直通車優(yōu)化指南

1、【直通車優(yōu)化指南】2012年春節(jié)持續(xù)推廣優(yōu)勢分析發(fā)表于2011-12-22 14:06 |只看樓主樓主春節(jié)到了，我的小店是不是也該放假了？錯！親愛的掌柜，忙碌了一年，是應(yīng)該在春節(jié)假期間好好休息，但是您的店鋪不能休息。店鋪不休息，那么掌柜怎么能休息呢？下面請聽小二告訴您既能在假期正常休息，又能保證店鋪的正常運作的好辦法。掌柜們仔細往下看哦，小二現(xiàn)對于去年春節(jié)期間全 網(wǎng)流量進行了分析，看看您又能從中得到什么啟示呢？如下圖：根據(jù)去年同期數(shù)據(jù)顯示，在年前兩周左右，全網(wǎng)流量開始明顯下降（如上圖），今年除夕是1月22日，那么今年流量下滑的時間 也就是在1月8日或1月9日之后，那么在這段時間我們應(yīng)該做些什么

2、呢？如果持續(xù)推廣直通車又會有怎么樣的優(yōu)勢呢？一、持續(xù)直通車推廣一-花錢多流量大家先看下這名掌柜最近的情況，如下圖:在一月中旬的時候該賣家平均點擊費用：041可以得到992個點擊，而在現(xiàn)在隨著部分賣家停止推廣早早休息了，那么競爭變得 不在那么激烈，這時候繼續(xù)推廣會用較少的花費獲得更高的流量，這時在看該賣家在22日只用平均點擊費用：0.36就獲得了 1305 個點擊。由此可見，如果條件允許堅持持續(xù)推廣還是能得到很好的效果的?，F(xiàn)在，掌柜們都知道了其實春節(jié)期間也是推廣的好時期，接下來就為掌柜們講解在這特殊時期，如何經(jīng)營店鋪？二、非常時期，店鋪經(jīng)營小妙招1、提倡自助購物，解決客服人手緊缺問題（1）推薦寶

3、貝選擇標準化比較高的商品（2）清晰的表述規(guī)則，把商品的成交規(guī)則和促銷活動規(guī)則設(shè)置的簡單明了，引導(dǎo)買家自助購物，實行多向購物（3）設(shè)置快捷回復(fù)，解決買家問題。小二在社區(qū)發(fā)現(xiàn)，一個很不錯的過年期間經(jīng)營技巧帖，分享給大家 HYPERLINK /catalog/thread/244117-250313146.htm /catalog/thread/244117-250313146.htm2、制定符合節(jié)日特征的促銷計劃，進行年前年后活動宣傳例如：2月14日情人節(jié)，3月8日婦女節(jié)、3月14日白色情人節(jié)（1）情人節(jié)促銷活動：根據(jù)往年節(jié)日特征，相關(guān)商品在節(jié)日的兩周前至節(jié)日的三天銷量一直處于高峰。符合該類型商品

4、的店鋪 可針對該節(jié)日特征，進行個性化卡片搭配等贈送活動（2）同城購：能支持同城提貨的店鋪，可結(jié)合直通車的多推廣計劃，進行地域投放限制，當(dāng)?shù)氐氖?？絳?保?？（3）特色服務(wù)：新年前后，在包裝和服務(wù)商，進行創(chuàng)新，日常的問候語、商品的包裝，可搭配節(jié)日賀卡和節(jié)日色彩進行特色包 裝促銷活動，營銷基礎(chǔ)知識： HYPERLINK /zhitongche/wtsy/sdxt_zxt_video_6-2.html /zhitongche/wtsy/sdxt_zxt_video_6-2.html3、提倡買家進行收藏，爭取年后回頭客在日常的經(jīng)營中，我們也看到了很多賣家實行了各種收藏活動。節(jié)假日期間，更合算的直通車流量

5、，不能正常發(fā)貨的店鋪，進 行收藏活動更合適不過了。此時收藏店鋪贈送限時優(yōu)惠券、會員卡等讓客戶二次光顧的活動將對店鋪持續(xù)發(fā)展更有利。如何留住老客戶，開車的掌柜們齊支招 HYPERLINK /catalog/thread/244117-250305868.htm /catalog/thread/244117-250305868.htm4、清理庫存有效回籠資金春節(jié)前后是冬季與春季交替較為明顯的時期，那么對于那些庫存較大、銷售一般、年后銷售有困難的寶貝，要進行清倉促銷，保證 資金的回籠。直通車各大活動，助各掌柜清倉更及時，詳見直通車后臺-直通車活動。5、準備新舊交替，保證貨源想必各位掌柜都經(jīng)歷過去年節(jié)

6、后無貨可售的尷尬吧，所以今年我們要提前做一些準備，以應(yīng)變節(jié)后寶貝的新舊交替，我們建議將一 些節(jié)后能繼續(xù)銷售，本身排名比較靠前且自然流量較多的一些寶貝備少量庫存，以便能在青黃不接的春節(jié)前后做到新舊交替。有條 件的掌柜，可以提早準備春季寶貝。6、年終盤點，年后計劃好時機掌柜們也要在年末的時候多多總結(jié)。爭取來年有個好開頭。現(xiàn)在小二為大家總結(jié)了幾點小建議，供大家參考，如下：分析內(nèi)容廈體描述可改進措遍年終盤點*1、進貨渠道是否穩(wěn)定4開拓進貨渠道4客、營收水平的增長速度4重新定位店鋪，并合理安排團隊資源43、椎廣費用投衣變化4根據(jù)實際的轉(zhuǎn)化情況，調(diào)整預(yù)算4L是否滿足11年初對于店鋪發(fā)展的期望。-及時進行對

7、1衛(wèi)的詳細規(guī)妙引導(dǎo)小二協(xié)助店鋪管理*1、店鋪首頁設(shè)置裁題店銷售的模式，注意門面的裝修。2.寶貝描述優(yōu)化多多參考同行的諼置，掌握基本要素.并 要融典也己:若帝點?。X是否使用量子分析店鋪內(nèi)的流量流轉(zhuǎn)情況童子申請；學(xué)習(xí)量子的流童分析方法，挑 重點的看頁面停留時間、優(yōu)質(zhì)火口、直通車袤果4直通車后臺殳置水平是否提高（包括關(guān)鍵詞、 寶貝選擇、推廣策略）。4關(guān)注直通車的基本指標，展現(xiàn)童、點擊率、 點擊、點擊均價等。4團隊建設(shè)*L客服團隊是否進行了統(tǒng)計，看看店鋪成交的損 關(guān)率最大的環(huán)節(jié)在哪里4開始團隊管理，星化每日的接客重點L物流能否充分保證滿足客戶需求加強場流的聯(lián)系，保證質(zhì)童土店鋪內(nèi)的專業(yè)美工是否到位或者符合店鋪的需 求F招聘或者更換美工，需要能夠表現(xiàn)店鋪風(fēng) 格的人4、店鋪運營團隊是否每天關(guān)注店鋪的變化進行及 時調(diào)整。P參加淘大、直通車的相關(guān)培訓(xùn)；并在巳常 工作中加我考核辦7所以，春節(jié)期間只要您用心做好店鋪經(jīng)營，堅持直通車推廣，還是可以獲取許多收獲的，同時又能夠為春節(jié)后的店鋪回暖打好