魯班優(yōu)化師中級(jí)認(rèn)證復(fù)習(xí)綜合考試

1、魯班優(yōu)化師中級(jí)認(rèn)證復(fù)習(xí)綜合考試1. 【單選】相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，魯班電商進(jìn)駐流程簡(jiǎn)單、打造爆款、有選品能力要求、貨款不經(jīng)過平臺(tái)，操作靈活、不扣傭金( ) A.正確B.錯(cuò)誤答案解析：2.2.11 魯班與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的對(duì)比？垂直電商：價(jià)格比拼、需要較高的運(yùn)營(yíng)能力、需要較多人力，物力和精力配合平臺(tái)賣家：專業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)能力、時(shí)刻配合平臺(tái)的各種活動(dòng)、對(duì)運(yùn)營(yíng)能力和人力有一定要求魯班電商：進(jìn)駐流程簡(jiǎn)單、打造爆款、有選品能力要求、貨款不經(jīng)過平臺(tái)，操作靈活、不扣傭金2. 【單選】今日頭條支持電商店鋪推廣目的的效果廣告資源位是：( ) A.頻道信息流B.視頻相關(guān)推薦信息流C.視頻后貼片D.文章詳情頁(yè)E.問答詳情頁(yè)F.

2、圖集尾幀G.小視頻Draw流答案解析：試題解析：1.1.3 效果類廣告資源圖譜-今日頭條頭條頻道信息流廣告支持哪些推廣目的：銷售線索收集/應(yīng)用推廣/商品推廣/產(chǎn)品目錄推廣/頭條文章推廣/門店推廣頭條視頻后貼片廣告支持哪些推廣目的：銷售線索收集/應(yīng)用推廣/商品推廣圖集尾幀廣告支持哪些推廣目的：銷售線索收集/應(yīng)用推廣/商品推廣頭條視頻相關(guān)推薦信息流廣告支持哪些推廣目的：銷售線索收集/應(yīng)用推廣/商品推廣/產(chǎn)品目錄推廣頭條文章/視頻詳情頁(yè)廣告支持哪些推廣目的：銷售線索收集/應(yīng)用推廣/商品推廣問答詳情頁(yè)廣告支持哪些推廣目的：銷售線索收集/應(yīng)用推廣/商品推廣小視頻draw流廣告支持哪些推廣目的：銷售線索收

3、集/應(yīng)用推廣/商品推廣3. 【單選】客戶張先生的賬戶進(jìn)入放量期，但是點(diǎn)擊率突然降低，這時(shí)候優(yōu)化師張明排查思路描述錯(cuò)誤的是( ) A. 內(nèi)部因素排查：對(duì)比賬戶的展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)圖表，選擇較短的時(shí)間范圍，查明流量發(fā)生變化的大概時(shí)間B.內(nèi)部因素排查：對(duì)比賬戶下各廣告系列分別的點(diǎn)擊展示次數(shù)，找出主要減少/增長(zhǎng)的廣告系列C. 內(nèi)部因素排查：查看操作日志，是否調(diào)整了投放方式、預(yù)算或出價(jià)、投放時(shí)段、定向、素材D.外部因素排查：查看品牌廣告預(yù)留是否預(yù)留較少，品牌廣告預(yù)留較少，競(jìng)價(jià)庫(kù)存縮小，刷次靠后，點(diǎn)擊率下降；E.外部因素排查：節(jié)假日或季節(jié)性趨勢(shì)影響受眾興趣F. 外部因素排查:素材自然衰退;G. 外部因素排

4、查：素材是否與熱門事件相關(guān)，受眾興趣上升答案解析：6.2.4 放量期點(diǎn)擊率突然升高/降低的排查思路是什么？1）內(nèi)部因素排查：確認(rèn)是否存在可解釋下降/上升原因的操作調(diào)整 對(duì)比賬戶的展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)圖表，選擇較長(zhǎng)的時(shí)間范圍，查明流量發(fā)生變化的確切時(shí)間； 對(duì)比賬戶下各廣告系列分別的點(diǎn)擊展示次數(shù)，找出主要減少/ 增長(zhǎng)的廣告系列； 查看操作日志，是否進(jìn)行了如下操作( 投放方式調(diào)整：減少/ 提高了預(yù)算或出價(jià);預(yù)算或出價(jià)調(diào)整：盡快投放改為平均投放或按小時(shí)投放導(dǎo)致點(diǎn)擊量下降；平均投放改為盡快投放導(dǎo)致點(diǎn)擊量上升;投放時(shí)段調(diào)整：選擇冷門時(shí)段導(dǎo)致點(diǎn)擊量上升，選擇熱門時(shí)段導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降；定向調(diào)整：改變投放地域或更改

5、受眾定向，縮小/ 擴(kuò)大受眾覆蓋面，選擇錯(cuò)誤的受眾方向?qū)е曼c(diǎn)擊量下降; 素材調(diào)整：更換了素材，新?lián)Q的素材點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)差/好)2）外部因素排查：如果近期并未對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整，檢查可能影響廣告系列效果的外部因素 品牌廣告預(yù)留較多，競(jìng)價(jià)庫(kù)存縮小，刷次靠后，點(diǎn)擊率下降；品牌廣告預(yù)留較少，競(jìng)價(jià)庫(kù)存擴(kuò)大，刷次靠前，點(diǎn)擊率上升 節(jié)假日或季節(jié)性趨勢(shì)影響受眾興趣 素材自然衰退 素材是否與熱門事件相關(guān)，受眾興趣上升4. 【單選】客戶張先生的賬戶進(jìn)入放量期，但是成本過高，這時(shí)候優(yōu)化師張明排查思路描述錯(cuò)誤的是？( ) A、千次展示成本過高：素材創(chuàng)意差，導(dǎo)致計(jì)劃需出高價(jià)獲取展示；素材創(chuàng)意正常，請(qǐng)檢查是否該計(jì)劃初始單價(jià)過高且持

6、續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間B、后端轉(zhuǎn)化效果不好：如果是APP下載，下載安裝包存在問題；監(jiān)測(cè)鏈接有誤或監(jiān)測(cè)系統(tǒng)出現(xiàn)問題；C、落地頁(yè)流失率大：落地頁(yè)跳出率高，入口圖/視頻與落地頁(yè)相關(guān)性差D、落地頁(yè)流失率大：落地頁(yè)響應(yīng)速度正常，用戶正常訪問答案解析：6.2.5 放量期轉(zhuǎn)化成本過高的排查思路是什么？1）千次展示成本過高：素材創(chuàng)意差，導(dǎo)致計(jì)劃需出高價(jià)獲取展示；素材創(chuàng)意正常，請(qǐng)檢查是否該計(jì)劃初始單價(jià)過高且持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間；大量廣告位被品牌廣告包量，導(dǎo)致競(jìng)價(jià)受到擠壓2）后端轉(zhuǎn)化效果不好：下載安裝包存在問題；監(jiān)測(cè)鏈接有誤或監(jiān)測(cè)系統(tǒng)出現(xiàn)問題；落地頁(yè)流失率大：落地頁(yè)跳出率高，入口圖/視頻與落地頁(yè)相關(guān)性差落地頁(yè)響應(yīng)速度慢，用戶無法正常

7、訪問落地頁(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量較低，無法引起購(gòu)買/下載/填寫欲望落地頁(yè)轉(zhuǎn)化按鈕設(shè)置不明確，導(dǎo)致用戶沒有點(diǎn)擊3）計(jì)劃衰退：由于計(jì)劃衰退導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本升高5. 【單選】以下不屬于效果廣告包含的定向類型有：( ) A.職業(yè)B.性別C.文章分類D.新用戶E.手機(jī)價(jià)格答案解析：1.1.1.7 效果廣告包含哪些定向類型？地域、性別、年齡、興趣、平臺(tái)、APP行為、文章分類、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商、新用戶、手機(jī)品牌、手機(jī)價(jià)格等。6. 【單選】客戶王先生在頭條投放廣告，表示看不到自己的廣告信息，優(yōu)化師張明對(duì)于廣告的排序邏輯解釋正確的是？（ ） A、效果廣告是按照每千次展現(xiàn)的潛在收益（ECPM）排序的，用戶刷新信息，機(jī)器會(huì)智能的分析用戶

8、在平臺(tái)內(nèi)的一系列行為和興趣分布，將用戶屬性、興趣特點(diǎn)和廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，根據(jù)歷史廣告的展現(xiàn)點(diǎn)擊情況對(duì)新廣告請(qǐng)求進(jìn)行預(yù)估，并按照千次展現(xiàn)的預(yù)估收益進(jìn)行排序，經(jīng)過頻次過濾，進(jìn)行主動(dòng)推送B、效果廣告的展現(xiàn)主要由價(jià)格決定，看不到自己廣告的主要原因是因?yàn)槌鰞r(jià)太低，建議客戶提高出價(jià)，這樣就可以看到自己的廣告了、效果廣告的展現(xiàn)主要由廣告質(zhì)量度決定，看不到自己廣告的主要原因是因?yàn)閯?chuàng)意寫的太差，建議客戶更換素材，這樣就可以看到自己的廣告了D、效果廣告的展現(xiàn)主要由人群定向決定的，看不到自己廣告的主要原因是因?yàn)槎ㄏ蛟O(shè)置的太窄了，建議客戶放開定向，這樣就可以看到自己的廣告了答案解析：解析：1.1.1.2效果廣告的排序

9、邏輯是什么？按照每千次展現(xiàn)的潛在收益（ECPM）排序，用戶刷新信息，通過大數(shù)據(jù)算法，由機(jī)器智能分析用戶在平臺(tái)內(nèi)的一系列行為和興趣分布，將用戶屬性、興趣特點(diǎn)和廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，根據(jù)歷史廣告的展現(xiàn)點(diǎn)擊情況對(duì)新廣告請(qǐng)求進(jìn)行預(yù)估，并按照千次展現(xiàn)的預(yù)估收益進(jìn)行排序，經(jīng)過頻次過濾，進(jìn)行主動(dòng)推送7. 【單選】銷售張同學(xué)在給客戶介紹了oCPM的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，客戶希望具體了解一下oCPM計(jì)費(fèi)方式的扣費(fèi)公式，下列哪個(gè)是正確的？( ) A.每次播放價(jià)格=下一位eCPM/ 預(yù)估播放率+0.01B.每千次展示扣費(fèi)=下一位eCPM+0.01C.每次點(diǎn)擊價(jià)格=下一位eCPM/預(yù)估點(diǎn)擊率+0.01D.每轉(zhuǎn)化扣費(fèi)=下一位eC

10、PM/ (預(yù)估點(diǎn)擊率預(yù)估轉(zhuǎn)化率)+0.01答案解析：試題解析：1.1.1.6 效果廣告不同計(jì)費(fèi)類型的計(jì)費(fèi)公式是什么？CPM展現(xiàn)計(jì)費(fèi)=下一位ECPM+0.01CPC點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)=下一位ECPM / 自己的預(yù)估點(diǎn)擊率 / 1000 + 0.01CPA轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)=下一位ECPM / （自己的預(yù)估點(diǎn)擊率 X 自己的預(yù)估轉(zhuǎn)化率）/ 1000+0.01oCPM展現(xiàn)計(jì)費(fèi)=下一位ECPM+0.018. 【單選】?jī)?yōu)化師在跟客戶張先生溝通大圖類圖片創(chuàng)意時(shí)，張先生表示目前只有產(chǎn)品圖+細(xì)節(jié)圖，針對(duì)產(chǎn)品圖+細(xì)節(jié)圖設(shè)計(jì)描述正確的是：( ) A.在圖片有限尺寸內(nèi)最大的突出單品，具有強(qiáng)烈的視覺效果B.產(chǎn)品圖+細(xì)節(jié)圖:通過圖片既表現(xiàn)

11、了產(chǎn)品整體，又針對(duì)某一產(chǎn)品點(diǎn)也同時(shí)進(jìn)行展示，比如：材質(zhì)細(xì)節(jié)等C.多顏色套餐的產(chǎn)品逐一排列，配以相應(yīng)創(chuàng)意點(diǎn)：優(yōu)惠/保暖等答案解析：3.2.9不同布局的大圖類圖片創(chuàng)意如何設(shè)計(jì)？1）只有單品：在圖片有限尺寸內(nèi)最大的突出單品，具有強(qiáng)烈的視覺效果2）產(chǎn)品圖+細(xì)節(jié)圖:通過圖片既表現(xiàn)了產(chǎn)品整體，又針對(duì)某一產(chǎn)品點(diǎn)也同時(shí)進(jìn)行展示，比如：材質(zhì)細(xì)節(jié)等3）多產(chǎn)品排列：多顏色套餐的產(chǎn)品逐一排列，配以相應(yīng)創(chuàng)意點(diǎn)：優(yōu)惠/保暖等9. 【單選】魯班商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)原則說法錯(cuò)誤是：( ) A.商詳頁(yè)的內(nèi)容元素要延續(xù)投放素材的思路和人群定向的風(fēng)格B.頁(yè)面邏輯要循序漸進(jìn)原則C.描述產(chǎn)品賣點(diǎn)，越多越好D.每款商品至少準(zhǔn)備2-3套詳情頁(yè)

12、素材，根據(jù)投放素材的更迭，調(diào)整商品詳情頁(yè)的內(nèi)容答案解析：4.1.1 魯班商詳頁(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)需要注意哪些設(shè)計(jì)原則？1）承前啟后：一致性原則商詳頁(yè)的內(nèi)容元素要延續(xù)投放素材的思路和人群定向的風(fēng)格。創(chuàng)意里有的東西，頁(yè)面上一定有，而且是重點(diǎn)突出，加強(qiáng)展現(xiàn)。2）頁(yè)面邏輯：循序漸進(jìn)原則顧客痛點(diǎn)是什么？商品能幫顧客如何解決痛點(diǎn)？商品的賣點(diǎn)是什么？為什么你可以信任這款商品？現(xiàn)在就行動(dòng)！3）賣點(diǎn)提煉：精準(zhǔn)原則明確投放定向人群，用這類人群的視角和思維描述產(chǎn)品賣點(diǎn)消費(fèi)者最關(guān)心的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的差異化賣點(diǎn)，三至五條即可動(dòng)圖演示or顧客曬圖好評(píng)4）優(yōu)化迭代：新奇特原則每款商品至少準(zhǔn)備2-3套詳情頁(yè)素材根據(jù)投放素材的更迭，調(diào)整

13、商品詳情頁(yè)的內(nèi)容10. 【單選】以下針對(duì)爆款視頻的主要特點(diǎn)及拍攝思路描述不正確的是( ) A.抖音視頻創(chuàng)意的特點(diǎn)應(yīng)符合抖音用戶整體偏年輕態(tài)的特點(diǎn)，視頻內(nèi)容應(yīng)青春時(shí)尚一些B.頭條視頻創(chuàng)意的特點(diǎn)應(yīng)符合頭條用戶相比抖音整體偏成熟一些的特點(diǎn)，視頻內(nèi)容應(yīng)沉穩(wěn)、實(shí)用一些。C.視頻創(chuàng)意中主要涵蓋的內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)商品受眾群體、最強(qiáng)的賣點(diǎn)和商品使用場(chǎng)景等。D.常見視頻拍攝賣點(diǎn)展現(xiàn)手法包含：對(duì)比、測(cè)評(píng)、使用示范、苦情、原汁原味、情景、痛點(diǎn)解決E.視頻創(chuàng)意的展現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)前10S最重要，整體時(shí)長(zhǎng)60S左右最佳F.常見的視頻創(chuàng)意形式有：真人口播、產(chǎn)品展示、情景區(qū)、圖文快閃、錄屏、動(dòng)畫劇情答案解析：5.2 爆款視頻主要特點(diǎn)及拍攝

14、思路5.2.1投放抖音的視頻創(chuàng)意的特點(diǎn)：抖音用戶整體偏年輕態(tài)，視頻內(nèi)容應(yīng)青春時(shí)尚一些，符合抖音用戶的瀏覽習(xí)慣。5.2.2投放頭條的視頻創(chuàng)意需要有哪些特點(diǎn)：頭條用戶與抖音相比整體偏成熟一些，視頻內(nèi)容應(yīng)沉穩(wěn)、實(shí)用一些，符合頭條用戶的瀏覽習(xí)慣。5.2.3視頻創(chuàng)意中應(yīng)主要涵蓋內(nèi)容：體現(xiàn)商品受眾群體、最強(qiáng)的賣點(diǎn)和商品使用場(chǎng)景等。5.2.4常見視頻創(chuàng)意賣點(diǎn)展現(xiàn)的手法有：對(duì)比、測(cè)評(píng)、使用示范、苦情、原汁原味、情景、痛點(diǎn)解決5.2.5視頻創(chuàng)意的展現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)上需要注意：前5s最重要，整體時(shí)長(zhǎng)30s左右最佳5.1.5常用的視頻創(chuàng)意形式有：真人口播、產(chǎn)品展示、情景劇、圖文快閃、錄屏、動(dòng)畫劇情11. 【多選】落地頁(yè)優(yōu)化的

15、投放思路有哪些？( ) A.創(chuàng)意素材與落地頁(yè)信息高度一致B.賣點(diǎn)明確可見、文案設(shè)計(jì)從買家角度出發(fā)，有互動(dòng)性C.合理定價(jià)，促銷套餐搭配會(huì)考慮轉(zhuǎn)化率，簽收率的因素D. 色彩鮮艷，吸引客戶眼球答案解析：2.2.17 落地頁(yè)優(yōu)化的投放思路有哪些？1）創(chuàng)意素材與落地頁(yè)信息高度一致2）賣點(diǎn)明確可見、文案設(shè)計(jì)從買家角度出發(fā)，有互動(dòng)性3）合理定價(jià)，促銷套餐搭配會(huì)考慮轉(zhuǎn)化率，簽收率的因素12. 【多選】效果類廣告排序公式以下說法正確的是( ) A、ECPM(CPM)=CPM出價(jià)B、ECPM(CPC)=預(yù)估轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊出價(jià)1000C、ECPM(CPA)=預(yù)估點(diǎn)擊率預(yù)估轉(zhuǎn)化率目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)1000D、ECPM(oCPM

16、)=預(yù)估點(diǎn)擊率預(yù)估轉(zhuǎn)化率目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)1000答案解析：試題解析：ECPM（CPM）=CPM出價(jià)ECPM（CPC）=預(yù)估點(diǎn)擊率點(diǎn)擊出價(jià)1000ECPM（CPA）=預(yù)估點(diǎn)擊率預(yù)估轉(zhuǎn)化率目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)1000ECPM（oCPM）=預(yù)估點(diǎn)擊率預(yù)估轉(zhuǎn)化率目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)100013. 【多選】客戶張女士希望增加自己抖音號(hào)的粉絲，以下優(yōu)化師張同學(xué)針對(duì)抖音號(hào)推廣產(chǎn)品配置與投放正確的是：( ) A.創(chuàng)建計(jì)劃：推廣管理 新建廣告組 選擇抖音號(hào)推廣作為推廣目的 選擇投放目標(biāo) 設(shè)置企業(yè)號(hào)(不可更改) 設(shè)置是否啟用推廣頁(yè) 選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo) 選擇定向 設(shè)置預(yù)算、出價(jià)和投放方式等 新建創(chuàng)意 流量位為抖音(不支持附加創(chuàng)意)；B.配置

17、自動(dòng)回復(fù)功能及小6客服對(duì)接：抖音號(hào)涉及平臺(tái)使用教程C.通過私信能力(小6客服)提升線索量，平攤線索成本：如何用抖音原生私信提高獲取用戶微信和電話的比例D.通過自動(dòng)回復(fù)工具提升私信回復(fù)率，增加有效轉(zhuǎn)化數(shù)量：如何使用自動(dòng)回復(fù)工具提高抖音號(hào)私信回復(fù)率E.通過一鍵吊起私信，可實(shí)現(xiàn)私信的高品質(zhì)體驗(yàn)，并在落地頁(yè)為抖音號(hào)引流：如何使用推廣頁(yè)提高抖音號(hào)轉(zhuǎn)化率支持吊起私信和快速關(guān)注答案解析：試題解析：1.1.2.1.5 抖音號(hào)推廣產(chǎn)品如何配置與投放？創(chuàng)建計(jì)劃：推廣管理 新建廣告組 選擇抖音號(hào)推廣作為推廣目的 選擇投放目標(biāo) 設(shè)置企業(yè)號(hào)（不可更改） 設(shè)置是否啟用推廣頁(yè) 選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo) 選擇定向 設(shè)置預(yù)算、出價(jià)和投放方

18、式等 新建創(chuàng)意 流量位為抖音（不支持附加創(chuàng)意）；配置自動(dòng)回復(fù)功能及小6客服對(duì)接：抖音號(hào)涉及平臺(tái)使用教程 通過私信能力（小6客服）提升線索量，平攤線索成本：如何用抖音原生私信提高獲取用戶微信和電話的比例 通過自動(dòng)回復(fù)工具提升私信回復(fù)率，增加有效轉(zhuǎn)化數(shù)量：如何使用自動(dòng)回復(fù)工具提高抖音號(hào)私信回復(fù)率 通過一鍵吊起私信，可實(shí)現(xiàn)私信的高品質(zhì)體驗(yàn)，并在落地頁(yè)為抖音號(hào)引流：如何使用推廣頁(yè)提高抖音號(hào)轉(zhuǎn)化率支持吊起私信和快速關(guān)注14. 【多選】?jī)?yōu)化師想給客戶李先生介紹抖音號(hào)推廣幫助其引流獲取線索，以下屬于抖音號(hào)推廣引流獲取線索場(chǎng)景操作的是：( ) A.oCPM+關(guān)注轉(zhuǎn)化目標(biāo)+關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)(飛魚)+高意向評(píng)論自動(dòng)

19、回復(fù)(飛魚)+推廣頁(yè)微信組件+小6客服B.oCPM+互動(dòng)轉(zhuǎn)化目標(biāo)+關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)(飛魚)+高意向評(píng)論自動(dòng)回復(fù)(飛魚)+推廣頁(yè)微信組件+小6客服C.oCPM+關(guān)注轉(zhuǎn)化目標(biāo)+關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)(飛魚)+高意向評(píng)論自動(dòng)回復(fù)(飛魚)+推廣頁(yè)表單/電話組件+小6客服D.oCPM+互動(dòng)轉(zhuǎn)化目標(biāo)+關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)(飛魚)+高意向評(píng)論自動(dòng)回復(fù)(飛魚)+推廣頁(yè)表單/電話組件+小6客服答案解析：1.1.2.1.5抖音號(hào)推廣引流微信場(chǎng)景如何操作？主要行業(yè)：互金保險(xiǎn)，快消品，服裝配飾，醫(yī)療，教育oCPM+關(guān)注轉(zhuǎn)化目標(biāo)+關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)（飛魚）+高意向評(píng)論自動(dòng)回復(fù)（飛魚）+推廣頁(yè)微信組件+小6客服oCPM+互動(dòng)轉(zhuǎn)化目標(biāo)+關(guān)注后

20、自動(dòng)回復(fù)（飛魚）+高意向評(píng)論自動(dòng)回復(fù)（飛魚）+推廣頁(yè)微信組件+小6客服oCPM+私信轉(zhuǎn)化目標(biāo)+關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)（飛魚）+小6客服1.1.2.1.6抖音號(hào)推廣引流獲取線索場(chǎng)景如何操作？oCPM+關(guān)注轉(zhuǎn)化目標(biāo)+關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)（飛魚）+高意向評(píng)論自動(dòng)回復(fù)（飛魚）+推廣頁(yè)表單/電話組件+小6客服oCPM+互動(dòng)轉(zhuǎn)化目標(biāo)+關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)（飛魚）+高意向評(píng)論自動(dòng)回復(fù)（飛魚）+推廣頁(yè)表單/電話組件+小6客服15. 【多選】客戶吳先生想在頭條做圖集尾幀類廣告推廣，將自己美工制作的素材發(fā)送給優(yōu)化師張明進(jìn)行審核，張明告訴他可以使用的素材樣式包括？( ) A、大圖B、組圖C、動(dòng)圖D、視頻答案解析：1.1.3 效果類廣告

21、資源圖譜目前頭條效果類圖集尾幀廣告支持的廣告樣式：大圖 /組圖 /小圖16. 【多選】今日頭條圖集尾幀廣告支持哪些推廣目的?( ) A、銷售線索收集B、應(yīng)用推廣C、商品推廣D、產(chǎn)品目錄推廣答案解析：試題解析：1.1.3 效果類廣告資源圖譜-今日頭條圖集尾幀廣告支持哪些推廣目的?銷售線索收集/應(yīng)用推廣/商品推廣17. 【多選】客戶李先生比較重視網(wǎng)民互動(dòng)，優(yōu)化師張明給他推薦抖音效果類頻道視頻信息流廣告，以下關(guān)于支持哪些評(píng)論管理功能，說法正確的是？( ) A、支持評(píng)論內(nèi)容管理及屏蔽關(guān)鍵詞管理功能B、評(píng)論內(nèi)容管理頁(yè)：支持隱藏某條評(píng)論 ，支持查看某條評(píng)論的回復(fù) ，支持回復(fù)某條評(píng)論C、屏蔽關(guān)鍵詞管理功能：

22、支持添加及刪除屏蔽關(guān)鍵詞D、支持關(guān)閉評(píng)論功能答案解析：解析：1.1.4.9 目前抖音效果類頻道視頻信息流廣告支持哪些評(píng)論管理功能？支持評(píng)論內(nèi)容管理及屏蔽關(guān)鍵詞管理功能評(píng)論內(nèi)容管理頁(yè)：支持隱藏某條評(píng)論 ，支持查看某條評(píng)論的回復(fù) ，支持回復(fù)某條評(píng)論 屏蔽關(guān)鍵詞管理功能：支持添加及刪除屏蔽關(guān)鍵詞18. 【多選】客戶王先生最近有一個(gè)品牌營(yíng)銷節(jié)活動(dòng)，想做頭條的開屏宣傳一下，但是他不了解開屏有哪些優(yōu)勢(shì)，以下優(yōu)化師張明介紹正確的有？( ) A、強(qiáng)勢(shì)曝光：黃金曝光點(diǎn)位，超級(jí)流量入口，全場(chǎng)景覆蓋APP使用人群；B、霸屏展示：全屏展現(xiàn)，強(qiáng)視覺沖擊，廣告內(nèi)容傳遞無干擾，帶來移動(dòng)端豎屏全新視覺體驗(yàn)；C、更具針對(duì)性：基

23、于APP使用人群的分類屬性，支持多維度的受眾定向和挑選，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶；D、廣闊創(chuàng)意空間：支持靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻素材，創(chuàng)造更立體、更具觀賞性的視覺體驗(yàn)，提升廣告吸引力；E、品牌賦能：開屏廣告在使用產(chǎn)品之前露出，占據(jù)了受眾與產(chǎn)品交互的第一面，對(duì)于提升品牌權(quán)威性、信任度有顯著效果。答案解析：解析：1.2.2.1.1頭條開屏廣告的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括什么？強(qiáng)勢(shì)曝光：黃金曝光點(diǎn)位，超級(jí)流量入口，全場(chǎng)景覆蓋APP使用人群；霸屏展示：全屏展現(xiàn)，強(qiáng)視覺沖擊，廣告內(nèi)容傳遞無干擾，帶來移動(dòng)端豎屏全新視覺體驗(yàn)；更具針對(duì)性：基于APP使用人群的分類屬性，支持多維度的受眾定向和挑選，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶；廣闊創(chuàng)意空間：支持靜態(tài)、

24、動(dòng)態(tài)、視頻素材，創(chuàng)造更立體、更具觀賞性的視覺體驗(yàn)，提升廣告吸引力；品牌賦能：開屏廣告在使用產(chǎn)品之前露出，占據(jù)了受眾與產(chǎn)品交互的第一面，對(duì)于提升品牌權(quán)威性、信任度有顯著效果。19. 【多選】抖音開屏廣告的頻控邏輯包括：( ) A.新安裝用戶，7日內(nèi)不出開屏廣告B.每日每個(gè)用戶可看到的開屏廣告的次數(shù)不限C. 用戶未關(guān)閉app后臺(tái)進(jìn)程，開屏廣告展示時(shí)間間隔為2個(gè)小時(shí)；D.用戶未關(guān)閉app后臺(tái)進(jìn)程，app在后臺(tái)待夠10分鐘，才會(huì)再次開屏廣告；E.用戶關(guān)閉app后臺(tái)進(jìn)程，啟動(dòng)app后再次展示開屏廣告答案解析：試題解析：1.2.3.1.5抖音品牌開屏廣告的頻控邏輯包括什么？新安裝用戶，7日內(nèi)不出開屏廣告。

25、每日每個(gè)用戶可看到的開屏廣告的次數(shù)不限- 用戶未關(guān)閉app后臺(tái)進(jìn)程，開屏廣告展示時(shí)間間隔為2個(gè)小時(shí)；用戶未關(guān)閉app后臺(tái)進(jìn)程，app在后臺(tái)待夠10分鐘，才會(huì)再次開屏廣告；用戶關(guān)閉app后臺(tái)進(jìn)程，啟動(dòng)app后再次展示開屏廣告20. 【多選】某客戶的運(yùn)營(yíng)在搭建計(jì)劃的時(shí)候發(fā)現(xiàn)廣告計(jì)劃里有“建議出價(jià)”，遂詢問優(yōu)化師小李建議出價(jià)在什么情況下使用，關(guān)于優(yōu)化師小李說法正確的是( ) A、分為投前參考出價(jià)和投中建議出價(jià)，旨在減輕出價(jià)缺乏參考的痛點(diǎn)B、為投前建議出價(jià)和投中參考出價(jià)，旨在減輕出價(jià)缺乏參考的痛點(diǎn)C、適用于新計(jì)劃創(chuàng)建。參考出價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)與您賬戶信息、計(jì)劃設(shè)置類似的廣告，為您計(jì)算他們的平均出價(jià)而得出的。

26、低于此出價(jià)可能導(dǎo)致放量困難，建議您出價(jià)高于此價(jià)格D、適用于已經(jīng)在投的廣告計(jì)劃。建議出價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)與您競(jìng)爭(zhēng)同批流量的同類計(jì)劃，為您計(jì)算他們的平均出價(jià)而得出的。建議您采納此出價(jià)，以獲得最佳投放效果答案解析：試題解析：1.4.3.2建議出價(jià)1.4.3.2.1 建議出價(jià)的使用場(chǎng)景有哪些？分為投前參考出價(jià)和投中建議出價(jià)，旨在減輕出價(jià)缺乏參考的痛點(diǎn) 1.4.3.2.2 投前參考出價(jià)是什么？適用于新計(jì)劃創(chuàng)建。參考出價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)與您賬戶信息、計(jì)劃設(shè)置類似的廣告，為您計(jì)算他們的平均出價(jià)而得出的。低于此出價(jià)可能導(dǎo)致放量困難，建議您出價(jià)高于此價(jià)格 1.4.3.2.3 投中建議出價(jià)是什么？適用于已經(jīng)在投的廣告計(jì)劃。建

27、議出價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)與您競(jìng)爭(zhēng)同批流量的同類計(jì)劃，為您計(jì)算他們的平均出價(jià)而得出的。建議您采納此出價(jià)，以獲得最佳投放效果21. 【多選】客戶張先生對(duì)視頻素材的質(zhì)量要求比較高，優(yōu)化師小李推薦了即合平臺(tái)，即合平臺(tái)匯聚全網(wǎng)TOP創(chuàng)作者、創(chuàng)作者類型豐富、性價(jià)比超高、平臺(tái)專業(yè)公開服務(wù)有保障、快速對(duì)接高效?？蛻魧?duì)即合平臺(tái)的激勵(lì)政策比較感興趣，以下關(guān)于即合平臺(tái)激勵(lì)政策介紹正確的是（ ）A、消耗抵制作費(fèi)：累計(jì)消耗達(dá)到X10倍制作費(fèi)即免除X支訂單的制作費(fèi)B、保底+提成”底價(jià)制作：結(jié)算方式選擇“底價(jià)制作”僅需支付套餐價(jià)格40%發(fā)單，消耗達(dá)到10倍套餐價(jià)格即免單；保底+提成支持捆綁發(fā)單C、消耗返贈(zèng)款：確認(rèn)視頻的訂單在消耗觀

28、察期產(chǎn)生的消耗，平臺(tái)將按1%-10%計(jì)算贈(zèng)款發(fā)放到即合平臺(tái)發(fā)單賬戶D、免單激勵(lì)：日消耗1w+客戶可申請(qǐng)免單激勵(lì)，需綁定發(fā)布者提報(bào)，先送一單，該訂單在消耗觀察期產(chǎn)生消耗達(dá)5000元，即可再贈(zèng)送一個(gè)免單，以此類推，每個(gè)客戶最多可獲得三個(gè)免單機(jī)會(huì)答案解析：解析：1.4.4.3.5 即合平臺(tái)的激勵(lì)政策有哪些？1）消耗抵制作費(fèi)：累計(jì)消耗達(dá)到X10倍制作費(fèi)即免除X支訂單的制作費(fèi)2）保底+提成”底價(jià)制作：結(jié)算方式選擇“底價(jià)制作”僅需支付套餐價(jià)格40%發(fā)單，消耗達(dá)到10倍套餐價(jià)格即免單；保底+提成支持捆綁發(fā)單3）消耗返贈(zèng)款：確認(rèn)視頻的訂單在消耗觀察期產(chǎn)生的消耗，平臺(tái)將按1%-10%計(jì)算贈(zèng)款發(fā)放到即合平臺(tái)發(fā)單賬

29、戶4）免單激勵(lì)：日消耗1w+客戶可申請(qǐng)免單激勵(lì)，需綁定發(fā)布者提報(bào)，先送一單，該訂單在消耗觀察期產(chǎn)生消耗達(dá)2000元，即可再贈(zèng)送一個(gè)免單，以此類推，每個(gè)客戶最多可獲得三個(gè)免單機(jī)會(huì)22. 【多選】?jī)?yōu)化師張明在于廣告主王先生溝通時(shí)，以下哪幾點(diǎn)屬于如何做好SPIN需求提問過程中的暗示提問？( ) A.“這件事如果沒有做，對(duì)于您會(huì)有哪些影響？”依照類似話術(shù)，幫助客戶想清楚事情做與不做的價(jià)值差異；B. 基于客戶現(xiàn)狀，表明客戶有可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以及錯(cuò)失的機(jī)遇；C.在獲得客戶允許的情況下，給出客戶行動(dòng)建議，表明行動(dòng)對(duì)于客戶的意義；幫助客戶將視野擴(kuò)大；D.暗示性問題，意在幫助客戶將看問題的格局提升，擴(kuò)大橫向關(guān)注

30、點(diǎn)。23. 【多選】客戶畫像有以下哪些應(yīng)用場(chǎng)景( ) A、挖掘數(shù)據(jù)：豐富客戶的關(guān)鍵變量，對(duì)新增的關(guān)鍵變量進(jìn)行信息值的擴(kuò)充；尋找新增信息值，對(duì)于產(chǎn)品(服務(wù))的相關(guān)性影響；通過相關(guān)性分析的結(jié)果，優(yōu)化服務(wù)流程，以及思考創(chuàng)新服務(wù)流程B、效果評(píng)估：根據(jù)客戶畫像，進(jìn)行服務(wù)交付后的復(fù)盤；對(duì)應(yīng)客戶典型的信息值，衡量產(chǎn)品(服務(wù))效果，關(guān)注客戶的滿意度C、私人訂制：面對(duì)新客戶，運(yùn)用客戶畫像，快速找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵變量；結(jié)合畫像，在服務(wù)客戶的過程中，記錄客戶新的關(guān)鍵變量，積累信息值D、競(jìng)爭(zhēng)分析：通過畫像，客觀現(xiàn)階段滿足客戶關(guān)鍵變量的水平；以全面滿足客戶關(guān)鍵變量為對(duì)標(biāo)，衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿足客戶關(guān)鍵變量的現(xiàn)狀水平，設(shè)計(jì)自身的競(jìng)

31、爭(zhēng)策略答案解析：2.4.1 客戶畫像有哪些應(yīng)用場(chǎng)景？1）挖掘數(shù)據(jù)：豐富客戶的關(guān)鍵變量，對(duì)新增的關(guān)鍵變量進(jìn)行信息值的擴(kuò)充尋找新增信息值，對(duì)于產(chǎn)品（服務(wù)）的相關(guān)性影響通過相關(guān)性分析的結(jié)果，優(yōu)化服務(wù)流程，以及思考創(chuàng)新服務(wù)流程2）效果評(píng)估：根據(jù)客戶畫像，進(jìn)行服務(wù)交付后的復(fù)盤對(duì)應(yīng)客戶典型的信息值，衡量產(chǎn)品（服務(wù)）效果，關(guān)注客戶的滿意度3）私人訂制：面對(duì)新客戶，運(yùn)用客戶畫像，快速找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵變量結(jié)合畫像，在服務(wù)客戶的過程中，記錄客戶新的關(guān)鍵變量，積累信息值4）競(jìng)爭(zhēng)分析：通過畫像，客觀現(xiàn)階段滿足客戶關(guān)鍵變量的水平；以全面滿足客戶關(guān)鍵變量為對(duì)標(biāo)，衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿足客戶關(guān)鍵變量的現(xiàn)狀水平，設(shè)計(jì)自身的競(jìng)爭(zhēng)策略24

32、. 【多選】針對(duì)客戶賬戶余額不足的客戶，以下跟進(jìn)說法錯(cuò)誤的：( ) A.根據(jù)客戶賬戶余額不足的，15天，7天，3天，1天進(jìn)行跟進(jìn)，以同行案例影響客戶進(jìn)行投放活動(dòng)B.3-5天的客戶：明確到賬情況確保投放不間斷，【客戶不續(xù)費(fèi)電話了解客戶訴求，進(jìn)行賬戶優(yōu)化】C.5-7天的客戶：做到與客戶2次溝通，【體量大的客戶不續(xù)費(fèi)上門溝通，給出行業(yè)案例，小體量客戶進(jìn)行賬戶優(yōu)化】D.7-15天的客戶：進(jìn)行投放效果的總結(jié)，電話溝通廣告主的問題，提出廣告主計(jì)劃的建議并保證有兩條計(jì)劃跑量答案解析：3.4.4如何長(zhǎng)期沉浸客戶跟進(jìn)？根據(jù)客戶賬戶余額不足的，15天，7天，3天，1天進(jìn)行跟進(jìn)，以同行案例影響客戶進(jìn)行投放活動(dòng)1-3

33、天的客戶：明確到賬情況確保投放不間斷，【客戶不續(xù)費(fèi)電話了解客戶訴求，進(jìn)行賬戶優(yōu)化】3-7天的客戶：做到與客戶2次溝通，【體量大的客戶不續(xù)費(fèi)上門溝通，給出行業(yè)案例，小體量客戶進(jìn)行賬戶優(yōu)化】7-15天的客戶：進(jìn)行投放效果的總結(jié)，電話溝通廣告主的問題，提出廣告主計(jì)劃的建議并保證有兩條計(jì)劃跑量25. 【多選】以下屬于客戶關(guān)系維護(hù)的“四贏”的是( ) A.贏在客戶滿意B.贏在快速反應(yīng)C.贏在客戶挽留D.贏在客戶維護(hù)答案解析：3.5.1“四贏”指得是什么？贏在客戶滿意、贏在快速反應(yīng)、贏在客戶挽留、贏在客戶維護(hù)3.5.2“四贏”怎樣應(yīng)用？1）贏在客戶滿意： 在客戶提出的每一次需求中，在與客戶的每一次接觸中，

34、客戶的感受都會(huì)受到被服務(wù)過程的體驗(yàn)而產(chǎn)生影響在與客戶的每次接觸中，運(yùn)用壘球模型，了解客戶的感受，想法，運(yùn)用同理心，和客戶建立情感聯(lián)結(jié)，再解決具體的問題，讓客戶有好的感受 你的每一步行動(dòng)，需要讓客戶感覺到你的用心與細(xì)致，【行動(dòng)不是做了，客戶就會(huì)有認(rèn)為你用心，需要向客戶說出你的想法，讓客戶知道你是為他著想】2）贏在快速反應(yīng)： 在客戶提出需求或想法的時(shí)候，運(yùn)用銜接技術(shù)，首先認(rèn)可客戶描述的事實(shí)，其次提供幫助客戶實(shí)現(xiàn)想法的初步想法，以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法； 接到客戶的需求或者異議，負(fù)責(zé)到底，過程中出現(xiàn)交接，也需要對(duì)結(jié)果關(guān)注，及時(shí)回復(fù)客戶，事情的進(jìn)度效果讓客戶感受到對(duì)于客戶提出的需求，積極處理。3）贏在挽留客

35、戶：聆聽、致歉、滿足、感謝 聆聽：客戶的意圖；26. 【多選】廣告主李先生希望參加優(yōu)惠活動(dòng)，關(guān)于優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)化師小王介紹正確的是：( ) A.優(yōu)惠活動(dòng)包含活動(dòng)列表和活動(dòng)贈(zèng)款兩個(gè)板塊B.廣告主可以通過【優(yōu)惠活動(dòng)】及時(shí)查看并參加,但不.也可以追蹤優(yōu)惠活動(dòng)的詳細(xì)信息、優(yōu)惠券發(fā)放等信息C.只有歷史上有被通知過活動(dòng)信息的廣告主才可以看到【優(yōu)惠活動(dòng)】D.未被通知過的廣告主，會(huì)收到所有活動(dòng)通知時(shí)，同時(shí)出現(xiàn)【優(yōu)惠活動(dòng)】入口答案解析：1.1.11廣告活動(dòng)-模塊可以設(shè)置哪些內(nèi)容？?jī)?yōu)惠活動(dòng)包含活動(dòng)列表及活動(dòng)贈(zèng)款兩個(gè)板塊，廣告主可以通過【優(yōu)惠活動(dòng)】及時(shí)查看并參加，同時(shí)也可以追蹤優(yōu)惠活動(dòng)的詳細(xì)信息、優(yōu)惠券發(fā)放等信息，方

36、便優(yōu)惠活動(dòng)的查看與管理，只有歷史上有被通知過活動(dòng)信息的廣告主才可以看到【優(yōu)惠活動(dòng)】；未被通知過的廣告主，當(dāng)?shù)谝淮问盏交顒?dòng)通知時(shí)會(huì)出現(xiàn)【優(yōu)惠活動(dòng)】入口27. 【多選】在添加創(chuàng)意標(biāo)題時(shí)，有哪些構(gòu)思有助于提升CVR(轉(zhuǎn)化率)( ) A.引發(fā)興趣而不是好奇心B.尋找用戶最痛點(diǎn)C.轉(zhuǎn)化好=有效信息+明確行動(dòng)路徑D.文案與落地頁(yè)頭圖承接答案解析：1.2.24在添加創(chuàng)意標(biāo)題時(shí)，有哪些構(gòu)思有助于提升CTR和轉(zhuǎn)化率？2）4種思路有助于提升文案轉(zhuǎn)化率： 引發(fā)興趣而不是好奇心 尋找用戶最痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化好=有效信息+明確行動(dòng)路徑 文案與落地頁(yè)頭圖承接28. 【多選】流量?jī)?yōu)化的投放思路描述正確的是( ) A.根據(jù)目標(biāo)受眾：結(jié)

37、合產(chǎn)品的用戶屬性(如年齡、地域、使用時(shí)間段等)設(shè)置定向B.根據(jù)受眾分析數(shù)據(jù)優(yōu)化，盡可能精準(zhǔn)的選擇定向維度，優(yōu)化投放人群C.根據(jù)轉(zhuǎn)化量目標(biāo)和歷史投放效果反推預(yù)算D.注意廣告組預(yù)算與計(jì)劃預(yù)算的限額，賬戶余額充足E.出價(jià)盡可能低于行業(yè)水平，給新計(jì)劃充足競(jìng)爭(zhēng)力F.優(yōu)化的每個(gè)要素都可以使用AB測(cè)試來進(jìn)行答案解析：2.2.14 流量?jī)?yōu)化的投放思路有哪些？1）根據(jù)目標(biāo)受眾：結(jié)合產(chǎn)品的用戶屬性（如年齡、地域、使用時(shí)間段等）設(shè)置定向2）根據(jù)受眾分析數(shù)據(jù)優(yōu)化、除必選定向外，全量投放3）根據(jù)轉(zhuǎn)化量目標(biāo)和歷史投放效果反推預(yù)算4）注意廣告組預(yù)算與計(jì)劃預(yù)算的限額，賬戶余額充足5）出價(jià)盡可能高于行業(yè)水平，給新計(jì)劃充足競(jìng)爭(zhēng)力

38、6）優(yōu)化的每個(gè)要素都可以使用AB測(cè)試來進(jìn)行29. 【多選】以下針對(duì)魯班商品詳情頁(yè)優(yōu)化思路說法錯(cuò)誤的是：( ) A.商詳頁(yè)前5屏是黃金位置，要放最需突出的產(chǎn)品特點(diǎn)或信息;B.商品的標(biāo)題和推薦語(yǔ)，要好好利用起來，放提煉過的，吸引人的賣點(diǎn)C.商詳頁(yè)上的文字，要精簡(jiǎn)，用大字或動(dòng)態(tài)體現(xiàn)D.頁(yè)面中部可多多增加動(dòng)圖或視頻，重新吸引顧客注意E.篇幅不宜過長(zhǎng)，一般10屏就夠了F.不宜添加大量動(dòng)圖，需要考慮下頁(yè)面實(shí)際加載速度G.不宜添加大段文字描述，手機(jī)展示空間小，文字看不清楚H.切忌N種風(fēng)格雜糅拼湊，整體色調(diào)一致，2-3個(gè)顏色即可答案解析：4.2.2魯班商詳頁(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)常用的優(yōu)化思路有哪些？商詳頁(yè)前3屏是黃金位置

39、，要放最需突出的產(chǎn)品特點(diǎn)或信息商品的標(biāo)題和推薦語(yǔ)，要好好利用起來，放提煉過的，吸引人的賣點(diǎn)商詳頁(yè)上的文字，要精簡(jiǎn)，用大字或動(dòng)態(tài)體現(xiàn)頁(yè)面中部可適當(dāng)增加動(dòng)圖或視頻，重新吸引顧客注意，減少流失商詳頁(yè)中最好有一張或多張創(chuàng)意中的圖片，與廣告呼應(yīng)會(huì)更利于轉(zhuǎn)化頁(yè)面中部可適當(dāng)增加動(dòng)圖或視頻，重新吸引顧客注意，減少流失篇幅不宜過長(zhǎng)，一般10屏就夠了不宜添加大量動(dòng)圖，需要考慮下頁(yè)面實(shí)際加載速度不宜添加大段文字描述，手機(jī)展示空間小，文字看不清楚內(nèi)容（如價(jià)格、品牌、商品功能）前后不呼應(yīng)，影響真實(shí)性切忌N種風(fēng)格雜糅拼湊，整體色調(diào)一致，2-3個(gè)顏色即可30. 【多選】以下關(guān)于ROI出價(jià)描述正確的是：（ ） A. ROI出

40、價(jià)是基于魯班廣告主追求單次轉(zhuǎn)化GMV最大化的訴求，為魯班廣告主量身定制的一個(gè)深度優(yōu)化工具，幫助廣告主在合理預(yù)期下，提升整體GMV和訂單量，實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)，一期ROI=廣告GMV/廣告COSTB.ROI出價(jià)對(duì)于多套餐的商品更為友好，在確?？蛻暨_(dá)成預(yù)期ROI的條件下，幫助廣告主盡可能多的賣出高價(jià)套餐。C.ROI出價(jià)不支持廣告主手動(dòng)修改一旦設(shè)置，不能修改D.ROI系數(shù)僅支持輸入數(shù)字，無法輸入非數(shù)值形式；ROI系數(shù)的填寫范圍為【0，100】；小數(shù)點(diǎn)后最多輸入三位小數(shù)；答案解析：試題解析：1.1.29 如何使用ROI出價(jià)ROI出價(jià)是基于魯班廣告主追求單次轉(zhuǎn)化GMV最大化的訴求，為魯班廣告主量身定制的一個(gè)

41、深度優(yōu)化工具，幫助廣告主在合理預(yù)期下，提升整體GMV和訂單量，實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)，一期ROI=廣告GMV/廣告COST產(chǎn)品功能介紹:ROI出價(jià)對(duì)于多套餐的商品更為友好，在確?？蛻暨_(dá)成預(yù)期ROI的條件下，幫助廣告主盡可能多的賣出高價(jià)套餐。ROI出價(jià)支持廣告主手動(dòng)修改，廣告主根據(jù)投放實(shí)際情況及后臺(tái)披露數(shù)據(jù)，可實(shí)時(shí)調(diào)高或者調(diào)低出價(jià)操作介紹：ROI優(yōu)化為開啟時(shí)，ROI系數(shù)為必填項(xiàng)；ROI優(yōu)化為關(guān)閉時(shí)，不展示ROI系數(shù)這一項(xiàng)；ROI優(yōu)化默認(rèn)為關(guān)閉狀態(tài)；ROI系數(shù)僅支持輸入數(shù)字，無法輸入非數(shù)值形式；ROI系數(shù)的填寫范圍為【0，100】；小數(shù)點(diǎn)后最多輸入四位小數(shù)；投放階段可通過【自定義列-效果指標(biāo)-電商數(shù)據(jù)】進(jìn)

42、行查看：訂單金額、訂單量、ROI（訂單金額/消耗）31. 【判斷】客戶張女士通過OCPM選擇指定僅在抖音上進(jìn)行投放，投放目標(biāo)成本10元，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本為15元，自廣告計(jì)劃首次投放出去那一刻開始至之后的3個(gè)自然日之內(nèi)獲得了2轉(zhuǎn)化，并且其中修改要求符合條件，需要賠付30元？( ) A.是B.否答案解析：1.1.1.10 oCPM的賠付規(guī)則有哪些？賠付條件（以下條件缺一不可）超成本比例：轉(zhuǎn)化成本超過目標(biāo)成本的20%以上（舉例：目標(biāo)成本10元，轉(zhuǎn)化成本12元）賠付時(shí)間范圍：廣告計(jì)劃首次投放出去的那一刻開始，至之后的3個(gè)自然日內(nèi)修改要求：每天修改廣告計(jì)劃出價(jià)或定向其中任意一個(gè)的次數(shù)不能超過2次轉(zhuǎn)化數(shù)量要求

43、：指定單一媒體（2個(gè)以上不適用），今日頭條4，西瓜視頻2，抖音火山版2，抖音5，穿山甲4賠付金額計(jì)算規(guī)則總預(yù)期消耗=（目標(biāo)成本1 X 對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù)）+（目標(biāo)成本2 X 對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù)）+ .賠付金額= 總實(shí)際消耗- 總預(yù)期消耗如果是分具體媒體位置進(jìn)行賠付則為：對(duì)應(yīng)媒體預(yù)期消耗 =（對(duì)應(yīng)媒體目標(biāo)成本1 X 對(duì)應(yīng)媒體轉(zhuǎn)化數(shù)）+（對(duì)應(yīng)媒體目標(biāo)成本2 X 對(duì)應(yīng)媒體轉(zhuǎn)化數(shù)）+ .對(duì)應(yīng)媒體賠付金額 = 對(duì)應(yīng)媒體實(shí)際消耗 - 對(duì)應(yīng)媒體預(yù)期消耗32. 【判斷】ECPM粗排和ECPM精排一樣都是預(yù)估，都受到素材，創(chuàng)意，落地頁(yè)，歷史轉(zhuǎn)化等的影響。Debug ECPM模塊優(yōu)化中，目前包括多個(gè)流量位數(shù)據(jù)(如頭條信息流含后貼

44、等)，所有數(shù)據(jù)都是抽樣的，絕對(duì)值具有參考意義。以上描述是否正確 對(duì)錯(cuò)答案解析：6.3.3 Debug-eCPM粗排是什么？1）ECPM粗排和ECPM精排一樣都是預(yù)估，都受到素材，創(chuàng)意，落地頁(yè)，歷史轉(zhuǎn)化等的影響2）Debug ECPM模塊優(yōu)化中，目前包括多個(gè)流量位數(shù)據(jù)（如頭條信息流含后貼等）3) 所有數(shù)據(jù)都是抽樣的，絕對(duì)值不具有意義33. 【判斷】激勵(lì)視頻是一種全屏視頻廣告。時(shí)間上通常在10-30秒左右，用戶可以選擇觀看視頻廣告來?yè)Q取應(yīng)用或游戲內(nèi)有價(jià)值的東西，激勵(lì)視頻廣告也帶有強(qiáng)制性，一旦選擇觀看，不可快進(jìn)或跳過( ) A.正確B.錯(cuò)誤答案解析：試題解析：1.4.2.2.1 激勵(lì)視頻是什么？激勵(lì)視頻是一種全屏視頻廣告。時(shí)間上通常在15-30秒左右，用戶可以選擇觀看視頻廣告來?yè)Q取應(yīng)用或游戲內(nèi)有價(jià)值的東西，激勵(lì)視頻廣告也帶有強(qiáng)制性，一旦選擇觀看，不可快進(jìn)或跳過34. 【判斷】客戶張先生不懂什么是系統(tǒng)推薦定向，優(yōu)化師小李表示系統(tǒng)推薦定向是根據(jù)今天頭條平臺(tái)上全部的投放數(shù)據(jù)，確定符合某個(gè)計(jì)劃定向的受眾人群，進(jìn)行智能地定向選擇。系統(tǒng)推薦定向所選的人群不會(huì)根據(jù)投放效果實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整。優(yōu)化師小李說法是否正確( ) A、正確B、錯(cuò)誤答案解析：1.4.3.4.3 系統(tǒng)推薦定向的定向邏輯是什么？35. 【判斷】使用程序化創(chuàng)意后，系統(tǒng)對(duì)每