移動MM應用策劃筑夢者

1、PAGE PAGE 122012年“移動MM杯”營銷策劃挑戰(zhàn)賽參賽策劃方案光陰的故事團隊名稱：筑夢者 團隊編號：31團對成員：姜文 魯佳麗 代晶 姚沁語 秦佩團隊學校：華中科技大學武昌分校指導老師:呂志平目 錄第一章：應用產(chǎn)品介紹 3第二章：市場分析 .4第三章：市場調(diào)研報告. 7第四章：市場細分，目標市場選擇及市場定位（STP）91、市場細分.92、目標市場選擇.11 3、市場定位.11第五章：SWTO分析.12第六章：產(chǎn)品概念（創(chuàng)意）.13第七章：針對大學生市場的推廣計劃.15附件(調(diào)查問卷及部分數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應用封面設計)17第一章 應用產(chǎn)品介紹光陰的故事這是一款與眾不同的生活類記事軟件。此

2、軟件不僅繼承了傳統(tǒng)手機記事軟件的快捷方便的特性，同時也融入了現(xiàn)代社會注重的個性元素，此外情感的注入更是一大亮點。首先，軟件采用的語音/手寫雙輸入功能，給一些特殊的群體和某些特定的場合以人性化的選擇。這樣的簡便輸入模式，更體現(xiàn)了記事本隨時記錄的應用功能，擴大了使用應用的消費者的范圍。其次，為了迎合大家調(diào)節(jié)心情的心理，記事本不再是一本僅僅只能記錄的軟件。它可做到同步上傳的需求，亟需情感訴求的人群可在線同有類似心情的人交流。當然，也可以選擇將心里的秘密收藏，獨自品味。本記事軟件還提供密碼鎖，可單獨存貯私密日記或者心情。光陰的故事，這款記事本的亮點在于，它在記錄心情日記的同時還可以將照片，圖像，聲音融

3、入記事中，做到圖文并茂的效果。具體就是，可通過手機的攝像頭拍攝照片和錄像，再將需要的影像資料插入日記中，讓日記鮮活起來。再加上此記事本可自定義背景音樂，這樣，一篇日記就再也不是毫無生氣的文字，轉(zhuǎn)而成為了你的“光陰的故事”，帶你回到當時的心境，當時的情感。為了滿足消費者的不同需要，我們可后續(xù)設計不同風格的字體，表情，格式供下載。每個故事可獨立成頁，這樣就可以編寫自己的故事書。一頁一頁，一篇一篇，都是自己的故事，自己最真的情感，最美的回憶。“流水它帶走光陰的故事，改變了我們，就在那多愁善感而初次的回憶的青春。”記下你光陰的故事，記下那無悔的青春。第二章 市場分析2.1 市場容量巨大隨著中國經(jīng)濟的迅

4、速發(fā)展，社會信息化加速，中國手機用戶群體巨大。根據(jù)國外市場研究公司Chetan Sharma Consulting的數(shù)據(jù)，中國手機用戶于2012年3月3日突破10億大關(guān)。而在這么數(shù)量巨大的手機用戶中，使用中國移動的手機用戶的比例最大，超過52200萬。到目前為止，中國移動掌握豐富的移動用戶資源，超5億以上的在網(wǎng)用戶。而如今，中國移動旗下的移動MM應用商城累積注冊用戶超過3900萬，累積下載量已超過1.25億次。而在各類應用下載中，生活類在軟件的比重明顯高于其它類別。以下圖片是2011年12月份移動MM各類應用下載的前十名排行榜。2.2 市場需求量巨大（1）隨著時代的發(fā)展，人們的受教育程度普遍提

5、高，越來越多的人們開始用文字記錄身邊的一切，許多人開始有了記事的習慣，或者是了記錄重要的事情，或者是心中有了感想。根據(jù)一份網(wǎng)絡的抽樣調(diào)查報告顯示，中國人每15個人就有1個人每天都寫日記，2個人經(jīng)常寫，其余的偶爾或者不寫。根據(jù)我們自己的問卷調(diào)查顯示，89%的人都有寫日記的習慣，只有11%的人不寫日記。中國的經(jīng)濟越來越發(fā)達，人們的壓力也越來越大。很多人開始用記事，寫日記或者寫段文字的方式來抒發(fā)情緒，減輕壓力。另外也有越來越多的人把自己寫的日記或者其他發(fā)到網(wǎng)上，引起他人的關(guān)注，找到與自己情感共鳴的朋友。根據(jù)報告顯示，中國現(xiàn)在的博客數(shù)量是全世界第一，開通微博，QQ空間的人數(shù)合計超過5億人。隨著人們時間

6、觀念的加強，人們越來越重視效率。與傳統(tǒng)的手寫輸入相比，人們開始傾向于語音輸入。2011年1月推出的微信，一年多的時間，到現(xiàn)在用戶已經(jīng)突破5000萬。因此，人們對于一款可以快速記入，同步到網(wǎng)絡的記事應用軟件需求量非常大。第三章 市場調(diào)研報告為了進一步的了解消費者對手機記事軟件的需求，以及相關(guān)手機軟件在市場的應用情況。我們主要通過網(wǎng)絡調(diào)查，加上部分地區(qū)的當面訪談形式來進行。大概做了200份問卷，得出以下結(jié)論。在市面上的手機記事軟件無法滿足大部分消費者的需求。形式單一，缺乏個性化的設置，是消費者對記事軟件沒有興趣的原因之一。根據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示其中有50%的消費者沒有用過記事軟件，這是個有待開發(fā)和推廣的

7、市場。手機記事軟件的需求是明顯的，200份問卷中有超過85%的人群有寫日記的習慣。而且對記事本的安全問題較為擔心，其中有大概30%的人需要記事軟件可以提供密碼鎖。消費者對記事本的界面也是比較重視的。清新美觀的自定義界面是有大于20%的支持者，而且多變個性的插入，比如圖像，畫面，聲音，也是大部分人群對新的手機記事軟件的期待。方便的輸入法是大家都需要的，同時也要求可以同步上傳與朋友分享心情。這點是大多數(shù)現(xiàn)有手機記事軟件沒有的功能，而消費者中有大于20%的人群覺得這是個不可或缺的功能。從以上的結(jié)論中，我們獲取靈感，設計出了“光陰的故事”這款記事功能的手機應用軟件。此款軟件的亮點是可將手機拍攝的照片，

8、影像插入日記中，做到圖文并茂，此外還支持自定義的背景音樂。從視覺，聽覺個方面記錄使用者的情感。同時，后續(xù)還可以提供各種風格的格式供下載，滿足消費者的個性需求。除此之外，記事本的安全性也是我們考慮的重點。這款全新的手機記事軟件將支持記事的單獨存貯空間，保證日記的私密性。消除了消費者對手機軟件保密性的擔憂。當然，對一些熱衷于發(fā)布狀態(tài)的消費者來說，“光陰的故事”也是可以做到同步的上傳與朋友分享心情，這樣可以找與自己有相同心情的朋友交流。另外，語音/手寫雙輸入，滿足不同消費者的需求，使記事更簡便?！肮怅幍墓适隆敝荚谟涗浬畹那楦?，在廣大消費者的呼求中應運而生，具有很大的開發(fā)前景。第四章 市場細分，目標

9、市場選擇及市場定位（STP） 4.1 市場細分 現(xiàn)在，我們根據(jù)人口和心理因素，從年齡，職業(yè)，受教育程度，性格等方面對消費者進行細分。受教育程度 作為一種記事軟件，它的使用與使用者受教育程度密切相關(guān)。下面是各種受教育程度在寫日記人數(shù)中各占的比例。受教育程度初中以下初中高中本科本科以上所占比例3 1342529 296 據(jù)表可知，初中文化及其以上寫日記的人數(shù)最多職業(yè) 與文化緊密相關(guān)的職業(yè)，如作家，學生，媒體工作者等。他們對于記事應用需求明顯高于其它與文化非緊密相關(guān)的職業(yè)，如司機，模特等。年齡我們不僅要考慮消費者對于記事，寫日記的需求，更要考慮到他們對于應用下載是怎樣的態(tài)度。據(jù)表可知，18至40周歲

10、的消費者群體占絕大多數(shù)，其中又以18至30周歲更甚。性格 人的性格類型可以分為六種，現(xiàn)實性、探索型、藝術(shù)型、社會型、管理型和常規(guī)型?，F(xiàn)實型的人不善于用說話表達情感，缺乏良好的語言溝通技巧。探索型的人好奇心強，熱于探究。藝術(shù)型的人有創(chuàng)造力，有個性，喜歡藝術(shù)，主要通過藝術(shù)作品間接與別人交流。社會型的人友善，熱愛幫助別人，善于和別人交流。管理型交流能力強，常規(guī)型做事認真，喜歡常規(guī)型的工作。由此可見，現(xiàn)實型和藝術(shù)型對文字方面更加敏感。 4.2 目標市場選擇 根據(jù)對消費者年齡，職業(yè)，受教育程度，性格等分析可得出：年齡在1830周歲，受教育程度在初中及其以上，從事于文化密切相關(guān)如學生、老師、作家、記者等職

11、業(yè)，性格類型為現(xiàn)實型和藝術(shù)型的消費者是“光陰的故事”應用消費的主體。4.3 市場定位 根據(jù)“光陰的故事”特點，我們把其的市場定位為：個性時尚，生動活潑，方便快捷。“光陰的故事”迎合當代人追求情感的時尚記錄和分享，進一步滿足了消費者提高效率，更加方便的愿望。嚴密的安全性，方便的語音輸入，強大的同步上傳，聲音和圖片的插入，讓“光陰的故事”極大的不同于普通的記事本，而是一款新一代的集情感的記錄，分享，回憶的充滿個性時尚的記事本，無論什么時候，當你翻開曾今的記敘，聽到曾今的聲音，看到曾今的圖片，都有一種讓你感到回到從前的感覺，絕對不同于以前干巴巴的記事本，只是單純的記錄文字，沒有絲毫從前的感覺，而是生

12、動的再現(xiàn)了當時記錄時的場景。 第五章 SWTO分析1.優(yōu)勢 Strenghts(1) 與同類型產(chǎn)品相比，功能更加強大，滿足消費者需求更多。（2）個性和時尚更加突出，符合現(xiàn)代人追求，更加吸引消費者目光。（3）被放在移動MM應用商城，消費市場廣闊。2.劣勢 Weaknesses (1) 進入市場較晚，同類產(chǎn)品已有一部分固定市場份額。（2）剛進入市場，知名度不響。3. 機遇 Opportunities（1）手機用戶數(shù)量空前巨大，對應用需求量大。（2） 語音輸入受到歡迎，由微信擁有超過5000萬用戶可以看出。（3） 隨著微博，博客等網(wǎng)絡平臺的流行，越來越多的人開始在網(wǎng)上用文字表達自己的觀點，感受。4威

13、脅 Threats (1) 競爭應用產(chǎn)品眾多，且都已經(jīng)擁有很多固定用戶，市場地位較為牢固。 （2）競爭應用產(chǎn)品市場占有率高，且發(fā)展時間長，技術(shù)較為成熟。 第六章 產(chǎn)品概念(創(chuàng)意開發(fā))產(chǎn)品概念是產(chǎn)品的靈魂，一個準確，良好的產(chǎn)品概念對產(chǎn)品的銷售具有非常重要的作用。在目前追求效率和個性時尚的生活中，以往的記事本單純的記寫功能已經(jīng)滿足不了消費者進一步的需求。他們關(guān)心的是能不能有更方便的輸入，能不能有更加生動的畫面，能不能更加個性時尚。另外，在網(wǎng)絡流行的今天，他們還會想，我記下的東西如果我想發(fā)到網(wǎng)上，行不行呢。 而“光陰的故事”正是應運而生，它具有語音/手寫雙輸入功能，無論消費者偏愛那種，無論他是想追求

14、效率還是喜歡手寫，都能滿足他們的需求?！肮怅幍墓适隆敝С致曇?，圖片的插入，為消費者提供了記事的良好氛圍，隨時隨地，都能將他們拍下的圖片，聽到的聲音與記事融為一體。除此之外，“光陰的故事”提供同步上傳到網(wǎng)絡，能讓更多人看到你情感的記錄，引起更多人關(guān)注的需求?！肮怅幍墓适隆弊畲蟮奶攸c就是個性時尚，方便快捷，生動活潑。個性時尚，擁有多種的字體，表情，格式供下載，擺脫了以往千篇一律的風格，彰顯了自我，最新式的多種功能，貼近了時代，讓其變的更加時尚，回答了消費者要求更加個性時尚的問題。方便快捷，強大的語音轉(zhuǎn)換功能，快速的同步上傳功能，讓時間得到了更充分的利用，也讓更多的人以最快捷的方式關(guān)注你情感的表達，

15、回答了消費者提出更加方便快捷的問題。生動活潑，“光陰的故事”提供圖片，聲音和背景音樂的插入，還有多種字體，表情、風格等下載，這都使記事變的更加生動，易于表達?；卮鹆讼M者提出要求更加生動，更加活潑的問題。 另外，在消費者下載之后，我們可免費為其提供技術(shù)指導，安全保護，升級換代等附加功能。而我們的主要盈利點在于消費者一開始下載所花費的費用，使用過程中下載更高級的圖片，風格等所花費的費用，及使用中產(chǎn)生的網(wǎng)絡流量費用。因此，“光陰的故事”它的產(chǎn)品概念用最簡單的話講就是“最個性的情感，最時尚的表達”第七章 針對大學生市場的推廣計劃 大學生是手機應用消費的主力軍，也是本產(chǎn)品重要的消費人群。因此，我們針對

16、大學生市場制作了推廣計劃。 推廣計劃的主要內(nèi)容是充分利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體資源通過廣告推廣，體驗推廣，優(yōu)惠推廣和事件推廣等一系列方式來達到本產(chǎn)品在大學生中知名度提升，下載量提升從而帶動在其他人群中的知名度和下載量的提升。廣告推廣 在QQ空間，博客，微博，網(wǎng)站等網(wǎng)絡平臺投放廣告詞，如“新一代超強記事應用，你值得擁有！”等，吸引消費者目光。在各大高校與學生會合作，利用掛橫幅，廣告宣傳欄等方式進行宣傳。優(yōu)惠推廣價格是影響消大學生下載應用的重要因素，我們一開始可以實施各種優(yōu)惠，吸引大學生。 （1）試用免費，免費體驗。在多少之內(nèi)如6天，5天之內(nèi)大學生下載試用免費。 （2）早下載，省Money?？梢詫η岸嗌倜?/p>

17、前五百名，前六百名的本應用大學生下載者提供半價服務（3）回報老用戶?？梢詫σ严螺d使用本應用花費達到一定費用如100元或者50元則對其一些高級的圖片，風格等實行一定數(shù)量的免費使用。人員推廣 可以讓一部分體會到我們應用優(yōu)勢的大學生進行宣傳，介紹了多少個人如10個人則獎勵其下載免費。事件推廣可以對某個大學生因為使用本應用產(chǎn)生一些具有影響意義的事情進行宣傳，從而達到吸引大學生注意力。可行性分析計劃本身價值分析 整個推廣計劃利用各種形式，各種方法來達到吸引大學生目光，打響在大學生中的知名度，從而提升應用在大學生中的下載量，在大學生中產(chǎn)生一股下載熱潮。從多個角度對產(chǎn)品進行宣傳，推出。既有直接形式開發(fā)者對其

18、進行的介紹和自身的感受（廣告，體驗推廣），又有間接形式使用者和公眾的好評（人員，事件推廣），更重要的是從最主要的價格方面進行讓步（優(yōu)惠推廣），從而達到吸引大學生的注意，提升下載量的目標。因此，該計劃本身價值的可行性和具有的可宣傳價值能夠達到目標。技術(shù)上的可操作性分析 整個推廣計劃中運用的手段，如借助互聯(lián)網(wǎng)，人員推廣等到目前都已經(jīng)在技術(shù)上成熟。經(jīng)費分析 整個推廣計劃中，有的步驟花費較多，應合理控制在某個范圍。附件 調(diào)查問卷及部分數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應用封面設計調(diào)查問卷 移動MM應用調(diào)查問卷您好！首先感謝您在百忙之中參加我們的問卷調(diào)查。我們是2012年湖北省大學生“移動MM杯”營銷策劃挑戰(zhàn)賽的參賽隊伍筑夢者。這是我們關(guān)于手機應用程序的一份問卷調(diào)查，請根據(jù)您自己的情況認真答復以下內(nèi)容，謝謝！1、您的年齡? A 520 B 2025 C 2530 D 30402、您的性別是？A.男 B.女3、您是否擁有智能手機？有沒有4、您最常使用到的狀態(tài)發(fā)布是通過以下哪個途徑？QQ B飛信 C微博 D.其他您有寫日記的習慣嗎？A每天都寫 B經(jīng)常寫 C偶爾寫寫 D沒寫過您（認為）在寫日記的時候會遇到些什么問題(可多選）？不安全，擔心隱私會被人知道 B因為地點的局限性，情緒得不到及時的發(fā)泄C不方便，手寫很麻煩 D紙張容易損耗，或者丟失您使用過手機記事軟件嗎？A使用