京商國(guó)際商貿(mào)城案例分析課件

1、京商國(guó)際商貿(mào)城案例分析和昌地產(chǎn)（集團(tuán)）部門(mén)：華東商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心時(shí)間：2014年11月14日 第1頁(yè)，共20頁(yè)。IIIIII項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目總結(jié)目錄第2頁(yè)，共20頁(yè)。 項(xiàng)目名稱(chēng)京商國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目地址 新站區(qū)新蚌埠路與淮海大道交口開(kāi)發(fā)商藍(lán)鼎投資集團(tuán)/國(guó)購(gòu)集團(tuán) 占地面積175萬(wàn) 建筑面積630萬(wàn) 容積率3.0物業(yè)類(lèi)別專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)綜合體、公寓、住宅辦公、五星級(jí)酒店投資規(guī)模200億元物業(yè)類(lèi)型住宅銷(xiāo)售均價(jià)商鋪：8000 公寓：4000主力戶(hù)型商鋪：110平米公寓：50、62平米項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況 | 項(xiàng)目區(qū)域位置 | 項(xiàng)目整體規(guī)劃 | 項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)第3頁(yè)，共20頁(yè)。京商國(guó)際商貿(mào)城主城區(qū)8

2、KM京商國(guó)際商貿(mào)城位于合肥市新站區(qū)新蚌埠路與淮海大道交口，遠(yuǎn)離市中心，距離主城區(qū)約8KM，項(xiàng)目周邊目前尚處于發(fā)展階段。項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況 | 項(xiàng)目區(qū)域位置 | 項(xiàng)目整體規(guī)劃 | 項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)第4頁(yè)，共20頁(yè)。第5頁(yè)，共20頁(yè)。IIIIII項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目總結(jié)目錄第6頁(yè)，共20頁(yè)。資源整合聯(lián)手國(guó)購(gòu)、中航信托，增強(qiáng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)及融資實(shí)力聯(lián)手商會(huì)組織進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)的招募及后期運(yùn)營(yíng)管理以銷(xiāo)定產(chǎn)先確定目標(biāo)客戶(hù)5000組，再定向拿地以五金商會(huì)為首招募的各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：安徽大市場(chǎng)、城皇廟、白馬等項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略第7頁(yè)，共20頁(yè)。規(guī)

3、模效應(yīng)2624畝規(guī)模，200億投資額630萬(wàn)總建面，集商貿(mào)、物流、辦公、住宅、酒店、休閑為一體品牌效應(yīng)藍(lán)鼎集團(tuán)與國(guó)購(gòu)集團(tuán)品牌影響力知名專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的入駐：安徽大市場(chǎng)、城皇廟、白馬服裝城等項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略第8頁(yè)，共20頁(yè)。業(yè)態(tài)規(guī)劃總規(guī)劃效果圖主題公園五星級(jí)酒店商貿(mào)市場(chǎng)商務(wù)辦公業(yè)態(tài)規(guī)劃SOHO公寓項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略第9頁(yè)，共20頁(yè)。規(guī)模配套2624畝規(guī)模，200億投資額630萬(wàn)總建面，集商貿(mào)、辦公、酒店、休閑為一體規(guī)劃設(shè)計(jì)第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)二層車(chē)道設(shè)計(jì)高調(diào)亮相開(kāi)工典禮、售樓部開(kāi)放開(kāi)盤(pán)盛典項(xiàng)

4、目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略第10頁(yè)，共20頁(yè)。產(chǎn)品策略13層連體，每層可辦獨(dú)立產(chǎn)權(quán)證獨(dú)特交通路線設(shè)計(jì)，12層均可通車(chē)商鋪面積均為110 ，一拖三銷(xiāo)售產(chǎn)品設(shè)計(jì)為第六代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，面積及總價(jià)設(shè)計(jì)符合自營(yíng)及投資客戶(hù)需求。項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略第11頁(yè)，共20頁(yè)。配套策略五星級(jí)酒店SOHO公寓商業(yè)配套商務(wù)辦公3000畝陶沖湖濕地公園超五星級(jí)酒店40年產(chǎn)權(quán)公寓一站式購(gòu)物中心高端甲級(jí)寫(xiě)字樓主題公園項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略第12頁(yè)，共20頁(yè)。項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)

5、策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略公寓產(chǎn)品目前京商國(guó)際商貿(mào)城推出的公寓產(chǎn)品主要有50、62平米兩種戶(hù)型，40年產(chǎn)權(quán)，主要為辦公型公寓產(chǎn)品。第13頁(yè)，共20頁(yè)。項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略商鋪產(chǎn)品京商國(guó)際商貿(mào)城以商業(yè)街商鋪為主，主要分服裝城、精品百貨、日用百貨、汽配、五金機(jī)電、燈具建材等多個(gè)八個(gè)專(zhuān)業(yè)商鋪區(qū)域，同時(shí)配以國(guó)際購(gòu)物中心、步行街；目前在售主要為八大專(zhuān)業(yè)商鋪區(qū)域。商鋪統(tǒng)一規(guī)劃四層商鋪1-3層一拖三統(tǒng)一出售四層自持部分專(zhuān)業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售后可代為出租二層可通車(chē)第14頁(yè)，共20頁(yè)。線上樹(shù)形象線上主要以網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外大屏、車(chē)體及報(bào)紙宣

6、傳，樹(shù)立品牌及項(xiàng)目形象；線下以五金商會(huì)組織團(tuán)購(gòu)直擊目標(biāo)客戶(hù)群；線下找客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)輕工商城五金商城城皇廟白馬服裝城安徽大市場(chǎng)車(chē)體紅旗建材市場(chǎng)報(bào)紙戶(hù)外大屏推廣策略項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略第15頁(yè)，共20頁(yè)?？傄?guī)劃效果圖交通示意圖交通示意圖營(yíng)銷(xiāo)策略藍(lán)鼎集團(tuán)與國(guó)購(gòu)集團(tuán)的實(shí)力巨作品牌價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值銅陵北路高架，新蚌埠路直通項(xiàng)目交通價(jià)值集商貿(mào)物流、商務(wù)辦公、五星級(jí)酒店、主題公園、休閑購(gòu)物于一體配套價(jià)值新站區(qū)規(guī)劃及未來(lái)發(fā)展?jié)摿^(qū)位價(jià)值13層獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，二層車(chē)道設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略藍(lán)鼎集團(tuán)與國(guó)購(gòu)集團(tuán)的實(shí)力巨作品牌價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值銅陵北路高架，新蚌埠路直通項(xiàng)目交通價(jià)值集商

7、貿(mào)物流、商務(wù)辦公、五星級(jí)酒店、主題公園、休閑購(gòu)物于一體配套價(jià)值新站區(qū)規(guī)劃及未來(lái)發(fā)展?jié)摿^(qū)位價(jià)值13層獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，二層車(chē)道設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略第16頁(yè)，共20頁(yè)。銷(xiāo)售策略項(xiàng)目借品牌及規(guī)模的杠桿，定向取得低成本土地，整合行業(yè)資源，組織團(tuán)購(gòu)，以銷(xiāo)定產(chǎn)，大大降低了開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)項(xiàng)目及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的特性，以團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策吸引大量投資客與經(jīng)營(yíng)者，帶動(dòng)人氣的同時(shí)，也為項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)提供保障！團(tuán)購(gòu)五金商會(huì)輕工商城五金商城城皇廟白馬服裝城安徽大市場(chǎng)紅旗建材市場(chǎng)銷(xiāo)售套數(shù)：9800銷(xiāo)售金額：50億項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷(xiāo)推廣 | 銷(xiāo)售策略第17頁(yè)，共20頁(yè)。IIIIII項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目總結(jié)目錄第18頁(yè)，共20頁(yè)。開(kāi)發(fā)策略 資源整合，增強(qiáng)實(shí)力；以銷(xiāo)定產(chǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)； 規(guī)模及品牌效應(yīng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；形象策略以品牌與規(guī)模的雙重優(yōu)勢(shì)，打造現(xiàn)代化國(guó)際商貿(mào)城；產(chǎn)品配套產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，配套齊全：主題公園+五星級(jí)酒店+購(gòu)物廣場(chǎng)+商務(wù)辦公+SHOU公寓；推廣策略線上媒體宣傳樹(shù)立品牌及項(xiàng)目形象；線下以商會(huì)為首組織行業(yè)