物流行業(yè)經(jīng)營規(guī)劃部21年規(guī)劃書

1、1、人員規(guī)劃安石（負責人）木蘭（對內(nèi)）拉拉（對外）新增（協(xié)助內(nèi)部會議組織等）新增（協(xié)助全國許可備案工作）2、職責說明安石(負責人)：負責經(jīng)營規(guī)劃處全面統(tǒng)籌、推動和管理工作木蘭(對內(nèi))：經(jīng)營管理（對內(nèi)重點事項跟進、需求跟進、會議跟進、數(shù)據(jù)分析、績效回顧等）拉拉(對外)：公共關(guān)系（大客戶資源管理、政府資源管理、郵快合作推進、全國許可證&備案推進）需求時間：2021年3月啟動需求方向：快遞行業(yè)網(wǎng)管側(cè)或總經(jīng)辦側(cè)，有辦許可證經(jīng)驗者優(yōu)先3、人員需求計劃打通任督二脈，做好資源嫁接郵快、電商公司三通一達、百世、極兔、京東、郵政、德邦、拼多多、ERP/打單公司等政府資源商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、郵政管理局、快遞協(xié)會、供銷

2、社、中國電信以及有政府背景企業(yè)外部渠道客戶全國連鎖便利店大型物業(yè)公司純第三方驛站/服務(wù)站順豐內(nèi)部資源打通內(nèi)部資源，通過多密小輕項目組、快運等內(nèi)部渠道許可&備案通過監(jiān)管部門郵政管理局助力企業(yè)合規(guī)經(jīng)營，統(tǒng)籌搭建各地區(qū)取得經(jīng)營資質(zhì)，申辦許可備案商務(wù)端拉通內(nèi)部公共事務(wù)資源，外部渠道客戶、快遞公司及政府資源等推動業(yè)務(wù)落地建立日常溝通機制，打破溝通瓶頸與各家快遞公司接口人建立日常溝通機制，融入通達系圈層，突破第一道溝通障礙以探討行業(yè)末端發(fā)展為主題，以月維度組織各家快遞公司聚會，拉通高層與高層間的互動交流，以促進達成戰(zhàn)略合作方向根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展與快遞公司、電商公司、ERP、打單軟件公司建立溝通渠道，促進合作，實

3、現(xiàn)跨平臺合作共贏關(guān)系維護系統(tǒng)對接業(yè)務(wù)合作開通順豐寄件功能，植入快遞公司驛站與xx快遞公司共建鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)渠道，打通最后一公里的短板基本路由相互對接深度系統(tǒng)對接（路由軌跡查詢、脫敏手機后四位、短信互發(fā)等）郵快、電商公司合作目標與郵快公司合作整體目標：完成10家主流快遞公司路由系統(tǒng)對接，深度對接達10家快遞公司占比60%序號快遞公司合作方式（路由對接）已深度合作計劃對接接口第一階段（1月15日-2月28日）第二階段（3月1日-5月30日）第三階段(6月1日-9月30日)1百世系統(tǒng)相互對接完成短信互發(fā)物流軌跡查詢手機脫敏后四位完成洽談完成接口對接根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展溝通其他接口需求2中通3圓通手機脫敏后四位、短

4、息互發(fā)4申通相互對接（申通未對接驛加易）手機脫敏后四位物流軌跡查詢5韻達相互對接（韻達未對接驛加易）短信互發(fā)物流軌跡查詢6天天相互對接（天天為對接驛加易）物流軌跡查詢7極兔相互對接（極兔未對接驛加易）2月5日前完成對接口徑2月28日前完成接口互換3月31日前完成整體對接提升戰(zhàn)略布局，融通豐網(wǎng)豐網(wǎng)核心管理人員的關(guān)系維護：高層互動：豐網(wǎng)管理層以百世團隊為主策略以原百世人員對接融通百世團隊和順豐文化建立速快有效溝通機制達成自上而下的高層戰(zhàn)略方向利用和自下而上的打法調(diào)動地區(qū)網(wǎng)管經(jīng)理的利益點以促進2021年驛加易業(yè)務(wù)指標快速達成豐網(wǎng)2021年豐網(wǎng)30%的件量導入驛收發(fā)。各家快遞公司快件放入自有驛站比例最

5、高的是百世23%，中通20%承接豐網(wǎng)30%的件量底盤建設(shè)推動豐網(wǎng)加盟商做共配，可以快速引入31訂單量0102業(yè)務(wù)目標達成路徑為推動加盟商拓點，制定網(wǎng)管經(jīng)理激勵政策，加盟網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)管經(jīng)理的職責不能忽視推動豐網(wǎng)內(nèi)部考核網(wǎng)點占比，解決根本問題，才能快速達到目的布局農(nóng)村藍海市場，資源整合，完成既定目標利用好農(nóng)村這一藍海市場，響應國家國家號召農(nóng)產(chǎn)品上行，工業(yè)品下行的方針，通過這樣的契機，全面開拓和挖掘隱性資源，通過郵政管理局引薦與相關(guān)部門達成溝通合作契機全年計劃跟進16個目標政府項目，目標合作8個商機渠道通過地區(qū)公共事務(wù)聯(lián)系商務(wù)部、農(nóng)村農(nóng)業(yè)部、郵政管理局、快遞協(xié)會、供銷社等政府職能獲取商機目標設(shè)定全國16個

6、片區(qū)商機推進，每個片長提供政府合作商機1-2個設(shè)置合作目標達成50%達成路徑聯(lián)動地區(qū)公共事務(wù)拜訪郵政局將政府項目案例匯編成冊制定激勵政策給到關(guān)鍵人，可以是公共事務(wù)部相關(guān)人員項目跟進制定項目跟進機制，立項專人跟進項目落地由運營團隊大客戶資源匯總2021年大客戶拓展目標大客戶類別大客戶數(shù)量大客戶合作目標大客戶拓點目標全國連鎖便利店TOP1050% 2000個大型物業(yè)公司TOP1050%500個第三方驛站/服務(wù)站550%2020年回顧已合作大客戶客戶名稱20年網(wǎng)點數(shù)量20年日均件量21年日均件目標蘇寧小店43013000 15000美宜佳171030友幫管家91030蜂站617840021年大客戶拓

7、展方向全國連鎖便利店大型物業(yè)公司社區(qū)服務(wù)站已合作的便利店通過激勵政策盤活大客戶資源-全國連鎖便利店便利店合作方向便利店合作案例已有蘇寧小店，2021年目標2000個點。與天貓小店要盡快確認啟動，以及美宜佳的其他城市開拓小型便利店以華潤萬家這樣的客群為主，疊加商流賦能網(wǎng)點。2021年1-3月打造標桿。從0-1，從1-N，做模式復制中小型便利店生鮮水果店與快遞收發(fā)結(jié)合的模式做嘗試，利用快遞收發(fā)給店鋪帶來客流量， 2021年1-3月打造標桿。從0-1，從1-N，做模式復制生鮮水果店大客戶資源-大型物業(yè)公司物業(yè)合作方向目前已有碧桂園為案例，2021年依然要拓全國TOP 10物業(yè)，與大型物業(yè)合作才好開拓

8、中小型物業(yè)市場開拓通過金宇物業(yè)項目的合作，獲取物業(yè)協(xié)會資源，開拓中小型物業(yè)市場，對于提供資源的可以給與激勵獲取打造標桿：目標合作5個大型物業(yè)公司物業(yè)協(xié)會：通過協(xié)會資源，獲得商機目標拓點500個目標大客戶資源-第三方驛站/服務(wù)站蜂站驛站金輪椅服務(wù)站訊秒科技目前：純?nèi)襟A站總對總合作的方向都是資本合作現(xiàn)在：通過驛站試點，驛收發(fā)系統(tǒng)植入蜂站，目標拓點100家政府計劃建設(shè)30萬個殘疾人服務(wù)站，利用這一政策利好可以嘗試與金輪椅合作做試點，21年目標拓點50個做加法：與迅秒做戰(zhàn)略投資，迅速占領(lǐng)共配市場第一階段（1月15日-2月28日）：投資處介入，獲取企業(yè)業(yè)務(wù)、財務(wù)等基礎(chǔ)信息，并就雙方合作意向及合作方式進

9、行討論和確認第二階段（3月1日-4月30日）：拉通集團各相關(guān)部門進行溝通，正式立項并出具主要條款清單，啟動正式財務(wù)、法務(wù)相關(guān)盡調(diào)第三階段（5月1日-5月31日）：完成盡調(diào)和集團投資決策，簽署正式協(xié)議第四階段（6月1日-6月30日）：視乎盡調(diào)結(jié)果和簽約協(xié)議具體條款，在所有交割前提滿足后付款并完成工商登記全國許可&備案2021年申辦服務(wù)站許可證整體目標覆蓋全國25個省會城市（除了偏于地區(qū)新疆、西藏、青海、云南、貴州、內(nèi)蒙）省會城市拿到許可證后啟動地市級城市辦理許可證分支機構(gòu)搭建各地區(qū)公共事務(wù)與機要的溝通渠道，促進各地區(qū)取得許可證跑贏2021：目前各家快遞公司啟動獨立辦理許可的有中通、百世，驛加易要跑贏其他快遞公司進度目前已啟動城市14個待啟動城市4個計劃在啟動7個城市55%城市引擎法人公司設(shè)立分批申請目前已獲取法人公司執(zhí)照8個57%法人策略網(wǎng)點建設(shè)完成的有陜西湖北已到管局做資料預審14%網(wǎng)點鋪設(shè)網(wǎng)點補貼政策優(yōu)先拿證激勵策略BD一對一幫扶策略55%達成路徑1-2月目標分解郵快合作完成郵政、京東、德邦基礎(chǔ)路由系統(tǒng)對接根據(jù)業(yè)務(wù)走向梳理其他系統(tǒng)接口信息許可&