營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)12大原則課件

1、團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)的十二大原則白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。王之渙白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。王之渙白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。王之渙團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)的十二大原則一、三大法寶推崇咨詢不串部門推崇的目的 推崇是資本化解矛盾 是潤(rùn)滑劑獲得幫助 借力的最好辦法 激勵(lì)讓顧客變得積極要推崇那些緊跟公司和復(fù)制系統(tǒng)的你的那些上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人 并使自己成為可被復(fù)制的 適當(dāng)跟隨：見了上級(jí)倒水、讓坐、提包、開車門 要?jiǎng)e人跟隨，首先自己先跟隨；要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人，首先自己先讓別人領(lǐng)導(dǎo)；要當(dāng)老師，首先自己先當(dāng)學(xué)生。 推崇有關(guān)會(huì)議的幾個(gè)問(wèn)題逢會(huì)必到，送到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。利用會(huì)

2、議運(yùn)做生意的成本分析：你只靠一對(duì)一建立生意，由于你的能力有限，又缺少氛圍，用于事業(yè)的投資會(huì)很大（時(shí)間、電話費(fèi)、交通費(fèi)等）。你帶新人到會(huì)場(chǎng)，成功率高，投資反而小。 切記：你不要為新人出錢買票，因?yàn)檫@是他自己的生意。你出資會(huì)讓他不珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，養(yǎng)成壞習(xí)慣，并且此種做法無(wú)法復(fù)制。聽過(guò)了就不再來(lái)了，這是大錯(cuò)誤！聽過(guò)了并不代表你已學(xué)會(huì)了。 基礎(chǔ)培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)的課程，不是參加幾次會(huì)就能感悟到精髓的。同樣的課，不同的人講，會(huì)有不同的效果。會(huì)議是啟動(dòng)和跟進(jìn)新人的最好方法，你要學(xué)會(huì)利用會(huì)議。 認(rèn)識(shí)會(huì)議我飯都吃不上還花錢花錢聽課21世紀(jì)要用大腦去發(fā)展必須學(xué)習(xí)只所以貧窮是因?yàn)榇竽X貧窮 向大腦投資回報(bào)最高向誰(shuí)咨詢

3、 積極的 緊隨系統(tǒng)的 核心領(lǐng)導(dǎo)人 業(yè)績(jī)好 行動(dòng)中的部門離你最近的咨詢?nèi)?不可向旁部門咨詢 咨詢線是生命線 他的答案是正確的咨詢中三個(gè)重要的指標(biāo)購(gòu)買工具 會(huì)議人數(shù) 講計(jì)劃的數(shù)量三大毒草 消極思想向下傳 向旁部門傳 自創(chuàng)風(fēng)格（不等于創(chuàng)新） 業(yè)務(wù)干擾只傳播積極的思想 絕不把負(fù)面的思想和言論向下級(jí)部門或旁部門傳遞 絕不永遠(yuǎn)不 永遠(yuǎn)不 永遠(yuǎn)不旁部門業(yè)務(wù)干擾 永遠(yuǎn)不干擾危害 破壞凝聚力 搞的人心惶惶 造成管理混亂 不能凝聚目標(biāo)（整天老想著別人的團(tuán)隊(duì)） 消極因素蔓延（在一起全是議論誰(shuí)不好） 使人喪失對(duì)你的信任 破壞人際關(guān)系 使你只顧眼前利益 使你遠(yuǎn)離正確培訓(xùn)系統(tǒng) 二、三大后悔前排不夠?qū)捁ぞ卟粔蚨嘧稍兲傩录?/p>

4、入的業(yè)務(wù)員一開始就拼搏開出十五個(gè)部門好的生意人必須是先賺到錢的人然后再教別人如何賺錢 自己親自發(fā)展的人，是你的寬度，而他們發(fā)展的人是你的深度。在寬度工作能使你賺到錢。 世界上最大、最賺錢的分銷商強(qiáng)調(diào)深度更甚于寬度。有深度就有安全性。你的寬度越大，你的折讓會(huì)越高。在剛開始啟動(dòng)業(yè)務(wù)的頭兩年 每月至少推薦一個(gè)并正確啟動(dòng)他（她）們?cè)谌剿膫€(gè)部門的深度上做基礎(chǔ)工作建立你的智囊團(tuán) 團(tuán)隊(duì)工作讓你夢(mèng)想成真增強(qiáng)你的相關(guān)能力親和力 影響力 個(gè)人魅力成功人生=體力+智力+形象力 高質(zhì)量人生 健康管理 知識(shí)與能力管理 形象管理 人在體力不支時(shí)是最有感知的，人們會(huì)扔下一切來(lái)維護(hù)健康，相信有效的健康管理手段會(huì)收到回報(bào)。當(dāng)

5、人的智力能力達(dá)不到某種要求時(shí)，人也是有感知的，甚至?xí)械奖灸芸謶帧Ｒ虼?，知識(shí)管理和能力結(jié)構(gòu)管理的概念已經(jīng)被更多的人采納，并且回報(bào)顯著。 但當(dāng)一個(gè)人的形象資源短缺時(shí)，人往往不容易察覺(jué)，也不容易引起重視，更不容易尋找到有效方法去控制和管理，從而成為個(gè)人資源管理的一個(gè)重大缺口。誤區(qū)今天太多的人仍然粗放地經(jīng)營(yíng)著自己的形象外在美 內(nèi)在美行為表現(xiàn)38%外表形象55%真才實(shí)學(xué)7%第一時(shí)間：17秒行為表現(xiàn)30%外表形象45%真才實(shí)學(xué)25%第二時(shí)間：30分鐘行為表現(xiàn)25%外表形象40%真才實(shí)學(xué)35%第三時(shí)間：一周以上建立專業(yè)化的個(gè)人形象特別提醒：領(lǐng)帶的長(zhǎng)度以到皮帶扣處為宜，過(guò)長(zhǎng)過(guò)短都不合適。成功從形象開始儀表得

6、體成功從形象開始她們給你的感覺(jué)有何不同?成功從形象開始會(huì)面禮儀名片的交換與使用建立牢固的友誼與部門成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系成為一個(gè)永久的積極的推廣者和倡導(dǎo)者成為百分之百的產(chǎn)品愛用戶使用工具 當(dāng)新人向你借工具，代表他已對(duì)此生意感興趣。 當(dāng)新人購(gòu)買工具，代表他已開始做這個(gè)生意。 當(dāng)新人向他人推廣工具，說(shuō)明他的生意就要做大了。 每天聽錄音帶看VCD 并在可能時(shí)購(gòu)買系統(tǒng)公司提供的錄音帶VCD 每天花15分鐘到30分鐘看書 逢會(huì)必到并做筆記咨 詢有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)力。咨 詢有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航

7、向，并會(huì)得到最新的資訊。越咨詢你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)生意你其實(shí)知道得很少。三、三大危害感情金錢借貸溝通不暢在直銷事業(yè)中，上下屬關(guān)系有個(gè)特別的地方，就是同時(shí)存在兩種關(guān)系：加入事業(yè)之前我們可能是親戚朋友；可是，一旦雙方都加入了事業(yè)，在公事上便出現(xiàn)上下屬的“事業(yè)合伙人”關(guān)系。無(wú)論是什么關(guān)系，都要花時(shí)間經(jīng)營(yíng)，不然關(guān)系就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題： 真心的關(guān)懷 付出不求回報(bào) 做個(gè)好的聆聽者 真心溝通彼此的想法 正確處理部門成員戀愛關(guān)系，對(duì)于異性 只可心動(dòng) 不可行動(dòng)，否則讓人討厭破壞團(tuán)結(jié)。避免失去你的財(cái)富 在借錢給任何人之前，首先確定這個(gè)人有無(wú)償還能力或很好的信譽(yù)。否則，把你自己的辛苦所得拱手讓人十分愚蠢。 托付造磚匠買珠寶是個(gè)

8、愚蠢的決定。 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部反對(duì)借貸關(guān)系，否則賠錢又失去朋友。 直銷是人的事業(yè) 一個(gè)好的上屬絕對(duì)懂得溝通是帶線最重要的技巧剛開始當(dāng)上屬時(shí)，組織的人不多，這時(shí)我們常采用一對(duì)一的溝通方式，溝通的內(nèi)容包括下屬的想法、愿望、經(jīng)營(yíng)事業(yè)可能遇到的問(wèn)題。等到組織人數(shù)慢慢增長(zhǎng)，可以用聚會(huì)等集體溝通模式。四、三大失誤動(dòng)心眼 看傷口走走停停記一句話：“成功始于相信，成于行動(dòng)，終于堅(jiān)持”這個(gè)生意做不好的三個(gè)原因是： A不是100%相信 B總想改變別人不想改變自己 C做做停停不能堅(jiān)持六個(gè)相信相信交互式是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)相信天獅未來(lái)發(fā)展是最好的公司相信天獅產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品相信天獅的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)相信我一定可

9、以成功相信只要你想做 人人都可以成功在吃飯、住宿、坐車、門票、資料等方面吃大戶、吃上屬。 低價(jià)銷售產(chǎn)品，拉攏顧客。 關(guān)注別人部門，搶顧客。永遠(yuǎn)不能自拔，不能放棄過(guò)去的。傷口越看越大，越看越痛。我是給上級(jí)干的 我不能給上級(jí)賺錢 上級(jí)應(yīng)該為我投資 上級(jí)為他所做的一切都是應(yīng)該的上級(jí)應(yīng)該和我主動(dòng)聯(lián)系規(guī)定：下級(jí)永遠(yuǎn)應(yīng)該主動(dòng)給上級(jí)打電話，并且主動(dòng)每一兩天一次。愛惜并合理利用上級(jí)這個(gè)工具。永遠(yuǎn)互相推崇，尊重推崇領(lǐng)導(dǎo)老師。 壓積分 讓下面的也別做 隨便占用上級(jí)的時(shí)間 有什么事應(yīng)該提前預(yù)約先推銷出去，再做網(wǎng)。如自己不用，越不敢用就越賣不出去 囤積沖積分，應(yīng)該自然成長(zhǎng) 盜版公司書、資料、磁帶，這樣做形象不好，費(fèi)時(shí)

10、又費(fèi)錢 斤斤計(jì)較。當(dāng)矛盾發(fā)生時(shí)，一定要換位思考我把名單都給你，我不用管，都給我?guī)?。“你只要把名單都給我就行了?！卑炎约旱呐笥逊旁谙旅?，他們之間沒(méi)有推薦與被推薦的關(guān)系和感覺(jué)，所以往往死掉不動(dòng)。單打獨(dú)斗 不注重團(tuán)隊(duì)合作 自己不用產(chǎn)品 讓別人用 會(huì)場(chǎng)拉人 頂名運(yùn)作 懷疑就會(huì)白干開始就標(biāo)成功率。低 后高 金手指 別人行，我行嗎？（萬(wàn)事開頭難） 現(xiàn)在開始晚不晚？ 下崗的多，產(chǎn)品太貴，能做起來(lái)，賣出去嗎？ 口才不好怎么辦？行嗎？ “我所遇到的困難是最大的”，我能行嗎？（這一切我都走過(guò)） 時(shí)常后怕（永遠(yuǎn)活在過(guò)去）沒(méi)有效果怎么辦？家人反對(duì)怎么辦？都不動(dòng)了怎么辦？ 這個(gè)生意做就做不死 想就會(huì)想死問(wèn)題多 疑惑多 問(wèn)題專家 就是不干 沒(méi)有開始就嚇?biāo)雷约?一個(gè)人還沒(méi)有開始推薦就說(shuō)太難了 做做停停 這個(gè)