區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)

1、計(jì)劃書(shū)首先我認(rèn)為區(qū)域經(jīng)理解決的是一些離終端最近的一些事情，同時(shí)還要服務(wù)好經(jīng)銷商。它調(diào)強(qiáng)大的執(zhí)行力和熱情靈活的工作態(tài)度。是把單子延續(xù)下去，公司保市場(chǎng)最基礎(chǔ)的力量。我還相信公司發(fā)展過(guò)程中保市場(chǎng)比開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)所要耗費(fèi)的生產(chǎn)力小的多，帶來(lái)的利益卻大的多。假如我是一個(gè)縣的區(qū)域經(jīng)理，我將這樣開(kāi)展我的工作。一市場(chǎng)調(diào)查：區(qū)域內(nèi)終端的總數(shù)（餐飲、小超市、中型連鎖超市、KA、二批、特通【團(tuán)購(gòu)】。區(qū)域內(nèi)主要小區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)點(diǎn)。區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)品，規(guī)格、包裝、度數(shù)，市場(chǎng)表現(xiàn)（前一年完成的量）、市場(chǎng)覆蓋率、今年的計(jì)劃，正在進(jìn)行的活動(dòng)、經(jīng)銷商跑貨路線圖，網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。二根據(jù)廠家能給的政策以及區(qū)域特點(diǎn)，和協(xié)助廠家和經(jīng)銷商完成

2、先期鋪市方案。三零距離實(shí)施方案、監(jiān)督方案執(zhí)行是否到位、跟蹤方案執(zhí)行效果。1.培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。2.跟線路。3.總結(jié)，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。四根據(jù)經(jīng)銷商的已有網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展實(shí)質(zhì)意義上的特約經(jīng)銷商，二批商、大型連鎖超市、KA賣場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商、五.進(jìn)行一次市場(chǎng)自檢，自檢內(nèi)容包括：區(qū)域內(nèi)有無(wú)明顯產(chǎn)品沒(méi)覆蓋的區(qū)域。經(jīng)銷商有無(wú)全力配合廠里的一些市場(chǎng)政策區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員有無(wú)吃空餉行為。自己有無(wú)隔一定的時(shí)間拜訪總經(jīng)銷，市場(chǎng)的二批、KA賣場(chǎng)，重點(diǎn)餐飲區(qū)域、重點(diǎn)區(qū)域銷售點(diǎn)。六在一定的情況下（婚慶類活動(dòng)聯(lián)動(dòng)贊助、節(jié)日促銷、重點(diǎn)終端促銷小姐的跟上、賣貨會(huì)、）提出市場(chǎng)促銷方案，組織實(shí)行促銷方案。七市場(chǎng)穩(wěn)定我需要做的日常工作是：a.傳達(dá)廠家和經(jīng)銷商政策。b.培訓(xùn)、監(jiān)督、考核業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)。c.時(shí)刻注意經(jīng)銷商的庫(kù)存，以及一些量比較的大的重點(diǎn)銷售點(diǎn)的庫(kù)存，讓其打款進(jìn)貨。定期電話預(yù)約、實(shí)地拜訪經(jīng)銷商、重點(diǎn)二批、協(xié)助經(jīng)銷商打款進(jìn)貨，維護(hù)廠家利益。如有沖貨行為。立即上報(bào)，維護(hù)經(jīng)銷商利益。八做好市場(chǎng)銷量的預(yù)測(cè)，和具體跟進(jìn)工作。最后我想說(shuō)的是，把任何事情做好