收藏：競爭對手分析的實戰(zhàn)方法

1、競爭對手分析2001/91產(chǎn)業(yè)內外結構產(chǎn)業(yè)X戰(zhàn)略集團A戰(zhàn)略集團CA3A1A2相關產(chǎn)業(yè)Y相關產(chǎn)業(yè)Z宏觀環(huán)境戰(zhàn)略集團B2產(chǎn)業(yè)內部競爭結構分析確定戰(zhàn)略集團X1X2X3Y1Y2Y3請?zhí)顚憛^(qū)別變量X請?zhí)顚憛^(qū)別變量Y注：按占有率大小編號A/B/C, 1/2/3A2A1A3D1D2C2C3C1B2B1B33競爭者及市場地位分析（競爭對手分析）識別并確認競爭對手預測競爭對手的反應選擇攻擊或回避的競爭策略潛在進入者分析戰(zhàn)略集團分析競爭對手分析4分析競爭對手的目的了解每個競爭對手所可能采取戰(zhàn)略行動的實質和成功的希望；各競爭對手對其它公司在一定范圍內的戰(zhàn)略行動傾向可能做出的反應；各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和更廣

2、泛的環(huán)境變化可能做出的反應。在產(chǎn)業(yè)中我們與誰展開爭斗？我們采取怎樣的步驟？競爭對手戰(zhàn)略行動的意義是什么？我們該如何對待它？我們應當規(guī)避哪些領域，以防止競爭對手將作出情緒化和不顧一切的反應？5競爭對手的類型與范圍當前的競爭對手潛在的競爭對手已知的未知的行業(yè)內的競爭者相關行業(yè)的競爭者能力相近的競爭者新的和可能的競爭者未知的競爭者銷售本企業(yè)的產(chǎn)品/服務本企業(yè)的客戶銷售替代品；上下游企業(yè)；改變競爭的規(guī)則資源和能力可以突破進入壁壘6潛在競爭者分析7競爭對手風險排序確認當前的競爭對手識別潛在的競爭對手對本企業(yè)影響因素競爭對手風險排序8競爭對手分析方法框架競爭對手基礎檔案競爭者市場定位圖價值鏈對比分析標竿分

3、析數(shù)據(jù)庫內部信息桌面研究市場研究競爭對手清單競爭對手要素分析競爭力評估體系9競爭對手清單10競爭結構市場定位A市場沒有投入B市場C市場D市場1類客戶2類客戶3類客戶4類客戶略有投入重點投入本公司市場定位圖11競爭者市場定位圖沒有投入略有投入重點投入ABCD1234ABCD1234ABCD1234ABCD1234ABCD1234ABCD1234（）公司（）公司（）公司（）公司（）公司（）公司1（）2（）3（）4（）A（）B（）C（）D（）圖例備注說明12競爭對手檔案結構（A3紙）財務狀況不同層次經(jīng)營單位核心數(shù)據(jù)、比率連續(xù)3年（或5年）表格、趨勢圖產(chǎn)品分析主要產(chǎn)品/業(yè)務核心市場數(shù)據(jù)連續(xù)3年（或5年

4、）表格、趨勢圖業(yè)務組合分析關鍵信息顯見的策略優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢備注劣勢備注組織經(jīng)營哲學市場營銷行為對集團的要性競爭優(yōu)勢來源來源說明關鍵成功因素比率因素對手自身比率人事政策跨國運營范圍13競爭對手檔案財務狀況數(shù)據(jù)來源：14競爭對手檔案產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：注：可以按需要增加廣告支出等欄目。15競爭者檔案業(yè)務組合分析如果有必要而且有條件，可以對競爭者的業(yè)務組合進行換位分析：假定我經(jīng)營這些業(yè)務，該如何？14325低中高低中高市場前景市場地位賣掉？向領導地位進軍？繼續(xù)成長？保持領導地位產(chǎn)生盡可能多的現(xiàn)金每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位由一個圓圈代表；每個圓圈的大小表示該業(yè)務對公司的重要程度；（可以按收入衡量）16競爭對手檔

5、案競爭優(yōu)勢來源確定競爭優(yōu)勢核心來源基本原則：1）具有不同的經(jīng)濟性；2）對標新立異產(chǎn)生很大的潛在影響；3）在成本中比例很大或所占比例在上升。17競爭者檔案跨國經(jīng)營范圍競爭者業(yè)務的全球布局狀況。18競爭者檔案關鍵成功因素比率19關于其自身和產(chǎn)業(yè)該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭？存在于各級管理層和多個戰(zhàn)略方面強項和弱項競爭對手要素分析競爭對手對其目前地位滿意嗎？競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？競爭對手哪里易受攻擊？什么將激起競爭對手最強烈和有效的報復？競爭對手反應概貌未來目標現(xiàn)行戰(zhàn)略假設能力什么驅使著競爭對手競爭對手在做什么能做什么20競爭對手目標分析分析目的：幫助公司找到相對滿意的位置。幫助公司避免哪些可能威脅到競爭對手達到其主要目標從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略行動。了解競爭對手可能的入侵動機，制定適當?shù)钟呗浴?zhàn)略思想“相安無事”型戰(zhàn)略在市場中找到既能達到目的又不威脅競爭對手的位置。進攻型戰(zhàn)略為了自身的發(fā)展，不得不搶占競爭對手的位置。問題：一般而言，競爭對手及其母公司對哪些競爭行動反應較為激烈？21競爭對手目標和戰(zhàn)略概覽競爭對手名稱：（）競爭領域描述：（