價(jià)格策略與管理定價(jià)策略

1、價(jià)格策略與管理（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略成本+利潤(rùn)=售市場(chǎng)定價(jià)策略售價(jià)價(jià)格是一種策略，也是市場(chǎng)中種種內(nèi)在變化因素的 外在表現(xiàn)。在市場(chǎng)中有種種看不到的潛在因素，包括了 政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國(guó)際環(huán)境等復(fù)雜因 素，但是最終在市場(chǎng)中呈現(xiàn)由來(lái)的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn) 物，以金錢(qián)數(shù)字為代表。產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略選擇定價(jià)目標(biāo)(1)維持生存(Survival )面臨困境時(shí)的最大目標(biāo)。短期而言，只要售價(jià)高過(guò)產(chǎn)品變動(dòng) 成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。(2)最大當(dāng)期利潤(rùn)(Maximum current profit )短期內(nèi)能把握市場(chǎng)動(dòng)向，以求最大當(dāng)期利潤(rùn)。最大當(dāng)期收入( Maximum

2、 current revenue ).以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入；.在某季節(jié)中求最大的交易量(如圣誕節(jié))；.服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造新的營(yíng)業(yè)額。最大銷(xiāo)售成長(zhǎng)( Maximum sales growth )薄利多銷(xiāo)：1.低價(jià)會(huì)提高市場(chǎng)占有率；.產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會(huì)降低；.低價(jià)促銷(xiāo)有助阻遏競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)。(5)最大市場(chǎng)吸脂(Maximum market skimming )最適用于：1.市場(chǎng)有足夠的需求量；.少量生產(chǎn)的單位成本，不超過(guò)提高售價(jià)的利 益；.產(chǎn)品的高價(jià)格不會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者；.產(chǎn)品價(jià)高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。(6)領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)(Product-quality ).需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價(jià)

3、格;.通常訂高價(jià)以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。訂價(jià)的目的基本上訂價(jià)目的必須同時(shí)考慮三個(gè)范疇：利潤(rùn)：即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)：即訂價(jià)不可太高，以避免競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)生誘因進(jìn)而擴(kuò)充生產(chǎn) 能量。市場(chǎng)占有率：即訂價(jià)盡可能低于主要競(jìng)爭(zhēng)廠商以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。企業(yè)的訂價(jià)目的如下：(1)長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化。(2)短期利潤(rùn)的最大化。(3)銷(xiāo)售量的成長(zhǎng)。(4)市場(chǎng)的穩(wěn)定性。(5)價(jià)格領(lǐng)袖的維持。(6)排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)。(7)加速邊際廠商的退出市場(chǎng)。(8)避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉。(9)保持通路廠商的忠誠(chéng)度與進(jìn)貨支持。(10)提升企業(yè)的形象與地位。(11)讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理。(12)創(chuàng)造顧客的興趣

4、與刺激。(13)幫助其他產(chǎn)品項(xiàng)目的促銷(xiāo)效果。(14)加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。廠商的成本結(jié)構(gòu)固定成本對(duì)變動(dòng)成本的比例。廠商可能達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。廠商與競(jìng)爭(zhēng)者成本結(jié)構(gòu)的比較。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)目。競(jìng)爭(zhēng)廠間的相對(duì)市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品相互差異化的程度。市場(chǎng)進(jìn)入障礙的大小。市場(chǎng)需求狀況顧客的購(gòu)買(mǎi)能力與意愿。產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)顧客所提供的利益。替代品的價(jià)格。潛在市場(chǎng)的規(guī)模。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素與市場(chǎng)區(qū)隔等新產(chǎn)品訂價(jià)-吸脂策略吸脂策略 的最佳適用時(shí)機(jī)，是在市場(chǎng)需求不確定時(shí)，或產(chǎn)品的研 究發(fā)展花費(fèi)過(guò)鉗時(shí)，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達(dá)市場(chǎng) 成熟期仍很長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)。1,由於吸脂策略的市場(chǎng)定位於需求曲線的上端，所

5、以?xún)r(jià) 格彈性很低，廠商不會(huì)因訂價(jià)高而有銷(xiāo)售量趨低之顧 慮。.由於替代性高的替代產(chǎn)品并不存在，所以產(chǎn)品的交叉 彈性也低（替代性產(chǎn)品價(jià)格若調(diào)整，可能影響本身產(chǎn) 品銷(xiāo)售量的變動(dòng)幅度，稱(chēng)為交叉彈性）。.高價(jià)位有區(qū)隔市場(chǎng)的功能，只有價(jià)格知覺(jué)不高的顧 客，才會(huì)在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期購(gòu)買(mǎi)。將來(lái)若要擴(kuò)大市場(chǎng) 銷(xiāo)售，再降價(jià)也可。新產(chǎn)品訂價(jià)-滲透策略滲透策略 的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可以阻絕潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)， 也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。.抑制性的訂價(jià)目的在求處于通貨膨脹時(shí)期，產(chǎn)品可維持在某一穩(wěn)定水 準(zhǔn)。.消除性訂價(jià)目的在將價(jià)格固定在某一水準(zhǔn)，以威脅競(jìng)爭(zhēng)者的生存。 例如產(chǎn)品多元化的大廠商，可以降低某一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià) 位，以驅(qū)逐生

6、產(chǎn)該類(lèi)單一產(chǎn)品的小廠商與市場(chǎng)外。.促銷(xiāo)性訂價(jià)例如西服廠商，常以其工廠直營(yíng)店性質(zhì)，將西服訂價(jià) 在低水準(zhǔn)，但又保持高品質(zhì)的商品來(lái)促銷(xiāo)。.隔離性訂價(jià)就是將價(jià)位固定於某一水準(zhǔn)，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者正好無(wú)意愿 進(jìn)入市場(chǎng)。實(shí)際定價(jià)考慮(1)心理定價(jià)法.奇數(shù)定價(jià)法.習(xí)慣性定價(jià)法.優(yōu)勢(shì)定價(jià)法一利用高價(jià)位顯示產(chǎn)品的地位，聲望或品質(zhì)。(2)專(zhuān)業(yè)定價(jià)法指在許多個(gè)人服務(wù)專(zhuān)業(yè)中，價(jià)格常是公定的。(3)促銷(xiāo)定價(jià)法.價(jià)格領(lǐng)袖一挑選某類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)特低，以此商品吸引顧客.特殊節(jié)日定價(jià)法.表面折扣法一上市就采用折扣價(jià)或在特價(jià)時(shí)故意 提高定價(jià)。(4)經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法折扣.數(shù)量折扣(Quant讓y Discount ).現(xiàn)金折扣(Cash Di

7、scount ).中間商折扣(Trade Discount ).季節(jié)折扣(Seasonal Discount ).舊貨換新折讓(Trade-in Allowance ).損壞貨品折讓(Damaged-good Allowance)廣告或推銷(xiāo)折讓(Advertising or PromotionAllowance)調(diào)價(jià)策略(1)維持原價(jià)策略通常用于市場(chǎng)環(huán)境雖改變，但廠商本身的市場(chǎng)區(qū)隔 卻未受影響時(shí)。例如當(dāng)汽油價(jià)格雖調(diào)升，但進(jìn)口車(chē)高價(jià)位 之買(mǎi)氣卻未受影響，則可維持原價(jià)。另外，當(dāng)廠商考慮有 必要變動(dòng)價(jià)格，卻又不知道變動(dòng)幅度應(yīng)該多少，或價(jià)格變 動(dòng)是否可能損及產(chǎn)品形象、或傷害本公司其他產(chǎn)品時(shí)，寧 可維持

8、原價(jià)。(2)降價(jià)策略廠商采取降價(jià)行為的理由有三：.為當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)廠商削價(jià)求售時(shí)，本公司只好降價(jià)以為因應(yīng)防 御。.為利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效益，在單位成本降低后，隨之降低 產(chǎn)品價(jià)格，以作為掠取市場(chǎng)占有率的攻擊性策略。通 常，技術(shù)進(jìn)步也可能降低產(chǎn)品成本；而使廠商有余裕采 取降價(jià)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。.為因應(yīng)顧客需求，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格為刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的先決條件 時(shí)，即采取降價(jià)策略。(3)漲價(jià)策略采取漲價(jià)的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng) 成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調(diào)升價(jià)格。唯 必須考慮的是，漲價(jià)之后可能引起需求減弱，因此漲價(jià)幅 度也須審慎測(cè)定。不二價(jià)與差別取價(jià)(1)所謂不二價(jià)策略，就是對(duì)所有在相同的條件下購(gòu)

9、買(mǎi)同量 產(chǎn)品的顧客，收取同樣的價(jià)格。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷(xiāo)通 路與大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品最適合不二價(jià)策略。(2)不二價(jià)策略的基本目的，在求訂價(jià)決策過(guò)程的簡(jiǎn)單明 了，進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長(zhǎng)期的商譽(yù)。因?yàn)闆](méi)有一個(gè) 顧客愿意受到不公平的價(jià)格歧視。(3)不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無(wú)法針對(duì)環(huán)境的 變動(dòng)來(lái)調(diào)整適應(yīng)。而且天下皆知的不二價(jià)，也可能使競(jìng) 爭(zhēng)廠商有機(jī)可乘，進(jìn)而降價(jià)掠奪市場(chǎng)。這種價(jià)格的不靈 活性，很容易對(duì)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，造成企業(yè)成長(zhǎng)的遲 緩與利潤(rùn)的降低。(4)不二價(jià)策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相 對(duì)於整個(gè)同業(yè)的市場(chǎng)地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價(jià)位 上成本變動(dòng)的資訊。同時(shí)要了解，企業(yè)本身的規(guī)模

10、經(jīng)濟(jì) 大小、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)位，以及顧客愿意支付的價(jià)格等情 報(bào)。(5)不二價(jià)策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷(xiāo)售成 本，并保持穩(wěn)定的利潤(rùn)成數(shù)。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，還可建立良好 的商譽(yù)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)。缺點(diǎn)則在昧于市場(chǎng)環(huán)境的遽 變，可能錯(cuò)失變動(dòng)中的短期利基。產(chǎn)品線訂價(jià)策略(1)產(chǎn)品線訂價(jià)的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，依據(jù)相 互間的競(jìng)爭(zhēng)，或互補(bǔ)關(guān)系加以訂價(jià)。目的在求取整 個(gè)產(chǎn)品線的最大受益，而不是個(gè)別產(chǎn)品的單一利 潤(rùn)。(2)產(chǎn)品線上分為四類(lèi)：第一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，不僅涵蓋了個(gè)別直接成本，并對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過(guò)了其本身對(duì)應(yīng)的比例。第二類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，除了涵蓋個(gè)別的直接成本外，并依其對(duì)應(yīng)的比例，對(duì)整體間接成本提供其

11、貢獻(xiàn)度。第三類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，則除了涵蓋其個(gè)別直接成本外，對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度，并未滿(mǎn)足其所對(duì)應(yīng)的比 例。第四類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，甚至未能涵蓋其個(gè)別直接成O(3)產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)依照下述之守 則：即對(duì)已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體問(wèn) 接成本的對(duì)應(yīng)比例、與個(gè)別直接成本來(lái)發(fā)展其個(gè)別 定價(jià)。租賃策略租賃策略就是廠商(出租人)與顧客(承租人)訂定一協(xié) 定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項(xiàng)， 以換取對(duì)出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。(2)租賃性市場(chǎng)在近十年來(lái)，突然崛起大行其道，事實(shí)上是其 來(lái)有自。從顧客的立場(chǎng)來(lái)看，最大的理由是：.消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而

12、廠 商可以藉租用舊設(shè)備，來(lái)降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)。.租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過(guò)時(shí)的危害與不利。.租賃費(fèi)用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所得。.租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品。(3)成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：.出租廠商必須具有必要豐足的資金來(lái)源，以持續(xù)不斷地生 產(chǎn)與制造下一階段與未來(lái)要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。.出租廠商必須審慎計(jì)劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保證 回收面的經(jīng)濟(jì)效益。又需精確設(shè)定，每期的顧客租金，必 須小於顧客以分期付款方式即時(shí)買(mǎi)斷產(chǎn)品時(shí)，每期所須支 付的分期付款金額。否則，若每期承租金大於每期分期付 款金額，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購(gòu)，而使租賃策 略不再具

13、有市場(chǎng)吸引力。.租賃性市場(chǎng)最好設(shè)定在該市場(chǎng)之顧客購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)，但現(xiàn)時(shí)又 無(wú)巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場(chǎng)上?；蛞部稍O(shè)定在顧客 急需以分期租金，來(lái)作為所得稅扣抵項(xiàng)目的市場(chǎng)上。.出租廠商必須具備因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)品創(chuàng)新，而使出租廠商 的產(chǎn)品過(guò)時(shí)從而喪失市場(chǎng)。整批取價(jià)策略(1)整批取價(jià)策略，俗稱(chēng)冰山型的產(chǎn)品訂價(jià)策略，其定義是 廠商對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)同時(shí)包括了未來(lái)的售后服務(wù)與維修的 成本。而以出售時(shí)一次取價(jià)，一旦未來(lái)的維修與服務(wù)發(fā) 生時(shí)，則予以免費(fèi)的服務(wù)維修。(2)整批取價(jià)策略的目的很多，大致上可以歸納為下述幾項(xiàng)：.在租賃業(yè)務(wù)中，可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可於 租賃期滿(mǎn)，即時(shí)予以重租或重售。.可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)

14、用，以因應(yīng)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的服務(wù)與維修 費(fèi)用。.可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以培育售后服務(wù)人員。.可以先行建構(gòu)一個(gè)動(dòng)態(tài)性質(zhì)的基金，以因應(yīng)未來(lái)不可預(yù)測(cè) 的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。.可以因此與顧客建立一個(gè)持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。.因未來(lái)的服務(wù)是免費(fèi)的，可因而排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 市場(chǎng)的誘因。由此，采取整批取價(jià)策略的廠商，可以經(jīng)常 保有顧客與市場(chǎng)需求的第一手資料。價(jià)格領(lǐng)袖策略(1)在獨(dú)占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中，常會(huì)有某一特定廠商，因較大 的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)的主導(dǎo)能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng) 領(lǐng)袖。而此一廠商所設(shè)定的訂價(jià)行動(dòng)、或價(jià)格策略也會(huì)獲 得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同。進(jìn)而采取同一方向或同一步驟 的訂價(jià)行動(dòng)。我們稱(chēng)之為價(jià)格領(lǐng)袖策略。(2)

15、價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念。通常發(fā)生在市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商為 了避免因價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)而傷害彼此的利益與市場(chǎng)穩(wěn)定，因而希 望市場(chǎng)領(lǐng)袖能運(yùn)用價(jià)格領(lǐng)袖策略來(lái)維持秩序，防止惡性的 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)傷害全體同業(yè)的利益。(3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：具備最大的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)容量。最大的市場(chǎng)占有率。最現(xiàn)代化、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)。良好的顧客關(guān)系。對(duì)特定產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)隔的全力投入決心。有效率的市場(chǎng)供需資訊系統(tǒng)。對(duì)產(chǎn)業(yè)各廠商利潤(rùn)需求與價(jià)格變動(dòng)的敏感性。適時(shí)認(rèn)知價(jià)格變動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。10,良好的訂價(jià)管理組織。.產(chǎn)品線的有效財(cái)務(wù)控制.對(duì)法律課題的注意。(4)價(jià)格領(lǐng)

16、袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條 件：1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈獨(dú)占市場(chǎng)型態(tài)。2,同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競(jìng)爭(zhēng)、需 求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。.產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。.價(jià)格領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競(jìng)爭(zhēng)狀況與條件，具有充分 的資訊。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪 失。公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程.仔細(xì)地建立各種目標(biāo)如：最大的當(dāng)期利潤(rùn)。.公司要確定需求表無(wú)彈性的需求越大，定價(jià)就越高。.產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格市場(chǎng)定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位。.確定定價(jià)方法如：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià) 法，協(xié)議合約定價(jià)法。.

17、定價(jià)的一致性及被有關(guān)方面接受定價(jià)合乎公司的政策，及能被分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、推銷(xiāo)人 員及政府等方面接受。公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：.地理定價(jià)策略區(qū)域性定價(jià)策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。.各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。.促銷(xiāo)定價(jià)策略定價(jià)格，定銷(xiāo)量，定期限。.差別定價(jià)策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時(shí)效等。.產(chǎn)品組合定價(jià)外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷(xiāo)產(chǎn)品搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略(1)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將市場(chǎng)占有率，視為行銷(xiāo)策略的最重要變 數(shù)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的大小，對(duì)廠商的訂價(jià)策略有舉足輕 重的影響。(2)市場(chǎng)占有率增加，會(huì)帶來(lái)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，因而降低了廠 商的作業(yè)成本。因此，新產(chǎn)品的訂價(jià)，應(yīng)盡可能以

18、建構(gòu)市 場(chǎng)占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo)。而擴(kuò)大了的市場(chǎng) 占有率與經(jīng)驗(yàn)效益，不僅可帶來(lái)強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)，使一般 競(jìng)爭(zhēng)廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)廠商無(wú)法進(jìn)入市 場(chǎng)，或屈就於價(jià)格跟隨者的角色。(3)建構(gòu)市場(chǎng)占有率的訂價(jià)策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價(jià) 位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)來(lái)凌駕競(jìng)爭(zhēng)者。但是，廠商在執(zhí) 行此一策略時(shí)，卻須具備下述條件才有可能成功：.足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長(zhǎng)期損 失。.市場(chǎng)的價(jià)格敏感性必須高。.市場(chǎng)的規(guī)模必須夠大。.市場(chǎng)的需求彈性必須很大。(4)執(zhí)行此一訂價(jià)策略，廠商可以獲得的效果是：.以初期的損失換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)。.創(chuàng)造市場(chǎng)的進(jìn)入障礙，排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的誘因.在市場(chǎng)中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位價(jià)格策略 討論問(wèn)題（新加坡）原則上，價(jià)格的降低相當(dāng)于行銷(xiāo)努力的