客戶群調(diào)研分析報(bào)告d

1、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)長(zhǎng)白島工程客戶群調(diào)研分析報(bào)告提交給遠(yuǎn)洋地產(chǎn)沈陽分公司2007年4月目錄第一部分：調(diào)研說明第二部分：被訪者自然情況分析第三部分：潛在業(yè)主購(gòu)房需求分析第四部分：潛在業(yè)主的產(chǎn)品需求分析第五部分：潛在業(yè)主產(chǎn)品需求交叉分析第六部分：業(yè)主群體現(xiàn)居住情況分析第七部分：業(yè)主產(chǎn)品交叉分析第八部分：被訪者的媒體接觸習(xí)慣分析第九部分：結(jié)論部分第十部分：交叉分析附表一、調(diào)研說明（一）調(diào)研目標(biāo)1、了解客戶群體（現(xiàn)有客戶和目標(biāo)區(qū)域客戶）對(duì)長(zhǎng)白島的認(rèn)知2、調(diào)查業(yè)主對(duì)現(xiàn)有住房的滿意度3、調(diào)查準(zhǔn)業(yè)主群未來的購(gòu)房需求4、分析目標(biāo)客戶群在產(chǎn)品及配套方面的需求狀況（二）調(diào)研對(duì)象：典型樓盤的業(yè)主和目標(biāo)區(qū)域準(zhǔn)業(yè)主1、定義：業(yè)主：

2、已在典型樓盤置業(yè)的客戶準(zhǔn)業(yè)主：在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，未來1-2年內(nèi)打算置業(yè)的客戶。2、家庭購(gòu)房決策人3、符合市場(chǎng)調(diào)查常規(guī)過濾條件（三）調(diào)研方法：定量研究和定性研究相結(jié)合定量研究：面訪1、樣本量及樣本分布：業(yè)主樣本量的樓盤分布樣本量所占百分比萬科紫金苑106.3萬科新榆公館106.3河畔新城106.3河畔花園74.4成龍化園106.3伊麗雅特灣95.6東方威尼斯106.3金水花城106.3城建東逸花園106.3唯美品格106.3泰宸湖畔花園21.3曼哈頓國(guó)際莊園95.6盛華苑148.8浦江苑1610.0新世界花園2012.5萬科四季花城31.9Total160100.0潛在業(yè)主樣本量分布-序號(hào)一企業(yè)性質(zhì)

3、區(qū)域企業(yè)名稱樣本量-序號(hào)一企業(yè)性質(zhì)區(qū)域企業(yè)名稱樣本量1公司渾南新區(qū)東軟集團(tuán)87媒體和平區(qū)遼寧電視臺(tái)11遼寧移動(dòng)8沈陽電視臺(tái)101遼報(bào)集團(tuán)6沈河區(qū)自動(dòng)化9沈報(bào)集團(tuán)7皇姑區(qū)華商晨報(bào)92政府市、區(qū)市、和平區(qū)政府9和平區(qū)遼寧電臺(tái)、沈陽電臺(tái)7長(zhǎng)白管委會(huì)8渾南管委會(huì)68醫(yī)院和平區(qū)陸軍總院54醫(yī)大一院103銀行和平區(qū)浦發(fā)銀行3沈醫(yī)二院10光大銀行7盛京醫(yī)院12廣發(fā)銀行7202醫(yī)院8招商銀行12229商業(yè)街沈河區(qū)五愛市場(chǎng)144寫字間沈河區(qū)銀基大廈7中街（新瑪特商場(chǎng)）11總統(tǒng)大廈8和平區(qū)太原街（新世界百貨）9方圓大廈7鐵西區(qū)鐵西百貨7金廈廣場(chǎng)8新港澳大廈高登酒店財(cái)富中心學(xué)校和平區(qū)沈河區(qū)東北大學(xué)育才中學(xué)二中公共場(chǎng)

4、所和平區(qū)市兒童活動(dòng)中心10私營(yíng)業(yè)主三好街誠(chéng)大廣場(chǎng)賽博廣場(chǎng)9東大計(jì)算機(jī)廣場(chǎng)10百腦匯11511商家俱樂部和平區(qū)騰霓詩網(wǎng)球館（拆遷）和靜園茶樓2時(shí)速汽車用品店7薇薇美容院212咼端娛樂棋盤山盛京咼爾夫球場(chǎng)（無）113合計(jì)34076747372、執(zhí)行方法：定性深訪：預(yù)約符合要求的受訪者，由訪問員到指定地點(diǎn)以問卷形式進(jìn)行訪談。定量面訪：在指定住戶小區(qū)內(nèi)入戶訪問或小區(qū)外攔截，以問卷形式一對(duì)一的進(jìn)行訪談。1、問卷確認(rèn)：2007年4月8日-4月11日2、工程執(zhí)行：2007年4月12日-4月21日3、質(zhì)量控制：2007年4月14日-4月23日4、數(shù)據(jù)錄入：2007年4月15日-4月24日5、數(shù)據(jù)分析：2007

5、年4月25日-4月28日6、報(bào)告撰寫：2007年4月28日-4月30日五）人員組成：工程負(fù)責(zé)：姚禹丞執(zhí)行督導(dǎo)：魏明杰質(zhì)控督導(dǎo)：李英華數(shù)據(jù)督導(dǎo)：花詩雨研究負(fù)責(zé)：姚禹丞、趙峰、魏明杰訪問人數(shù)：22人，其中大專學(xué)歷12人，高中學(xué)歷10人六）質(zhì)量控制1、一審問卷100%；涉及訪問員100%2、二審問卷50%；涉及訪問員100%3、復(fù)核問卷100%，成功復(fù)核錄音80%4、訪問錄音10%，陪訪10%被訪者自然情況分析1、年齡構(gòu)成：業(yè)主平均年齡39.8歲,潛在業(yè)主平均年齡35.9歲業(yè)主和潛在業(yè)主年齡段的分布業(yè)主的年齡分布,從上圖上看,接受正態(tài)分布,平均年齡為39.8歲，35-39歲年齡段占比最多為17%,依

6、次向兩邊遞減.潛在業(yè)主的年齡分布,從上圖上看,為偏正態(tài)分布,平均年齡為35.9歲，其中25-29年齡段占比最高,為26%,并依次向右遞減。我們從業(yè)主和潛在業(yè)主的年齡段分布來看，總體平均年齡相差4歲。業(yè)主群體較之潛在業(yè)主群體,從年齡角度上看,更成熟一些。2、家庭月收入：業(yè)主平均家庭月收入為7950元，潛在業(yè)主平均家庭月收入6840元業(yè)主和潛在業(yè)主的家庭月收入的比較分析業(yè)主潛在業(yè)主業(yè)主和潛在業(yè)主的家庭月收入，以6000-6999元為節(jié)點(diǎn)，往上，業(yè)主的家庭月收入要高于潛在業(yè)主家庭的月收入，往下，剛相反。反映在家庭月收入的平均值上，業(yè)主的平均家庭月收入為7950元，潛在業(yè)主的平均家庭月收入為6849元

7、，兩者相差1110元，說明從經(jīng)濟(jì)實(shí)力角度上，潛在業(yè)主群體要比業(yè)主群體低一些。o3、行業(yè)和職業(yè)分布：業(yè)主的職業(yè)分布私營(yíng)業(yè)主中層管理人員其它普通公司職員離/退休人員高層主管經(jīng)理公務(wù)員工人銀行金融業(yè)者企業(yè)老總學(xué)生5%10%15%20%25%30%35%0%潛在業(yè)主的職業(yè)分布普通公司職員私營(yíng)業(yè)主醫(yī)生或律師公務(wù)員企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)其他教師IT、電信、通訊行業(yè)職工外資企業(yè)或合資企業(yè)白領(lǐng)軍人0%5%10%15%20%25%30%35%業(yè)主從事的行業(yè)分布主要為商業(yè)，機(jī)關(guān)和其他，潛在業(yè)主從事的行業(yè)主要為商業(yè)、機(jī)關(guān)、醫(yī)療、其他行業(yè)。業(yè)主的職業(yè)特征主要以私營(yíng)業(yè)主最多，占比33%，其次是中層經(jīng)管人員，占比19%，再

8、次是其他和離退休人員。潛在業(yè)主的職業(yè)特征以普通職員最多，占比31%，其次是私營(yíng)業(yè)主，占比16%，再次是醫(yī)生或律師。4、文化程度：業(yè)主和潛在業(yè)主的文化程度比較分析口業(yè)主潛在業(yè)主從業(yè)主和潛在業(yè)主的文化程度比較分析，以大專為界點(diǎn)，往下，業(yè)主的占比較大，往上，潛在業(yè)主的占比較大，說明從文化程度上，潛在業(yè)主的受教育年限要高于業(yè)主的受教育年限。5、家庭結(jié)構(gòu)：業(yè)主和潛在業(yè)主的家庭結(jié)構(gòu)比較分析業(yè)主潛在業(yè)主從家庭人口數(shù)量和家庭結(jié)構(gòu)看，業(yè)主和潛在業(yè)主的差別很大，業(yè)主主要為三口之家，家庭結(jié)構(gòu)比較成熟，與父母分開住，比較典型的是“夫婦+18歲以上小孩”和“夫婦+0-12歲小孩”兩種家庭結(jié)構(gòu)。潛在業(yè)主的家庭結(jié)構(gòu)中，“單

9、身”比例較大，占25%，其次是“夫婦+0-1歲小孩”的，占兩成的比例，再次是“夫婦+18歲以上小孩”和“二人世界”，總體來看，家庭結(jié)構(gòu)比較年青。7、居住區(qū)域：潛在業(yè)主與業(yè)主居住區(qū)域的比較分析從潛在業(yè)主和業(yè)主的居住區(qū)域來看，也有明顯的差別。潛在業(yè)主主要集中在市內(nèi)五區(qū)，依次是和平、沈河、鐵西、皇姑、大東，合計(jì)占總體的七成多。業(yè)主的居住區(qū)域主要渾南、長(zhǎng)白和城郊結(jié)合部。從上面的分析中，我們得知，潛在業(yè)主以年青人為主，家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)年青，家庭月收入也不及業(yè)主群體的高。呈現(xiàn)出“有錢人住效外，沒錢人住市內(nèi)”的這樣一個(gè)居住趨勢(shì)。8、工作區(qū)域：潛在業(yè)主和業(yè)主的工作區(qū)域比較分析和平沈河大東區(qū)沈河鐵西東陵/沈河渾南皇

10、姑于洪（西）長(zhǎng)白大東區(qū)皇姑/于洪于洪（西北）4%3%5%4寧12%9%17%潛在業(yè)于洪!P1%于洪（北）0%3%蘇家屯（己丄0%!5%10%15%20%41%業(yè)主25%30%35%40%45%從潛在業(yè)主和業(yè)主的工作區(qū)域來比較分析，大部分都集中在和平、沈河、大東這三個(gè)區(qū)域，其中潛在業(yè)主在和平的集中度較高，達(dá)到四成的比例。業(yè)主群體由于其職業(yè)特征以私營(yíng)業(yè)主的較多，所以在其工作區(qū)域的分布比較廣泛。三、潛在業(yè)主購(gòu)房需求的分析1、潛在業(yè)主欲購(gòu)面積分析：潛在業(yè)主現(xiàn)居住面積分布潛在業(yè)主欲購(gòu)面積主要集中在100平M左右，占到總體的六成多。對(duì)應(yīng)的戶型為兩室的戶型。對(duì)于以二人世界為主的家庭結(jié)構(gòu)來說，能夠滿足現(xiàn)有的居

11、住要求。隨著家庭人口的增加，潛在業(yè)主還會(huì)有增加面積的需求。原因分析：與本次潛在業(yè)主群體的訪問條件的設(shè)定、甄別有關(guān)，即潛在業(yè)主現(xiàn)居住面積在80平M以下的，終止訪問。這樣做的主要原因是，篩選本工程的有效潛在業(yè)主。2、潛在業(yè)主購(gòu)房目的分析：潛在業(yè)主購(gòu)買現(xiàn)住房的目的分析從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，人生基本上有四次置業(yè)，即首次置業(yè)、首次換房、二次換房和退休置業(yè)。從潛在業(yè)主對(duì)現(xiàn)有住房的購(gòu)買目的上來看，主要是更換面積和檔次，占到一半以上，其次是結(jié)婚購(gòu)房占到兩成的比例，再次是投資增值。對(duì)于潛在業(yè)主來說，其經(jīng)歷過單位分房的“末班車”或房改房，已經(jīng)不是首次置業(yè)，對(duì)應(yīng)的購(gòu)房經(jīng)歷，表現(xiàn)為首次換房。對(duì)于“結(jié)婚購(gòu)房”來說，表現(xiàn)為首

12、次置業(yè)。因此，潛在業(yè)主隨著家庭人口的增加和對(duì)生活環(huán)境和品質(zhì)的追求，還會(huì)有二次換房的需求。3、潛在業(yè)主計(jì)劃購(gòu)買的戶型分析：潛在業(yè)主計(jì)劃購(gòu)買的戶型從潛在業(yè)主的計(jì)劃購(gòu)房的戶型分析，主要體現(xiàn)在兩室和三室的戶型。計(jì)劃購(gòu)買兩室戶型的約占總體的七成，在兩室的戶型中，二室二廳一衛(wèi)的最多，其次是二室二廳二衛(wèi)的，再次是二室一廳一衛(wèi)。計(jì)劃購(gòu)買三室的約占總體的三成。在三室的戶型中，三室二廳二衛(wèi)的的最多，其次是三室二廳一衛(wèi)，再次是三室一廳一衛(wèi)。另外還有一小部分四室的需求。4、潛在業(yè)主對(duì)功能房的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)功能房的需求分析潛在業(yè)主對(duì)功能房的需求比較多，有一個(gè)儲(chǔ)藏室是潛在業(yè)主最迫切的，占七成多的比例，外陽臺(tái)、書房和

13、主臥獨(dú)立衛(wèi)生間也是他們所喜歡的，分別占到五成的比例。以滿足他們多方面的需求。5、潛在業(yè)主對(duì)住宅的功能空間的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)房子的功能空間的需求從潛在業(yè)主對(duì)房子的功能空間的需求來看，擁有一個(gè)陽光明媚的陽臺(tái)是必不可少的，占到八成多的比例。對(duì)于露臺(tái)也是相當(dāng)需要的，夏天晚上與家人一起乘涼，是難得的休閑。對(duì)于私家花園和地下室的需求，不是那么迫切。6、潛在業(yè)主希望購(gòu)買的房型分析：潛在業(yè)主希望購(gòu)買的房型分析潛在業(yè)主對(duì)于購(gòu)買房子的房型來看，還是非常喜歡平層，占比近八成。對(duì)于面積一定，和躍層、復(fù)式的高總價(jià)，他們選擇平層還是比較實(shí)惠和現(xiàn)實(shí)的。7、潛在業(yè)主希望購(gòu)買的建筑類型分析：潛在業(yè)主希望購(gòu)買的建筑類型分析從

14、潛在業(yè)主購(gòu)買的建筑類型上分析，由于北方人“親地性”的居住習(xí)慣，以及居住環(huán)境的舒適度上考慮，他們還是喜歡多層的住宅，占比近六成。隨著城市的都市化，以及市區(qū)內(nèi)多層產(chǎn)品的減少，接受小高層的也不少，有近三成比例。8、潛在業(yè)主希望購(gòu)買的房子裝修程度分析：潛在業(yè)主希望的房子裝修程度對(duì)于家而言，不僅要滿足遮風(fēng)擋雨的基本要求，還是主人品味和格調(diào)的體現(xiàn)，對(duì)于他們而言，能夠按照自己的喜好來裝修，體現(xiàn)自己的風(fēng)格，是他們的首選，因此，選擇“清水房”的占到七成多的比例。9、潛在業(yè)主接受的裝修規(guī)范分析：潛在業(yè)主接受的裝修規(guī)范分析對(duì)于一個(gè)面積100平M的兩室房子，平均裝修預(yù)算500元/平M，裝修總價(jià)在5萬元是他們能夠承受的

15、。因此，選擇400-600元/平M的裝修規(guī)范，占到總體的六成多。10、潛在業(yè)主喜歡的建筑外立面分析：注：a中遠(yuǎn)頤和麗園b新榆公館c萬科城d理想新城e河畔新城f東方威尼斯在選擇購(gòu)房整體的建筑外立面時(shí)，大家更趨向于清新亮麗的的外立面，整體給人一種溫馨的感覺；從d和e兩項(xiàng)選擇比例可以看出，沈陽人尤其反感深色、呆板、壓抑的外立面顏色。11、潛在業(yè)主希望的園區(qū)景觀風(fēng)格分析：作比較繁忙，加之生活在市區(qū)內(nèi)，長(zhǎng)期形成了購(gòu)物方便的習(xí)慣，因此，選擇超市作比較繁忙，加之生活在市區(qū)內(nèi)，長(zhǎng)期形成了購(gòu)物方便的習(xí)慣，因此，選擇超市潛在業(yè)主喜歡的園區(qū)景觀風(fēng)格注：al中遠(yuǎn)頤和麗園bl新湖北國(guó)之春2cl新湖北國(guó)之春d唯美品格從園

16、區(qū)景觀風(fēng)格選擇上可以看出，人們更喜歡山水景觀，尤其是大水面園林景觀。但是人們不喜歡抽象園區(qū)景觀。12、潛在業(yè)主希望提供的公建配套分析：潛在業(yè)主希望提供的公建配套小區(qū)的公建配套首先滿足人們生活基本需求，即購(gòu)物需求，潛在業(yè)主平時(shí)工人身的安全，是他們最關(guān)注的。因此，擁有較好的保安系統(tǒng)的小區(qū)，是他們首先購(gòu)物中心、市場(chǎng)的比例較高。購(gòu)買生活用品，要到很遠(yuǎn)的地方，對(duì)于他們來說是不習(xí)慣的。其次是滿足娛樂和健康的需求，會(huì)所設(shè)施、藥店必不可少。對(duì)于來自工作和生活的壓力，他們平時(shí)沒有時(shí)間鍛煉身體，利用早晚的時(shí)間，在園區(qū)內(nèi)鍛煉一下，可以保持良好的工作狀態(tài)。再次要滿足教育的需求，從潛在業(yè)主的家庭結(jié)構(gòu)來看，“夫妻+0-1

17、2歲小孩”、“二人世界”和“單身”的家庭結(jié)構(gòu)合計(jì)占比近六成，對(duì)于離家近的幼兒園的需求，對(duì)潛在業(yè)主來說，是非常必要的。13、潛在業(yè)主希望的會(huì)所設(shè)施功能分析：潛在業(yè)主希望的會(huì)所設(shè)施對(duì)于工作繁忙的他們來說，健康越來越多的被重視，平時(shí)沒有時(shí)間和精力參加正規(guī)的運(yùn)動(dòng)工程。在小區(qū)的會(huì)所里，做一些簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)工程是他們健身的首選，如健身室、游泳、跑步、打羽毛球。節(jié)假日與家人出去吃飯，因此餐館也是他們需求的。另外，會(huì)所也是業(yè)主們交流的場(chǎng)所?，F(xiàn)代社會(huì)，緊張、快節(jié)奏的生活、工作，使人們之間的交流越來越少，人際關(guān)系冷漠。在會(huì)所里，業(yè)主們拋開工作和生活的煩惱，在一起做做運(yùn)動(dòng)，增加感情，形成小區(qū)良好的鄰里關(guān)系和居住氛圍。1

18、4、潛在業(yè)主希望提供的物業(yè)服務(wù)：潛在業(yè)主希望的物業(yè)服務(wù)1；977%67(%保潔二景觀綠化E維修E寬帶入戶E可視對(duì)講系統(tǒng)E住戶緊急求助系統(tǒng)E23%22%32%30%55%園區(qū)維護(hù)_電視監(jiān)控保安系纟統(tǒng)社區(qū)服務(wù)管理一卡避防煤氣泄漏裝置遠(yuǎn)程自動(dòng)抄寫水、電、煤氣:表社區(qū)外圍紅外線f車輛管理E涉外衛(wèi)星電視E安防社區(qū)局域網(wǎng)E煙感、溫感報(bào)警系統(tǒng)E門磁窗磁安防系統(tǒng)E小區(qū)背景音力E電子信息屏t0%&2%10%1616%14%13%11%11%9%9%21%19%18%20%30%40%50%60%70%80%對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)治安不好的情況和頻頻發(fā)生的偷盜、搶劫事件，小區(qū)的安全、關(guān)注的。由于對(duì)“房改”前小區(qū)的臟、亂、差

19、等現(xiàn)象的深惡痛絕，以及生活質(zhì)量和品質(zhì)的提高，人們對(duì)于小區(qū)的環(huán)境日益重視，都喜歡居住在一個(gè)干凈、整潔、景色優(yōu)美的小區(qū)。因此，他們對(duì)于小區(qū)的保潔、園區(qū)景觀也比較關(guān)注。近年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展商在產(chǎn)品上的差別已經(jīng)不大，完善的保安系統(tǒng)和優(yōu)美的園區(qū)景觀，成為近年來中高檔小區(qū)的賣點(diǎn)。建議本工程在充分發(fā)揮所在地的自然景觀的同時(shí)，對(duì)于園區(qū)內(nèi)的景觀規(guī)劃也要做的很好，做到園內(nèi)外的和諧統(tǒng)一。15、潛在業(yè)主接受的物業(yè)收費(fèi)規(guī)范是：物業(yè)費(fèi)當(dāng)然是越少越好，但是他們對(duì)于等值的物業(yè)收費(fèi)規(guī)范也是可以接受的，有一半以上的潛在業(yè)主可以接受一元以上的收費(fèi)。16、潛在業(yè)主對(duì)”長(zhǎng)白島”的第一覺是：潛在業(yè)主對(duì)“長(zhǎng)白島”區(qū)域的認(rèn)知不是

20、很高，有三成多的人“不了解”。有三成多的人認(rèn)為有“發(fā)展?jié)摿Α?，有一半以上的人，認(rèn)為臨近渾河“景色優(yōu)美”，隨著城市的發(fā)展，在未來成為“新市區(qū)”。主要原因是該區(qū)域以前多為農(nóng)民、流動(dòng)人口的居住地，居住環(huán)境和氛圍較差，加之缺乏中高檔樓盤開發(fā)，即使有著優(yōu)美的自然景觀，人們的認(rèn)知度也不是太高。建議加大本工程景觀優(yōu)勢(shì)和前景規(guī)劃的宣傳，一改人們對(duì)“長(zhǎng)白區(qū)域”的認(rèn)知，增加人們對(duì)本工程所在地的了解。17、對(duì)長(zhǎng)白島地區(qū)房?jī)r(jià)的認(rèn)知：潛在業(yè)主對(duì)長(zhǎng)白島房?jī)r(jià)的認(rèn)知潛在業(yè)主對(duì)本區(qū)域內(nèi)房?jī)r(jià)的認(rèn)知不是很高，認(rèn)為3500-4000元/平M的占比近五成，認(rèn)為3500元/平M的占三成多。造成潛在業(yè)主對(duì)長(zhǎng)白島房?jī)r(jià)認(rèn)知不高的主要原因，一是

21、對(duì)長(zhǎng)白島地區(qū)不是太了解，二是長(zhǎng)白島在以往人們的印象中，是郊區(qū)，當(dāng)?shù)鼐用裰饕赞r(nóng)民、外來務(wù)工人員為主，居住氛圍較差。18、潛在業(yè)主對(duì)長(zhǎng)白島地區(qū)住宅總房款的接受能力：潛在業(yè)主承受的房款總價(jià)平均為37萬，如按100平M兩室的房子計(jì)算，每平M的價(jià)格為，3700元，與上面的房子單價(jià)分析3500元左右，相吻合。主要原因也是對(duì)長(zhǎng)白島的地區(qū)的不了解和較差的居住氛圍有關(guān)，不再重復(fù)。19、潛在業(yè)主希望的付款方式：潛在業(yè)主的付款方式還是多種多樣的，一性付款和公積金貸款，各占三成多，其次是商業(yè)貸款，占兩成多。與潛在業(yè)主職業(yè)相對(duì)應(yīng)的，一性付款多為私營(yíng)業(yè)主，公積金貸款多為機(jī)關(guān)/事業(yè)單位和公務(wù)員，商業(yè)貸款則公司職員多一些。

22、業(yè)主的付款方式，一次性付款占比近七成，其次是商業(yè)貸款的占兩成。公積金貸款的比例相對(duì)較小。19、潛在業(yè)主承受的月還款額：潛在業(yè)主能夠承受的平均月還款為1700元左右，對(duì)于家庭月收入在6840元的潛在業(yè)主家庭來說，也是可以承受的。對(duì)于園區(qū)的停車規(guī)劃形式，潛在業(yè)主還是喜歡車位，因?yàn)檐囄坏目們r(jià)與車庫的總價(jià)比較實(shí)惠。有近五成的潛在業(yè)主選擇“地下車位”。21、潛在業(yè)主家庭購(gòu)房的主要決策者：潛在業(yè)主家庭購(gòu)房的主要決策者對(duì)于購(gòu)房這等的大事，夫妻雙方的共同決策是比較明顯的，占一半的比例。其中，被訪者自己的因素，占的比較多，有四成的被訪者是主要決策者。雙方父母的意見可以作為參考。、潛在業(yè)主的產(chǎn)品需求分析：1、潛在

23、業(yè)主對(duì)衛(wèi)生間的需求分析：暗衛(wèi)生間作為主人的私秘空間，潛在業(yè)主還是比較“介意”的，占五成的比例。也有三成多的潛在業(yè)主，“不介意”，還有一成多的潛在業(yè)主，表示“無所謂”。潛在業(yè)主對(duì)衛(wèi)生間面積的需求對(duì)于衛(wèi)生間面積的需求，集中在4-6M和6-8M這兩個(gè)面積段，分別占四成和近四成的比例，也有要求更大面積的，8M以上的，占比近兩成。2、潛在業(yè)主對(duì)臥室的需求分析：0%是否潛在業(yè)主對(duì)主臥配有衛(wèi)生間的需求56%60%50%40%30%20%10%44%對(duì)于主臥配有衛(wèi)生間，一半以上潛在業(yè)主有需求，一半以下潛在業(yè)主沒有需求，說明人們喜歡主臥室中配有衛(wèi)生間。只是考慮到總面積、戶型、房?jī)r(jià)時(shí)，人們會(huì)有取舍。購(gòu)買戶型*主臥

24、獨(dú)立衛(wèi)生間主臥獨(dú)立衛(wèi)生間合計(jì)是否室一廳一衛(wèi)樣本量11購(gòu)買戶型100.0%100.0%一室二廳一衛(wèi)樣本量213購(gòu)買戶型66.7%33.3%100.0%二室一廳一衛(wèi)樣本量263460購(gòu)買戶型43.3%56.7%100.0%二室二廳一衛(wèi)樣本量405898購(gòu)買戶型40.8%59.2%100.0%二室二廳二衛(wèi)樣本量442065購(gòu)買戶型67.7%30.8%100.0%三室一廳一衛(wèi)樣本量12921購(gòu)買戶型57.1%42.9%100.0%三室二廳一衛(wèi)樣本量231639購(gòu)買戶型59.0%41.0%100.0%三室二廳二衛(wèi)樣本量39948購(gòu)買戶型81.3%18.8%100.0%四室二廳二衛(wèi)樣本量415購(gòu)買戶型80

25、.0%20.0%100.0%合計(jì)樣本量191148340購(gòu)買戶型56.2%43.5%100.0%從購(gòu)買戶型和主臥獨(dú)立衛(wèi)生間的交叉分析來看，選擇主臥獨(dú)立衛(wèi)生間的潛在業(yè)主主要集中在，二衛(wèi)的戶型中，一室的戶型中，由于樣本量較少，不具有參考價(jià)值。近五成比例的潛在業(yè)主更看重15-20平M之間的主臥面積也會(huì)有近三成比例的潛在業(yè)主希望主臥的面積趨于10-15平之間。對(duì)于需求主臥面積25平以上的，只有少數(shù)的潛在業(yè)主需求。喜歡主臥窗子朝南是北方人一慣的生活習(xí)性，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，98%的潛在業(yè)主反應(yīng)了一致的傾向！從以上四圖中可以看出，潛在業(yè)主對(duì)主臥的需求是：4、潛在業(yè)主對(duì)餐廳和廚房的需求分析：4、潛在業(yè)主對(duì)餐廳和廚

26、房的需求分析：主臥配有獨(dú)立衛(wèi)生間；主臥面積：10-20平M之間；主臥朝向：南面主臥陽臺(tái)：帶陽臺(tái)3、潛在業(yè)主對(duì)客廳的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)客廳面積的需求面積：盡量大一些，選擇30M以上的，占被訪者的四成多的比例帶陽臺(tái)：要帶陽臺(tái)9%0%是否潛在業(yè)主希望餐廳通透91%100%80%60%40%20%潛在業(yè)主希望的餐廳面積沒有考慮過10及以上9-108-97-86-75-6m?5m?以下潛在業(yè)主對(duì)餐廳和廚房的需求是：餐廳的通透餐廳面積在10M以上的廚房面積在6-8M5、潛在業(yè)主對(duì)儲(chǔ)物間的需求分析：0%有無潛在業(yè)主對(duì)儲(chǔ)物間的需求86%100%80%60%14%40%20%潛在業(yè)主對(duì)儲(chǔ)物間的需求是：要求有儲(chǔ)

27、物間面積不集中，因人而異，但最小希望是1.5平M以上。6、潛在業(yè)主對(duì)陽臺(tái)和窗子的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)陽臺(tái)和窗子的需求是：陽臺(tái)要求封閉，更具安全性窗子的材質(zhì)是塑鋼窗子的開啟方式是平開窗子的樣式是平面窗窗子帶飄窗6、潛在業(yè)主對(duì)室內(nèi)其他的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)室內(nèi)其他的需求數(shù)量平均數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差層咼3402.9501.30302過道凈寬3401.7191.42233入門面積3402.2090.74779數(shù)量340見上表，潛在業(yè)主對(duì)室內(nèi)其他方面的需求是：層高：平均值：2.95M高度區(qū)間:2.65,3.25過道凈寬:平均值：1.71M凈寬區(qū)間:1.31,2.11入門面積:平均值22平M面積區(qū)間:1.5297、潛

28、在業(yè)主對(duì)室外其他的需求分析：潛在業(yè)主對(duì)室外其他情形的需求98%98%需要不需要潛在業(yè)主對(duì)室外其他需求是:聲控?zé)艉统鋈肟诎踩O(shè)施是非常需要的,是小區(qū)安全系統(tǒng)中的一部分.信報(bào)箱也是非常需要的,對(duì)于取報(bào)紙和信件非常方便.直飲水和可視對(duì)講,則不是那么必需.8、潛在業(yè)主對(duì)室外其他情形的期望值是：有無潛在業(yè)主對(duì)大堂有等梯坐椅的態(tài)度52%54%52%48%50%48%46%44%潛在業(yè)主希望的有線接口的位置對(duì)于大堂等梯的坐椅，倒是不那么需要，因?yàn)楫吘沟忍莸臅r(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。有線接口的數(shù)量，兩個(gè)基本上就夠了，主要分布在客廳和臥室。需要三個(gè)接口的也有三成的比例，除了客廳和臥室，書房也需要，在書房看書、學(xué)習(xí)時(shí)，也可以

29、看看電視。潛在業(yè)主希望的寬帶接口的數(shù)量1%0%潛在業(yè)主希望寬帶接口的位置62%70%60%50%40%30%20%10%其他廚房書房客廳臥室對(duì)于寬帶接口的數(shù)量，基本上兩個(gè)就可以滿足大多數(shù)家庭的需要，三個(gè)需要的，也有一成多的比例。主要分布在臥室、客廳和書房。五、潛在業(yè)主產(chǎn)品需求交叉分析（一）、欲購(gòu)面積與潛在業(yè)主特征的交叉分析潛在業(yè)主在購(gòu)房面積選擇中，性別不同，需求也有差別。在80-90平M，90-100平M住宅面積的選擇上女性明顯高出男性平均高出9%。但是100-110平M,110-120平M,120-130平M,130-140平M,140-150平M,150-160平M,160-170平M,1

30、70-180平M，男性均高于女性，平均高出4%。然而,在180平M以上的住宅選擇上，男性和女性比例相當(dāng)。2、年齡段與欲購(gòu)面積的交叉分析：年齡段與購(gòu)買面積的交叉分析h丨丨丨丨(-61-65歲0%r50%0%50%ir(J56-60歲0%.10%30%20%0%10%20%10%tr(rr(j50-55歲12%28%20%8%4%0%lif01LJ45-49歲9%T6%23%T8%T8%9%7%0%r(f1tf.rj40-44歲26%13%26%16%5%3師%35-39歲15%126%30%118%6%8%8%rttf(ItfJ30-34歲30%13%j*25%17%11%2%2%25-29歲3

31、2%119%17%19%8%啦rrriIB-20-24歲4%0%20%40%60%80%100%口口口口口80-90平米90-100平米100-110平米110-120平米120-130平米口口O130-144平米144-180平米180平米以上在購(gòu)房面積的需求中，年齡的不同，選擇也不同。在80-90平M住宅的選擇中，25-29歲中的比例最高，占到31.8；其次是30-34歲，比例占到30.2。還有20-24歲的比例也占到29.6%?？梢?100平M以內(nèi)的住宅，主要集中在20-34歲的年輕人。他們工作不久，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，所以選擇比較小的面積，不會(huì)造成太大的經(jīng)濟(jì)壓力在90-100平M住宅選擇

32、中，比例最高的是20-24歲，比例占到29.6%;35-39歲，占到26.4%；其次是40-44歲，占到26.3%。在100-110平M住宅的選擇中61-65歲人群最多達(dá)到50%。其次是56-60歲的人群，達(dá)到30%，再次是20-24歲，比例是29.6%。在110-120平M的住宅選擇中，40-44歲的人群最大，達(dá)到26.3%,其次是50-60歲的人群，達(dá)到20%。在120-130平M住宅的選擇中，45-49歲的人群最多，達(dá)到18.2%,其次是40-44歲，達(dá)到15.8%，還有是30-34歲，達(dá)到11.3%。在130-144平M的住宅選擇中，56-60歲的人群最多，達(dá)到10%,其次是45-49

33、歲，達(dá)到9.1%,再次是50-55歲，達(dá)到8%。在144-180平M住宅的選擇中，61-65歲的人群最多，達(dá)到50。其次是56-60歲的人群，達(dá)到20。180平M以上的住宅，集中在56-60歲的人群，達(dá)到10%。由此可見，從130-180平M以上住宅面積的選擇人群的年齡看，較大年齡的居多。其中56-60歲的相對(duì)集中。因?yàn)?，年齡較大的潛在業(yè)主，由于多年的積累，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較雄厚，而且，家中的人口數(shù)量也相對(duì)較多，所以，他們買房會(huì)選擇面積比較大的住宅。家庭月收入與購(gòu)買面積的交叉分析/11丁丁丁丁180平米以上(1%11n/01%廠11%j144-180平米1%13%【12%0%14%-6%-li130

34、-144平米Ln/LoL,UShLHF/.I丄/UJ/UV/U9%i/u丄1/u120-130平米(co/(a/1no/f1/10/(1m、5%6%-f19%27f%f1-4%14%07r110-120平米1Wrif1-16%117%-8%f：14H17100-110平米f28%rr/14%ronn/L29%foon/33%fVr90-100平米”cnn/22%non/22%J2j/1.r-29%29%L6%uiop%1%110%t8%21%0%11%8090平米lX今,0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%丨口4000-4999元5000-5999元匚16000-

35、6999元口7000-7999元口8000-8999元口9000-9999元口10000元或以上3、家庭月收入與欲購(gòu)面積的交叉分析：在購(gòu)買面積的需求中，不同的家庭收入對(duì)面積的要求也有不同。80-90平M的住宅選擇中，家庭月收入4000-4999元的居多，達(dá)到36.4%。90-100平M的住宅中，家庭月收入8000-8999元和9000-9999元的比例居多，達(dá)到28.6%。100-110平M住宅的選擇中，家庭月收入10000元以上的最多，達(dá)到33.3%。110-120平M的住宅選擇中，家庭月收入4000-4999元和7000-7999元的最多，達(dá)到18.2%。120-130平M的住宅選擇中，家

36、庭月收入7000-7999元的最多，達(dá)到27.3%。130-144平M的住宅選擇中，家庭月收入在10000元以上的最多，達(dá)到16.7%。144-180平M的住宅中，家庭月收入在9000-9999元的最多，達(dá)到14.3%。180平M以上的住宅選擇中，家庭月收入在10000元以上的最多，達(dá)到11.1。由此可見，家庭月收入越高的人群，選擇的住宅面積較大。這與雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)息息相關(guān)。4、欲購(gòu)戶型與欲購(gòu)面積的交叉分析：四室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)欲購(gòu)戶型與欲購(gòu)面積的交叉分析40%60%三室二廳一衛(wèi)三室一廳一衛(wèi)二室二廳二衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)二室一廳一衛(wèi)一室二廳一衛(wèi)一室一廳一衛(wèi)40%10%20%30%50%90%11

37、0-120平米180平米以上90-100平米130-144平米100-110平米口144-180平米80-90平米口120-130平米60%70%80%100%0%在住宅面積的選擇中，不同的戶型選擇有很大的區(qū)別。在一室一廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在80-90平M。在一室二廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在80-90平M。在二室一廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在80-90平M。在二室二廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在90-110平M。在二室二廳二衛(wèi)的戶型中，面積集中在100-110平M。在三室一廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在100-110平M。在三室二廳一衛(wèi)的戶型中，面積集中在110-130平M。在三室二廳二衛(wèi)的戶型中，

38、面積集中在110-130平M，其中以120-130平M比例最多，達(dá)到25%。在四室二廳二衛(wèi)的戶型中，面積集中在144-180平M，比例達(dá)到60%。4、職業(yè)與欲購(gòu)面積的交叉分析：職業(yè)與欲購(gòu)面積的交叉分析80-90平米120.130平米90-100平米130.144平米100-110平米144.180平米110-120平米180平米以上孑11一tt其他8%24%24%28%4%U%私營(yíng)業(yè)主(心.ff,(0.1,L.019%|22%126%17%鸚4%軍人0ru%|1100%|0%D教師5%14%|P0%23%0%9%rIlI醫(yī)生或律師-27%120%24%11%4%11%2%tcirfCLI電信、

39、通訊r13%I25%19%19%19%0%6%HrITfl外資白領(lǐng)-29%I14%43%14%0%frffITrrj中高層領(lǐng)導(dǎo)21%121%14%l18%4%7%7%7%LiJ公務(wù)員I30%16%24%,(0.1%3%5%ffrff一r-n公司職員I.-0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%IT、在購(gòu)房面積在80-90平M的住宅選擇中公司職員比例最多達(dá)到30.8%。其次是外資白領(lǐng)，比例達(dá)到28.6%。90-100平M的住宅選擇中，公務(wù)員占的比例最多，達(dá)到29.7%。其次是IT、電信、通訊行業(yè)，達(dá)到25%。100-110平M的住宅中，比例最多的是教師，其次是私營(yíng)業(yè)主。

40、110-120平M的住宅中，軍人，公務(wù)員的比例最大，其次是教師。120-130平M的住宅中，IT、電信、通訊行業(yè)最多。其次是公司職員和私營(yíng)業(yè)主。130-144平M住宅中，醫(yī)生或律師占的比例最多，其次是中高層領(lǐng)導(dǎo)。在144-180平M的住宅中，教師的比例最多，其次是中高層領(lǐng)導(dǎo)。在180平M以上的住宅中，中高層領(lǐng)導(dǎo)的比例最多。5、家庭結(jié)構(gòu)與欲購(gòu)面積的交叉分析：家庭結(jié)構(gòu)與欲購(gòu)面積的交叉分析口80-90平米口90-100平米口100-110平米口110-120平米口120-130平米130-144平米口144-180平米180平米以上2、欲購(gòu)面積與主臥面積的交叉分析2、欲購(gòu)面積與主臥面積的交叉分析單身

41、的人群，選擇面積集中在100-110平M。夫婦兩人的居住結(jié)構(gòu)中，多選擇80-90平M。在夫婦+0-17歲小孩的三口之家，多選擇90-100平M的住宅。在夫婦+18歲以下小孩+父母親的結(jié)構(gòu)中，多選擇90-100平M的住宅。在夫婦+18歲以上孩子的家庭結(jié)構(gòu)中，多選擇100-120平M的住宅。在夫婦+18歲以上小孩+父母親的結(jié)構(gòu)中，多選擇100-110平M的住宅。二）、欲購(gòu)面積與各房間面積的交叉分析欲購(gòu)面積與衛(wèi)生間面積的交叉分析0欲購(gòu)面積與衛(wèi)生間面積的交叉分析1、欲購(gòu)面積與衛(wèi)生間面積的交叉分析180平米以上144-180平米130-144平米120-130平米110-120平米100-110平米90

42、-100平米80-90平米0%20%40%60%80%100%口4.0耐以下口4.1-6.0耐口6.1-8.0耐口8.0時(shí)以上口沒有考慮過在80-90平M的住宅中，衛(wèi)生間多選擇4-6平M。在90-100平M住宅中，衛(wèi)生間多選擇4平M以下。在100-110平M的住宅中，衛(wèi)生間多選擇4-8平M。在110-120平M的住宅中，衛(wèi)生間多選擇8平M以上。在120-130平M的住宅中，衛(wèi)生間多選擇8平M以上。在130-144平M的住宅中，衛(wèi)生間多選擇4平M以下。180平M的住宅，衛(wèi)生間面積多選擇在4平M以下。10m，及以下1620m，212525m，及以上沒有考慮過在80-90平M的住宅中，主臥面積多選擇

43、11-15平M。在90-100平M的住宅中，主臥多選擇25平M以上。在100-110平M住宅中，主臥多選擇25平M以上。在110-120平M住宅中，主臥多選擇11-15平M。在120-130平M的住宅中，主臥多選擇10平M以下。在130-144平M的住宅中，主臥多選擇21-25平M。在144-180平M住宅中，主臥多選擇10平M以下。在180平M住宅中，主臥多選擇11-15平M。3、欲購(gòu)面積與客廳面積的交叉分析15m，及以下口16-20m，21-25m，口26-30m，30m，及以上口30m，及以上沒有考慮過在80-90平M的住宅中，客廳多選擇15平M以下。在90-100平M住宅中，客廳多選擇

44、16-20平M。在100-110平M住宅中，客廳多選擇15平M以5、欲購(gòu)面積與儲(chǔ)物間面積的交叉分析5、欲購(gòu)面積與儲(chǔ)物間面積的交叉分析下。在110-120平M住宅中，客廳多選擇21-25平M。在120-130平M住宅中，客廳多選擇30平M以上。在130-144平M住宅中，客廳多選擇26-30平M。在144-180平M住宅中，客廳多選擇30平M以上。在180平M以上住宅中，客廳多選擇30平M以上。4、欲購(gòu)面積與餐廳面積的交叉分析：在80-90平M住宅中，餐廳多選擇6-7平M。在90-100平M住宅中，餐廳多選擇10平M。在100-110平M住宅中，餐廳多選擇5-6平M。在110-120平M住宅中，

45、餐廳多選擇在5-6平M。在120-130平M住宅中餐廳多選擇10平M以上。在130-144平M以上住宅中，餐廳多選擇8-9平M。在144-180平M住宅中，餐廳多選擇10平M以上。在180平M以上住宅中，餐廳面積多選擇在8-9平M。沒有考慮過iotf及以上9-10m8-9m，7-8m6-7m5-6m，5m?以下0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%a80-90平米口90-100平米口100-110平米口110-120平米口120-130平米130-144平米144-180平米口180平米以上欲購(gòu)面積與餐廳面積的交叉分析5、欲購(gòu)面積與廚房面積的交叉分析欲購(gòu)面積與儲(chǔ)物間

46、面積的交叉分析80-90平米九T%1%-%QOZr/10Z70Zf6%0/u丄6%.on/fan/fan/%87J3%4%4%dioz(8%i9H0Z12%08-%12%tf0%20%14%-17%rS%rncfnrn/tnr*ct/%【i38%20%26%17%*3033%LQQOZ1QDZf”0/113%.O/IOZ33%a-/u丄VJO/Ua13%厶；丄/(kjkjLnn/fnon/ixmzf小MLxn/Q-QDZi130-144平米0120-130平米0110-120平米0100-110平米90-100平米180平米以上0144-180平米025%28%18%21%-33%”Lr*IX

47、”/Lr0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1.5m2以下1.5-2.0m22.0-3.0m23.0-4.0m24.0m2以上沒有考慮過在80-90平M住宅中，儲(chǔ)物間面積多選擇1.5-2平M。在90-100平M住宅中，儲(chǔ)物間多選擇1.5平M以下。在100-110平M住宅中，儲(chǔ)物間多選擇1.5平M以下。在110-120平M住宅中，儲(chǔ)物間多選擇1.5-2平M。在120-130平M住宅中，儲(chǔ)物間多選擇3-4平M。在130-144平M住宅中，儲(chǔ)物間多選擇1.5-2平M。在144-180平M住宅中，儲(chǔ)物間多選擇3-4平M。在180平M住宅中，儲(chǔ)物間多選擇1.5-2，2-3平

48、M。180平米以上144-180平米130-144平米120-130平米110-120平米100-110平米90-100平米80-90平米0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%口6平方米以下口6-8平方米口8平方米以上口沒有考慮過欲購(gòu)面積與廚房面積的父叉分析在80-90平M住宅中，廚房面積多選擇6-8平M。在90-100平M住宅中，廚房面積多選擇8平M以上。在100-110平M住宅中，廚房面積多選擇8平M以上。在110-120平M以上住宅中，廚房面積多選擇6平M以下。在120-130平M住宅中，廚房面積多選擇8平M以上。在130-144平M住宅中，廚房面積多選擇6-

49、8平M。在144-180平M住宅中，廚房面積多選擇6平M以上。在180平M以上住宅中，廚房面積多選擇6-8平M。六、業(yè)主群體現(xiàn)居住情況分析（一）、業(yè)主現(xiàn)居住情況分析1、業(yè)主目前購(gòu)房目的分析：業(yè)主購(gòu)買現(xiàn)居住房的原因分析從業(yè)主購(gòu)房目的我們可以看出，“改善居住環(huán)境”是主要的原因，占比九成多。與潛在業(yè)主的購(gòu)房目的很相似。說明業(yè)主群體較早的進(jìn)行了，首次換房，或者少部分的二次換房。其次是結(jié)婚用房，投資的比例較小。2、業(yè)主現(xiàn)居住面積分析：業(yè)主的現(xiàn)居住面積主要集中在110-130M，144-180M這兩個(gè)面積段，較之潛在業(yè)主的欲購(gòu)面積大。也驗(yàn)證了業(yè)主群體無論是從經(jīng)濟(jì)實(shí)力、還是家庭結(jié)構(gòu)等方面，都要強(qiáng)于潛在業(yè)主的

50、結(jié)論。4、業(yè)主現(xiàn)住宅的建筑類型：業(yè)主現(xiàn)居住房子的建筑類型40%35%30%25%20%15%10%5%0%業(yè)主現(xiàn)居住的樓盤，小高層較多，占比近四年，其次是多層，接近三成的比例，再次是高層，將近兩成的比例。作為市區(qū)來說，由于可開發(fā)面積有限，產(chǎn)品供應(yīng)多以小高層，高層產(chǎn)品為主，所以，多層的比例相對(duì)較小。業(yè)主現(xiàn)居住的戶型業(yè)主現(xiàn)居住戶型主要以三室為主，其次是兩室，還有一部分四室，與其現(xiàn)居住面積相對(duì)應(yīng)，也非常吻合。6、業(yè)主現(xiàn)住宅房型：業(yè)主現(xiàn)住宅的功能空間，陽臺(tái)的比例最大，占比九成多，其次是儲(chǔ)物間，六成多，業(yè)主現(xiàn)住宅房型業(yè)主現(xiàn)住宅的房型也以平層居多，占比近七成，也說明了一方面躍層和復(fù)式的總價(jià)高，另一方面也說

51、明了沈陽人還是喜歡平層的房型。7業(yè)主現(xiàn)住宅的衛(wèi)生間數(shù)業(yè)主現(xiàn)住宅的衛(wèi)生間數(shù)量業(yè)主現(xiàn)住宅的衛(wèi)生間數(shù)量以二衛(wèi)為主，可見，現(xiàn)在家庭的私秘性受到重視。8業(yè)主現(xiàn)住宅的功能空間：再次是書房，有一半的比例。潛在業(yè)主對(duì)功能空間的需求，顯然要比業(yè)主現(xiàn)有的功能空間要多一些。業(yè)主現(xiàn)住宅的功能空間9、業(yè)主購(gòu)房時(shí)房款的支付方式：業(yè)主的付款方式，一次性付款占比近七成，與前面分析中，業(yè)主群體中，私營(yíng)業(yè)主的比例高有關(guān)，其次是商業(yè)貸款，再次是公積金貸款10、業(yè)主的月供能力：0%業(yè)主月供能力1500以下1500-20002000-25002500-30003000以上從業(yè)主的月還款能力看，平均月還款為2200元，比潛在業(yè)主的還款能

52、力要強(qiáng)，也驗(yàn)證了，業(yè)主的經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)于潛在業(yè)主的結(jié)論。11、業(yè)主現(xiàn)住宅的購(gòu)買時(shí)間：業(yè)主購(gòu)買現(xiàn)住宅時(shí)間沈陽的商品房市場(chǎng)，從2002年開始升溫，到2004年和2005年達(dá)到了高峰，2006年進(jìn)入了調(diào)整期，從業(yè)主的購(gòu)房時(shí)間上看，也驗(yàn)證了沈陽商品房市場(chǎng)的波動(dòng)規(guī)律。12、業(yè)主現(xiàn)居住社區(qū)的公建配套有：業(yè)主現(xiàn)居住社區(qū)的公建配套設(shè)施有從業(yè)主現(xiàn)居住小區(qū)的公建配套來看，隨著私家車進(jìn)入普通家庭，車位作為新建小區(qū)的配套，是必不可少的。其次是滿足日常生活用品需要的超市、市場(chǎng)等，再次是為了孩子教育的需要，而建立的幼兒園，也是業(yè)主所關(guān)注的。13、業(yè)主現(xiàn)居住小區(qū)的會(huì)所設(shè)施有：業(yè)主現(xiàn)居住小區(qū)會(huì)所設(shè)施有從業(yè)主現(xiàn)居住小區(qū)的會(huì)所設(shè)施來

53、看，與潛在業(yè)主需求的會(huì)所設(shè)施，基本吻合。健身房，占第一位，室內(nèi)游泳占第二位。14、業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住小區(qū)物業(yè)服務(wù)的滿意打分情況：業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住小區(qū)物業(yè)服務(wù)的滿意度打分情況樣本量平均數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差保潔1604.45.559保安1604.61.561景觀綠化1594.34.841維修1524.14.710園區(qū)維護(hù)1534.24.750遠(yuǎn)程自動(dòng)抄寫水、電、煤氣表1094.30.764防煤氣泄漏裝置1194.50.566住戶緊急求助系統(tǒng)1284.53.560煙感、溫感報(bào)警系統(tǒng)1124.43.581社區(qū)外圍紅外線994.40.832安防社區(qū)局域網(wǎng)894.43.737涉外衛(wèi)星電視804.26.838寬帶入戶1574.6

54、3.522可視對(duì)講系統(tǒng)1524.64.509門磁窗磁安防系統(tǒng)1044.49.623電視監(jiān)控保安系統(tǒng)1384.39.759社區(qū)服務(wù)管理一卡通1524.51.575車輛管理1574.29.717信息公布欄1544.21.676業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住小區(qū)的物業(yè)服務(wù)，基本上都是很滿意的。尤其是“可視對(duì)講系統(tǒng)”、“寬帶入戶”和“保安”等的滿意度得分比較高，說明在物業(yè)服務(wù)方面，也是開發(fā)商吸引消費(fèi)者打出的一個(gè)“招牌”。對(duì)于“維修”和“園區(qū)維護(hù)”等方面，業(yè)主的滿意度打分，相對(duì)較低。這方面，也是本工程要注意的。15、業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住環(huán)境的要素的滿意度打分：業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住環(huán)境要素的滿意度打分樣本量平均值標(biāo)準(zhǔn)差地理位置1604.2

55、6.828交通1594.08.997戶型1604.42.765停車位1544.23.728小區(qū)環(huán)境1574.34.821物業(yè)管理1594.43.716發(fā)展商品牌知名度1454.29.666周邊購(gòu)物方便1493.821.247學(xué)區(qū)1453.671.275房屋質(zhì)量1594.29.747配套設(shè)施1564.05.989投訴處理1453.88.824其他24.50.707業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住環(huán)境要素的打分，在“購(gòu)物方便”、“學(xué)區(qū)”和“投訴處理”等方面，相對(duì)較低，無論開發(fā)商是客觀原因，還是主觀原因，說明業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住樓盤在這些方面，滿意度不是很高。15、業(yè)主購(gòu)房時(shí)的決策參與情況：業(yè)主購(gòu)房的決策參與情況與潛在業(yè)主的家

56、庭決策差不多，不再重復(fù)。（二）、業(yè)主對(duì)功能空間滿意度分析：1、業(yè)主現(xiàn)住宅衛(wèi)生間使用情況分析：暗衛(wèi)生間：是否介意有暗衛(wèi)生間將近一半的業(yè)主很在意有暗衛(wèi)生間，可見它的重要性已經(jīng)不能忽視。如果針對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)的目標(biāo)群體，建有暗衛(wèi)生間非常必要。衛(wèi)生間面積：業(yè)主現(xiàn)住宅衛(wèi)生間面積業(yè)主現(xiàn)住宅的衛(wèi)生間面積都集中在5-8平M,這跟整體住宅面積有很大關(guān)系。同時(shí)，業(yè)主除滿足衛(wèi)生間的使用功能外，同樣需要空間比較寬敞衛(wèi)生間各項(xiàng)功能指標(biāo)分析：業(yè)主對(duì)現(xiàn)居住衛(wèi)生間的功能滿意情況業(yè)主現(xiàn)住宅衛(wèi)生間的情況分析是暗衛(wèi)生間：比較介意面積：5-8M和3-4M滿意度方面：舒適度和功能性都很滿意，干濕分離和噪音影響不滿意2、業(yè)主現(xiàn)住宅主臥室使

57、用情況分析：主臥室面積：業(yè)主主臥室面積業(yè)主的主臥室面積大部分集中在11-20平M，其中以16-20平M居多?？梢?，現(xiàn)在業(yè)主對(duì)臥室的面積要求夠用就可以，并非要很大空間。還是以溫馨型為主。主臥室配備衛(wèi)生情況：主臥室配有衛(wèi)生間情況否業(yè)主現(xiàn)住宅近70%都配有主臥衛(wèi)生間?？梢婇_發(fā)商十分注意業(yè)主起居的舒適性和方便性，充分的為業(yè)主著想，人性化的設(shè)計(jì)是未來住宅發(fā)展的主流。業(yè)主現(xiàn)住宅主臥的滿意度：業(yè)主對(duì)主臥的滿意度80%70%60%50%40%30%20%10%0%非常滿意滿意一般業(yè)主對(duì)自己主臥的滿意程度達(dá)93%，可見開發(fā)商對(duì)主臥的設(shè)計(jì)比較成功。合理的空間面積和人性化的配套設(shè)施非常必要。主臥窗戶的向：100%9

58、0%80%70%60%50%40%30%20%10%0%主臥窗戶朝向東南業(yè)主現(xiàn)住宅主臥的窗戶朝向98%為南，可見設(shè)計(jì)者考慮到，充足的采光條件。業(yè)主現(xiàn)住宅主臥窗戶朝向的滿意度：業(yè)主現(xiàn)住宅主臥景觀窗的滿意度：對(duì)主臥景觀窗的滿意度業(yè)主們都希望主臥的明亮和溫暖，更滿足了他們對(duì)臥室溫馨舒適的要求。業(yè)主對(duì)主臥景觀窗比較滿意，滿意度達(dá)70%，可見，業(yè)主很喜歡景觀窗，早上起床，就能看到美麗的風(fēng)景和明媚的陽光，確實(shí)是一件非常愉快的事情。業(yè)主現(xiàn)住宅主臥開間M主臥開間主臥開間是多少米樣本量160平均值3.573標(biāo)準(zhǔn)差.4261最小值2.9最大值5.1業(yè)主的主臥開間平均M數(shù)為3.57M，最小為2.9M，最大為5.1M

59、。3、業(yè)主現(xiàn)住宅客廳使用情況分析：業(yè)主現(xiàn)住宅客廳面積：業(yè)主客廳面積業(yè)主客廳面積將近一半為30平M以上,可見,寬敞的客廳對(duì)較高收入人群，有著非常大的吸引力。畢竟客廳是接待客人的地方，它也在彰顯主人的身份和地位。業(yè)主現(xiàn)住宅客廳的滿意度：業(yè)主對(duì)現(xiàn)住房客廳的滿意度達(dá)到96%，可見，業(yè)主對(duì)客廳還是很滿意的。也可以看出開發(fā)商很重視客廳設(shè)計(jì)。業(yè)主對(duì)現(xiàn)住宅客廳景觀窗的滿意度：業(yè)主對(duì)客廳景觀窗的滿意度業(yè)主對(duì)客廳景觀窗的滿意度達(dá)到了91%，可見，業(yè)主們很喜歡客廳的窗戶是景觀窗。它不但可以增加客廳的明亮度，而且，景觀窗的面積大，還顯得很大氣，與大面積的客廳很相稱。業(yè)主現(xiàn)住宅的客廳開間M數(shù)客廳開間客廳開間是多少米樣本

60、量160平均值4.386標(biāo)準(zhǔn)差.6507最小值3.0最大勤8.04業(yè)主現(xiàn)住宅餐廳使用情況分析：業(yè)主現(xiàn)住宅餐廳通透度的認(rèn)知：業(yè)主現(xiàn)住宅餐廳面積業(yè)主還是喜歡通透的餐廳，對(duì)面積的要求，當(dāng)然是越大越好，選擇10平M以上的占三成多。5業(yè)主現(xiàn)住宅儲(chǔ)藏間使用情況分析：業(yè)主現(xiàn)住宅儲(chǔ)藏間擁有率：業(yè)主對(duì)儲(chǔ)藏間的面積要求：業(yè)主對(duì)儲(chǔ)藏間的面積要求有六成的業(yè)主現(xiàn)有擁有儲(chǔ)物間，放一些暫時(shí)不用的東西，北方人對(duì)于儲(chǔ)物間還是比較介意的。面積上，3-4平M就差不多夠用了。6業(yè)主現(xiàn)住宅陽臺(tái)使用情況分析：業(yè)主現(xiàn)住宅的陽臺(tái)現(xiàn)狀：業(yè)主現(xiàn)住宅的陽臺(tái)現(xiàn)狀80%70%60%50%40%30%20%10%0%封閉不封閉業(yè)主對(duì)現(xiàn)住宅的陽臺(tái)的滿意度