí)地，你睡覺她們還在忙，你做夢她已起床總之別人付出的時(shí)間比你 24 小時(shí)不吃不喝還多別人吃的苦比你一

6、輩吃的鹽還多在看到很多微商每天刷屏，每天加贊友，就是沒效果，10 天，20 天，30 天過去了，發(fā)現(xiàn)自己依然沒動(dòng)靜開懷疑，質(zhì)疑，甚至覺得自己沒時(shí)間，沒時(shí)間就需要調(diào)整自己的心態(tài)，既然沒時(shí)間那你做微商做什么？想做微商又沒團(tuán)隊(duì)前，又不懂銷售，不懂管理，別充胖子，除非你有 10 以上的團(tuán)隊(duì)，每月能銷售 35 萬，現(xiàn)在微商不好做，沒錢沒團(tuán)隊(duì)沒實(shí)力就別學(xué)人家?guī)浊K的貨都沒能力賣出去，就別混微商了，還是做做代銷賺點(diǎn)小錢可以，想賺大錢，必須有團(tuán)隊(duì)想學(xué)人家如何做總代先調(diào)整自己心態(tài)和管住自己的嘴學(xué)會(huì)用業(yè)績?nèi)ビ绊懩闵磉叺娜艘?、微商的四大步驟微一定要拋開熟人圈市場，你是面對！而且一定要改變?nèi)ァ凹印比说挠^念，真正的生意

7、是需要你產(chǎn)品的人主動(dòng)加你，才叫生意！最近電腦上老是聽到看到各種問怎么做？怎么賺錢？之類的，在這些東西方法都的靠自己去摸索。只有 2 種東西別人搶不到，一個(gè)是進(jìn)腦子的東西，另外個(gè)就是進(jìn)肚子里的東西了，那些打著多的，很多都是坑，讓你去參加培訓(xùn)的！日賺好多，月賺好1 丶不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來！如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望是什么，你是很難成功對他進(jìn)的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同行樣無法啟動(dòng)對方的。成交的心理過程有三步：第一步，進(jìn)入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心)；第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶)；第三步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)

8、而實(shí)際上，近年來所流行的“顧問式)?！必肌啊钡鹊冗@些，都是由這一條出來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。2 丶建立強(qiáng)大的信賴。沒有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信任感，最常見的方法有：使用客戶，將自己包裝成，使用同級別的。除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。第一步，讓對方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開始獲益；第二步，開展，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；第三步，完成全部交易。第四步，讓客戶進(jìn)行服

9、務(wù)這樣做的好處是：，通過客戶的去發(fā)展新的客戶。第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠信，享受你的價(jià)值；第三，你獲得了和客戶進(jìn)行。交流的機(jī)會(huì)，的交流，就意味著的3 丶讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。為什么如今丶丶丶 360 等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價(jià)值，把客戶就下來，然后再慢慢進(jìn)行！我要求你，除非你能給予客戶 10 倍的價(jià)值，才有資格收取 1 倍的回報(bào)。你要設(shè)計(jì)你的流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因

10、為客戶只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的。4 丶激活客戶的好奇心。好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心了。就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣，光彩也將退色不少。但是，一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在的行為，不要掛羊頭賣狗肉，才能讓客戶跟隨你，愛上你！只能做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值，精準(zhǔn)

11、客戶的篩選丶，從各個(gè)方面搜集的精準(zhǔn)客戶，博客丶丶丶丶社團(tuán)丶等等，這里說的比較大，越精準(zhǔn)越好。然后想辦法和他們搭線，引到多，只要去做。的微店或里面。這里的辦法自己想，不多說，有好包裝好自己，當(dāng)顧客光臨的店時(shí)發(fā)現(xiàn)的沒有任何力且破爛，憑什么讓顧客買的東西，所以說要包裝好自己，從各個(gè)方面，要讓顧客認(rèn)為這錢花的值。自己腦袋里沒東西做不大，做微商我認(rèn)為和做是一樣的，銷售都一樣都是萬變不離其宗，多花時(shí)間都投入學(xué)點(diǎn)東西，比其他的強(qiáng)。二、對微商的觀點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)有個(gè)朋友跟我以前有同樣，就是不知道自己適合做什么，不適合做什么，很盲目，也很迷茫，這么晚了估計(jì)都睡了，不過沒關(guān)系明天早上看。我來給大家聊一聊這一塊。 我這篇文

12、章主要寫工作上的定位。 我寫的文章，基本都是我出現(xiàn)過，我會(huì)結(jié)合自己的案例出來，讓大家可以有個(gè)參照，可以快速的了解自己現(xiàn)在這段時(shí)間，我接觸到很多迷茫的人，她，和解決問題的方法。 做微商的們想賺米，但是不知道做什么，其實(shí)不管是做生意，還是去公司上班，關(guān)鍵的是找到自己喜歡的和擅長的！ 很多人覺得上大學(xué)沒用，確實(shí)是這樣，大學(xué)里 90%學(xué)到的東西，在社會(huì)上幾乎沒用！但是！上大學(xué)真正有用的是鍛煉你的學(xué)習(xí)能力，這種學(xué)習(xí)能力比你學(xué)幾門技術(shù)來的還要有價(jià)值，我曾經(jīng)不懂，現(xiàn)在才慢慢的感悟到。當(dāng)擁有了學(xué)習(xí)能力后，不管身處在哪個(gè)行業(yè)，都可以迅速的融入到工作里，可以快速的上手，而如果從來都沒有鍛煉過學(xué)習(xí)能力的人，他在做事

13、的時(shí)候會(huì)非常的呆板，無法快速的領(lǐng)悟到要點(diǎn)。 這方面我是深有感悟，我是一個(gè)沒上過大學(xué)的人，甚至小學(xué)都沒畢業(yè)。以前我感覺自己活在這世上沒什么用！，從前的我很懶散，不管是在學(xué)校，還是出來接觸社會(huì)以后，還是那樣。別人往往可以快速學(xué)會(huì)的東西，我需要很長時(shí)間，最主要的是我抓不到精髓，這就是沒有鍛煉過學(xué)習(xí)能力的人！后來機(jī)緣巧合的認(rèn)識(shí)了，從半個(gè)月前開始，我慢慢的掌握了這種能力，我做微商沒多長時(shí)間，但我能快速的了解到這個(gè)行業(yè)里面的精髓，我可以列出幾個(gè)點(diǎn)，然后根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)去找到解決方法，前段時(shí)間，有個(gè)人給我看相，他是專門學(xué)過這一塊的，他直接跟我說：你的觀察能力，和學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)！確實(shí)是這樣，我以前是沒有的，也是最

14、近才慢慢察覺到自己有了這個(gè)能力。 我沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過，因?yàn)闆]上過什么學(xué)，是個(gè)野路子。 回到上面的喜歡什么和擅長什么，其實(shí)我說這些很大原因就是讓大家問問自己擁能力？你的口才好？你不要臉，可以去做銷售，你的筆桿子牛，可以去當(dāng)作家，或者去寫文案。 當(dāng)然了，一切的基礎(chǔ)都源于你喜歡，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，你會(huì)做的很累！ 很多做微商的找我，她們手上的產(chǎn)品五花八門，我就問她們，你喜歡做這個(gè)產(chǎn)品嗎？她們有的就是不知道喜不喜歡，就是奔著米去的，能賺米就做，也沒有考慮自己喜不喜歡，適不適合做，當(dāng)然了，適不適合后天可以鍛煉，可以學(xué)習(xí)！但從不喜歡到喜歡是很難去培養(yǎng)的，就比如說你讓我去賣女性繞來繞去，進(jìn)入，我，我都不會(huì)去，這是

15、不可調(diào)和的！說了那么多，： 做微商，首先要給自己一個(gè)定位，第一個(gè)定位就是產(chǎn)品，你喜歡做什么產(chǎn)品，你想做什么產(chǎn)品，現(xiàn)在的產(chǎn)品五花八門，以后肯定會(huì)，在選擇的過程中，要挑選自己喜歡，或者適合去做的，比如面膜，肯定，自己就會(huì)經(jīng)常用，喜歡是肯定的，我是個(gè)例外是子比較適合，因?yàn)榘。?我前段時(shí)間問了一個(gè)人，她是做某某產(chǎn)品的，我問她你喜歡做這個(gè)嗎？她說不喜歡！我聽到她說這個(gè)話，我就知道她肯定賣的不好，因?yàn)檫B自己賣的產(chǎn)品都不喜歡的人，如何讓？自己都沒底氣，怎么讓客戶信任？這一塊是銷售的關(guān)鍵所在，如果你喜歡自己的產(chǎn)品，你肯定沒事就去研究產(chǎn)品的好處和能給客戶帶的效果，同時(shí)也會(huì)自己去實(shí)踐，當(dāng)對自己的產(chǎn)品有了足夠的了解

16、后，客戶問就能對答如流，她可以從你的話語里，知道你是，你比她懂！信任度就高了，成交幾率自然也會(huì)高起來！我有兩個(gè)銷售模式，一個(gè)是做微商賣面膜，一個(gè)是我微店，微店那一個(gè)我從一開始就是奔著賺米去的，當(dāng)時(shí)也沒有考慮自己喜歡不喜歡，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)那不是我喜歡的，然后我就不太想去研究微店的文案和轉(zhuǎn)化等問題了，所以說，如果你從事的行業(yè)不是你所喜歡的，你是沒有動(dòng)力去不斷的試錯(cuò)，不斷的研究使之做到更好的。 對于現(xiàn)在已經(jīng)做起來的，我給一些建議： 1.去適應(yīng)，讓自己喜歡。 2.如果是不可調(diào)和的，實(shí)在做不到，那就直接砍了！ 就跟我一樣，微店直接放棄，把庫存清清，關(guān)門大吉，然后做自己真正喜歡的行業(yè)和產(chǎn)品！ 今天跟大家說

17、這些，主要目前就是讓大家找到自己喜歡的行業(yè)和產(chǎn)品，定位很關(guān)鍵，如果你是想長久做一個(gè)行業(yè)，這一塊必須要考慮清楚，開弓沒有回頭箭，上了馬，就得一直戰(zhàn)斗到底！說了那么多，我不知道有幾個(gè)人是真正懂了我說的話。說實(shí)話我做微商之前的那份工作不是我喜歡的工作，是通過身邊朋友，沒有目標(biāo)沒有方向，拿著死工資的工作。現(xiàn)在是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我接觸到微商這個(gè)行業(yè)，我相信以后實(shí)體店不再有人要了，為什么呢？隨著房地產(chǎn)的上升，所有實(shí)體店的店租也不斷上升，因?yàn)樗齻冎溃總€(gè)月賺的那點(diǎn)錢基本上都交給管理處了所以實(shí)體店會(huì)果斷放棄，選擇了微商這個(gè)商機(jī)。微商是零投資，零店租，而且一部就能賺錢的商機(jī)，是每個(gè)人的必備品，也就是說，人沒有

18、了就沒法生存，只是個(gè)軀殼，任由生活擺布！所以不管是誰，只要這個(gè)商機(jī)并列懂得了微商的技巧，我相信是人都會(huì)做的！微商3，微商的現(xiàn)在微商分成兩種，一種是刷屏式，一種是式刷屏式：所謂的刷屏式是打開一大堆死死，我不知道當(dāng)中誰還每天著上家的圖片和文字，我可以明確的告訴你，你著上家的東西就意味著你在幫 ta 打工，而且是死工（幫打工而且還沒有工資）這個(gè)社會(huì)很多這種傻人，這樣就形成了給宣傳，而且是無條件宣傳！微商本來就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)，自己做老板自己幫自己打工，所以須要做到幫自己宣傳，幫自己推廣，不要一味的幫上家打工總結(jié)下來就是刷屏?xí)鼓闶デ橛H，失去友情，還有就是讓微商拉黑你，你。式：所謂的式是貼近生活，將生活和

19、微商結(jié)合，而且和都要貼近生活，不要發(fā)產(chǎn)品圖，發(fā)了產(chǎn)品圖就是死，在這里肯說的是，做定有很多說，不發(fā)別人怎么知道你是做什么的呢？跟微商就是要這樣，懂得隱藏自己，懂得包裝自己，別人不知道你是做什么產(chǎn)品的，就意味著你懂得微商的精髓了，要做到的就是讓別人不知道是做什么的，這樣的話的豈不是能帶動(dòng)所有的產(chǎn)品了嗎？是關(guān)鍵，人脈還不能做關(guān)鍵，因?yàn)槟阌辛巳嗣}而你是刷屏的，這樣就算給你一萬的好友也是沒用的！假如你對人起了一定的作用，這樣即使你有 1 千個(gè)好友也有可能成為你的客戶的，所以是關(guān)鍵，式的也是有技巧的。4，如何在做微商中解決人脈圈呢？在給說說兩種加人法加人方法有兩種，第一種就是主動(dòng)加人法，第二種就是加法。

20、主動(dòng)加人法就是你主動(dòng)去加別人，去加你身邊的朋友，比如說你附近的人、。一天只能加二十五個(gè)。帶出門，在路上隨時(shí)隨地都會(huì)看見一些號碼，那些號碼十個(gè)八個(gè)基本都是個(gè)，那個(gè)可以加，而且都是目標(biāo)客戶。比如說我是賣面膜的，我就可以在一些女人的地方比如美容院、美甲店、足浴店、服裝店，只要有女人在的地方就有潛在客戶群。那些號碼加起來就可以當(dāng)作的資源。當(dāng)然不是所有你加她，她就會(huì)同意。重點(diǎn)就在于你的驗(yàn)證信息。你的驗(yàn)證信息就決定了你加好友的成功率。 如果你直接說你好，我是某某某，別人鳥都不會(huì)鳥你。管你是誰啊，不認(rèn)識(shí)。驗(yàn)證信息首先看他的發(fā)布的十條動(dòng)態(tài)，看她去哪玩去拉，去吃什么東西去啦，看看圖像美不美啊，看看她個(gè)性簽名是什

21、么，看看她是哪里人，然后針對他的內(nèi)容寫一段話去吸引她。比如說她是滎陽的，你就發(fā)信息：你是滎陽的?。康人幽阒螅涸瓉硎抢相l(xiāng)??？你也是滎陽的？你就可以說：我不是滎陽的，但是我老婆是，這樣就可以引起共同話題。比如說她去摘草莓了，你可以說：你這草莓是去哪里摘的啊，我跟我朋友最近也想去摘，但是找不到地方，能不能告訴我一下。還有他吃了什么，你可以說你吃的那個(gè)是什么東西??？看起來很好吃，我也是個(gè)吃貨，能不能告訴我那是什么東西?。恳馑季褪钦f不管加誰要針對他的胃口來，讓別人對你產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生好奇感。這個(gè)的，你如果超的話就以后就不好加了，就是加人也加不進(jìn)來，就是沒反應(yīng)而且還會(huì)被鎖。 還有一種加人法，也是最容易

22、的主動(dòng)加人法，不知道小伙伴們微信里有多少個(gè)群，不管是什么群都可以，只要里面有人都可以加的，而且里面大部分都是微商，加了她們肯定會(huì)通過的！還在在里面加人也要有技巧的，可以看頭像叫，看名加，一般看什么頭像呢？可以篩選一些頭像比較清新的，想那些什么推廣團(tuán)隊(duì)的頭像的，建議大家不要去加，也知道的吧，推廣團(tuán)隊(duì)的，沒有幾個(gè)能真正加到活粉的，她們整天發(fā)徒弟又接單什么的，其實(shí)都是無中生有的，不知道小伙伴們說什么昨天新收的有沒有仔細(xì)的看過，相信她們一個(gè)人能用那么多部？她們的缺點(diǎn)就是，上家發(fā)東西，后面一大群螞蟻跟著發(fā)東西！還有一種就是看名，也可以篩選的，第一點(diǎn)，看他們的首字，看到 A 開頭的或者表情開頭的，一般都是

23、新手，不知道有沒有去翻過自己的，A 開頭的或者表情開頭是不是占據(jù)了一半，她們其實(shí)還不懂得，真正的微商她們都知道的，就是自己的公司，名字就是自己的 logo，頭像就是自己的品牌。另一種加人法是加人法（精準(zhǔn)客戶）很多小伙伴都有玩過貼吧吧？大部分人在貼吧發(fā)帖時(shí)候都會(huì)遇到如下的情況。比如帖子很快就被其它貼子淹沒了，稍微有點(diǎn)性質(zhì)的被刪除，發(fā)的帖子沒有人點(diǎn)擊互動(dòng)等，也許會(huì)把這些問題歸結(jié)于自身的原因，認(rèn)為只要方法運(yùn)用的巧妙，依然可以進(jìn)行產(chǎn)品推廣并產(chǎn)生非比尋常的效果，下面就來分析一個(gè)具體的推廣方法，希望對讀者有用。1、選擇和定位的選擇和定位很重要，因?yàn)榈娜魏我豁?xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)的推廣都是有相對的客戶群，那么就需要進(jìn)

24、行篩選和選擇，選擇的前提是要有人氣同時(shí)也需要具備產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性，比如要做推廣,肯定要選擇金融行業(yè)的，否則接下來的推廣操作將會(huì)無效，這點(diǎn)大家都懂的。2、養(yǎng)號和在選擇好后，記了多幾個(gè)馬甲，每個(gè)馬甲名字也不要太相似，不然容易被認(rèn)出，完成后，要記得把賬號信息記保存下來，方便后期管理。當(dāng)然選擇基本上都要求郵箱驗(yàn)證，所以馬甲之前多一些郵箱也是必要的，在馬甲的過程中，馬甲最好用中文并涉及到你的產(chǎn)品，這方便別人記住和推廣。在完成以后，不要急于發(fā)帖，而且目前很多剛完成不一定能發(fā)帖，所以接下來要做的就是和升級，使每個(gè)賬號達(dá)到能夠發(fā)帖，回帖的權(quán)限，并在這些賬號中重點(diǎn)培養(yǎng) 1-3 個(gè)發(fā)帖馬甲，其他馬甲用來。3：內(nèi)

25、容編寫關(guān)于帖子的內(nèi)容編輯，如果有條件的可以交給專門的編輯進(jìn)行操作，如果沒有條件的自己編寫，在自己編寫過程中，需要遵循下面幾條：1、標(biāo)題要新穎：一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)激起人的好奇心，很自然的查看你的，這樣你的貼點(diǎn)擊率就會(huì)很高!當(dāng)然標(biāo)題應(yīng)當(dāng)與內(nèi)容相關(guān)，否則也只是看看而已并遭來。2、內(nèi)容有爭議:內(nèi)容沒有爭議性，就會(huì)出現(xiàn)看帖的人很多，回帖的人甚少!3、內(nèi)容簡化：內(nèi)容要精簡，切記長篇大論，因?yàn)榭刺娜嘶旧夏托谋容^差，太長的貼，都很少有人能夠把它看完!所以式發(fā)!一貼分成多貼，或以跟貼的形4：后期跟進(jìn)其中后期跟進(jìn)分為兩個(gè)部分一部分是進(jìn)行的添加、另外一部分是進(jìn)行互動(dòng)。還有一種加人法（精準(zhǔn)客戶）什么把這個(gè)話題放到第一

26、呢？這是全部做微商的親在意的論題，也是做重中之重之事。沒有粉絲，啥都免談，再好的產(chǎn)品也別想賣出去，因?yàn)闆]有人知道你。那應(yīng)當(dāng)如何去增加粉絲呢？這個(gè)在我以往的課程里我也給大家分享過很多。那么，今天再羅列幾種最有用，也是最有效果的方法。、軟文推廣軟文這種方法是最有用，也是最快、加的粉絲最精準(zhǔn)、粘度最高的法。但凡在上朋友們多的，有的大 VV 們基本上都是靠寫，你可以寫自己的故事、同享干貨、同享日子、同享知識(shí)，比如我基本上以同享如何做推廣為主的文章，發(fā)布到一些專業(yè)的和群眾號，然后就會(huì)有很多途。 寫文章是一件痛苦的事情，徑和親幫我去轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，讓的知道我和但是沒有粉絲會(huì)更痛苦，相比而言，你愿意接受哪個(gè)呢？

27、當(dāng)然了，也不必所有的文章都是，也可以好的成品文，但是你要先做好對自身的定位。、好友這種方法也很直接有效，尤其是讓那些粉絲多的人，可能會(huì)達(dá)到少則幾百多則幾加你的效果。我記得我曾經(jīng)過一個(gè)朋友，差不多就有一千多人，一般也有幾百個(gè)。這個(gè)也要看你自己本身的價(jià)值，還有推廣的內(nèi)容及等。如果你能借助一些大 VV 們推廣再好不過（但是一般要）。當(dāng)然一些朋友的口碑推廣也是很有效果，所以要先做好內(nèi)在，吸引的人關(guān)注你。如果自身沒有內(nèi)涵和價(jià)值，就算來了粉絲，又有何用？、微群加好友通過群來加人，這種也是很簡單的方法。這種方法之前是很好用，但是現(xiàn)在加入群并不容易，很多群眾并不愿意隨隨便便就通過你的申請，因?yàn)樽詮南拗坪糜褳?

28、5000 人后，很多不是自己的客戶不愿意去加。所以我們在選擇進(jìn)群時(shí)也要有針對性的進(jìn)群，找到自己的目標(biāo)客戶群，比如說你是賣化妝品的，你就可以進(jìn)入一些潛在顧客。或者的群，這就很有用，因?yàn)樗麄兌际悄愕?、線下活動(dòng)如果有機(jī)會(huì)多參加一些各種各樣的聚會(huì)，比如說同學(xué)、之間的聚會(huì)，還有一些，行業(yè)交流會(huì)等線下活動(dòng)，參加聚會(huì)的時(shí)候多和他人交流，建立起良好的關(guān)系，最好能拿到他們的，這種加的人精準(zhǔn)度也很高，因?yàn)榇蠹矣羞^一面之緣，所以會(huì)對你頗為信任。 以上四種是最簡單最基本的方法，當(dāng)然還有其他很多，如雄篇）、 空間、等，這些其實(shí)都是講求技巧的？， （大5，如何做好伙伴們，豎起遇到最苦惱的事的耳朵，因?yàn)檫@點(diǎn)是非常重要，也是

29、很多小伙伴在微商中1.好友數(shù)量上要有一定的好友，如果只有幾十個(gè)，是無法做的，前期至少要有 500 個(gè)以上，必須還是高質(zhì)量的好友，才能產(chǎn)生一定的效果。當(dāng)然也可以通過后期的一些努力增加你的好友。2.好友印象你也許會(huì)說，不就賣個(gè)東西，跟你的個(gè)人品格有毛線關(guān)系啊?如果是這樣，那你就錯(cuò)了，如果你是擺地?cái)偅蛘呤窃谔詫毶弦苍S不需要，現(xiàn)在上賣東西，可能就有關(guān)系了。也就是說你平時(shí)和朋友、客戶、同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價(jià)如何，這一點(diǎn)也是非常重要的，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認(rèn)可，都不支持，你怎么說服其他人?3.社會(huì)資源社會(huì)資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢

30、業(yè)的大學(xué)生來說比較難，但是對于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以外，還沒有認(rèn)識(shí)和結(jié)交一些其他的朋友，如客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系，有一定的社會(huì)人脈資源，對你這個(gè)微信會(huì)起著非常重要的作用，因?yàn)樗麄兌际巧鐣?huì)的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會(huì)取得一個(gè)很好的效果。4.文案功底都是靠你的文字打動(dòng)人，如果你不會(huì)用文字描述，只發(fā)，根本無法打動(dòng)別人。一個(gè)好的產(chǎn)品，是需要一個(gè)會(huì)說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服和衣服的顏色、款式、碼數(shù)放上去，你覺得會(huì)有效果嗎?你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關(guān)系好的朋友還好，如一般關(guān)系或者不認(rèn)識(shí)的朋友，他們肯定會(huì)拉入。所以，做，必

31、須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚，說得明白。5.營養(yǎng)能力能力也是一個(gè)不可無視的，小米為什么能成功，就是他的能力強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)上這個(gè)是非常重要的，字。(1)好的名字都說了是做，所以當(dāng)然離不開二一個(gè)好的名字，方便，可以讓你的知名度幾倍。如買米的富哥，微信名叫富哥賣米，一看就知道是賣米的;的名字建議是你所從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你的個(gè)人名稱，不建議名稱用什么微店、英文名稱很難識(shí)別的。此外，號不要太復(fù)雜，建議用數(shù)字，或者簡單英文字母，方便人家加你(2)選好產(chǎn)品。做重復(fù)，選品非常重，建議選品最好能具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：率高。比如面膜。質(zhì)量好，特別是對健康有好處的產(chǎn)品，健康問題越來越

32、重視大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產(chǎn)品，人人都愿意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等。易：在上不方便寫太多字，放太多，所以產(chǎn)品能再 200 個(gè)字以內(nèi)說清楚是最好的，也方便大家記住。(3)熟悉產(chǎn)品在賣產(chǎn)品之前，你自己要非常熟悉產(chǎn)品，并且能夠把產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來。6，選擇品牌產(chǎn)品的重要性選擇產(chǎn)品一定不要太雜，越簡單越好，這樣才能讓大家記住你。霸王洗發(fā)水是個(gè)最好的例子，當(dāng)年霸王選擇做代言，只做一款中藥洗發(fā)水，業(yè)績一年 20 個(gè)億，后來耐不住寂寞做了霸王涼茶，護(hù)膚品等等，做的東西多了，消費(fèi)者反而記不住，現(xiàn)在霸王基本銷聲匿跡了。也是，堅(jiān)持只做涼茶。這樣大家再?zèng)霾璧臅r(shí)候除了想不起

33、來第二個(gè)人，所以當(dāng)年做到營業(yè)額超過可口可樂，也是一樣，我是建議只做簡單一款產(chǎn)品，讓你的好友再買面膜的時(shí)候能第一個(gè)想到你。做簡單不做太復(fù)雜反而能成功！記??！最近有好幾個(gè)妹找我聊天。為什么自己，一直做不起最忌諱的就是做的太來。每天發(fā)那么多東西也沒人關(guān)注！我告訴她，做雜。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算每天不停的發(fā)各種產(chǎn)品，也沒人鳥你。那是因?yàn)轭櫩蜁?huì)覺得你很不專業(yè)。今天面膜，明天減肥藥，后天衣服，大后天！你成了一個(gè)大雜貨鋪。你越想讓別人知道，你什么都有，顧客卻記不住你到底在做什么。所以，雖然有幾十種貨源，但堅(jiān)持只做單一的產(chǎn)品！所謂細(xì)分化市場的面膜有很多種，美白面膜啊！去斑面膜??！面膜??！只做簡簡單單一款產(chǎn)品，這樣顧客

34、群體就很明確的知道，他家只有面膜而且很專業(yè)，我要用他家的產(chǎn)品！同時(shí)我也奢望與要求，能讓顧客以后用面膜永遠(yuǎn)買。這個(gè)量就足夠了！假設(shè)建議你多申請幾個(gè)什么東西都賣。估計(jì)早就廢了！當(dāng)然如果你很想什么都賣，同時(shí)進(jìn)行。但是要保證每個(gè)不同的，都是專賣店！而不是地?cái)偞箅s鋪。最近幾個(gè)做的朋友來問我，說為什么同樣是在做微信，你成功了，幾個(gè)月做到了幾十萬的收入？而一個(gè)月只有幾千塊的收入？我就問他，你在做什么產(chǎn)品，他說他是童裝的！各位啊，親！你做的童裝，你的選擇是有問題的呀，假設(shè)你有一百個(gè)好友，你做童裝會(huì)有九十個(gè)人，沒有產(chǎn)品的需求，因?yàn)橐锞褪沁€沒有結(jié)婚，要嘛孩子已經(jīng)大了，你掉了百分之九十的顧客，然后呢？加上你的童裝

35、又不是一個(gè)損耗品、也不是重復(fù)的產(chǎn)品，可能買一次兩次了就再也不買了，所以說，你選擇的產(chǎn)品有問題，將會(huì)使你的走的非常的累。?了解過的人都知道，芙旗下的產(chǎn)品種類非常多，有豐胸的，又有減肥的，還有精油！會(huì)消費(fèi)?。「魑粸槭裁催x擇面膜來做呢？因?yàn)槊婺な撬信硕?！?yīng)該都深有感觸吧！不管你是一個(gè)月，掙一千八還是掙一萬八，你可以買不起 SK，990 元的神仙水，也可以買不起雅詩蘭黛1200 一個(gè)的，瓶眼霜，但是面膜是你護(hù)膚品的最低消費(fèi)，你總是要買的！所以說，到一個(gè)單一的產(chǎn)品，就是面膜！讓每個(gè)人都需求，才能夠持續(xù)地賺錢，而且面膜是可持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品，也是易耗品！大家認(rèn)不認(rèn)同？認(rèn)同的回復(fù)一下我?有的人，在自己的里面

36、，賣奶粉，代購，賣 A 貨的名牌，賣家紡，！各位，你說你賣家紡，不過年不過節(jié)不結(jié)婚，是不是沒有人買家紡，而且家紡不是一個(gè)損耗品，買一床，可以蓋好幾年，你的產(chǎn)品不能有效的針對你所有的顧客，如何能夠賺大錢呢？你選擇的產(chǎn)品損耗性不夠，你會(huì)做的非常的累，你必須不斷的加好友你才能夠！去哪里？湖南很多人說面膜是每個(gè)人都需求，那有沒有需求??？我覺得現(xiàn)在男人是非常有這個(gè)需求，很多也都特別愛面子，也越來越會(huì)注重保養(yǎng)！而且現(xiàn)在有很多，越來，有沒發(fā)現(xiàn)，像那種比較爺們的，一般不受歡喜歡。迎，那些長得的，越會(huì)天天打扮自己的，花枝招展的，越讓所以說每個(gè)人都是愛美的！7.策略(1)個(gè)人品牌既然能和你成為朋友，能夠加入你的，

37、肯定是認(rèn)可你這個(gè)人，或者是想和你成為朋友。不管是認(rèn)識(shí)的，還是不認(rèn)識(shí)的。所以你要?jiǎng)e人知道你是怎么的一個(gè)人，知道你的背后的是一個(gè)活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，還要的個(gè)人生活、生活感悟、其他，讓人家知道這個(gè)后面的是一個(gè)怎么樣的人。的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個(gè)人品牌。(2)情感策略大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人，對你產(chǎn)生了好感，這個(gè)適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進(jìn)行一些產(chǎn)品的推銷，要慢慢的，循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家(3)技術(shù)。當(dāng)朋友你的產(chǎn)品之后，你要第一時(shí)間出去，讓人家看到原來有這么多人，并且還有一個(gè)不錯(cuò)的

38、購物體驗(yàn)，后和收到貨后都要出去。的時(shí)候一定要把訂單信息、內(nèi)容截圖放上去，顯得更真實(shí)，這是一個(gè)刺激其他朋友的有效方式。如某個(gè)朋友幫你買了，你了，而另一個(gè)朋友和你，還有這個(gè)的都是朋友，他看到后，覺得應(yīng)該要支持一下你。(4)互動(dòng)環(huán)節(jié)在里，你要讓好友知道你的存在，如你的好友發(fā)了一些不錯(cuò)的內(nèi)容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什么至少也要點(diǎn)一個(gè)贊。其實(shí)發(fā)你的朋友，無非是想知道有多少人是在關(guān)注他，如果你經(jīng)常和人家互動(dòng)，自然會(huì)對你產(chǎn)生好感，這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為。經(jīng)常發(fā)布一些違心和你的朋友進(jìn)行互動(dòng)。強(qiáng)推技術(shù)這個(gè)是要根據(jù)不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進(jìn)行銷售，這個(gè)一定要掌握好一個(gè)度，不

39、要太強(qiáng)求，適可而止。學(xué)會(huì)感恩不管是哪個(gè)朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，并且要當(dāng)著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，而是認(rèn)可你的人，所以你要知道，他的這次，是欠他們一個(gè)人情，記得哪天你要償還。一個(gè)懂得感恩的能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。7.增強(qiáng)信任(1)把最真實(shí)的一面呈現(xiàn)給大家，不要在上，尤其是你的個(gè)人，你盡可能展現(xiàn)你的最真實(shí)的一面給你的朋友，多發(fā)一些自己的真實(shí)故事和生活感悟，讓人感覺很親切。所以在上要多一些自己的生活點(diǎn)滴，個(gè)人喜好，不要，越真實(shí)越好。比如是如何生存的等。當(dāng)你的好友知道他背后的一個(gè)人事，對你慢慢的產(chǎn)生了和信任后，一切就變的簡單。(2)真心的對待你的每位新朋友

40、，多與他們交流如果有人加你，一是要向你學(xué)習(xí)，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復(fù)人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。其次，加了之后，沒有交流的朋友，不算是有價(jià)值的朋友，凡是愿意和你交流、溝通的，都有機(jī)會(huì)成為你的新好朋友，有機(jī)會(huì)和你合作，所以建議不要放過一個(gè)和你聊天的朋友。(3)定時(shí)干貨，讓他們覺得關(guān)注你覺得有價(jià)值每個(gè)人都有自己專業(yè)的一面，也就是你的專長。你既然想通過打造你的個(gè)人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個(gè)方面有一定的特長或優(yōu)點(diǎn)。比如說你懂電商，會(huì)打扮、寫文章等特長，你最好定時(shí)

41、與他們你的人都是因?yàn)槟愕哪硞€(gè)優(yōu)點(diǎn)而去關(guān)注你的。你的觀點(diǎn)和干貨，一般關(guān)注在這里我做下小今天是第 xx 期課程培訓(xùn)。應(yīng)該有很多老學(xué)員都聽過課了，現(xiàn)在是一個(gè)匯報(bào)的時(shí)間，你不要不好意思，你哪怕就是做了一個(gè)月，你就掙了兩百塊錢，你也如下，聽課多久，賺我！出來，下面老員工進(jìn)行匯報(bào)，給你一分鐘的時(shí)間，格式，馬上開始，聽到的人必須給我執(zhí)行，快點(diǎn)，馬上給好了進(jìn)入下個(gè)8，如何打造一個(gè)零售（分兩種）各位小伙伴，打個(gè) 2做微商應(yīng)該有的是批發(fā)有的零售吧，做批發(fā)的打個(gè) 1 做零售的好了，各位伙伴們，做零售的基本上比較多，今天我著重的給講下如何做零售，但是我不建議做零售，為什么呢，因?yàn)樽鑫⑸瘫緛砭褪亲吲l(fā)路線的，只有走批發(fā)

42、路線才能走的更遠(yuǎn)，銷路才會(huì)越來越大！做為一名微商銷售方法是一個(gè)很關(guān)鍵。那么有哪些問題呢！ 我舉個(gè)例子，第一不會(huì)包裝自己。第二不會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品，第三就是粉絲有多少，是活粉嗎？下面呢我講這么宣傳你的產(chǎn)品！第一式銷售！什么叫式銷售呢？就是自己的產(chǎn)品自己要經(jīng)常使用，使用過程中呢？可以吧使用心得出去！你的好友、閨蜜、朋友看見了，她會(huì)很自然的來問你用了什么產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品好不好呢？你的回答會(huì)確定她會(huì)不會(huì)變成你的，所有你一定要有耐心！我有個(gè)朋友他做微商第一天不是去宣傳他的產(chǎn)品，他是自己先用了差不多半個(gè)月！確定這個(gè)產(chǎn)品有這個(gè)效果，他第一條朋友發(fā)了這么一句話,這個(gè)面膜超級棒我用了才半個(gè)月效果都很好（是嗎產(chǎn)品不可

43、能馬上用就會(huì)有效果的）皮膚也越來越白了，不到幾分鐘他的閨蜜、好友都在上面問了你用的什么產(chǎn)品？他沒有回答說我是做微商的，（如果他當(dāng)時(shí)說我是做微商的，我敢肯定他的閨蜜會(huì)說一句哦然后就不在理你，理你也是敷衍你。）他只是說我也是在網(wǎng)上看到的這個(gè)產(chǎn)品開始我也很猶豫要不要用，介紹太吸引我了，猶豫不決后我才打算買的，這個(gè)時(shí)候呢！他的好友開始追問這個(gè)產(chǎn)品是什么牌子的，她呢半推半說出了產(chǎn)品名字，好友就會(huì)問在哪里可以買到的！這個(gè)時(shí)候他開始說出自己做了微商，他是這么說的，我呢天天在家顯的太無聊了，在網(wǎng)上看見這個(gè)產(chǎn)品好用,也用了半個(gè)月！所以我打算做這個(gè)產(chǎn)品的商，這個(gè)時(shí)候我敢肯定他朋友不會(huì)在說什么哦了，會(huì)說你真閑不住，

44、有的玩還做什么商，我朋友說閑著也是閑著，無聊嘛就做點(diǎn)看看！這個(gè)時(shí)候他的閨蜜朋友不在會(huì)說，你是想賺我錢怎么這么的，她說了句到貨了告訴我我也要用。這個(gè)故事告訴我,不管什么樣的朋友，她都會(huì)在想你是不是想賺錢！所以你一開始就說你做微商了，他會(huì)不想理你，你要?jiǎng)幽X子跟他，讓她覺得你不是在賺他的錢。做為朋友他會(huì)幫你的。說不定他會(huì)幫你啦顧客過來。（女人都是很八婆的，有了什么事都喜歡炫耀的）說了這么多都懂了吧！為什么你的好友你。甚至拉黑你，這些都是有原因的！好的我在說說第二個(gè)方案！第二驗(yàn)試！什么叫體驗(yàn)試呢？誰知道告訴我一下，（互動(dòng)）大家知道目前很多網(wǎng)店，比如淘寶天貓京東。很多的購物網(wǎng)店的，做為一個(gè)護(hù)膚品賣家，大

45、家肯定知道這個(gè)東西，不用說百分百是幾千家，微商呢目前以護(hù)膚品計(jì)算可以說是排在第一把！那么你在賣的時(shí)候肯定是會(huì)遇到的！體驗(yàn)試我可以說很多人在用.很多人利用節(jié)日做活動(dòng)加人啊吸引買家啊！有的人拿個(gè)幾塊錢的做禮品，而且還是跟護(hù)膚沒有關(guān)系的禮品，我覺得他是在浪費(fèi)資源！如果他是送自己的牌子一片面膜，大家可以想象是什么概念了！不管是招，或者銷售送自己面膜比送一些無關(guān)緊要的東西會(huì)好很多，他用了感覺好他會(huì)找你買成為你的顧客，他用了感覺好他會(huì)來找你做，不過不能賣假貨的哦也不要送假貨，每個(gè)人在網(wǎng)上買東西他都會(huì)猶豫不決的，他不知道你這個(gè)產(chǎn)品好不好，那你在活動(dòng)用自己的護(hù)膚產(chǎn)品做活動(dòng)是不是會(huì)更好呢？另外一種體驗(yàn)式，第一條

46、呢我講我朋友跟他閨蜜的談話，我在想如果他當(dāng)時(shí)說這一句我覺得更好用，親我這里自己買了一盒里面還有幾片，我明天給你送過去你試一下，感覺好在買，大家會(huì)不會(huì)覺得這個(gè)時(shí)候他閨蜜會(huì)覺得，他會(huì)覺得我朋友真為他著想。還會(huì)幫她啦顧客，在別人面前還會(huì)幫她說好話，買東西別人幫你說好會(huì)比自己說好會(huì)更好。做為體驗(yàn)的.首先你的投資，這些投資都是會(huì)有回報(bào)的.舍不得孩子套不住狼。如果你很會(huì)投資舍得投資，體驗(yàn)試是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，付出會(huì)有回報(bào)的！那怕他不買他也會(huì)幫你介紹他的號朋友來買你產(chǎn)品的。好了各位關(guān)于零售我就說到這里了，不管是實(shí)體還是淘寶或者京東都是先從身邊朋友做起（篇）9，的成交重點(diǎn)在于成交，問對問題賺大錢！問問題有分兩

47、種，一種是開放性問題，一種是封閉性問題開放性問題就是引導(dǎo)顧客讓事情有無限可能！例如：問顧客，要不要買面膜？要不要做某某某品牌？假設(shè)你得到的是否將沒有繼續(xù)聊下去的可能了！定，那么封閉性問題是給顧客出選擇，二選一，讓顧客跟著自己的思路走！例如:您是拿一盒面膜還是拿兩盒或者拿一盒補(bǔ)水的還是連美白的一起拿呢？讓顧客在你的引導(dǎo)下去下意識(shí)選擇，還有這個(gè)拿字，而不是買。用詞呢避開買這個(gè)詞，感官上拿，會(huì)讓人聽著舒服，買意味著要掏錢，要掙錢，會(huì)讓人產(chǎn)生抵抗心理！要引導(dǎo)顧客跟著你設(shè)定的思路走不要被顧客牽著鼻子走！銷售過程中去了解別人的淺意識(shí)，去引導(dǎo)顧客朝著自己想要的方向去走，過程中千萬不能把所有的產(chǎn)品都一一介紹會(huì)引起顧客擔(dān)憂，覺得你很迫切！急賣！在與顧客溝通時(shí)，要了解顧客需求去放大需求，不要只是去介紹產(chǎn)品去針對顧客，去幫他梳理分析，以交朋友的方式，不能太過系統(tǒng)的發(fā)長篇大論，盡量